市場部月度工作計(jì)劃范文

第頁共頁市場部月度工作方案范文市場部月度工作方案范文市場部月度工作方案篇一市場部月度工作方案的詳細(xì)內(nèi)容如下：一、國內(nèi)護(hù)膚品市場分析^p(一)國內(nèi)護(hù)膚品開展態(tài)勢(簡要說明，略)(二)國內(nèi)護(hù)膚品市場近期動態(tài)經(jīng)過我部門的周密調(diào)查與分析^p，現(xiàn)將近期國內(nèi)護(hù)膚品市場的開展動態(tài)列舉如下。①在3、4月份的化裝品市場上，國外品牌，尤其是歐美、____品牌，市場推廣活動與廣告投放并舉，爭奪化裝品的高端市場，如____、______等品牌，此間的廣告量都很大，尤其是“五一”期間針對終端市場的買贈活動。②華中市場逐步活潑，國外化裝品的市場爭奪戰(zhàn)日趨劇烈。如近期______品牌、____品牌同時進(jìn)駐____市，并分別在商場設(shè)立專柜，同時____品牌針對自身產(chǎn)品特點(diǎn)還在該市____大藥店設(shè)立第1000個專柜，各知名品牌在中國中部城市的市場爭奪可見一斑。③男士日用護(hù)膚產(chǎn)品開場全面浮現(xiàn)市場，以______為代表的高端男士日用化裝品市場推廣力度加大，其選擇____為形象代言人，推出市場，加之“五一”期間的營銷推廣活動更使其市場份額以%的速度增加。二、本公司產(chǎn)品銷售狀況分析^p(一)上半年市場銷售情況總結(jié)從本年前幾個月的產(chǎn)品銷售情況看，上半年市場銷售情況總結(jié)有以下兩點(diǎn)。1?各級市場銷售狀況一級市場銷售情況整體變化不大，如____、______等市場，部分一級市場銷售會有較大的升幅，如____市場，二級市場銷售整體有上升的良好趨勢，如____、____市場。2?整體銷售情況從整個市場目的與實(shí)際完成情況來看，一季度的銷售目的完成了%，二季度前兩個月的銷售目的完成了%，本公司的市場銷售業(yè)績整體上升了%左右，這與“五一”的假期與活動有著直接的關(guān)系。(二)本企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)有市場銷售因素就目前我公司產(chǎn)品而言，當(dāng)前的市場仍不完善，大部分市場的存在依靠的是產(chǎn)品本身的品質(zhì)及老會員的購置。產(chǎn)生此種情況的原因包括以下三點(diǎn)。①品牌包裝意識不夠，賣點(diǎn)與理念的傳播行動較少。②在終端銷售上，相對于競爭對手，我公司的廣告投放較少。③近期公司推出的針對終端市場的系列促銷活動，效果不是很明顯。④從市場上回饋的情況看，公司庫存與供貨的不及時性使得公司很大一部分產(chǎn)品錯過了最正確銷售時機(jī)，也導(dǎo)致有部分代理商的銷售積極性受挫。三、本月營銷目的及主要營銷方向(一)營銷目的月銷售額萬元。(二)營銷方向及主要工作工程①主推產(chǎn)品包括____美白、防曬系列產(chǎn)品及____新品上市。②建立新型銷售渠道專賣店銷售，在嚴(yán)格而有效的執(zhí)行下，將極大地拉動公司的整體銷售額。③新品____發(fā)布會方案于6月下旬舉行，將為銷售業(yè)績的提升起推動作用。④市場促銷推廣活動，提升產(chǎn)品的品牌形象，擴(kuò)大知名度，進(jìn)而進(jìn)步銷售業(yè)績。⑤由于目前庫存量與6月預(yù)期的銷售量存在差距，因此需加大庫存量，以防止發(fā)生供貨缺乏的情況。四、本月營銷工作方案根據(jù)上述銷售目的及詳細(xì)營銷方向與工作事項(xiàng)，6月份的營銷詳細(xì)工作方案如下表所示。6月份營銷工作方案表工作事項(xiàng)詳細(xì)說明代理商訂貨支持1.凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得____化裝鏡、精巧太陽傘、____唇筆、______眼膜等。2.凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得精巧太陽傘、____唇筆、眉筆3.凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得____水分潔面乳、配飾終端市場活動支持選擇個別市場有針對性地進(jìn)展促銷活動，如在各重點(diǎn)旅游城市進(jìn)展夏季促銷人員培訓(xùn)支持對個別市場，定貨量到達(dá)～萬元的，公司給相關(guān)的人員以培訓(xùn)支持人員促銷支持選擇在訂貨量較大的重點(diǎn)旅游城市，公司支持其進(jìn)展部分市場促銷活動，做出市場讓利，拉動終端銷售會員制的協(xié)作完善對定貨量較大的市場，公司將協(xié)助其進(jìn)一步完善會員制度等五、終端促銷方案(略)六、本月營運(yùn)預(yù)算(一)總預(yù)算額根據(jù)以往銷售情況進(jìn)展預(yù)算，按照本月銷售額萬元的'銷售目的計(jì)算，可利用的市場活動資金為其中的%，即萬元。(二)預(yù)算分配根據(jù)2、3、4月份的銷售業(yè)績表綜合分析^p，直營市場的銷售比例約占總銷售量的%，其他區(qū)域市場的銷售業(yè)績約占總比例的%，因此合理分配這萬元資金：直營市場的分配金額為萬元;全國區(qū)域市場的可配贈送額為萬元。市場部月度工作方案篇二一、市場分析^p根據(jù)4月市場反應(yīng)情況分析^p，5月學(xué)生面臨期中考試造成學(xué)員緊張，必定會出現(xiàn)病急亂投醫(yī)的做法，因此為考慮到讓我校在補(bǔ)習(xí)市場中搶占市場份額，在保證穩(wěn)定的生同時，要增加生。此外市場部認(rèn)為招生宣傳、咨詢答疑、教學(xué)管理、教研教學(xué)是一體的，相輔相承的，每一個環(huán)節(jié)對于學(xué)校的開展都是非常重要的。為理解決目前的狀況，市場部特制定出5月工作方案。二、工作思路以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運(yùn)作進(jìn)展籌劃及指導(dǎo)。三、本月主要工作媒體宣傳工作：通過4月的市場反應(yīng)情況看報(bào)媒有一定效果本月方案在春晚、信息報(bào)各投放1期，時間為5月最后一周進(jìn)展;由于寒假即將臨近本月方案4月最后一周及20xx年5月前2周，分別向公交車電視廣告、公交車LED投放3周廣告，提升影響力在寒假補(bǔ)習(xí)戰(zhàn)中獲得先機(jī)。(市場部建議該項(xiàng)工作要及時開展)地面推廣工作：期末考試臨近，學(xué)員家長比擬緊張，以練習(xí)本、考試攻略為主對各個學(xué)校進(jìn)展推廣搜集數(shù)據(jù)，需咨詢時配合完成(搜集回來數(shù)據(jù)得及時跟蹤)主要由全職和兼職配合完成。合作贊助工作：對社團(tuán)進(jìn)展付費(fèi)贊助，并進(jìn)展商談合作相關(guān)事宜;加大對學(xué)校周邊文具店、超市合作，做到各大重點(diǎn)學(xué)校周邊均有我校合作店，并商談出招生代理相關(guān)事宜。宣傳資料制作：由于4月份市場宣傳外鋪資料已缺乏，所以必須盡快制定出有沖擊力、有效的宣傳資料，更好的為本月及寒假地推工作，打下堅(jiān)實(shí)根底。寒假教師合作：寒假降臨北市區(qū)預(yù)計(jì)開設(shè)寒假班，市場部積極配合分校負(fù)責(zé)人與北市區(qū)小學(xué)教師進(jìn)展對接溝通，盡早對寒假班工作進(jìn)展部署和安排。網(wǎng)站推廣工作：由于4月以來我校網(wǎng)站一直處于休眠狀態(tài)，未能很好的利用，本月還將對網(wǎng)站進(jìn)展大力度宣傳和推廣。根據(jù)網(wǎng)推公司報(bào)來的方案來看，市場部建議選擇{搜索推廣+網(wǎng)盟推廣}方式費(fèi)網(wǎng)站進(jìn)展推廣，必須定人負(fù)責(zé)(總、分校皆有人負(fù)責(zé)網(wǎng)站來訪接待)。如出如今線不咨詢并進(jìn)展責(zé)任人追究制。市場部月度工作方案篇三一、市場分析^p根據(jù)4月市場反應(yīng)情況分析^p，5月學(xué)生面臨期中考試造成學(xué)員緊張，必定會出現(xiàn)病急亂投醫(yī)的做法，因此為考慮到讓我校在補(bǔ)習(xí)市場中搶占市場份額，在保證穩(wěn)定的生同時，要增加生。此外市場部認(rèn)為招生宣傳、咨詢答疑、教學(xué)管理、教研教學(xué)是一體的，相輔相承的，每一個環(huán)節(jié)對于學(xué)校的開展都是非常重要的。為理解決目前的狀況，市場部特制定出5月工作方案。二、工作思路以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運(yùn)作進(jìn)展籌劃及指導(dǎo)。三、本月主要工作媒體宣傳工作：通過4月的市場反應(yīng)情況看報(bào)媒有一定效果本月方案在春晚、信息報(bào)各投放1期，時間為5月最后一周進(jìn)展;由于寒假即將臨近本月方案4月最后一周及20xx年5月前2周，分別向公交車電視廣告、公交車LED投放3周廣告，提升影響力在寒假補(bǔ)習(xí)戰(zhàn)中獲得先機(jī)。(市場部建議該項(xiàng)工作要及時開展)地面推廣工作：期末考試臨近，學(xué)員家長比擬緊張，以練習(xí)本、考試攻略為主對各個學(xué)校進(jìn)展推廣搜集數(shù)據(jù)，需咨詢時配合完成(搜集回來數(shù)據(jù)得及時跟蹤)主要由全職和兼職配合完成。合作贊助工作：對社團(tuán)進(jìn)展付費(fèi)贊助，并進(jìn)展商談合作相關(guān)事宜;加大對學(xué)校周邊文具店、超市合作，做到各大重點(diǎn)學(xué)校周邊均有我校合作店，并商談出招生代理相關(guān)事宜。宣傳資料制作：由于4月份市場宣傳外鋪資料已缺乏，所以必須盡快制定出有沖擊力、有效的宣傳資料，更好的為本月及寒假地推工作，打下堅(jiān)實(shí)根底。寒假教師合作：寒假降臨北市區(qū)預(yù)計(jì)開設(shè)寒假班，市場部積極配合分校負(fù)責(zé)人與北市區(qū)小學(xué)教師進(jìn)展對接溝通，盡早對寒假班工作進(jìn)展部署和安排。網(wǎng)站推廣工作：由于4月以來我校網(wǎng)站一直處于休眠狀態(tài)，未能很好的利用，本月還將對網(wǎng)站進(jìn)展大力度宣傳和推廣。根據(jù)網(wǎng)推公司報(bào)來的方案來看，市