大連市夢幻傳媒公司可行性研究報告

~~34/36 創(chuàng)業(yè)/商業(yè)創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書公司名稱：大連夢幻傳媒有限責任公司所屬院校：大連大學音樂學院指導老師：團隊成員：李曌12372031邵雨霏12372157王昊12372121康帥12372035【主聯(lián)系人】李曌【職務】董事長【電話號碼電子郵件】827269507@【地址】大連大學【郵政編碼】116622日期：2013年10月03日創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書撰寫分工表創(chuàng)業(yè)計劃書分工部門/崗位名稱人員姓名1.0執(zhí)行摘要董事長李曌總經理邵雨霏2.0市場分析市場部經理王昊3.0營銷策略4.0人員與組織結構人事部經理康帥5.0投資與財務分析財政部會計邵雨霏附表1：經營第一年損益表附表2：第一年度的現(xiàn)金流量計劃6.0風險分析與對策風險預測王昊7.0企業(yè)愿景團隊成員寄語李曌：不求最好，但求更好。邵雨霏：態(tài)度決定一切王昊：風雨同舟同船共濟康帥：見證奇跡的時刻在這里團隊文化1、發(fā)揚團結協(xié)作精神，相互配合

從全局出發(fā)，所有的部門、所有人共同努力，緊緊圍繞企業(yè)目標，相互協(xié)作，相互配合，才能做到寸土必爭，以致最后取勝。部門、同事之間少一些推諉，多一些合作；少一些冷言冷語，多一些熱心幫助；少一些矛盾爭執(zhí)，多一些團結協(xié)作……這樣才能充分發(fā)揮一加一大于二的團隊效應。

2、建立無間隙的溝通方式

溝通是信息傳達的基本方式，團隊管理過程中信息的傳達、反饋與互享是進行管理決策實施有效管理的依據(jù)和保障。

因此，可以常召開一些座談會，同事間面對面的溝通，這是最有效的溝通方式，因為雙方不僅能了解言語的意思，而且能夠了解肢體語言的含義，比如手勢和面部表情；舉辦一些戶外活動和比賽能更進一步增進同事間的交流。

3、留意每個節(jié)日與員工的生日

節(jié)日慶祝與生日賀卡不僅僅是對員工的祝福，還可以調節(jié)日常的工作氛圍。這一項公司正在執(zhí)行，不過還可以從更多方面進一步的實行，如春節(jié)的大紅包；中國傳統(tǒng)節(jié)日送出的禮盒；還有兒童節(jié)送小孩禮物；父、母親節(jié)對員工的父母表示祝福等，將關懷一點一滴的送出。

4、關心員工的家屬

對員工家屬的關懷往往更能抓住員工的心，因為在公司的種種表現(xiàn)讓員工在家庭面前很有成就感，滿足了他們的“面子”問題。例如：員工的家庭成員生病，公司可以派代表予以探望；員工的婚姻大事更希望得到全體員工的祝賀，公司不妨把這當作一次聚會的契機；員工的子女升學成功考取名校也可以給予適當?shù)莫剟睿欢ㄆ谘垎T工家屬參加公司舉辦的活動，感謝他們對員工工作的支持等等。

5、彼此間互相尊重

一是部門內部的每個成員間能夠相互尊重、彼此理解，否則，一個團隊將無法運行而走向解散；二是部門之間要相互尊重，對其它部門需要配合的工作積極配合。人們只有相互尊重，尊重彼此的技術和能力，尊重彼此的意見和觀點，尊重彼此對組織的全部貢獻，團隊共同的工作才能比這些人單獨工作更有效率。

6、充分挖掘員工的潛力

從團隊整體利益出發(fā)思考和處理問題，是每個員工必須具備的基本責任和意識，而團隊意識和技能是可以通過培訓予以灌輸和培養(yǎng)的。員工作為知識的載體，所有的知識對組織的奉獻程度將決定組織在市場中的命運，企業(yè)核心競爭力的形成固然有賴于員工個人能力的充分發(fā)揮，但組織真正的競爭優(yōu)勢卻永遠來自于團隊的集體智慧的共同努力。有人做過這方面的研究，每個人在日常工作中只運用了20%的能力，還有80%的潛能沒有發(fā)揮出來，要是將這一部分的能力發(fā)揮充分利用的話那結果是不可預料的，所以，要充公分授權給員工讓員工充分發(fā)揮自己潛在的能力。

7、加強培訓工作

培訓在現(xiàn)代企業(yè)經營管理中是一種重要的管理手段，同時也是企業(yè)員工職業(yè)發(fā)展的推動器，它能使員工對企業(yè)文化和企業(yè)目標有深刻的體會和理解，能培養(yǎng)和增強員工對企業(yè)的認同感，通過培訓提高員工各方面的職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)技術水平，從而達到任職資格要求，使企業(yè)和個人雙方受益。培訓形式有多種多樣，可以通過公司內部培訓、向外聘請培訓講師、為員工提供脫產學習的機會以及對員工因自費而取得的勞動資格證給予一定的補貼等。

8、營造和諧的工作環(huán)境

營造公司良好工作氛圍，是搞好團隊建設的關鍵。人與人之間的相互影響效應是非常明顯的，在企業(yè)中營造一種良好的人氛圍，體現(xiàn)人與人之間的人格平等。通過開展企業(yè)文化建設，培育共同的價值觀和行為準則，營造相互鼓勵、相互幫助的工作氛圍，形成“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”的團隊精神。以和諧的工作環(huán)境使每個員工在企業(yè)中不但干得好，還干得開心，從而不斷增強企業(yè)的凝聚力。保密須知本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》內容屬商業(yè)機密，所有權屬于本公司，其所涉及的內容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請貴公司收到本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》后，在7個工作日內予以回復，確認立項與否。貴公司如接收本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》，即為承諾同意遵守以下條款：若貴公司不希望涉足本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》所述項目，請按上述地址盡快將本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》完整退回；未經本公司許可，貴公司不得將本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》的內容全部或部分地透露給他人；貴公司應該將本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》作為機密資料保存。【其他事項說明】本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》所涉及的內容均可具體協(xié)商。本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》系學員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實訓的學習成果。僅涉及第一年的經營分析與預測，不作為實際商業(yè)融資依據(jù)。本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》所附帶的萬能商業(yè)計劃書計算公式只作為驗算參考工具，學生須仔細演算各項數(shù)據(jù)，完成《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》。目錄1.0執(zhí)行摘要 61.1公司概況 61.2注冊資金 71.3產品/服務特征摘要 71.4商業(yè)模式（盈利模式） 71.5市場機會 82.0市場分析 92.1市場定位與目標客戶 92.2市場預測（市場占有率） 92.3競爭分析 92.4項目SWOT分析 103.0營銷策略 113.1產品定價與銷售收入預測 113.2地點(渠道/選址) 113.3促銷/宣傳推廣 124.0人員與組織結構 124.1組織結構 124.2管理團隊 134.3部門/崗位職責 145.0投資與財務分析報告 155.1固定資產 155.2原材料采購計劃 155.3營業(yè)（成本）費用預測 165.4資金需求 165.5盈虧平衡點 176.0風險分析與對策 177.0企業(yè)的愿景 178.0附錄 188.1附表１：經營第一年利潤表 188.2附表2：第一年度的現(xiàn)金流量表 201.0執(zhí)行摘要1.1公司概況公司名稱大連夢幻傳媒有限責任公司模擬公司公司類型√有限責任公司□個體工商戶□個人獨資企業(yè)□合伙企業(yè)其他_______（打√選擇）注冊地址遼寧省大連市經濟技術開發(fā)區(qū)學府路10號，大連大學。主要經營范圍影視節(jié)目策劃，影視劇拍攝，制作，廣告策劃，代理，發(fā)布，廣告拍攝，廣告制作，圖文設計制作，組織大型文化交流活動（不包括演出）。市場定位公司現(xiàn)主要經營作四個業(yè)務領域，主要為企業(yè)提供形象廣告及品牌市場終端營銷廣告服務。社區(qū)戶外服務媒體是一種新穎的戶外廣告媒體。媒體由我們聯(lián)手當?shù)馗鲄^(qū)政府及各街道辦事處共同創(chuàng)辦，社區(qū)戶外廣告與社區(qū)公益服務宣傳一起放在我們聯(lián)手推出的宣傳欄上，現(xiàn)已經在廣州、上海、天津、北京、鄭州、石家莊、西安、成都等地各社區(qū)陸續(xù)開發(fā)、建設和安裝發(fā)布使用。公司經過幾年的埋頭創(chuàng)作，一件件成功的作品脫穎而出，為近萬家企事業(yè)單位提供了優(yōu)質的廣告策劃推廣服務，相信我們的付出一定會使您的企業(yè)更加知名、更具有個性化，具有獨創(chuàng)性，在行業(yè)領域的市場份額越占越大，越做越強。一直以來，我們使終堅持“千錘百煉，重諾輕利”的經營理念，遵循“全心全意為客戶著想，全心全意為職員服務”的思想，根植于博大精深的中華大地，傾心于廣告事業(yè)的發(fā)展，專注于我們的事業(yè)工作，努力提高我們的服務完善體制。1.2注冊資金200萬1.3產品/服務特征摘要產品或服務1社區(qū)戶外廣告咨詢服務★社區(qū)戶外廣告市場研究:宏觀經濟與企業(yè)投放宣傳的形式區(qū)域廣告產業(yè)發(fā)展趨勢研究區(qū)域市場現(xiàn)供求量分析區(qū)域市場需求探索與分析★項目市場與產品定位:戶外廣告產業(yè)現(xiàn)狀分析客戶投放廣告選擇分析關于廣播、電視、紙媒與戶外項目客戶群定位項目產品定位★投放與回報分析:客戶市場占有率評價投放方案比較與選擇投放資金與費用分析廣告投放可行性研究京津地區(qū)一級紙媒代理★企劃與定位:紙媒廣告的現(xiàn)狀與未來分析:現(xiàn)在京津崎嶇的紙媒市場分析客戶項目的定位分析投放紙媒的規(guī)劃客戶營銷戰(zhàn)略規(guī)劃客戶推廣方向設定客戶推廣主題設定★分析與投放:全程企劃營銷投放策略：公關策劃與執(zhí)行媒體策劃與執(zhí)行廣告策劃與執(zhí)行推廣與回饋效果監(jiān)控★執(zhí)行與政策:客戶產品全程推廣管理：紙媒投放的時間把關優(yōu)惠的費用政策推廣與銷售一體的模式全年紙媒投放的費用折扣2經典商圈社區(qū)生活網(wǎng)服務★市場與前景:網(wǎng)絡廣告的市場分析投放網(wǎng)絡廣告的反饋分析活躍的網(wǎng)絡廣告變化規(guī)則分析市場的前景與設使計劃★定位與終端:商圈周邊的服務商調研投放社區(qū)廣告的解析報告網(wǎng)絡給直接終端故我的報告★投放與反饋:商圈網(wǎng)絡廣告投放的優(yōu)勢解析投放社區(qū)廣告的費用報告投放后的市場效應與反饋報告廣告牌制作及安裝★企劃及設計:項目分析及企劃招牌新穎程度及定位設計的分寸與方案★制作與安裝:精細的制造服務專業(yè)的人才隊伍安裝的風險及安全產品的售后服務維護1.4商業(yè)模式（盈利模式）1：在客戶價值高，到達率高，但傳統(tǒng)上被忽視的空間放置內置DVD播放器的液晶顯示器

2：以幾乎賠錢的價格放廣告

3：寫出嚴謹?shù)男Ч治鰣蟾?/p>

4：找風投

5：拉來風投之后，大擴張

6：廣告費提價

7：有錢以后搞資本運營1.5市場機會．政治環(huán)境機會分析

電視在我國長期以來一直是黨和政府的喉舌，作為官方的宣傳機構是電視的唯一屬性，“事業(yè)建制”其實就是這種觀念的制度化體現(xiàn)。進入90年代后半期，這種單一屬性的傳統(tǒng)觀念得到逐步修正和補充，電視傳媒既是黨和政府的重要喉舌，又是前途遠大的朝陽產業(yè)，這已成為電視主管機關、電視媒體自身和理論學術界越來越普遍的一種共識。

椐有關統(tǒng)計數(shù)字表明，1997年至2002年，我國電視頻道數(shù)量和播出時間不斷增長，擁有電視頻道超過2000個，年播出時間達到1000萬小時，呈現(xiàn)高速增長的態(tài)勢。大量的頻道需要大量的節(jié)目填充，由于目前全國電視節(jié)目年生產總量不足300萬小時，因此影視制作業(yè)發(fā)展的空間很大。

以往電視節(jié)目的制作主要由各電視臺自己制作，自己播出，隨著電視媒體逐步走向市場，原有的制播一體化小農經濟式的自產自銷的運作方式已經不能適應事業(yè)發(fā)展的需要。目前各電視臺正在逐步推行制播分離，即除了新聞等特殊節(jié)目外，電視臺不再負責一般節(jié)目的制作，而是把工作的重點放在節(jié)目的購買，編排和播出上，因此象光線傳媒這樣的媒介內容供應商就有了發(fā)展的空間長期以來許多民營資本都十分看好媒體產業(yè)，但我國傳媒業(yè)一直受到有關部門的嚴格規(guī)范，社會資本進入這個行業(yè)的政策壁壘較高。隨著廣電系統(tǒng)逐步推行制播分離，電視節(jié)目制作已允許業(yè)外資本進入。今年2月10日，國家廣電總局發(fā)布《關于促進廣播影視產業(yè)發(fā)展的意見》明確指出，加大廣播影視市場的開放力度，逐步放寬市場準入，吸引、鼓勵國內外各類資本廣泛參與廣播影視產業(yè)發(fā)展，不斷提高傳媒產業(yè)的社會化程度。政策的逐步放寬，為致力于傳媒業(yè)發(fā)展的民營資本創(chuàng)造了良好的契機。2．經濟和社會環(huán)境機會分析

近幾年來我國城鄉(xiāng)居民生活質量穩(wěn)步提高，恩格爾系數(shù)逐年下降，人們精神需求日益豐富和多元化，對電視節(jié)目的需要不再單純體現(xiàn)在量上，更多體現(xiàn)在對傳播內容、品位和傳播方式的要求上。當觀眾越來越注重消費品質，以豐富多彩的娛樂休閑來充實生活時，就需要電視節(jié)目能從娛樂和消費生活中挖掘新鮮的內容，以新鮮的形式介紹娛樂休閑資訊，傳達消費理念。3．技術環(huán)境機會分析

高新技術發(fā)展對于電視產業(yè)的影響是多方面的。

首先，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和發(fā)展，給電視產業(yè)的發(fā)展帶來了新的挑戰(zhàn)和機遇。

對于網(wǎng)絡媒體的特性，人們已基本達成共識，大致有以下幾點：時效性強，多媒體，交互性，容量大，可檢索、可保存。據(jù)有關統(tǒng)計數(shù)字表明，不少的網(wǎng)站已分流了不少原電視觀眾中的高端人群。如前所述，網(wǎng)絡的交互性、開放性、廣泛性和多適用性使人們擁有了比以往任何時候更多的參與感、自由感和更多的主動選擇權，在這種競爭強勢導入媒介環(huán)境之后，電視雖不至于“門前冷落”，但也確實無法回避日益強大的因特網(wǎng)的上升勢頭和傳播作用。于是，利用因特網(wǎng)的技術優(yōu)勢“借船出?！币埠?，自辦電視媒體網(wǎng)站“中流擊水”也罷，電視在網(wǎng)絡時代的生存方式、應變方式、創(chuàng)新方式已然今非昔比。其次，數(shù)字電視技術的發(fā)展為電視制作業(yè)帶來了更大的空間。近年來，國家廣點總局加大了發(fā)展數(shù)字電視的力度。數(shù)字電視技術的發(fā)展能給高端用戶提供更多個性化的付費頻道。付費電視的開辦，對電視節(jié)目的需求將會越來越旺盛，便于電視制作業(yè)形成節(jié)目的規(guī)模生產，擴大節(jié)目經營。

最后，衛(wèi)星傳輸，通訊技術等的發(fā)展，使電視節(jié)目的傳輸能更為方便和快捷三．總結

由于我國電視體制改革由于政治原因相對滯后，民營電視制作公司的發(fā)展也只有較短的時間，相關的資料也十分缺乏，以上對北京光線傳媒公司的市場機會分析主要是集中在對企業(yè)外部環(huán)境的分析，對企業(yè)內部的分析相應的有所欠缺。此外，分析也較為宏觀，定量分析相對少了些。相信隨著實踐的發(fā)展和我個人認識的提高，這樣的遺憾會少一些1.6投資與財務單位：萬元總投資額200投資收益率（第一年）50%預期凈利潤（稅后利潤）第一年第二年第三年年增長率20%年增長率30%100200250備注投資收益率＝凈利潤÷總投資額×100%預期凈利潤－第一年：見8.1附表1；此表中“總投資額”項的金額以公式的形式引用到表5.4中“自有資金-金額”項2.0市場分析2.1市場定位與目標客戶目標客戶傳媒企業(yè)的品牌戰(zhàn)略是生存發(fā)展的核心與關鍵，而傳媒的品牌定位是其品牌戰(zhàn)略的起點。傳媒企業(yè)在進行媒介產品的生產和經銷以前，必須做出一個適合于自身品牌發(fā)展的媒介市場定位，因為一個傳媒企業(yè)進入市場就必有它自己的行業(yè)使命、職業(yè)擔當和傳媒理想。要思考好、搞明白這個品牌，這個企業(yè)在媒介市場上到底是來干什么的？依靠什么來生存？這是首要問題。通常的品牌市場定位分三個步驟：先是媒介目標市場的細分，然后是媒介目標市場選擇，最后就是媒介的產品定位。從媒介企業(yè)的角度看，在當今這個時代，包括傳媒在內的絕大多數(shù)行業(yè)都已經進入了買方市場，今天的傳媒資源不斷豐富和擴大，受眾擁有了空前自由和寬泛的選擇權力，而媒介自身則必須緊隨市場和萬千大眾的注意力“跟風趕潮”，諾大的一個傳媒市場上，面對成千上萬的競爭對手，面對日漸挑剔的客戶群，傳媒企業(yè)不能在茫茫商海中迷失自己的方向，今天看到別人在打“技術牌”，就跟著大喊我們是先進技術的化身；明天別人又提出“精確營銷”，就跟著高舉“精確”的代言旗，這樣的結局就是在“夸父追日”的艱辛下不知不覺地倒掉，如果傳媒企業(yè)不知道自己在這個市場上到底是來干什么的，缺乏一個傳媒企業(yè)生存的價值理想和行業(yè)擔當是非常危險的事情，在營銷過程中應該根據(jù)市場情況和自身的特點，分清楚自身的品牌優(yōu)勢所在，做出自己有效的媒介品牌市場定位，來吸引目標客戶的注意，從而贏得市場份額。“……每個企業(yè)都在市場上強調和保持著這一點。因為只有找到你的唯一性，你才能找到你的客戶群體，看清自己的優(yōu)劣，也才能找到生存和發(fā)展的機會?！爆F(xiàn)任風馳傳媒總經理張艷萍這樣說。

從受眾的角度來看，客戶對媒介的選擇也不是任意、被動的，而是根據(jù)自身產品的特性來做出廣告投放。傳播學的觀點認為，受眾在接觸傳播信息的時候，并不是不加選擇的，而是更愿意選擇那些與自己既有立場和態(tài)度一致或接近的內容加以接觸，而與此對立的沖突的內容有一種回避的傾向。[1]在選擇性接觸以后，進而做出選擇性理解，選擇性記憶。那么作為廣告投放客戶要選擇就要有依據(jù)，依據(jù)是什么？就是與自身所要達到預期目的，考察媒介的差異特點是否符合具有一致性，選出心目中的高、矮、胖、瘦、美、丑，然后做出媒介的廣告投放的決策。例如，中國移動公司“動感地帶”就使用潘瑋柏做形象代言人，正是看重其年輕、時尚元素來吸引“動感地帶”的目標群體大學生，從而開拓市場；房地產企業(yè)做樓盤的推廣大多會選擇戶外媒體，正是因為這種媒體具有地區(qū)性廣泛接觸的特點，可以有效的影響到區(qū)域的目標群體。

當媒介企業(yè)與受眾相遇時，媒介廣告投放客戶在眾多的選擇中挑選出來的應該是和自己有“一致性”的東西，傳媒公司進行大眾傳媒的經銷與運營就更應該和媒介廣告投放客戶堅實的站在一起了，所以媒介企業(yè)在確定目標群體以后，如何利用有效品牌定位來吸引、迎合自己的客戶就顯得十分重要了。本文以風馳傳媒為例，來分析一家做得比較成功的傳媒企業(yè)是如何做有效的完成自己的媒介品牌市場定位的。

戶外媒體

同樣作為大眾媒體，戶外媒體有許多不同于電視、報紙、雜志等其他傳統(tǒng)媒體的地方，尤其是在媒體、受眾和廣告投放商的三角關系上表現(xiàn)得比較明顯。這些傳統(tǒng)大眾媒體通常是進行“二次販賣”，首先第一次販賣是要把自己的媒介產品直接銷售給廣大的受眾，在自身受眾群不斷增加和影響力擴大以后，再將這種媒介資源出售給廣告投放商，進行第二次的販賣，以獲得大大超越第一次販賣利益的廣告費；而由于戶外媒體是瞬間表達、三秒鐘的視覺閱讀、注意力的被迫投入，具有傳播的區(qū)域強制性和接受免費性，這樣的特性決定其不需要進行二次販賣，可以直接的一次性銷售給廣告投放商，然后發(fā)布給廣大受眾，大眾的眼球成為戶外媒體的籌碼直接換取可觀的廣告費用。（見圖示一）

圖示一：

A：傳統(tǒng)媒體B：戶外媒體傳統(tǒng)媒體與戶外媒體三者關系比較圖

我們從上面的比較就可以看出，戶外媒體的背后是廣告投放商，從出生的那一刻起就堅實在站在廣告投放商一邊，真正的客戶是廣告投放商，而并非廣大受眾，那么作風馳傳媒是如何在紛繁的市場中做出準確的定位來贏得客戶和份額呢？

根據(jù)菲利浦·科特勒的定位STP戰(zhàn)略，將市場定位的確立分為三個重要部分：Segmentation市場細分、Targeting目標市場選擇、Positioning產品定位。我們來看看風馳傳媒的市場品牌定位是如何完成STP三大戰(zhàn)役的。

Segmentation，夢幻傳媒的媒介目標市場的客戶細分

市場定位首先應該做的是受眾市場細分，既是受眾定位，（見圖示二）營銷的前提是細分市場，找到目標消費者，從而確立自己明確的市場定位。任何一種媒介產品和服務實際中都不能滿足所有消費者及其的所有需求，不可能以整個市場作為營銷對象，而只能在整個市場中找出自己所需要而且可以滿足的那部分消費者和他們的部分需求。[3]圖示二：

媒體市場細分基本程序圖

夢幻傳媒是以戶外媒體起家，云南省戶外廣告占有率約70%，多年來主營業(yè)務始終是戶外媒體，這可是風馳傳媒安身立命的本錢，由此我們可以推定風馳傳媒選擇的市場應該是那些愿意且有能力投放戶外媒體廣告的客戶，戶外廣告雖然不像電視、報紙那樣深入城鄉(xiāng)小巷幾乎無處不在，但隨著人們生活習慣的改變，戶外廣告成為人們接觸最多的媒體，人們80%的時間花在戶外，在同類媒體的比較中CPM（千人成本=廣告費用／受眾人數(shù)×1000）是較低的。（見下表）列表：各類媒體千人成本比較

2.2市場預測（市場占有率）公司的主要媒體收入來源是《中國計算機報》和《數(shù)字時代》。按照廣告收入計算，2005年度《中國計算機報》占同類產品的市場份額為15.84%，在同類媒體中排名第一。根據(jù)國家新聞出版總署2006年8月發(fā)布的《中國報業(yè)競爭力監(jiān)測報告》,《中國計算機報》獲得2006年中國最具競爭力行業(yè)報紙第一名?！稊?shù)字時代》是一份定位于周末，面向個人數(shù)字消費市場的雜志。由于IT類平面媒體的讀者也是使用互聯(lián)網(wǎng)最熟練的人群，因此IT類平面媒體受到來自互聯(lián)網(wǎng)的挑戰(zhàn)也是最大的。公司在2006年10月份進行了組織機構及管理層的調整。公司提出了“由單一的IT專業(yè)平面?zhèn)髅较颥F(xiàn)代傳媒及數(shù)字內容服務集團轉型”的戰(zhàn)略方向,并提出了“1+N”的發(fā)展模式,“1”是指依托和強化《中國計算機報》現(xiàn)有業(yè)務,“N”是指積極拓展新業(yè)務。計劃形成《中國計算機報》、《數(shù)字時代》、新媒體業(yè)務等三駕馬車齊頭并進的格局。公司屬下的媒體定位于科技類報刊領域，對于吸納國內國外的資本受到的限制會較少，未來有可能成為文化體制改革政策的收益者。股改中實際控制人中國電子信息產業(yè)發(fā)展研究院(CCID)的承諾積極支持并協(xié)助賽迪傳媒申請并取得有關新媒體業(yè)務的運營資質和許可牌照；旗下中國軟件(33.21,3.02,10.00%)評測中心指定《中國計算機報》為其軟件評測報告獨家刊登媒體；承諾于2006年內向公司注入相應的平面媒體出版資源，包括《信息空間》的發(fā)行、廣告等經營性業(yè)務。新媒體主要包括中國計算機報的網(wǎng)絡服務平臺“中計在線”，以及面向大眾消費者的數(shù)字時代周刊的“幫幫網(wǎng)”。預計IT類報刊的廣告收入依然會面臨來自互聯(lián)網(wǎng)的激烈競爭。公司的轉型戰(zhàn)略是朝著在正確的方向，但新業(yè)務的收入建立尚需時日。預測2006年、2007年、2008年每股盈利分別為0.02元、0.10元，0.19元，評級“謹慎買入”。2.3競爭分析網(wǎng)絡傳媒概念\o"編輯本段"網(wǎng)絡公司原本指的是提供網(wǎng)絡服務的互聯(lián)網(wǎng)內容提供商ICP公司，提供互聯(lián)網(wǎng)接入的ISP公司，提供內容托管的IDC提供商，還有無線接入，網(wǎng)絡游戲，網(wǎng)絡視頻，網(wǎng)絡學校等的服務及工程公司，比如中國的網(wǎng)通和電信的網(wǎng)絡的服務，他們提供網(wǎng)絡集成，線路架設，各種網(wǎng)絡服務。而現(xiàn)在的人把這個意思延伸開來，變成只要跟網(wǎng)絡打交道的公司一律叫網(wǎng)絡公司，現(xiàn)在一般指做網(wǎng)站建設和網(wǎng)絡推廣的公司。夢幻傳媒公司公司只是一個名字的問題，其主要經營項目也不盡相同，主要看老板的意識和其性質，你說的網(wǎng)頁和布線就是兩種網(wǎng)絡公司的主要經營項目，前者是主要做軟件方面的后者是硬件的，前者也分為幾種。包括：互聯(lián)網(wǎng)的應用星之傳媒文化公司不只是一個名字的問題，其主要經營項目也不盡相同，主要看老板的意識和其性質，你說的網(wǎng)頁和布線就是兩種網(wǎng)絡公司的主要經營項目，前者是主要做軟件方面的后者是硬件的，前者也分為幾種。包括：互聯(lián)網(wǎng)的應用，程序開發(fā)等等。所以一個公司的經營內容，不是看名字就可以知道的。網(wǎng)絡公司大概可分為這幾種類型：ICP（互聯(lián)網(wǎng)內容提供商）公司，如（新浪、搜狐、163、21CN）;ISP(互聯(lián)網(wǎng)接入商)公司，如電信、網(wǎng)通、移動；IDC（InternetDataCenter）服務公司，如中國萬網(wǎng)、新網(wǎng)、新一代等。還有一些是提供基礎服務的網(wǎng)絡公司，提供網(wǎng)站建設開發(fā)、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)頁設計、辦公自動化軟件等服務。還有就是網(wǎng)絡硬件方面的公司，如系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡綜合布線，網(wǎng)絡硬件銷售及網(wǎng)絡安全等。2.4項目SWOT分析優(yōu)勢（Strengths）雄厚的資本實力、強大的研發(fā)能力，獨創(chuàng)性的設計能力，覆蓋性的廣告能力、完善精湛的技術支持能力、無比人性化的客戶服務能力，以及無孔不入的營銷能力。將高學歷和豐富實踐經驗、無盡的創(chuàng)造力和凝聚一心的團隊合作精神完美融合在一起，秉承“說到做到、只認功勞、嚴己寬人、敢擔責任、艱苦奮斗”的團隊精神，專注地致力于為企事業(yè)單位提供最高品質的互聯(lián)網(wǎng)多媒體服務。劣勢（Weaknesses）文化大潮中的堅守底線堅決要有自己的文化道德底線機遇(Opportunities)提供內容托管的IDC提供商，還有無線接入，網(wǎng)絡游戲，網(wǎng)絡視頻，網(wǎng)絡學校等的服務及工程公司，比如中國的網(wǎng)通和電信的網(wǎng)絡的服務，他們提供網(wǎng)絡集成，線路架設，各種網(wǎng)絡服務。而現(xiàn)在的人把這個意思延伸開來，變成只要跟網(wǎng)絡打交道的公司一律叫網(wǎng)絡公司，現(xiàn)在一般指做網(wǎng)站建設和網(wǎng)絡推廣的公司。威脅（Threats）新媒體的充分利用，第三媒體的挑戰(zhàn)3.0營銷策略3.1產品定價與銷售收入預測單位：元產品或服務單位單位成本銷售單價*同類產品市場零售單價月均銷售數(shù)量月均銷售收入產品一人產品二人產品三人產品四人合計—————*月銷售增長率：_______%注1：此表銷售收入預測可設定月增長率注2：銷售單價一欄，如果一年當中產品售價有變化，也可按照產品均價計算3.2地點(渠道/選址)單位：元經營地址面積費用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因大連1000平方米10萬交通方便處于CBD銷售渠道□面向最終消費者□通過零售商□通過批發(fā)商（打√選擇）選擇該銷售方式的原因客流量大便于宣傳主要批發(fā)/零售商情況注1：本表中“費用或成本”的金額與“附表１”中1-12月“管理（經營）費用－場地租金”之和應一致。 3.3促銷/宣傳推廣單位：元/月宣傳推廣費用占比20%推廣費用8萬推廣方式主要內容廣告宣傳新媒體電視公交站臺等地會展推廣各種大型活動聚會公關活動公關公司打理網(wǎng)絡推廣各個視頻網(wǎng)站以及網(wǎng)購網(wǎng)站優(yōu)惠活動視情況而定人員推銷暫時不考慮數(shù)據(jù)庫營銷聘請專業(yè)經理人注1：數(shù)據(jù)庫營銷是指通過手機短信、電子郵件，向數(shù)據(jù)庫中的客戶群發(fā)送促銷/推廣信息的營銷手段。注2：此表中“推廣費用”金額應與“附表１”中1-12月“銷售費用－促銷/宣傳推廣”之和一致。4.0人員與組織結構4.1組織結構◆銷售部時代需要英雄，但更需要優(yōu)秀的團隊，沒有人能依靠一己之力獲得某項事業(yè)的成功，唯有依靠團隊的力量，依靠他人的智慧，才能使自己立于不敗之地，興旺傳媒客戶部具備5年以上AE經驗的核心骨干人員20余人，其中70%畢業(yè)于廣告或市場營銷專業(yè)，秉承“發(fā)現(xiàn)需求，體現(xiàn)價值”的團隊理念，憑借敏銳的洞察力、豐富的營銷知識以及專業(yè)的市場服務，整合公司六大部門優(yōu)勢資源為企業(yè)創(chuàng)造最大的品牌價值。夢幻傳媒客戶部團隊，深知作為傳媒行業(yè)AE的職責，運用服務營銷，開始了自己獨特的團隊文化和溝通風格，我們關注的不僅僅是客戶本身，更關注客戶品牌產品的市場，專業(yè)為客戶創(chuàng)建及提升品牌的核心理念，不斷超越客戶的期望，通過8年持之以恒的努力，致力打造一個負責任的團隊。用我們的專業(yè)獲得客戶的掌聲，先后為近100家企業(yè)服務并根據(jù)市場要求成立華素制藥-健康小組、郎酒集團-紅花郎小組、四季沐歌/太陽雨-新能源小組、韓國熊津中國全案小組等。◆

媒介部媒介策略，我們擁有CSM.CTR等中國本土最豐富最權威的傳媒決策數(shù)據(jù)系統(tǒng)，可以為客戶提供最全面、針對性最強的媒介方案。媒介購買，我們擁有一支有著豐富談判經驗和談判技巧的團隊，媒介部總監(jiān)12年媒介從業(yè)經驗，與全國各電視臺、電臺、報紙媒體建立了長期穩(wěn)固的合作關系。媒介部與銷售部通力合作，運用專業(yè)的技術和豐富的銷售經驗，為客戶做最有效的媒體投放，達到最有效的媒體傳播，提升客戶品牌的認知度和美譽度。◆

制作部制作部精于實戰(zhàn)，只制作產生銷量的廣告，憑借專業(yè)的制作技術，依托國際領先的前期拍攝器材、后期剪輯系統(tǒng)等各種制作設備，不斷制作出能有效提升客戶品牌、產品形象的作品。制作部深刻了解發(fā)展中的國內企業(yè)最需求的是什么，以國際化的水準、多樣化的風格和專業(yè)化的流程服務于每一位客戶，提供影視廣告、平面廣告以及VI服務。影視廣告作為一種被大多數(shù)成功企業(yè)所采用的宣傳推廣手段，可以更形象、更直觀、更生動的表現(xiàn)品牌和產品。平面廣告立足于品牌與消費者的溝通，以“視覺”作為表現(xiàn)方式，把企業(yè)品牌以及產品信息通過精美的構圖、版式和色彩傳達給看到它的人。VIS即VisualIdentitySystem（視覺識別系統(tǒng)），是將企業(yè)理念、企業(yè)文化運用整體的傳達系統(tǒng)，通過標準化、規(guī)范化、系統(tǒng)化的視覺符號傳達給社會大眾。科學的視覺識別系統(tǒng)，是傳播企業(yè)經營理念、建立企業(yè)知名度、塑造企業(yè)形象的快速便捷之途。風格統(tǒng)一的廣告片、企業(yè)專題片以及視覺識別系統(tǒng)令品牌形象統(tǒng)一化，在提升品牌高度的同時，更不斷加深消費者的品牌記憶度。◆

互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)部→中廣科技4.2管理團隊姓名年齡職務最高學歷及專業(yè)主要工作經歷優(yōu)勢專長請說明與經營項目相關的經驗與專長李曌20董事長本科公司創(chuàng)業(yè)管理層專業(yè)培訓邵雨霏20總經理本科公司創(chuàng)業(yè)在自家公司工作過王昊21市場部總監(jiān)本科公司創(chuàng)業(yè)善于市場分析把握市場走向康帥22策劃部總監(jiān)本科公司創(chuàng)業(yè)專業(yè)經理人4.3部門/崗位職責部門/崗位負責人職責總經理總經理助理_______部_______部_______部5.0.投資與財務分析報告5.1固定資產：生產經營所需設備、工具和辦公家具單位：元項目原值月折舊率（％）月折舊金額備注生產工具和設備1.67%辦公家具1.67%電子設備2.78%電腦、打印機、復印機、傳真機、電話機等交通工具2.08%汽車店鋪／廠房0.42%租房，此項空白合計——備注此表中“月折舊－合計”項的金額以公式的形式引用到附表１中1-12月“管理（經營）費用－設備及家具折舊”項;折舊率參看根據(jù)2009-06-23頒布的《企業(yè)所得稅法實施條例》此表中“原值－合計”項的金額以公式的形式引用到附表２中1月“現(xiàn)金流出－固定資產”項5.2原材料采購計劃單位：元原材料名稱數(shù)量單價（不超過產品成本價格）成本原材料一原材料二原材料三原材料四合計備注此表中“成本－合計”項的金額以公式的形式引用到附表１中1-12月“主營業(yè)務成本－原材料采購/進貨”項5.3營業(yè)（成本）費用預測月銷售收入

可變成本/費用（月）原材料采購/進貨：銷售提成（比例）%營業(yè)稅金（5％）：可變成本/費用共計：

固定成本/費用（月）場地租金：宣傳推廣費用：人員固定薪酬：辦公用品及耗材：水、電、交通費：設備折舊：其他費用：固定成本/費用共計：5.4資金需求單位：萬元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東%私人拆借親屬、朋友%銀行貸款__________銀行%政府小額貸款政府部門%總計—%備注注1：此表中“注冊資金－金額”項的金額以公式的形式引用到表1.6"總投資額"中；注2：如自有資金大于注冊資金，此欄可以填寫所需的自有資金；5.5盈虧平衡點（保本額）保本金額單位：元固