2023年的美容院九月份促銷方案（匯總3篇）

2023的美容院九月份促銷方案（匯總3篇）

九月(農(nóng)歷八月)：中秋節(jié)教師節(jié)

主題：1、花好月圓――家庭和諧，萬事興隆

2、尊師重道――教師，您辛苦了!(教師特惠行動(dòng))

活動(dòng)時(shí)間：五天

活動(dòng)地點(diǎn)：本美容美體中心

活動(dòng)對(duì)象：新老顧客

所需道具及環(huán)境設(shè)置：以輕松時(shí)尚的氣氛做主題，飾品的色調(diào)以嚴(yán)厲為主。

建議：1、對(duì)老客戶派送月餅等禮品。

2、但凡在店內(nèi)作工程的顧客贈(zèng)送其丈夫或男友護(hù)膚工程三次。

3、但凡超過標(biāo)準(zhǔn)體重30斤可免費(fèi)試做減肥三次。

4、如準(zhǔn)備教師節(jié)搞活動(dòng)，提前十天到各幼兒園、大中小學(xué)派送“贈(zèng)送卡”，每人贈(zèng)送減肥或美容工程

三次。可直接與校方領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系，以增加號(hào)召力。

促銷方案

注：因天氣轉(zhuǎn)涼，此月應(yīng)更多的開月卡及半年卡，以備淡季之須。

十月――十一月(農(nóng)歷九――十月)：國慶節(jié)

主題：1、普天同慶――美麗的身姿真好!

2、“十一”七天樂，瘦身、變身美女大賽又一次開頭;還更多愛美女性以完善曲線。

活動(dòng)時(shí)間：七~十五天

活動(dòng)地點(diǎn)：本美容美體中心

活動(dòng)對(duì)象：新老顧客及目標(biāo)客戶

所需道具及環(huán)境設(shè)置：以喜慶氣氛做主題，飾品色調(diào)以明麗為主。室內(nèi)懸掛國旗等裝飾品。

建議：1、提前在公共場所派送紙巾、傳單、氣球。

2、制作短期減肥卡――七天減重、七天塑身。

3、盡量讓客戶購置半年卡

2023優(yōu)秀的美容院九月份促銷方案2

低門檻法：

其政策大致如下：

方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。

方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。

方案三：沐足5元一次(僅限一次)然后推廣全年沐足卡，1880元99次(要預(yù)約)，不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。

方案四、年卡740元，送產(chǎn)品380元，30次沐足，10次焗油。

說明：以上類似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或工程捆綁等。

方案五：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢?固然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計(jì)為3—8萬的卡的根底上，參加一個(gè)1888元的準(zhǔn)入卡，限用2個(gè)月，2個(gè)月后感覺滿足后必需轉(zhuǎn)卡。

限量來表達(dá)時(shí)機(jī)。

類似方案還有很多：如與“三.八”，只花“38”元的促銷標(biāo)語，美容院全部效勞工程“38元”特價(jià)優(yōu)待一周活動(dòng)。十一時(shí)侯，100元選美容院三個(gè)工程連做的效勞。今年是建國六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€(gè)666元供應(yīng)66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國慶的活動(dòng)，反正只要敢想動(dòng)腦筋，促銷的方案就多得很。

透支法：

其政策大致如下：

儲(chǔ)值卡：現(xiàn)有很多美容院用儲(chǔ)值卡來做銷售，在沒有新品牌新工程新顧客的狀況下，其促銷政策為：但凡消費(fèi)者繳納1萬元給美容院，其護(hù)理，工程五折，產(chǎn)品六折。可能還有八千，六千等。這種促銷政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn)，但對(duì)于美容院利潤來說損失具大;

2、保值卡：消費(fèi)者預(yù)存2萬，2年后根底護(hù)理后，2萬現(xiàn)金全部退回，號(hào)稱美容股票;

3、任選卡：消費(fèi)者繳納1萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅工程，不間來選擇自己喜愛的各類效勞。

4、終免卡：將美容院工程拆分，進(jìn)展終身免費(fèi)的效勞，如油壓終身卡;根底護(hù)理終生卡;

說明：其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法，

5、“消費(fèi)儲(chǔ)值”模式：消費(fèi)儲(chǔ)值方式通過變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費(fèi)附加值，并可留住顧客長期消費(fèi)。

1.每1000元作為一個(gè)儲(chǔ)值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設(shè)立一個(gè)戶頭;

2.客戶累積(期限2個(gè)月)或單次消費(fèi)滿1000元產(chǎn)品，存入客戶銀行帳戶10%現(xiàn)金，存入客戶積分卡10%的積分點(diǎn)數(shù)，贈(zèng)送‘親情卡’2張;

積分點(diǎn)數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費(fèi)效勞工程全額抵現(xiàn)金使用，購置產(chǎn)品抵50%現(xiàn)金使用;

4.銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險(xiǎn)基金或子女教育基金由客戶自行支配。

注：每張親情卡可做2次免費(fèi)護(hù)理，本人不行使。

比照法:

其政策大致如下：

1、美容院年卡1800元，同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值600禮品套盒;

2、美容院年卡20__元1的方案，當(dāng)場送價(jià)值600禮品套盒;其次年只要1元錢就能美容，(前三個(gè)月只做效勞不賣產(chǎn)品。)

說明：就顧客而言，更喜愛比擬和占廉價(jià)，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇其次種方法，不過用第一項(xiàng)來做比擬而已。

如美容院設(shè)計(jì)1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)分，由于3000元相對(duì)1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動(dòng)顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當(dāng)于2倍，假如有3倍以上的好處，顧客就很簡單承受了。

撕單法：

其政策大致如下：

一、如相關(guān)減肥工程，號(hào)稱五百元做一百個(gè)工程，其實(shí)從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個(gè)地方，全套下來只相當(dāng)于做了十次而已;

二、假如顧客現(xiàn)場能成交，依據(jù)不同消費(fèi)者會(huì)有多達(dá)五六種禮品贈(zèng)送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多工程，抽獎(jiǎng)券等;

三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：20__元，送1000元產(chǎn)品，額外再送手護(hù)10次

卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多，顧客也會(huì)覺得羊毛出在羊身上，沒有價(jià)值感。

鑒于美容院開年卡相對(duì)較難，這個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：

第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動(dòng)當(dāng)天開卡有效;

其次步：假如顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個(gè)半年卡的一半優(yōu)待。

第三步：假如顧客再情愿，手部護(hù)理5元/次，限10次，卵巢保養(yǎng)10元/次，限10次

說明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買上癮的欲望;因小失大。

劃點(diǎn)法：

其政策大致如下：

自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍采納的一種銷售形式，馬上美容院全部工程計(jì)算成積分，通過顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。但也有問題，就是積分與詳細(xì)金額劃等號(hào)，顧客很清楚單次的價(jià)錢，一般地改進(jìn)的方法為：

如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個(gè)點(diǎn)，泡浴28個(gè)點(diǎn)，花茶10個(gè)點(diǎn)，精油開背188個(gè)點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清晰詳細(xì)花了多少錢，很簡單做消耗。

說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費(fèi)，而且通過贈(zèng)積分來做工消耗，總有花完的時(shí)間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。

現(xiàn)金法：

其政策大致如下：

1、美容院年卡1380元，送價(jià)值700禮品套盒;

2、美容院年卡20__元，7折優(yōu)待，同時(shí)送700禮品套盒

3、美容院年卡20__元，做到10次時(shí)，返現(xiàn)金600元或旅游，同時(shí)贈(zèng)送同時(shí)送700禮品套盒

說明：三種方案其實(shí)對(duì)于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷售，讓顧客產(chǎn)生留意力，簡單達(dá)成。

2023優(yōu)秀的美容院九月份促銷方案3

(1)派單促銷。

印制一些宣傳單，派美容師在美容院商圈內(nèi)定點(diǎn)派單或?qū)⒋藛嗡偷缴倘ψ≌瑓^(qū)的信箱內(nèi)。

(2)DM促銷。

通過各種方式收集意向顧客名單，以郵寄的方式寄發(fā)，并注明可憑DM領(lǐng)用試用包或其他優(yōu)待，并對(duì)重要顧客進(jìn)展電話跟進(jìn)。

(3)活動(dòng)聯(lián)誼促銷。

活動(dòng)促銷是美容院促銷的進(jìn)展趨勢，可以從消費(fèi)者喜愛聽的皮膚保養(yǎng)到女性家庭，參加一些節(jié)目，把活動(dòng)搞得喧鬧，有氣氛。同時(shí)收集參與活動(dòng)的人員名單等具體資料并整理成冊(cè)，贈(zèng)送給每人一份，使參與活動(dòng)的人成為朋友。

(4)專家促銷。

請(qǐng)專家學(xué)者授課時(shí)要實(shí)行預(yù)約的形式，并事先收取現(xiàn)金，現(xiàn)場返還。一是顯示專家的尊貴，二是確保與會(huì)人數(shù)。專家講課內(nèi)容應(yīng)深入澆出，忌名詞化，同時(shí)留意互動(dòng)。課程內(nèi)容如化裝品學(xué)問、理財(cái)投資、自我形象設(shè)計(jì)、快速化裝等話題。

(5)以舊換新促銷。

客人可拿舊的化裝品到美容院換成新品，或是換護(hù)膚療程，不管舊化裝品是否開封，交換方法由美容院打算，主要是到達(dá)轟動(dòng)效應(yīng)。

(6)男人做FACLAL(男美容師)。

一般美容師為女性。但在國外或香港、臺(tái)灣，產(chǎn)品公司或美容師里有男講師或男美容師，在做某些護(hù)理療程時(shí)，男性做出的效果比女性更好，在國內(nèi)由男性擔(dān)當(dāng)美容師的幾乎沒有，假如用男美容師為顧客效勞也會(huì)有轟動(dòng)效應(yīng)。

(7)限量促銷。

這和某些商家的限量銷售的原理一樣，可定員促