必要商城分析報(bào)告

必要商城分析報(bào)告專業(yè)：14網(wǎng)絡(luò)與新媒體學(xué)號：1410050004姓名：程彬蓉目錄一．網(wǎng)站簡介 3二．行業(yè)背景 31.當(dāng)今電子商務(wù)的高速發(fā)展 32.工業(yè)4.0下C2M將是核心商業(yè)模式 4三．運(yùn)營模式 41.從消費(fèi)者到工廠的C2M模式 42.頂級的制作工廠和個性化定制 5四．盈利模式 51.賺取中間差價 52.廣告費(fèi)用 63.7%的營銷費(fèi)用 6五．市場份額 61.b2c成為網(wǎng)絡(luò)購物市場的主流 62.c2m模式仍在發(fā)展中 7六．發(fā)展前景 71.“互聯(lián)網(wǎng)+”時代到來 72.高質(zhì)低價符合大多數(shù)人的消費(fèi)習(xí)慣 73.盡量縮短生產(chǎn)周期 7而C2M模式是把“消費(fèi)者的需求”直接傳達(dá)給生產(chǎn)制造，按需生產(chǎn)，連接消費(fèi)者與生產(chǎn)制造商，摒除了中間的渠道環(huán)節(jié)和庫存壓力，實(shí)現(xiàn)從消費(fèi)者到工廠的C2M模式，用高質(zhì)低價吸引廣大消費(fèi)者，最大限度上讓利于消費(fèi)者，先下單后生產(chǎn)，用零庫存吸引頂級制造商。2.頂級的制作工廠和個性化定制必要平臺招商三原則：商家必須是100%奢侈品質(zhì)，1%價格的經(jīng)營方式；商家必須是奢侈品或國際頂級品牌的制造企業(yè)；商品滿足用戶的個性化需求。必要商城可以自己選擇材質(zhì)和顏色等，將自己所買的商品制作出想要的個性化模樣。為了保證高品質(zhì)，必要要求制造商必須是這個領(lǐng)域最頂級的，同時要求制造商的定價不超過BOM價（原材料成本價）的2倍，平均是1.35倍。四．盈利模式1.賺取中間差價必要網(wǎng)站鏈接了顧客與工廠，以高質(zhì)低價來吸引廣大的消費(fèi)群體。同時必要采取先下單后制作的方法，讓許多的優(yōu)質(zhì)工廠可以不用堆積庫存，讓消費(fèi)者和工廠都得到了互利。從工廠將貨物直接送到顧客手中，減少了十幾多個中間環(huán)節(jié)，必要就可以從中賺取不少的差價。2.廣告費(fèi)用制造廠商可以根據(jù)可以在必要網(wǎng)站投放自己商品的廣告，以便于讓消費(fèi)者選擇、下單。這些廠商可以自己選擇將廣告放在網(wǎng)站不同的地方，當(dāng)然這收取的費(fèi)用也大不相同。3.7%的營銷費(fèi)用必要的原則是廠商按照用戶規(guī)模化之后的預(yù)估成本，加上20塊錢的絕對利潤定價，必要平臺收取7%的營銷費(fèi)用，來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品最好的性價比，從而使得消費(fèi)者受益，形成口碑傳播。五．市場份額1.b2c成為網(wǎng)絡(luò)購物市場的主流根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2015Q1中國網(wǎng)絡(luò)購物市場中B2C交易規(guī)模達(dá)3737.1億元，在整體網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模中占比達(dá)到49.3%，比2014Q1增長6個百分點(diǎn)，B2C即將超過C2C成為網(wǎng)絡(luò)購物市場的主流。從增速來看，B2C市場增長迅猛，2014年中國網(wǎng)絡(luò)購物B2C市場同比增長65.4%，增速是C2C市場增速的2倍有余，已成為推動網(wǎng)絡(luò)購物市場快速發(fā)展的主力。2.C2M模式仍在發(fā)展中必要商城作為全球第一家C2M電子商務(wù)網(wǎng)站，仍然初期狀態(tài)。但是根據(jù)我國才發(fā)布的“中國制造2025”，可以知道在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用于整個生產(chǎn)過程中C2M將是核心商業(yè)模式，所以C2M模式也會慢慢發(fā)展起來。六．發(fā)展前景1.“互聯(lián)網(wǎng)+”時代到來互聯(lián)網(wǎng)在與傳統(tǒng)企業(yè)融合中的最大特點(diǎn)，即將原有以企業(yè)為導(dǎo)向的規(guī)模型設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)向以用戶為導(dǎo)向的個性化定制。從產(chǎn)品功能研發(fā)到產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，每一個部分都通過互聯(lián)網(wǎng)思維與用戶建立連接，達(dá)到更廣泛的互動，從而形成有效的生產(chǎn)制作方案，強(qiáng)調(diào)用戶的參與度，尊重用戶的個性化需求，更能順應(yīng)時代浪潮的發(fā)展。2.高質(zhì)低價符合大多數(shù)人的消費(fèi)習(xí)慣C2M模式最大的優(yōu)點(diǎn)就是減少了中間環(huán)節(jié)，減少了中間費(fèi)用，降低了BOM價（原材料成本價）。而必要商城就可以利用這一點(diǎn)用高質(zhì)低價的商品吸引更多的消費(fèi)者，并且高質(zhì)低價的商品更受消費(fèi)者的喜愛這是亙古不變的真理，所以對于一個新興的電子商務(wù)網(wǎng)站來說，有著一個很好的發(fā)展前景。3.盡量縮短生產(chǎn)周期消費(fèi)需求有極強(qiáng)的即興化特征，消費(fèi)者遇到心儀的產(chǎn)品自然希望即刻獲得，但C2M模式以預(yù)售模式為主，預(yù)售訂單的歸集需要時間，制造商接到預(yù)售訂單后的生產(chǎn)需要時間，導(dǎo)致產(chǎn)品從購買行為產(chǎn)生到送達(dá)消費(fèi)者手中的戰(zhàn)線拉得很長，通常需要15-30天，使消費(fèi)行為所帶來的愉悅感被大大削弱，所以必要商城需要做到高效率這才