產(chǎn)品降價銷售管理制度講義

年5月29日產(chǎn)品降價銷售管理制度講義文檔僅供參考六、產(chǎn)品降價銷售管理規(guī)定(一)通則第一條營銷過程中所有降價(或折價)銷售業(yè)務(wù)的處理均按照本規(guī)定辦理。第二條降價分兩種情況,一種是營銷人員自行判斷決定;另一種是要經(jīng)過必要的申請手續(xù)。第三條營銷人員在決定降價時,必須統(tǒng)籌兼顧,綜合考慮本公司與客戶的相互關(guān)系,避免造成本公司的利益損失。第四條降價惟一的目的是擴大銷售,堅決杜絕為滿足個人的私利而拋售,因此其依據(jù)是客觀的交易現(xiàn)實,必須做到公正客觀。(二)降價銷售事務(wù)處理第五條營銷人員自行判斷降價,原則上適用于以下情況,但特定商品除外。1．客戶支付額中未足×元的尾數(shù)。2．支付額達×萬元以上時,能夠有1/200的浮動額,但讓利總額不能超過××元。3．支付額未滿×萬元,但在×萬元以上時,能夠有1/200的浮動額,但讓利總額不得超過××元。4．支付額未滿×萬元時,降價幅度應(yīng)在××元以內(nèi)。同時,無論何種情況,均須有充分的理由和嚴格的核算。第六條實施降價銷售時,必須填寫降價銷售業(yè)務(wù)傳票。第七條降價銷售業(yè)務(wù)的清單處理。1．降價銷售業(yè)務(wù)傳票,由營銷人員保存,作降價處理憑據(jù)之用。2．降價銷售業(yè)務(wù)傳票,本傳票由營銷員轉(zhuǎn)交客戶。3．降價銷售通知單,交財務(wù)部進行財務(wù)處理。4．降價銷售統(tǒng)計單,存業(yè)務(wù)部作統(tǒng)計資料之用。第八條降價銷售申請1．大量定貨、特殊定貨及客戶降價要求超出規(guī)定限額時,營銷人員須提交降價銷售申請。2．降價銷售申請?zhí)峤唤o業(yè)務(wù)部,由業(yè)務(wù)部轉(zhuǎn)交上級審批。特殊緊急情況下,可經(jīng)過電話請求總經(jīng)理裁決。3．電話申請批復(fù)時,營銷人員須補送降價銷售申請。4．降價銷售申請一式兩份,一份由申請者留存,以作降價銷售的憑證依據(jù),另一份送交業(yè)務(wù)科審查后,經(jīng)營業(yè)部長送交總經(jīng)理裁決,如總經(jīng)理同意,返交業(yè)務(wù)部,再由業(yè)務(wù)部轉(zhuǎn)交商品管理部。5．商品管理部據(jù)此填制”降價銷售業(yè)務(wù)傳票”。6．降價銷售業(yè)務(wù)傳票共五份,須進行以下處理:(1)降價銷售業(yè)務(wù)傳票由商品管理科留存。(2)降價通知(商品管理部客戶)。(3)貨款扣除通知單(商品管理部-財務(wù)部)。由財務(wù)部據(jù)此從客戶銷售賬上扣除等額賒銷款。(4)降價銷售核算單(商品管理部-財務(wù)部-客戶)。與降價銷售統(tǒng)計表一起送交財務(wù)部。(5)降價銷售統(tǒng)計表(商品管理部-業(yè)務(wù)部)。由業(yè)務(wù)部據(jù)此進行該類降價銷售統(tǒng)計。(三)降價洽談要領(lǐng)第九條在大批量定貨和特殊定貨情況下,客戶大都提出降價要求,營銷人員如認為理由充分,且降價要求沒有超出本公司指定限度,可自行決定降價。第十條如非降價銷售品營銷人員應(yīng)婉言謝絕。第十一條如客戶的降價