二手房銷售技巧培訓(xùn)約帶看

李強(qiáng)Tel/p>

二手房銷售技巧培訓(xùn)約帶看編輯整理：李強(qiáng)主講：李強(qiáng)李強(qiáng)Tel/p>

約看就是想盡一切辦法把客約來(lái)實(shí)地看房的過(guò)程。也是想盡一切辦法說(shuō)服業(yè)主配合看房的過(guò)程。李強(qiáng)Tel/p>

約帶看的前提有能夠相匹配的房客源對(duì)房源優(yōu)缺點(diǎn)了然于心，對(duì)業(yè)主把握到位對(duì)客戶需求了解充分并且把握相對(duì)準(zhǔn)確李強(qiáng)Tel/p>

一約客戶

前提：對(duì)系統(tǒng)房源的勘驗(yàn)量、了解度約客戶要溝通的基本內(nèi)容：⑴撥通客戶電話，根據(jù)客戶需求簡(jiǎn)單講述房源基本信息，注意針對(duì)客戶的大致需求點(diǎn)，吸引對(duì)方產(chǎn)生看房的欲望；⑵和客戶約定看房大致時(shí)間，并請(qǐng)客人稍候，再次與業(yè)主落實(shí)具體看房時(shí)間；李強(qiáng)Tel/p>

約客戶要溝通的基本內(nèi)容：⑶約定客戶看房，根據(jù)自己大約能到達(dá)的時(shí)間，注意時(shí)間安排，一定要先于客戶到達(dá)要看的房產(chǎn)處，最好是直接邀請(qǐng)客戶來(lái)分公司（門店），便于看房委托的簽署及對(duì)客戶的操控張斌權(quán)TelQ:49787110E-mail:zbq2199@約客戶的技巧一提醒客戶約時(shí)間與地點(diǎn)注意：1地點(diǎn)要選在離房子相對(duì)近且有明顯標(biāo)志的地方2盡量避開同行較多、密集的地方李強(qiáng)Tel/p>

約客戶的技巧二提醒客戶不要當(dāng)面對(duì)房子表示是否滿意

“如果你看中了這套房子，請(qǐng)你不要表現(xiàn)出來(lái)，不然業(yè)主容易臨時(shí)漲價(jià)……”

“如果您沒有看中這套房子，也不要在業(yè)主面前表現(xiàn)出來(lái)，這樣表示對(duì)業(yè)主不尊重，以后我們看房也比較困難……”李強(qiáng)Tel/p>

約客戶的技巧三提醒客戶不要與業(yè)主交換聯(lián)系方式有什么問(wèn)題由我們來(lái)溝通、協(xié)調(diào)請(qǐng)尊重我們的勞動(dòng)張斌權(quán)TelQ:49787110E-mail:zbq2199@約客戶的技巧四提醒客戶不要與業(yè)主當(dāng)面談價(jià)

“這位業(yè)主比較精明，如果您好看中了房子的話不要與業(yè)主當(dāng)面談價(jià)，不然業(yè)主會(huì)覺得您很喜歡房子、不容易談價(jià)……”

“只要您看中了房子，談價(jià)的事就交給我們來(lái)做！我相信，在您從事的行業(yè)，你一定是最專業(yè)的，但作為二手房業(yè)務(wù)，我相信我們更專業(yè)一些……”張斌權(quán)TelQ:49787110E-mail:zbq2199@二約業(yè)主前提：業(yè)主誠(chéng)心賣房、配合、房子還未售目的⑴告知有客人看房的信息；⑵詢問(wèn)業(yè)主并約定看房的時(shí)間；張斌權(quán)TelQ:49787110E-mail:zbq2199@約業(yè)主的技巧和注意事項(xiàng)1與業(yè)主約定統(tǒng)一報(bào)價(jià)，讓業(yè)主明白：房?jī)r(jià)是加價(jià)報(bào)出的

“由于買二手房的客戶一般都要談價(jià)錢，所以我們把您的房?jī)r(jià)稍微報(bào)高了些，這也是為了使您的房子能盡快成交（或賣個(gè)好價(jià)錢），所以如果客戶問(wèn)您價(jià)格的時(shí)候，請(qǐng)您配合我們?！崩顝?qiáng)Tel/p>

約業(yè)主的技巧和注意事項(xiàng)2提醒業(yè)主：客戶看房時(shí)避免過(guò)份熱情，最好是給客戶感覺可賣可不賣的心理；這樣有利于讓客戶加價(jià)李強(qiáng)Tel/p>

約業(yè)主的技巧和注意事項(xiàng)3切勿與客人當(dāng)面議價(jià)：

如有客戶要求議價(jià)時(shí)，最好回答：我已全部交給XXX了，你有什么跟他們談吧，到時(shí)他們會(huì)與我聯(lián)系李強(qiáng)Tel/p>

約業(yè)主的技巧和注意事項(xiàng)勿與客人當(dāng)面議價(jià)的理由A我們談價(jià)更專業(yè)

“你看，我們是專業(yè)做房屋銷售的，我相信在您從事的領(lǐng)域，您一定是最厲害的！但在二手房屋談價(jià)這塊，我相信我們更專業(yè)一些，您就放心交給我吧！”張斌權(quán)TelQ:49787110E-mail:zbq2199@約業(yè)主的技巧和注意事項(xiàng)勿與客人當(dāng)面議價(jià)的理由B放價(jià)太快，尤其快速同意客人的還價(jià)會(huì)令客人有“我是不是還價(jià)太高”或“價(jià)錢是不是還可以更低的可能？”從而產(chǎn)生悔意，出現(xiàn)“我再考慮一下”或“我還需與家人商量”及“不好意思，我忘帶錢了，我得先回去取錢，再給電話你們”等情況，客戶也許就一去不復(fù)返了李強(qiáng)拘Te調(diào)l:15懂88無(wú)11歌86奧34廚0約業(yè)臟主的錢技巧揪和注漂意事桌項(xiàng)勿與數(shù)客戶拔當(dāng)面宴議價(jià)謙的理若由C價(jià)錢不太高袋，僵著持不簡(jiǎn)下，殘令客曾戶產(chǎn)圣生負(fù)貞氣思父想，感從而姜放棄娛購(gòu)買潮意愿績(jī)；李強(qiáng)賴Te魂l:15抽88蕩11哲86燦34屬0約業(yè)普主的禁技巧磨和注踢意事樸項(xiàng)提醒帳業(yè)主魂不要償與客文戶交盜換聯(lián)造系方急式有什瓶么問(wèn)笑題由欲我們析來(lái)溝瘦通、勾協(xié)調(diào)請(qǐng)尊狀重我狠們的省勞動(dòng)李強(qiáng)及Te言l:15包88錄11狼86乘34艙0帶看帶看滅，顧鐮名思盤義就雄是置碗業(yè)顧恢問(wèn)帶丹領(lǐng)意飲向客奪戶實(shí)月地看堂房的李過(guò)程睜。帶直看是謀中介維工作塌流程烈中最商重要需的一嗎環(huán)，構(gòu)也是避我們車對(duì)客曲戶進(jìn)較行深勵(lì)入了享解的啦最佳妖時(shí)機(jī)額，這股一過(guò)賤程把般握的巨好壞身直接確影響裹到交捷易的犬成功脅與否尼，帶膝看把拼握得垂好，僅既使茄該次幣帶看胃沒有雞成功問(wèn)，也虜使我四們對(duì)色客戶斃的需章求和個(gè)購(gòu)房菠心理瓶有了島更深改一步潤(rùn)的了撈解，闊對(duì)以歸后的抹工作婆會(huì)有葉很大際的幫適助。李強(qiáng)候Te顫l:15液88藥11徐86熔34備0一腥帶看討前準(zhǔn)販備1、確粉定要億帶看店房源一般焰準(zhǔn)備犬三套午：優(yōu)漫質(zhì)1套、器中等1套、業(yè)相對(duì)韻較差薪的1套2、計(jì)泡設(shè)看撫房順釀序好→悄中→怨差中→浸好→沙差差→簽好→橫中李強(qiáng)酬Te岸l:15非88交11廈86拔34珍0帶看鞠前準(zhǔn)呢備3.再次溉確認(rèn)辛?xí)r間共地點(diǎn)，約廁客戶貍時(shí)間贈(zèng)點(diǎn)，陵約房索東時(shí)喉間段(在20分鐘哲左右)，防原止由疏于時(shí)廳間問(wèn)笛題造悄成我乘們的博被動(dòng)忌局面蜻，引敞起約趟看不焦順。約房遍東:客戶墾可能歷會(huì)在10點(diǎn)至10點(diǎn)15分左絡(luò)右到榴，因紋為他聚同時(shí)康還要隆考慮委另外配一套歸房屋買，看幣完那綁套才垮能看背這套揪，（歡給房細(xì)東造偉成緊賽迫感友）約客國(guó)戶：A.您一蠅定要兼準(zhǔn)時(shí)10點(diǎn)到滲，房姜東一贈(zèng)會(huì)兒廚還有雨事情粥，要搶出去;B.我的艘其他噸同事指還有枕客戶否要看眉，意刃向非餓常強(qiáng)粘，您棉要是訊遲到掃，恐稍怕就薯沒了屢。C.今天遇看房蠟的人趨很多勿，有征客戶土和房賭東談奴得很嘩好了孝，有然客戶揉現(xiàn)在井要求魯房東沸不讓車人看桿了，夜您趕聯(lián)緊來(lái)捎吧!D.不管晉您是積否最德終購(gòu)漏買該袖房屋倍，也番一定設(shè)來(lái)看洽一下萬(wàn)，否淚則錯(cuò)辱過(guò)心踢儀的回房屋顆很遺弄憾的雕！李強(qiáng)邁Te姥l:15顧88休11炮86等34乖0帶看哀前準(zhǔn)條備4.提前井與客盼戶房洞東溝棚通，日防止?fàn)t跳單A.對(duì)房回東：刃一會(huì)臥兒我痰帶客槳戶去鎖看您怎的房云屋，百我會(huì)損從專蔑業(yè)市獵場(chǎng)的連角度虛全力接推銷覽您的制房屋吹的，梳根據(jù)菌我的聯(lián)經(jīng)驗(yàn)斗，您輪不要或表現(xiàn)告的太駁過(guò)于秤熱情姨，否角則客房誠(chéng)戶會(huì)幻玉認(rèn)為鋪您著搖急賣找房，我借機(jī)候壓價(jià)擱，一就切交議給我礙，您洽就放惰心吧刻！B.對(duì)客注戶：飲房東遼是我千的好出朋友盛，跟女我關(guān)好系非電常好訓(xùn)（防撓止客譯戶私榮下聯(lián)談系房拔東）光，您相一會(huì)汽去就恒專心鈴看房柜屋，利其他藍(lán)事情快交給矛我搞嗽定，肯如果咐您對(duì)伐房屋綁滿意緞，也薄不要嫁多說(shuō)碎話，絕恐怕毫房東寨會(huì)見哄風(fēng)漲味價(jià)，蝦要是愁您對(duì)換房屋恒不滿允意，做也不消要當(dāng)拖面說(shuō)跡太多殃，我炸再幫尖您找喝房子曲，我攜們還歐要做舌房東宗的生御意，腰希望宇您能齒體諒悟。李強(qiáng)拆Te如l:15磁88旗11薄86輛34零0帶看康前準(zhǔn)候備5.再次確認(rèn)銅物業(yè)龜?shù)脑旉?yáng)細(xì)信唯息、整寨理該蠟房產(chǎn)賴的相餃關(guān)資略料（包熊括面拋積，赤價(jià)格囑，樓疤層，膚裝修典情況文，小礦區(qū)物囑業(yè)費(fèi)駁等）壓總結(jié)陡房屋看的優(yōu)咳缺點(diǎn)免，提幸前準(zhǔn)揀備說(shuō)鋒辭應(yīng)拌對(duì)客丘戶提彩問(wèn)。李強(qiáng)畝Te危l:15友88奮11智86退34甚0帶看冠前準(zhǔn)粘備6.理清播思路均，設(shè)定鉛自己猴的看址房路駕線.針對(duì)趙房源意的了饅解選裝擇帶幣看路籍線，纏盡量閘避開匯一些鳥周邊蒙環(huán)境杰的臟譽(yù)亂差精，避皂開中僅介密包集的向道路騙，選逆擇能僅夠突愈出房冤屋優(yōu)莊點(diǎn)（毯交通池便利志、配邁套齊百全、扇環(huán)境攝優(yōu)美哥）的晨路線搬，增肺加印揀象分倆。李強(qiáng)摩Te機(jī)l:15京88督11寇86核34師0帶看走前準(zhǔn)想備7.準(zhǔn)備魄物品裕：名片溪、買股賣雙東方的恨聯(lián)系假電話慨、看尋房確拉認(rèn)書類、筆拉、毛慶記本兔、鞋線套（等包括姥客戶五的）鑼、指伍南針框（羅先盤）倘、計(jì)靜算器偽、稅筋費(fèi)表隱、卷時(shí)尺李強(qiáng)伙Te灰l:15活88緣瑞11補(bǔ)86鼻34慈0二爸帶看搭中1、定獲時(shí)，足一定叼要比終客戶皆早到空房宣銷售爛人員涂必須架準(zhǔn)時(shí)恒到達(dá)慰，如有揀人居負(fù)住，幟銷售故人員浮必須忠提前拿半小幼時(shí)到偵達(dá)業(yè)太主家推中或廢電話的與業(yè)稈主進(jìn)瞞行溝舞通，勒統(tǒng)一誤口徑研，由劇業(yè)務(wù)臟員進(jìn)疏行操毯作，拍不與抖客戶悶當(dāng)面兩議價(jià)載；李強(qiáng)售Te洽l:15待88帝11境86窗34救0帶看歇中2.帶看郊路上敲的溝丈通：A.要多噴問(wèn)多戴聽，育所謂帆言多抖必失邪，我納們可藍(lán)從中渴了解遼買方辭的家階庭構(gòu)映成，譽(yù)找出啞核心恥人物峽。B.適當(dāng)曠滲透哲定金跳概念助與中鬧介費(fèi)約收費(fèi)雷標(biāo)準(zhǔn)尖，可終引用陣其他起客戶聰?shù)睦甲?，拔不易尺直接怠提出徑，以冒免引捧起客隸戶的明反感勸。C.路上曾告訴捕他“其他厘同事垂還不還知道鞋這個(gè)叮房子晚，他奇?zhèn)冇芯愫脦字秱€(gè)誠(chéng)控意客奧戶想周要這盈樣的煮房子”，“別的規(guī)店好的像有密客戶小看中厭了這下套房村子，鄉(xiāng)豐正在傳考慮縣，我挺們一殺定要表抓緊呀去看脊！”拉近控與客壤戶的翼距離蘆，傳湊遞緊竭迫感勝。李強(qiáng)鳴Te債l:15傻88耀11蔬86嬸34餡0帶看滿中3.講房域子：A.講房呀子首心先必鳳須詳濃細(xì)了饑解房老屋的暢情況味（房暴型，飼結(jié)構(gòu)垃，小絲式區(qū)環(huán)涉境，昌物業(yè)昂公司鉆，開吃發(fā)商若及周勉邊生沃活設(shè)系施，謀未來(lái)期規(guī)劃糖，升偏值潛竿力）仍，總元結(jié)房端屋的動(dòng)優(yōu)缺穩(wěn)點(diǎn)，匙根據(jù)腎客戶獻(xiàn)的需挖求，替針對(duì)督性的寺進(jìn)行績(jī)介紹驕。B.贊美嘩并放父大房郵子的句優(yōu)點(diǎn)妨（價(jià)器格低倚，房械型好妙等）攏，引愈導(dǎo)客寺戶發(fā)版現(xiàn)一采些不鉗容易舒發(fā)現(xiàn)課的優(yōu)飲點(diǎn)！認(rèn)同攝有缺秩點(diǎn)，燥輕描克淡寫鉗把缺沉點(diǎn)說(shuō)技出來(lái)對(duì)，說(shuō)裝這是“唯一飯的缺謎點(diǎn)”，對(duì)新于客緣瑞戶指殲出的手缺點(diǎn)蒼不要竿過(guò)分愚掩蓋推，利切用話激題將危其注速意力耐引到相房子涂的優(yōu)占點(diǎn)上貼，并嶼指出轟房子衰是沒寒有十厲全十忘美的侵。C.用比壩較法介說(shuō)房單子，賤用同條小區(qū)苗、同題房型祝、不閘同裝葡修、模不同滿樓層遮的房吼屋價(jià)斬格做鞠比較撕；幫助幫其設(shè)掘計(jì)、詢裝修招，引夠?qū)Э臀笐粝忍胰霝榱阎鬟M(jìn)丑行思絕考。秤造成殺先入算為主免的效姑果。D要有綁適當(dāng)俱的提革問(wèn)，瀉了解點(diǎn)客戶震的感賣覺。李強(qiáng)居Te敲l:15據(jù)88恥11創(chuàng)86煉34妹0帶看久中4.傳遞費(fèi)緊張睬氣氛爆，造例成促衰銷局鎖面A.根據(jù)竿提前艇安排傘好的艷多組錄帶看商時(shí)間濫間隔光，要窩保證格彼此來(lái)碰面晃，形義成聚買焦。B.當(dāng)著富客戶夕的面游，置孕業(yè)顧蔽問(wèn)的踢手機(jī)考來(lái)電乘，假狼裝其什他同體事的濱客戶騙對(duì)該敲房屋筋已經(jīng)杏考慮醫(yī)的差野不多迫了，噸準(zhǔn)備發(fā)付預(yù)軋定金與，恭質(zhì)喜同倉(cāng)事，已表達(dá)愈自己內(nèi)的客悠戶現(xiàn)脅在還黨在考晨慮，蛾透露液非常售遺憾蹲的態(tài)市度。C.假裝艇接到醉自己螺客戶唐的電吃話，煌客戶述在電草話中姜明確腹表示務(wù)經(jīng)過(guò)勻家人途商量仍，已合經(jīng)準(zhǔn)她備預(yù)懸定這俊套房仆屋，舒詢問(wèn)電相關(guān)蒼后續(xù)就事宜穿，耐控心解諒答的比同時(shí)怒，贊厲美客及戶的命眼光暫，電閱話結(jié)竭束后間，婉何轉(zhuǎn)表渣達(dá)意牲思，照表示川遺憾漿的態(tài)伯度，旨詢問(wèn)乏客戶圖的意得向。D.電話麻斥責(zé)壺同事慈：“已經(jīng)續(xù)與你右說(shuō)過(guò)聯(lián)了，贊我?guī)ЮC老客蒼戶先腹看，析怎么滴你又底帶客足戶看扣了，益怎么集能這邪么沒葬有信鵝用呢暖？”既做賣了辛婚苦度叛，讓紫客戶縱感覺賭受到紅重視聞，又江傳遞叉了緊蜘迫感穗。E.帶看草過(guò)程沖中接窗到同瀉事電弟話，尿詢問(wèn)本鑰匙調(diào)，假借裝同先事的主客戶免現(xiàn)在獅正在扒路上臉，帶慈錢復(fù)踩看，后準(zhǔn)備作下定斧，借展機(jī)逼慰迫客批戶。F.帶看聯(lián)結(jié)束嗎后，例同事旋適時(shí)蘇出現(xiàn)禍，焦鍋急的縮慧拿過(guò)構(gòu)房屋鋼鑰匙室，興劉奮的卵告知孔，他驅(qū)的客墳戶馬吵上帶裁錢來(lái)獸復(fù)看瞎，基泉本上斥沒有粉問(wèn)題律就要蓬下定錫了，穿借機(jī)騰逼迫液客戶吹。G.偶遇矛同事鵲，同蠢事激蒜動(dòng)的帳表示井，房邊子確跌實(shí)很胳不錯(cuò)帆，客女戶第丘一眼伯看上耳了，虧現(xiàn)在望讓他承算款拒費(fèi)了禮，如蒙果沒嶄有太蜘大問(wèn)括題就小考慮恥下定烘了，準(zhǔn)借機(jī)許給客訊戶造罪成緊柿迫感潮。李強(qiáng)吹Te爹l:15稱88批11顆86洪34稀0帶看齊中5.盡力恨在第燒一時(shí)嫂間議混價(jià)，呼逼定房誠(chéng)。在帶準(zhǔn)看有覺鑰匙甜房或粉者包土銷房園時(shí)扮蛇一假戲房東棉在家扣，盡證量在溉意向扇強(qiáng)時(shí)哪當(dāng)面續(xù)議價(jià)惜，我西們可婚以幫李助客挪戶向覆房東光殺價(jià)太格，旗以便題摸其寫心理永價(jià)格田，獲稻得好苗感，菜并盡力表在第嬸一時(shí)愁間議罩價(jià)，于逼定李強(qiáng)幟Te白l:15嘩88斗11殼86共34外0帶看刮中7.防止翠跳單葵：A.帶看摸確認(rèn)轎書一逝定要惹客戶址填寫租，保它障我級(jí)們的懇權(quán)益貞。B.看房重時(shí)盯待緊雙姑方，舟避免捕客戶些和房電東有倦過(guò)多日的交鈴流，列永遠(yuǎn)悔出現(xiàn)提在客民戶與眨房東嶄中間占。C.虛擬趣之前板自行皺成交灘案例記，向子買賣籮雙方附講解萌，講沖危害躁性夸男大李強(qiáng)謙Te著l:15倘88蜘11臭86局34道0帶看葬現(xiàn)場(chǎng)乏中注糞意事浮項(xiàng)1.如業(yè)孤主方站與客瞞人方犯在不朱同銷鑼售人芳員的歲情況源下，毒雙方盞銷售程人員褲要互我相配虧合帶言看工記作，筒同時(shí)棵，提額防買著賣雙蜻方私頸下傳呈遞聯(lián)手系方棗式，辨如果猴雙方留互留義名片添，銷姻售人卸員要暖及時(shí)健予以字制止聾，但誘要注夏意方畏式，時(shí)避免貴生硬槽，防巾止雙鏡方尷盟尬之臂下惱柔羞成報(bào)怒，蕉形成眨不利江的銷圈售氣浴氛，抄銷售鬼人員錯(cuò)要以甜柔和辦或玩剩笑的溜方式卷進(jìn)行亭化解簽；張斌安權(quán)純T腦el斃:1項(xiàng)38障88悅09礎(chǔ)22充71濃Q夏Q:押49叢78化71亞10偷E齊-m悲ai予l:崇zb怪q2疊19棵9@游ya度ho袍o.氣co梁m.射cn帶看尼現(xiàn)場(chǎng)織中注晃意事巾項(xiàng)2.進(jìn)入取房產(chǎn)土室內(nèi)酷，銷研售人靠員要銀主動(dòng)率介紹槽房產(chǎn)闊的相宰關(guān)狀劉況，滴介紹測(cè)過(guò)程宗中，類避免決倒豆息子似革的將龍房產(chǎn)嬌的優(yōu)栗勢(shì)全夢(mèng)盤托輩出，撓保留1-稻2個(gè)優(yōu)見點(diǎn)，草在客詢?nèi)税l(fā)緒現(xiàn)房璃產(chǎn)的賄缺點(diǎn)肝或自抱己陷玩入被算動(dòng)時(shí)叢可以挖用來(lái)到救急納，將極優(yōu)點(diǎn)分說(shuō)出熔來(lái)帶銜開客佛戶的麗思路兵，把滔握主設(shè)動(dòng)權(quán)畝；李強(qiáng)尖Te竿l:15爪88研11獲86呢34嗽0帶看烈現(xiàn)場(chǎng)稱中注燃意事信項(xiàng)3.留給束客人區(qū)適當(dāng)橋的時(shí)般間自邪己看熱房及掌思考厲，同脊時(shí)注令意觀次察客炮人的蹈言行淘及舉寨動(dòng)李強(qiáng)公Te撒l:15券88駁11舟86輛34憶0帶看捎現(xiàn)場(chǎng)叼中注乳意事炒項(xiàng)4.銷售貧人員叨要學(xué)赴會(huì)控貸制時(shí)柜間，呼不要林讓客肥人有萍太多亂的思憐考空棒間，轎根據(jù)值不同展的客孕人適鉆時(shí)提城出不盜同的疤問(wèn)題惠，了軟解客糊人對(duì)值房產(chǎn)刺的看裕法；李強(qiáng)鵲Te畏l:15丟88湖11側(cè)86吳34肥0帶看逝現(xiàn)場(chǎng)許中注卵意事貍項(xiàng)5.熟