XXXX廣西貴港市恒大營(yíng)銷策略報(bào)告

XXXX廣西貴港市恒大營(yíng)銷策略報(bào)告一、策劃背景-區(qū)位簡(jiǎn)介貴港市，位于廣西壯族自治區(qū)東南部，郁江流域中游，潯郁平原中部，是大西南出海通道的重要門戶，貴港港口為中國(guó)西部地區(qū)內(nèi)河第一大港，郁江黃金水道流經(jīng)市境，東臨梧州、南臨玉林和欽州、西接南寧、北鄰來(lái)賓。1995年10月經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)升為地級(jí)市，轄港北區(qū)、港南區(qū)、覃塘區(qū)和平南縣，代管縣級(jí)桂平市。貴港市區(qū)位優(yōu)勢(shì)獨(dú)特，交通條件便利。地處華南地區(qū)與西南地區(qū)的結(jié)合。貴港交通，面向粵港澳，背靠大西南，聯(lián)通東南亞，區(qū)位優(yōu)勢(shì)十分明顯。貴港是集水路、公路、鐵路于一體的重要交通樞紐。貴港市港南區(qū)市政府港北新區(qū)港北中心老城區(qū)城市發(fā)展方向本案一、策劃背景-項(xiàng)目簡(jiǎn)介文化片區(qū)高鐵站市中心商圈港北區(qū)是貴港市的中心城區(qū)和政治、經(jīng)濟(jì)、文化、信息中心以及市委、市政府所在地。目標(biāo)地塊位于該區(qū)域邊緣，行政管理屬于中心區(qū)，但可享受港北區(qū)相關(guān)配套。本案處在港北新區(qū)，片區(qū)規(guī)劃略微成熟，路網(wǎng)發(fā)達(dá)，商住氛圍濃厚，是貴港當(dāng)前富人認(rèn)可且聚集的區(qū)域，地塊東南部臨近全市最好小學(xué)，適合打造高端產(chǎn)品。中心醫(yī)院體育中心藝術(shù)中心區(qū)政府博物館一、策劃背景—項(xiàng)目區(qū)位目標(biāo)地塊二、競(jìng)品分析-周邊競(jìng)品分析碧桂園（貴港首個(gè)千億房企）高層精裝均價(jià)6200-9500元/平，車位13-17萬(wàn)/個(gè)；別墅已售罄，售價(jià)1.5萬(wàn)/平；214畝，容積率2.5，總計(jì)約2700戶；118a、118b、140、260戶型在售。中強(qiáng)·普羅旺斯（貴港最優(yōu)質(zhì)成熟社區(qū)）高層毛坯均價(jià)4800-7600元/平，車位10-12萬(wàn)/個(gè)；四期別墅未開售，預(yù)計(jì)售價(jià)2萬(wàn)/平；572畝，容積率1.5，總計(jì)約4000戶；134、160、180戶型在售。華泰官?。ㄅ涮變?yōu)越地塊）高層毛坯房4300-4500元/㎡113畝，容積率4.9；總計(jì)約2838戶；目前無(wú)在售戶型，計(jì)劃年內(nèi)推180戶型凱旋國(guó)際高層毛坯折后均價(jià)4900元/平；200畝，容積率5.0含酒店寫字樓，住宅總計(jì)約3250戶；2014年5月首期開盤，共推800套，目前去化約95%；141產(chǎn)品在售，二期預(yù)約108、115、141面積。港龍灣·波托菲諾高層毛坯折后均價(jià)4300元/平，車位10萬(wàn)/個(gè)；167畝，容積率2.3，總計(jì)約1500戶；2014年7月推15號(hào)樓，約360套，去化約80%；90、110、140產(chǎn)品在售。水岸酈都高層毛坯折后均價(jià)4200元/平；占地約200畝，容積率2.65，總計(jì)約2000戶；2015年7月推35號(hào)樓，總計(jì)240套，去化約37%；128、140、153產(chǎn)品在售。二、競(jìng)品分析-普羅旺斯中強(qiáng)·普羅旺斯（貴港最優(yōu)質(zhì)成熟社區(qū)）高層毛坯均價(jià)4800-7600元/平，車位10-12萬(wàn)/個(gè)；四期別墅未開售，預(yù)計(jì)售價(jià)2萬(wàn)/平；572畝，容積率1.5，總計(jì)約4000戶；134、160、180戶型在售。二、競(jìng)品分析-華泰官邸華泰官?。ㄅ涮變?yōu)越地塊）高層毛坯房5200元/㎡113畝，容積率4.9；總計(jì)約2838戶；目前無(wú)在售戶型，計(jì)劃年內(nèi)推180戶型二、競(jìng)品分析-碧桂園碧桂園（貴港首個(gè)千億房企）高層精裝均價(jià)6200-9500元/平，車位13-17萬(wàn)/個(gè)；別墅已售罄，售價(jià)1.5萬(wàn)/平；214畝，容積率2.5，總計(jì)約2700戶；118a、118b、140、260戶型在售。貴港恒大三、項(xiàng)目入市機(jī)會(huì)四、客群分析1)調(diào)研客戶月收入主要集中在5001-6000元，是中高等收入人群，可見貴港地區(qū)客戶購(gòu)買力較強(qiáng)；2)港北區(qū)是客戶主要的置業(yè)方向，成交量占貴港市（市區(qū)）87%；3）房地產(chǎn)投資仍然是客戶主要的投資渠道之一。四、客群分析1）客戶置業(yè)目標(biāo)主要是改善居住條件，投資購(gòu)買近年在逐步下降；2）調(diào)研中半年內(nèi)購(gòu)買客戶占比最高，客戶購(gòu)買較為關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)及價(jià)格、配套、品牌。五、營(yíng)銷策劃-整體營(yíng)銷思路前期策劃知己知彼百戰(zhàn)不殆了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，做適合當(dāng)?shù)厝说漠a(chǎn)品，定最佳的拓展方案整體定位九五至尊政門名邸通過(guò)項(xiàng)目定位，煽動(dòng)區(qū)位炒作營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)合理組織貨量和推貨節(jié)奏；根據(jù)不同節(jié)點(diǎn)，大力造勢(shì)助力蓄客；做出超高品質(zhì)示范區(qū)，提升客戶體驗(yàn)感，自媒體多路創(chuàng)新，出奇制勝渠道拓展精準(zhǔn)定位貴港政商領(lǐng)袖，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)關(guān)鍵領(lǐng)袖人物最好產(chǎn)品無(wú)需代言全屋專屬9A級(jí)品牌裝修展現(xiàn)品牌實(shí)力團(tuán)隊(duì)組建打造貴港最強(qiáng)團(tuán)隊(duì)，合理分工，獎(jiǎng)懲明晰五、營(yíng)銷策劃-整體概念規(guī)劃（本P僅作假設(shè)參考）摘牌時(shí)間：2017年2月1日總地價(jià)：4億總占地面積：220畝

容積率：2.0總建筑面積:約36萬(wàn)㎡（不含地下室面積：㎡）總貨值：30億地價(jià)：約182萬(wàn)元/畝樓面地價(jià)：約1111元/㎡

小區(qū)規(guī)劃圖缺少五、營(yíng)銷策劃—優(yōu)勢(shì)列舉—（1）品牌價(jià)值貴港恒大城中國(guó)地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者全球第一房企世界五百?gòu)?qiáng)國(guó)家一級(jí)資質(zhì)地產(chǎn)開發(fā)公司中國(guó)特級(jí)資質(zhì)建筑公司國(guó)家一級(jí)資質(zhì)物業(yè)管理公司中國(guó)甲級(jí)資質(zhì)工程監(jiān)理公司中國(guó)甲級(jí)資質(zhì)建筑設(shè)計(jì)院五、營(yíng)銷策劃—優(yōu)勢(shì)列舉—（2）項(xiàng)目周邊條件政府旁毗鄰區(qū)政府、法院、檢察院等市政配套跟隨政府腳步走學(xué)府林立荷城小學(xué)、荷城初中、廣西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院等優(yōu)質(zhì)教育在陽(yáng)臺(tái)看著孩子放學(xué)港北核心毗鄰體育中心、藝術(shù)中心、中心醫(yī)院三大重點(diǎn)項(xiàng)目、中行、建行、農(nóng)行、工行、交行、柳行六大銀行。5分鐘暢享八行三中心貴港的“天河區(qū)”經(jīng)濟(jì)驅(qū)動(dòng)力貴港政府核心發(fā)展區(qū)域，已經(jīng)成為城市發(fā)展戰(zhàn)略，城市未來(lái)走向。城市經(jīng)濟(jì)核動(dòng)力五、營(yíng)銷策劃—關(guān)于定位—（3）項(xiàng)目定位從營(yíng)銷角度如何精準(zhǔn)定位貴港恒大項(xiàng)目？住在恒大城的，都是高干商界精英一座城池繁榮一生，貴港恒大城，造就貴港人生贏家六、營(yíng)銷策劃—推廣工作—（1）推廣方向分階段推廣主題六、營(yíng)銷策劃—推廣工作—（2）推廣策略盒子開放派VIP卡示范區(qū)開放派籌品牌落地、炒作區(qū)位、掃客鋪開強(qiáng)化品牌、熱炒區(qū)位；展開學(xué)區(qū)、園林、物業(yè)、配套主攻產(chǎn)品、認(rèn)籌、優(yōu)惠、開盤推廣主題策略節(jié)點(diǎn)學(xué)校：愛孩子就讓孩子贏在起跑線（學(xué)區(qū)房）物業(yè)：金牌服務(wù)安全專家（物業(yè)服務(wù)）配套：時(shí)尚之城繁華擁盡（生活配套）園林：園林中的藝術(shù)園（園林）產(chǎn)品：9A精裝奢華名?。☉粜停┲鳂?biāo)：中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)的精品地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者副標(biāo)：千億房企地產(chǎn)三甲敬請(qǐng)期待主標(biāo)：主城核心創(chuàng)新生活副標(biāo)：星級(jí)展廳3月10日盛放印章：當(dāng)天啟動(dòng)VIP卡辦理主標(biāo)：奇跡之作，7月30日盛大開盤副標(biāo)：搶籌倒計(jì)時(shí)，最高優(yōu)惠X萬(wàn)，開盤額外X折夢(mèng)想之屋，生活創(chuàng)意無(wú)限超15萬(wàn)全屋9A品牌精裝洋房XX萬(wàn)-XX萬(wàn)為主品牌落地期前期渠道期開盤強(qiáng)拓期廣泛拓展期產(chǎn)品發(fā)布會(huì)：7月4日展現(xiàn)城市新地標(biāo)

城市形象暨產(chǎn)品發(fā)布會(huì)誰(shuí)來(lái)引領(lǐng)貴港未來(lái)趨勢(shì)（區(qū)位、配套再次升華）堪比蘋果發(fā)布會(huì)恒貴合作，共建未來(lái)主標(biāo)：傾城而出7月15日看至美示范區(qū)副標(biāo)：X方-X方臻稀美墅X方-X方精裝洋房

同步認(rèn)籌印章：別墅/洋房X萬(wàn)抵X萬(wàn)主題細(xì)分品牌：精品地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者（奢裝模式）解讀奢裝名邸的十大核心價(jià)值恒大來(lái)了，是時(shí)候該出手了區(qū)位：體育西占領(lǐng)未來(lái)繁華貴港未來(lái)的“天河區(qū)”圈定主城核心占據(jù)居住夢(mèng)想項(xiàng)目正式摘牌售樓部/示范區(qū)開放城市盒子開放盛大開盤產(chǎn)品發(fā)布會(huì)2月1日3月10日7月4日7月15日7月30日全年推廣策略及思路：本案以線下資源整合為主，線上同步跟進(jìn)。

緊跟重大節(jié)點(diǎn)，運(yùn)用線下媒體（戶外大牌、鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體、站臺(tái)/電梯廣告、精準(zhǔn)短信等）、渠道拓展（策劃融入銷售拓客團(tuán)隊(duì)、銷售個(gè)人客戶渠道的建立）、活動(dòng)推廣（事件營(yíng)銷引起關(guān)注、主題活動(dòng)大量蓄客、節(jié)點(diǎn)大活動(dòng)集中收客）、現(xiàn)場(chǎng)包裝等組合型策略，撬動(dòng)貴港市場(chǎng)。六、營(yíng)銷策劃—推廣工作分解—品牌落地期主題：千億房企，帶領(lǐng)國(guó)際時(shí)尚入駐貴港恒大不止足球踢得好房子造得更好恒大者，古往今來(lái)連綿不絕，曰恒；天地萬(wàn)物增益發(fā)展，曰大。主題渠道線上媒體：影視：投放2個(gè)頻道摘牌/預(yù)告城市盒子報(bào)廣：投放2家報(bào)媒2整版+軟文網(wǎng)媒：爭(zhēng)取4家網(wǎng)媒贈(zèng)送資源，刊登4篇新聞稿，官微協(xié)助推送微信。投放主流網(wǎng)站廣告通欄電臺(tái)：2家電臺(tái)持續(xù)更新投放（10天）拜訪各家媒體，穩(wěn)固關(guān)系。線下媒體：戶外：投放3塊市區(qū)戶外牌。西南北各一個(gè)；主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)各一塊以上其他：公交站牌、DM、夾報(bào)活動(dòng)摘牌新聞發(fā)布會(huì)：場(chǎng)地選擇在貴港最高檔酒店（文華），邀約群體主要是商界領(lǐng)袖，家裝行業(yè)、家電行業(yè)、娛樂行業(yè)等營(yíng)銷事件：熱氣球盤旋天空，全城宣告恒大來(lái)了慈善先行：聯(lián)動(dòng)政府單位，對(duì)貴港周邊貧困地區(qū)進(jìn)行捐款捐物，同時(shí)聯(lián)合電視臺(tái)播放造勢(shì)宣傳。商家聯(lián)盟：真正組建商家聯(lián)盟，主要對(duì)象是家具，裝修公司，娛樂餐飲行業(yè)等對(duì)象，實(shí)現(xiàn)客戶交換和場(chǎng)地優(yōu)先使用權(quán)。拓客拓客方向：港北區(qū)周邊商圈，事業(yè)單位等，一方面可以宣傳恒大進(jìn)駐，一方面可以慢慢收錄潛在客戶拓客方式：從各樓盤挖掘高銷，首先拜訪他們手上老客戶資源，其次是對(duì)本地各行業(yè)進(jìn)行地毯式掃街拓客工具：各銷售手上持著ipad，還有一些宣傳畫冊(cè)、簡(jiǎn)易禮品隨身拜訪品牌落地期微推作用：現(xiàn)今微信傳播作用非常強(qiáng)大，在進(jìn)駐伊始就馬上注冊(cè)項(xiàng)目公眾號(hào)，每日更新微信內(nèi)容，增加曝光率，同時(shí)結(jié)合不同活動(dòng)撰寫相應(yīng)有趣信息轉(zhuǎn)發(fā)，配合本地媒體大范圍宣傳。同時(shí)與微信開發(fā)公司展開合作，豐富微信內(nèi)容。微信階段推廣策略及思路：主要展開部分推廣渠道，宣傳方式以及建立初始合作關(guān)系，不斷深挖潛在資源。2月1日六、營(yíng)銷策劃—推廣工作分解—前期渠道期主題：主要炒作區(qū)位，引出【體育西·城未來(lái)】概念，引出各個(gè)城市的布局，從來(lái)體育館周邊的配套是最完善的。主題渠道線上媒體：在原有的幾個(gè)渠道基礎(chǔ)上，增加網(wǎng)絡(luò)通欄。微信朋友圈推廣廣告等。線下媒體：加油站廣告：在中石油、中石化等各網(wǎng)點(diǎn)加油站植入廣告。公車廣告：選擇貴港乘坐率最高的6條線路，打出項(xiàng)目廣告。其他：開始贊助政府，大型企事業(yè)單位的活動(dòng)，以冠名為主。主要活動(dòng)奠基儀式：要求相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，銷售邀約的行業(yè)領(lǐng)袖等，公布投資額，強(qiáng)化品牌實(shí)力。營(yíng)銷事件：全城尋找足球先生，利用噱頭拋出體育館區(qū)位，再次炒作區(qū)位城市盒子開放：城市盒子開放將會(huì)給項(xiàng)目得到一個(gè)收客場(chǎng)所，對(duì)于城市盒子包裝的環(huán)境要求要做到十分嚴(yán)格的狀態(tài)。銀行推介會(huì)：與本地各大銀行組建聯(lián)盟，深度交換雙方客戶資源。拓客拓客方向：深入拓展事業(yè)單位，裂變拓展客戶，目標(biāo)以一變五。開始準(zhǔn)備預(yù)約辦卡，確認(rèn)辦卡優(yōu)惠前期渠道期問卷：?jiǎn)柧韮?nèi)容主要是調(diào)查區(qū)位認(rèn)可度、價(jià)格區(qū)間、面積區(qū)間、配套要求等階段主要工作：建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，開始錄入明源系統(tǒng)，獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)懲機(jī)制，渠道多元化等。3月1日調(diào)查問卷、銷售分組競(jìng)爭(zhēng)六、營(yíng)銷策劃—推廣工作分解—廣泛拓展期主題：開始延展學(xué)區(qū)、配套、物業(yè)，園林。其中以學(xué)區(qū)為主打，熱炒學(xué)區(qū)引申只配套、物業(yè)、園林等主題渠道線下：增加高鐵站廣告，迎合清明節(jié)掃墓進(jìn)出城人群。派發(fā)單張：不定期向市區(qū)各街道，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)派發(fā)單張，以較低成本做到接地氣的宣傳效果。主要活動(dòng)系列主題活動(dòng)：制定相應(yīng)活動(dòng)主題，每周保有一到兩場(chǎng)的活動(dòng)，主要增加為城市盒子增加人氣。鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演：深入貴港周邊八個(gè)富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)，進(jìn)行一些常規(guī)表演。長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)節(jié)：組織萬(wàn)人長(zhǎng)跑比賽，聯(lián)動(dòng)政府單位，凝聚人氣。物業(yè)巡游：展現(xiàn)物業(yè)安保團(tuán)隊(duì)面貌，突出國(guó)家一級(jí)物業(yè)實(shí)力。拓客拓客方向：開始全面鋪開各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客周期至少為期一周，聯(lián)動(dòng)兼職下鄉(xiāng)派單，鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演，力求達(dá)到高品質(zhì)高收客率效果。同鄉(xiāng)會(huì)：同鄉(xiāng)會(huì)是各個(gè)城市都有的團(tuán)體，并且團(tuán)體人群中有不少行業(yè)領(lǐng)袖，老板級(jí)別的人員，聯(lián)動(dòng)同鄉(xiāng)會(huì)相互傳播將能較好聚攏外地打工或者做生意人群。外展點(diǎn)：在日常一些其他公司活動(dòng)，或者人流充足區(qū)域擺設(shè)外展點(diǎn)，擁有途徑客戶了解相關(guān)信息。廣泛拓展期歸類：前期拓客收錄的客戶，適當(dāng)進(jìn)行歸類，挑選重點(diǎn)客戶主力進(jìn)攻，開始逐步收網(wǎng)。歸類客戶階段主要工作：拓客渠道深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)，深挖鄉(xiāng)鎮(zhèn)資源，在市區(qū)拓展的同時(shí)，力道略微傾斜鄉(xiāng)鎮(zhèn)。4月1日6月30日六、營(yíng)銷策劃—推廣工作分解—開盤強(qiáng)拓期主題：奢華級(jí)示范區(qū)開放盛大開盤品牌再次升華主題渠道線下：本地所有線下渠道全線輸出線上：影視、網(wǎng)站通欄、微信全方面輸出奢華級(jí)示范區(qū)開放主要活動(dòng)系列主題活動(dòng)：回饋客戶期待的酒會(huì)，晚宴等產(chǎn)品發(fā)布會(huì)：通過(guò)極致精準(zhǔn)的演講，給客戶展示戶型優(yōu)勢(shì)，以及其他優(yōu)勢(shì)等。示范區(qū)開放活動(dòng)：邀請(qǐng)重量級(jí)嘉賓助陣，提高人氣開盤活動(dòng)：選址在體育館開盤，以演唱會(huì)形式進(jìn)行開盤，首創(chuàng)貴港超大型開盤盛宴。物業(yè)服務(wù)：物業(yè)是貴港本地非常注重的項(xiàng)目條件，向各位準(zhǔn)業(yè)主提供專屬物業(yè)服務(wù)。拓客拓客方向：全方面開始逐漸收網(wǎng)，力求客戶裂變，組織好早期分銷商開會(huì)以及拓客指引，挑出分銷商與自身團(tuán)隊(duì)客戶共同處。商家聯(lián)盟客戶拓廣收緊：早期合作商家介紹客戶維穩(wěn)以及做好安撫商家。開盤強(qiáng)拓期精準(zhǔn)定價(jià)：依據(jù)早期調(diào)查表，以及銷售拓客反應(yīng)價(jià)格，以在客戶期待價(jià)格基礎(chǔ)上提高10%-15%的區(qū)間，合理定位售價(jià)。定價(jià)階段主要工作：前期工作成果檢驗(yàn)，全力準(zhǔn)備產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，示范區(qū)開放，開盤等工作，但是日常暖場(chǎng)工作依然有序進(jìn)行7月1日8月31日7月31日七、營(yíng)銷策劃—活動(dòng)方向—（1）活動(dòng)重點(diǎn)提升品牌影響力助力銷售大節(jié)點(diǎn)大活動(dòng)品牌落地、炒作區(qū)位、派卡強(qiáng)化品牌、區(qū)位；深化學(xué)區(qū)、園林、物業(yè)、配套產(chǎn)品、認(rèn)籌、優(yōu)惠、開盤項(xiàng)目正式摘牌售樓部/示范區(qū)開放城市盒子開放盛大開盤產(chǎn)品發(fā)布會(huì)2月1日4月25日7月4日7月15日8月13日品牌導(dǎo)入期前期渠道期強(qiáng)勢(shì)拓客期廣泛拓展期微推節(jié)點(diǎn)品牌公益暖場(chǎng)事件營(yíng)銷賣點(diǎn)炒作2月2日摘牌新聞發(fā)布會(huì)2月28日奠基儀式4月30日貴港公益行2月1日“貴港大事件”2月10-15日微信ID追蹤吸粉5月23日至6月1日寶貝評(píng)選拉票互動(dòng)2月18日奔跑吧！貴港人3月15日商家聯(lián)盟啟動(dòng)儀式拓客3月1日盒子開放剪彩活動(dòng)7月16日遇見最美貴港暨產(chǎn)品發(fā)布會(huì)暫無(wú)2月10-12日一個(gè)面包2月2日飛艇全城宣告4月28日展廳推介會(huì)/小組圈層4月25日金牌物業(yè)巡游5月10-15日鄉(xiāng)鎮(zhèn)大巡演5月8-7月29日系列主題攤位活動(dòng)6月9-15日掃碼送蛋活動(dòng)5月23-7月10日鄉(xiāng)鎮(zhèn)推介會(huì)5月10日花仙子包“氧”計(jì)劃7月30日-8月7日荷城狂歡嘉年華8月6-7日啤酒音樂節(jié)8月9日七夕剪影墻7月30日-8月7日名人蠟像館+拉斯維加斯主題樂園8月1-12日勞斯萊斯豪車展6月23-24日掃碼送票事件7月21-22日Followme行為藝術(shù)持續(xù)7月你看電影我買票7月30-31日買恒大城讀荷城小學(xué)8月13日盛大開盤誰(shuí)有爭(zhēng)鋒6月4日商家聯(lián)盟會(huì)7月30-31日學(xué)區(qū)房體驗(yàn)活動(dòng)之寶貝計(jì)劃6月11日五星物業(yè)巡游五、六月暖場(chǎng)鋪排6月1日關(guān)愛留守兒童2月1日恒大來(lái)了6月16-18日學(xué)區(qū)之初體驗(yàn)6月20-25日鄉(xiāng)鎮(zhèn)派雞蛋大米6月10-15日武林大賽4月25-30日城市盒子開放盛宴6月10-25日推介會(huì)/小組圈層7月15-25日高端客戶酒會(huì)5月-6月密集活動(dòng)周期7月1-25日推介會(huì)/小組圈層七、營(yíng)銷策劃—活動(dòng)工作分解—活動(dòng)鋪排7月20日敬老院送溫暖8月1日給環(huán)衛(wèi)工人一碗雞湯2月15日多一分環(huán)保多一分健康持續(xù)8月貴港首家千億房企開盤宣傳8月14-31日老帶新圈層3月1日選恒大的優(yōu)點(diǎn)4月2日客戶采風(fēng)活動(dòng)7月5-15日VR搶先看七、營(yíng)銷策劃—活動(dòng)工作分解—活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)高峰論壇物業(yè)巡游公益行豪門夜宴摘牌新聞發(fā)布會(huì)奠基儀式八、營(yíng)銷策劃—項(xiàng)目包裝—（1）城市盒子包裝品牌盒子整體包裝以集團(tuán)優(yōu)秀案例作為參考案例，前期通過(guò)在市中心置入盒子拔高項(xiàng)目調(diào)性，形成獨(dú)具特色的”恒大風(fēng)”，加快品牌落地。品牌盒子包裝——提高項(xiàng)目調(diào)性，貴港首創(chuàng)盒子全屋9A名牌裝修八、營(yíng)銷策劃—項(xiàng)目—（2）現(xiàn)場(chǎng)包裝采用恒大最新商業(yè)街風(fēng)格，整體風(fēng)格采用奢華街+匯形式，引入品牌連鎖超市、餐飲、藥店、銀行等配套，整體商業(yè)街包裝由我司主導(dǎo)，保持風(fēng)格一致，盡顯繁榮。商業(yè)街外景商鋪門頭商業(yè)街配套飾品公共空間互動(dòng)體驗(yàn)八、營(yíng)銷策劃—項(xiàng)目包裝—（3）綜合樓包裝綜合樓功能分區(qū)建議以“體育西”設(shè)置咖啡室、健身房、超市、午托中心、兒童樂園、桌球（乒乓球室）、幸福飯?zhí)玫裙δ軈^(qū)，功能配套“活”利用。豐富業(yè)主生活，提升溢價(jià)空間。八、營(yíng)銷策劃—項(xiàng)目包裝—（4）入口包裝示范區(qū)主入口通道落地字無(wú)邊際泳池示范區(qū)打造至美園林景觀放置“中國(guó)精品地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者”落地字，通過(guò)戶外構(gòu)件的擺放使客戶感受到皇家園林之美。板房周邊苑區(qū)包裝示范區(qū)包裝-打造全城最美示范區(qū)八、營(yíng)銷策劃—項(xiàng)目包裝—（5）細(xì)節(jié)包裝發(fā)光排柵字結(jié)合配套、賣點(diǎn)制定特色主題包裝主題門頭落地字沿路道旗特色戶外構(gòu)件造型墻示范區(qū)包裝-打造全城最美示范區(qū)八、營(yíng)銷策劃—推廣工作分解—（5）現(xiàn)場(chǎng)包裝選用優(yōu)質(zhì)材料，結(jié)合項(xiàng)目及當(dāng)?shù)睾沙翘厣?，增加“荷花”主題元素，定制工藝精致、具備品質(zhì)感導(dǎo)視系統(tǒng)。定制高端導(dǎo)視客戶分析港北區(qū)（第一目標(biāo)市場(chǎng)）覃塘區(qū)（第二目標(biāo)市場(chǎng)）本案港南區(qū)（第二目標(biāo)市場(chǎng)）桂平市（第三目標(biāo)市場(chǎng)）平南縣（第三目標(biāo)市場(chǎng)）港北區(qū)產(chǎn)業(yè)：制紙業(yè)、制糖業(yè)、鋼鐵業(yè)、建材業(yè)、船運(yùn)業(yè)等；港南區(qū)產(chǎn)業(yè)：木材業(yè)、制紙業(yè)、藥材（穿心蓮）、制衣（羽絨）等；覃塘區(qū)產(chǎn)業(yè)：木材業(yè)、畜牧業(yè)、華潤(rùn)水泥、臺(tái)泥水泥、港橋水泥、制糖業(yè)、飼料業(yè)等；桂平市產(chǎn)業(yè)：旅游業(yè)、服裝業(yè)、農(nóng)產(chǎn)業(yè)、加工業(yè)等；平南縣行業(yè)：農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)等。九、營(yíng)銷策劃—拓客工作分解—（1）貴港分級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)等級(jí)劃分通過(guò)對(duì)三級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)的劃分，城區(qū)客戶對(duì)我司品牌有一定認(rèn)識(shí)，港北區(qū)居民不管在購(gòu)買力和購(gòu)買意愿都比其他區(qū)域強(qiáng)，并且該區(qū)域作為貴港經(jīng)濟(jì)政治中心，項(xiàng)目所在區(qū)域也被人們所認(rèn)可。周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)不乏擁有足夠能力的購(gòu)買群體，這些群體的置業(yè)選擇也絕大部分在港北區(qū)。建議前期拓客以港北區(qū)為中心，輻射周邊較大鄉(xiāng)鎮(zhèn)，且以中等偏上經(jīng)濟(jì)實(shí)力客戶為重點(diǎn)，拓客區(qū)域以商業(yè)圈、大型企業(yè)和廣場(chǎng)等人流密集區(qū)域展開。5.2拓客策略各階段任務(wù)分解（三個(gè)拓展組）拓客策略各階段任務(wù)分解（三個(gè)拓展組）2月4月24日5月拓客總數(shù)：3000洋房：1000個(gè)/組

共3000組別墅：80個(gè)/組

共200個(gè)7月30日6月8月13日9-12月重新包裝加推前期渠道期（2.1-4.9）廣泛拓客期（4.1-5.30）硬廣強(qiáng)拓期（7.30-8.12）7月30日示范區(qū)開放4月25日城市盒子盛大開放拓展意向客戶數(shù)量派卡派籌拓客總數(shù)：9585洋房：3000個(gè)/組

共9000組別墅：195個(gè)/組

共585個(gè)拓客總數(shù)：3195洋房：1000個(gè)/組

共3000組別墅：65個(gè)/組

共195個(gè)派卡總數(shù)：5319洋房：1665個(gè)/組

共4995組別墅：800個(gè)/組

共108組派籌總數(shù)：1773洋房：555個(gè)/組

共1665組別墅：36個(gè)/組

共108組8月13日盛大開盤常銷期：9-12月根據(jù)首期去化情況，重新包裝首期積存貨量徇眾加推，做好二次加推的準(zhǔn)備。貴港恒大城首期總貨值10億，貨量情況為洋房800套，雙拼別墅60套，超豪4套，商鋪8000㎡，開盤認(rèn)購(gòu)目標(biāo)為洋房去化85%、別墅去化80%、商鋪去化50%，認(rèn)購(gòu)數(shù)量為洋房650套、雙拼別墅50套、超豪別墅2套。洋房辦卡5000張，認(rèn)籌1800個(gè)，意向客戶20000個(gè)；別墅辦卡300張，認(rèn)籌120個(gè)，意向客戶400個(gè)；九、營(yíng)銷策劃—拓客工作分解—（2）拓客策略5.2拓客策略各階段任務(wù)分解（三個(gè)拓展組）拓客策略（三個(gè)拓展組）3月4月25日5月7月30日