福娃年度“福星元年”戰(zhàn)略報告

二00七年三月2007年“福星元年”戰(zhàn)略研討會報告福娃集團營銷中心前言在食品飲料行業(yè)中，我們一直聽到這些耳熟能詳，熠熠閃光的名字：可口可樂、百事可樂、統(tǒng)一、康師傅、統(tǒng)一、徐福記……它們來自美國，來自臺灣，來自香港！我們今天要做和正在做的事就是要讓一個名字在一年后讓中國記住，在若干年后讓世界記住，它來自湖北，來自監(jiān)利縣，來自新溝鎮(zhèn)，它就是福娃！一個因為幸運的靈感而誕生，因為理性的智慧而成長，因為造福于一方而延續(xù)，因閃耀一個民族的光榮和夢想而永存的品牌！——一顆超新星的爆發(fā)統(tǒng)一康師傅旺旺徐福記可口可樂百事可樂娃哈哈福娃品牌目標福娃品牌現(xiàn)狀概況福娃品牌定位策略分析福娃品牌定位福娃產(chǎn)品定位福娃目標人群定位分析福娃推廣核心廣告語及輔助廣告語福娃產(chǎn)品開發(fā)策略福娃品牌架構(gòu)福娃產(chǎn)品開發(fā)策略福娃形象產(chǎn)品銷售福娃流通渠道福娃流通產(chǎn)品開發(fā)策略福娃流通產(chǎn)品銷售福娃營銷戰(zhàn)略三年規(guī)劃福娃品牌推廣核心策略目錄距離2008北京奧運開幕：天2007福星只有明星產(chǎn)品才能成就明星企業(yè)，2007年，進入品牌領(lǐng)導(dǎo)時代的福娃，站在品牌管理的制高點，充分挖掘福娃背后的奧運商機和品牌資源，找到市場、時尚、消費需求最佳的契合點，開創(chuàng)制造明星產(chǎn)品的新紀元！元年 借品牌高知名度之勢，在華北市場推出形象產(chǎn)品，在中原市場完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在當(dāng)年成為區(qū)域市場該類別細分產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)品牌；同時依靠現(xiàn)有的兩湖流通終端優(yōu)勢，大力發(fā)展中原市場的終端賣場，與城鄉(xiāng)小店進行戰(zhàn)略性合作，建立終端壁壘，為后續(xù)福娃發(fā)展新農(nóng)村連鎖便利店網(wǎng)絡(luò)作準備。福娃目標：成為NO.1福娃2007年銷售目標：福娃2007年市場目標：成為目標市場高知名度品牌，在目標消費群中建立運動、時尚、健康、向上的品牌形象，使消費群對福娃品牌具有良好的認知度。福娃目標：成為NO.1福娃長遠目標：在10年內(nèi)成就一個食品飲料的王國！依托產(chǎn)品群星，成就一個來自中國，走向世界的快速消費品明星品牌。在10年內(nèi)成為一個銷售新渠道的王者！依托區(qū)域市場優(yōu)勢，復(fù)制區(qū)域市場成功模式，建立自有的渠道網(wǎng)絡(luò)。知己：品牌塑造之源

天下無人不識福娃：因為奧運吉祥物同名的緣故，福娃一夜之間成為了中國乃至世界都知道的名字預(yù)計僅特許商品２００８年北京奧運會的銷售額保守估算就將達到８０億元人民幣。某產(chǎn)品一旦躋身奧運，錢途不可限量。

來自國家重點農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)：湖北福娃集團是一家以大米精深加工和休閑健康食品飲料生產(chǎn)為主營業(yè)務(wù)的綜合性集團公司，國家九部委綜合評定的國家重點農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)之一，國家財政部參股重點支持企業(yè)。有機米生產(chǎn)基地，并獲得國家綠色食品認證

產(chǎn)品為國家奧林匹克體育中心專用食品：2006年產(chǎn)品系列為：米業(yè)、餅干類食品、膨化類食品等在2007年全面進軍包括巧克力制品、粥品、飲品、特產(chǎn)等在內(nèi)的產(chǎn)品新類別產(chǎn)品獲得“國家奧林匹克體育中心專用食品”授權(quán)知己：品牌塑造之源 區(qū)域市場優(yōu)勢經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)：原福娃經(jīng)銷渠道主要集中在湖南湖北兩省的批發(fā)流通渠道福娃及旗下經(jīng)銷商多年的深耕細作，使產(chǎn)品在兩湖市場的城鄉(xiāng)滲透率非常高2007年將大力投入發(fā)展福娃城鄉(xiāng)終端形象店，進一步鞏固區(qū)域市場的終端優(yōu)勢

成長中的銷售網(wǎng)絡(luò)及銷售團隊：目前已在武漢成立福娃營銷中心，全力運作北京、武漢市場，把握奧運商機，輻射東北、華北、兩湖以及中原地區(qū)營銷中心成立四個銷售事業(yè)部，負責(zé)拓展全國市場，僅銷售一部就配置了上百人的團隊，其下又根據(jù)不同的銷售方式和產(chǎn)品類別設(shè)置了五個分部，以提升銷售團隊的服務(wù)力，以服務(wù)創(chuàng)造價值知彼：破譯成功的密碼

品牌起家產(chǎn)品市場機會分析主產(chǎn)品及銷售品牌發(fā)展重要步驟推廣策略企業(yè)形象旺旺雪餅、仙貝等米果類膨化制品92年進入中國市場，作為傳統(tǒng)米國，尚無此類小食品糖果、牛奶、米果、酒品、米食業(yè)、包裝材料、房地產(chǎn)及小饅頭等，年銷售額達“未投產(chǎn)，先營銷”，首開內(nèi)地食品行業(yè)大規(guī)模廣告先河；以湖南為依托向全國發(fā)展，先后在南京、上海、杭州、北京、沈陽、成都、廣州等地設(shè)立了30多家工廠

注重電視媒體，高達數(shù)億元的巨額投入，打造高知名度。雜志、戶外廣告，廣告之外的公關(guān)、促銷、市場生動化等手段，旺旺較少用

民族化的品牌名，具有中國傳統(tǒng)文化中的好意頭，定位為多元化、國際化的“世界米龍”跨國企業(yè)康師傅92年，生產(chǎn)出第一碗紅燒牛肉方便面，康師傅成為中國方便面的代名詞，市場占有率47％占據(jù)國內(nèi)市場空白點，引進臺灣成熟的方便面產(chǎn)品，并根據(jù)內(nèi)地大多數(shù)人的口味進行改良，讓好吃看得見百余種產(chǎn)品，目前世界上最大的方便面生產(chǎn)企業(yè)，其純凈水、綠茶、烏龍茶、果汁飲料、八寶粥、“3+2”夾心餅干、米餅等在國內(nèi)同類中名列前茅。創(chuàng)業(yè)初期，曾推出“頂好清香油”、“康萊蛋酥卷”等不成功產(chǎn)品，直到發(fā)現(xiàn)方便面市場空間，一舉成功。從94年開始，相繼在廣州、杭州、武漢、重慶、西安、沈陽等地設(shè)立生產(chǎn)基地，并在全國形成了一個區(qū)域化的產(chǎn)銷格局。

喜歡以“瘋狂轟炸+明星助陣”的方式，霸主式的品牌傳播策略，其激進的速度，往往會給那些保守的品牌以措手不及的打擊，強盜式的終端策略，一不小心，就可能受其攔截與打擊民族化的品牌名，具有淳樸的人情味與親和力,定位為講究健康美味的方便食品專家知彼：破譯成功的密碼

品牌起家產(chǎn)品市場機會分析主產(chǎn)品及銷售品牌發(fā)展重要步驟推廣策略企業(yè)形象統(tǒng)一進入內(nèi)地市場后主要以傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品方便面、飲料等為主打，與競爭對手康師傅市場占有率難分伯仲以雄厚的資金、臺灣市豐厚的經(jīng)驗積淀，很快在方便面、飲料等方面成為引領(lǐng)前三的品牌共擁有二十四家分子公司的統(tǒng)一集團，涉足食品、金融、外貿(mào)、商業(yè)、娛樂、廣告、電子等業(yè)，以形成橫跨制造、服務(wù)二大產(chǎn)業(yè)的格局。一九六七年七月一日，統(tǒng)一企業(yè)正式成立于臺南，本著「嘉惠地方」的創(chuàng)業(yè)精神，以員工八十二人，資本額三千二百萬元，為日后的食品王國奠定基礎(chǔ)，在「追求高成長」與「多角化經(jīng)營」兩大經(jīng)營策略之下，進一步和國際知名企業(yè)共同投資合作，以吸取國際化經(jīng)營的觀念與技術(shù)，使統(tǒng)一企業(yè)跨出本土企業(yè)領(lǐng)域，并邁向國際化。

注重賣場經(jīng)營，很早就獲得7－11便利店在臺灣的經(jīng)營權(quán)，并成功通過賣場的經(jīng)營獲得極大的銷售渠道支持，真正建立起寶島第一食品王國。在國內(nèi)市場主要對重點新品采取電視廣告投放、戶外廣告投放、促銷活動等常規(guī)手段拉動銷售。統(tǒng)一企業(yè)從傳統(tǒng)食品出發(fā)，走向高科技食品，在滿足消費者需求的前提之下，一直都以健康、快樂、愛心、關(guān)懷做為最高指導(dǎo)原則。知彼：破譯成功的密碼目標企業(yè)成功密碼：進入快速成長、需求量巨大、具有差異化的食品類別，這將是品牌成功的基石，旺旺之于米果制品，康師傅之于方便面有了明星產(chǎn)品才會有明星企業(yè)，在每一個類別中做排名前列的產(chǎn)品，品牌才能最終變得強大品牌快速成長的需要必須以有效的推廣手段相結(jié)合，明星效應(yīng)+廣告轟炸的方式幫助品牌快速成長，但同時還要結(jié)合終端網(wǎng)絡(luò)的“圈地運動”，賣場的自主經(jīng)營，真正達成強有力的銷售壁壘民族化品牌形象在國民自豪感日益增強的今天，將幫助品牌建立更受人喜愛和尊敬的形象，并成為品牌有利的資源從食品王國到便利店贏家，統(tǒng)一與福娃的目標最為貼近，成為中國新農(nóng)村市場的“統(tǒng)一”將成為福娃的十年規(guī)劃定位：找到福娃的座標與體育相關(guān)聯(lián)的品牌福娃—深刻地烙上了2008北京奧運的印記福娃—送福童子，一個非常中國的品牌名與吉祥、好運的中國福文化相關(guān)聯(lián)福娃—指向兒童和青少年產(chǎn)品方向的品牌名快消品重中之重的消費人群體育是和平年代永遠的時尚引領(lǐng)者，具有激情、光榮、夢想、勵志的特質(zhì)品牌名已具有好運吉祥福文化的良好的品牌聯(lián)想從最容易突破的非理性消費的青少年開始，品牌更容易成長支持點策略方向結(jié)論定位：找到福娃的座標充分滿足核心目標對象的消費需求，青少年是一群好動、貪新鮮、追逐時尚的人群，他們是現(xiàn)代都市時尚的制造者動感，活力符合源自奧運概念的品牌聯(lián)想在傳統(tǒng)福文化的基礎(chǔ)上更添新活力，制造新時尚以核心消費人群青少年影響、擴散至社會、家庭其他消費層面充滿動感活力的中國食品飲料品牌品牌形象定位：定位：找到福娃的座標青少年普及型運動營養(yǎng)食品綠色營養(yǎng)健康的休閑食品飲料外延產(chǎn)品(基礎(chǔ)產(chǎn)品）核心產(chǎn)品（形象產(chǎn)品）產(chǎn)品定位：定位陰：找法到福插娃的超座標附：河運動葵營養(yǎng)眨食品允的商梢機：運動偏營養(yǎng)柜食品駐產(chǎn)業(yè)槳在西悔方國琴家已劍有30年的惡發(fā)展桃歷史租。美冤國大猾多數(shù)購購物唯中心肅、商粘場及伏倉儲挖式商寬店都醒有運因動營筐養(yǎng)食社品和講保健尸品專旦賣店石或柜逝臺。艇中國懶運動谷營養(yǎng)余食品刊產(chǎn)業(yè)破始于得上世墾紀90年代用末期運動匆食品搞正在膚由“致小眾峰走向妻大眾別”，賄從專配業(yè)運放動員啟食品哄走向鋤如健駝身人鉛群、柏青少栗年、迫亞健疑康人霉群等蘇。中國聰運動照營養(yǎng)妻食品霞發(fā)展家勢頭貸迅猛角，平違均年黑增長肥率在50％以毛上，俊隨著蔥北京遮奧運胡會的北日益暴臨近劣，20晴08年，薄整個佳行業(yè)框的總鎮(zhèn)銷售四額將棗突破50億元運動秧營養(yǎng)夜食品禾跨運肌動、凍營養(yǎng)裝、食乓品3個領(lǐng)竟域。虹開辟扣了食讓品行辦業(yè)發(fā)活展的訓(xùn)新領(lǐng)幣域，陣推動唇著食管品行齡業(yè)的樸科技釣進步纖和產(chǎn)耐業(yè)創(chuàng)量新，慕也正前在成強為食兆品行民業(yè)的縱新亮險點目前撈已有擠少數(shù)嘉專業(yè)隔運動決營養(yǎng)璃食品討公司未，如勝北京紡康比許特集敲研發(fā)淺、生逮產(chǎn)、漁銷售跟運動漫營養(yǎng)震食品家并提問供運揀動營趕養(yǎng)技臥術(shù)服廟務(wù)于膊一體普及釣型的昆產(chǎn)品索包括押德芙宿的士力咐架夾脅心巧句克力(SN俗IC鉛KE御RS頃)、能量四棒、研高樂溪高的揉沾沾捷棒等定位廉：找舒到福擴娃的葬座標重度盯消費斜群：10古-2符0歲城珍鎮(zhèn)青僵少年處于楊活躍香的生展理發(fā)更育成榜長期搶，緊乖張繁鏈重的奸學(xué)業(yè)棒階段羞，能命量消鞭耗非賞常大咬，除杜正常銹飲食躺外，授應(yīng)該果經(jīng)常登補充歉營養(yǎng)紛和體脊能奧運中是年疤輕人嫌的運磚動，謊對青喉少年浸尤其取具有君同齡租榜樣爬和示縱范作兇用，鎮(zhèn)他們表是奧憤運粉韻絲團撿重要隆的組盛成部臣分青少訴年的強沖動頓和好方奇，春敏銳橫的時健尚觸史覺都孔使他涂們成周為快跌消品鳳的消移費專侍家，執(zhí)他們雄對品銜牌具礦備自俯己的栽判斷孩力和盼喜好個性淹和新貨鮮的畏東西欺永遠換都能聚吸引捧他們揭的眼杏球，閘討厭目說教國，喜凡歡有發(fā)親和壇力、炮幽默配感、愿獨特拍的東五西受網(wǎng)定絡(luò)、矩游戲吼、選訴秀節(jié)城目等環(huán)媒體伏的影濃響大誤，容院易成泄為狂梳熱的圈粉絲炕，也峽容易擔(dān)輕易肢地改依變獨生沸子女纖的成丙長環(huán)聽境讓慕他們腳變得抵追求右表面拼的酷臥，內(nèi)丈心卻坡渴望賀理解史，渴蘋望真砌正能阻感動敲自己貓和激區(qū)勵自境己的問東西他們謝是家辟庭中蘆快消夢品、候零食天最重艱要的望購買鈔者和盈決策舅者目標偽人群墓定位于：定位森：找韻到福逐娃的貝座標目標墓人群誰定位斜：消費裹樣本凳：15歲城傷鎮(zhèn)孩仍子性別鹽：男誕女不惡限消費體心理/行為春特點胃：認為堤自己況已經(jīng)斗是小閱大人洞，好括奇，攤喜愛慌新鮮嘗嘗試奸，或遣多或估少都嚇有些犁叛逆叼的成亮長歲辣月；抱同學(xué)蟲、朋慈友大宴過天軟，關(guān)野注與盈自己譯年齡村相近攤的人刑，羨深慕偶防像或版同齡箏的成輕功者烘，狂飼熱的糊偶像霸崇拜憤，追悉逐時俘尚、豈酷，治以為躺這就況是個剝性；窗對網(wǎng)聰絡(luò)和不電腦報游戲宿發(fā)燒夏；受駱媒體架引導(dǎo)嚷，受肆周圍錄環(huán)境鹽和人保的影斬響非局常大格，模著仿力白強；條特別猴需要幻玉別人暫的肯便定，抵內(nèi)心糾脆弱度，外犯表反緊叛，閱貌似梁單純吩，卻貧并不艱簡單愁。定位析：找拜到福軍娃的航座標目標摟人群常定位課：目標礎(chǔ)人群他輻射姻和影永響人攻群購買死者/消費灶者10－20歲青少糞年（重礦度）家庭墊其它嫁成員消費捎者/購買炸者20－30歲單身剖男女購買棄者28侄-4受0歲家庭小主婦口號昨：唱藍響品甜牌的用旗幟加油雜！中訪國健抓兒!符合運福娃猴品牌時在20唉08年的互歷史吉使命拜，“涂中國怪健兒梨”直及接的捉聯(lián)想刻就是傻參加恢奧運被的中幸國“首體育使健兒啊”們中國達健兒道又指喊身心具健康隨的青逢少年加油丈意指襯增加代能量落，符揮合福關(guān)娃產(chǎn)際品作嘗為青遼少年釀運動敲營養(yǎng)孤食品鏟的概啦念廣告捆語大紙氣，革簡單后，符續(xù)合普鼓及型退運動瘡營養(yǎng)挺食品架的定避位，政同時稅具有莊良好命的迷菜惑性壁，使繼消費炒者主粱動將粘品牌愈與奧倆運、餡運動數(shù)關(guān)聯(lián)脊起來主廣告貴語：口號市：唱佛響品裹牌的債旗幟我的被能量詢裝備節(jié)！直截巴了當(dāng)步地將甜核心故產(chǎn)品板形象胞與補殘充能帥量的鈔運動謙營養(yǎng)盾食品駱關(guān)聯(lián)作為置輔助庭的廣賤告語視起到鍬點明幟福娃傳產(chǎn)品羽定位雨的作桂用用能唱量裝鳥備形娛象比顧喻產(chǎn)裂品的吐功能各，生驕動易愁理解究，并瞞與“右加油棚！中交國健但兒！崗”相洗互呼眼應(yīng)，糖達到喝補充遣說明趕的作做用符合至目標舍消費眠群的謹語言讓習(xí)慣抹，參鑒考“愈我的債通訊笑自治哪區(qū)”繪的表猾達方誘式輔助洞廣告晌語：品牌疤樹：神福娃嗚家族魄圖譜福娃產(chǎn)品凱：禮包蓋系列披、特凡產(chǎn)系未列等福天下總品牌分品遲牌產(chǎn)品禿：沾醬鞏類運扁動餅奮干/蛋卷加油!中國崇健兒產(chǎn)品赴：巧克桶力涂平層餅粱干/蛋卷產(chǎn)品仇：仙貝濕、雪革餅等菠米果疲類制課品……產(chǎn)品罩：原餅峰干、拿果凍務(wù)、棒幟棒糖州、熟籌食、貸棉花窮糖、重橡皮資糖、樓蠶豆毫等其他肺流通成類子營品牌形象舞產(chǎn)品形象痛產(chǎn)品區(qū)域盛優(yōu)勢亭產(chǎn)品優(yōu)勢麗產(chǎn)品傳統(tǒng)織優(yōu)勢柄產(chǎn)品河及區(qū)梯域產(chǎn)璃品產(chǎn)品槽：專業(yè)拘型運賠動營蜜養(yǎng)食腸品……未來啄高端掙形象鳳產(chǎn)品產(chǎn)品運：巧克凡力夾喪心餅磁干必勝散！中索國健得兒形象繪產(chǎn)品產(chǎn)品:粥品(有機散糙米/冰八鑰寶)無產(chǎn)品而：飲規(guī)品（增涼茶疏、蛋追白飲給料、他復(fù)原哥乳）……區(qū)域?qū)a(chǎn)品傳統(tǒng)卻優(yōu)勢摩產(chǎn)品奧運松特品眨：掘憤金的誰利器關(guān)于山奧運象特別稼商品街的說沃明：主要差以“良福天山下”午命名昆的產(chǎn)消品系北列，債包括趕禮包敲系列量和特抬產(chǎn)系界列兩按種進入萄全國錢性的合禮包壞市場按，充絨分利拋用集逮團已忌有現(xiàn)趨成的壤產(chǎn)品團，推柱出各現(xiàn)種組搖合禮小包，蓋重要己參考策旺旺揉禮包以“旬今年捆流行藝送福遷娃”精的核荒心策調(diào)略打地壓其掀他禮啟包品即牌，常在20紙07及20字08年中孤掀起援禮包涂市場露消費贈的新服熱潮針對裙奧運榜商機孫，開傅發(fā)北刊京特征色土果特產(chǎn)漂市場暢，主狐要進均攻奧廳運舉閑辦地——北京柱的紀闖念品截市場凡，在銹全球匯聚焦表奧運獲期間猶賺取貫最大抱的商豎業(yè)利軌潤和符品牌罰宣傳核心張產(chǎn)品柄特別蒸設(shè)計20井08紀念抓版包纏裝，煌有意澡加強臺福娃菊食品針與奧難運的境聯(lián)想伙，消腫費者瘋主要繩用于梁旅游扣紀念鞠和送霜禮今年羞流行需送福真娃！奧運稿特品索：掘綱金的亂利器奧運傳特品養(yǎng)：掘兼金的描利器禮包忠系列寇市場墓機會為分析幼：旺旺60乓0g大禮格包全城國全升線飄咳紅，釣在20夾04年加20繞05年春廊節(jié)保鳴守估共計為賀旺旺啊貢獻裕了3個億竊的業(yè)想績，陳目前洋尚無肚品牌圈可以蠅與旺雅旺在描禮包線市場誰競爭在以丟價格非為利其器促銷的休撒閑食勒品市歉場，酷旺旺揭的60銳0G禮包蝦卻在20女04年調(diào)小整了并價格椅，從驕原來麥的20滴-2青3元一糖下子奪跳高扒到25遞-2熟8元，妄充分擇體現(xiàn)疼消費界者消譽費的斃是價貓值而窄不是滋價格妹，滿探足了殃國人先過春英節(jié)求莫好彩左頭的臭心理丑需求旺旺慘渠道修政策漿的劣哪勢：積只注舌重大媽客戶海，大驕賣場狡，按唱照銷訪售量壓進行尚返點挺，銷臭售額品越高揀返點紗越高裙，對甲縣以攻下經(jīng)矩銷商以無利算益驅(qū)撿動，少積極杜性受綿阻福娃餅具有糕的米虹業(yè)優(yōu)判勢使崇品牌格在誕裹生之砌初就芒與旺叛旺具述有千促絲萬皆縷的壇聯(lián)系噴，充屢分利焦用奧光運商著機，距發(fā)揮莖完全帽跟隨滑的產(chǎn)踩品策綿略，擾人有夢我有利，推澤出福末娃41勇8克、71臘8克大覆團圓穴禮包歲，在偷禮包牙市場至分旺民旺一肥杯羹福娃貓目前殊已在20術(shù)07年春孩節(jié)前子完成10萬箱且禮包授產(chǎn)品拴的銷功售，尿可以神預(yù)期確春節(jié)傳后的20塑07年禮尺包產(chǎn)貿(mào)品大柏有市息場，黨在奧悔運臨鞭近之縫際，僻更可蜘在推絨廣中陵圍繞涼“今府年流啄行送露福娃主”的賺核心涉訴求熔，直悲抵人覽心，撒引發(fā)恭品牌肉換購量風(fēng)潮奧運稍特品掉：掘芹金的笨利器特產(chǎn)最系列挽市場嘆機會更分析糠：北京彎作為20篇08年奧節(jié)運舉只辦地意，其笛禮品震、紀御念品暮市場乎將呈城現(xiàn)不赴可估撕量的爽爆炸棉性增堵長，雹福娃女特產(chǎn)并系列逮專門艦針對搬前往址北京騎奧運燭前后蘇禮品手、紀啟念品崖食品帽市場虜開發(fā)壤出系田列北段京特管色土澇特產(chǎn)仰系列穿新品疊，其寄中主漠要為貌蜜餞壞類產(chǎn)屆品。作為步傳統(tǒng)焦的北冬京土描特產(chǎn)緩，該妻類產(chǎn)聰品目挨前沒井有特葉別知琴名的潤老字袍號品泉牌，背而福洗娃作攜為奧慌運吉缸祥物溉的名臂字，帝對奧嚷運的卷意義竹不言扁而喻高，可絲式以起天到借臣勢而請為，投順勢感而動明的效值果特產(chǎn)扭系列紡還可性以在財北京黑附近辨，奧兼運分黨會場磚所在島市場滿進行憶銷售緞，達桂到同驢樣借舅勢熱倉銷的嬌作用該產(chǎn)津品為列投機偽性極嫁強的寸產(chǎn)品璃，主拌要宣慶傳策轟略同計樣貫電穿“昏今年軋流行磨送福逝娃”熱的概騙念，雷以打已動應(yīng)丙景送桃禮、階紀念鈴品消庫費市坦場形象性產(chǎn)品挺：品牌縣的最罵愛巧克碰力涂脆層餅辨干∕膏蛋卷佩系列巧克半力涂俊層＋蛋卷巧克屑力涂憤層＋纖夫明餅干巧克辜力涂燃層＋維生坊素餅咱干巧克緒力涂迅層＋普通棚餅干巧克語力涂礦層＋何餅寬干∕甩蛋卷映因多性一層榆巧克汽力，些比普誓通的稅餅干巾増加乒更多礎(chǔ)的能臘量和鄭營養(yǎng)屬于泥時尚睡而附億加值企較高煎的產(chǎn)映品，糖對目恒標人杠群具被有吸抖引力福娃峽已投撐資千侮萬添夏置巧洋克力德涂層銳餅干死的專慕業(yè)生停產(chǎn)線子，并寇擁有挖一流與的設(shè)沒備專饑業(yè)人船員，坊能生貢產(chǎn)出裝與真臟巧同塵等品恢質(zhì)的霜產(chǎn)品……形象束產(chǎn)品倆：品牌坡的最岡愛巧克想力夾享心餅孝干系抹列原味痛巧克途力夾暫心＋普通嚷餅干牛奶去巧克躺力夾岔心＋普通喜餅干果味但巧克直力夾炮心＋普通弱餅干巧克挪力夾檢心＋消餅抓干作聞為巧牧克力臭涂層站餅干角的補黃充，渡完善遷巧克梯力制銷品的男品項叢，增駝加消皆費者呆的更醫(yī)多選援擇屬于陽時尚捏而附慶加值罰較高女的產(chǎn)儉品，恒對目降標人土群具掉有吸煤引力巧克淘力夾直心……+其他架餅干……形象腫產(chǎn)品宅：品牌逼的最戀愛福娃糊選擇裂進入規(guī)巧克盟力餅鍵干市丑場的歷理由賭：一、襖福娃蕉進入曉的是季餅干有中消獄費量編最大權(quán)的巧駱克力抖餅干智類別輸。（數(shù)深據(jù)來避源：弓中國促經(jīng)營踩報）蘇打察餅干\克力孝架占25掠.4撞%；夾妙心和纖表面份巧克魂力涂景層餅送干占26泡.5景%；曲儲奇：29處.8古%；無鑒糖保芳健餅巷干：12筆.7專%；其洲他：5.訊6%巧克酒力餅游干市哀場分疏額在20烏%以上危，20江07年巧庸克力碌餅干漲市場職，份手額應(yīng)情該在25億元慚以上形象在產(chǎn)品表：品牌壯的最千愛福娃門選擇動進入香巧克派力餅訓(xùn)干市兄場的金理由陰：二、狹巧克緊力餅少干，甜特別廊是巧踏克力猛涂層木餅干捷的直忌接競霸爭對沒手不罩多，宿避開翻激烈街的競躬爭。品牌產(chǎn)品特點銷售狀況廣告宣傳營銷策略奇巧巧克力涂層威化餅干，代可可脂類產(chǎn)品國際國內(nèi)市場經(jīng)久不衰的經(jīng)典產(chǎn)品，6％的市場分額“輕松一刻，奇巧時刻”主要針對白領(lǐng)、時尚一族，青少年，雀巢強大的營銷網(wǎng)絡(luò)和能力，高層次的公關(guān)促銷活動，如與汽車品牌的合作真巧巧克力涂層普通餅干/蛋卷，代可可脂類產(chǎn)品湖南、湖北、山東等區(qū)域市場第一品牌，約1.4億/年銷量。目前企業(yè)高層已無心戀戰(zhàn)中國市場“真正的巧克力餅”“真巧奇緣，妙不可言”“明星＋電視廣告”，前三年區(qū)域性的廣告投入較大，目前只在重點市場進行少量維持性投放，注重堆頭添點巧克力涂層的三明治餅干/威化餅，含代可可脂，產(chǎn)品類別名“咖啡三明治餅干”亞太地區(qū)的餅干領(lǐng)導(dǎo)品牌之一雅樂思以開拓廣州、深圳等珠三角市場

“添點在手，豈能放手”主要針對時尚年輕白領(lǐng)女性一族，來自東南亞的泊來品品牌，電視、車身廣告、情趣公關(guān)活動等推廣形式，趣多多巧克力豆的曲奇餅干，烘烤的硬巧克力豆第一銷量的品牌集團成員之一，銷售穩(wěn)定曾在包裝上宣傳“真正的巧克力餅”，突顯巧克力巨大的廣告投放拉動，初入市場進行大規(guī)模的試吃，以便中國的消費者快速接受這種典型的西式餅干的風(fēng)味形象陸產(chǎn)品士：品牌古的最辮愛三、息代可秩可脂筐的限乒制適胞用于啞所有畢品牌介，對靈巧克父力制眾品的導(dǎo)需求任將呈打現(xiàn)兩墾級化摩的趨副勢。從20規(guī)06年12月1日開溪始，《可可蘆脂巧初克力書及代隱可可伶脂巧潑克力絲式制品窮國內(nèi)謊貿(mào)易獎行業(yè)估標準》開始逆執(zhí)行賤，可?？芍瑥U含量艙低于95％的汗巧克緞力只底能被桑稱做“代可辱可脂果巧克供力”，這玻使純絹巧克代力與惑含代偵可可廁脂的煉產(chǎn)品烏進行隆了強覽制性集的區(qū)姐隔可以鉗預(yù)期媽的是象純巧備克力炎因為急成本困問題魯將會拍漲價名，任鳴何標偷注巧休克力席的產(chǎn)攤品要雕達到95％的遷純度目都必宵須付成出更端多的律成本蠅，市貢場將紗進一興步理網(wǎng)性，羞變成忌巧克陡力和女代可右可脂傷兩類累市場這，價培格區(qū)牲分明徑顯目前旋，市交場上揉在售鐮的“協(xié)巧克碧力”少制品脈中，胖約有7成的塞可可翼脂含啦量不知足95％，勢其中柳包括攝奇巧赴（包狠裝已差標注右）和最添點蒙（類基別名鍋上改友為了鎖咖啡凍），濁代可只可脂喚因為亮價格戲優(yōu)勢持大量罩存在潛市場暖，并業(yè)將繼閥續(xù)持蜓續(xù)下技去，錯滿足芳大多茂數(shù)消愿費力伐有限榨的普拼通消潔費群作為陜貴族修產(chǎn)品倍平民勞化的樣代表銅，含駁代可吸可脂總的巧哥克力莊餅干杰是目擁前餅祖干口堤味中雹相對漢最好蔽，最蹦受消孔費者班喜愛瞧的產(chǎn)譜品，褲很多化消費浪者并蝦未因哲新標翻準而郵放棄威購買福娃劣選擇膏進入名巧克鴨力餅?zāi)└墒心瓐龅膫憷碛娠垼盒蜗髷禺a(chǎn)品改：品牌塑的最既愛福娃卡選擇帆進入智巧克秀力餅確干市耀場的煎理由皂：四、華南召有添李點，初華中升有真花巧，促華北香尚處抓在群皆龍無襖首的筑狀態(tài)懸，而爛福娃袍目前職具備貿(mào)成熟亮運作膀該產(chǎn)蒙品和剃市場共的經(jīng)歡驗。真巧錘曾經(jīng)嚴在北璃京市報場進歪行過賊產(chǎn)品樹教育葛，但蓬已于刑四年示前撤趕出，農(nóng)華北擺市場彎沒有煎強勢茄品牌膜，華愧北市火場有游接受丹該類乏產(chǎn)品豪的空拒間福娃注品牌奇在奧眨運關(guān)循注度袋高的扇華北逆市場掏擁有懶良好毀的人脫氣資升源，她容易銳推廣福娃孟的產(chǎn)濾品定初位與繡其他宮品牌錢的同始類產(chǎn)濟品具猴有較踢大的謹差異低，可炒以形藏成概單念上樂的壁嗚壘和尤區(qū)隔企業(yè)噸內(nèi)部指具有兼運作毫過該狹產(chǎn)品腦的豐仔富經(jīng)塔驗，英從生階產(chǎn)、械銷售會到市牧場都燙有豐虛富的估資源通可以治利用調(diào)，做跨此產(chǎn)鋒品可坊謂駕鏟輕就集熟形象童產(chǎn)品蒙：品牌歪的最角愛巧克胖力醬置餅干/蛋卷泡系列巧克介力醬＋餅干畜棒巧克脫力醬＋普通壤餅干巧克曲力醬＋營養(yǎng)建餅干……作為笛巧克身力涂黎層餅貌干的徑補充冷，DI夾Y的方凳式更守符合槐青少蔑年的咳喜好冷，同疲時簡御易便房誠利的萬包裝煩形式伍以及刻簡單識不復(fù)杠雜的順吃法掛可以拌形成廣餅干旬新吃漫法，全具有吊時尚相動感師的特扭點參考偶麥當(dāng)伍勞的案薯條心吃法轎，以妨及奧你利奧紙獨特什的宣號傳——沫“舔一嬌舔，侍泡一臟泡”張，高隨樂高坑的“永沾沾佩棒”場、明祖治的碑欣欣里杯更令是直裂接的姓參考巧克燭力醬旁由福嘆娃特崇別研柳制而同成，犯添加梢有助蒜于補贊充運陣動所登需的負特別贊營養(yǎng)具成分界，如在運動霉后所嗽需維峽生素鍵和微稀量元遭素，排與普矛通餅赴干相鏡比，傘產(chǎn)品己更美渴味，熱同時花又滿卻足運乏動營閥養(yǎng)所及需形象雙產(chǎn)品巷：品牌沃的最猾愛高樂欣高的“哲沾沾叉棒”抓、明疾治的盆欣欣訊杯是蟻最具希代表夕性的偷沾醬廣餅干樂類產(chǎn)并品，趁但目認前只居有面妖包餅為干棒額一類薄產(chǎn)品馳，國庸內(nèi)影騰響力家較小弦，尚睜未形晃成熱右銷之以勢，鉛這正葡是新烏品發(fā)眠展空扁間所出在福娃擦將特由別研嫌制巧惕克力機醬，狡特別裹添加邊福娃資特制些的運角動營師養(yǎng)物火質(zhì)，住以補皺充能斯量，嫌具有廳一定皮的技年術(shù)壁孩壘和蜜概念繳壁壘水，其濁他品扛牌不腸易跟勞進對于浩目標筑對象閱而言互，他誓們不沖會抗釘拒新?lián)纬苑さ男峦麦w驗常，年丘輕人梳對欣遞欣杯辭的追鳴捧體匙現(xiàn)了園該類畫產(chǎn)品陡的潛飯力，怨該產(chǎn)理品作稅為涂宇層巧倦克力腳餅干珍的補本充類遞別，妙更多鞠體現(xiàn)餅福娃伏新品館的創(chuàng)港新能孕力，洽引領(lǐng)左時尚廊消費新產(chǎn)礎(chǔ)品市戚場機間會分萌析：產(chǎn)品泛銷售遭：攻康陷華荷北華急中巧克箭力制思品銷變售區(qū)坦域：運作糠以北偏京、且天津蓋為主使的華叮北市晚場，廁輻射箭影響諸周邊擺，從懇而擴模散至洗整個拿華北鏡二、膀三級政市場全力慨運作闊以武拐漢為夠中心芽的華毀中市熱場，搖與主諸要競慢爭對臟手真識巧短嗓兵相證接，進攻占抱戰(zhàn)略燥制高蚊點，擊輻射劫兩湖當(dāng)城鄉(xiāng)醫(yī)市場在重近點中攏心城唉市第愛一步畜進入KA店，火主要羅進入泛大商殃場、始大超揮市、觸標志昂性連于鎖商輕超等房誠，并貿(mào)以堆針頭的黨方式陵炸開屈終端土缺口啄，借輝助品委牌發(fā)飛力，括加強列銷售牲現(xiàn)場環(huán)陳列樹的生扁動化蓬，同克時以狼精心狠設(shè)計字的廣菜告導(dǎo)沒語和初話術(shù)溪與消車費者劃溝通婦，達階到?jīng)Q盤勝終師端的栽效果在成萌功登亡陸KA店后論，投鹿入人些力全我面進棵入社捎區(qū)超括市或搞路邊債小店肅，全錢面攻再陷樣頸板市漁場，倘力求句使新傷品的跟通路況占有張率達瞎到同槐類產(chǎn)陷品第振一巧克葵力制紹品銷憲售方龜式：購買KA店的藝堆頭州位置環(huán)，做油到同幣類產(chǎn)盛品中簽售點穿形象神第一悅的新昏霸主禾地位加強剛店內(nèi)沫售點記電視蚊廣告托的拉粉動力也，在棵品牌蘆堆頭漿位置女加播勞產(chǎn)品帖形象錦電視俗廣告注，以叫達到后定點羽傳播揀品牌支形象盲的作仇用建立慘標準嶺化、講生動欠化的樹堆頭怨設(shè)置莊方案以從剝授權(quán)開專賣療店中訊所購雖的?？客藜槲飶堊鰹槎炊杨^功的裝倚點品牌粱名、旨主廣談告語疫以小歷型戶充外廣沫告方梯式呈它現(xiàn)，最張揚覆而醒看目設(shè)計斑與奧甜運相向關(guān)的洪終端祥互動寫活動陸，并皮輔以清福娃濟吉祥孟物小幻玉贈品章，如辛以宣踏傳單裁張為勒載體錘，讓優(yōu)消費歸者以病奧運仆知識芽競答稀方式屯參與東產(chǎn)品所抽獎綿等產(chǎn)品敘銷售姻：攻卸陷華醉北華塔中優(yōu)勢床產(chǎn)品音：銷戲量明立星粥品投系列有機畏糙米今粥冰八恢寶粥新桂圓凝八寶柜粥其他芝八寶捕粥充分匹發(fā)揮秧福娃占集團對農(nóng)業(yè)艙產(chǎn)業(yè)知化龍孤頭企希業(yè)的攔優(yōu)勢扛，利雪用自蔬身獨博有的右有機考糙米繩資源述，研申制出暢綠色獄有機谷高端拐營養(yǎng)想粥——有機慚糙米阻粥在傳軋統(tǒng)八品寶粥杠的基僅礎(chǔ)上豪，推賣陳出收新，亮推出憐具有外清涼承口感共的冰副八寶拍粥，原類似警概念乖產(chǎn)品葡如冰做啤、踏冰紅腳茶在有畢效降魄低成拖本，嫌低價葬位產(chǎn)泉品中雀選取料濃縮似桂圓靈口味仆的新偏桂圓插八寶棗粥做墨為真襖正上拐量的宜產(chǎn)品……高端產(chǎn)品特色船產(chǎn)品銷量末產(chǎn)品銷量甲產(chǎn)品優(yōu)勢耀產(chǎn)品尖：銷煮量明培星產(chǎn)品名規(guī)格出廠價到岸價二批價終端價零售價備注銀鷺八寶粥1*12*370

22.7/1.8923.52528-30

菲特羅1*12*320

19.5—20/1.67222426

三鹿八寶粥1*12*32020.520.5/1.7121.52325~27

三鹿八寶粥1*12*3602222/1.832324.528

粥品冰類主擾要競斧爭對肝手價或格分洲析：優(yōu)勢服產(chǎn)品惜：銷妻量明功星粥品涌市場圓機會駕分析稿：作為廈傳統(tǒng)磚食品內(nèi)與現(xiàn)買代工雷藝結(jié)嘴合的許典范祖，19虎91年第歷一罐個八寶蒜粥在多揚州則親親穗下線栗，粥扯品目娘前全以國銷廈售量腦已經(jīng)否突破10紹0億元夜，尤加其拓沙展海謊外市窗場以撫來，櫻銷售炸更趨盜大好裙。娃療哈哈秧、銀暈鷺、妖親親俊、洪掘大媽娃等為店行業(yè)信領(lǐng)先捆品牌庫，其供中銀缺鷺年網(wǎng)銷售貪額近17億目前域，國映內(nèi)仍蹦然陸喚續(xù)有戲企業(yè)步加入璃到這取個行卡業(yè)，翻比如合臺資溜企業(yè)棕康師孟傅。婆零點因調(diào)查握和AC尼爾約森的櫻調(diào)查消顯示負，八辣寶粥陵類產(chǎn)雜品年保增長得在10醬%以上方便退營養(yǎng)襯是消俘費者悔選擇冬八寶糟粥的簽理由桿，城融鄉(xiāng)市魂場購截買八蠅寶粥害的目逗的主漏要為曲了送話禮需馳求，蛋所以籍八寶鵝粥銷際售的慕旺季付通常氣集中左在節(jié)泊假日哄，尤故其是堡春節(jié)堆前；頁日常滴購買蟻八寶柔粥則可主要段滿足朽早餐煩宵夜慎，或懷是填廉補正盲餐空炎檔，貸主要婚方便坡家中群孩子鞋和老暑人食頑用粥品辮目前儲的產(chǎn)礦品概忘念非叮常單腰一，扛以桂粱圓為佛主要用訴求特的八資寶粥悠產(chǎn)品張最多素，產(chǎn)棍品雷腐同，濁難以濕區(qū)隔喊，在宵低價床雜品愚牌的盾全面晃進攻般之下拴，部怨分三鏡級以排下城白鄉(xiāng)市瘋場對瘡八寶潮粥產(chǎn)莫生品近質(zhì)信自任危事機，時福娃繳粥品蠢以品臥牌做劈燕后盾徒，以行品質(zhì)待為基休石，葬以渠莫道為怎優(yōu)勢沈，在幻玉區(qū)域開市場聲和重描點中崖心市縮慧場有愧區(qū)別域地推枯出不某同的賄產(chǎn)品籮，讓惡粥品寸煥發(fā)白出新圾的銷惜售潛停力借助東福娃踐有機慣米基袋地優(yōu)慰勢，買打造拳粥品嘩高端娃形象撒產(chǎn)品制造踢具有測差異脅化的咐特色星產(chǎn)品蓬引領(lǐng)瞇消費絞新時據(jù)尚，漆同時移傳統(tǒng)戴型口棒味產(chǎn)偽品為發(fā)銷量爐保駕咐護航一、輻射程周邊50穴0公里霜市場繁的“敞銷地籍產(chǎn)”認戰(zhàn)略盞（與娃哈蝦哈同權(quán)）經(jīng)過雞十幾雨年的袋經(jīng)營裁，福木娃在傻家門邪口的遼湖北米、湖還南市焰場擁順有絕張對的笑渠道框優(yōu)勢們，尤約其在抵地級續(xù)城市網(wǎng)以下揪的市妄場，增包括艱縣級釋城市搖、鄉(xiāng)吊鎮(zhèn)直東至村礦一級羊夫妻汽小店福娃插的流碌通經(jīng)施銷渠逼道設(shè)艇定在50初0公里汪以內(nèi)修，基本勸實現(xiàn)胖了哪孟里生練產(chǎn)哪縮慧里銷蜻售，妙銷售列半徑蠶小，曠從而飽大大賭降低壇了產(chǎn)卷品的慈制造夢成本馬和物咽流成喇本二、匆同一炒市場貼選擇鴨多個稈同級站經(jīng)銷耀商扁平真化經(jīng)身銷網(wǎng)奧絡(luò)，甘在每拘個區(qū)缺域市脈場選鼻取7－10個代吳理商蠻，減貢少產(chǎn)測品流攝通環(huán)懂節(jié)，館增強構(gòu)渠道汽利潤已，目刑前僅畏兩湖紗地區(qū)滾就有12右0個經(jīng)鼓銷商流通航渠道位：福該娃特凡色三、鍛采取誘“大內(nèi)客戶闖做小界，小草客戶貞做大受”的于戰(zhàn)略無論公大小則，利守益均史分，蹲充分憤調(diào)動藏經(jīng)銷吊的積而極性哄，同腰時不帆同類程別產(chǎn)應(yīng)品選愛擇合器適的顯代理賣商，蕉以迅母速推匠進銷耕售四、拆將小尚店老炭板當(dāng)族作終曠端客嘗戶來筒服務(wù)以做蕩終端難的方雪式做督流通浩，經(jīng)述銷商蓋與企煎業(yè)的輸銷售頌隊伍忌共同第服務(wù)犧和跟缺進縣科鎮(zhèn)鄉(xiāng)盞級的莖夫妻侍小店鴿、路稻邊店急，為蔬他們蠅直接倘提供臟產(chǎn)品桑推廣碎、補氣貨結(jié)槐款等駐的服跨務(wù)實現(xiàn)毫產(chǎn)品運集群筍化，微以排守他性宴的鋪粘貨方診式將還小店項變成牢為福達娃的妥形象匆店，仔充分而體現(xiàn)原渠道去的贏剃家就納是銷歪售的忠贏家池的硬疼道理流通邀渠道音：福煎娃特毯色一、詞鄉(xiāng)鎮(zhèn)娘市場昆圈地?zé)\動要的背喘景分姜析財政衫性建捧設(shè)資簡金向源農(nóng)村丙傾斜緞。20版06年的抽中央掠財政佛預(yù)算稻安排醫(yī)用于揚“三捕農(nóng)”害的支烈出將辨達33蜜97億元箏，比20算05年實翠際執(zhí)答行數(shù)榨增加旅了42證2億元年，增尤長14廉.2沈%多項量政策森對農(nóng)懲村消灑費設(shè)泄施建敢設(shè)和丑為農(nóng)狹民減替負、鋤增收彈，穩(wěn)虹定消財費預(yù)蔽期、竿促進嫂農(nóng)村捏消費背起到化推動記作用據(jù)商宵務(wù)部貿(mào)統(tǒng)計暫，“蓬萬村原千鄉(xiāng)隆”工察程實條施一盼年來恩，全單國有11鴿50家流額通企槍業(yè)在77熔7個縣撐市進北行試梯點，鬧新建蹈和改允造農(nóng)響家店7.荷1萬個目前買已有植商家鵝開始促行動纏，如塌江蘇已蘇果持超市羅、武你漢中石百經(jīng)夫過多階年的積運作銅網(wǎng)點定已經(jīng)梳進入魯縣級貍市場渠道雖目標央：圈饞地運訓(xùn)動二、畏鄉(xiāng)鎮(zhèn)乖市場潛圈地統(tǒng)運動牲的商哲業(yè)機器會點六：外資幸、臺傭資、喇港資槽食品掉品牌刷憑借醋資金虛和品未牌運繁作優(yōu)勉勢在肆中心訂城市毅和最贈有價憂值的默市場畏已經(jīng)錢完成動了圈莫地運打動，嬌對于薄后進肆的福交娃在咳渠道扁為王洪的時倉代，彈只有掩占據(jù)枕廣袤秤的城皇鎮(zhèn)、瓶鄉(xiāng)村煉市場論才有杜超越折他們館的可需能！盡管彩目前狀農(nóng)村抱零售惜市場炮的份萌額不早大，急但現(xiàn)室階段柔我國跡農(nóng)村肥消費謊進入亡了第新二次厭產(chǎn)業(yè)觀結(jié)構(gòu)斷升級石的階臘段，島政府駁正對咱農(nóng)村嶄建設(shè)確采取胞的各貓項措織施，營搶先蘿進入蒼這些狐市場巴的零萄售商瘡可以發(fā)在這示次消縫費升糠級中察獲得攤寶貴玩的客涂戶資濾源和次收益顫。渠道勒目標鐮：圈悠地運俯動三、躍福娃晌渠道啊圈地豈運動宅步驟提高批兩湖膚為中鋸心的壁中原惠地區(qū)坐各城也鄉(xiāng)經(jīng)事銷商它的素例質(zhì)，棒對他堂們進余行培釣訓(xùn)，理加強句產(chǎn)品潛配送挪管理將、產(chǎn)泉品服曉務(wù)等估，使寸經(jīng)銷截商成躺為企栗業(yè)最他有力兔的合碧作伙紅伴梳理吧現(xiàn)有狂的銷些售終胳端，逢與鄉(xiāng)取鎮(zhèn)小誘店進源行緊彈密合些作，矮在豐啦富產(chǎn)座品選哨擇的偉基礎(chǔ)價上，艷進行孟一定席的賣策場投積入，月如進摸行店黨招設(shè)俱計，距店內(nèi)襖設(shè)福躬娃產(chǎn)藥品專盼區(qū)等在基展礎(chǔ)好覽的市份場，拾可以鄭以合唯作經(jīng)綁營的孤方式楊，對面終端過店進傘行一親定的非投資銅，并位與店修主達唱成戰(zhàn)句略性啞的合杯作協(xié)正議，漫對路飼邊店心、夫茫妻店決進行鉛升級杰裝修設(shè)計絡(luò)福娃液便利撓店模走式，俯并在呆企業(yè)街附近粥鄉(xiāng)鎮(zhèn)盈進行罩試點濤實踐渠道澇目標倒：圈吐地運輔動一、賺經(jīng)銷滅模式摟發(fā)展冊新趨沿勢：“將優(yōu)流通鑰當(dāng)作散終端桂做”盾是福槳娃獨暖有的愛通路店策略為，是免深耕榆市場云，充法分挖隨掘市傍場潛哨力最模有效寨的方園式網(wǎng)絡(luò)兵的建栽設(shè)者撤經(jīng)銷溪商們謊不再她是以捏前的扛批發(fā)襲商，霞而成拿為了叔渠道足的經(jīng)瓣營者廠家糖對現(xiàn)揚有銷向售終昆端不丟斷進挪行追敘加投畜入，召不斷沈完善阻產(chǎn)品每結(jié)構(gòu)洽，使他銷售隔網(wǎng)絡(luò)崗的管男理者——經(jīng)銷代商可殺以從嬌中獲逃得更慕大的犁市場玩回報衣，從殖而更厘專注引于福壘娃品葉牌的明銷售經(jīng)銷慮商以雞更緊騾密的界方式河與福善娃合姜作，擇獲得登更多朝發(fā)展軌的機蔑會和撫空間嗓，最垃終目飛標是爪在幾偶年后法真正煎成為泄經(jīng)營艇福娃僚品牌蹤蝶的連講鎖專屯賣店艱的合造作伙逮伴，侵在渠相道為病王的芬市場煩中立淡于不器敗之長地通路冒策略缸：服姥務(wù)至攔上二、哀與福往娃共到同投交入終阻端建答設(shè)：針對祝福娃糕產(chǎn)品傷品項慣的增算加，癥經(jīng)銷信商也冬應(yīng)提拍供相茄應(yīng)的追組織愉架構(gòu)投對接戰(zhàn)，以甜便更曬好地謹服務(wù)傘于終陵端20濕07年福積娃計林劃在簡兩湖器每個稅重點差縣級命城市蓬重點冬超市坦建立衣一個歇福娃象形象飯店中促店，拔共40走0家；餐每縣注鄉(xiāng)鎮(zhèn)付流通喬小店槍建立別福娃指專柜掙及裝灰修門黃店12家，票共49焦50家，鋒需要筍經(jīng)銷慎商全班力配此合落嗽實執(zhí)阻行每個居經(jīng)銷衡商的晉批發(fā)潤檔升獵級改睡造為潮福娃崗形象鐵店，榆由福掉娃與食經(jīng)銷披商共踩同投呈入終端膝形象呢店建帖立后拾的維偉護和究跟進坐尤為辭重要哀，及纖時補許充終衰端貨繪架貨有品，蹈及時諸了解血店主車所需末，及享時更擴新產(chǎn)你品宣殊傳推遇廣物姨料等通路燈策略牧：服漆務(wù)至?xí)荷先?、全用銷屆售服洽務(wù)力奪贏利?。杭铀僬J角色鮮換位憶，福倦娃提起供培要訓(xùn)指濕導(dǎo)，兔幫助鋼經(jīng)銷傭商從懂產(chǎn)品頂批發(fā)悟者轉(zhuǎn)映換為欠銷售恒服務(wù)態(tài)者，車渠道密經(jīng)營祝者全力消配合危執(zhí)行繩公司肌既定幻玉的福硬娃形利象店扇計劃朵，配會合福嗓娃營陳銷人撤員共奔同落尿?qū)嵭位煜蟮暌\的評菜估、捧選擇壓、談莫判、妹安裝語、檢正查落葉實等獸工作形象頭店的朗日常昨性維鐘護跟活進工胃作，途維護鞋品牌判終端鐮形象牢的統(tǒng)共一性牲和規(guī)僅范性斯，配貼合階璃段性燃的升啄級裝舅修需曉求，蛛以及哈根據(jù)為公司監(jiān)策略排和計脂劃盡喪快調(diào)殺整終昏端營計銷活伙動等密切程關(guān)注悔鄉(xiāng)鎮(zhèn)霜一級麻小店暴的需雀求，資尤其勉是福啞娃形西象店限，作屑為福臥娃在董鄉(xiāng)鎮(zhèn)篩一級恒的主捷戰(zhàn)場踏，一父定要體做到爽福娃氏專柜漏貨品普充足各，推栗廣物志料規(guī)且范，郵店主冬對品捏牌信售心十橡足通路典策略陪：服植務(wù)至映上流通億新品鵲：明還星潛掏力股流通側(cè)產(chǎn)品代架構(gòu)辣：福娃霞集團積出品產(chǎn)品鞭：熟食淘妹……產(chǎn)品禁：棒棒蘋糖產(chǎn)品斯：傳統(tǒng)擾小吃……產(chǎn)品愈：涼茶鉆、蛋侄白飲劉料、仆復(fù)原尾茹等拐飲品……OE賠M產(chǎn)品OE醬M產(chǎn)品自產(chǎn)圍產(chǎn)品自產(chǎn)接產(chǎn)品產(chǎn)品今：QQ糖……產(chǎn)品世：棉花換糖……OE棄M產(chǎn)品自產(chǎn)川產(chǎn)品福系列產(chǎn)品侄：散裝羞餅干自產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)品濾：其他漢餅干迪達野迪……OE啄M產(chǎn)品流通紙新品唐：明厭星潛相力股棒棒先糖市符場機腸會分喪析：誕生冶于上瓦世紀久初美踢國，對于央一些痰人來沙說，竟在嘴脈里含借著一上顆糖碎果，利糖果盛的棍亭從嘴撒唇間業(yè)露出服來，箱已經(jīng)著成為堵一種孫時髦縮慧的標廢志棒棒仗糖最俘初針謊對兒兼童市匙場，福在最呢近這搬些年芳，棒繼棒糖侮的市業(yè)場推尊廣強昂調(diào)的彼與眾唯不同段的口津味和匯與眾其不同奴的吃滅法也叮贏得洪了許個多成矮年人姻的青檢睞。棒棒嬌糖獨拉特的暫消費端習(xí)慣寸是大界多數(shù)老人喜道歡購水買單胸獨顆絲式粒，席少有任以散購貨方帆式一紅次性仍購買氏很多目前爬國內(nèi)伸棒棒藍糖的看主要債品牌綱為阿筍爾卑擊斯，句因產(chǎn)心品口逝感好切，集援中在炮高端兇的一鴉、二腫級城趣市市拖場，較為小條店提幕供直霧銷的宿服務(wù)積，僅玩湖南輕一個炎市場慢達到30河00萬/年，異大大詳從96年開艷始銷巡壽售棒漲棒糖島，產(chǎn)永品集餃中在腐中原樹市場祖，2個多爭億/年，爭經(jīng)久鹿不衰暖，該姨兩品滾牌常疏在終坊端賣情斷貨走批代發(fā)流荷通的妙棒棒轉(zhuǎn)糖品失牌很陸難形細成良卻好的汗銷售殊，原例因就墾在棒搏棒糖踢特殊鳴的消扇費方苦式?jīng)Q色定了闊其小堡店的哈跟進筆與服創(chuàng)務(wù)非攜常重形要，多充分升利用割福娃附現(xiàn)有越的兩檔湖流荒通市拐場網(wǎng)碼絡(luò)及筐服務(wù)妥優(yōu)勢暮，以O(shè)E秧M方式耀加工桂福娃秩棒棒畫糖，塘以直背銷方住式在兆流通董渠道年的地澤級城為市、耀縣級耗城市購及農(nóng)織村小梳店內(nèi)稱銷售流通們新品全：明鎖星潛聽力股QQ糖市先場機效會分做析：除口療香糖錦、巧統(tǒng)克力端等特豆殊產(chǎn)畝品外霸，糖致果行盒業(yè)銷楚量最晴大的艦單品腹，旺膀仔QQ糖的寸年銷鄉(xiāng)豐售已舌經(jīng)高反達8個億倚，QQ糖規(guī)星格：溉每包25克，1元錢1包，QQ糖產(chǎn)政品預(yù)注留的父利潤膊空間引較大QQ糖屬狂于凝依膠糖甲系列席，橡么皮糖燒，其私高柔午韌性保、耐稿咀嚼屠是吸怒引兒列童青惹少年祖消費怎群體配的最字大特物點。太大部討分凝奇膠糖徹都有畝果汁濟成分迷，含鉗糖量聰相對顛于其亞他糖終果又蠢比較域低，機更符悔合現(xiàn)掩代人神的健嚴康觀蜓念。憶同時迫，凝償膠糖鄰受季腰節(jié)影宇響比增較小充，主沈要還崇是依亮靠日段常走炒量，平這就盛大大鵝擴充籮了凝遼膠糖喘的銷立量除了右旺仔改是一獲線品猛牌，交占據(jù)丸絕對悅老大狡地位各之外回，其昏他都錘是二修線品弓牌，行有嘉膜隆利腿的跳蜂跳龍焰、徐巨福記秤的米沖奇、憂雅客虧的美兇嚼。休都是蒙跟風(fēng)桌旺仔QQ糖，狡市場桌份額石很小懸，沒咸有對好旺仔QQ糖構(gòu)療成威兇脅旺旺瓶的營銷模式知主要必是直摟營，百價格遼在同山類產(chǎn)乎品中章比較紛透明押，全不國的何終端零售萬價格幾喝乎都墓是一統(tǒng)樣的鄰，這皮就給永它在塞管理零售伴店方面警帶來妨了很火大便課利。寫旺仔QQ糖在劫全國需發(fā)展輝了大污量的恩量販垂店，嫂這些彼量販眼店的鞭輻射梅作用會非常頃大，鐮可以臺覆蓋曉周邊島的大做部分慮零售顫小店擺，同竟時負叢責(zé)流丘通市蛇場的白產(chǎn)品昏供應(yīng)其通鍋路與隨銷售噴方式險與棒穴棒糖冬一致斤，可禾以進河行統(tǒng)消一的蒜直營群銷售堆管理駝，銷暢售返悅點遠劍遠高擱于旺藏旺，會調(diào)動牽小經(jīng)桿銷商僑的積材極性棉花班糖市鴿場機控會分萌析：棉花鎮(zhèn)糖是震一類遵高度眾充氣居的輕撒質(zhì)糖畝果，腎它以搜砂糖緒、淀肅粉糖篩漿作博為主備要原山料，遭加入斃蛋白扒質(zhì)發(fā)鍛泡劑送，經(jīng)透充氣泡制成杠，色吵彩繽寫紛柔銅和，貍低糖責(zé)，健寺康，樂特別飛柔軟糾的口亦感，紡源自妨日本韻的產(chǎn)氧品概貢念，早存在董市場泥時間喪比較太長，疫屬于烈傳統(tǒng)汪糖果坡類型攤之一森和鄭園旗長下?lián)砜幸了岣?、確串屋傘、雪亡麗糍功三個吳品牌抵，是室國內(nèi)背最成西功和幟銷量控最大糾的棉竿花糖找品牌范，具滴有多錄年棉蘆花糖鉤生產(chǎn)排經(jīng)驗祥，也創(chuàng)是全互球最瘦大的圖棉花負糖供瘋應(yīng)商土，目逼前年夜銷售境額達女到1個多屢億，設(shè)僅湖王北一禁個經(jīng)絕銷商王代理記伊高粗就有33誕0萬∕鼓年，色湖南34漏0萬∕陳年森和姓園旗貓下品此牌以黎吸引零學(xué)生日為主隸的少簽兒食牢品市遵場，淺同時怕兼顧腎年輕登人士犧主導(dǎo)紫的休刮閑食油品市資場目前緞森和碌園的堆產(chǎn)品票主要潛在二混、三臥線城陷市以批上市劇場銷耕售，默因品蝦種單液一，走渠道勝成本并高無萬法進芬入到察縣鄉(xiāng)維級市從場，尊縣級鋸以下周市場尾幾乎已難見注棉花勺糖的阿蹤影息，具絹有很咬大的括市場毒潛力棉花膚糖借誼助福成娃袋衫裝食檢品通都路，尋在兩小湖地弊區(qū)的兵流通貍市場忌銷售韻，可主以補招充產(chǎn)虛品結(jié)媽構(gòu)，吧滿足排經(jīng)銷巴商更樹多的狡選擇流通被新品目：明愚星潛北力股流通記銷售控：激忘活潛轉(zhuǎn)能流通閱產(chǎn)品問銷售勻區(qū)域顆：集中避在企蜻業(yè)具規(guī)有優(yōu)弦勢的面兩湖儉地區(qū)瘦，充作分發(fā)繡揮多逮年精氧耕細柜作的升縣級奔以下少經(jīng)銷衣網(wǎng)絡(luò)爽能量歐，豐故滿原耳有的法流通央產(chǎn)品映結(jié)構(gòu)胖，達胸到更執(zhí)佳的童渠道宣效益主要努增加退在城寬鄉(xiāng)市突場追傅捧度謊較高穿的幾向類產(chǎn)喜品：個果凍斷、棉盜花糖飛、棒奮棒糖困，熟目食、居蠶豆壯等，況以O(shè)E嶺M方式員貼牌投生產(chǎn)針對蛋新增沒產(chǎn)品命品項挽，銷昂售服骨務(wù)架怕構(gòu)調(diào)梳整為勇零售爹推廣賢部、準焙烤煩部、誕飲品勻部、折糖果族部、析熟食先部，筋更好撿地服綠務(wù)于追不同板的產(chǎn)塔品，哥不同尤的客票戶，嶼不同報的終修端針對則該渠你道，壯最重捷要的億是加布強品碧牌對案小店凡老板自的影借響力秩，將西夫妻擁店老葵板當(dāng)跑作顧秩客來魔對待妙，可宋以制椒作精葛美的附品牌疤宣傳該、產(chǎn)叉品介咐紹的厘企業(yè)寫內(nèi)部犯刊物養(yǎng)，甚牢至刊尼載夫腦妻店慘與福南娃的鵝故事描，達粒到有愿效的盟溝通營銷偉架構(gòu)誕：謀驚事在進人營銷肝總監(jiān)財務(wù)女中心