精裝小戶型酒店公寓營銷推廣報(bào)告

易居中國-威達(dá)匯工程推廣思路我們?nèi)绾瓮黄凭b小戶型價(jià)格大關(guān)?易居認(rèn)為：促進(jìn)銷售的關(guān)鍵在于“3〞力產(chǎn)品力銷售力形象力好的產(chǎn)品不愁賣好的銷售策略不愁賣不快好的產(chǎn)品形象不愁賣不貴城市青山湖中心地帶〔中央CLD〕南昌高尚生活領(lǐng)地城市核心繁華無可替代青山湖的唯一性、稀缺性體育公園/青山湖一線景觀/周邊人文配套緊致實(shí)用小戶型/30-70平米自住經(jīng)典戶型入口挑高酒店式大堂的尊貴體驗(yàn)高尚酒店式物管服務(wù)地段帶來的巨大的升值空間70年最具投資價(jià)值的小戶型……強(qiáng)大的產(chǎn)品力易居公司專業(yè)銷售營銷策略與營銷手段強(qiáng)大的銷售力威達(dá)匯工程品牌形象力如何營建？法則一：市場研判Controlofthemarket,themarketisactivevoice…掌控市場，就是主動(dòng)掌握市場話語權(quán)…1.市場供給量充足目前南昌市在售或即將出售小戶型公寓有15個(gè)，供給量6000余套；2.單個(gè)工程體量較大小戶型工程個(gè)案體量規(guī)模較大，少則300-400套，多則1000余套房源；3.占據(jù)地段優(yōu)勢的小戶型銷售順暢；典型代表的是時(shí)代廣場和勝利廣場，鉑金特區(qū)依靠密集的廣告轟炸，利用精裝修彌補(bǔ)位置和價(jià)格劣勢，銷售情況比較好；目前南昌小戶型市場分析目前南昌小戶型市場分析4.小戶型價(jià)格較高主要集中在4000－8000元之間，除世紀(jì)風(fēng)情其他工程比普通住宅均價(jià)略高；5.毛坯為主，精裝修成為趨勢擁有優(yōu)越地段的工程為了價(jià)格提升而采取精裝修形式，地段較差的工程用精裝修來增加工程賣點(diǎn)，效果都不錯(cuò)；而尚東大道、世紀(jì)風(fēng)情等采用菜單式裝修方案的毛坯小戶，去化緩慢。面對(duì)劇烈競爭，必須從創(chuàng)意上超越普通的推廣模式；小戶型投資不受區(qū)域牽制，爭取或吸引其他片區(qū)的投資客是我們一個(gè)堅(jiān)決不容無視的問題攻心消費(fèi)群是提高營銷利潤的重兵之舉針對(duì)以上情況，我們得出——法則二：目標(biāo)客戶Insightintopeoples,marketingisthecreationofmunication...洞察人心，就是創(chuàng)作有銷售力的傳播…什么樣的人會(huì)選擇選我們的精裝小戶？粉紅名媛時(shí)尚人仕投資客創(chuàng)業(yè)公司我們的地段和周邊環(huán)境決定了目標(biāo)人群的豐富性,他們可能是：1.威達(dá)匯的投資客們來自何方？他們可能來自青山湖周邊區(qū)域行政事業(yè)單位、灰色收入者；他們可能來自城市的各個(gè)角落，尤其是城市商圈周邊；他們也可能來自周邊縣市客戶,如新建、高安、樟樹投資客等；擁有充裕資金，追求長期回報(bào)；事業(yè)或生意穩(wěn)定且蒸蒸日上，主要時(shí)間用在打點(diǎn)生意上面；投資經(jīng)驗(yàn)豐富或身邊多有成功投資案例；對(duì)于小戶型，他們希望面積再小些、環(huán)境更好些、出租更輕松些；投資型客戶描述問題：如何在競爭劇烈的小戶型市場中樹立獨(dú)特的價(jià)值體系？解決：向目標(biāo)人群〔投資客〕販賣高效投資回報(bào)與升值前景！2.哪些人屬于這座城市的粉紅名媛/時(shí)尚人仕？她們是一群年齡在25-45歲左右的年輕人群體；她們事業(yè)小有成就，講究名牌、堅(jiān)持LOGO大于一切；她們熱衷夜生活；她們不可遠(yuǎn)離城市，她們依附于城市，她們樂于作城市的“寄生蟲〞；她們習(xí)慣衣來伸手、飯來張口，她們習(xí)慣周圍總是恰到好處的滿足一己欲望，卻無需奔跑于城市各地；對(duì)于住房，她們期待小小的空間可以容納所有的夢想，她們期待拎包即可入住，周圍環(huán)境優(yōu)美；她們家庭條件良好，沒有負(fù)擔(dān)；她們期待更完善的、更浪漫的、更品質(zhì)的生活。人群剪影人群主張生活宣言：追求自由,挑戰(zhàn)自我，實(shí)現(xiàn)心靈滿足。生活心態(tài)：喜歡競爭和挑戰(zhàn)，冒險(xiǎn)，習(xí)慣制造夢想。生活方式：注重生活質(zhì)量，追求有個(gè)性的極品生活。工作方式：事業(yè)上頗有成就，收入也頗豐，卻決非金錢的奴隸；溝通方式：書報(bào)、雜志、電視、DM、Internet甚至短消息都是他的訊息來源。問題：如何在競爭劇烈的小戶型市場中樹立獨(dú)特的品牌識(shí)別？解決：向目標(biāo)人群〔粉紅名媛/財(cái)智雄鷹〕販賣獨(dú)特的生活方式！3.哪些創(chuàng)業(yè)公司會(huì)選擇威達(dá)匯？這是創(chuàng)意集群的聚會(huì)，來自廣告、IT等“左大腦〞集合體；她們喜歡SOHO的感覺，并堅(jiān)持執(zhí)行到底；她們需要一個(gè)高尚的酒店式入戶大堂，給與自我足夠的面子；她們需要一個(gè)合理的小空間提升辦公條件，同時(shí)也兼顧自??；他們期待周邊的環(huán)境完善純熟，出行方便；同時(shí)，他們希望費(fèi)用卻能比寫字樓價(jià)格低一點(diǎn)、再低一點(diǎn)創(chuàng)業(yè)公司描述問題：如何在競爭劇烈的小戶型市場中樹立獨(dú)特的品牌優(yōu)勢？解決：向目標(biāo)人群〔創(chuàng)意公司〕販賣高效率的辦公自住環(huán)境！小結(jié)總問：如何在競爭劇烈的小戶型市場中獨(dú)樹一幟？解決：向目標(biāo)人群販賣一種“感官體驗(yàn)〞！通過情感訴求/物質(zhì)體系直接吸引粉紅名媛/時(shí)尚名仕、創(chuàng)業(yè)公司而以上兩類人群，又恰恰為投資客們提供了強(qiáng)有保障的租客來源法則三：工程定位塑造驚點(diǎn)，就是向渾濁市場拋定時(shí)炸彈.Shapingperspective,themarketislefttotheturbiditytimebomb.

三角關(guān)系如何公演？目標(biāo)人群精裝小戶公寓生活透過人群重新審視小戶型價(jià)值2007，迎接南昌〞感官居住〞時(shí)代！因?yàn)槊髁恋难劬?，所以看到世界的精彩，感謝眼睛！因?yàn)殪`敏的鼻子，所以聞到香水的誘惑，感謝鼻子！因?yàn)槁敺f的耳朵，所以聽到動(dòng)人的旋律，感謝耳朵！因?yàn)樾愿械淖齑?，所以感到情人的呼吸，感謝嘴巴！因?yàn)榫碌暮韲?，所以品到紅酒的神秘，感謝喉嚨！……天！把我們創(chuàng)造成如此杰作而我們卻傻傻的不知道珍惜重視這簡直是毫不負(fù)責(zé)的暴殄天物…沒錯(cuò)，五官給我們淋漓盡致的精神快感，浪漫心理的絕對(duì)感受。因此我們在城市不停的尋覓，直到遇見生活的本香。用三個(gè)詞來描述這段尋找的歷程，莫過于——香寓…相遇…香遇…威達(dá)匯·香寓VectraMeeting·PerfumeApartment

這是一切感官的基始，欲望的爆發(fā)，詩意中帶有濃烈的誘惑力香寓，真水無香、室有余韻，可以藏匿一切“曖昧情感〞的家—開發(fā)商品牌形象香：■香水■香檳■香滑■香體露■冷香■暖香■唇齒留香■香甜■香醇■清香■體香■芳香■馨香■花香■草香■香吻■相親相愛■心香一瓣■紅袖添香■香飄飄■真香無痕■真水無香■相見■香氣■享樂■享受■香格里拉■聞香識(shí)女人■香水百合■香一口…寓：■寓所■尊寓■寓情■欲念■欲望■享譽(yù)■預(yù)見■享欲■欲望號(hào)街車■瓊樓玉宇■寓教于樂■食欲■貪嗔癡恨愛惡欲■占有欲■珠圓玉潤■表現(xiàn)欲■求知欲■欲窮千里目更上一層樓■金枝玉葉■含苞欲放■暢所欲為■呼之欲出■栩栩欲生■望眼欲穿產(chǎn)品定位:30-70㎡/國際品牌精裝/小豪邸33-70㎡/Brandprecisiondecoration/Luxuryapartments面積特點(diǎn)品質(zhì)拔高品牌定位:青山湖·感官生活特區(qū)5層以上可奢侈的享受青山湖景及體育公園、廣場獨(dú)特的銷售主張獨(dú)有的產(chǎn)品特性獨(dú)秀的生活空間Greenhilllake·senseorganlifespecialzone威達(dá)匯·香寓體育公園青山湖南昌大學(xué)江西師范大學(xué)省圖書館圖書城省廣播電視大學(xué)湖濱公園南昌工程學(xué)院北京賓館百大城東天虹商場高能·金域名都什么是感官生活特區(qū)？城市的感官步行不過3分鐘，即享受一切多路公交車環(huán)繞，便捷全城咖啡、餐飲、超市、娛樂文教路處市場等生活配套居住的感官30-70平米觀湖景觀房全屋國際品牌精裝修挑高奢華酒店式入戶大堂全程酒店式物業(yè)管理服務(wù)感官特區(qū)自然的感官400公頃青山湖湖水蕩漾體育公園-體育館-湖濱公園綠地鮮氧處處周邊寧靜悠然人文的感官南昌大學(xué)北區(qū)近在咫尺江西師大校區(qū)一站之遙江西省圖書館3分鐘步行路程圖書城書香撲鼻感官特區(qū)有開放視野的自然感官體驗(yàn)有成熟便利的城市感官體驗(yàn)有升華心靈的居住感官體驗(yàn)有書香心靈的人文感官體驗(yàn)自住/投資兩相宜的城市感官特區(qū)總統(tǒng)廣告語:此刻，我們相遇…Thismoment,wemeet…法則四：推廣步驟步步為贏，就是將整合推廣情感化…Stepbysteptowinistopromoteemotionalintegration傳播方式傳播階段與傳播層次結(jié)合脈沖式的持續(xù)滲透與集中爆破結(jié)合推廣招式之————先造場，后造景動(dòng)什么不如動(dòng)感情，體驗(yàn)先行！搶先做好銷售現(xiàn)場，營造高檔酒店式氣氛；注重照應(yīng)人群心理的感官營造。推廣招式之————浪漫香氛營造銷售現(xiàn)場應(yīng)注意浪漫香氛的營造；例如香奈兒5號(hào)的香氛四處彌漫、安娜蘇、嬌蘭等國際知名香水品牌的香水瓶擺設(shè)；通過細(xì)節(jié)打動(dòng)消費(fèi)者。推廣招式之————小眾媒體、另辟蹊徑小眾媒體如《生活365》雜志、時(shí)尚類雜志、咖啡廳〔與迪歐咖啡聯(lián)動(dòng)〕易拉寶設(shè)立、酒吧聯(lián)動(dòng)、酒店的雪茄盒廣告推廣招式之————活動(dòng)體驗(yàn)、打動(dòng)客群時(shí)尚類電影碟片《聞香識(shí)女人》/或仿制海報(bào)全城贈(zèng)送；購房客戶贈(zèng)送高檔香水；開盤當(dāng)日現(xiàn)場贈(zèng)送香水百合；現(xiàn)房實(shí)景-浪漫紅酒品鑒會(huì)，“醉〞倒全城；……推廣招式之————增值服務(wù)、酒店式物管建議物管提供一下服務(wù)：1．物管增值服務(wù):室內(nèi)清潔/代請(qǐng)鐘點(diǎn)工/代請(qǐng)保姆/代訂鮮花/洗衣熨燙/代訂外賣/搬家服務(wù)/電腦網(wǎng)絡(luò)維護(hù)/家電維護(hù)/家具維護(hù)/房屋維護(hù)2．商務(wù)服務(wù):代客打字/收發(fā)郵件/收發(fā)/文件復(fù)印/收發(fā)快遞/租車服務(wù)/代叫的士/代訂酒店/代訂機(jī)票、車票/旅行安排3、其它服務(wù):房屋租售/房屋托管/24小時(shí)安保巡邏/公共區(qū)域清潔/小區(qū)綠化管理/小區(qū)設(shè)備管理；可考慮第一太平戴維斯、戴德梁行等做物管參謀；2.租賃增值服務(wù)：建議工程可與金豐易居、鴻基房產(chǎn)、順馳等二手房交易公司進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，為投資業(yè)主提供輕松出租小戶型的服務(wù)，確保高效收益。3.國際品牌裝修：全屋裝修標(biāo)準(zhǔn)以星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)，南昌少有的國際裝修品牌入駐南昌，打造真正小戶型豪華府邸。蓄客\情調(diào)入市區(qū)隔對(duì)手\形象認(rèn)同浪漫誘惑確立原則劃分立場第一階段第三階段第二階段深入體驗(yàn)/形成推崇開盤6月7月8月9月10月11月12月2008年現(xiàn)場售樓處配套賣點(diǎn)形象先行10月去化尾房浪漫誘惑〔蓄水期〕劃分立場〔開盤期〕確立原則〔熱銷期〕Promotionofthefournodes整合推廣的三個(gè)階段浪漫誘惑〔蓄水期〕蓄水期內(nèi)〔6---9月〕主要以圍墻、車身、燈箱、軟文、新聞宣傳為主，樹立工程“香寓生活與浪漫優(yōu)雅〞的形象；產(chǎn)品具體信息傳遞主要以報(bào)紙軟文宣傳、新聞宣傳作鋪墊，在臨近開盤期時(shí)，配合相應(yīng)的硬廣、軟文、新聞、戶外、電臺(tái)進(jìn)行了強(qiáng)制信息傳達(dá)、造勢，吸引消費(fèi)群。階段主題：2007，我們在此“香寓〞…階段分主題：2007，我們在此“香寓〞…2007，浪漫邂逅“香寓〞…2007，南昌彌漫著“香寓〞的味道2007，我們在“香寓〞，享欲生活劃分立場〔開盤期，預(yù)計(jì)10月左右〕開盤期熱銷〔10月——〕本階段主要以硬廣、軟文信息為主，DM、折頁、戶外〔有效畫面的及時(shí)更換〕、車身廣告為輔,配合開盤當(dāng)天現(xiàn)場SP活動(dòng)、及其它相關(guān)行業(yè)的互動(dòng)宣傳；開盤期間主要以新聞、軟文報(bào)道當(dāng)天實(shí)況和熱銷情況，有效的作好了產(chǎn)品互動(dòng)宣傳，從而到達(dá)理想的銷售效果。階段主題：2007，享欲“香寓〞世界階段分主題：2007，“香寓〞青山湖…〔景觀〕2007，“香寓〞體育公園…〔景觀〕2007，“香寓〞繽紛城市…〔配套〕2007，“香寓〞感官生活…〔小戶型優(yōu)勢〕確立原則〔熱銷期〕開盤后熱銷期〔11月以后〕以車身、戶外、燈箱廣告為主形象及品牌知名度的持續(xù)傳達(dá)；借助樣板房的呈現(xiàn)，以實(shí)景呈現(xiàn)來吸引客戶購置；成功完成銷售。階段主題：2007，“香寓〞生活，醉美南昌…階段分主題：2007，“香寓〞生活，盛情邀約2007，“香寓〞，成就浪漫夢想

2007，開啟“香寓〞醇熟生活法則五：平面表現(xiàn)謀殺眼球，就是將工程品質(zhì)直接提升…StepbysteptowinistopromoteemotionalintegrationLOGO創(chuàng)意圍墻創(chuàng)意圍墻創(chuàng)意報(bào)廣系列創(chuàng)意報(bào)廣系列創(chuàng)意報(bào)廣系列創(chuàng)意報(bào)廣系列創(chuàng)意易居中國預(yù)祝威達(dá)匯工程圓滿熱銷提報(bào)完畢THANKS神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。逆境給人珍貴的磨練時(shí)機(jī)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。18:4818:4818:48:4518:48:45所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。人需要有強(qiáng)大的動(dòng)力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個(gè)時(shí)機(jī)?；茧y可以試驗(yàn)一個(gè)人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié);風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競勝。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時(shí)候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。不放過任何細(xì)節(jié)。5月-235月-235月-235月-23惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力。把你的競爭對(duì)手視為對(duì)手而非敵人，將會(huì)更有益。一旦做出決定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行動(dòng)!如果通用公司不能在某一個(gè)領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會(huì)把它在這個(gè)領(lǐng)域的生意買掉或退出這個(gè)領(lǐng)域。我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健開展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場不景氣時(shí)，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。20-5月-2318:48:45在艱難時(shí)期，企業(yè)要想獲得生存下去的時(shí)機(jī)，唯一的方法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。假設(shè)想長期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計(jì)讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶家中。時(shí)間是一個(gè)偉大的作者，它會(huì)給每個(gè)人寫出完美的結(jié)局來。自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。5月-235月-2318:48:45在一個(gè)崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會(huì)獲得成功。微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有18個(gè)月。堅(jiān)持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。5月-235月-23命運(yùn)是一件很不可思議的東西。雖人各有志，但往往在實(shí)現(xiàn)理想時(shí)，會(huì)遭遇到許多困難，反而會(huì)使自己走向與志趣相反的路