產(chǎn)品展銷會心得體會5篇

第第頁產(chǎn)品展銷會心得體會5篇展會是展現(xiàn)產(chǎn)品和技術(shù)、拓展渠道、促進(jìn)銷售、傳播品牌的一種宣揚(yáng)活動(dòng)。對于展會的工作，也是需要肯定技巧的。我在此整理了肉類產(chǎn)品展銷會心得體會，供大家參閱，盼望大家在閱讀過程中有所收獲!

產(chǎn)品展銷會心得體會1

隨著年底的接近，各種展會紛至沓來，公司也應(yīng)邀參與了“東盟博覽會”、“20__全國秋季糖酒會”、“20__西部國際博覽會”以及即將舉辦的“山東濟(jì)南糖酒會”等展覽盛會。本人參與后略有心得，盼望與各位同事共享。

一，展前的預(yù)備：細(xì)心策劃。

首先承辦人員接到公司的參展通知時(shí)，就開頭預(yù)備本次參展的前期工作。首先就是參展樣品與各種資料的預(yù)備。

1.樣品，樣品必需經(jīng)過全面的檢驗(yàn)，如：產(chǎn)品規(guī)格、包裝、類型，試吃品質(zhì)量及口感等。

2.企業(yè)畫冊、產(chǎn)品畫冊、宣揚(yáng)單頁、易拉寶或_展架、廣告光盤、展會背景畫面等廣宣物料。

3.名片：每人200張，名片上打上展位號-客戶回頭可以更好的找到我們，也便于提示客戶回去想得起來我們作為供應(yīng)商是何時(shí)何地接觸的。(供參考)

4.備好客戶登記表，展會現(xiàn)場許多客戶沒有預(yù)備或使用完名片，做好現(xiàn)場客戶資料登記尤為重要。

5.其它用品：:計(jì)算器、筆、膠帶、釘書機(jī)、照相機(jī)、筆記本電腦、產(chǎn)品招商價(jià)格表、銷售合同、財(cái)務(wù)收據(jù)等

6.還有就是客戶的邀請展位確定下來后，其中很重要的一項(xiàng)工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請客戶屆時(shí)參觀你的展位。邀請函要注明展會的名稱，時(shí)間，公司的展位號，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請的時(shí)間一般在展會前半個(gè)月左右。這樣做的好處有許多，首先，你告知客戶你參展了，是在傳遞你有實(shí)力參展的信息;其次，參展商由被動(dòng)的等客戶變成主動(dòng)請客戶，效果更加明顯;再者，形象及產(chǎn)品的整體展現(xiàn)加上現(xiàn)場氣氛的感染，簡單讓客戶當(dāng)場訂單產(chǎn)生實(shí)際簽約和付款。

二，展中詳情：保持斗志，膽大心細(xì)。

參展前的各項(xiàng)細(xì)致的預(yù)備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的溝通至關(guān)重要。詳情確定成敗，在參展過程度需要留意一些詳情：

1.保持斗志：參展人員肯定要留意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神飽滿，良好的精神面貌不但表達(dá)了公司的活力和蓬勃向上的氣氛，更能向客戶展現(xiàn)自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信念。

2.膽大心細(xì)：面對光臨展位的客戶，不要害怕，要主動(dòng)打招呼，觀迎進(jìn)來參觀。但是專業(yè)性的展會會有許多同行參展，所以對于與競爭對手的溝通，要做到有所保存，但更需要相互的溝通溝通，盡力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息。做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。因此參展也是對同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時(shí)刻。

3.客戶接待：了解對方是做什么渠道的。是流通還是做商超，代理了哪些產(chǎn)品、對公司什么產(chǎn)品感愛好。由于在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時(shí)間。因此做有針對性的推舉和說出公司優(yōu)待的政策吸引對方關(guān)注和留意。再留下對方具體的聯(lián)系方式，若來訪人員不是主要負(fù)責(zé)人，請對方推舉并索取負(fù)責(zé)人或其領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。

4.資源收集：銷售人員信息渠道特別重要，因此在參展難得的機(jī)會中，建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣揚(yáng)資料，索取樣本。起到資源互補(bǔ)共享的效果。

5.謹(jǐn)防探子：展會上常常會遇到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價(jià)格和我們的產(chǎn)品宣揚(yáng)資料及技術(shù)甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對于索取我們資料的人員，我們需要具體詢問他的需求及他們公司狀況，依據(jù)推斷來分析是否后續(xù)的進(jìn)一步接洽。

三，展后總結(jié)：整理資料，準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)。

參展結(jié)束，只能說工作只進(jìn)行一半，真正起作用的是展后準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)。這時(shí)我們需要做到的是：

1.客戶分類：依據(jù)展會上與客戶談判的過程及結(jié)果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶和現(xiàn)場簽約客戶。潛在客戶即指對我們的產(chǎn)品有明確的訂購意向，只需進(jìn)一步跟進(jìn)，確定一些詳情即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進(jìn)行過溝通，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進(jìn)行梳理，與客戶對應(yīng)起來，再做進(jìn)一步的溝通接洽。

2.聯(lián)系客戶：展會結(jié)束后第一時(shí)間給全部潛在客戶進(jìn)行電話回訪，回訪中表達(dá)出參展時(shí)的溝通內(nèi)容，抓住客戶關(guān)懷得問題和問題點(diǎn)，進(jìn)行逐一解答。切忌超之過急引起客戶反感。對重點(diǎn)客戶要重點(diǎn)聯(lián)系，先聯(lián)系重點(diǎn)客戶，分清主次。

3.準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)：假如客戶對我們的產(chǎn)品及價(jià)格比較滿足，我們就引導(dǎo)他準(zhǔn)時(shí)下訂單、簽約、付款。根據(jù)公司銷售程序，進(jìn)行初期合作。假如我們電話聯(lián)系后，客戶沒有反應(yīng)，一個(gè)禮拜后再次或電話回訪詢問結(jié)果。以便我們確定此客戶的后續(xù)合作可能性。

公司參與專業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實(shí)力，更貼近的服務(wù)于客戶，也并能從相同參展的客戶當(dāng)中，看到自己的缺乏，不斷完善自己。或許從某次的展會當(dāng)中，不能立竿見影的見到成效，接到許多的訂單。但可以起到行業(yè)內(nèi)的曝光和經(jīng)銷商信息溝通的目的。

產(chǎn)品展銷會心得體會2

__年4月，一年一度的商品協(xié)會展銷會也閉幕了，雖然，英語協(xié)會的商品展銷會只有一天，卻留下了難以磨滅的記憶。為之操勞，為之努力，為之快樂。

那每天氣還是給力，沒有下雨。協(xié)會里的幾個(gè)男生干事還沒有等到下早讀，就來到了院團(tuán)委辦公室搬帳篷，搬完帳篷，搭好帳篷，又興沖沖地去搬桌子，搬了三張呢。幾個(gè)女生干事就負(fù)責(zé)去宿舍搬貨品。沒有過多久，我們的小小展銷平臺就搭好了。

由于大家那天上午都有課，所以，唐浩然同學(xué)和施建濤同學(xué)就請了一個(gè)上午的假。我們協(xié)會賣的商品主要是食品，有便利面、干吃面、毛毛魚、咪咪、拖肥還有日用品——衛(wèi)生紙。

我們商品是不怎么多，由于只是小本生意，更重要的是重在參加嘛!

還好，經(jīng)過我們的努力，一個(gè)上午我們就賣了80多塊，更給力的是，中午很多干事都來幫助，幫助叫賣?????，“走過路過，千萬別錯(cuò)過啊!”“快來看快來買啊，我們這里有老壇酸菜面……”“我們這里很優(yōu)待的哦，親們，快來看看吧!”哈哈，由于我們的熱忱，許多人過來買了呢!

通過這次的商品展銷會，我們學(xué)會了很多東西。這不僅讓我們過了當(dāng)一回老板的癮，在與顧客溝通的時(shí)候還熬煉了自己的口才，怎樣才能讓顧客買下東西，而且，培育了我們吃苦耐勞、堅(jiān)持不懈的精神。每當(dāng)看到顧客買下東西，接到錢的那一刻就特殊有成就感，特殊自信，特殊有激情。其次，團(tuán)隊(duì)精神在這次活動(dòng)中也非常地重要，俗話說,“三個(gè)臭皮匠，賽過諸葛亮”，我們分工清明，相輔相成，合作地很好，才取得了很好的業(yè)績。

通過展銷會，讓我們明白了一個(gè)道理：一份耕耘，一份收獲。只有堅(jiān)持到最終的人才會成功，要自信地去做每一件事，信任會勝利的。所以，在高校的以后的每一個(gè)日子里，我們要好好學(xué)習(xí)，不虛度光陰，讓在離開學(xué)校的時(shí)候的我們不留下圓滿!還要學(xué)會用有限的時(shí)間做更多的事情，不僅要專攻專業(yè)，還要多學(xué)習(xí)其他方面的學(xué)問。

在這里，我要感謝我們那些干事，他們真的辛苦了。后來，由于快要收攤了，我們就實(shí)行了新策略——三樣十元!!!這樣一叫賣?????就有幾個(gè)顧客買單呢!最終，我們還是剩了一些貨品，由于，我們的貨品大家都用得著，就讓我們自己買了。

雖然，在這次展銷會中我們賺的錢不怎么多，但是，我們在人生旅途中卻賺了很大的一筆財(cái)寶!!!

但是，我們還是有以下的缺乏：

1、人員安排不太合理

2、對推銷的產(chǎn)品不是很有勸說力

3、氣氛欠佳

4、當(dāng)遇到很強(qiáng)的對手時(shí)，不能做出很好的對策

產(chǎn)品展銷會心得體會3

為期五天的展會最終結(jié)束了，在那五天的時(shí)間里，我始終處于一種高度緊急、亢奮的狀態(tài)。

如今回來了，我才感覺到自己身體已經(jīng)透支，過了兩天才剛剛恢復(fù)過來。

不過回想起來。這次的經(jīng)受我確實(shí)收獲頗多。

不光是熟悉了德國EIBACH的老總，他是一個(gè)特別友善的老人，起初由于不自信，我始終抵觸和EIBACH過來的兩個(gè)外國人英語溝通，他看到我的心事，便主動(dòng)過來勸慰、鼓舞我，年輕人不要把出錯(cuò)，怕就怕遇到問題就怕出錯(cuò)而退縮。老人的話特別懇切，讓我很感動(dòng)。

于是，我重新給自己定位，用我自己有限的英語跟他們溝通。原來好學(xué)的精神是是可以感動(dòng)別人的，每當(dāng)我看到他們的宣揚(yáng)圖冊上有不明白的問題時(shí)(注：他們的圖冊是英文版的)他們都會用完可能簡潔的英語給我解釋明白，當(dāng)然我還是不肯定能夠全部理解，不過這不重要，重要的是他們的友善和對自己公司產(chǎn)品仔細(xì)地看法著實(shí)讓我感動(dòng)。

或許我這人太簡單被感動(dòng)了吧?抑或是簡單被騙。經(jīng)過這次展覽會我本來鐵定辭職的念頭也被香港老板消除了，意志太不堅(jiān)決了。誰讓他用金錢和出國機(jī)會來誘惑我呢?先是給我加了20__塊的薪水，再著說下半年派我到美國也是去參與一個(gè)什么汽車改裝的展會。姑且不說這出國的承諾能不能兌現(xiàn)，但就這增加的20__元大洋已經(jīng)深深動(dòng)搖了我的心愿。

咱貧民階層一下漲這么多工資也不簡單是吧?思前想后，罷了，再忍個(gè)一兩年再說。

北京此行，除了精神和經(jīng)濟(jì)上的雙重收獲之外，我也大受了一把刺激。不練好英語是真TMD不行啊!

在北京見過的人，動(dòng)不動(dòng)就在國外呆過，要不就是年紀(jì)跟我差不多，但英語特溜，跟老外溝通起來基本沒什么問題，讓我在一旁看著真是汗顏!同樣都是年輕人，但人和人的差距咋就這么大呢?

咱不能比人落后，我在回來之前就下定決心，肯定要把這英語練好，期盼吧，一個(gè)英語天才即將誕生!!

產(chǎn)品展銷會心得體會4

展銷會已經(jīng)結(jié)束有一星期了，在活動(dòng)中我們團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員都很主動(dòng)。在商品展銷會開頭之前，我們都綻開了激烈的商量，經(jīng)過一系列的策劃，我們每個(gè)成員分工合作，個(gè)盡其職、于是我們的營銷活動(dòng)就這樣如火如荼的綻開了…我有時(shí)回想起來還是覺得很美妙。盡管我們賣的東西不是特殊的好，也沒有其他的團(tuán)隊(duì)賣的錢多，但是我卻從展銷會中學(xué)到許多。剛開頭的第一天結(jié)束之后我回到寢室感到很累，其次天就再也不想去了，其實(shí)那也就是想想，后來的幾天我也堅(jiān)持下來了，事后我感到從未有過的充實(shí)，展銷會教給我很多沒有在課堂上學(xué)到的學(xué)問，它教會了我團(tuán)隊(duì)的力氣，當(dāng)然我們隊(duì)員之間的團(tuán)結(jié)也是不行缺少的，正由于隊(duì)員之間的團(tuán)結(jié)才我們的團(tuán)隊(duì)越來越好，我們的生意越來越好，東西也賣出許多，讓我找到從來沒有的成就感和責(zé)任感，展銷會我不僅收獲的是金錢還有閱歷，還有隊(duì)員之間的那中默契和謙讓，我的隊(duì)友真的很感謝你們對我的支持和包涵，你們是我在商丘職業(yè)技術(shù)學(xué)院最友愛的隊(duì)友哦。嘿嘿。我信任我們以后會合作更開心的，我們都要連續(xù)奮斗努力哈，把我們的團(tuán)隊(duì)打造最好的團(tuán)隊(duì)，一起加油吧

產(chǎn)品展銷會心得體會5

不知不覺間我已經(jīng)在巴夫特肥料有限公司工作了兩個(gè)月?？芍^感受頗深，最令我緬懷的是期間開的這幾個(gè)大的會議，它不僅讓我開闊了眼界，更讓我增長了業(yè)務(wù)學(xué)問和閱歷。同時(shí)，能近距離的面對面接觸如此多的準(zhǔn)客戶，對我來說也是一筆很大的財(cái)寶。

(一)濟(jì)南會

濟(jì)南一行，收獲很豐厚。由于是在本省又是植保會，可能公司考慮到這一點(diǎn)并沒有支配展位。我們在展廳門口擺攤來推銷我們的產(chǎn)品。參展單位以農(nóng)藥行業(yè)最多，再次為肥料行業(yè)。農(nóng)資行業(yè)，肥藥是不分家的，很多老農(nóng)資以前專搞農(nóng)藥，但近幾年他們明白農(nóng)藥的銷售淡季正是用肥季節(jié)。聰慧的農(nóng)資客戶應(yīng)當(dāng)不會放過這一賺錢的機(jī)會。所以在會上我們接觸的許多客戶并沒有作肥料，但他們都說已把售費(fèi)列入他們的打算?？梢妼淼姆柿鲜袌龆啻蟀?

在茫茫熱海，穿梭人流中，如何讓潛在客戶在你的展位前駐足這是全部廠家為何用五花八門的宣揚(yáng)方式來吸引客戶的緣由。從宣揚(yáng)方式和力度上來看，可以看出農(nóng)資行業(yè)競爭何等激烈。多數(shù)廠家舍得花錢也懂得了廣告宣揚(yáng)的重要性!我們要學(xué)會找賣點(diǎn)，開發(fā)新賣點(diǎn)，用這些來吸引客戶繼而談合作意向。

為了找到一個(gè)好的位置來布展，我們很早就起床甚至半夜就起來占地方?？嗍强?，但是值，由于我們用最少的投入換來了最大的回報(bào)!

(二)成都會

成都會應(yīng)當(dāng)是這幾個(gè)會里公司投資最多的一個(gè)會。我們也明白應(yīng)當(dāng)通過努力使投資與回報(bào)成正比。所以在會議期間，同事們都相當(dāng)賣力。大家都很默契，拋開以往的全部不快樂共同布展，集體行動(dòng)，行動(dòng)快速聽指揮，團(tuán)隊(duì)的力氣在此次會議上表達(dá)的淋漓盡致。

此次會議由磷肥工業(yè)協(xié)會組織，專業(yè)性強(qiáng)，全國各地的肥料廠家各領(lǐng)風(fēng)騷，也使得在搶占客戶的問題上競爭更加激烈。但是會上客戶并不是我們想象的那么多，不過應(yīng)當(dāng)來說地區(qū)分布相對勻稱，全國各地的都有。我們的展位雖然不是特展，但與同區(qū)同行來說可謂鶴立雞群，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。因此到我們展位的客戶都對公司產(chǎn)品與品牌很感愛好，而且大戶較多。有了兩次展會的閱歷，我已經(jīng)能精確辨別客戶與廠家了，而且學(xué)會了如何面對!

路上，我們又說有笑，欣賞沿途風(fēng)景;

旅館里，我們養(yǎng)精蓄銳，隨時(shí)待命;

布展時(shí)，我們齊頭并進(jìn)，最快最好的將展位布好;

會場上，我們精神飽滿，慷慨激揚(yáng)，盡量留住每一位準(zhǔn)客戶...

這是一次勝利的展會!

(三)沈陽會

沈陽會為東北地