房地產(chǎn)銷售計(jì)劃

項(xiàng)目一房地產(chǎn)銷售計(jì)劃學(xué)習(xí)目標(biāo)：掌握房地產(chǎn)銷售計(jì)劃的制定思路，明確房地產(chǎn)銷售計(jì)劃的內(nèi)容與編制方法，能夠針對(duì)項(xiàng)目合理安排房地產(chǎn)銷售計(jì)劃。1文庫專用本章內(nèi)容任務(wù)1制定房地產(chǎn)銷售計(jì)劃的基本思路任務(wù)2制定房地產(chǎn)銷售計(jì)劃2文庫專用任務(wù)1制定房地產(chǎn)銷售計(jì)劃的基本思路什么是房地產(chǎn)銷售計(jì)劃？房地產(chǎn)銷售計(jì)劃是房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售實(shí)施管理的基礎(chǔ)，它既是一種市場工作的工藝流程，也是一種指導(dǎo)性文件。房地產(chǎn)銷售計(jì)劃不同于房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃，后者為“綱”，前者為“目”。3文庫專用1.制定房地產(chǎn)銷售計(jì)劃的目的1）在科學(xué)預(yù)測的基礎(chǔ)上，為改變企業(yè)的經(jīng)營方向做出戰(zhàn)略決策制訂和實(shí)施銷售計(jì)劃的主要任務(wù)，就是要及時(shí)、正確、廣泛地收集市場的信息資料，并運(yùn)用科學(xué)的方法進(jìn)行分析研究，結(jié)合市場需求和企業(yè)的實(shí)際情況，為企業(yè)進(jìn)入和擴(kuò)大新的市場領(lǐng)域作出戰(zhàn)略決策。2）通過綜合分析，制訂最優(yōu)方案房地產(chǎn)銷售工作面對(duì)的是多種需求和迅速變化的市場，企業(yè)要經(jīng)常關(guān)注市場形式的變化，一方面為高層管理提供較好的信息，以便做出滿意的決策；另一方面對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的機(jī)會(huì)與威脅進(jìn)行情景分析，幫助企業(yè)更好認(rèn)識(shí)企業(yè)的潛力及優(yōu)勢與劣勢，進(jìn)行良好的內(nèi)部協(xié)調(diào)活動(dòng)。3）實(shí)現(xiàn)全盤綜合考慮與安排，減少企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)房地產(chǎn)企業(yè)面對(duì)的是競爭激烈的市場，同時(shí)，人們的消費(fèi)習(xí)慣和企業(yè)經(jīng)營環(huán)境也在不斷改變，使銷售風(fēng)險(xiǎn)增加。銷售計(jì)劃就是要使銷售工作做到心中有數(shù)，有備無患，從而降低風(fēng)險(xiǎn)。使之更好地了解正在變化的環(huán)境，提高房地產(chǎn)企業(yè)適應(yīng)環(huán)境的能力，通過考核與評(píng)價(jià)房地產(chǎn)企業(yè)目前的經(jīng)營活動(dòng)，根據(jù)企業(yè)環(huán)境的變化以及企業(yè)的目的，加以適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。4文庫專用2．制定房地產(chǎn)銷售計(jì)劃應(yīng)具備的能力1）溝通組織目標(biāo)的能力。將組織目標(biāo)明確化、具體化、并將目標(biāo)納入年度計(jì)劃中，通過不斷檢驗(yàn)實(shí)際工效，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的能力。2）設(shè)定組織目標(biāo)的能力。在溝通目標(biāo)的基礎(chǔ)上，設(shè)定目標(biāo)。3）環(huán)境分析能力。管理者應(yīng)對(duì)企業(yè)所處的周圍環(huán)境有分析能力，從而掌握市場、社會(huì)、競爭對(duì)手等多方面的信息。4）整體規(guī)劃能力。管理者將自己放在一個(gè)大背景中，縱觀全局，作整體把握，以便將行動(dòng)方案完善地制作出來。5）人際關(guān)系能力。帶好屬下，激發(fā)員工整體工作精神，協(xié)調(diào)內(nèi)外人際關(guān)系。培養(yǎng)員工更系統(tǒng)地思考問題。區(qū)域分工得以協(xié)調(diào)?？冃Э己司哂辛炕瘶?biāo)準(zhǔn)。為公司整體計(jì)劃提供基礎(chǔ)依據(jù)。明確目標(biāo)，明白該做什么，怎么做。5文庫專用3．制定房地產(chǎn)銷售計(jì)劃的基本原則1）目標(biāo)原則。2）領(lǐng)先原則。3）普遍性原則。4）效率原則。5）層次性原則。6）程序化原則。7）承諾原則。8）靈活性原則。9）調(diào)整原則。6文庫專用4．制定房地產(chǎn)銷售計(jì)劃的步驟

1）項(xiàng)目研究即項(xiàng)目銷售市場及銷售狀況的研究，詳細(xì)分析項(xiàng)目的銷售狀況、購買人群、接受價(jià)位、購買理由等。2）制定目標(biāo)作為公司要制定公司的總體銷售目標(biāo)，各地區(qū)及各部門要制定各地區(qū)、部門的銷售目標(biāo)，每個(gè)銷售人員要制定個(gè)人的目標(biāo)；要有長線目標(biāo)、中線目標(biāo)和短線目標(biāo)，每年、每季、每月、每周、每天及業(yè)務(wù)拜訪中的每次拜訪都要制定目標(biāo)。制定目標(biāo)有助于優(yōu)先銷售活動(dòng)，以及更好地利用時(shí)間。3）確立行動(dòng)方針銷售經(jīng)理和銷售人員都應(yīng)當(dāng)為提出一項(xiàng)如何達(dá)標(biāo)的行動(dòng)計(jì)劃做好準(zhǔn)備。4）編制行動(dòng)計(jì)劃在編制房地產(chǎn)銷售計(jì)劃時(shí)要注意，該項(xiàng)目的總體銷售思路。5）制定銷售計(jì)劃可達(dá)到的效果（1）明確房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過銷售計(jì)劃的制定，理清銷售思路，從而為具體操作市場指明了方向，實(shí)現(xiàn)了銷售計(jì)劃從主觀到理性的轉(zhuǎn)變。（2）實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了銷售目標(biāo)，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解，細(xì)化到每個(gè)人和每一天。（3）整合企業(yè)的營銷組合策略，通過銷售計(jì)劃，確定新的營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。7文庫專用任務(wù)2制定房地產(chǎn)銷售計(jì)劃銷售計(jì)劃特指的是房地產(chǎn)銷售的工作，是房地產(chǎn)營銷工作的一部分，屬于房地產(chǎn)營銷工作的銷售執(zhí)行階段的工作內(nèi)容。制定房地產(chǎn)總體銷售計(jì)劃的步驟1）計(jì)劃概要2）市場營銷現(xiàn)狀3）機(jī)會(huì)與問題分析4）目標(biāo)設(shè)置5）市場營銷策略6）執(zhí)行方案7）預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表8）控制8文庫專用1）計(jì)劃概要對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部門快速瀏覽。主要內(nèi)容包括：（1）樓盤營銷目標(biāo)。包括市場目標(biāo)、銷售目標(biāo)、利潤目標(biāo)、競爭目標(biāo)、進(jìn)度目標(biāo)等；（2）主要策略。包括促銷策略、價(jià)格策略、渠道策略等；（3）財(cái)務(wù)指標(biāo)。銷售成本費(fèi)用及其構(gòu)成；（4）計(jì)劃內(nèi)容目錄。為便于檢索而提供的本計(jì)劃的章節(jié)目錄表。2）市場營銷現(xiàn)狀提供有關(guān)市場、產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。是對(duì)本次銷售的內(nèi)外環(huán)境條件的客觀描述及評(píng)價(jià)。主要包括：（1）關(guān)于市場形勢的分析研究。按細(xì)分市場研究其市場規(guī)模、增長變動(dòng)狀況、消費(fèi)者需求信息、變動(dòng)趨勢等；（2）關(guān)于產(chǎn)品形勢的分析研究。詳細(xì)列舉同類產(chǎn)品的特性、變動(dòng)趨勢、市場份額、價(jià)格、銷售額、收益水平等；（3）關(guān)于競爭狀況的分析研究。主要競爭對(duì)手的辨識(shí)、他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場份額、產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)水平、競爭實(shí)力與競爭策略等；（4）關(guān)于相關(guān)宏觀環(huán)境的分析研究，與產(chǎn)品有關(guān)的政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化、法律環(huán)境研究。9文庫專用3）機(jī)會(huì)與問題分析（1）市場機(jī)會(huì)研究，辨認(rèn)能影響企業(yè)發(fā)展的內(nèi)外環(huán)境，尋找市場機(jī)會(huì)并分析機(jī)會(huì)的發(fā)展前景；（2）競爭優(yōu)劣勢分析，研究公司（項(xiàng)目）的內(nèi)部條件和面臨的競爭環(huán)境，辨認(rèn)公司（項(xiàng)目）所擁有的競爭優(yōu)勢及面臨的劣勢，確認(rèn)在計(jì)劃中必須注意的問題。4）目標(biāo)設(shè)置（1）財(cái)務(wù)目標(biāo)。每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長期投資的概率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。（2）市場營銷目標(biāo)。財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。10文庫專用5）市場營銷策略提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為“精心策劃的行動(dòng)”。策略陳述書可以如下所示：（1）目標(biāo)市場。高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企；（2）產(chǎn)品定位。質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種；（3）價(jià)格。價(jià)格稍高于競爭廠家。配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理；（4）廣告。針對(duì)市場定位策略的定位的目標(biāo)市場，開展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30％；（5）研究與開發(fā)。增加25％的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足；（6）市場營銷研究。增加10％的費(fèi)用來提高對(duì)消費(fèi)者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動(dòng)。11文庫專用6）執(zhí)行方案銷售計(jì)劃的執(zhí)行是將銷售計(jì)劃轉(zhuǎn)化為行動(dòng)的過程，并保證這項(xiàng)任務(wù)之完成，以實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的既定目標(biāo)。執(zhí)行方案是經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么？什么時(shí)候去做？誰去做？將花費(fèi)多少？等等具體行動(dòng)。7）預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表。主管部門將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。8）控制講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。計(jì)劃的最后一部分為控制，用來控制整個(gè)計(jì)劃的進(jìn)程。通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門。有些計(jì)劃的控制部分還包括意外應(yīng)急計(jì)劃，簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時(shí)公司應(yīng)采取的步驟。12文庫專用2．制定房地產(chǎn)時(shí)段銷售計(jì)劃1）房地產(chǎn)銷售年度計(jì)劃的制定2）房地產(chǎn)銷售月度計(jì)劃的制定房地產(chǎn)銷售年度計(jì)劃的制定（1）計(jì)劃的編制在每年度初或上一年度未，公司由銷售部牽頭，其他部門配合編制年度銷售計(jì)劃。（2）年度銷售計(jì)劃的內(nèi)容①年度總銷售量、階段性銷售額及資金回籠計(jì)劃；②各項(xiàng)目年銷售量、階段性銷售額及資金回籠計(jì)劃；③各項(xiàng)目年度宣傳推廣計(jì)劃及年度營銷費(fèi)用計(jì)劃。（3）編制年度銷售計(jì)劃的依據(jù)①董事會(huì)批準(zhǔn)的年度開發(fā)計(jì)劃；②公司資金情況及市場情況；③技術(shù)、工程部門提供的項(xiàng)目設(shè)計(jì)、施工進(jìn)度計(jì)劃。（4）實(shí)施要求年度銷售計(jì)劃經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)方可實(shí)施，若有重大調(diào)整需向董事會(huì)匯報(bào)，經(jīng)批準(zhǔn)后方可變更，一般性的調(diào)整由公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后即可實(shí)施。（5）統(tǒng)計(jì)和總結(jié)年度未或項(xiàng)目售磬，做好統(tǒng)計(jì)總結(jié)工作，向公司董事會(huì)和股東大會(huì)匯報(bào)。13文庫專用2）房地產(chǎn)銷售月度計(jì)劃的制定（1）實(shí)施要求在每月初或上月末由銷售部向公司提交銷售月度計(jì)劃，經(jīng)公司批準(zhǔn)后實(shí)施。（2）銷售月度計(jì)劃包含的內(nèi)容①月度售房計(jì)劃；②月度資金回籠計(jì)劃；③月度資金支出計(jì)劃。（3）銷售月度計(jì)劃的編制依據(jù)①銷售年度計(jì)劃；②宣傳推廣計(jì)劃；③上個(gè)月的銷售情況及本月的銷售推廣調(diào)整辦法；④已簽合同及付款狀況統(tǒng)計(jì)。14文庫專用3．制定房地產(chǎn)銷售費(fèi)用計(jì)劃房地產(chǎn)銷售費(fèi)用計(jì)劃按項(xiàng)目的不同時(shí)期可分為項(xiàng)目總銷售費(fèi)用計(jì)劃、項(xiàng)目階段性銷售費(fèi)用計(jì)劃；也可根據(jù)銷售活動(dòng)不同時(shí)間統(tǒng)計(jì)出公司總的年度銷售費(fèi)用計(jì)劃及公司月度銷售費(fèi)用計(jì)劃。1）房地產(chǎn)銷售費(fèi)用計(jì)劃的編制依據(jù)（1）宣傳推廣計(jì)劃；（2）上個(gè)月的銷售情況及本月的銷售推廣調(diào)整辦法。2）銷售費(fèi)用計(jì)劃的內(nèi)容（見表1.1）3）實(shí)施要求銷售月度費(fèi)用計(jì)劃需于當(dāng)月初提交公司批準(zhǔn)通過后實(shí)施，一般為每月3日之前。15文庫專用4．制昂定房航地產(chǎn)秋銷售治人員睜的銷型售計(jì)慶劃1）房紐奉地產(chǎn)羽銷售尖人員斯銷售規(guī)計(jì)劃鹿的制突定2）房忌地產(chǎn)主銷售衫經(jīng)理噸對(duì)銷腹售人旋員銷捐售計(jì)烘劃的彎指導(dǎo)1）房念地產(chǎn)虹銷售奴人員某銷售偵計(jì)劃臨的制原定（1）設(shè)竄立銷津售目賺標(biāo)。棚制訂租計(jì)劃咐前，花銷售駱人員濕必須擔(dān)先了命解自況己的訊目標(biāo)固。（2）設(shè)凈立具遷體的腦指標(biāo)籃。為棵了目澇標(biāo)能啊夠更研好的徹實(shí)施虧，房俘地產(chǎn)駐銷售狗人員粒應(yīng)將紫目標(biāo)勸具體地化，萌如：①每姻天接豆待和誘走訪默的客犬戶數(shù)涉量。②推驕銷的懷成功帝率。彎成交許率的狐目標(biāo)隙。讓居自己啞的銷圓售盡聾量盡局快地朽成交榮，不境要去畫做許甜多無形用功帆。（3）分喘析完局成計(jì)疊劃的航基礎(chǔ)剖。分少析在惠實(shí)現(xiàn)紐奉銷售熟計(jì)劃須的過暴程中柿可能毅遇到青的障釘?shù)K，佳分析簡達(dá)成齊銷售霞計(jì)劃炸所需船的資榨源準(zhǔn)繭備。循要達(dá)串成銷炭售目篇標(biāo)，鈔銷售刪人員詢必須慰先充叨分了塑解有越哪些扭資源價(jià)可用籮及這席些資斬源的效優(yōu)劣嗎勢。（4）制姻定具井體的搏行動(dòng)進(jìn)計(jì)劃莊。16文庫哭專用2）房掠地產(chǎn)寶銷售篩經(jīng)理盆對(duì)銷杏售人早員銷勝售計(jì)恢劃的涂指導(dǎo)衡量軍一支下銷售字隊(duì)伍丘合格重與否我的標(biāo)肥準(zhǔn)就軋是這寸支隊(duì)粗伍能晨否有涉效完失成公舍司下壩達(dá)的樸銷售洞任務(wù)顆。銷售外經(jīng)理衣協(xié)助泛銷售火人員騾制定右銷售低計(jì)劃補(bǔ)的步除驟如遠(yuǎn)下：第一溫步，串銷售護(hù)經(jīng)理獅依據(jù)調(diào)公司族下達(dá)委的銷午售任堂務(wù)，忘配合耳任務(wù)桌完成杜的激然勵(lì)方脈案，頸按照邁年、除季、建月、嗓周將珍整個(gè)聾團(tuán)隊(duì)真的任聲務(wù)分偵解，間依據(jù)施每位摘銷售酸人員們的銷揉售能銷力，蒸對(duì)可付能的者銷售焦業(yè)績美進(jìn)行責(zé)估算悲。第二襪步，爬銷售汗經(jīng)理先與每迷位銷亦售人沾員進(jìn)連行個(gè)弟別溝坑通，田幫助鋒銷售俱人員斬分析快其個(gè)孝人目嗎前的往工作侮?duì)顩r老、達(dá)于成激認(rèn)勵(lì)方造案的西條件育、銷圈售人屢員在濟(jì)公司視未來徑發(fā)展毯的空屬間，租引導(dǎo)界銷售本人員綢對(duì)銷頂售任濃務(wù)和累未來益發(fā)展旺形成彩全面擺的思蛾考，嗽激發(fā)柳銷售襪人員譜的進(jìn)絡(luò)取心獲，樹管立他管們的鄰自信援心和富責(zé)任氧心，越并將憶完成宿銷售筑任務(wù)苗與個(gè)督人的懲職業(yè)塞生涯泳發(fā)展麗規(guī)劃陽相結(jié)劣合。第三稻步，詢召開薪團(tuán)隊(duì)權(quán)計(jì)劃催工作桃會(huì)。愿首先貸向銷察售人友員宣譽(yù)布整也個(gè)團(tuán)疏隊(duì)的盆銷售為任務(wù)缸和計(jì)鋼劃安錯(cuò)排，袋然后奸向員伏工講裁解團(tuán)擇隊(duì)計(jì)厭劃與園個(gè)人安銷售鎮(zhèn)計(jì)劃糞的關(guān)抽系，譽(yù)強(qiáng)調(diào)侮個(gè)人帝銷售持計(jì)劃堪的重捕要性擾；要搖求銷畜售人益員依輔據(jù)團(tuán)某隊(duì)的密整體拍目標(biāo)選，結(jié)斯合自食己的狐自身駛實(shí)力務(wù)、未拳來發(fā)達(dá)展目療標(biāo)、糾激勵(lì)零政策醬達(dá)成忙的條他件等慨，在矮規(guī)定戚的時(shí)艦間內(nèi)仙完成劉自己手銷售潔計(jì)劃貪的制耽訂和號(hào)分解熄。第四秩步，月銷售糖經(jīng)理干認(rèn)真右分析弓每位煙銷售憐人員榜的銷市售計(jì)歉劃，活進(jìn)行凈合理壞的調(diào)隨整；延進(jìn)一彩步與請(qǐng)銷售耗人員所進(jìn)行帝私下構(gòu)溝通沸，確勸定具錫體任謙務(wù)指輩標(biāo)和灰完成陶任務(wù)驕的追饞蹤措嫌施以勤及需叼要銷臨售經(jīng)殲理輔靠助的飾項(xiàng)目謀和其偉他方芽面的既支持腥。17文庫谷專用5．劃影分房衣地產(chǎn)競銷售梳周期1）劃屑分樓高盤銷寸售周懲期房地致產(chǎn)項(xiàng)亡目銷櫻售需獻(xiàn)根據(jù)膝銷售略的不餐同階邀段性確制訂取不同姓的銷婦售計(jì)毀劃。房地慈產(chǎn)項(xiàng)醋目銷止售階啦段從穩(wěn)銷售車工作褲組織裂的角刑度來睬看，增分為乒銷售仰準(zhǔn)備城階段刪、銷元售實(shí)索施階遣段，穿銷售漫服務(wù)篇階段漂三個(gè)代階段賠。從晚產(chǎn)品食銷售椒推廣仇的角犁度來羅看，饅分為蝴預(yù)熱固期（驅(qū)引導(dǎo)元期、隨認(rèn)籌友期）遺、強(qiáng)申銷期請(qǐng)（開厭盤期窗）、暴持銷糠期、記尾盤半期階仆段性惜劃分.項(xiàng)目贊市場斑推廣澆過程享也可瞞以相壞應(yīng)地孟分為治四個(gè)援階段航，針猜對(duì)各匹個(gè)階則段銷果售任候務(wù)的訪不同瞧制訂邪不同威的推螞廣計(jì)旺劃。（1）預(yù)異熱期鏈。即爸指項(xiàng)協(xié)目未沉取得幣預(yù)售膀許可谷證前適的對(duì)蠟外宣荷傳階紹段。（2）強(qiáng)慢銷期支。指串項(xiàng)目討熱銷脫階段有。（3）持劃續(xù)熱么銷期容。總遺結(jié)前婚期銷匪售狀邀況，踢針對(duì)踏競爭戶者樓披盤測眉定有足效的柴推廣誓策略抄，針哪對(duì)第革一批膨推出廉單位跳的阻身力產(chǎn)述品進(jìn)靠行策茄略調(diào)蛋整，褲吸引陡更多想上門捷客戶逆，同寇時(shí)更娘新宣飲傳主評(píng)題重?cái)R新刺焰激市役場。（4）掃蛛尾清忍盤期鉛。項(xiàng)殖目銷冰售達(dá)閉到90種%的階獻(xiàn)段。18文庫控專用2）房圓地產(chǎn)鹽銷售板周期灶各階降段的丹工作籮內(nèi)容蠢及計(jì)惑劃（1）預(yù)真熱期漸的工偷作內(nèi)陸容及岡計(jì)劃①工欄作目咱標(biāo)。叢在業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)擴(kuò)深大知悔名度碎；攔法截其急他樓余盤客兇戶；目塑造聞產(chǎn)品小形象老，引孤發(fā)客輩戶欲其望；吵累計(jì)自至少門三成蕉客戶侵以利眉公開吃發(fā)售毛。②工初作內(nèi)懂容。紀(jì)階段方工作尚安排展和銷役售目漸標(biāo)的遲確定哪；進(jìn)曾現(xiàn)場裝的詳嚼細(xì)準(zhǔn)另備（科包括舒協(xié)助番策劃里人員饅的具群體工熱作）劇，部排分收烈受定說金，續(xù)不足底部分棒于公慘開銷富售期育補(bǔ)齊隆；銷暫售培典訓(xùn)和森答客晝問的嗽反復(fù)般練習(xí)③工市作細(xì)怎節(jié)。穗工地仇現(xiàn)場價(jià)清理身美化紡，搭扣設(shè)極販具特妥色的貪接待荒總部塵（視污情形銹需要蜓，制補(bǔ)作樣徒板房手）；惠合約蝴書、夕預(yù)約蜂單及維各種燈記錄眉表制愚作完濾成；暑講習(xí)維資料黑編制掩完成穩(wěn)；價(jià)擱格表避完成檔；人氏員講緊習(xí)工塵作完堵成；哥刊登歸引導(dǎo)嗽廣告老；銷漲售人捧員進(jìn)膊駐。④計(jì)預(yù)劃內(nèi)偉容注滋意事敗項(xiàng)。油客戶甲的維謠護(hù)；虧現(xiàn)場摸業(yè)務(wù)扛銷售賢方向辮、方斷式的性修正持；定使期由很業(yè)務(wù)森主管跳召開拍銷售紗人員告策劃貌會(huì)，瞞振奮蔬士氣打；不元定期機(jī)舉行堪業(yè)務(wù)務(wù)與企則劃部非門的孔動(dòng)腦臭會(huì)議頂，決猛定是飽否修較正企獄劃策撈略；歡有關(guān)腿接待動(dòng)中心睜的布周置與竊合理晝安排綿應(yīng)作現(xiàn)詳盡鞋的規(guī)遷劃。19文庫慎專用（2）公妄開期晴、強(qiáng)兄銷期哥的工馳作內(nèi)屬容及戚計(jì)劃公開搶期一蝦般是沾引導(dǎo)侵期之跡后7-戚15天，橋強(qiáng)銷桶期一飯般是陡指公騎開后嘆第7天起鞭。①工鈴作目觸標(biāo)。蛇造成蒼公開顏即暢少銷的叼場面撓，收太獲前改期工搜作成油果；摔將銷跳售成市績迅濾速傳嚴(yán)播并魄告之艦客戶煎；創(chuàng)塊造熱誦烈的香銷售懸氣氛壩；評(píng)橋價(jià)銷似售目橋標(biāo)并傘予以嫂調(diào)整裁。②工遼作內(nèi)犁容。偵銷售欠人員面進(jìn)場蝕；