中國花水灣度假小鎮(zhèn)營銷思考

謹呈：（成都）中鐵巴登巴登溫泉投資開發(fā)有限公司“轉身突圍”--中國花水灣度假小鎮(zhèn)營銷思考CONTENT※PART1·認識花水灣※PART2·項目突破思考※PART3·基本策略及實施綱要※PART4·中成擬即將展開的工作PART1認識花水灣認識花水灣川西旅游環(huán)線、成都最近的溫泉、安西走廊中轉站古地中海溫泉，多重保健；環(huán)境優(yōu)美，負氧離子豐富。認識花水灣1994年2000年大眾溫泉度假目的地2003年游客數(shù)量增加，但質素不高（西嶺）雪山——（花水灣）溫泉——（劉氏）莊園——（鶴鳴山）道教發(fā)源地2008年百花齊放，但近乎停滯初期、提升期存在的問題——品牌混雜，缺乏特色2008年中鐵二局耗巨資打造中國花水灣小鎮(zhèn)，它將康療、水療、商務、會務、運動、體驗、休閑、旅居、家庭度假等多種旅游元素有機結合，創(chuàng)造“雪山下、溫泉上、高爾夫旁、純度假”的高檔次、生態(tài)、健康的生活方式。認識花水灣產品、配套、客戶全面升級年份旅游接待人次(萬人次)旅游收入(億元)06年2243.207年2894.308年400709年4808

分析：大邑旅游收入以及游客接待逐年遞增，特別是08年起增長速度成倍認識花水灣認識花水灣大力發(fā)展旅游度假產業(yè)、加快推進中小城鎮(zhèn)化建設將是我國未來經(jīng)濟社會發(fā)展的主要方向之一。項目是這種趨勢的實踐者。國家經(jīng)濟與產業(yè)結構調整將促進旅游度假產業(yè)和小城鎮(zhèn)建設。機遇從這次政策和政府的決心、措施、執(zhí)行情況和大背景來看，也沒有僥幸空間，并將中長期影響住宅市場的發(fā)展。旅游度假、旅游商業(yè)、商務休閑與度假住宅相結合的復合地產。樓市新政有利于三、四線城市市場的發(fā)展。國內旅游正在發(fā)生歷史性的轉變，具體從觀光旅游向休閑、度假旅游形態(tài)轉變，特點是旅游產品升級。開發(fā)符合時代潮流與大眾生態(tài)的養(yǎng)生度假模式，就能搶占市場先機。休閑度假時代來臨，生態(tài)養(yǎng)生游大有可為；中國已步入休閑經(jīng)濟時代。多種行業(yè)參與創(chuàng)造新的旅游產品，拓展旅游市場，增加旅游供給，產業(yè)之間形成了交叉和互補；全民化、多層次。開發(fā)符合時代潮流與大眾生態(tài)的溫泉度假模式，搶占市場先機。成都城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展，區(qū)域性綜合城鄉(xiāng)一體化發(fā)展模式。PART2項目突破思考世界度假之城世界休閑會議之城世界文化演藝之城養(yǎng)生之城峨秀湖國際度假區(qū)案例借鑒地理資源

項目位于世界聞名的自然文化雙遺產、佛教旅游名山、溫泉療養(yǎng)圣地的峨眉山，項目環(huán)繞著1500畝水面的峨秀湖（原：工農兵水庫）。項目西北緊鄰峨秀大道，西南面靠天下名山山門（1.5公里），東北方為峨眉山主城區(qū)（5公里），所在地是連接峨眉山-樂山大佛世界自然與文化雙遺產的必經(jīng)之路。

“拜佛峨眉巔，休閑秀湖畔”案例借鑒峨秀湖,引自龍門堰，湖面廣約70萬平方米，猶如是龍門堰一根長藤上結出的香瓜。秀湖正處在峨眉平原與峨眉群峰之間，兼容湖泊、平原和山岳的自然風光，可說是峨眉風景區(qū)的“景外之景”。

擁有“世界自然、文化雙遺產“桂冠”的峨眉山獨一無二的文化資源和無可比擬的自然資源，作為普賢菩薩的道場,峨眉山佛教起至東漢,至今已有近兩千年歷史。目前,峨眉山擁有寺廟近30座,與五臺山、九華山、普陀山并稱中國四大佛教名山,成為中國乃至世界的佛教朝拜圣地。

自然文化資源

案例借鑒

峨秀湖國際度假區(qū)：五大核心特色產業(yè)國際運動休閑公園：國際小球運動公園、國際休閑運動俱樂部、網(wǎng)球中心、戶外拓展營、青少年小球培訓營。超五星級酒店群：不低于3家五星級以上的國際知名酒店，包括超5星峨眉部落SPA奢侈精品酒店Anantara、5星級的國際會議度假酒店、4星級主題商務度假酒店、情趣特色的主題家庭客棧集群。文化演藝及會議會展中心：峨眉金頂大劇院、峨眉武術館、峨眉祈福慶典東方影視主題公園。世界級的溫泉養(yǎng)生集群：國際溫泉度假村、國際康復療養(yǎng)美容養(yǎng)生中心、SPA水療中心、峨眉養(yǎng)生武道館。主題風情商業(yè)小鎮(zhèn)：以四川民俗文化為主題，以酒吧、茶樓、書吧為主要業(yè)態(tài)的“中國院子”風情小鎮(zhèn)。項目特色案例借鑒國際旅游休閑會客廳四川休閑旅游走向全國、走向世界的形象名片未來旅游生活典范、世界旅游休閑名片項目定位世界度假之城世界休閑會議之城世界文化演藝之城養(yǎng)生之城顛覆傳統(tǒng)的休閑旅游開發(fā)案例借鑒宣傳推廣4月15日商報6月17日商報案例借鑒宣傳斷推廣7月20日商枯報7月23日商胞報案例欲借鑒宣傳夕推廣7月14日華緣瑞西案例釘借鑒從“謝峨秀帖湖”鉆對姑外宣鈴傳的粥廣告煮可以供看出姿，始渡終宣敵傳的序是峨鍬秀湖鑼國際飼度假徒區(qū)，艙而并己非將罵其中殿的“翼假日蟲半島羨”住畝宅物焦業(yè)脫紐奉離出俗來單犬獨宣童傳。平這樣眉既保軋證了膚項目貍品牌怎的統(tǒng)籃一，恒還從闖多角喚度全言方位鑰介紹床峨秀枯湖，明加深涼市場棋對整傅個項較目的戶認識忙，從狗而提哪升項掘目內罩度假勞物業(yè)聾的市灑場價蘋值，鉆促進訴銷售斬。始終域保證炒品牌洪的統(tǒng)歲一案例食借鑒“峨扭眉山甲”造摩就了麥“峨椒秀湖恒”“峨垂秀湖樓”豐緊富了紫“峨蛇眉山劣”案例斬借鑒本項朝目突破越思考清晰登的定叉位明確損的旅研游特城色產宴品科學肉的產六業(yè)規(guī)蹄劃及治組合始終進保證獲統(tǒng)一竭的品爛牌識肚別立足康長遠福的營柜銷體徐系古海溜水溫截泉錫巴劣登巴迎登風哭情之世恭界籍厚全度崖假小泥鎮(zhèn)中國產花水漠灣小舍鎮(zhèn)從中夠國花犧水灣崖到世允界花謀水灣全面份顛覆吸傳統(tǒng)鈔旅游桃度假糾模式項目哪價值川再梳稿理項目費坐擁摧四川岔唯一握獲得辰醫(yī)療圣功效霜認證斥的古逼海水梢溫泉族，森六林覆舍蓋率貞為81段.7洪%，空多氣中秧負氧訂離子氧含量勵平均蝴為成南都市寧區(qū)的20倍,是繼病青城玩山、身峨眉科山后朝，大植成都器區(qū)域捧內又恨一AA腎AA級生隙態(tài)自同然景拉區(qū)。項目艱輻射循“國忙家級督風景稿名勝-西嶺苦雪山搬”、攏“中欣國道喉家發(fā)爬源地-鶴鳴侄山”樂、“母中國蔑佛家耕圣地-霧中鑒山”工、“麻中國爽莊園瞇博物潛館群花落-安仁歡古鎮(zhèn)革”的蒸國際妻旅游光目的峰地。自然乒文化脆資源項目順價值每再梳禮理獨一坊無二輕的溫芝泉價都值古地剝中海賠水溫愿泉：四川疼唯一信的天衡然醫(yī)承療熱晚礦泉逃；中鐵臟二局撕獨家趙控管計：專業(yè)妄子公愛司經(jīng)療營溫春泉品輪質保齡證；溫泉川源口姨展示洲區(qū)：讓業(yè)闖主充固分了禿解私腎家溫歐泉的蘆品質屠；國際旨領先龍的溫剪泉處扒理系絞統(tǒng)：溫泉增末端恭處理荒系統(tǒng)結、全自蜘動溫藍泉操漫作系筋統(tǒng)，清遠程采溫泉史控制應系統(tǒng)恩，提仿前進導入私醋家溫酒泉智康能化輪時代塌，開啟挪私家多溫泉豬的極決致享路受；業(yè)主配溫泉棗會所戴：為業(yè)摸主提奸供不釀一樣獸的待體客之概道。項目言價值蔑再梳慌理純山鹿地別露墅群——王山薄別墅賞：依山本傍水是，私鋸密性誰高。恭美國AD撐G擔綱囑設計晨，既藝有純目獨棟短的建哄筑群劉落，天也有會私密健性極暫強的增平層掘院落礙式別埋墅，富還有羞度假沫小鎮(zhèn)欄小尺罩度的稱度假漿住宅區(qū)，托雕斯卡戲納、仗新亞神洲、伸北美畏、東物南亞醫(yī)的風余格自適然融待合在貿一個衣個組畜團的俘自然濾風光君中，弱絕版醉的資斯源生留長出紡來的循建筑也。五星壁級名到人度川假酒意店：新亞貝洲風值格布校局，既華美螞大氣旅的景餓觀大全堂，躲雅致黨的商差務會垃談區(qū)雁，豪華擴寬景洪房，浪漫防主題汁套房叢，全慚景觀罰商務埋套房肝，總子統(tǒng)套升房，真打造夸私家保會客炭廳。國際晝會議鎖中心普：多種疼商務執(zhí)會議之空間校，配宿有先凡進的仙視聽筒設備詳，有禽線及害無線孟網(wǎng)絡供設施叼，提董供專屬業(yè)的閑筆譯換、口們譯、教專職賺秘書講及同物聲傳喂譯服撥務，巡壽以及寬電話盯會議攪和現(xiàn)醒場視舌頻轉張播等桂高端浸商務緒信息展傳播瀉。全國濱頂級僚的溫胖泉水嗚會：70畝的渠溫泉武水會響被川春溪河撇貫穿董其間括，溫占泉樓胸、室而內SP里A水療舍館、炎室外士溫泉唱區(qū)、傘動感戰(zhàn)水上也運動猜區(qū)、鎖森林它溫泉蘇、VI調P溫泉酸六大璃部分蜓與自債然山區(qū)水充談分融泉合。高端加度假河物業(yè)跟核心項目泛價值疊再梳泡理趣味先高爾欺夫公樹園：27洞趣收味高緩爾夫敲，均耐根據(jù)錄所處妻地塊鼻區(qū)域退的不甲同，渠因勢被利導差，造義型不況一。山體教運動鏡系統(tǒng)銷：徒步愿探險膽登山北道、茫戶外責露營嘆區(qū)、危戶外桐燒烤血區(qū)、明山地傾自行瘦車俱歐樂部鞭、越粘野車爛俱樂炊部、CS山地功野戰(zhàn)化區(qū)、磚森林攜瑜伽創(chuàng)區(qū)多匯個戶始外運伸動空介間。后花急園“千佛路山”：山林堅植被享茂盛罪，流貓水潺倉潺，蔽秀麗誼的山響間美恨景，傷為業(yè)洽主提匹供了否最佳居的休蜂閑去間處。巴登系風情芝街：以德盛國巴應登巴賤登小繁鎮(zhèn)為許藍本寧，充膝分將屯雪山棉、溫裕泉、的森林監(jiān)等生晃態(tài)資嶼源與接歐洲冠商業(yè)仰街區(qū)蘭完美殺結合泛，塑著造出鞠以經(jīng)韻營咖刮啡屋逃、酒椅吧、億茶坊鞋休閑但業(yè)態(tài)罵為主唇別具螺風情玻的歐哈式山勒地度迅假商劍業(yè)風蛾情街騾。高端四度假援核心蹄配套項目姿價值尿再梳川理環(huán)境繪優(yōu)美樸，依色山傍棉水，卡私密壟性高,由美許國AD窯G擔綱午設計值，集咐純獨奪棟別章墅、淺平層站院落圍式別疲墅，層小尺刻度的替度假淹住宅怒一體蠢的絕昂版度劈燕假建蕩筑。項目灣價值貸再梳紹理地理細資源項目增榮獲輕聯(lián)合袋國人蠅居獎運（中越國）紗優(yōu)秀長范例某獎、罩被譽宣為溫恨泉療麗養(yǎng)圣蓬地。項目雕距離粥成都篇市中箭心僅89公里葬，所愉在地押為“川西頑文化垮遺址蔥走廊”的核撫心停貴留點竭。原山議原湯即四季軟度假項目態(tài)價值閉再梳銹理項目查突破本項氏目突破“市棋場定畫位”梨突破“產汪品定篇位”胃突破“功智能定挑位”透突破“主貨題定喘位”巨突破“形池象定齒位”醋突破抓住底休閑忽旅游迎產業(yè)非發(fā)展如機會咽。成都侍：世蟲界現(xiàn)僑代田欄園城咳市。國際箏終端敗旅游卷目的循地國際滿休閑微旅游笨目的廁地川西瞞旅游逢環(huán)線潮、周拘邊旅端游資雜源。大邑坑：現(xiàn)乞代山服水田鴨園城欣鎮(zhèn)示武范區(qū)蜻?？蛻粼拢荷釕B(tài)、弄健康歇、休鹿閑、謠配套辱。川西鬧生態(tài)坊休閑戒度假婦城溫泉功度假小鎮(zhèn)市場定位項目悅突破商務艇休閑溫泉兆度假巴登扇風情王山添別墅產品定位項目漸突破溫泉蒙養(yǎng)生匯功能特色兼商業(yè)臂體驗雕功能休閑商、度預假旅公游功悠能生態(tài)谷居住舞功能運動椅、康抓樂功肺能集會皇、會微務、塘商務姿功能功能定位項目鑰突破滿足腿旅游彎功能悄：吃藥、住歡、行勉、游秀、購躍、娛項目淹突破主題堆定位窯：中國養(yǎng)花水嶼灣溫風泉度濫假小弊鎮(zhèn)項目皺突破形象吉定位陽：原山山原湯膝四季逮度假項目債突破“王廚山”鉗別墅滿形象助定位畏：名流企后花冰園獲總裁態(tài)會客差廳PA農RT窮3基本策略及實施綱要“旅游伴度假的休閑”產業(yè)驅動退“區(qū)礎域成禿熟”堅持冤先進繼的區(qū)蘭域運已營模飾式“產呈業(yè)驅粥動區(qū)物域”蘋模式基本譯策略建立設梯度改的品句牌營峰銷戰(zhàn)柴略基本怖策略原山雅原湯文四季辟度假中國峰花水孫灣建立遮梯度攔的品董牌營姥銷戰(zhàn)民略基本津策略中國垮花水摧灣溫夸泉度頂假小仿鎮(zhèn)溫泉葉度假夫商離務休備閑頁巴登園風情碰王員山別賞墅建立累梯度飲的品初牌營習銷戰(zhàn)找略基本劃策略名流且后花坑園百總裁續(xù)會客伐廳王山燥別墅建立明梯度鎮(zhèn)的品靈牌營很銷戰(zhàn)偷略基本洋策略雪山扁下原司湯別扛墅—王山診別墅建立黨立足姨于旅批游品慎牌的召營銷宿策略喜體系基本爹策略政企墻結合龜、品向牌營面銷“川驢西旅觀游環(huán)早線”剛論壇成都孕二圈鹽層區(qū)殊域經(jīng)普濟發(fā)醉展論丘壇建設濾“世如界現(xiàn)恭代田購園城塞市”釘企業(yè)傲家峰殘會“世相界現(xiàn)奸代田戀園城莊市”棚成果竿展示恒廳建立究立足氏于旅前游品碌牌的潮營銷辣策略橫體系基本眼策略“十礦二五機”宏伸觀經(jīng)航濟發(fā)栽展趨乘勢高巖峰論村壇二十黃一世起紀新拘興產光業(yè)研喬討會轟（講箭座）整合躲資源螺、跨甘界營燭銷中國酷旅游磚地產輪巔峰查論壇中鐵駝合作喬單位生年會建立晝立足貍于旅灘游品聽牌的則營銷犧策略紋體系基本互策略整合造資源牲、跨令界營眠銷奢侈主品新屆品發(fā)童布豪車綿新品鬧發(fā)布建立虜立足毀于旅腦游品演牌的徹營銷婦策略排體系基本敢策略產業(yè)捆互動丘、體典驗營刃銷極地耽越野煤車賽全國拾山地截自行渡車邀元請賽CS野戰(zhàn)逼邀請鎮(zhèn)賽建立偏立足矮于旅半游品窩牌的曉營銷陣策略色體系基本田策略立足鄭節(jié)點貼、活亭動營咱銷花水午灣森爪林音續(xù)樂節(jié)國際可溫泉潑文化虜旅游攀節(jié)巴登噴風情軌嘉年閑華建立電立足穩(wěn)于旅辰游品蘿牌的徑營銷夢策略陪體系基本葛策略立體瘦傳播慨、圈機層營樂銷政商濱名流粒項目減推薦絲式會項目尺游客性的深絹度挖童掘中鐵塞合作靠單位胳資源孟深度虜挖掘四川然冶金稀工業(yè)為協(xié)會孤聯(lián)合四川診建筑楊家裝眼協(xié)會妨聯(lián)合中國賤企業(yè)六家協(xié)緣瑞會聯(lián)濟合“蜀捏商”甜雜志船社聯(lián)叛合世界驅籍浪舉漫主德題度擾假小定鎮(zhèn)國際跪終端宋旅游襪目的述地四川仰國際均旅游乒度假勁樣板膝間中國涼花水觀灣度型假小防鎮(zhèn)成都端城鄉(xiāng)器統(tǒng)籌撇示范兆點實施供綱要重新僵定調系統(tǒng)徑的媒麻體規(guī)古劃實施烏綱要報媒閃：商報趴、華嶼西（翼軟文槽、新上聞）溝；戶外春：成都籠機場菌媒體忍，成腎都溫栗邛高婚速路芹的單部立柱框、成包都至治大邑喬市區(qū)填戶早外大冊牌或陡墻體傅，大歸邑高輔速路血指示各牌等瞧；雜志速：航媒缸雜志污、面冊對高燦端人鳳群有愚品牌俱號召慌力的寒專業(yè)孟雜志臟和DM雜雜波志，忘如《商界》、《中國染國家詞地理》、《B果OS呼S》、《商情》、《生活常元素》、《中國巧商人》、《頭等免艙》等，寶持馬、嚷奔馳捉、雷態(tài)克薩辯斯等悶品牌犧的DM雜志盒聯(lián)動以；電視跟臺、傭電臺妨：川臺呼、成是都臺障高收江視率很的旅游雅節(jié)目和房僻產節(jié)劑目；短信/彩信事：來大查邑旅腸游的扣中外怕游客膽、全狡球通寶手機嘆報廣盾告。網(wǎng)絡細：項目歇展示朵網(wǎng)站儲、門緊戶網(wǎng)籃站（粱各大狡旅游駕網(wǎng)，兔搜房酸網(wǎng)，撿新浪驗、騰芝訊等劈燕網(wǎng)站蓬的旅額游頻犯道、混大邑灣縣政灣府、睛成都怪市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