2023年畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告銷售助理

2023年畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告銷售助理

銷售不能因一時(shí)的順當(dāng)而得意忘形，要有一個(gè)尋常心來面對(duì)工作。銷售的工作特別辛苦，作為一名銷售工你有什么銷售實(shí)習(xí)報(bào)告？你是否在找正預(yù)備撰寫“畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告銷售助理”，下面收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！

#441328畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告銷售助理1

我于2022年11月份在四川臺(tái)易來上班進(jìn)展實(shí)習(xí)，于一個(gè)月后就開頭在市場(chǎng)不做銷售內(nèi)勤實(shí)習(xí)，在任職期間，我特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫忙。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫忙下，我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和轉(zhuǎn)變，，在任職期間，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)這一半年來的工作總結(jié)如下：

一、銷售部辦公室的日常工作：

作為的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增加我個(gè)人的交際力量。銷售部內(nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場(chǎng)最新購機(jī)用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料、用戶的回款進(jìn)度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增加協(xié)調(diào)工作意識(shí)，這半年來根本上做到了事事有著落。

二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署狀況：

簽署分期分期買賣合同時(shí)，對(duì)于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容消失錯(cuò)誤，將會(huì)給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時(shí)也比擬簡潔(包括：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件)。在簽署銀行按揭合同時(shí)，現(xiàn)在還比擬生疏，由于銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中，購機(jī)用戶的按揭貸款資料是一個(gè)重工的組成局部，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，假如不公證?銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不行少的一局部。我公司在存留有戶檔案時(shí)，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華，我們?cè)谵k理銀行按揭貸款方面還存在肯定的漏洞，我信任隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善!

三、準(zhǔn)時(shí)了解用戶回款額和逾期欠款額的狀況：

作為銷售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶，用戶的還款進(jìn)度是否準(zhǔn)時(shí)，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益，我們要準(zhǔn)時(shí)了解購機(jī)用戶的工程進(jìn)度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報(bào)《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是，要做到準(zhǔn)時(shí)、精確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)依據(jù)此表針對(duì)不同的客戶做出相應(yīng)的對(duì)策，這樣才能掌握風(fēng)險(xiǎn)。

四、今后努力的方向：

半年來，我還算愛崗敬業(yè)、有制造性的開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和缺乏。主要是表現(xiàn)在：

1、加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，拓展學(xué)問面，努力學(xué)習(xí)商務(wù)方面的專業(yè)學(xué)問，對(duì)于同行業(yè)的進(jìn)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);

2、要做到實(shí)事求是，上情下達(dá)、下情上達(dá)，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手，

3、自己有時(shí)候工作不是多么仔細(xì)，俗話說市場(chǎng)一張嘴，銷售跑斷腿，自己可以更多多努力的收集資料，減輕銷售人員的負(fù)擔(dān)。

這半年里面，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的團(tuán)結(jié)合作和關(guān)懷幫忙下，較好地完成了上半年的各項(xiàng)工作任務(wù)，在業(yè)務(wù)素養(yǎng)和思想政治方面都有了更進(jìn)一步的提高?，F(xiàn)將半年來取得的成績和存在的缺乏總結(jié)如下：

(一)工作方面

半年來，我仔細(xì)遵守勞動(dòng)紀(jì)律，按時(shí)出勤，有效利用工作時(shí)間;堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。仔細(xì)學(xué)習(xí)法律學(xué)問;愛崗敬業(yè)，具有劇烈的責(zé)任感和事業(yè)心。積極主動(dòng)學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，工作態(tài)度端正，仔細(xì)負(fù)責(zé)地對(duì)待每一項(xiàng)工作。

1、我的工作崗位是業(yè)務(wù)內(nèi)勤。主要負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)公司立體車庫的工程走訪狀況，另外就是將每天打電話的狀況做具體記錄，并作出相應(yīng)的工作規(guī)劃。

2、我本著“把工作做的更好”的目標(biāo)，工作上發(fā)揚(yáng)開拓創(chuàng)新精神，扎扎實(shí)實(shí)干好本職工作，圓滿地完成了半年來的各項(xiàng)任務(wù)。

(二)生活方面

自己通過這半年的實(shí)習(xí)，把自己的一般話練好了一些，說話不再像以前那么緊急，組織協(xié)調(diào)力量也提高了，學(xué)會(huì)了更好的與人相處。

(三)存在的缺乏

總結(jié)半年來的工作，雖然取得了肯定的成績，自身也有了很大的進(jìn)步，但是還存在著以下缺乏：

1、工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有肯定差距。一方面，由于個(gè)人力量素養(yǎng)不夠高，有時(shí)統(tǒng)計(jì)存在肯定的過失;另一方面，就是工作量多、時(shí)間比擬緊，工作效率不高。

2、工作敏感性還不是很強(qiáng)。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感，有時(shí)工作沒有提前量，上報(bào)狀況不夠準(zhǔn)時(shí)。

3、領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手作用發(fā)揮不夠明顯。對(duì)全局工作狀況把握不細(xì)，還不能主動(dòng)、提前的謀思路、想方法，很多工作還只是充當(dāng)“算盤珠”。

(四)下半年的工作準(zhǔn)備

下半年我將進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改良缺乏，拓寬思路，求真務(wù)實(shí)，全力做好本職工作。準(zhǔn)備從以下幾個(gè)方面開展工作：

1、加強(qiáng)工作統(tǒng)籌。依據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的年度工作要求，對(duì)下半年工作進(jìn)展詳細(xì)謀劃，明確內(nèi)容、時(shí)限和需要到達(dá)的目標(biāo)，加強(qiáng)部門與部門之間的協(xié)同協(xié)作，把各項(xiàng)工作有機(jī)地結(jié)合起來，理清工作思路，提高辦事效率，增加工作實(shí)效。

2、加強(qiáng)工作作風(fēng)培育。始終保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、知難而進(jìn)、精益求精、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、積極進(jìn)取的工作作風(fēng)。

#600186畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告銷售助理2

不知不覺實(shí)習(xí)期已經(jīng)完畢了，經(jīng)過這次的實(shí)習(xí)讓我收獲許多，以下是我本次實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)報(bào)告。

一、畢業(yè)實(shí)習(xí)單位簡介：和日電訊科技有限公司于1993年成立，主要從事程控交換機(jī)、綜合布線、系統(tǒng)集成、監(jiān)控?cái)?shù)字系統(tǒng)、公共播送系統(tǒng)、代理銷售、批發(fā)、安裝調(diào)試、維護(hù)及工程設(shè)計(jì)的公司。和日電訊科技有限公司技術(shù)力氣雄厚，各技術(shù)精英不僅注意自身技術(shù)水平的提高，相互間更能取長補(bǔ)短，這是和日電訊能夠快速進(jìn)展的重要緣由，近年來公司不斷拓展新業(yè)務(wù)，除已有的通訊業(yè)務(wù)外，現(xiàn)已開展綜合布線、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等業(yè)務(wù)和工程目。經(jīng)過十幾年的艱難創(chuàng)業(yè)，和日電訊公司先后取得了日本nec、日本松下、德國西門子等電訊產(chǎn)品的代理權(quán)，并以完善的設(shè)計(jì)方案、精湛的施工技術(shù)，勝利的為全國上千家企事業(yè)單位供應(yīng)了先進(jìn)的通訊設(shè)施，取得了驕人的業(yè)績，得到社會(huì)各界的全都好評(píng)，快速成為中國地區(qū)最優(yōu)秀的電訊效勞公司之一。今日的和日電訊科技有限公司有200余名員工在市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品銷售、方案設(shè)計(jì)、工程施工、售后效勞等多方面為客戶供應(yīng)著專業(yè)效勞，以集體的才智努力為客戶做到最好。經(jīng)過10多年的努力，和日電訊科技有限公司已在深圳、重慶、成都、海南、新疆、云南和廣西南寧等地設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，向網(wǎng)絡(luò)式經(jīng)營邁出了可喜的一步。我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。廣西電信17909業(yè)務(wù)營銷中心是和日電訊科技有限公司在廣西南寧市設(shè)立的一個(gè)分支機(jī)構(gòu)，是一個(gè)以無形通訊產(chǎn)品為銷售主體的營銷網(wǎng)點(diǎn)。廣西電信與和日電訊科技有限公司聯(lián)合推廣，業(yè)務(wù)代表上門授理，在打國際長途的時(shí)候就可以直接撥17909+國家代碼+城市代碼+對(duì)方電話號(hào)碼，按撥號(hào)鍵完成呼叫。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間：2022年8月6日——2022年11月7日

三、實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容：我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。我的工作就是對(duì)電信17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)的宣傳和銷售。詳細(xì)工作業(yè)務(wù)流程為：查找潛在客戶，維護(hù)好老客戶，同時(shí)開發(fā)新市場(chǎng)，通過屢次宣傳和介紹，說服客戶承受并使用我們的通訊產(chǎn)品或開通我們的ip電話業(yè)務(wù)。南寧瑯東是個(gè)好地方，也是我們的一個(gè)主要的業(yè)務(wù)區(qū)域。哪里的單位、公司寫字樓都許多，需求者固然也就多了，同時(shí)這也是我喜愛跑的地方，每次來都有不少的收獲。我們的業(yè)務(wù)在南寧已經(jīng)做了兩年多了，總體業(yè)績還是良好的。目前，公司還是在不斷地開發(fā)新市場(chǎng)，查找新客戶。今年3月1日我和幾個(gè)同事就被派到了貴港市出差作業(yè)，這是我工作以來第一次出差，當(dāng)時(shí)是既興奮又有點(diǎn)底氣缺乏的感覺。究竟是第一次到一個(gè)生疏地方跑業(yè)務(wù)，可能有點(diǎn)不習(xí)慣吧，不過想著還有4個(gè)老同事一起，也就覺得沒什么可顧慮的了。貴港這個(gè)地方的人好說話，不排外，怪不得聽同事說這是個(gè)好市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)就感覺到很幸運(yùn)，宣誓肯定要好好工作，多賺點(diǎn)錢。我們到貴港就制定了作業(yè)方案，先從這里有影響力的政府單位開頭“下手”，再向各個(gè)公司、寫字樓發(fā)起“進(jìn)攻”，最終是各大市場(chǎng)和學(xué)校醫(yī)院。一條條的渠道宣傳下來，效果果真明顯。果真，出差的第一天就跑出了業(yè)績，而且接下來幾天都能跑出好業(yè)績。這里也有我們的老客戶，不過我們是以開發(fā)新客戶為主。到9月11日，出差貴港完畢，當(dāng)天返回南寧。我是在2023年8月6日進(jìn)入了和日電訊科技有限公司銷售部實(shí)習(xí)工作的。剛進(jìn)公司的前兩天是實(shí)習(xí)階段，公司安排了一位師傅帶我工作實(shí)習(xí)兩天。由于我們業(yè)務(wù)員的工作比擬簡潔，所以，兩天時(shí)間的學(xué)習(xí)我就根本了解了我們公司、公司產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務(wù)員，固然，我的工作就是處處跑業(yè)務(wù)了。第一個(gè)星期還是跟著師傅跑，感覺很輕松，后來自己跑了，感覺壓力來了。我們的工作從銷售性質(zhì)上，可以說是直銷，可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易。不過我還清晰地記得我的第一筆交易花了我一個(gè)多鐘頭的時(shí)間。師傅和我說，做直銷業(yè)務(wù)，剛開頭不要急于成交，關(guān)鍵是帶著自信去多見客戶，提高作業(yè)力量，拒絕是很正常的，多見一個(gè)客戶就多一個(gè)成交時(shí)機(jī)。為了開發(fā)新市場(chǎng)，公司最近都派人往外跑。這我也喜愛，總感覺出差除了作業(yè)還可以熬煉自己在新市場(chǎng)工作的力量。9月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像貴港那樣好做，在這里完成一筆交易花的時(shí)間遠(yuǎn)比在貴港多地多。不過

柳州可是個(gè)大市場(chǎng)，我們6個(gè)人在這里做了3個(gè)星期，雖然業(yè)績一般，但市場(chǎng)潛力很大。在柳州出差的日子里，我第一次帶上了徒弟，老總說我工作不錯(cuò)，就給個(gè)新人我?guī)Я?，感覺很有成就感。究竟得到了領(lǐng)導(dǎo)的確定。

#28776畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告銷售助理3

今日我去賣了報(bào)紙，算不上順當(dāng)，可是還是想說一下自己的心得。在我看來銷售最重要的一點(diǎn)是要有自信，由于自信能讓你克制一切的困難，拿我來說吧，我剛開頭很遲疑，總是在原地徘徊，后來是一個(gè)生疏人走向了我，問我是不是要賣報(bào)紙，我說是，然后他就買了，很慶幸有他，不然我真的沒士氣連續(xù)走下去，現(xiàn)在他是我的好朋友了，呵呵。

其次，我認(rèn)為要肯低下自己名貴的頭，究竟你是要?jiǎng)e人買東西，而不是別人求你把東西賣給他，人都是這樣的，喜愛別人說奉成自己的話，所以你必需想盡方法讓別人心甘情愿的為你的東西買單。

第三，你必需確定這個(gè)人是不是你的潛在顧客。拿報(bào)紙來說吧，并不是所以人都會(huì)買，首先我們就應(yīng)當(dāng)排解一些不會(huì)買的客戶，老人一般不會(huì)買，由于他們視力不好，但帶著老花鏡的老人買的概率很大，由于這些人以前一般是教師或與其相關(guān)的職業(yè)的人，假如向他們推舉的話，可以選擇和國家有關(guān)的，比方時(shí)政要聞之類的。

第四，對(duì)不同的人說不一樣的話，年輕人一般愛面子，可以考慮在這方面下手，成年人比擬注意實(shí)惠和價(jià)值，老年人根本上就注意實(shí)惠了。

最終，我認(rèn)為做銷售這一行應(yīng)當(dāng)要能說會(huì)道，肯下功夫。究竟羅馬不是一天就可以建成的。

請(qǐng)你信任即使很刁鉆的人也會(huì)在你的誠意下投降，很心硬的人也會(huì)被你的誠意下感動(dòng)，由于沒有人天生就是那么心硬，只是由于被別人傷了，所以才會(huì)變的。盼望你們可以珍惜自己所擁有的，不要到失去后才懊悔!

#556515畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告銷售助理4

銷售，并不是簡單做好的工作，不過我也是努力的去嘗試，同時(shí)自己也是盡力的去學(xué)習(xí)，實(shí)習(xí)期間的一個(gè)銷售工作，我也是順當(dāng)?shù)娜ネ瓿?，也是得到了領(lǐng)導(dǎo)的一個(gè)確定，同時(shí)自己也是收獲是巨大的，讓我對(duì)于銷售的一個(gè)理解，對(duì)于社會(huì)的認(rèn)知是比以前也多了許多，我也是對(duì)于這次銷售的實(shí)習(xí)工作有一些感悟。

這次實(shí)習(xí)，也是恰好遇到疫情，所以進(jìn)展并沒有那么的順當(dāng)，同事也是說，我們這一年的實(shí)習(xí)生運(yùn)氣沒有那么的好，銷售的壓力也是比往屆的大一些，不過公司也是考慮到這個(gè)狀況，其實(shí)我們實(shí)際的任務(wù)還是有所下降，但是我也是感受到做好銷售并不是那么的簡單，而且通過這次實(shí)習(xí)，也是感受到，要做好一份工作，除了外界等因素影響，其實(shí)個(gè)人方面才是更加的重要，就像我們公司的銷售，疫情也是讓許多的同事業(yè)績下滑了，但是同樣也是有開拓渠道，取得不錯(cuò)業(yè)績的同事，銷售的方式方法都不是一成不變的，在學(xué)校學(xué)到的許多的理論是比擬總結(jié)性的，而我也是在實(shí)習(xí)之中感受到，許多的方面都是以前知道的，但是真的做起來，不是那么簡單，可以說，理論講起來簡潔，但是實(shí)際的操作卻是很難，也是要我們不斷的去嘗試，去轉(zhuǎn)變方式，來做好銷售工作。

跟伴同事學(xué)習(xí)，一起做銷售的時(shí)間里，我也是體會(huì)到，在實(shí)踐之中學(xué)到的東西也是要去運(yùn)用的，和學(xué)校學(xué)習(xí)很不一樣，學(xué)到的都是要用，有用的才學(xué)到，不像學(xué)校許多的學(xué)問可能用不到，但是也是會(huì)學(xué)，要去了解的，更加的根底。而社會(huì)工作方面我也是感受到，學(xué)的是更加的細(xì)，都是技巧性的東西，銷售工作里頭，我也是不斷地嘗試，慢慢地體會(huì)到同事們教我的東西是很有用的，也是取得肯定的業(yè)績，但也是體會(huì)到自己和同事之間的差距，除了閱歷上面，也是有許多是我沒學(xué)過的，而他們學(xué)了，所以我也是要努力的去提升，去讓自己缺乏的地方優(yōu)化，力量有進(jìn)步了，那么才能更好地去做好銷售工作。

通過這次銷售的實(shí)習(xí)，我也是更懂得了如何更好的去融入社會(huì)，去把工作做好，我也是對(duì)于將來更加的有信念了。我信任以我目前的力量，可能無法做的特殊精彩，但是也是會(huì)不斷進(jìn)步，去把工作做得更好的。

#520235畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告銷售助理5

在畢業(yè)之前的實(shí)習(xí)中，我做的是銷售的工作，也是對(duì)口我們的專業(yè)，在實(shí)習(xí)中，我也是感受到實(shí)際的工作和在校學(xué)習(xí)是有很大的差異的，我也是在實(shí)習(xí)中學(xué)到許多，懂得想要做好一名銷售確實(shí)是需要我付出更多努力的，自身也是有許多的缺乏要連續(xù)努力的改良。對(duì)于這次的實(shí)習(xí)我也是有一些心得感悟。

銷售的壓力是特別大的，這個(gè)我之前是明白，但是真的到了實(shí)習(xí)的工作中才發(fā)覺和我想到的是不一樣的，以前只是感覺，而沒有切身