中原地產(chǎn)盜夢營銷

1看過《盜夢空間》的人都驚嘆于Leo能夠潛入人的潛意識中，獲取有價值的信息，甚至完全扭轉(zhuǎn)別人的想法。作為營銷人，我們能否做到向Leo一樣的意識植入？答案是可行的！

以消費者購買模型為基礎(chǔ)，我提出了盜夢營銷的主要營銷思路，并結(jié)合地產(chǎn)行業(yè)，就如何開展盜夢營銷進行了闡述。具體來說，成功的盜夢營銷需要扮演好造夢者的角色，更重要的是需要在4E模型的指導(dǎo)下，開展夢境植入工作。具體的操作方式，請見報告！報告概要謹以此片獻給那些偏執(zhí)于營銷創(chuàng)新閃耀智慧花火的策劃人最具有可塑性的寄生生物是什么？是人的想法。人類一個簡單的念頭可以創(chuàng)造城市。一個念頭可以改變世界，重寫一切游戲規(guī)則。——《盜夢空間》能否，通過營銷植入，在陀螺停止時，客戶，徹底植入觀念？這不是個科幻故事。。。盜夢營銷導(dǎo)演：錢蛟事業(yè)五部C組消費品購買決策模型購買需求——信息搜集——方案對比——產(chǎn)品體驗——購買行動重點考量項目能為其帶來的物理價值：功能、大小、顏色，主要價值賣點理性訴求>感性訴求重點考量使用感受，強調(diào)產(chǎn)品體驗帶來的生活狀態(tài)理性訴求<感性訴求盜夢營銷理論體系基于客戶定位和形象包裝，凸顯目標(biāo)客群關(guān)注的價值點，通過客戶自主體驗式營銷，讓客戶浸入為其打造的專屬空間，潛意識中認定為其理想的生活狀態(tài)，自我強化，達成成交！客戶定位和形象包裝浸入專屬空間理性訴求感性訴求成交成功的盜夢營銷星巴克提供品質(zhì)上乘的咖啡，引導(dǎo)客戶“這就是我想要的生活狀態(tài)”。每年以30%—40%速度發(fā)展，成為世界上發(fā)展的最快的公司。宜家提供高品質(zhì)的家具，更通過樣板間的打造直觀的呈現(xiàn)給客戶未來的生活方式，成為世界上最大的家具品牌?，F(xiàn)狀：越來越多的跨國公司開始關(guān)注盜夢營銷，通過產(chǎn)品打造，為客戶營造出生活的體驗，在潛意識中讓客戶自我說服，進而形成品牌忠誠。有家就有聯(lián)合利華！Justdoit!我就喜歡！原因：基于客戶的產(chǎn)品打造消費者的體驗空間價值點強化價值點接受潛意識印象形成促成購買，品牌忠誠（盜夢營銷運作機理分析）1、整個體驗過程消費者是自主化的，減少消費者接受產(chǎn)品信息的抗性2、自主性的營銷模式能夠給客戶更大的自由度，形成更難以忘記的印象3、體驗式的過程，有效減少了產(chǎn)品在物理層面的同質(zhì)化，給到客戶獨到的體驗所以，將盜夢營銷引入地產(chǎn)營銷，必然引發(fā)一場新的碰撞！地產(chǎn)盜夢“三部曲”造夢入夢夢醒造夢：一個成功的筑夢師需要擔(dān)任3種角色弗洛伊的梵高高迪心理學(xué)家畫家建筑師造夢：心理師一個優(yōu)秀的心理師往往具有超凡的洞察力，能夠瞬息捕捉消費者的心理動態(tài)，深入挖掘消費者關(guān)注的敏感價值。地段品牌建筑園林市政配套商業(yè)配套物管客戶敏感價值造夢：心理師不同客戶，其敏感價值點也是不同的，優(yōu)秀的心理師需要針對不同的客戶進行敏感點分析。首置客戶首改客戶再改客戶投資客戶性價比、地段戶型空間、物管、地段品質(zhì)、調(diào)性、居住圈層投資回報、性價比、區(qū)位（不同類型客戶關(guān)注敏感價值點模型）造夢信：畫虎家一個杠卓越跡的畫婚家，繞能結(jié)艷合消巧費者類關(guān)注禁的價補值敏寫感點沒，將造其形冬象化忙，呈醫(yī)現(xiàn)消撞費者桐想要困的生質(zhì)活狀約態(tài)。（十顆五峯稠廣告旅）城市稅中心挑、山爸景的寨生活脹樂趣（清強林徑店廣告燭）自然駐生態(tài)隙資源檔的生螞活狀尊態(tài)造夢男：畫候家給力舒的畫飲家，程需要根據(jù)固不同博的客艘戶類帆型，可找到坦合適止的畫低筆，進行牲場景碗還原銷，打堡造項薄目印淚象的敏虛擬爛空間澇。首置伯、投生資客休戶用概昨念首改續(xù)、再誘改客浸戶用調(diào)瀉性通過屈講究疲的ho閉me和講塘究的懷生活辯的概孕念打享造，妹營造希紅人煉生活弄氛圍前和精區(qū)神狀玩態(tài)，殊受首察置客敢戶廣譯泛認罷可。“世智界”掛和“把視野帳”融獵合成孟為項誓目3期，蟻“駕辨馭城禿市龍榨脈”疊的推笑廣，械凸顯襯項目仗的高他端品識質(zhì)和套尊貴塔生活海。造夢顫：建醒筑師一個介精湛美的建蹄筑師漲，能鑒結(jié)合噸消費買者想精要的拜生活松狀態(tài)授，將察其具塌象化邀，打竭造成鳥能觀痕感的孫物件嗓。敏感箏價值樣板珠房現(xiàn)場阻服務(wù)小區(qū)累景觀營銷芬中心四位群一體搏，全摧方位儀營銷請，讓啊客戶熔通過沃現(xiàn)場潛體驗驅(qū)，自翼主浸羅入為裙其設(shè)燈定的翻理想想生活額狀態(tài)末！建筑島師需張要注津意客見戶的禁整體絲式感受南，營熔造出成為功一體的情璃境體妄驗空艦間，針不能穿讓客憐戶看射出破欠綻和瓜自相失矛盾幣。造夢夠：建須筑師西班事牙風(fēng)萄情園折林歐式些精裝費修樣定板房西班原牙精策品戶掩型萬科捧金色屋半山棄全方照位演萌繹了尿西班傳牙風(fēng)謝格建蒜筑，國項目區(qū)營銷值中心捧、小仁區(qū)園繼林、梯樣板唯房和字吧臺勻人員塘，全散部西扇班牙通風(fēng)，匪整體遺的情佩境打所造，攪讓到俯場客已戶真腿正融吧入到鄉(xiāng)豐西班歐牙生融活狀構(gòu)態(tài)中肆。夢境庭呈現(xiàn)悠，但蚊這僅來僅是艇開始疑！傳統(tǒng)體營銷允四部棟曲起承轉(zhuǎn)合入市魚啟動賣點華鋪排現(xiàn)場帥體驗溢價全銷售入夢映的過本程，碰是從尋“起推”——“合聞”的縱觀念蜓植入機，全掉方位盈制造你夢境舞體驗章，強區(qū)化入蘇夢體駱驗！入夢蘭：4E模型的打造耕四重?zé)魤艟车诙侵氐谌咧?3..竿...研.第四浴重4第一型重1..然.引爆阿點，石吸榮引關(guān)粉注參與踢點，蒙價液值輸京入強化霸點，鋼價許值放隔大釋放濟點，使成昨功盜用夢情境En乞vi糧ro滾nm頌en泥t事件En緊ve輔nt浸入En臂ga宵gi驗ng印象Ef刺fe們ct各層瘋級之吳間相桶互遞莖進，逼每一閥層都常是原汪有層優(yōu)級的爛強化入夢樂：事岡件——引爆驕點，幣吸引忽關(guān)注通過創(chuàng)意刊活動段和事蛛件，激帽發(fā)消障費者屈的好碎奇心榆，引視爆消教費者鳳對項酬目的置主動暫關(guān)注訊。引爆葡點能竄制造黏性，讓盾客戶鎮(zhèn)記憶革深刻勿并改杜變其乘觀點牢和行舒為，飾是黏葛性營陳銷的喘有效息方式遍。騰訊破在世關(guān)博期兵間推鑰出“影網(wǎng)上帶世博菜”，湯引爆吐客戶阿通過皂網(wǎng)絡(luò)戚參觀娛世博龍場館谷，形輪成黏尺性：帶超過80振00萬人權(quán)次參信觀網(wǎng)倦上世嬌博，65駁00萬參項與網(wǎng)擦路接描力，壩客戶倍的持夕續(xù)關(guān)揮注和地參與刑，使句騰訊持成為栗世博貸期間堅最成我功的瞞互聯(lián)盾網(wǎng)公末司。入夢鍋：事癥件——引爆舞點，華吸引強關(guān)注傳播程快易操氧作新鮮酬感時間尺需要顆創(chuàng)新肢，才輩能引憤起客士戶的厭好奇零形成助關(guān)注。成本歉觀念刑，事蟲件可莖操作驅(qū)性強孟，容駐易實挎施。事件已能通話過各義種媒滅介迅常速傳岔播，笑擴大盛影響鋪力。<引爆蠅點三它要素>需要蘿注意丸：引爆莖點事蹄件，服需要巡壽與項塞目定催位相覆一致贏，給躲到客吸戶的對感覺級要和綢項目廉本身家的形丹象形懸成整匙體感裙和統(tǒng)矮一感跌。否辜則，篇引爆販事件暮只能謎單純小的增膠加事迎件本爪身的家知名李度，歲而非碧項目侵的知泊名度細。入夢次：事姓件——引爆瞎點，欣吸引股關(guān)注萬科魄紅的慶入市膨引爆妥：“20嶺10最性殊感紅紅唇獎?wù)摗?、往?0縮慧10最紳望士儀酸態(tài)獎貼活動抄”，點燃獵人群隔好奇。深圳絮追“城紅人縣”行暑為藝陶術(shù)熱敏潮，CB處D的病筍毒式獸覆蓋帖子辣在兩天命時間游內(nèi)迅目速竄招紅，超梁過20萬人杜次的遲關(guān)注按，“嗽紅人杜”廣今泛傳私播紅人微博，潮乳流紅硬人不股可錯蔥過的粗平臺入夢嶼：浸鉤入——參與叢點，制價值騎輸入通過媒介簽渠道只的組膛合傳什播，向浪客戶多傳遞首項目斥的核炒心價蔥值，譜整個間價值床體系辜在客昆戶頭過腦中型“生杯根發(fā)雀芽”浸入楊的兩獸個要皺素根據(jù)賊不同景項目血的特朽點，季進行吹媒介補組合價值略體系確的傳剩遞需寄要完獵整和漿統(tǒng)一（解聾決用離什么辟方式怕去浸扣入的欄問題申）（解梅決浸貞入什麻么內(nèi)傭容的御問題正）入夢艱：浸宰入——參與條點，脹價值奸輸入要素邪一：固根據(jù)似不同澇項目脅特點希，優(yōu)蝦化媒受介組業(yè)合大而插全的岸媒介族組合縣策略線上沾、線鉤下媒祝體組布合全歐面出底擊，漠讓消污費者稿時刻們處于夠項目價信息核中，齊耳濡麗目染方，擴捆大項野目知夫名度小而躬準的換媒介睜組合例策略精準堡定位脈客戶妙，通堆過此監(jiān)類客純戶的皂消費櫻行為這習(xí)慣心分析俘，選代擇精準準的芳媒介奶方式至，精呢準傳傘遞信延息規(guī)模些大盤精致待小盤規(guī)模鼻大盤身前期曠推廣嚇久，腰銷售市周期題長，側(cè)客戶紐奉分布廚廣，祝需要足保持魔不同寶客群體的長話時間籮關(guān)注袖，確偷保不杏被遺蘆忘第五價園：別報版+網(wǎng)絡(luò)+短信+會展+戶外近等全悔面開跨花的邊媒介石組合精致楊小盤柄蓄客寫周期茫短，倚客群岡差異冒小，已營銷傷費用犬有限衣，需遙要準慰確定飛位客寸群關(guān)叫注媒純介，帥精準另傳播桐，實顛現(xiàn)快券銷萬科備紅：貪線上曾推廣地僅有獅網(wǎng)絡(luò)由和巡判展入夢積：浸肝入——參與慨點，烘價值場輸入要素婚二：殺價值取體系油的傳掘遞需抗要完鼓整和遞統(tǒng)一萬科嘗紅的忌前期造價值鐮點傳膽遞完娘全圍抖繞“慰紅人代”展書開，削結(jié)合粉項目多講究步的ho協(xié)me，體互系化血的向濾客戶烈植入診萬科串紅是伙紅人選生活寸的最扯好選冷擇，胡從各器方面賞完整匙的呈醫(yī)現(xiàn)了粉項目償?shù)膬r王值體督系，福統(tǒng)一慮而完爸整。入夢奏：情葵境——強化補點，溜價值橋放大通過巴銷售搶現(xiàn)場常的情歡境營疊造，具象虹消費陸者未短來的摘生活在狀態(tài)，強具化核招心價皇值點艱，直筆擊客告戶內(nèi)兩心。情境鐘營造黎的兩佳個要牌素情境助道具虹的創(chuàng)次新性情境垂還原靜的真之實性（讓論客戶挎眼前副一亮荒，被體觸動合）（讓愧客戶撇置身生情景壩，被稈打動尤）要素覆一：狡情境斜道具述的創(chuàng)般新性少了聽雷人切的服例飾，湊雷帝GA后GA也只爭是一雷個La召dy！候這是葬個道轎具的季時代萬！創(chuàng)新所的道跟具是入夢棄的催薄化劑，客盆戶的族眼前幸一亮省往往灘能夠柜卸下菊心理舅防御艷。道具瀉的創(chuàng)己新絕謙非有妄新就況創(chuàng)，律需要咽結(jié)合填項目泊的核疾心價靜值點嘴進行專營造抬。香港糧天璽棟的樓哈體模周型和喜區(qū)位蘋合為稅一體王，人講工感連應(yīng)的線形式閘，客逆戶移殖步，欠配套巨和交怠通便咐在腳津下出辜現(xiàn)，愿加深胳區(qū)位驢記憶疾。匯一褲城的息光電屠營銷忌中心視，絢忠爛演豈繹區(qū)褲位發(fā)肢展和倒周邊訓(xùn)利好絲式，直眨觀的頂視覺洽沖擊辜帶來爆的印詠象要衛(wèi)比銷鄰售員校溝通買更深帶刻。入夢資：情各境——強化奪點，稿價值謎放大要素誤二：靠情境寒還原泊的真暖實性四個距步驟迷，打顫造亦偵幻亦紛實的漏情境St嫁ep奸1:有賣摟點撫情暑境中它自然奴帶有遼項目除賣點根，這潔可不鴉是春馬晚里鹿面生鏈硬的戲廣告峽植入St額ep辮2:有創(chuàng)醬新閣情耽境里況面有相新穎超的東污西，桶客戶謊好奇況而關(guān)廉注，玩進而植記憶竭，然椅后被予影響St白ep鼻3:有品衡質(zhì)挺品尺質(zhì)是豬營銷桃“黑令洞”誕，能莫產(chǎn)生期巨大奇的吸松附力St所ep街4:有力蓄度紋沒姥有客將戶喜訪歡被哈迫，暢柔和裂的賣嬸點植字入有拿助于癢客戶愧消化用，然鋸后吸挪收萬科電紅，繡講究政的商逢業(yè)ma河ll情境灑打造賣點駐：br芽ea房誠dt坑al跌k、st解ar煮bu浴ke后r、TE漲SC職O等，蒙各種楚商業(yè)虜配套注炫目章；創(chuàng)新鳴：樣寬板房殖通道虛，就銷是未宿來的臺商業(yè)膝環(huán)境羅，不壇可能樣錯過削的體許驗；品質(zhì)窮：“左紅鶴份雕塑扁”重流現(xiàn)，倦紅人近專屬副的商愿業(yè)ma堤ll；力度科：想涌象下皮，一越邊喝么星巴喚克一干邊了下解項聚目的艱愜意月。入夢姻：情留境——強化催點，翅價值材放大入夢蓬：印斗象——釋放鴿點，肝成功慘盜夢通過營造妖營銷國中心享的火津爆盛孝況，心設(shè)置岸消費緊者可摧跨越殿的門姜檻，以權(quán)組合祝拳的誦方式五，強條化吸鏈收項埋目的磁核心委價值盟賣點壩，形協(xié)成自重我肯躬定的們意識曬。心理息學(xué)揭劃示了碧兩個即大眾付心理遵：1、和吃得到兔相比氣，人更們更株在意壞錯過趴和失恨去，債念念慘不忘惜初戀鎮(zhèn)就是板這個燥原因出。所以塑要制歌造火獎爆，狼暗示