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第2頁共2頁2023年建材銷售工作計劃范文以往我在選擇客戶方面走了不少彎路,經過思索,是因為對行業(yè)還不太熟悉,導致客戶選擇客戶群體偏差??偨Y一些失誤的教訓,所以____年要好好分析市場情況,根據行業(yè)狀況仔細劃分應對客戶群體、尋找更多的對應客戶名錄,從而提高工作效率。下面是個人具體的工作計劃:1、對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結合。4、今年對自己有以下要求:每周要增加____個以上的新客戶,還要有潛在客戶;一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯;見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶;對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的;要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法;對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象;客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務;自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務;和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能;為了今年的銷售任務每月我要努力完成任務額,為公司創(chuàng)造更多利潤。現(xiàn)在公司已形成規(guī)模,為國內市場的全面發(fā)展打下了基礎。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟,公司在國內都已留下重大的影響。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已逐漸增加,在國內信譽大大提高,為在國內的市場拓展作了良好鋪墊,創(chuàng)新求實、開拓國內市場。____年,讓我們共同努力,一起見證公司的壯大。2023年建材銷售工作計劃范文(二)為實現(xiàn)____年銷售目標,達到一定階段的知名度,達到一定階段的美譽度,需要每一個人的共同努力。下面是____年本人工作計劃:一、產品策略(1)產品的包裝產品包裝關系到產品的檔次。在包裝設計方案方面,在考慮成本的同時,更要體現(xiàn)出我們產品的高品質,高品位的內涵來。(2)產品線策略根據不同的細分市場,不同的產品細分,考慮設計不同的規(guī)格、不同的材質、不同的系列的產品,產品的個性化,差別化和系列化,是引導顧客,取得競爭優(yōu)勢的重要手段。所以我們將產品線劃分為四類:第一類是創(chuàng)新系列,定位為市場“占位”產品,樹立未來的高端產品形象。創(chuàng)新系列為“明星產品”,通過推廣創(chuàng)新系列來帶動整個產品線,作為企業(yè)追求利潤的重點“占利”產品。第二類是時尚系列為的核心產品,時尚系列則確立為“占量”的角色。第三類是現(xiàn)代系列,定位于市場阻擊競爭對手的防御性產品。(3)產品的名稱盡管浴室柜的購買形態(tài)偏重于理性,但浴室柜的使用情景卻是極感性的。所以我們?yōu)槊恳粋€浴室柜起一個名字或典故,讓冰冷的靜物具有豐富生動的形象去感染客戶。御致力于創(chuàng)造一個獨特的浴室柜高端品牌,實現(xiàn)成為浴室柜行業(yè)領跑者。二、價格策略(1)價格定位在價格方面,浴室柜高檔產品將同等的國外陶瓷潔具品牌旗鼓相當,相差并不大;中低檔產品價格與一般品牌的價格相當,極具價格競爭力。(2)價格體系區(qū)域總經銷價、分銷價、終端零售價、終端零售限價、首次工程報價和實際工程報價、出口價。每一個級別都有價差,在實際操作過程中應嚴格執(zhí)行“價差體系”。(3)全國實行統(tǒng)一的報價表三、渠道策略主推經銷制,以省級市場為一個戰(zhàn)略單位,以各省級市為各區(qū)域市場的中心,網絡要達到地級市的市場。以下是渠道的形式和體系:(1)進入終端零售市場(包括專業(yè)的建材店、大型建材超市、品牌潔具專賣店)以專賣店、專營區(qū)的形式,以適宜的終端拉動方式調動終端市場積極主推產品,形成品牌的張力。(2)打入工程市場(包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、房地產公司、設計院等)由于各地的市場狀況都有所不同,將采取直接建設和產品總經銷的形式共同開發(fā)進入市場:第一可以利用自營店樹立品牌形象,開發(fā)、帶動和服務區(qū)域市場;第二可以促進與總經銷的資源的整合,以達到強勢品牌的目的;

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