“SCQ”模型應(yīng)用案例-融匯國(guó)際溫泉城商業(yè)

“S-C-Q”模型運(yùn)用案例融匯國(guó)際溫泉城商業(yè)問(wèn)題界定和結(jié)構(gòu)化分析前期工作回顧第一階段：城市、區(qū)域和項(xiàng)目研究城市宏觀經(jīng)濟(jì)背景/發(fā)展趨勢(shì)/商業(yè)消費(fèi)趨向等；區(qū)域經(jīng)濟(jì)背景/商業(yè)供應(yīng)環(huán)境/商業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀/商業(yè)消費(fèi)構(gòu)成及趨向等；政府官員/專(zhuān)家/行業(yè)資深人士/典型商家訪談；關(guān)注行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及消費(fèi)者問(wèn)卷調(diào)研。第二階段：發(fā)展商、政府愿景溝通發(fā)展商開(kāi)發(fā)資金籌措構(gòu)想、營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益構(gòu)想等。

政府對(duì)區(qū)域價(jià)值打造構(gòu)思；對(duì)項(xiàng)目商業(yè)體量、市場(chǎng)定位和開(kāi)發(fā)進(jìn)度等的要求?，F(xiàn)階段工作重點(diǎn)戰(zhàn)略發(fā)展方向制定前提內(nèi)容—問(wèn)題界定和結(jié)構(gòu)化分析；方法—借助“S-C-Q”模型進(jìn)行問(wèn)題界定和結(jié)構(gòu)化分析。戰(zhàn)略發(fā)展方向現(xiàn)階段需明確的要點(diǎn)要點(diǎn)一：項(xiàng)目商業(yè)體量的確定；要點(diǎn)二：項(xiàng)目商業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力提煉方向。我們通過(guò)S-C-Q金字塔基本結(jié)構(gòu)來(lái)界定和分析問(wèn)題？R1非期望結(jié)果——由特定情境導(dǎo)致的特定結(jié)果R2期望結(jié)果——不喜歡某一結(jié)果，想得到其它結(jié)果S=情境C=R1,R2Q=如何從R1到R2S：情境（situation）項(xiàng)目背景事實(shí)（城市/區(qū)域/市場(chǎng)/項(xiàng)目/介入主體等）城市背景消費(fèi)能力和水平即使與西部典型城市（成都）比較，也處于劣勢(shì)。大量的商業(yè)物業(yè)供應(yīng)使得重慶商業(yè)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)均較為明顯，必然導(dǎo)致商業(yè)結(jié)構(gòu)的全面調(diào)整?，F(xiàn)階段新形態(tài)的商業(yè)主要集中在解放碑和觀音橋商圈。區(qū)域背景沙坪壩商圈人流量?jī)H次于解放碑商圈，與觀音橋商圈基本相當(dāng)。整體供應(yīng)規(guī)模處于較低規(guī)模；但2010年預(yù)計(jì)供應(yīng)量將達(dá)到110萬(wàn)平米；預(yù)計(jì)2010年沙區(qū)常住人口達(dá)到100萬(wàn)。項(xiàng)目背景具有溫泉資源（“日出水量5000方、水溫52度”），且地塊緊鄰“三峽廣場(chǎng)”和內(nèi)環(huán)高速；受火車(chē)東站、梨樹(shù)灣貨運(yùn)站、梨樹(shù)灣立交和高壓通廊影響較大；項(xiàng)目商業(yè)用地形狀狹長(zhǎng)，自天梨路節(jié)點(diǎn)至核心區(qū)（溫泉）1.7公里。S：情境（situation）項(xiàng)目背景事實(shí)（城市/區(qū)域/市場(chǎng)/項(xiàng)目/介入主體等）開(kāi)發(fā)商目標(biāo)成為“融匯品牌”最核心的支撐；前期商業(yè)的變現(xiàn)是“核心區(qū)”開(kāi)發(fā)資金的重要來(lái)源。政府愿景重慶“五方十泉”旅游戰(zhàn)略重點(diǎn)項(xiàng)目之一。沙區(qū)“泛三峽廣場(chǎng)商圈”主要構(gòu)成之一，要求項(xiàng)目商業(yè)規(guī)模在40萬(wàn)方左右；要求“溫泉度假區(qū)”于2009年年底前開(kāi)業(yè)。R1：非期望結(jié)果

按常規(guī)發(fā)展的可能結(jié)果

雖然“梨樹(shù)灣片區(qū)”與“三峽廣場(chǎng)”空間距離近，但即使是沙區(qū)老原住民也對(duì)區(qū)域較為陌生，心理距離遠(yuǎn)，且有“雜亂、低擋和治安狀況差”的固有印象。不是沙區(qū)以及更廣泛范圍商業(yè)消費(fèi)的首選。

項(xiàng)目商業(yè)40萬(wàn)方的商業(yè)體量與目前“三峽廣場(chǎng)”商業(yè)體量持平，且沙區(qū)未來(lái)商業(yè)供應(yīng)量大，但常住人口增長(zhǎng)有限。100萬(wàn)常住人口無(wú)法支撐110萬(wàn)方商業(yè)體量，項(xiàng)目銷(xiāo)售、招商及后期經(jīng)營(yíng)存在極大壓力。

重慶都市區(qū)已有2個(gè)以“溫泉”為特色的都市休閑度假項(xiàng)目；且2010年將增至10個(gè)。項(xiàng)目“溫泉”主題將被市場(chǎng)稀釋?zhuān)?xiàng)目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)有較大難度。從消費(fèi)選擇看從區(qū)域商業(yè)發(fā)展看從溫泉主題競(jìng)爭(zhēng)看R2：期望結(jié)果

我們的期望目標(biāo)

沙區(qū)政府要求商業(yè)規(guī)模達(dá)到40萬(wàn)方,與“三峽廣場(chǎng)”實(shí)現(xiàn)差異化的、互補(bǔ)的聚合發(fā)展。

項(xiàng)目商業(yè)部分需變現(xiàn)資金6.5個(gè)億，且需在商業(yè)部分開(kāi)發(fā)前期實(shí)現(xiàn)，以支持后續(xù)體量的開(kāi)發(fā)和整體經(jīng)營(yíng)所需。

項(xiàng)目商業(yè)部分核心之一“溫泉度假區(qū)”在2009年年底前開(kāi)業(yè)；2013年前，商業(yè)部分基本開(kāi)發(fā)完畢。規(guī)模目標(biāo)銷(xiāo)售目標(biāo)進(jìn)度目標(biāo)C：矛盾或沖突（complication）

R1與R2之間存在著的矛盾或沖突R1R2心理陌生區(qū)域、且形成固有的劣勢(shì)印象；不是沙區(qū)以及更廣泛范圍商業(yè)消費(fèi)的首選。沙區(qū)政府要求商業(yè)規(guī)模達(dá)到40萬(wàn)方,與“三峽廣場(chǎng)”實(shí)現(xiàn)差異化的、互補(bǔ)的聚合發(fā)展。100萬(wàn)常住人口無(wú)法支撐110萬(wàn)方商業(yè)體量，項(xiàng)目銷(xiāo)售、招商及后期經(jīng)營(yíng)存在極大壓力。項(xiàng)目商業(yè)部分需變現(xiàn)資金6.5個(gè)億，且需在商業(yè)部分開(kāi)發(fā)前期實(shí)現(xiàn)，以支持后續(xù)體量的開(kāi)發(fā)和整體經(jīng)營(yíng)所需。以“溫泉”為特色的都市休閑度假項(xiàng)目；且2010年將增至10個(gè)。項(xiàng)目“溫泉”主題特色將被市場(chǎng)稀釋?！皽厝燃賲^(qū)”在2009年年底前開(kāi)業(yè)；2013年前，商業(yè)部分基本開(kāi)發(fā)完畢。Q：提出問(wèn)題（question）

要實(shí)現(xiàn)從R1到R2必須要回答的核心問(wèn)題問(wèn)題一項(xiàng)目商業(yè)規(guī)?？刂圃谀膫€(gè)區(qū)間，并如何改變區(qū)域價(jià)值形象，從而實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目商業(yè)體量和市場(chǎng)容量的對(duì)接？問(wèn)題二項(xiàng)目需要什么樣的價(jià)值定位，方能凸顯以“溫泉”資源為市場(chǎng)引領(lǐng)的市場(chǎng)區(qū)隔體系？問(wèn)題三陌生區(qū)域（項(xiàng)目整體于2013前，配套體系處于建設(shè)中）商業(yè)物業(yè)銷(xiāo)售問(wèn)題？問(wèn)題界定和結(jié)構(gòu)化分析客戶(hù)和需求類(lèi)型判斷

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析案例借鑒和模式選擇制定戰(zhàn)略發(fā)展方向案例借鑒檢驗(yàn)條件一溫泉為核心自然資源。檢驗(yàn)條件二城市拓展新區(qū)，核心區(qū)有效輻射范圍內(nèi)。檢驗(yàn)條件三與本項(xiàng)目地塊在規(guī)劃條件上有相適性。珠海海泉灣解構(gòu)

珠海西部，車(chē)行20分鐘左右；處于城市有效輻射范圍。

“海洋溫泉”為核心自然資源；

總占地5.1平方公里，分為溫泉養(yǎng)生區(qū)、神秘島主題樂(lè)園區(qū)和溫泉住宅區(qū)。

以“溫泉”養(yǎng)生商業(yè)為核心，神秘島主題樂(lè)園為亮點(diǎn)，集合酒店、商務(wù)、餐飲娛樂(lè)、購(gòu)物等商業(yè)功能于一體的復(fù)合型旅游地產(chǎn)項(xiàng)目。珠海海泉灣解構(gòu)溫泉養(yǎng)生區(qū)、神秘島主題樂(lè)園區(qū)以及配套商業(yè)區(qū)呈塊狀布局；與本項(xiàng)目地塊形狀有一定差異。但通過(guò)規(guī)劃模擬，中原項(xiàng)目組和規(guī)劃單位發(fā)現(xiàn)，“海泉灣”主要功能區(qū)在本地塊內(nèi)可呈“線型”布局，通過(guò)步行街串聯(lián)，可有機(jī)結(jié)合為整體。珠海海泉灣——商業(yè)部分開(kāi)發(fā)序列啟動(dòng)區(qū)溫泉養(yǎng)生區(qū)五星級(jí)溫泉酒店延續(xù)區(qū)商業(yè)步行街（餐飲娛樂(lè)區(qū)）經(jīng)濟(jì)型酒店神秘島主題樂(lè)園收官區(qū)溫泉會(huì)議服務(wù)中心創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)總部基地珠海護(hù)海泉校灣借踩鑒點(diǎn)借鑒一以“海洋溫泉”養(yǎng)生商業(yè)為核心，集合酒店、商務(wù)、餐飲娛樂(lè)和購(gòu)物等商業(yè)功能；從而形成完整的旅游度假商業(yè)鏈。借鑒二以“養(yǎng)生度假”價(jià)值入市；以“主題娛樂(lè)”價(jià)值提升市場(chǎng)影響力；最后導(dǎo)入總部商務(wù)價(jià)值。借鑒三城市拓展新區(qū)，依托核心自然資源，復(fù)合型旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式。問(wèn)題盆界定幫和結(jié)袋構(gòu)化季分析客戶(hù)漆和需顫求類(lèi)兵型判粒斷市場(chǎng)該競(jìng)爭(zhēng)掀分析制定恐戰(zhàn)略那發(fā)展灶方向案例箭借鑒賺和模玻式選刻擇在案作例啟牽示指綱引下自，中正原選責(zé)擇了友“酒鵲店、葵創(chuàng)意蹈文化斑、酒局吧、血婚慶捧婚典泡、餐廈飲、踐主題頌樂(lè)園漫和公目寓、復(fù)寫(xiě)字石樓”米等九丑個(gè)細(xì)錦分商鞭業(yè)市米場(chǎng)進(jìn)吧行研波究，銷(xiāo)為本扛項(xiàng)目滲“客盞戶(hù)定殲位及乓對(duì)應(yīng)浴的消識(shí)費(fèi)需凝求類(lèi)煎型定犧位”泊提供覺(jué)依據(jù)囑。市場(chǎng)胸競(jìng)爭(zhēng)他分析重慶扒酒店邊供應(yīng)龍環(huán)境插調(diào)研撞結(jié)論重慶辟星級(jí)嫂酒店幣業(yè)與禁其他協(xié)發(fā)達(dá)瞇地區(qū)素相比斃還有宴很大葬的發(fā)叢展空絮間，利酒店拼的分吊布比綿較散心，范糧圍比蚊較大句，以宏二和秩三星栽級(jí)為吊主，前房?jī)r(jià)臣比較味低，很很多側(cè)二、按三星舅級(jí)的懲酒店校設(shè)施渠比較擊陳舊逼，管藝?yán)磉€別有待譜提高扒。五星喜級(jí)酒盆店發(fā)過(guò)展很蔽快，察五年籠后，者五星翅級(jí)酒林店至縣少要絲式增加故兩倍仙；但躬主要象以商卷務(wù)型醬酒店常為主呆，而離“旅虜游度嚴(yán)假”謙型五畢星級(jí)送酒店盼供應(yīng)于仍極閱為稀辮缺。重慶科現(xiàn)有廣經(jīng)濟(jì)跨型酒暫店共丈有15家，挎客房止數(shù)13沉84間，稍平均仆房?jī)r(jià)15鉤2.殼30元。壁與北歪京(1多25家)、上床海（23補(bǔ)4家）堆比起訂來(lái)，稅還有舞很大定的差德距，商上升繁空間具比較鍵大。重慶曉酒店廈需求習(xí)環(huán)境足調(diào)研肅結(jié)論受訪廉者入末住酒影店的疏主要臭目的道是商幼務(wù)和戀休閑/觀光/度假旁，分慢別占底的比憐重是34蹲.0掉4%和29獎(jiǎng).7向9%，合份計(jì)超課過(guò)60％?？腿说貙?duì)重益慶酒們店的愉硬件般評(píng)價(jià)副一般瘦，對(duì)飽交通印位置矮的評(píng)炮價(jià)比虛較高搭，對(duì)靈酒店疊的配晨套評(píng)擺價(jià)比拐較低隸。客人潔對(duì)重侵慶酒鳴店的謹(jǐn)軟件愈評(píng)價(jià)繁總體睬均值素為3.悅25分，帝對(duì)餐班飲服喚務(wù)的煙評(píng)價(jià)圖比較紫高，回對(duì)酒憂店的診管理循評(píng)價(jià)久比較謊低?？腿嗽凑J(rèn)為父重慶減酒店女的消執(zhí)費(fèi)價(jià)給格一始般，碗其中塌住宿挎得分祝低于3分。蔬和全聯(lián)國(guó)其抬他發(fā)曾達(dá)城鉆市相島比，銳重慶飲的同慨檔次姜的酒折店住稼宿消壟費(fèi)處殘于較摸低水捐平。市場(chǎng)澡競(jìng)爭(zhēng)得分析重慶南創(chuàng)意南產(chǎn)業(yè)宗調(diào)研蘋(píng)結(jié)論重慶勞市創(chuàng)割意產(chǎn)制業(yè)處藝于起捐步階摟段，肚以創(chuàng)紙意設(shè)堪計(jì)工豬作室丟、創(chuàng)撓意產(chǎn)君業(yè)園位區(qū)和榆文化叼創(chuàng)意隙體驗(yàn)史區(qū)為捕載體溉的創(chuàng)移意產(chǎn)眼業(yè)已偽具雛丸形，鋤發(fā)展登勢(shì)頭銷(xiāo)較好伏。主城糧九區(qū)亞擬建辯、在童建和雕已建面成的坑創(chuàng)意觀產(chǎn)業(yè)傻載體菜約30個(gè)，日產(chǎn)業(yè)嗚門(mén)類(lèi)右涉及鉛研發(fā)供設(shè)計(jì)舅、軟塌件設(shè)臘計(jì)、他建筑監(jiān)設(shè)計(jì)飼、咨美詢(xún)策藏劃、丙文化糾傳媒墨和時(shí)茄尚消特費(fèi)等屈六大躍類(lèi)創(chuàng)筑意產(chǎn)木業(yè)領(lǐng)宏域。創(chuàng)意億文化囑體驗(yàn)四地服訪務(wù)質(zhì)攤量調(diào)紐奉查:消費(fèi)泳者評(píng)初價(jià)較同低，糾尤其甩是“嘆配套潛商業(yè)痰”一憲項(xiàng)滿(mǎn)奧意度頓很低畝。創(chuàng)意辨文化既體驗(yàn)雅地發(fā)乏展信粒心：均絕大啟部分端消費(fèi)姑者認(rèn)蒜為創(chuàng)綢意文辭化體測(cè)驗(yàn)地維這種米發(fā)展幻玉比較火有市得場(chǎng)或蠟很有搭市場(chǎng)書(shū)潛力味，看僚好其興發(fā)展暢前景炸。市場(chǎng)鍬競(jìng)爭(zhēng)草分析重慶冷水上哲樂(lè)園訓(xùn)調(diào)研妙結(jié)論重慶勺市主鋪城區(qū)給內(nèi)，關(guān)功能駱相對(duì)牛齊全玻、比傻較大管型、犁專(zhuān)業(yè)肢的水找上樂(lè)沈園僅薪有兩冤家（淡重慶蠢海洋鼓公園欺、重庭慶星攏月海隱岸水步世界旋）。消費(fèi)舒者綜銅合評(píng)豎價(jià)方澇面，尸現(xiàn)有惡的兩武家水叨上樂(lè)克園的伙品牌固認(rèn)知濁度、榨安全呼措施餓方面夾做得連不錯(cuò)粥，但源在衛(wèi)窗生狀待況、遞餐飲稼服務(wù)誤質(zhì)量窮、交輔通位爹置方程面消蜻費(fèi)者建評(píng)價(jià)閣較低貌。發(fā)展撲信心步方面攝：認(rèn)暫為水筆上樂(lè)鳴園在貓重慶煌市場(chǎng)忍很有旅發(fā)展昆潛力嗽的占70前%，認(rèn)壇為有命一定灰發(fā)展耕潛力脆的占30甲%，這粘說(shuō)明嫁消費(fèi)晌者對(duì)怨水上闊樂(lè)園敬在重查慶的能發(fā)展葛潛力易比較噴看好秘。市場(chǎng)謙競(jìng)爭(zhēng)離分析重慶聾婚慶周婚典環(huán)業(yè)調(diào)帽研結(jié)鼻論重慶撞市的橋婚禮撲慶典例儀式恨基本景以婚朝宴為奇主，敗婚慶褲婚典晝儀式引為輔映。目固前基嶄本上彈處于章室內(nèi)賞婚禮紛為主昏的階偷段，痰具有成室外伙場(chǎng)地?fù)舻哪扛芮皟H施有金位沙洲扯婚慶壩園及勾洋人振街的料美心您婚慶填園?；榧喿嬲胀廛S景地挎風(fēng)格寺偏好曬：最譯受歡貸迎的擔(dān)是自換然風(fēng)盤(pán)光，遺占本聚次調(diào)貓查的44梁%；江澆景和魂別墅識(shí)類(lèi)外宰景緊渴隨其巨后，匙消費(fèi)春者選飼擇的丸比例嬌為19文%；歐誓式布速置的稿外景缸地占11丟%，古布建筑弦風(fēng)格驚的外杯景地窮占7%。影響廳消費(fèi)幕者選健擇婚紀(jì)宴酒摘樓的休因素矩中，渡最為爹重要收的是并交通莫、停殼車(chē)方思便，絡(luò)其次吉影響宋因素排分別濕是酒物店價(jià)賄格合家理、鈴檔次延定位欄。影響蜘消費(fèi)六者選歸擇婚干紗影迎樓的殿因素健中，邪服務(wù)族是消艦費(fèi)者愁最為能看重黑的因纏素，鈴其后厲依次行是品詢(xún)牌價(jià)格宣傳外景梅場(chǎng)地?fù)洹Ｊ袌?chǎng)酸競(jìng)爭(zhēng)欺分析重慶雖公寓昌市場(chǎng)到調(diào)研圓結(jié)論市場(chǎng)姻競(jìng)爭(zhēng)須分析沙區(qū)豆沒(méi)有摔具有票代表惜性的噸酒店樂(lè)式公植寓，壞但卻蔑有大鞠量投開(kāi)資者詞購(gòu)買(mǎi)20至30㎡的袍小戶(hù)話型，語(yǔ)自行蛾裝修仰、管裕理，裕改造掛成半誘成熟蹈形態(tài)期酒店蝴式公刪寓。沙區(qū)慰目前痰的核涼心商稀圈發(fā)硬展用巖地已咳趨飽根和，縣無(wú)拓料展空途間。從硬拍件檔回次和肝軟性狐服務(wù)嘉質(zhì)量膏分析耀，重殖慶主齒城沒(méi)真有真遲正意脾義上妹的服混務(wù)式倒公寓歇。消費(fèi)微者關(guān)熱注度睡：及品時(shí)收迷益預(yù)父期和緒增值綿保障裂（物象業(yè)服好務(wù)、舊地段企或區(qū)姜位價(jià)鉛值預(yù)響期）課是核喜心關(guān)缸注點(diǎn)跌。重慶爛酒吧圖業(yè)調(diào)朱研結(jié)均論市場(chǎng)曲競(jìng)爭(zhēng)線分析沙坪下壩酒除吧數(shù)療量最獸多，歸占主界城六拉區(qū)酒矮吧數(shù)割的30并%；其燒次是催渝中裕區(qū)；鮮占19步%；九的龍坡周區(qū)占18兩%；江焰北區(qū)鳥(niǎo)占16僻%；南遵岸區(qū)裳占15叮%；渝副北區(qū)展占2%。區(qū)域尚與檔禽次：節(jié)渝中詠區(qū)以被得意波世界逗內(nèi)酒包吧為足典型首，代切表重教慶酒嬌吧的磚高端爹體驗(yàn)?zāi)z；南位岸區(qū)峽和江貪北區(qū)阿酒吧漠屬于赴中上桂檔次騾；沙痰坪壩找區(qū)酒顏吧多敞走低推端消陽(yáng)費(fèi)路檔線。消費(fèi)蔑者最鏟滿(mǎn)意像的環(huán)瘦節(jié)是黎酒吧兼的裝衫飾裝黨修風(fēng)日格，慈其次松是酒侍吧的州交通壺環(huán)境走，整庸體感垮覺(jué)排路第三爽位。種酒吧晨消費(fèi)置者最表不滿(mǎn)烏意的損是酒閥吧的淋特色護(hù)經(jīng)營(yíng)姻項(xiàng)目逐和文兄化環(huán)落境，剃然后梳是酒虛吧所浪提供笑的餐斤飲。骨綜合徹來(lái)看禽，消類(lèi)費(fèi)者織對(duì)酒怠吧業(yè)必現(xiàn)狀承評(píng)價(jià)杜“一眨般”獵。酒吧籠業(yè)發(fā)貓展信釀心:有36滅%的受屋訪者陪很看擔(dān)好重絡(luò)慶酒茂吧業(yè)插的發(fā)誓展?jié)撚Γ?yàn)有44鄙%的受再訪者航認(rèn)為律有一瓶定的桌發(fā)展踏潛力肥，有18刑%的受汽訪者挑認(rèn)為糊酒吧犧市場(chǎng)偉已經(jīng)狂飽和.項(xiàng)目譯商業(yè)捏關(guān)注砍細(xì)分戴市場(chǎng)消費(fèi)勒者特央征市場(chǎng)帳競(jìng)爭(zhēng)渴分析除酒破店、腐寫(xiě)字嚴(yán)樓市盡場(chǎng)外鑒，本囑次調(diào)矮研其舊它細(xì)侵分市勿場(chǎng)消心費(fèi)者少（用盒家）辮具有浴如下賠共性岔特征根：年齡增在35歲以般下的夫時(shí)尚穴人群復(fù)為主動(dòng)；家蓬庭結(jié)灑構(gòu)以唉二人狹世界君和小財(cái)太陽(yáng)嚼家庭敬為主攝。沙區(qū)繼主力方消費(fèi)們?nèi)耗陹価g更闖趨年捕輕，27歲以著下人賠群占夕較大拒比例己；職托業(yè)構(gòu)否成以福公司涌白領(lǐng)迷和自劇由職有業(yè)者摩為主俯。對(duì)新劈燕生活姥方式潔認(rèn)同婚度高足，崇煌尚工辜作之抽余的積放松城和享役受，仿對(duì)“兩新、曲奇”曲的娛芹樂(lè)方打式接之收度傲高。問(wèn)題倘界定申和結(jié)綿構(gòu)化美分析客戶(hù)餐和需千求類(lèi)謠型判偷斷市場(chǎng)凝競(jìng)爭(zhēng)崖分析制定陵戰(zhàn)略刃發(fā)展呆方向案例暖借鑒緊和模豬式選傭擇客戶(hù)票和需耗求類(lèi)鉆型定棚位項(xiàng)目發(fā)商業(yè)疏體市殲場(chǎng)輻花射范鼓圍界誓定客戶(hù)抗和需濾求類(lèi)朵型定欣位目標(biāo)?？腿簼龑蛹?jí)項(xiàng)目16趣5萬(wàn)方絹?zhàn)≌企w量洗積聚渡的常析住人野口和滴沙坪軍壩、傷高新摧區(qū)、案九龍鍋坡區(qū)兇，中鳳高收草入的體品質(zhì)樓人群煮是目嶺標(biāo)客給群的讓主力盲構(gòu)成弓。上述狂區(qū)域鬧的中兄等收倍入人貍?cè)簽樯耥?xiàng)目展重點(diǎn)網(wǎng)關(guān)注定人群繪。一酒方面路總體宅形成追規(guī)模齊客群浮，支對(duì)撐項(xiàng)吸目商轉(zhuǎn)業(yè)體重量；蕉另一揉方面厚，是呼項(xiàng)目隱商業(yè)襖初期賓人氣梢培育騾的關(guān)際鍵。其余劫為補(bǔ)宇充客壩群。從年胖齡結(jié)洞構(gòu)方殲面看茂，25鴉-3唉5歲人松群為承目標(biāo)刻客群揀，該專(zhuān)類(lèi)客角群的候消費(fèi)鋒意愿錯(cuò)、消干費(fèi)能誤力和庸消費(fèi)否自主爆性均蹈較高蒜?？蛻?hù)耗和需單求類(lèi)副型定劉位目標(biāo)澇客群閘層級(jí)目標(biāo)客群定位描述消費(fèi)訴求項(xiàng)目及沙坪壩區(qū)居民和商務(wù)人士對(duì)生活品質(zhì)要求高，現(xiàn)代時(shí)尚，具有相當(dāng)高的消費(fèi)能力，且消費(fèi)自主性強(qiáng)。家庭消費(fèi)休閑消費(fèi)社交消費(fèi)相鄰區(qū)域商務(wù)和中高消費(fèi)人群九龍坡和高新區(qū)現(xiàn)階段無(wú)突出特色的商業(yè)消費(fèi)區(qū)；從資源條件看，本項(xiàng)目通過(guò)特色化打造，有條件吸引此部分消費(fèi)人群。休閑消費(fèi)娛樂(lè)消費(fèi)社交消費(fèi)泛旅游人群項(xiàng)目溫泉資源和通達(dá)性較強(qiáng)的交通體系，必將吸引大量普通市民階層和旅游人群，娛樂(lè)消費(fèi)休閑消費(fèi)旅游消費(fèi)問(wèn)題哄界定爐和結(jié)哥構(gòu)化駕分析客戶(hù)解和需抬求類(lèi)年型判貧斷市場(chǎng)著競(jìng)爭(zhēng)幅分析制定霧戰(zhàn)略是發(fā)展井方向案例艇借鑒禿和模薄式選沾擇發(fā)展寒戰(zhàn)略胸的制