2023年農(nóng)村統(tǒng)包直銷隊E6手機版（套餐）推廣方案

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篇1:農(nóng)村統(tǒng)包直銷隊E6手機版（套餐）推廣方案

農(nóng)村統(tǒng)包直銷隊E6手機版推廣方案

一、活動目的：

將農(nóng)村統(tǒng)包人員組成直銷隊，對E6手機版進行重點推廣，利用固定電話拉動農(nóng)村天翼用戶的增長;通過利益杠桿快速提升農(nóng)村統(tǒng)包人員的銷售力量。

二、活動時間：20**年11月1日-20**年3月31日(一階段)

三、活動地點：各縣區(qū)分公司農(nóng)村統(tǒng)包區(qū)

四、活動主要內(nèi)容：

1、營銷政策：用戶預存300元話費，加入E6手機版，電信公司贈送CDMA

手機一部。其中60元一次性到賬可以抵扣任何費用，余下240元分24個月等額劃撥。(針對用戶：存300元話費=手機一部+300元話費(60元一次到賬，其余240元通過贈費實現(xiàn))

E6套餐資費：

月基本費(元)

含通話費(元)

加裝天翼手機

免費接聽范圍

超值贈送

通話資費(元/分鐘)

16(農(nóng)村)16任選天翼資費

(含大眾卡6元檔)

全國

1、固話免月租，送來顯、彩鈴;

2、手機贈送增值業(yè)務(wù)使用費禮包(標準依據(jù)所選天翼資費檔次確定)

3、固話、手機廣元本地范圍內(nèi)互打免費

1、手機：按加入的單產(chǎn)品資費資費執(zhí)行。全國范圍內(nèi)接聽免費(含可選包手機)

2、固話：免月租，本地市話前3分鐘0.22元，后每分鐘0.11;一般國內(nèi)長途0.3元/分鐘,其余如本地區(qū)間、國際長途執(zhí)行標準資費;

26(城市)

26備注：

1、16元檔次限在農(nóng)村地區(qū)推行(嚴禁城區(qū)推廣)，城市主推26元檔。

2、資費成員包括一部固話(有線、無線均可)、一部手機;

3、資費包含話費：允許資費內(nèi)全部成員共享，只能用于市話主叫、國內(nèi)長途主叫、漫游主叫。全國被叫免費。

4、增值業(yè)務(wù)：送基本包固話來顯、彩鈴基本用使用費;疊加的手機成員贈送贈值業(yè)務(wù)按天翼單產(chǎn)品資費規(guī)定執(zhí)行

5、手機上網(wǎng)超出后流量0.01元/20KB，500元封頂執(zhí)行。加裝無線寬帶，語音號和數(shù)據(jù)號共享折算后上網(wǎng)時長。

6、賜予資費外話費補貼：29元以下各檔天翼加入e6，均贈送240元資費外話費，分20個月贈送。

2、活動終端狀況

活動終端：英華OK115、華為2809終端供貨商：中通服、三語、金鐘

終端供貨價格：190元/臺

終端領(lǐng)?。航y(tǒng)包人員直銷隊以現(xiàn)金買斷形式從中通領(lǐng)取。

3、號卡領(lǐng)用

本次農(nóng)村統(tǒng)包直銷隊在銷售過程中均已實卡進行進展。為便于銷售，首次話費按60元進行預置，分公司卡管人員在統(tǒng)包人員領(lǐng)取時必需完成首次話費的預置。統(tǒng)包人員60元/張買斷銷售。

4、傭金結(jié)算

傭金標準：大眾卡：20元/戶

;E6融合傭金12元。

結(jié)算流程：大眾卡的傭金(20元)結(jié)算直接采納系統(tǒng)傭金數(shù)據(jù)，E6融合傭金12元需建立手工臺帳結(jié)算，請各單位按天收集統(tǒng)包員的進展清單便于進行結(jié)算稽核(清單格式見附件1)，市公眾客戶部負責全市傭金結(jié)算核對支撐。

5、終端銷售利潤

終端銷售價240，統(tǒng)包人員買斷價190元;單臺終端統(tǒng)包人員可獲利50元。

五、活動管控：

(1)縣區(qū)分公司做好優(yōu)秀統(tǒng)包人員直銷隊伍的組建工作，同時做好業(yè)務(wù)培訓，確保銷售人員能嫻熟把握本次活動內(nèi)容。并進行直銷人員業(yè)務(wù)進展過程中基本服務(wù)禮儀的培訓，確保電信形象。培訓如需支撐請與公眾客戶部聯(lián)系。

(2)請做好卡品的儲備工作，確保活動的順當開展?？ㄆ返陌l(fā)放、領(lǐng)用嚴格按活動要求執(zhí)行。

(3)終端供貨過程中請準時與中通服進行溝通，確保終端供應(yīng);同時由于本次活動以現(xiàn)金買斷的形式供貨，請通知直銷人員預備肯定額度的資金進行周轉(zhuǎn)。

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(4)業(yè)務(wù)受理留意事項：業(yè)務(wù)進展過程中必需與用戶簽訂協(xié)議(協(xié)議由各單位自行印制)。營業(yè)受理留意事項：用戶300元話費受理實現(xiàn)方式：首次號卡預存60元話費+CRM的手機資費選擇"天翼大眾卡套餐自購機加入E6送240話費'，并100%進行串號綁定(串號不綁定不支付傭金)。

實卡首次預置話費留意事項：首次必需預置60元(確保一性次到帳的60元)，由于預開戶均做的是暢聊套餐，受理大眾套餐時必需把預開戶套餐的失效時間設(shè)置成大眾套餐的生效時間，否則會雙重扣費。

(5)銷售留意事項：銷售過程要留意服務(wù)禮儀，要正確的向客戶宣揚活動內(nèi)容，避開發(fā)生用戶投訴。

(6)基礎(chǔ)管理：請建立業(yè)務(wù)進展、終端銷售臺帳，并每日向公司公眾客戶部楊永建OA上報進展