銷售公司各崗位職責

銷售公司各崗位職責【篇一：銷售人員崗位職責及管理制度】銷售人員崗位職責及管理制度一、目的：圍繞以企業(yè)效益為根本，運用規(guī)范銷售運作系統(tǒng)加強銷售人員的日常管理工作，做到工作規(guī)范化、清晰化和科學(xué)化。從而提高工作效率、提升銷隊。現(xiàn)售人員的業(yè)務(wù)水準、打造一支忠誠敬業(yè)、團結(jié)向上的精英根據(jù)公司的相關(guān)規(guī)定及目前公句的銷售運作具體情況，特制定本制度；銷售人員除遵守公司人事管理規(guī)定外，需遵守本規(guī)定各項條款。二、銷售人員職責崗位：營銷副總隊?，F(xiàn)營銷副總是實現(xiàn)本崗位管轄范圍內(nèi)職能的第一責任人。是管轄范圍內(nèi)銷售管理制度、方案執(zhí)行、目標、政策的制訂者、實現(xiàn)者。其核心職責是：1、全面負責銷售部的工作，拓展市場、組織、策劃銷售方案。管理并帶領(lǐng)銷售團隊。Z根據(jù)公司全年工作計劃，布置年度工作任務(wù)，分解至各區(qū)域并制定部門工作計劃。區(qū)負責督促、檢查并指導(dǎo)各區(qū)域市場銷售人員的工作，落實工作進度。4負責銷售工作中各區(qū)域市場提交的各種促銷、推廣方案的審核,并適時向總經(jīng)理匯報工作情況。5.負責銷售工作中發(fā)生的各種費用、票據(jù)的審核工作，協(xié)助財務(wù)部和總經(jīng)理合理做好內(nèi)部控制。僅根據(jù)客戶的銷量、資信等情況和公司授予各業(yè)務(wù)人員的賬額等權(quán)限，制定客戶等級評定標準。7、根據(jù)客戶的等級，確定客戶的賬期、賬額，保障僦喃邨安全。&負責建立、建全，應(yīng)收賬款'催收頻制度，頻財務(wù)部傳送的酗賬款催收單，僅負責保管使用企業(yè)圖章和相關(guān)證件及公司業(yè)務(wù)經(jīng)營相關(guān)證件年檢；7、負責企業(yè)內(nèi)外的公文辦理，解決來信、來訪事宜，及時處理、匯報；&負責上級領(lǐng)導(dǎo)機關(guān)或兄弟單位領(lǐng)導(dǎo)的接待服務(wù)及伙食安排工作;9、對公司管理制度、規(guī)章制度、及公司總體運行進行全力配合;10、在分管副總的引導(dǎo)下，執(zhí)行人力資源規(guī)劃并負責人員的招募;“、負責辦公區(qū)及廠區(qū)衛(wèi)生管理，并檢查實施；12、督導(dǎo)辦理員工入職、離職手續(xù)的辦理；14、督導(dǎo)并辦理公司人員的社會保險事宜、公司員工的考勤計薪及審核工作;13、13、督導(dǎo)并建立完善員工個人檔案15、協(xié)調(diào)各部門、各級人員之間的關(guān)系，創(chuàng)建良好的企業(yè)文化;16、完成上級臨時安排的工作公司財務(wù)部工作職責一、負責公司日常財務(wù)核算，參與公司的經(jīng)營管理。二、根據(jù)公司資金運作情況，合理調(diào)配資金，確保公司資金正常運轉(zhuǎn)。三、搜集公司經(jīng)營活動情況、資金動態(tài)、營業(yè)收入和費用開支的資料并進行分析、提出建議，定期向總經(jīng)理報告。四、組織各部門編制收支計劃，編制公司的月、季、年度營業(yè)計劃和財務(wù)計劃，定期對執(zhí)行情況進行檢查分析。五、嚴格財務(wù)管理，加強財務(wù)監(jiān)督，督促財務(wù)人員嚴格執(zhí)行各項財務(wù)制度和財經(jīng)紀律。六、負責全公司各項財產(chǎn)的登記、核對、抽查的調(diào)撥，按規(guī)定計算折舊費用，保證資產(chǎn)的資金來源。七、參與公司及各部門對外經(jīng)濟合同的簽訂工作。八、負責公司現(xiàn)有資產(chǎn)管理工作。九、原物料進出帳務(wù)及成本處理。外協(xié)加工料進出帳務(wù)處理及成本計算。各產(chǎn)品成本計算及損益決算。預(yù)估成本協(xié)助作業(yè)及差異分析。十、經(jīng)營報告資料編制。單元成本、標準成本協(xié)助建立。效率獎金核算、年度預(yù)算資料匯總。十一、收入有關(guān)單據(jù)審核及帳務(wù)處理。各項費用支付審核及帳務(wù)處理。應(yīng)收帳款帳務(wù)處理?？偡诸悗?、日記帳等帳簿處理。財務(wù)報表及會計科目明細表。十二、統(tǒng)一發(fā)票自動報繳作業(yè)。營利事業(yè)所得稅核算及申報作業(yè)。營、印稅沖退作業(yè)及事務(wù)處理。資金預(yù)算作業(yè)。財務(wù)盤點作業(yè)。十三、會計意見反應(yīng)及督促。稅務(wù)及稅法研究。十四、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。人力資源部崗位職責1、人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃和計劃：根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營計劃和人力資源管理現(xiàn)狀擬訂人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃和年度工作計劃，提出保障戰(zhàn)略實施和業(yè)務(wù)發(fā)展、持續(xù)優(yōu)化人力資源管理體制和員工隊伍的方案并組織實施，建立和維持公司在市場競爭中的人力資源管理優(yōu)勢和人力資源優(yōu)勢。2人力資源制度：擬訂并持續(xù)優(yōu)化、完善合法、規(guī)范、有效的人力資源管理規(guī)章制度和工作流程，宣傳、推動、檢查、保障各項人力資源管理制度和流程的實施?！岸◢彾ň幣c招聘調(diào)配：會同相關(guān)部門設(shè)計公司組織結(jié)構(gòu)，明確各部門職責、人員編制，指導(dǎo)編制崗位說明書；根據(jù)編制和人員空缺情況招聘、調(diào)配員工，滿足公司用人需求。4培訓(xùn)培養(yǎng)：制定并組織實施員工職系職級體系和培訓(xùn)培養(yǎng)體系，提升員工專業(yè)能力和管理人員的領(lǐng)導(dǎo)力。5.績效管理：設(shè)計績效管理工具，會同有關(guān)部門組織各部門的績效管理工作；組織實施、監(jiān)督各部門的員工績效管理，提高員工生產(chǎn)力。僅薪酬福利：制定并組織實施符合公司價值理念和業(yè)務(wù)特點的薪酬福利方案，有效激勵員工。7、骨干管理：協(xié)助總經(jīng)理進行骨干員工的選拔、培養(yǎng)和管理，建立后備人才梯隊，為骨干員工提供特別的培訓(xùn)培養(yǎng)、薪酬激勵方案。&員工關(guān)系與企業(yè)文化：管理與員工的勞動關(guān)系，辦理各種勞動關(guān)系手續(xù)；建立員工信息系統(tǒng)，及時保存、更新、提供人員信息；防范、處理法律風險與勞動爭議；組織員工活動，提供員工幫助，增強組織凝聚力；建立維護員工溝通渠道，了解員工需求，維護員工合法權(quán)益；宣傳、貫徹公司價值理念，對模范遵守公司價值觀的員工實施獎勵，對違反公司價值觀的行為實施處罰。監(jiān)督稽核部崗位職責1監(jiān)督公司現(xiàn)場管理制度的執(zhí)行情況；2監(jiān)督公司機械操作人員對機械的維護保養(yǎng)情況;3監(jiān)督采購、銷售部門的采購、銷售價格及流程管理；4監(jiān)督應(yīng)收應(yīng)付款項的收付情況；5.監(jiān)督公司預(yù)算執(zhí)行情況；6人力資源的聘用及考核情況。7.后勤部崗位職責1、協(xié)助上級制定行政、后勤總、務(wù)及安全管理工作發(fā)展規(guī)劃和計劃；Z協(xié)助審核、修訂行政后勤管理規(guī)章制度，進行日常行政后勤工作的組織與管理；“協(xié)助上司進行財產(chǎn)、內(nèi)務(wù)、安全管理，為其他部門提供及時有效的行政后勤服務(wù)；4負責飯?zhí)玫娜婀芾砑白龊门c承包商的監(jiān)督工作；V負責公共場所、辦公樓、綜合樓的環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督和管理；a各類活動的組織工作及公司級各種會議的會務(wù)管理；7、負責外來客人的接待安排工作；&完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的相關(guān)工作。市場營銷部崗位職責4.5.該部門設(shè)置主要為以后的機械設(shè)備耗材、配件、油料銷售及承接廣告業(yè)務(wù)作準備負責供貨渠道的建設(shè)建立營銷部，負責營銷人員的招聘拓展開發(fā)客戶，并且維護客戶關(guān)系；負責聯(lián)系銷售租賃公司翻新機械，進行網(wǎng)絡(luò)推廣或微信推廣銷售。督促各區(qū)域負責人及時催收賬款，強化貨款催收管理工作。9、制定業(yè)績考核措施，建立建全獎勵、激勵制度，能夠做到，人盡其才、物盡其力。并充分調(diào)動銷售人員的工作熱情。10、制定并部署售后服務(wù)的工作流程，及時督促、指導(dǎo)解決客戶投訴等問題。11、審核各種銷售合同。督促物流、儲運和供貨管理落實情況。12、做好市場調(diào)研，定期召開工作會議，掌握市場動態(tài)?？偨Y(jié)經(jīng)驗，并根據(jù)實際情況，適時調(diào)整工作方案。13、洞察市場及團隊中的工作問題，完善工作作風，具有創(chuàng)新意識，不斷創(chuàng)造工作業(yè)績。14、完成總經(jīng)理交辦的其它各項工作任務(wù)。崗位：區(qū)域主管部門：銷售部職責：1、服從上級領(lǐng)導(dǎo)的管理，負責所屬區(qū)域的市場拓展、營銷策劃、組織管理并帶領(lǐng)區(qū)域公司下達的各項工作任務(wù)。2根據(jù)營銷副總下達的工作任務(wù)，分解至各轄區(qū)業(yè)務(wù)員，并做好進度排期和工作計劃，組織區(qū)域營銷活動。入具有指揮協(xié)調(diào)能力，能夠布置、督導(dǎo)公司各種市場開發(fā)、推廣、促銷方案的實施工作。4匯總各種區(qū)域報表，掌握競爭產(chǎn)品的動態(tài)，收集市場信息為上級領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù)。又掌握客戶情況，強化市場管理，特別對重點市場的重點客戶要做到定期拜訪處理好客情關(guān)系，并及時解決市場中的問題。僅巡查區(qū)域市場，核實公司營銷政策、推廣方案落實情況，并靈活提出營銷策略，及調(diào)整方案，保障市場進度。按時完成區(qū)域工作任務(wù)。7、完善售后服務(wù)工作，及時布置解決客戶投訴等難度問題。&熟悉營銷業(yè)績考評標準，及時評估所屬各團隊的營銷業(yè)績，使公司的獎勵、激勵制度充分發(fā)揮作用。9、了解公司產(chǎn)品同競爭品牌對比的優(yōu)勢、劣勢、問題和機遇，揚長避短，準確把握機會，并根據(jù)所屬區(qū)域的實際情況，適時提出推廣辦法和促銷方案。10、做好各種促銷結(jié)案手續(xù)和差旅費用等相關(guān)票據(jù)的審核工作，協(xié)助營銷副總做好費用控制。11、顧全大局，完善工作作風，不斷創(chuàng)造工作業(yè)績。12、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它各項工作任務(wù)。崗位：業(yè)務(wù)員部門:銷售部職責：1、服從區(qū)域主管的領(lǐng)導(dǎo)，進行營銷業(yè)務(wù)，拜訪客戶、開發(fā)市場，布置、實施銷售政策和促銷方案，收集市場信息。2負責公司終端各市場的產(chǎn)品介紹、推廣工作，督導(dǎo)終端用戶按照公司的產(chǎn)品特點及用戶的實際情況進行合理使用各種產(chǎn)品。“對客戶反映的問題能夠馬上解決的即刻解決，不能馬上解決的盡快解決，自己解決不了的及時上報。4及時上報下列情況；a,客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的反映。b、競爭產(chǎn)品的動態(tài)信息和區(qū)域銷量。G客戶投訴、退貨、竄貨等相關(guān)事宜?！督?jīng)銷商的庫存數(shù)量，并督促經(jīng)銷商的訂貨進展，保障庫存合理。V依據(jù)主管下達的區(qū)域銷售任務(wù)，合理制定工作排期，并按時填報各種工作報表。僅具有豐富的產(chǎn)品知識，能夠清楚的向用戶介紹產(chǎn)品的特點及同競品相比的優(yōu)勢。7、具有較強的協(xié)調(diào)能力并能夠根據(jù)市場特點及用戶需要隨時同經(jīng)銷商協(xié)商，保證各產(chǎn)品品種的最佳使用周期及產(chǎn)品銷售范圍的最大化。&按時參加工作會議，及時反映市場情況，為公司提供決策信息。10、按時完成區(qū)域主管交辦的其它工作任務(wù)。崗位：內(nèi)勤員部門：銷售部職責：1、服從營銷副總的領(lǐng)導(dǎo)，負責銷售部內(nèi)務(wù)事務(wù)的工作。Z負責銷售部內(nèi)務(wù)資料的整理如銷售合同、經(jīng)核準的促銷計劃通知、結(jié)案手續(xù)的復(fù)核、工作報表整理等，配合營銷副總做好內(nèi)務(wù)管理。在負責銷售部客戶訂單審核、并根據(jù)客戶的訂貨計劃開據(jù)票據(jù)同時轉(zhuǎn)交財務(wù)部。4負責促銷品的保管，并建立建全保管賬目。又根據(jù)公司規(guī)定的促銷品搭配比例，和客戶的訂貨數(shù)量核算出促銷品的配送數(shù)量，并按規(guī)定流程及時發(fā)放促銷品。僅建立建全客戶檔案準確掌握客戶資料，嚴防因市場管理不善給公司銷售工作帶來不利的事件發(fā)生。7、建立建全銷售人員業(yè)績記錄檔案，準確記錄每一名業(yè)務(wù)人員工作業(yè)績，為業(yè)務(wù)人員業(yè)績考評提供數(shù)字依據(jù)。&熟知產(chǎn)品知識，清晰了解本公司產(chǎn)品與競品對比的特點和優(yōu)勢,能夠為電話咨詢的經(jīng)銷商、用戶和潛在的客戶做好準確的解答。9、掌握售后服務(wù)的業(yè)務(wù)流程及時做好客服工作。10、具有熟練的微機操做能力和較強的語言表達能力，并能清晰、準確的完成各項工作任務(wù)。11、看日考勤，掌握各區(qū)域市場銷售人員的行蹤，并及時將考勤上才行政部門，以便行政部門核算工資。12、完成營銷副總交辦的其它工作任務(wù)。二、銷售人員管理制度行嚴格企業(yè)常理建立良好的企業(yè)文化基礎(chǔ)，做到內(nèi)樹正氣外樹形象。銷售人員在積極的向客戶宣傳公司產(chǎn)品同時，首先要認知公司，并做到以下幾點；1、在行銷過程中業(yè)務(wù)人員的儀態(tài)、行為均代表著公司的企業(yè)文化。因此業(yè)務(wù)人員行銷過程中必須做到；注意儀態(tài)、儀表、態(tài)度謙恭，以禮待人，熱情周到,一定要樹立好個人形象，不為公司增加一點黑。2產(chǎn)守公司經(jīng)營政策、產(chǎn)品銷售價折扣、銷售優(yōu)惠辦法與獎勵規(guī)定等商業(yè)秘密。銷售人員不得接受客戶禮品和招待。又

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a7、按時催款不得誘導(dǎo)客戶透支或以不正當渠道支付貨款。工作時間不得辦理私事，不能私用公司的交通工具。營銷部所有人員要團結(jié)一致，嚴禁出現(xiàn)拉伙結(jié)派的現(xiàn)象，大家齊心協(xié)力,爭創(chuàng)一個有活力、有激情、有朝氣的團隊。交流互動，有問題大家一起來解決，使我們的團隊溫馨和諧并具凝聚力。&銷售人員為企業(yè)專職員工，不得兼職于其他公司。9、公司人員一定樹立以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品創(chuàng)立品牌的觀念，不得有以賒欠為主的營銷思想。10、銷售人員必須每日通過網(wǎng)絡(luò)向主管領(lǐng)導(dǎo)上傳簡報。并根據(jù)要求定期上報各種報表。（詳見績效考核管理制度）。四、考勤管理及其它17銷售人員的考勤，由銷售內(nèi)勤、和人事部共同監(jiān)督并負責登記,每天上班時間為上午8:00-12:00,下午13:30?17:30（若有變動另行通知）。工銷售人員出差需每日到經(jīng)銷商處報到，如走訪轄區(qū)其它市場需經(jīng)上級主管批準，并在到達目的'地后向銷售內(nèi)勤說明目前的準確位置和計劃停留時間。未經(jīng)批準而擅自離崗者無工資及補助，情節(jié)嚴重者除扣除工資補助外并處以罰款。未經(jīng)批準銷售人員不得攜帶各種機密文件、資料外出，不得擅自查閱、提取、復(fù)印文件。4銷售人員出差如有病事假必須向上級主管提出，經(jīng)批準后方可向內(nèi)勤及人事部門請假，請假期間不計工資。未請假而查崗不到者按曠工處理。出新入職銷售人員的薪資補助核算方式；僅行銷旺季期間（5月1日截止到9月30日），若有病事假，不享有差補費用，并按實際出勤日計算底薪。當月事假不允許超出3日，超出則不能領(lǐng)取當月份的底薪。7、銷售人員如有兼職其它公司業(yè)務(wù)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn),企業(yè)有權(quán)終止其在公司工作的權(quán)利并取消其所有銷售提成，并無條件配合接替人員在公司規(guī)定時間內(nèi)做好客戶交接事宜。期間不得出現(xiàn)任何有損企業(yè)形象的行為。&銷售人員辭職，應(yīng)提前30天提出申請，待批準后，作好相關(guān)交接工作方可辭職。9、全體員工必笳嚴格遵守以上工作職責。如有違反，根據(jù)情節(jié)輕重分別給予警告、記過、降級、辭退處分。五、出差行程要求1、銷售人員每天早上7:00-晚上23:00必須保持手機開機狀態(tài)，如發(fā)現(xiàn)無故關(guān)機者，每發(fā)現(xiàn)一次則扣除當月手機費補貼50元次。2.銷售人員根據(jù)自己市場情況安排行程，即出差前跟回到公司后須第一時間到內(nèi)勤、和人事部報到并辦好手續(xù)。期間要積極配合上級主管進行監(jiān)督考核工作。銷售人員在市場運行期間3?8月份，平均每月出差時間不低于22天，南方全年總出差時間不超過190天，北方不超出160天（如有變動另行通知）。入銷售人員出差期間每天須認真填寫“銷售人員出差工作日記表”（詳見附件一），并將出差工作的計劃與時間、具體行程與工作結(jié)果等內(nèi)容詳細如實的記錄在“銷售人員出差工作日記表”上，該表將作為向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報及出差費用報銷怫。4銷售人員到轄區(qū)經(jīng)銷商處進行工作，其工作內(nèi)容、工作結(jié)果和工作時間等要求經(jīng)銷商（銷售商）在“銷售人員出差工作日記表”中簽字證明。區(qū)域主管或營銷經(jīng)理出差到某一銷售人員轄區(qū)時，必須同樣填寫“銷售人員出差工作日記表”，同時接受營【篇二：公司銷售部崗位職責】銷售部崗位職責部門名稱：銷售部直接上級.分管經(jīng)理下屬部門;市場、嚏后服務(wù)科、駐外分公司、駐外營銷點部門性質(zhì)：公司產(chǎn)品的經(jīng)營銷售及售后服務(wù)管理權(quán)限：受分管總經(jīng)理委托，行使對公司產(chǎn)品的經(jīng)營銷售過程中的管理權(quán)限，承擔執(zhí)行公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令義務(wù)管理職能；負責對公司產(chǎn)品價值實現(xiàn)過程中各銷售環(huán)節(jié)實行管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、服務(wù)的專職管理部門，對所承擔的工作負責主要職責： 1.堅決服從分管領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一指揮，認真的執(zhí)行其工作指令，一切管理行為向主管領(lǐng)導(dǎo)負責；2.嚴格執(zhí)行公司規(guī)章制度，認真履行其工作職責；3負責制定銷售管理制度。擬定銷售管理辦法、產(chǎn)品及物資管理制度、明確銷售工作標準、建立銷售管理網(wǎng)絡(luò)，協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、調(diào)度、檢查、考核;4負責編制年季月度產(chǎn)品銷售計劃。并按時交計劃生產(chǎn)、財務(wù)部門，便于統(tǒng)一平衡、合理下達計劃、組織生產(chǎn)作業(yè)、及時回擾資金。同時，隨時關(guān)注生產(chǎn)計劃完成進度和監(jiān)督產(chǎn)品質(zhì)量問題； 5.負責產(chǎn)品入庫出庫核對工作。進出庫產(chǎn)品必須手續(xù)完整齊全，驗收及時，標明型號、規(guī)格、數(shù)量等，出入庫單據(jù)妥善保管，產(chǎn)格執(zhí)行公司物資管理制度，認真辦理產(chǎn)品出入庫手續(xù)； 6.負責編制銷售統(tǒng)計報表。做好銷售統(tǒng)計核算基礎(chǔ)管理工作，建立健全各種原始記錄、統(tǒng)計臺賬，及時匯總填報年、季、月度銷售統(tǒng)計報表;7.負責駐外分公司、營銷網(wǎng)點銷售調(diào)度及運輸工作。及時匯總編制8.積極產(chǎn)品需求量計劃，合理的平衡產(chǎn)品供貨計劃，做好對外銷售點聯(lián)絡(luò)工8.積極開展市場調(diào)查、分析和預(yù)測。做好市場信息的收集、整理和反饋，掌握市場動態(tài)，積極適時、合理有效地開辟新的經(jīng)銷網(wǎng)點，努力拓寬點人、財、物和業(yè)務(wù)工作管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、考核等工作；10.負責做好產(chǎn)品的售后服務(wù)工作，經(jīng)常走訪用戶，及時處理好用戶投訴，保證客戶滿意，提高企業(yè)信譽；業(yè)務(wù)渠道，不斷擴大公司產(chǎn)品的市場占有率;9.業(yè)務(wù)渠道，不斷擴大公司產(chǎn)品的市場占有率;9.負責對營銷網(wǎng)n.負責擬訂本部門工作目標。抓好對所管轄范圍內(nèi)人員的考核、考評與管理教育工作，關(guān)心營銷人員的生活及思想動態(tài)，做好耐心細致的思想教育工作，杜絕經(jīng)濟犯罪的事件發(fā)生； 12.負責做好廣告宣傳，正確編制年度銷售費用及廣告費用計劃；13.按時完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。XXX有限公司2012、10【篇三：公司各崗位職責】總經(jīng)理崗位職責1執(zhí)行董事蔡議，主持全面，保證經(jīng)營目標的實現(xiàn)，及時、足額地完成董事會下達的利潤指標。2組織實施經(jīng)董事會批準的公司年度工作和財務(wù)預(yù)算及利潤分配、使用案。A組織實施經(jīng)董事會批準的新上項目。4組織指揮公司的日常經(jīng)營管理工作，在董事會委托權(quán)限內(nèi)，以法人代表的身份代表公司簽署有關(guān)協(xié)議、合同、合約和處理有關(guān)事宜。S決定組織體制和人事編制，決定總經(jīng)理助理，各職能部門和下屬各關(guān)聯(lián)公司經(jīng)理以及其他高級職員的任免、報酬、獎懲，決定派駐下設(shè)辦事處和人員。建立健全公司統(tǒng)一、高效的組織體系和工作體系。6根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營需要，有權(quán)聘請專職或兼職法律、經(jīng)營管理、技術(shù)等顧問，并決定報酬。7.決定對成績顯著的員工予以獎勵、調(diào)資和晉級，對違紀員工的處分，直至辭退。8審查批準年度計劃內(nèi)的經(jīng)營、投資、改造、基建項目和流動資金貸款、使用、擔保的可行性報告。9.健全財務(wù)管理，嚴格財經(jīng)紀律，搞好增收節(jié)支和開源節(jié)流工作，保作，加強員工隊伍的建設(shè)，建立一支作風優(yōu)良、紀律嚴明、訓(xùn)練有素,適應(yīng)“四個一流”需要的員工隊伍。12.堅持民主集中制的原則，發(fā)揮瑜導(dǎo)一班人”的作用，充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性。證現(xiàn)有資產(chǎn)的保值和增值。.抓好公司的生產(chǎn)、服務(wù)工作，配合各分公司搞好生產(chǎn)經(jīng)營。證現(xiàn)有資產(chǎn)的保值和增值。.抓好公司的生產(chǎn)、服務(wù)