年度營銷活動計劃范本（三篇）

第5頁共5頁年度營銷活動計劃范本一、活動目的：借春節(jié)促銷，完成公司制定的春節(jié)銷售任務。二、活動主題：“迎新春，送茶禮”三、活動時間：____年____月____日-____年____月____日四、活動地點：公司直營店、賣場和全國各加盟店。五、銷售目標：配貨科____萬;直營店____萬。六、活動內容1、春節(jié)禮品主要開發(fā)鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點，共5類11款禮品裝，分別為：鐵觀音系列之“泓韻M1050”（建議零售價____元+盒）?！疤旎[之音M900”（建議零售價____元+盒）?！熬畔恪盡850”（建議零售價____元+盒）?！懊利愔婽25”（建議零售價____元+盒）。大紅袍系列之“福尊”（建議零售價____元+盒）?！白砑t袍”（建議零售價____元+盒）。紅茶系列之“上品紅”（建議零售價____元+盒）?！傲_馬風情”（建議零售價____元+盒）。白茶系列之“白玫瑰”（建議零售價____元+盒）。“月牙白”（建議零售價____元+盒）?！癬___福貴大禮包”（以茶點為主，建議零售價____元）。2、促銷新品促銷新品以現(xiàn)有庫存茶具及茶點，按性價重新組配為主，共開發(fā)3款，分別為：“五虎送?！保ńㄗh零售價____元之間）“五福臨門”（建議零售價____元之間）“福樂陶陶”（建議零售價____元以下）執(zhí)行說明：（1）春節(jié)禮品裝設計風格以紅、金為主，突出視覺層次、藝術感知和節(jié)日喜慶。（2）促銷新品包裝以普通材質為主，設計風格以中國傳統(tǒng)節(jié)日喜慶為主。（3）春節(jié)禮品和促銷新品的`成品務必于____年____月____日全部上架。（4）春節(jié)禮品和促銷新品各店需設禮品專區(qū)和特價專區(qū)進行集中展示銷售。（5）各相關部門務必合理掌握時間進度，圓滿完成設計、制作、組裝、配貨等工作，以保證活動的正常推進。（6）以上所有新產(chǎn)品訂貨時間從____年____月初開始，____月____日結束。3、促銷活動（1）禮品派送：活動期間每天前____名來店消費的顧客均贈送“虎年小禮品”一個。數(shù)量有限，贈完為止。（2）親情回饋：活動期間顧客全場一次性消費：a、滿____元就送價值____元的“古意賞悅”紫砂一件。b、滿____元就送價值____元的“御壺茶韻”紫砂一件。c、滿____元就送價值____元“金御滿堂”紫砂一件。d、滿____元就送價值____元的“御尊名壺”紫砂一件。執(zhí)行說明：（1）以上所有贈品需印公司標識，外觀精美，質感內涵，刺激顧客升級消費。（2）“虎年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作虎年小布袋進行配裝。（3）“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應的證書和手提袋組裝。（4）“金御滿堂”紫砂需設計相應的包裝盒。（5）非公司自主品牌成品消費者不享受以上贈品。4、加盟店支持（1）促銷品支持：a、加盟店一次性訂貨滿____萬元配送促銷品1套，滿____萬配2套，以____萬為基數(shù)，以此類推。b、“虎年小禮品”每店配送____個，多出需要部分由加盟商向公司購買。（2）廣宣品支持：a、店內海報每店配送____張。b、吊旗每店配送____張。c、宣傳折頁每店配送____張。執(zhí)行說明（1）加盟商訂貨所配送的促銷品1套包括____件，即“古意賞悅”、“御壺茶韻”、“金御滿堂”、“御尊名壺”紫砂各____個。多出需要由加盟商向公司購買。（2）本次活動最終解釋權歸營運部所有。七、宣傳方式1、平面宣傳（1）以店內海報、掛旗和宣傳折頁為主。（2）海報印刷____張，吊旗印刷____張，宣傳折頁印刷____萬張。2、網(wǎng)絡宣傳（1）公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城設春節(jié)促銷專區(qū)，上傳促銷活動內容及所有禮品充分展示。（2）公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城首頁制作flash春節(jié)促銷圖片鏈接到促銷專區(qū)。3、短信群發(fā)：活動期間利用網(wǎng)絡公司進行春節(jié)促銷短信群發(fā)____萬條，分____次發(fā)。八、活動執(zhí)行1、各部門負責人收到方案后將涉及本部門工作的具體實施計劃和細則在兩日內以簡潔書面形式提交公司領導審核通過后執(zhí)行。所有工作務必在____年____月____日前全部準備到位。無故拖延影響活動整體進程者，將按公司有關規(guī)定處理。2、活動期間所有店員服裝整潔，精神飽滿，笑臉迎客。3、活動期間各店每天進行茶藝表演、來客品嘗、促銷介紹、禮品推銷、新品推薦。4、活動期間各店內懸掛中國結進行裝點節(jié)日氣氛。5、活動期間人事、行政部門做好各項后勤保障工作。6、財務部建立各項促銷活動的控制措施、專賬匯總，為以后促銷活動提供數(shù)據(jù)支持。7、活動期間各部門工作之間應積極配合，相互支持，全力以赴完成春節(jié)銷售目標。年度營銷活動計劃范本（二）一、網(wǎng)絡營銷策劃目的要對營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個方面：·企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)網(wǎng)絡營銷方案，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套網(wǎng)絡營銷計劃?！て髽I(yè)發(fā)展壯大，原有的網(wǎng)絡營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的網(wǎng)絡營銷策劃方案?！て髽I(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應地調整網(wǎng)絡營銷策略?！て髽I(yè)原網(wǎng)絡營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的`網(wǎng)絡營銷計劃?！な袌鲂星榘l(fā)生變化，原網(wǎng)絡營銷方案已不適應變化后的市場?！て髽I(yè)在總的網(wǎng)絡營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案?！ね瞥鲂庐a(chǎn)品時，針對該產(chǎn)品設計專屬的網(wǎng)絡營銷策劃方案。二、網(wǎng)絡營銷環(huán)境的分析行業(yè)外部環(huán)境分析政治環(huán)境分析、經(jīng)濟環(huán)境分析行業(yè)內部環(huán)境分析消費需求分析、網(wǎng)頁分析三、網(wǎng)絡營銷目標網(wǎng)絡營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即網(wǎng)絡營銷策劃書方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為____萬件，預計毛利____萬元，市場占有率實現(xiàn)____。四、具體網(wǎng)絡營銷方案書寫具體網(wǎng)絡營銷策劃書，應考慮以下幾點內容：1、網(wǎng)站分析，主要包括：網(wǎng)站流量分析、站點頁面分析、網(wǎng)站運用技術和設計分析、網(wǎng)絡營銷基礎分析、網(wǎng)站運營分析等。2、網(wǎng)站優(yōu)化，主要包括：網(wǎng)站結構優(yōu)化、網(wǎng)頁標簽優(yōu)化、網(wǎng)頁減肥壓縮、超鏈接優(yōu)化、頁面內容優(yōu)化。3、網(wǎng)站推廣，主要包括：搜索引擎排名、相關鏈接交換、網(wǎng)絡廣告投放。五、如何廣告宣傳1）原則：①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。2）實施步驟可按以下方式進行：①策劃期內前期推出產(chǎn)品形象廣告。②銷后適時推出誠征代理商廣告。③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。④把握時機進行公關活動，接觸消費者。⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。根據(jù)策劃期內各時間段特點來書寫網(wǎng)絡營銷策劃書，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。年度營銷活動計劃范本（三）本人在____年度銷售的業(yè)績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協(xié)調、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開展____年度的工作?，F(xiàn)制定銷售工作計劃如下：一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合。四、今年對自己有以下要求1：每周要拜服____個以上的新客戶，還要有1到____個潛在客戶。2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。4：對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書及相關產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。5：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交