市場營銷活動方案策劃（通用9篇）

第頁共頁市場營銷活動方案籌劃〔通用9篇〕市場營銷活動方案籌劃〔通用9篇〕市場營銷活動方案籌劃篇1本籌劃通過對企業(yè)和宏微觀環(huán)境的理解和分析^p，確定此次調(diào)研的問題和目的；然后企業(yè)的自身情況和目的市場的特點，選擇適宜的調(diào)研方法，制定詳細(xì)的調(diào)研設(shè)計方案，確定相關(guān)資料分析^p方法；最后通過調(diào)研方案的施行和對數(shù)據(jù)信息的分析^p，得出調(diào)研報告，為企業(yè)決策提供參考和根據(jù)。一、背景隨著市場經(jīng)濟的開展和我國人口老齡化進程的加快，老年人的安康和休閑娛樂問題受到越來越多的關(guān)注。在此背景下，老年人玩具應(yīng)運而生并表現(xiàn)出極大的市場潛力。然而，相較于國外興旺國家，國內(nèi)老年人專用玩具的品種和數(shù)量匱乏，專門消費經(jīng)營老年玩具的企業(yè)少之又少，存在著宏大的市場空白。同時，傳統(tǒng)觀念的束縛使得人們認(rèn)為玩具是孩子的專利，這也使得公眾對老年人玩具缺乏認(rèn)知。因此，為理解人們對老年人玩具的認(rèn)知狀況，初步估計本公司產(chǎn)品在西安市場的市場前景，制定了福安康公司老年玩具西安市場調(diào)研方案。(一)宏觀環(huán)境1.人口環(huán)境據(jù)202_年西安統(tǒng)計局的統(tǒng)計公報顯示：202_年西安市總?cè)丝跒?43.46萬，其中60歲以上老齡人口就占到全市總?cè)丝诘?4.83%，總量約為125萬。西安正在快步走向重度老齡化社會。2.經(jīng)濟環(huán)境西安市202_年消費總值達(dá)3241億元人民幣，人均GDP打破5000美元，居民消費進入“享受型”階段，而老年人總收入約70億元人民幣，具有強勁的購置力。3.政策環(huán)境1996年我國公布的《中華人民共和國老年____益保障法》中明確規(guī)定，國家鼓勵、扶持社會組織或個人興辦老年用品、老年福利院等老齡產(chǎn)業(yè)。近幾年，我國的社會保障制度正在逐步完善，現(xiàn)代化養(yǎng)老、醫(yī)療制度初步形成，養(yǎng)老金的數(shù)額逐年攀升，老年人的后顧之憂正漸漸的被消除，消費才能逐步釋放。4.社會環(huán)境(1)隨著我國方案生育國策的深化開展及第一代獨生子女的獨立，“空巢家庭”成為一種普遍的社會現(xiàn)象。這促成了獨居老年人對于老年玩具的客觀需求。(2)西安市人口老齡化程度已接近北京、上海等一線城市，對老年用品的消費需求急劇增長。(二)微觀環(huán)境1.企業(yè)狀況。西安市福安康公司隸屬于山東省東營市大展工貿(mào)有限責(zé)任公司，是該公司與新加坡宏達(dá)國際集團合作成立的老年人用品消費企業(yè)。是宏大集團在指定合作伙伴。2.產(chǎn)品狀況。福安康經(jīng)營品種有六大類、十二大系列，共計一千余種產(chǎn)品，涵蓋了老年人及殘疾人保健護理、治療、健身和娛樂休閑的各個方面，目前主要向市場推出休閑鍛煉類(如陀螺、乾坤球、太極扇、太極劍、空竹、太極球等)和益智類(如華容道、九連環(huán)、孔明鎖等)共兩大類老年玩具產(chǎn)品，以滿足目的顧客群鍛煉身體和益智娛樂的不同需求。3.競爭者。目前國內(nèi)老年玩具市場存在很大的空白，僅有少數(shù)玩具企業(yè)涉及到老年玩具產(chǎn)品，且尚未形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模。國外老年玩具市場的開展國內(nèi)30年以上，并形成了較為成熟的產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)品體系。因此國外品牌企業(yè)的進入會給本企業(yè)帶來更大的競爭風(fēng)險。目前，國內(nèi)主要競爭者有：武漢優(yōu)智玩具、石家莊好玩具健身用品、濟南天天笑科技。福安康公司的競爭優(yōu)勢：(1)種類齊全、質(zhì)量過硬；(2)具備穩(wěn)定、廣泛而多元的銷售渠道；(3)具有專業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)團隊和穩(wěn)定的貨。二、研究問題及研究目的(一)研究問題由于福安康公司首次進入西北地區(qū)市場，西安市場又是西北市場的橋頭堡，因此本次針對西安市場的調(diào)研方案將全面調(diào)查西安市場潛在消費者的現(xiàn)狀，為企業(yè)進入西安市場的營銷活動提供參考。(二)研究目的1.西安老年玩具市場總量測算與分區(qū)總量測算2.目的消費群對老年玩具理解程度的現(xiàn)狀和原因的分析^p3.目的消費群體消費行為研究4.西安市老年玩具品牌占有率的分析^p5.目的消費市場趨勢預(yù)測三、研究方法(一)主要方法本次調(diào)研主要運用分段系統(tǒng)隨機抽樣，在整個西安市范圍內(nèi)對居民進展全面抽樣，保證隨機原那么。主要采用入戶面訪的方式進展。(二)補充方法一本次調(diào)研補充采用非隨機抽樣中的便利抽樣與配額抽樣。以前往目的消費群較多的廣場或活動中心進展抽樣和對各個不同職業(yè)單位的聚居點進展抽樣相結(jié)合的方式進展。(三)補充方法二本次調(diào)研補充采用二手資料的搜集分析^p方法，查閱文獻資料理解根本情況。(四)說明條件允許的地區(qū)可以主要采用第一種研究方法，條件較差的地區(qū)可以較多采用二、三種方法，增強方案的可操作性。本籌劃只寫出第一種方法的施行步驟。四、調(diào)研設(shè)計(一)抽樣方案1.調(diào)查總體本研究的調(diào)查主體為所有20歲以上在西安居住，包括有正式戶籍的人口和外來流動及外來常住人口等在內(nèi)的所有老年玩具的消費者。詳細(xì)分為20歲至50歲的中青年人群消費者和50歲以上的中老年人群消費者。2.抽樣方法(1)本研究主要采用分段系統(tǒng)隨機抽樣法抽取樣本，此處只列出中青年人的抽樣方法。抽樣框為市區(qū)(縣)—居(村)委會—家庭(人)三階段。三階段的抽樣框為：(以下數(shù)據(jù)為假設(shè)數(shù)據(jù))①9區(qū)1縣至180個鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、街道的抽樣清單(抽出36個街道)②36個街道至360個居(村)委會的抽樣清單(抽出180個居委會)③180個居(村)委會到戶的抽樣清單(抽出3600戶，每戶得到一份問卷)(2)除用以上方式抽取樣本以外，再補充從不同的城市分區(qū)的街頭和工作場所進展的定點補充抽樣調(diào)查。3.樣本大小根據(jù)極限成數(shù)抽樣誤差為5%，置信度95%，計算可得樣本容量為400人。根據(jù)西安市老年人與中青年人的比例大約為1：9，設(shè)定樣本大小為中青年人3600人，老年人400人。(二)問卷設(shè)計1.問卷類型根據(jù)目的消費群體(主要消費群體和輔助消費群體)的實際情況，此次調(diào)研的問卷包括對中青年人發(fā)放的問卷和對老年人發(fā)放的問卷兩種類型，其中對中青年人發(fā)放的問卷采取自填式，對老年人發(fā)放的問卷以面訪代填式為主。2.設(shè)計原那么(1)內(nèi)容簡潔明了，邏輯明晰針對中青年人的問卷要言簡意賅，針對老年人的問卷要通俗易懂，問卷內(nèi)容不宜過多。(2)便于答復(fù)由于入戶(針對中青年人)或在廣場(針對老人)面訪調(diào)查，不宜耽誤別人過多時間而影響到受訪者的生活、休息，因此問卷以封閉式的選擇題為主。(3)目的性明確問卷的問題應(yīng)該覆蓋本次調(diào)研的5個研究目的，從而保證問卷信息的有效性。3.問卷構(gòu)造(1)標(biāo)題(2)說明(3)主體(4)編碼(5)被訪者工程(6)調(diào)查者工程(7)完畢語市場營銷活動方案籌劃篇2企業(yè)開展和企業(yè)的生存永遠(yuǎn)是企業(yè)最關(guān)心的問題，當(dāng)然，只有企業(yè)可以生存下去，才有開展的可能，要是連生存都成了問題，開展也就無從談起!既然企業(yè)要生存，就必須開展，對市場理解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的根本。做好市場營銷對企業(yè)的開展很有重要性!市場營銷方案籌劃書內(nèi)容：新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，營銷方案籌劃書運作如下：一、活動主題：關(guān)愛家庭你我他——抽獎大奉送二、活動時間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期三、活動目的：1、零間隔與目的顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。(兩個月不變)2、讓目的消費群認(rèn)識、理解、試用、體驗新產(chǎn)品。3、讓目的消費群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費者。4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。5、吸引大量目的消費群。四、活動內(nèi)容一)商場內(nèi)安排：1、裝備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，用大電視播放。3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動?；顒硬襟E：1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進展有獎知識問答抽獎活動，看完資料后答復(fù)正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品(待定)。2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定)；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。3)在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它那么是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片(準(zhǔn)備工作100張)。4)規(guī)那么：答對問題即可抽獎；抽獎時機僅有一次；抽白色球為紀(jì)念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm。5、現(xiàn)場pop廣告。原那么：簡潔表達(dá)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。二)商場外sp：1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“祝xx公司7月出口行業(yè)第一”；“祝xx消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。三)城市社區(qū)促銷：本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進展操作。1、社區(qū)選擇：1)在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，互相彰顯。2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目的消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進展試點，試點成功后，再進展推廣、復(fù)制，然后進展標(biāo)準(zhǔn)化城市社區(qū)操作。2、社區(qū)促銷定位1)在社區(qū)促銷，必須表達(dá)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象；表達(dá)制造商、中間商為目的消費群效勞的長期性、平安性、專業(yè)性；表達(dá)促銷的人性化、家庭化、親情化；表達(dá)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目的消費群，以教育為重點，以調(diào)查為根底，進展信息互動，進展靈敏調(diào)整。3)讓目的消費群全身心的體驗、試用。3、社區(qū)促銷內(nèi)容1)社區(qū)活動：a主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊b地點：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)c時間：在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。d宣傳形式：一拖n(n根據(jù)實際情況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點，“n”為次宣傳點。e活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的交融天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原那么。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認(rèn)識、理解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購置行為。f活動內(nèi)容：在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即工程導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目的消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗?；顒觾?nèi)容；確定社區(qū)內(nèi)宣傳點；確定宣傳點統(tǒng)一形象；確定宣傳內(nèi)容；確定宣傳方式、確定宣傳層次：a)社區(qū)宣傳點；要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點。主宣傳區(qū)承當(dāng)主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染；可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅；擺3—4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進展有獎知識問答抽獎活動(見商場內(nèi)活動)，抽獎活動可以每半小時進展一次，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要理解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強交流。b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向，視情況裝備促銷人員，也可以不配。c)活動反應(yīng)；活動反應(yīng)指主動進入社區(qū)活動后的反應(yīng)情況，即對活動進展效果評估并進展活動調(diào)整，以求到達(dá)社區(qū)促銷目的。d)宣傳點統(tǒng)一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜根本色彩：海藍(lán)色和戶外廣告色彩黃色為主色彩，大、小蓬設(shè)計流暢、大氣、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象。e)宣傳內(nèi)容：展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調(diào)查活動、試用者座談會、活動反應(yīng)、社區(qū)訂購會、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部、物業(yè)管理支持合作f)宣傳方式：活動宣傳、關(guān)系營銷、調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購g)宣傳層次：低層——活動宣傳、關(guān)系營銷高層——調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購2)體驗試用活動：體驗試用目的：新產(chǎn)品導(dǎo)入期，消費者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好理解消費監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實性，引導(dǎo)目的消費群觀念，使他們形成新的消費習(xí)慣和新的家庭行為。目的群試用范圍；可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目的群，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶(不同試用樣品)。試用樣品范圍；愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。試用時間；三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。試用調(diào)試；促銷人員應(yīng)首先試用戶使用該產(chǎn)品，并在家庭進展演示并確認(rèn)試用戶已根本理解操作；說明產(chǎn)品保護內(nèi)容試用戶檔案：試用戶根本信息表；試用戶反應(yīng)表3)與社區(qū)物業(yè)、居委會的關(guān)系營銷借用門衛(wèi)進展資料發(fā)放：在非活動期間，可以利用門衛(wèi)進展宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目的顧客群關(guān)系進展溝通。在社區(qū)進展有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關(guān)系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內(nèi)進展活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。如需要可與居委會聯(lián)絡(luò)。4)消費者調(diào)查：消費者調(diào)查是指在社區(qū)進展活動過程中進展的調(diào)查活動，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并答復(fù)下列問題后送小禮品或有時機參加體驗試用活動。確認(rèn)消費者調(diào)查表調(diào)查表搜集后由代理商或總部進展數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析^p報告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)提供根據(jù)。5)試用者座談會(在各城市社區(qū)促銷初期進展)地點：在社區(qū)附近，在社區(qū)內(nèi)，看詳細(xì)情況。時間；在體驗試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進展。參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達(dá)才能的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟層次、文化層次、社會層次。聯(lián)絡(luò)人；促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)座談會內(nèi)容：試用體驗感受；對產(chǎn)品看法；對公司看法；對產(chǎn)品承受程度；促銷管理者說明產(chǎn)品、工程來；表達(dá)家庭解決方案；現(xiàn)場煽動、推動；訂貨登記；派發(fā)禮品會談方式；互動交流、說明拉動6)社區(qū)訂購：社區(qū)目的消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購置的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進展統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。7)籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部：在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗產(chǎn)品會使一局部消費群產(chǎn)生購置行為，但消費監(jiān)控概念必竟是一個新東西，人們在承受時還是有一個逐漸的過程，所以要想激發(fā)社區(qū)大局部的需求，顯然要和他們進展持續(xù)的接觸、交流；而且新產(chǎn)品在使用過程中會出現(xiàn)各種沒有設(shè)想到的問題，有一個保持聯(lián)絡(luò)的方式可以讓消費者的抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既可以防止負(fù)面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑。另一方面，我們推出關(guān)愛小孩、老人，關(guān)愛家庭主題而形成一個社區(qū)俱樂部，也是在無形中宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目的消費群的心，那還有什么推廣阻礙呢？時機點；如今有很多社區(qū)有老年人活動室，我們在此根底上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活開工具就可以在這里長期進展宣傳而且可以進展產(chǎn)品展示，應(yīng)該說是一條實惠有效的通路。操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成，詳細(xì)操作由各地中間商根據(jù)實際情況確定。在今后的企業(yè)開展中，對根本市場的理解很大程度上左右企業(yè)開展的前景。做好企業(yè)開展的營銷籌劃書，對企業(yè)開展大有裨益，市場是殘酷的，只有不斷的去開拓創(chuàng)新，企業(yè)的開展才有更大的前途，這就是開展的最根本，這樣的開展才可以成為成功!市場營銷活動方案籌劃篇3為了豐富廣闊嘉園學(xué)子的課余生活，培養(yǎng)同學(xué)們堅持以專業(yè)理論知識指導(dǎo)理論操作的理念，在理論中驗證和充實理論知識，進一步理解市場，進步市場籌劃的理論才能，同時通過大賽選拔人才，打造校企合辦就業(yè)綠色通道，我院團總支學(xué)生會方案于3月1日至5月28日開展經(jīng)管專業(yè)理論之“顧家家居杯”市場營銷籌劃大賽。詳細(xì)如下：主辦單位：經(jīng)濟與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所承辦單位：經(jīng)濟與管理學(xué)院團總支學(xué)生會合作單位：梅州市顧家家居大賽時間：202_年3月1日—202_年5月28日決賽地點：德龍會堂活動范圍：梅州市參與對象：嘉應(yīng)學(xué)院全體學(xué)生一、詳細(xì)安排：〔一〕宣傳方式如下：1、橫幅、海報、展板宣傳2、播送宣傳3、宣傳單4、校外宣傳〔由合作單位負(fù)責(zé)〕〔二〕比賽要求：：1、籌劃對象：顧家家居沙發(fā)、軟床2、針對區(qū)域：以梅州城區(qū)為重點，輻射七縣一區(qū)3、籌劃時間：三年規(guī)劃〔202_-202_〕4、參賽團隊完成問卷調(diào)查不少于150份，弄虛作假者一旦發(fā)現(xiàn)取消比賽資格5、針對顧家家居的效勞優(yōu)勢、目的消費群體特征、當(dāng)前市場經(jīng)濟形勢及競爭對手狀況,就顧家家居如何作出相應(yīng)的營銷策略進展市場調(diào)查和方案籌劃，以到達(dá)提升顧家家居在梅州市場的品牌知名度，擴大顧家家居在梅州市場的銷售量，打造梅州家具行業(yè)冠軍品牌——顧家家居之目的?！踩炒筚愔改希罕敬未筚惏ā捌放埔?guī)劃”、“營銷形式”、“渠道建立”、“市場推廣”四大模塊，詳細(xì)如下：1、品牌規(guī)劃：梅州城區(qū)及七縣一區(qū)的品牌試點推廣，針對顧家家居品牌文化，制定廣告籌劃方案。2、營銷形式：創(chuàng)始新的營銷形式，例如異業(yè)聯(lián)盟，整合房地產(chǎn)、家居網(wǎng)站、裝飾設(shè)計公司、建材行業(yè)等與家居相關(guān)的行業(yè)資。3、渠道建立：結(jié)合梅州“十二五”規(guī)劃，針對將來三年內(nèi)的城市開展，制定顧家家居渠道建立方案〔例如：社區(qū)店形式、合作經(jīng)營形式等〕。4、市場推廣：針對不同目的市場的特定消費群體〔例如：企業(yè)老板、老師、機關(guān)單位、政府人員等〕，制定相應(yīng)有效的推廣方式?！菜摹迟Y料說明：ⅱ三年經(jīng)營目的：〔單位：萬〕〔以當(dāng)年銷售量測算〕202_年202_年202_年600萬900萬XX萬ⅱ、毛利率：≥18%ⅲ、廣告預(yù)算：以年銷售目的≤2%計算作為廣告投放量〔五〕比賽形式：結(jié)合專業(yè)知識，參賽隊伍根據(jù)大賽主題及相關(guān)業(yè)務(wù)進展市場調(diào)查分析^p并設(shè)計一份籌劃市場營銷方案，從初賽中評選出12份方案進入復(fù)賽，最終選出6份優(yōu)秀方案進入決賽。(六)參賽方式：1.參賽者以組為單位，每組3—8人〔注意：成員中第一個應(yīng)為組長，有客戶加盟的團隊將適當(dāng)加分〕，組長將參賽團隊上交到經(jīng)濟與管理學(xué)院團學(xué)辦公室。2.上交參賽團隊時間：202_年3月7日下午16：30～17：30(七)投稿方式：初賽各參賽者將籌劃書以及powerpoint演示稿存盤在202_年4月14日下午16：30—17：30前交至經(jīng)濟與管理學(xué)院團學(xué)辦公室?；I劃書及演示稿存盤統(tǒng)一用檔案袋裝好，并注明“隊名”，待檢查完畢后，當(dāng)場封檔。(八)作品要求：1、初賽由參賽團隊自主選擇相應(yīng)老師作為指導(dǎo)員，作品撰寫標(biāo)準(zhǔn)。進入復(fù)賽后由主辦單位指派專業(yè)老師輔導(dǎo)。2、大賽提交籌劃書需是a4紙，頁邊距上下左右為2.5厘米，標(biāo)點符號、數(shù)字必須使用標(biāo)準(zhǔn)。二、大賽主要流程〔一〕時間安排：3月1日〔星期二〕：通知發(fā)到各學(xué)院團總支學(xué)生會3月12日〔星期六〕：顧家家居專職人員進展?fàn)I銷籌劃專業(yè)指導(dǎo)3月14日—4月1日：參賽者調(diào)查籌劃4月2日—4月13日：準(zhǔn)備參賽作品4月15日—4月17日：初賽評審4月18日〔星期一〕：公布進入復(fù)賽小組5月11日〔星期三〕：進展復(fù)賽5月12日〔星期四〕：公布進入決賽小組5月25日〔星期三〕：決賽彩排5月28日〔星期五〕：籌劃方案現(xiàn)場辯論〔決賽〕〔二〕決賽方式：1、由參賽團隊指定1-2名選手對自身團隊的參賽作品進展現(xiàn)場的ppt演示。2、專業(yè)評委根據(jù)選手演示結(jié)果針對其方案存在的各方面優(yōu)缺點進展現(xiàn)場提問。3、合作單位將會邀請客戶作為群眾評委進展投票，投票結(jié)果將占總成績的20%。4、最后綜合投票、演示及問答結(jié)果評出各小組的成績?！踩潮荣惇勴椩O(shè)置：冠軍：獎金1500元〔1名〕＋證書+綜合測評8分亞軍：獎金1200元〔1名〕＋證書+綜合測評6分季軍：獎金800元〔1名〕＋證書+綜合測評5分優(yōu)秀獎：獎金500元〔3名〕＋證書+綜合測評4分凡提交合格作品的團隊，可獲綜合測評2分，進入復(fù)賽的團隊可獲100元調(diào)研經(jīng)費。經(jīng)濟與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所.市場營銷活動方案籌劃篇4一、背景十字繡是一種起與歐洲的手藝，最初是在宮廷中風(fēng)行，后來傳入民間。人們可以按照自己的興趣愛好，制作自己喜歡的圖案，用來裝飾日用品，手機鏈，卡套，錢包，抱枕，各式背包，臺布，壁畫等等，自娛自樂，表達(dá)出個人風(fēng)格，作為送給親人，戀人，朋友的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來越大的現(xiàn)代社會，十字繡不僅是一種減壓方法，更已成為一種新的休閑時尚。二、當(dāng)前營銷狀況分析^p(一)分析^p市場狀況十字繡存在著學(xué)習(xí)簡單的.優(yōu)點，而且對繡者的手藝要求也不高，因此只要掌握一定的方法，繡出非常優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難，但市場上的十字繡成品卻非常的昂貴，對一般的消費者來說，竟成了一種奢侈品。因此，這些業(yè)余的十字繡愛好者正好可以以較低的價格贏得消費者的喜歡。(二)競爭對手狀況：1、南寧也有幾家十字繡店，但價格太高不符合大學(xué)生的購置，我們的價格比擬適宜大學(xué)生。2、南寧的幾家十字繡店的效勞不到位，我們可以送貨上門。手把手教繡及時解決他們的問題。3、我們可以在我們的才能范圍內(nèi)幫他們設(shè)計他們想要的十字繡。4、我們的十字繡質(zhì)量好比市場價格稍低(三)目的客戶狀況分析^p目前，十字繡越來越受大學(xué)生的歡送。我們的客戶主要針對本校學(xué)生和老師和周邊學(xué)校的學(xué)生和老師。1、大學(xué)生：學(xué)生在平時空閑是可以動手做一些手工藝品，十字繡是不錯的選擇。他們可以繡一些掛件(卡套，手機袋，手機掛件等)送朋友或同學(xué)。且十字繡簡單，價格也適宜。2、老師：老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友。三、時機與問題1、優(yōu)勢：①價格廉價②效勞周到(現(xiàn)場教繡，精巧包裝，配送物品)③產(chǎn)品質(zhì)量好④手工藝品更能表示心意，更有紀(jì)念價值⑤目前學(xué)校周邊還沒有十字繡店，有一定市場⑥種類多樣化2、優(yōu)勢：①資金缺乏②貨缺乏③對十字繡的知名度不高④競爭對手多四、營銷策略(一)產(chǎn)品(十字繡半成品)主要營銷的產(chǎn)品是：1、卡套(成品可以用來裝銀行卡、各類小片類等)2、手機套(成品可裝手機、人民幣等)3、壁畫(成品具有欣賞價值、裝飾房間等)4、小掛件(成品可用來裝飾包包等)5、抱枕6、錢包(二)價格目前，真愛品牌的十字繡，價格低質(zhì)量好并得到保證。而且價格比南寧外面賣的廉價，比擬合適學(xué)生。我們提供特色效勞和現(xiàn)場教繡，也給顧客留下聯(lián)絡(luò)方式，顧客有什么問題可以聯(lián)絡(luò)我們，我們及時幫他們解決問題。我們也可以在我們才能范圍內(nèi)針對顧客要求設(shè)計他們想要的十字繡風(fēng)格。我們的宗旨就是滿足顧客的需求。通過調(diào)研分析^p定出適宜的價格，吸引學(xué)生。詳細(xì)價格策略如下：比外面市場價低30%左右(三)促銷方案我們針對學(xué)生的特點和學(xué)校的條件做如下的渠道：(1)播送宣傳通過播送對我們的十字繡進展講解讓學(xué)生更理解十字繡，做好播送稿在每個星期五下午四點定時播放。(2)海報宣傳進新貨時出張海報列出十字繡的種類和風(fēng)格的特點和優(yōu)惠等做宣傳讓更多人理解，還有前三名享有9折優(yōu)惠活動。(3)網(wǎng)上宣傳利用我們學(xué)校天天來店的網(wǎng)站注冊開店和宣傳并對產(chǎn)品做詳細(xì)介紹和比照。市場營銷活動方案籌劃篇5一、活動目的：開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品是進步銷售還是宣傳推廣只有明確了明的，才能使活動有的放矢。二、活動對象：活動針對的是目的市場的每一個人還是某一特定群體活動控制在范圍多大內(nèi)哪些人是促銷的主要目的哪些人是促銷的次要目的這些選取的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。三、活動主題：主要是為促銷宣傳還是答謝消費者四、活動方式：這一局部主要闡述活動開展的詳細(xì)方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選獲得當(dāng)會事半功倍，選取不當(dāng)那么會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會也要深化分析^p。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購置，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選取什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法選取什么樣的媒介炒作這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗方案。八、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進展后續(xù)宣傳腦白金在這方面是高手，即使一個不怎樣樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。十、費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的好處。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B方案”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進展預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個方案公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比方政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進展等等。務(wù)必對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準(zhǔn)備。十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會到達(dá)什么樣的效果，以利于活動完畢后與實際狀況進展比擬，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。市場營銷活動方案籌劃篇6一、概述名稱：xx大型汽車品牌展銷會主題：不一樣的生活，不一樣的享受宗旨：專業(yè)化、品牌化、國際化、群眾化目的：本次車展主要以展示銷售為目的，并借車展促進消費環(huán)境的改變，說明振興地方汽車產(chǎn)業(yè)的信心，讓喜歡汽車的人可以親臨現(xiàn)場，近間隔接觸自己喜歡、意向的汽車。主辦單位：xx政府、xxxx承辦單位：xx公司協(xié)辦單位：xx單位二、主題詞本次汽車展銷會將會展示該汽車品牌開展歷程、經(jīng)典車款已經(jīng)汽車新品?？梢哉f本次品牌發(fā)布會是國內(nèi)外汽車界的重頭戲，無論從參展規(guī)模，展臺設(shè)計，展會投入和新車發(fā)布數(shù)量，以及展會整體參展車樣的數(shù)量，都充分表達(dá)了專業(yè)化、品牌化、國際化的特點。相信本次車展將以它獨特的影響力影響著xx地區(qū)汽車銷售市場情況。三、詳細(xì)內(nèi)容展覽時間：202_年x月x日至202_年x月x日地點：xxxxxx參加人員：省、市領(lǐng)導(dǎo)代表，參展商，本公司及工作人員，參觀者邀請方式：電子邀請函及精裝請柬四、詳細(xì)會展活動安排1、展前安排1)、活動開場前要先進展內(nèi)部安排處理，除內(nèi)部工作人員外，還要外部聘請汽車方面專業(yè)講解人員，以便展銷商要求對展銷產(chǎn)品進展專業(yè)講解。2)、提早安排保護措施，保證展覽車輛的平安，特別是豪車區(qū)，人數(shù)控制非常必要。3)、準(zhǔn)備小禮品答謝參展商的支持，保證禮品數(shù)量和包裝的精巧。2、展中安排x日上午開幕啟動儀式，領(lǐng)導(dǎo)致辭，歌舞節(jié)目表演，局部汽車展示(試車道進展)x日下午至x日參展商展覽銷售，參觀者自行參觀x日上午閉幕式，領(lǐng)導(dǎo)致辭，歌舞節(jié)目表演，各展商銷售統(tǒng)計匯報及祝賀x日下午清理睬場3、展后處理1)、保證觀眾全部離場后在開場安排展銷車輛分開。2)、事先通知各展銷商為各產(chǎn)品安排的離場時間。必須將時間錯開通知，離場順序嚴(yán)格按照展區(qū)位置安排。3)、車輛平安離場后及時讓各位展銷商簽字確認(rèn)，以免錯亂。4)、對各參展商的答謝會將于x日舉行。確認(rèn)參加人數(shù)和禮品數(shù)量。五、工作小組及分工負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)各種傳媒參與車展的宣傳和活動跟進；招商活動，與各位參展商接洽；禮儀隊、前臺、講解員、表演隊、保安人員、車模以及內(nèi)部工作人員的相關(guān)事宜；后勤保障及醫(yī)務(wù)人員；機動及危機處理等工作都需要專項人員進展跟進負(fù)責(zé)。六、營銷籌劃方案1、網(wǎng)絡(luò)營銷：借助各大熱門視屏網(wǎng)站，在視屏播放前插入廣告并宣傳展覽網(wǎng)站。2、傳媒營銷：通過電視廣告，公交廣告進展大范圍宣傳，借助參展的知名豪車造勢，吸引更多的人參觀，并請專業(yè)記者對這次的展示活動進展報道。3、平面營銷：在國際博覽中心外懸掛大幅海報，氣球營造展館的熾熱氣息。4、內(nèi)部營銷：向參展商及相關(guān)工作人員展示此次展覽的浩大和吸引力，進展內(nèi)部宣傳。市場營銷活動方案籌劃篇7一、活動目的通過系列促銷活動，增加今越品牌知名度、吸引銷費者購置——糖可營養(yǎng)片，幫助和拉動銷售。二、活動地點首場為——各個已經(jīng)鋪貨的新品分銷點，次場為——個總經(jīng)銷商負(fù)責(zé)各自選定的縣市分銷網(wǎng)絡(luò)，后場為縣市分銷網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)各自選定的全國——所有營銷網(wǎng)絡(luò)。三、活動時間202_年1、首場XX月XX日一XX月XX日，所有的周—周—；2、次場XX月XX日一XX月XX日，所有的周—周—；3、后場XX月XX日一XX月XX日，所有的周—周—。四、活動內(nèi)容1、凡持有本次活動的報紙廣告者均可以到各個分銷點，填卡領(lǐng)取——集團——糖可營養(yǎng)片增送的精巧禮品一份，讓你有意想不到的驚喜，地址是XX。2、凡參加本次活動，購置并填寫糖尿病患者卡者，均可參加——集團今越糖可營養(yǎng)片會場的抽獎活動。一等獎，全額返還購物款，〔1名，100%返還購物款，超過XX元以XX元計算〕；二等獎，50%返還購物款，〔—名〕；三等獎，10%返還購物款，〔—名〕；四等獎，5%返還購物款，〔—名〕；無空獎。五、相關(guān)事宜1、三位女促銷員，第一位促銷演講員由分銷點日常營業(yè)員進展，第二位促銷發(fā)放員由分銷點營業(yè)員中零時聘請或社會聘請，第三位促銷驗收員由分銷點營業(yè)員中零時聘請或社會聘請。2、三位女促銷員需全面理解“今越糖可營養(yǎng)片”活動的全布內(nèi)容和活動細(xì)那么。3、經(jīng)銷商給促銷員集合起來集中培訓(xùn)。4、售后效勞的跟進措施。5、新產(chǎn)品的備貨和銷售頂峰期的應(yīng)對措施。6、活動正試“啟動前”的到貨情況、消費情況、運輸情況。7、出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象促銷員的解釋和應(yīng)對策略。六、銷售場內(nèi)活動內(nèi)容及程序1、活動當(dāng)天，在各商場門口放一幅用來宣傳“今越糖可營養(yǎng)片”的掛畫易拉寶。2、在各商場門口由促銷小姐掛授帶，向進入或待進入商場的消費者〔是中老年人〕發(fā)放有獎答卷，熱情微笑。3、消費者現(xiàn)場填寫有獎答卷。4、消費者把填好的有獎答卷交給商場內(nèi)促銷驗收員。5、促銷驗收員仔細(xì)檢查答卷，確認(rèn)無誤，把答卷放起來，熱情地讓消費者有秩序地排對隊。6、當(dāng)長發(fā)放禮品，并進展登記，一份答卷一份禮品〔今越糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆〕，防止虛報，然后備檔。7、促銷演講員不失時機熱情地與消費者溝通，向消費者介紹今越糖可營養(yǎng)片的好處、優(yōu)特點，把產(chǎn)品賣出去。8、下午4點，促銷驗收員對當(dāng)天購置后所搜集的答卷幸運號抽獎，一等獎，全額返還購物款〔—名，100%返還購物款，超過————元以————元計算〕；二等獎，50%返還購物款〔—名〕；三等獎，10%返還購物款〔—名〕；四等獎，5%返還購物款〔—名〕；無空獎〔——糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆〕。9、考前須知〔1〕活動時間為——糖可營養(yǎng)片上市后的星期六、星期日為佳?！?〕活動前一天，布置好活動銷售場，準(zhǔn)備好促銷驗收員和促銷發(fā)放員月資金、問卷、今越糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆、掛畫易拉寶、抽獎箱、pop宣傳資料。〔3〕控制人流量，防止出現(xiàn)混亂無序的場面。市場營銷活動方案籌劃篇8一、營銷環(huán)境分析^p1、營銷環(huán)境中的制約因素〔1〕有限的市場規(guī)模和上升的競爭壓力?！?〕價風(fēng)格漲的空間越來越小?！?〕消費者消費心理的相對不穩(wěn)定?！?〕相對尚未成熟的速凍食品產(chǎn)業(yè)。相對于興旺國家而言，我國的速凍食品市場的開展尚未成熟。首先，速凍食品的種類不多。其次，企業(yè)在營銷方面對對產(chǎn)品的宣傳力度不夠，導(dǎo)致地區(qū)品牌對市場的占有率相對較高。第三，由于速凍食品自身的特點，不利于長途運輸，所以在產(chǎn)品的銷售渠道方面還存在一定的問題。2、營銷環(huán)境中的有利因素〔1〕不斷開展的市場規(guī)模由于生活程度的進步和日常工作的繁忙。近年來，速凍食品市場有著較快的開展。特別是隨著中西部的開發(fā)，中國的速凍食品的市場也將越來越大，生活節(jié)奏的加快，對食品營養(yǎng)的要求，就是速凍食品的市場優(yōu)勢?！?〕追求高質(zhì)量和多元化的食品消費在速凍食品的消費量持續(xù)增長的同時，食品的種類也呈現(xiàn)出多元化開展的趨勢。新品種不斷的推出，受到消費者的歡送。消費者在購置食品時會嘗試著選用一些新推出的產(chǎn)品。對于新產(chǎn)品而言，可以抓住時機，贏得消費者的信賴，從而贏得市場。在此根底上，建立消費者對本品牌的忠誠度。〔3〕品牌的正宗傳統(tǒng)的品牌，在人們心中有著良好的影響。3、當(dāng)前速凍食品市場存在的問題〔1〕花色品種相對單一，消費者在市場上選擇的余地不是很大?！?〕市場上各種品牌林立，消費者對品牌的認(rèn)知度模糊，尤其很大一局部消費者在速凍食品是否正宗的問題上缺乏統(tǒng)一的正確認(rèn)識，這一點從問卷中?！?〕消費技術(shù)程度不高，導(dǎo)致產(chǎn)品的口味無法滿足消費者?！?〕產(chǎn)品的營養(yǎng)成分不高，不能滿足消費者在營養(yǎng)方面的需要?！?〕包裝簡陋，缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃。不能引起消費者的購置興趣。同時也不利于產(chǎn)品的長期保存。4、影響市場營銷的微觀因素〔1〕設(shè)備設(shè)施。方案租用遠(yuǎn)郊地區(qū)條件優(yōu)越的食品加工場地〔或吸收其成為合作方〕，開拓消費加工車間，購置先進的食品加工設(shè)備〔如烤箱、速凍冷庫、冷藏庫等〕和包裝、運輸設(shè)備，努力實現(xiàn)餐飲食品加工和包裝的機械化。〔2〕消費組織方案。組成技術(shù)小組進展產(chǎn)品調(diào)研、技術(shù)考察，制定產(chǎn)品消費方案和產(chǎn)品開展方案，確定產(chǎn)品組合及產(chǎn)品線，提出設(shè)備購置和消費車間裝備意見，負(fù)責(zé)員工技術(shù)培訓(xùn)?！?〕產(chǎn)品銷售方案。產(chǎn)品銷售以寧波市場為主。銷售網(wǎng)絡(luò)以超市、商場為主，并在飯莊及分店開設(shè)專柜。方案招聘營銷專業(yè)人才，組建營銷隊伍，對決定上馬的餐飲食品分類排隊，根據(jù)原料供給、消費規(guī)模、市場需求、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)濟效益等條件，確定企業(yè)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略?！?〕企業(yè)與供給商的關(guān)系在原料的采集方面，企業(yè)必須與供給商建立良好的合作關(guān)系。要求原料來優(yōu)質(zhì)價廉。供給渠道穩(wěn)定。二、消費者分析^p1、消費者消費行為的總體態(tài)勢〔1〕外購主食增加，家庭加工主食減少?！?〕市場上的速凍食品以面食為主?！?〕消費者在選擇時，多數(shù)選擇袋裝食品。但在實際購置時，根據(jù)我們實際調(diào)查的數(shù)據(jù)。約有80%的消費者選擇了散裝。〔4〕由于速凍食品消費市場的日益開發(fā)，產(chǎn)品種類豐富，消費者的選擇余地加大，對食品的口味的重視度也尤其明顯?！?〕在實際購置行為中，消費者多為31—40歲的中年婦女。約占了40%。消費者在選擇品牌速凍食品時看重的幾個方面〔數(shù)據(jù)均為百分比〕：品牌響30.72；味道好65.42；價格低12.21；包裝好10.07；品種多11.83；制作工業(yè)好9.64；其他4.24。三、廣告目的1、企業(yè)目的通過一系列廣告宣傳促銷等活動，使XX牌系列速凍食品在XX范圍內(nèi)順利推出，并逐漸形成一定的品牌知名度。2、根據(jù)目前市場實際情況可到達(dá)的目的：①使XX在各類速凍食品中脫穎而出。②市場占有率超過其他品牌。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析^p，對產(chǎn)品進展準(zhǔn)確定位是產(chǎn)品進入市場并限度占有市場的前提和關(guān)鍵?！惨弧钞a(chǎn)品定位的前提對于新產(chǎn)品的定位問題重在市場細(xì)分，抓住市場空隙，趨勢避害。并尋求自身優(yōu)勢與消費者需求的契合點。盡量防止競爭沖突?！捕钞a(chǎn)品優(yōu)勢與優(yōu)勢分析^p1、速凍類食品的