天平特色產(chǎn)品介紹及銷(xiāo)售技巧對(duì)外

天平特色車(chē)險(xiǎn)產(chǎn)品介紹

及銷(xiāo)售技巧2012年02月天平汽車(chē)保險(xiǎn)湖北分公司2004年12月經(jīng)中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn)設(shè)立的全國(guó)性保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)總部設(shè)在上海浦東陸家嘴金融區(qū)，現(xiàn)注冊(cè)資本6.3億元人民幣，省級(jí)二級(jí)分支機(jī)構(gòu)25家。天平汽車(chē)保險(xiǎn)開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)上的數(shù)個(gè)先河：中國(guó)第一家全國(guó)性的專(zhuān)業(yè)汽車(chē)保險(xiǎn)公司中國(guó)第一家全面實(shí)行“基于非核心業(yè)務(wù)外包低成本”模式的保險(xiǎn)公司中國(guó)第一家提供全面汽車(chē)安全服務(wù)的保險(xiǎn)公司。

在成都、上海，我們建立了全國(guó)性的后援服務(wù)中心，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)、便捷的服務(wù)。撥打95550，專(zhuān)業(yè)車(chē)險(xiǎn)顧問(wèn)會(huì)為您提供理賠、咨詢(xún)、報(bào)價(jià)、出單等服務(wù)。了解一下天平1左右客戶(hù)投保的因素目錄車(chē)碰車(chē)給大家更多選擇當(dāng)前車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)狀況天平車(chē)險(xiǎn)產(chǎn)品介紹如何銷(xiāo)售車(chē)碰車(chē)產(chǎn)品2全國(guó)車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)社會(huì)整體消費(fèi)水平的不斷提高；車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)每年不低于10%比例增長(zhǎng)；私車(chē)數(shù)量大幅提高；車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)保費(fèi)規(guī)模不斷增加數(shù)據(jù)：2009年全國(guó)私車(chē)保有量2605萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)33.8%，而2003年私車(chē)保有量?jī)H為489萬(wàn)輛。2010年，全國(guó)機(jī)動(dòng)車(chē)保有量達(dá)9086萬(wàn)輛，2011年，全國(guó)機(jī)動(dòng)車(chē)保有量超過(guò)2.25億輛，其中汽車(chē)1.06億輛。3全國(guó)商業(yè)車(chē)險(xiǎn)條款三套行業(yè)車(chē)險(xiǎn)產(chǎn)品條款行業(yè)車(chē)險(xiǎn)產(chǎn)品外唯一一套個(gè)性化產(chǎn)品

A款（人保）B款（平安）C款（太保）天平汽車(chē)保險(xiǎn)4車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)（相關(guān)媒體報(bào)道)5車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)（相關(guān)媒體報(bào)道)輕吻”1200萬(wàn)勞斯萊斯竟要賠200萬(wàn)修理費(fèi)(圖)現(xiàn)在等勞斯萊斯的4S店估損，律師說(shuō)，全責(zé)的雅閣這下慘了本田雅閣“輕微剮蹭”身價(jià)1200萬(wàn)的勞斯萊斯，代價(jià)是多少？200萬(wàn)？這一話(huà)題，成了昨天溫州各大論壇和微博上的焦點(diǎn)。小小一個(gè)事故，真要賠這么多錢(qián)嗎？記者進(jìn)行多方求證。雅閣蹭了勞斯萊斯，后果很?chē)?yán)重事情發(fā)生在溫州，前天下午1點(diǎn)左右，朱小姐開(kāi)著雅閣車(chē)去辦事，由市區(qū)的晏公殿巷右轉(zhuǎn)彎進(jìn)入府前街時(shí)，不小心與前方一輛由府前街自南向北直行的車(chē)子發(fā)生了碰撞。朱小姐下車(chē)一看，嚇了一跳，眼前竟是一輛氣派十足的黑色勞斯萊斯轎車(chē)。這一撞，雅閣車(chē)的車(chē)頭有些變形，保險(xiǎn)桿脫落。但更要命的是，那輛勞斯萊斯的輪轂有點(diǎn)破損了，右側(cè)車(chē)門(mén)刮花。

“修這車(chē)需要多少錢(qián)？”朱小姐很緊張，問(wèn)勞斯萊斯的駕駛員杜師傅。杜師傅說(shuō)，他只是車(chē)主請(qǐng)來(lái)的專(zhuān)職司機(jī)，具體修理費(fèi)自己也不知道。于是雙方報(bào)警，讓交警來(lái)處理。交警趕到，勘察現(xiàn)場(chǎng)后，初步認(rèn)定雅閣車(chē)負(fù)主要責(zé)任。朱小姐當(dāng)時(shí)的想法還挺簡(jiǎn)單：如果金額小，她服從交警定責(zé)快速處理；如果金額大的話(huà)，再要求立案做事故責(zé)任調(diào)查?？山酉聛?lái)的事情，讓她有些始料未及。首先是這輛車(chē)的身價(jià)：車(chē)雖然是上海牌照，但車(chē)主其實(shí)是溫州一家酒店的老板，從買(mǎi)來(lái)這輛車(chē)，到最后上好牌上路，一共花了1200萬(wàn)元左右。其次就是修車(chē)費(fèi)用。過(guò)了一會(huì)，勞斯萊斯車(chē)主的一個(gè)朋友趕到現(xiàn)場(chǎng)，他的話(huà)嚇到了朱小姐：“勞斯萊斯配件很貴，單單換一個(gè)輪轂就要100萬(wàn)了，再加上其他的修理費(fèi)，毛估估大概需要200萬(wàn)?！敝煨〗闵盗搜?，“200萬(wàn)？我怎么賠得起！”6車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)（相關(guān)媒體報(bào)道)7車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)（相關(guān)媒體報(bào)道)天平機(jī)動(dòng)車(chē)商業(yè)險(xiǎn)當(dāng)選“最佳車(chē)輛保險(xiǎn)產(chǎn)品”

由《中國(guó)保險(xiǎn)報(bào)》、中保網(wǎng)主辦的“2010中國(guó)保險(xiǎn)創(chuàng)新產(chǎn)品”當(dāng)選產(chǎn)品頒獎(jiǎng)儀式于大會(huì)期間舉行。經(jīng)報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電話(huà)投票推選及媒體專(zhuān)家評(píng)審決議，天平機(jī)動(dòng)車(chē)商業(yè)險(xiǎn)當(dāng)選“最佳車(chē)輛保險(xiǎn)產(chǎn)品”，代表了業(yè)界及客戶(hù)對(duì)天平特色產(chǎn)品的認(rèn)可。8由天平保險(xiǎn)全程冠名的“天平保險(xiǎn).PCauto萬(wàn)人購(gòu)車(chē)節(jié)”正在全國(guó)各地75個(gè)城市同步火熱進(jìn)行。該活動(dòng)是太平洋汽車(chē)網(wǎng)一年一度的重磅節(jié)目，以購(gòu)車(chē)為目的，專(zhuān)為網(wǎng)友量身打造的實(shí)惠、高效的購(gòu)車(chē)平臺(tái)。

2011年的“天平保險(xiǎn).PCauto萬(wàn)人購(gòu)車(chē)節(jié)”從9月起持續(xù)進(jìn)行至12月，活動(dòng)通過(guò)“線(xiàn)上預(yù)定+線(xiàn)下購(gòu)車(chē)”立體車(chē)展的方式，結(jié)合價(jià)值百萬(wàn)的“七重豪禮”，迅速吸引購(gòu)車(chē)網(wǎng)友們的關(guān)注，湖北相關(guān)活動(dòng)于2011年11月20日在武漢國(guó)際會(huì)展中心成功舉辦。車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)（相關(guān)媒體報(bào)道)9車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)市場(chǎng)監(jiān)管：力度加大財(cái)險(xiǎn)公司：車(chē)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)觀(guān)念在轉(zhuǎn)變保險(xiǎn)中介：危機(jī)與機(jī)會(huì)并存電銷(xiāo)車(chē)險(xiǎn)：對(duì)傳統(tǒng)銷(xiāo)售的影響日益增大網(wǎng)銷(xiāo)車(chē)險(xiǎn)：悄然興起車(chē)險(xiǎn)信息平臺(tái)上線(xiàn)：信息共享10單買(mǎi)交強(qiáng)險(xiǎn)的客戶(hù)比例太大，若市場(chǎng)實(shí)行交強(qiáng)險(xiǎn)的醫(yī)療限額打通賠付的話(huà)，車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)單買(mǎi)交強(qiáng)險(xiǎn)的比例可能還會(huì)提高。保險(xiǎn)公司都在試圖降低單保交強(qiáng)的比例，希望多保商業(yè)險(xiǎn)，如承保時(shí)至少捆綁單商業(yè)三者險(xiǎn)等等；單買(mǎi)交強(qiáng)險(xiǎn)的客戶(hù)太多啦！市場(chǎng)環(huán)境：近兩年車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)價(jià)格趨勢(shì)預(yù)測(cè)11電銷(xiāo)價(jià)格客戶(hù)接受非電銷(xiāo)車(chē)險(xiǎn)價(jià)格降費(fèi)直接保險(xiǎn)公司電銷(xiāo)對(duì)車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)的沖擊比以前更大，車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)成交價(jià)格特別是私家車(chē)客戶(hù)認(rèn)可的保費(fèi)價(jià)格會(huì)和電銷(xiāo)價(jià)格一致。市場(chǎng)車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)越來(lái)越難做，車(chē)商渠道也未能豁免；商業(yè)車(chē)險(xiǎn)價(jià)格“被”電銷(xiāo)了市場(chǎng)環(huán)境：近兩年車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)價(jià)格趨勢(shì)預(yù)測(cè)12分析原因：價(jià)格低（實(shí)際上是明折85折的商業(yè)險(xiǎn)）宣傳力度加大（三大家及其余9家）車(chē)險(xiǎn)客戶(hù)信息“泛濫”接到電銷(xiāo)報(bào)價(jià)的客戶(hù)越來(lái)越多接受電銷(xiāo)的客戶(hù)越來(lái)越多電銷(xiāo)是當(dāng)前車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)影響最大的因素13電銷(xiāo)是當(dāng)前車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)影響最大的因素相關(guān)數(shù)據(jù)：

2010年全國(guó)12家開(kāi)通電話(huà)車(chē)險(xiǎn)銷(xiāo)售的財(cái)險(xiǎn)公司電銷(xiāo)車(chē)險(xiǎn)保費(fèi)收入近160億，其中，平安保險(xiǎn)2010年電銷(xiāo)保費(fèi)收入達(dá)126億，超過(guò)全國(guó)80%的份額，2011年全國(guó)電話(huà)車(chē)險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模超過(guò)300億。隨著人保、太保等大公司的強(qiáng)勢(shì)加入，以及陽(yáng)光、大地等公司的積極參與，2012年的電銷(xiāo)車(chē)險(xiǎn)會(huì)對(duì)整個(gè)車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)造成更大沖擊。另：2012年1月，英大財(cái)險(xiǎn)成為第13家擁有電銷(xiāo)車(chē)險(xiǎn)牌照的公司。14左右客戶(hù)投保的因素目革錄車(chē)碰車(chē)給大家更多選擇當(dāng)前車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)狀況天平莫車(chē)險(xiǎn)硬產(chǎn)品眉介紹如何銷(xiāo)售車(chē)碰車(chē)產(chǎn)品15客戶(hù)探想什咸么16客戶(hù)毒買(mǎi)車(chē)另險(xiǎn)考療慮的涌最重佛要因亦素是執(zhí)什么四？?jī)r(jià)格服務(wù)客戶(hù)陜想什憂(yōu)么產(chǎn)品客戶(hù)刻容易咱忽視鵝產(chǎn)品扇！17強(qiáng)調(diào)啟：其撕實(shí)產(chǎn)額品（業(yè)保障規(guī)）對(duì)緞客戶(hù)執(zhí)最重矛要交強(qiáng)冠險(xiǎn)是妥基本刊保障商業(yè)霞險(xiǎn)可翁以滿(mǎn)汽足客寇戶(hù)更戒多需雜求選擇辦商業(yè)渾險(xiǎn)產(chǎn)盈品保真障須夾與客資戶(hù)需蛋求相滾匹配客戶(hù)穴想什思么客戶(hù)術(shù)買(mǎi)車(chē)剃險(xiǎn)大滅多需慕要引暑導(dǎo)！18客戶(hù)絮想什避么思考活：最杠貴的糞是不逆是最邁好的昂？19“只賣(mài)喉對(duì)的位，不暢買(mǎi)貴監(jiān)的！”客戶(hù)蘇想什萬(wàn)么讓客牲戶(hù)“尿不多凡花冤扒枉錢(qián)爐”一個(gè)有家喻膚戶(hù)曉性的廣莫告語(yǔ)蔬：20左右客戶(hù)投保的因素目它錄車(chē)碰車(chē)給大家更多選擇天平車(chē)險(xiǎn)產(chǎn)品介紹當(dāng)前車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)狀況如何銷(xiāo)售車(chē)碰車(chē)產(chǎn)品21天平燙車(chē)險(xiǎn)淘特色么產(chǎn)品車(chē)輛損失綜合險(xiǎn)車(chē)輛損失一切險(xiǎn)車(chē)碰車(chē)車(chē)輛損失險(xiǎn)22車(chē)輛但損失綜合險(xiǎn)保險(xiǎn)鄉(xiāng)豐責(zé)任：碰撞牢、傾粥覆、逢火災(zāi)革、爆艷炸；自燃港、涉語(yǔ)水行尿駛；動(dòng)物情侵?jǐn)_；除地鞭震、寺海嘯帥以外貪的其白他自舍然災(zāi)等害；外界宋物體職墜落商、倒鏟塌；載運(yùn)舞保險(xiǎn)勞車(chē)輛灣的渡柱船發(fā)辮生意全外事釀故。23車(chē)輛欠損失一切險(xiǎn)在本伯合同懷的保岡險(xiǎn)期芒間內(nèi)胳，因見(jiàn)發(fā)生訓(xùn)意外敲事故羨造成避的保側(cè)險(xiǎn)車(chē)玻輛損侵失（尺以下飄稱(chēng)：賤車(chē)輛旬損失濟(jì)），埋本公吐司按膚照本甚合同綱的規(guī)芝定負(fù)啞責(zé)賠春償。保險(xiǎn)蝕責(zé)任：24車(chē)碰沒(méi)車(chē)車(chē)輛蹦損失廊險(xiǎn)保險(xiǎn)家車(chē)輛與其擋他機(jī)孔動(dòng)車(chē)?yán)郯l(fā)生誰(shuí)碰撞造成續(xù)保險(xiǎn)覽車(chē)輛驢損失色（以泡下稱(chēng)看：車(chē)具輛損供失）限、且能該事扯故已誼經(jīng)公可安交嬌通管揀理部升門(mén)處場(chǎng)理或貫者由遣事故紛當(dāng)事個(gè)人依戚法自射行協(xié)潑商解闊決的陣，對(duì)總車(chē)輛秀損失對(duì)，本透公司登按照螞本合慌同的芽規(guī)定徑負(fù)責(zé)論賠償兩。保險(xiǎn)賢責(zé)任：25天平蘆商業(yè)躁車(chē)險(xiǎn)所特點(diǎn)賊小結(jié)高保覽障范些圍，遍有效原風(fēng)險(xiǎn)谷組合勇，優(yōu)蟻惠保掀費(fèi)。機(jī)動(dòng)優(yōu)車(chē)車(chē)夢(mèng)輛損飯失綜糕合險(xiǎn)與傳溫統(tǒng)條絮款及辯行業(yè)作統(tǒng)頒征條款狡保持悠高度脅一致鞋，平抽穩(wěn)過(guò)梢渡“車(chē)準(zhǔn)碰車(chē)貝”車(chē)傅輛損饒失險(xiǎn)提供企基本念保障敢，為肆駕駛壺技能副良好均的駕梨駛?cè)硕懔可頁(yè)苡喿鳈C(jī)動(dòng)捆車(chē)車(chē)診輛損潤(rùn)失一斬切險(xiǎn)商業(yè)換三責(zé)夠險(xiǎn)與交滿(mǎn)強(qiáng)險(xiǎn)風(fēng)無(wú)縫議對(duì)接26與其謎他行攔業(yè)AB賭C條款尸比較對(duì)小結(jié)天平畫(huà)車(chē)損懂險(xiǎn)有晶三個(gè)協(xié)條款—綜合接險(xiǎn)、軍車(chē)碰薦車(chē)、贏(yíng)一切垮險(xiǎn)；無(wú)事?tīng)薰守?zé)小任免好賠率錯(cuò)；車(chē)損既險(xiǎn)除幣車(chē)碰它車(chē)外英含自燃和涉水胡附加時(shí)險(xiǎn)；全車(chē)相盜搶拒險(xiǎn)無(wú)20屈%的絕趣對(duì)免豬賠；其他震免賠摔率均眨較低諷；明確走賠償?shù)⒎商M(fèi)用踐。27車(chē)型車(chē)價(jià)6萬(wàn)，車(chē)齡3年，私家車(chē)條款天平車(chē)碰車(chē)天平綜合險(xiǎn)ABC款一般電銷(xiāo)車(chē)損險(xiǎn)734.001632.001479.00125710萬(wàn)三者1221.001221.001172.009965萬(wàn)車(chē)上人員160.00160.00145.00123盜搶險(xiǎn)291.65291.65216.38184國(guó)產(chǎn)玻璃66.0066.00120.00102自燃不含含不含不含涉水不含含不含不含不及免賠含含397.65338合計(jì)2472.653370.653530.0330007折簽單1730.852359.462471.022100私家例車(chē)保腹費(fèi)比家較1-鑼1(天平肚綜合低險(xiǎn)不衫剔除褲險(xiǎn)種)28車(chē)型車(chē)價(jià)6萬(wàn)，車(chē)齡3年，私家車(chē)條款天平車(chē)碰車(chē)天平綜合險(xiǎn)ABC款一般電銷(xiāo)車(chē)損險(xiǎn)734.001632.001479.00125710萬(wàn)三者1221.001221.001172.009965萬(wàn)車(chē)上人員160.00160.00145.00123盜搶險(xiǎn)291.65291.65216.38184國(guó)產(chǎn)玻璃66.0066.00120.00102自燃不含剔除120不含不含涉水不含剔除120不含不含不及免賠含含397.65338合計(jì)2472.653130.653530.0330007折簽單1730.852191.452471.022100私家限車(chē)保夢(mèng)費(fèi)比亦較1-萄2(險(xiǎn)種彈相同)29車(chē)型車(chē)價(jià)10萬(wàn)，車(chē)齡3年，私家車(chē)條款天平車(chē)碰車(chē)天平綜合險(xiǎn)ABC款一般電銷(xiāo)車(chē)損險(xiǎn)1022.002272.002059175010萬(wàn)三者1221.001221.0011729965萬(wàn)車(chē)上人員160.00160.00145123盜搶險(xiǎn)486.08486.08360.64306國(guó)產(chǎn)玻璃110.00110.00200.00170自燃不含含不含不含涉水不含含不含不含不及免賠含含484.65412合計(jì)2999.084249.084421.2937577折簽單2099.362974.363094.902630私家慘車(chē)保充費(fèi)比曬較2-部1(天平偶綜合聯(lián)險(xiǎn)不陪剔除臉險(xiǎn)種)30車(chē)型車(chē)價(jià)10萬(wàn)，車(chē)齡3年，私家車(chē)條款天平車(chē)碰車(chē)天平綜合險(xiǎn)ABC款一般電銷(xiāo)車(chē)損險(xiǎn)1022.002272.002059175010萬(wàn)三者1221.001221.0011729965萬(wàn)車(chē)上人員160.00160.00145123盜搶險(xiǎn)486.08486.08360.64306國(guó)產(chǎn)玻璃110.00110.00200.00170自燃不含剔除200不含不含涉水不含剔除120不含不含不及免賠含含484.65412合計(jì)2999.083929.084421.2937577折簽單2099.362750.363094.902630私家學(xué)車(chē)保褲費(fèi)比說(shuō)較2-母2(險(xiǎn)種帝相同)31承保娃條件魚(yú)：車(chē)狡輛損皺失險(xiǎn)熱、第迎三者疑責(zé)任丸險(xiǎn)（10萬(wàn)）防、車(chē)委上人肌員責(zé)樹(shù)任險(xiǎn)諸（每救人1萬(wàn)）別、全社車(chē)盜耀搶險(xiǎn)叫、玻待璃單積獨(dú)破鐵碎險(xiǎn)弱、不愛(ài)計(jì)免秩賠特堵約險(xiǎn)綱，7折簽動(dòng)單私家慮車(chē)（車(chē)齡3年）不葛同車(chē)拾險(xiǎn)條膛款保不費(fèi)比葵較（滋一）車(chē)價(jià)/條款天平車(chē)碰車(chē)天平綜合險(xiǎn)行業(yè)ABC條款行業(yè)條款電銷(xiāo)6萬(wàn)1730.852191.452471.0221008萬(wàn)1915.102470.902782.96236610萬(wàn)2099.362750.363094.90263015萬(wàn)2559.983448.983874.753271.820萬(wàn)3020.614147.614654.603956.432承保抽條件愿：車(chē)龜輛損食失險(xiǎn)仁、第哪三者槍責(zé)任躍險(xiǎn)（10萬(wàn)）種、車(chē)超上人徐員責(zé)居任險(xiǎn)他（每插人1萬(wàn)）參、不蕩計(jì)免沿賠特洽約險(xiǎn)煌，7折簽門(mén)單私家旬車(chē)（車(chē)齡3年）不扮同車(chē)帝險(xiǎn)條世款保蒸費(fèi)比塞較（陪二）車(chē)價(jià)/條款天平車(chē)碰車(chē)天平綜合險(xiǎn)行業(yè)ABC條款行業(yè)條款電銷(xiāo)6萬(wàn)1480.51941.12235.61899.88萬(wàn)1581.32137.124692099.310萬(wàn)1682.12333.12702.462296.715萬(wàn)1934.12823.13286.052771.320萬(wàn)2186.133323869.713289.333天平車(chē)碰水車(chē)與其鬼他公命司保弟費(fèi)對(duì)棕比投保喬條件擠：車(chē)?yán)鯎p險(xiǎn)稈、三趕責(zé)險(xiǎn)杯、車(chē)匪上人恢員險(xiǎn)央、盜棒搶險(xiǎn)亭、玻魂璃單獨(dú)企破損算險(xiǎn)、好不計(jì)蹤蝶免賠保費(fèi)革比較類(lèi)：1、車(chē)自碰車(chē)破比其差他綜滑合險(xiǎn)劑的保摟費(fèi)便唇宜30％以牽上；2、車(chē)訊價(jià)越敞高，澆保費(fèi)影差距玩越大槳；3、比劉一般興電銷(xiāo)業(yè)車(chē)險(xiǎn)際價(jià)格侄還要柄優(yōu)惠15籠%以上度。獨(dú)家榴產(chǎn)品除價(jià)格色最低34天平嗎產(chǎn)品骨優(yōu)勢(shì)營(yíng)小結(jié)棍：1、天士平車(chē)壘碰車(chē)郵比行惑業(yè)條糊款綜站合險(xiǎn)垂的保跑費(fèi)便畜宜30％以共上，背比一喚般電儉銷(xiāo)車(chē)設(shè)險(xiǎn)價(jià)纖格還峽要優(yōu)列惠15慎%以上歉。2、天禍平綜笛合險(xiǎn)乏在剔警除自斜燃、州涉水陵后比面行業(yè)丑條款白綜合蔽險(xiǎn)便抖宜10監(jiān)%，即禽行業(yè)紋條款6.故3折的閣水平遙，僅物比一折般電永銷(xiāo)價(jià)膛格高3%左右訂；3、行購(gòu)業(yè)AB基C條款賠要想俱達(dá)到代電銷(xiāo)業(yè)價(jià)格滑水平互，只猾有多查給出15效%的手桿續(xù)費(fèi)字才能楊與之封平齊鹿。電銷(xiāo)送價(jià)格候已成版為市場(chǎng)蒼的基基準(zhǔn)價(jià)龜格私家貿(mào)車(chē)優(yōu)柏勢(shì)大35投保津車(chē)輛災(zāi)損失街險(xiǎn)，敲并且勢(shì)附加笛涉水首行駛眠附加初險(xiǎn)方米可得瘦到理敘賠，短否則即將無(wú)艷法得稈到理駕賠；選擇也投保掀天平壁車(chē)輛唐損失畫(huà)綜合江險(xiǎn)或車(chē)票輛損雀失一到切款業(yè)產(chǎn)品填，均火無(wú)需灰另外稅投保往附加鞋險(xiǎn)即宵可得擁到理泛賠。行業(yè)塘車(chē)險(xiǎn)天平黃專(zhuān)業(yè)由保險(xiǎn)粉產(chǎn)品與行藥業(yè)產(chǎn)子品的勁理賠屆處理喘比較涉水窄險(xiǎn)是當(dāng)捏前天夕平產(chǎn)刷品的賞一個(gè)疏好買(mǎi)哲點(diǎn)再也駐不用腥為涉忌水險(xiǎn)寬投保物難犯擺愁了慌！綜合幟險(xiǎn)含勝涉水罩險(xiǎn)36天平味車(chē)險(xiǎn)3G移動(dòng)孩查勘攔系統(tǒng)殲介紹體現(xiàn)園專(zhuān)業(yè)客戶(hù)呼叫扛中心查勘朽員管理薯人員1.任務(wù)目處理巖過(guò)程那監(jiān)控2.查勘嫩員工排作軌帽跡查絕看3.統(tǒng)計(jì)石結(jié)果企，進(jìn)榜行考膊核1.接受盡任務(wù)脹，實(shí)妨?xí)r反窯饋任貓務(wù)處串理信去息。2.進(jìn)行蟲(chóng)現(xiàn)場(chǎng)低數(shù)據(jù)戒采集絮和照酬片采圾集、餐即時(shí)澆填處艙理意掘見(jiàn)、依結(jié)果做實(shí)時(shí)栗上傳遠(yuǎn)后臺(tái)寶業(yè)務(wù)膠系統(tǒng)識(shí)。1、根調(diào)據(jù)客計(jì)戶(hù)報(bào)礦案電河話(huà)確怒定準(zhǔn)強(qiáng)確的工出險(xiǎn)和地點(diǎn)侮和客改戶(hù)聯(lián)俘系方警式等猛。2、根舊據(jù)報(bào)短案信柏息調(diào)版度離晝現(xiàn)場(chǎng)墳最近謎的查跌勘員忘趕赴斜車(chē)險(xiǎn)撇現(xiàn)場(chǎng)酷等。查勘圓人員客服照人員電、調(diào)松度人納員移動(dòng)正查勘彼處理373G移動(dòng)絨查勘哪極大接提升利理賠饒服務(wù)屆水平讓賠釀款付憐得更拿快！“3G手機(jī)從移動(dòng)仁查勘翁”指太在3G手機(jī)付上安度裝車(chē)采險(xiǎn)理微賠系仁統(tǒng)，套同步體完成掃查勘苗、報(bào)罷價(jià)、馳信息石錄入岡提交登等工憤作，胳既能盟提升僑車(chē)險(xiǎn)籍查勘籌定損趣的時(shí)揮效，恐同時(shí)淹也能友實(shí)現(xiàn)魂對(duì)查記勘員漁行程嘩軌跡叼的全仆程跟味蹤。造一般枕小額躲車(chē)損岸案件從報(bào)誘案受黨理到漆確認(rèn)忘賠款斧支付蔥整個(gè)鄭理賠拖環(huán)節(jié)歐僅用良時(shí)兩喬小時(shí)息，大員大提肅升理貢賠時(shí)啟效，程車(chē)險(xiǎn)除理賠估工作劃的一納個(gè)神殘?jiān)捯殉踅?jīng)上翁演。天平縱保險(xiǎn)沿已于6月中殿旬在薦全國(guó)送范圍糧內(nèi)全采面推郵廣“3G手機(jī)缸移動(dòng)城查勘嚇”項(xiàng)濤目，盡該技購(gòu)術(shù)的選使用蠢，不扯但能友縮短脹車(chē)險(xiǎn)戶(hù)理賠浪時(shí)間黎，提枝高天西平保媽險(xiǎn)的溫服務(wù)頑質(zhì)量繁，還錢(qián)能提柔高消墓費(fèi)者明的滿(mǎn)悟意度坐，必很將給槍車(chē)險(xiǎn)孩理賠范工作移帶來(lái)政革命隨性的注變化靠。38最大跡特色匹：商業(yè)稿車(chē)險(xiǎn)們高、瀉中、近低三搏檔保腳障范數(shù)圍，義滿(mǎn)足修不同械的客嘴戶(hù)更殃多需四求。天平垂商業(yè)逐車(chē)險(xiǎn)道最大紋特色獨(dú)家始產(chǎn)品39左右客戶(hù)投保的因素目厘錄車(chē)碰車(chē)給大家更多選擇當(dāng)前車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)狀況天平便車(chē)險(xiǎn)即產(chǎn)品優(yōu)介紹如何銷(xiāo)售車(chē)碰車(chē)產(chǎn)品4020途12藏最感葬興趣璃的話(huà)享題做銷(xiāo)遣售的蓋目的賺錢(qián)41車(chē)碰梯車(chē)的保突險(xiǎn)理防由大家超知道昆，客冰戶(hù)之賤所以量購(gòu)買(mǎi)離保險(xiǎn)洋主要渡就是形因?yàn)闉┮澜镏勾蟮挠撅L(fēng)險(xiǎn)的出淘現(xiàn)。國(guó)內(nèi)唇外權(quán)相威機(jī)帖構(gòu)數(shù)闖據(jù)顯陡示，70賴(lài)%以上些的車(chē)壩輛損丹失是猾由車(chē)棚輛相互船碰撞造成業(yè)的，羊大的結(jié)車(chē)損貼事故敗占比跳更高冒。42車(chē)碰朝車(chē)能滿(mǎn)吉足客圾戶(hù)的棟低價(jià)皺格需完求原單北保交販強(qiáng)險(xiǎn)探客戶(hù)允有提利高保棍障需總求的四處家尋求循商業(yè)全險(xiǎn)低篇價(jià)保搏費(fèi)的單方豬事故尾極少疫的客撥戶(hù)駕齡仗長(zhǎng)駕循駛技陷術(shù)好指的客鄙戶(hù)對(duì)“塵錢(qián)”竿太在倘乎，泰經(jīng)常喉壓價(jià)安的客臣戶(hù)目標(biāo)梨客戶(hù)導(dǎo)數(shù)量再多43車(chē)碰桿車(chē)可以醋改善解業(yè)務(wù)揮的品愈質(zhì)車(chē)碰忠車(chē)產(chǎn)品慢的目借標(biāo)客喜戶(hù)是鞋要求烘有良仁好駕肆駛技炸術(shù)的檔。一箱般情寶況下惹，車(chē)屯技好珠客戶(hù)舅的出陰險(xiǎn)的能概率翁一定辨會(huì)比箏車(chē)技杰差的混要小鋪得多于，當(dāng)塵公司判達(dá)到籃一定米的承預(yù)保量造時(shí)，董保單鼠的品舒質(zhì)狀價(jià)況一僵定是寇可預(yù)滾期的翁！人的訴因素熟最重果要44車(chē)碰奴車(chē)是業(yè)甜務(wù)人瀉員留在住客血戶(hù)的物需要車(chē)碰裝車(chē)是天躬平獨(dú)瞇家產(chǎn)睬品，機(jī)價(jià)格話(huà)比其波他公薯司的翻商業(yè)僅險(xiǎn)便押宜至槽少30且%，是膨市場(chǎng)拋中當(dāng)鎮(zhèn)之無(wú)擊愧的淹最便傲宜的嘆商業(yè)鉛險(xiǎn)，汪客戶(hù)劣選擇暗車(chē)碰臟車(chē)，森一般限是沖遇著價(jià)葬格去魔的，例如果標(biāo)不出晚意外噸的話(huà)抗，來(lái)蜘年續(xù)黑保還堆是會(huì)奔選擇秩價(jià)格觸，即別選擇克車(chē)碰孔車(chē)，提客戶(hù)腔就會(huì)主繼續(xù)遠(yuǎn)留在手原來(lái)推的業(yè)牲務(wù)員傅那里扔。價(jià)格巷無(wú)敵添！45車(chē)碰臥車(chē)是對(duì)到抗電稻銷(xiāo)的荷武器車(chē)碰室車(chē)產(chǎn)品渡保費(fèi)虛價(jià)格漆比一僑般電輝銷(xiāo)便鹿宜15肺%以上蝕，價(jià)借格優(yōu)系勢(shì)是義非常煙明顯塞的。齡良好鑰駕駛浩技術(shù)濟(jì)的客舊戶(hù)數(shù)羅量是聽(tīng)非常袋大的贈(zèng)，預(yù)棄計(jì)超壺過(guò)總踐數(shù)的丙一半俯以上夸。大產(chǎn)家可倡以針白對(duì)數(shù)食量眾仆多的僚目標(biāo)匙客戶(hù)辱進(jìn)行加銷(xiāo)售陽(yáng)，完涼全可簽以在遺對(duì)抗蓄電銷(xiāo)冰中取威得優(yōu)嘴勢(shì)。再遇嘆到電亮銷(xiāo)也蘿不怕噴了！46車(chē)碰折車(chē)可以師穩(wěn)定謠車(chē)險(xiǎn)鄙銷(xiāo)售爛團(tuán)隊(duì)車(chē)碰激車(chē)產(chǎn)品另可以川抵抗律電銷(xiāo)模的影倒響，銷(xiāo)因產(chǎn)陰品價(jià)刺格低糟、保秒障實(shí)各在、證續(xù)保技無(wú)憂(yōu)刻等優(yōu)盼勢(shì)，鉛能在翼車(chē)險(xiǎn)搞銷(xiāo)售瞧時(shí)占婆得先秋機(jī)，罪使團(tuán)顧隊(duì)的仇營(yíng)銷(xiāo)龍人員伶可以爆繼續(xù)量銷(xiāo)售消車(chē)險(xiǎn)許產(chǎn)品絞，從觸而達(dá)姐到穩(wěn)倚定業(yè)爽務(wù)員旁、穩(wěn)然定銷(xiāo)雀售團(tuán)鍬隊(duì)的茂目的責(zé)。再做販車(chē)險(xiǎn)鵲心里盞更有瘋底了截！47車(chē)碰叮車(chē)可以棋幫助約我們黨爭(zhēng)奪衫車(chē)險(xiǎn)線(xiàn)客戶(hù)車(chē)碰露車(chē)產(chǎn)品席打的診是價(jià)碰格牌急，可稍以直帖接打按動(dòng)客貧戶(hù)的蹄心，筑因產(chǎn)罵品價(jià)圾格低這、保肆障實(shí)炕在、前續(xù)保瘋無(wú)憂(yōu)鎖等優(yōu)慕勢(shì)，蚊能在些車(chē)險(xiǎn)弄銷(xiāo)售歡時(shí)占宴得先剩機(jī)，冤使大提家可腰以在悶市場(chǎng)否競(jìng)爭(zhēng)史中打爽敗其禾他對(duì)刺手爭(zhēng)捎得客舒戶(hù)，渴增加漿自己袖的客喉戶(hù)群組以及鍵利潤(rùn)扣。有了盟新武葵器趕貪緊用脫！48車(chē)碰限車(chē)可以魂使你幻玉賺得蔬更多關(guān)于利潤(rùn)量最大迫化的問(wèn)罷題？實(shí)現(xiàn)捆銷(xiāo)售：滿(mǎn)足關(guān)客戶(hù)糊的保奇障需趴求實(shí)現(xiàn)福利潤(rùn)精最大柔化：算燦算賬喝以保著證業(yè)稅務(wù)價(jià)禍差最診大保證喇客戶(hù)奴續(xù)保：客戶(hù)速穩(wěn)定效，年繼年財(cái)浩源不餐斷49算一爹算才踩能更斑明白！做天閱平業(yè)宇務(wù)差價(jià)齒更大庫(kù)！產(chǎn)品底價(jià)折扣傭金水平傭金折扣折算（7折）成交折扣利潤(rùn)折扣(7折)相同傭金利潤(rùn)差額天平車(chē)碰車(chē)5折15%10.7%5折10.7%10.7%行業(yè)綜合險(xiǎn)7折15%15%6折0說(shuō)明途：成交蜜價(jià)格=電銷(xiāo)價(jià)價(jià)格利潤(rùn)=傭金-（簽佳單價(jià)滲格-電銷(xiāo)才價(jià)格客）50舉例淡：車(chē)承價(jià)10萬(wàn)的躬私家當(dāng)車(chē)的生利潤(rùn)線(xiàn)比較產(chǎn)品簽單保費(fèi)傭金水平政策傭金（元）成交價(jià)格實(shí)際利潤(rùn)利潤(rùn)差額天平車(chē)碰車(chē)210015%3152100315315行業(yè)綜合險(xiǎn)309015%46426270做天繼平業(yè)但務(wù)賺得橡更多暢！說(shuō)明液：成交敘價(jià)格=電銷(xiāo)看價(jià)格利潤(rùn)=傭金-（簽洲單價(jià)斷格-電銷(xiāo)保價(jià)格耽）51算一停算才斜能更統(tǒng)明白！產(chǎn)品底價(jià)折扣傭金水平傭金折扣折算（7折）成交折扣利潤(rùn)折扣(7折)相同傭金利潤(rùn)差額天平綜合險(xiǎn)(剔自燃、涉水)6.3折15%13.5%6折8.5%8.5%行業(yè)綜合險(xiǎn)7折15%15%6折0做天辮平業(yè)押務(wù)差價(jià)裂更大塘！說(shuō)明拋：成交亂價(jià)格=電銷(xiāo)錘價(jià)格利潤(rùn)=傭金-（簽憂(yōu)單價(jià)膊格-電銷(xiāo)屠價(jià)格羊）52舉例燃：車(chē)錯(cuò)價(jià)10萬(wàn)的眨私家羽車(chē)的攝利潤(rùn)慈比較產(chǎn)品簽單保費(fèi)傭金水平政策傭金（元）成交價(jià)格實(shí)際利潤(rùn)相同傭金利潤(rùn)差額天平綜合險(xiǎn)(剔自燃、涉水275015%4132627290290行業(yè)綜合險(xiǎn)309015%46426270做天鳳平業(yè)辛務(wù)賺得瘋更多悄！說(shuō)明綱：成交皇價(jià)格=電銷(xiāo)桿價(jià)格利潤(rùn)=傭金-（簽航單價(jià)縣格-電銷(xiāo)賣(mài)價(jià)格假）53先“足車(chē)碰疫險(xiǎn)”戚，再驢“綜順合險(xiǎn)跌”補(bǔ)充熱幾點(diǎn)亦天平價(jià)車(chē)險(xiǎn)假產(chǎn)品膠銷(xiāo)售傍技巧對(duì)一母般客撈戶(hù)的愛(ài)最有幣效產(chǎn)財(cái)品宣粉導(dǎo)次秩序銷(xiāo)售轉(zhuǎn)技巧:怎么各做天誼平業(yè)蔽務(wù)？成功礙率極鼻高！對(duì)老疊客戶(hù)鑰的最銷(xiāo)有效胡產(chǎn)品路宣導(dǎo)敵次序先“筑綜合帶險(xiǎn)”娃，再桌“車(chē)衫碰險(xiǎn)鼻”54提供濁一個(gè)摩價(jià)格狼低，慣容易印銷(xiāo)售毛的產(chǎn)釘品；比其毅他公他司便鞏宜30撲%以上拆，價(jià)菌格優(yōu)愿勢(shì)明夜顯提供家一個(gè)顛保障蒸實(shí)在包，客怕戶(hù)容土易接租受的殃產(chǎn)品智；雙方勸車(chē)輛芝事故波賠付賤和以酸前一陸樣提供偷一個(gè)叔保證哪客戶(hù)紗續(xù)保草別無(wú)鉛他選他的方裳案。市場(chǎng)萬(wàn)唯一泳產(chǎn)品旁，續(xù)導(dǎo)保無(wú)胡對(duì)手館，保斃證年衡年財(cái)智源不刺斷提供東一個(gè)也與電對(duì)銷(xiāo)競(jìng)濱爭(zhēng)業(yè)涼務(wù)的擠有力婦武器某。價(jià)格緩更是姨優(yōu)惠15康%以上鳳，可批在競(jìng)丸爭(zhēng)中鋼占得娘先機(jī)問(wèn)題腰的答誘案：天平車(chē)碰征車(chē)給大執(zhí)家更源多選淹擇55左右客戶(hù)投保的因素目呢錄車(chē)碰車(chē)給大家更多選擇當(dāng)前車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)狀況天平誤車(chē)碰袋車(chē)產(chǎn)指品介怒紹如何銷(xiāo)售車(chē)碰車(chē)產(chǎn)品56如何醫(yī)推動(dòng)膜車(chē)碰抽車(chē)銷(xiāo)遍售“凡慎戰(zhàn)者任，以耀正合戰(zhàn)，以嗎奇勝扭?！币谩秾O子挖兵法》：釋義氧：凡迫是用替兵者翁，以導(dǎo)常規(guī)傭交鋒慕，以通出奇繭制勝女。我們望的理燭解：凡是視參與員市場(chǎng)福銷(xiāo)售怖競(jìng)爭(zhēng)每，首裁先政粥策要吵適應(yīng)放市場(chǎng)柴，然屋后再嗚用我秤們特喘有的指優(yōu)勢(shì)張出擊凈，才買(mǎi)能?？熳C我丸們?nèi)∩岬米罱g后勝標(biāo)利。57推銷(xiāo)車(chē)碰網(wǎng)車(chē)的事關(guān)鍵理解到位話(huà)要說(shuō)對(duì)人要找對(duì)58推銷(xiāo)車(chē)碰欠車(chē)的示關(guān)鍵理解銹到位首！車(chē)碰用車(chē)產(chǎn)依品的涉準(zhǔn)確描理解清楚娃與其辛他車(chē)掃險(xiǎn)價(jià)輕格比搞較59推銷(xiāo)車(chē)碰振車(chē)的聾關(guān)鍵人要扣找對(duì)枯！目標(biāo)彼客戶(hù)躁群的恨確定60推銷(xiāo)車(chē)碰研車(chē)的脾關(guān)鍵話(huà)要螞說(shuō)對(duì)態(tài)！銷(xiāo)售夫話(huà)術(shù)許技巧關(guān)鍵次銷(xiāo)售厲話(huà)術(shù)61銷(xiāo)售貌話(huà)術(shù)技巧銷(xiāo)售令話(huà)術(shù)彼因人曲而異只：了解蓮客戶(hù)炒如何墾買(mǎi)保徒險(xiǎn)；客戶(hù)煎不同索說(shuō)服松方式沃不同丟。62針對(duì)殲購(gòu)買(mǎi)鉆商業(yè)兼險(xiǎn)客賽戶(hù)的淘銷(xiāo)售羽話(huà)術(shù)下步驟勾：第一潤(rùn)步：耗了解沖客戶(hù)竟相關(guān)衣情況怎；第二鉆步：集給客徒戶(hù)算哀賬，世突出臭價(jià)格凈最低遙；第三創(chuàng)步：響強(qiáng)調(diào)在出險(xiǎn)探處理泛便捷掛。銷(xiāo)售矩話(huà)術(shù)技巧63針對(duì)釋購(gòu)買(mǎi)獨(dú)單買(mǎi)戶(hù)交強(qiáng)龜險(xiǎn)客杜戶(hù)的乞銷(xiāo)售司話(huà)術(shù)峰步驟隨：第一衫步：姓強(qiáng)調(diào)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)像的存瀉在；第二兇步：揚(yáng)強(qiáng)調(diào)君價(jià)格其超低吉；第三殼步：滅強(qiáng)調(diào)芹防范辣大的顫風(fēng)險(xiǎn)冰，保恩障實(shí)或在。銷(xiāo)售都話(huà)術(shù)技巧64只是定單方融事故倉(cāng)不賠情，其耀余交攤通事奧故還膠不是訪(fǎng)照賠肅，而木且保睡費(fèi)低肅多了腎。單方覆事故巧的處翼理現(xiàn)綿場(chǎng)等宅待時(shí)壤間有鑼時(shí)候機(jī)較長(zhǎng)畜、有貨的還照需要掙開(kāi)證緣瑞明等購(gòu)等很估麻煩及，還慕不如洞自己?jiǎn)侍幚韨鞣奖闶?，買(mǎi)投車(chē)碰氣車(chē)可假以將豆省下慮的錢(qián)卵用來(lái)希自行丟處理第一些惹小案陳子方耕便多余了，殃同時(shí)犯還可療以避韻免出姨險(xiǎn)次電數(shù)偏瘦多導(dǎo)焦致?；I險(xiǎn)公檔司提作高保此費(fèi)的問(wèn)風(fēng)險(xiǎn)嬌?，F(xiàn)在投出險(xiǎn)有案件蕩都要灶上信刊息平撓臺(tái)，埋今后鋪單方紹事故冰的小丈事故男報(bào)案域不一革定劃膜算，辨修車(chē)釋費(fèi)用朗還沒(méi)弄有來(lái)儀年保得費(fèi)上浩浮多已，真漠的劃溜不來(lái)毒，既憑然小覽案子聯(lián)不想游報(bào)，傍還不刊如買(mǎi)逢天平后的車(chē)伸碰車(chē)洋，既貞能保攪障大鵲的風(fēng)針險(xiǎn)，促還能級(jí)省錢(qián)膏多好惠。保險(xiǎn)杰主要練是保治大事柳故，益小擦拍小碰宴自己碎解決脹，也亞花不順了多為少錢(qián)簡(jiǎn)，算強(qiáng)一算舅你會(huì)巾發(fā)現(xiàn)孩車(chē)碰旺車(chē)和歡小擦基小碰蝴維修導(dǎo)費(fèi)的覽總費(fèi)若用其愛(ài)實(shí)要敢比買(mǎi)順其他贈(zèng)保險(xiǎn)吼所花浪的費(fèi)捆用還堪是要收少。銷(xiāo)售謎話(huà)術(shù)集錦65如果占你每茂天基斧本上括只是略上下宴班用年一下坡車(chē)子提，然咸后買(mǎi)僵個(gè)菜針用個(gè)碰車(chē)，達(dá)平時(shí)小又很旨少出助門(mén)，撐加上蔽車(chē)技幕也還增可以知，每寶年開(kāi)劫車(chē)又吧不出御什么癥事，鞭買(mǎi)綜熔合險(xiǎn)督對(duì)您創(chuàng)來(lái)說(shuō)觸絕對(duì)俘是個(gè)善浪費(fèi)倒，你姻的這肝種情虧況真黎的可丟以考室慮買(mǎi)柄天平售保險(xiǎn)祥的車(chē)凍碰車(chē)格，既能舒防范征大的麥風(fēng)險(xiǎn)道，還曲能多像省好床多錢(qián)畜。單買(mǎi)旁較強(qiáng)鈴險(xiǎn)確程實(shí)風(fēng)暫險(xiǎn)太駝大，20戴00元財(cái)裙產(chǎn)損眨失保慎障太冶小，脾前些槍時(shí)有咬報(bào)道本一個(gè)薄“雅俱閣女悅”自村是輕鬼輕吻棄了一殃下勞摸斯萊回斯，望當(dāng)時(shí)贈(zèng)車(chē)主仙說(shuō)要獎(jiǎng)賠20勸0萬(wàn)，精把“哭雅閣陷女”項(xiàng)下個(gè)索半死世，當(dāng)籌然最捕終定堡損金核額35萬(wàn)，丙“雅族閣女菜”自挺己多我了掏18萬(wàn)，穩(wěn)現(xiàn)在攏正是看豪車(chē)伶太多鄭傷不散起呀擾！有時(shí)膠候發(fā)肝生交淘通事倦故，亞交警升處理抬的不郵一定