市場營銷工作計劃五篇(匯總)

Word版本，下載可自由編輯市場營銷工作計劃五篇(匯總)人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的心得，一起對今后的學(xué)習(xí)做個方案吧。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)當(dāng)怎么制定呢？下面是為大家?guī)淼姆桨笗鴥?yōu)秀范文，希翼大家可以喜愛?。

市場營銷工作方案篇一</h31、年度銷售目標(biāo)600萬元;

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;

3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;

二、營銷情況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提升以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬嚴(yán)寒;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)展快速，特殊是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發(fā)、將增強各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對自身生活要求的提升;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特殊是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的進(jìn)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標(biāo)渠道占領(lǐng)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道進(jìn)展快速，已經(jīng)展現(xiàn)出多元進(jìn)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采納辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20__年都加大力度舉行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時光相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，因為市場堆積時光相對較短，而又急于迅速打開市場，因此基本上都采納了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了迅速對市場舉行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，進(jìn)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采納比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較衰老，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必需要十分清晰我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項并準(zhǔn)時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提升服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶溝通的每個環(huán)節(jié)中，注意售前售中售后回訪等各項服務(wù)。

三、營銷目標(biāo)

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)進(jìn)展為目的，力求扎根湖南。20__年以建立完美的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元;

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供給商;成為迅速成長的勝利品牌;

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動囫圇空調(diào)產(chǎn)品的銷售和進(jìn)展。

4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時光內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績迅速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5.致力于進(jìn)展分銷市場，到20__年底進(jìn)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作同伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資進(jìn)展;

四、營銷策略

假如空調(diào)自控產(chǎn)品要迅速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的挑選必定是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷迅速進(jìn)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略挑選。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以實行的詳細(xì)戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場長沙，株洲，湘潭,岳陽

重點進(jìn)展型市場郴州，常德，張家界，懷化

哺育型市場婁底，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采納直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標(biāo)市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點進(jìn)展行業(yè)樣板工程,大力進(jìn)展重點區(qū)域和重點代理商，快速增進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提升。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決計劃帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決計劃并有勝利的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目增進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3、價格策略：

高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體藏匿報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，終于用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

(1)分銷合作同伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作同伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

(2)渠道的建立模式：a.實行逐步深化的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.實行尋覓重要客戶的方法，利用談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們把握主動和高姿勢。不能以低姿勢進(jìn)入市場;d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以浮現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的沖突，我們乘機進(jìn)入市場;e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威逼和起到增進(jìn)作用。

(3)市場上有推，拉的力氣。要迅速的增長，就要采納推進(jìn)力氣。拉需要長時光的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開辟渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信念。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a.開放心胸;b.打敗自我;c.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效交流，才干作出迅速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平。

(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售嘉獎制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決計劃。

(4)編制銷售手冊;其中包括代理的嬉戲規(guī)章，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

五、營銷計劃

1、公司應(yīng)好好通過上海品牌，走品牌進(jìn)展戰(zhàn)略;

2、整合湖南本地各種資源，建立完美的銷售網(wǎng)絡(luò);

3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng);

4、建設(shè)一支好的營銷團隊;

5、挑選一套適合公司的市場運作模式;

6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋覓公司的賣點。

7、公司在湖南宜采納直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式;直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點;

8、直銷采納人員推廣和部分媒體宣揚相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采納小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法;

9、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長久進(jìn)展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點;

10、湖南的渠道宜采納扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角向來延長到具有市場價值的縣級市場，轉(zhuǎn)變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長久以來的游擊戰(zhàn)方式，采納陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長久利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

市場營銷工作方案篇二</h3第一章營銷團隊的工作方案和目標(biāo)

第一條為了加強對營銷團隊的日常管理，指導(dǎo)營銷團隊的日常管理工作，建立一支高效、有序的營銷團隊，特制訂本指引。

其次條各營銷團隊均應(yīng)制訂本團隊的管理及薪酬標(biāo)準(zhǔn)實施細(xì)則報渠道管理部，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

第三條營銷團隊?wèi)?yīng)在每年初制訂出年度工作方案，按照當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r制訂營銷計劃，并與相關(guān)合作銀行簽訂當(dāng)年的營銷合作計劃。新成立的團隊，必需在籌辦時列明一年內(nèi)的工作方案與目標(biāo)開戶數(shù)。

第四條渠道管理部負(fù)責(zé)對各營銷團隊營銷計劃等文件

舉行指導(dǎo)和審核。營銷團隊的年度營銷計劃、人員聘請、考核方法等必需上報，經(jīng)過總部相關(guān)部門會簽審核后方可執(zhí)行。報批流程：營業(yè)部將請示傳真→經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)綜合室→渠道管理部(注明必需會簽的部門)→經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)綜合室?guī)椭咄陥髠淞鞒獭鞴芨笨偛玫裙绢I(lǐng)導(dǎo)批示完畢→經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)綜合室傳真會簽看法，流程結(jié)束。

第五條營銷團隊在制定明確的工作目標(biāo)與方案后，應(yīng)

把工作分解給區(qū)域經(jīng)理或客戶經(jīng)理。定期檢查工作進(jìn)度，按照業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r對方案舉行回顧，準(zhǔn)時改正工作中的不足。

(一)客戶經(jīng)理在開展工作時，必需記錄工作日志，團隊負(fù)責(zé)人不定期對工作日志舉行抽查，準(zhǔn)時了解人員工作動態(tài)。

(二)營銷團隊內(nèi)部成員之間應(yīng)有明確的分工，在開展

業(yè)務(wù)時要密切協(xié)作，開發(fā)客戶和服務(wù)客戶要緊密結(jié)合。

(三)按照工作進(jìn)度與時光支配，有步驟地實施方案，

逐一落實工作目標(biāo)。

(四)客戶經(jīng)理在各網(wǎng)點的調(diào)節(jié)、調(diào)動應(yīng)聽從營銷團隊的統(tǒng)一支配。

第六條營銷團隊要定期撰寫月度、半年、年度業(yè)務(wù)分

析報告，分析業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r，準(zhǔn)時調(diào)節(jié)工作思路，以便順當(dāng)完成工作方案。

其次章營銷團隊的考勤制度

第七條營銷團隊負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)本團隊營銷人員的日常管

理，并協(xié)調(diào)好組員之間的合作關(guān)系?？蛻艚?jīng)理必需聽從本團隊負(fù)責(zé)人的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和管理。

第八條營銷團隊必需執(zhí)行嚴(yán)格的考勤制度，專人記錄

每日的考勤狀況，當(dāng)月考勤按公司的相關(guān)規(guī)定比照執(zhí)行。詳細(xì)內(nèi)容如下：

(一)客戶經(jīng)理必需及時上下班，不遲到、早退;不得無故曠工;不得無故擅自離崗，其上班時光與其所在網(wǎng)點的上下班時光全都。

(二)客戶經(jīng)理采取天天8小時工作制度，其他時光按自愿加班原則處理。

(三)客戶經(jīng)理必需參與本團隊組織的培訓(xùn)、營銷等活動。外出展業(yè)、拜訪客戶原則上應(yīng)當(dāng)向團隊負(fù)責(zé)人員說明，并填寫《營銷人員出使單》(見附件)，具體列明目的地、被訪人及聯(lián)系辦法，交負(fù)責(zé)人員，負(fù)責(zé)人員應(yīng)在事后舉行抽查或全查。

(四)團隊負(fù)責(zé)人應(yīng)對轄區(qū)內(nèi)的人員出勤狀況舉行巡查，向客戶經(jīng)理所在網(wǎng)點的相關(guān)負(fù)責(zé)人了解人員動態(tài)。

(五)客戶經(jīng)理請事假、病假等必需提前向團隊負(fù)責(zé)人請假，同意后方可休假。

第三章營銷團隊的會議制度

第九條營銷團隊必需制定嚴(yán)格的例會制度，團隊負(fù)責(zé)

人必需每周召集一次工作例會，每月一次月度總結(jié)例會。例會主要對工作進(jìn)度舉行回顧，解決工作中浮現(xiàn)的問題，溝通競爭對手的狀況，準(zhǔn)時對工作辦法舉行調(diào)節(jié)。

第十條營業(yè)部的營銷團隊必需每日召開晨會，晨會內(nèi)

容包括：

(一)通報當(dāng)日市場信息，研判市場走勢;

(二)由團隊負(fù)責(zé)人對公司的最新精神舉行傳達(dá)，對新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)作簡明介紹，布置新的工作任務(wù);

(三)團隊工作進(jìn)度匯報;

(四)學(xué)習(xí)營銷案例，溝通營銷體味;

(五)激勵團隊勇氣等。

第四章營銷團隊的實物管理

第十一條營銷團隊負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)本團隊電腦設(shè)備、辦公

設(shè)備、宣揚用具等實物的全面管理。

第十二條客戶經(jīng)理詳細(xì)負(fù)責(zé)所服務(wù)網(wǎng)點實物的保管。

第十三條營銷團隊?wèi)?yīng)設(shè)專人負(fù)責(zé)實物管理的詳細(xì)工作，制訂《實物管理明細(xì)表》，逐筆記下物品出入庫狀況，辦理人員變動的實物交接手續(xù)。

第十四條實物的損毀、走失或被盜等形成的損失由相

關(guān)責(zé)任人擔(dān)當(dāng)。

第五章營銷團隊的業(yè)務(wù)統(tǒng)計與考核

第十五條客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)統(tǒng)計：

(一)營業(yè)部每月按照crm系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)及客戶經(jīng)理薪

酬標(biāo)準(zhǔn)計算出每位客戶經(jīng)理本月度業(yè)務(wù)明細(xì)數(shù)據(jù)，匯總表格由營業(yè)部財務(wù)部復(fù)核。

(二)營業(yè)部財務(wù)部在收到相關(guān)數(shù)據(jù)后，應(yīng)核算出每位客戶經(jīng)理本月度的薪酬，并編制《營業(yè)部客戶經(jīng)理薪酬月報表》，由主辦會計、副經(jīng)理(經(jīng)理助理)和經(jīng)理逐級審核簽字后，作為為營業(yè)部財務(wù)部發(fā)放薪酬的依據(jù)，同時報經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)綜合室備案。

第十六條營業(yè)部負(fù)責(zé)對營業(yè)部營銷團隊的考核工作。

考核分工作職責(zé)考核和業(yè)績考核兩部分。工作職責(zé)考核主要對客戶經(jīng)理日常工作的執(zhí)行狀況和客戶服務(wù)工作標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行狀況舉行考核。業(yè)績考核主要對其所開發(fā)的客戶數(shù)量、所轄客戶制造的凈收入和客戶資產(chǎn)總量舉行考核。

第十七條考核按月、季、年為周期來舉行。業(yè)績考核

每月舉行一次，打算當(dāng)月客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)提成數(shù)額;每三個月綜合考核一次，打算客戶經(jīng)理級別的升降;年終對客戶經(jīng)理舉行一次綜合考評，調(diào)節(jié)客戶經(jīng)理的級別。

第六章營銷團隊的檔案管理與使用

第十八條營業(yè)部交易管理崗應(yīng)對團隊的人員檔案、客

戶經(jīng)理營銷客戶確認(rèn)單據(jù)、各類統(tǒng)計報表等資料舉行收拾，分離以電子文檔匯總管理，原始資料舉行存檔形式保存。以下各類資料的存檔形式相同。

第十九條營業(yè)部應(yīng)與聘用后的人員簽訂勞動合同(期

限一年)，與兼職人員簽訂營銷合作協(xié)議(期限一年)。勞動合同和營銷合作協(xié)議簽訂完畢，合同原件留檔備查。

其次十條對于客戶經(jīng)理的聘請工作，營業(yè)部應(yīng)指定專

人負(fù)責(zé)檢查各種證件的真切性，建立客戶經(jīng)理的管理檔案(包括應(yīng)聘及聘用后所需的個人一寸免冠照片、個人簡歷、身份證復(fù)印件、學(xué)歷證書復(fù)印件、擔(dān)保書、擔(dān)保人身份證復(fù)印件、勞動合同或營銷合作協(xié)議、合同期內(nèi)的各期考核狀況和獎懲文件等)，全部檔案應(yīng)妥當(dāng)保管。

其次十一條營業(yè)部交易管理崗要對客戶經(jīng)理每月的營

銷客戶明細(xì)、營銷業(yè)績建立電子檔案舉行管理分析，對《__客戶經(jīng)理營銷客戶確認(rèn)單》等單據(jù)舉行妥當(dāng)保管，編制流水號，每月收拾歸檔。

其次十二條營銷團隊每月的業(yè)務(wù)月報，包括業(yè)務(wù)開展

數(shù)據(jù)及分析說明、人員變動、人員工資薪酬報表等資料要存檔保管。

其次十三條對擬聘客戶經(jīng)理的崗前培訓(xùn)、考查結(jié)束后，

由營業(yè)部按照擬聘客戶經(jīng)理的表現(xiàn)和考核狀況，對其舉行綜合考評，對考評合格者予以試用，并辦理相關(guān)試用手續(xù)。對擬聘客戶經(jīng)理的資料要留檔保存，以做人才儲備參考使用。

其次十四條為了便于管理，營業(yè)部應(yīng)建立《員工培訓(xùn)

檔案》，并采納電子化管理?！秵T工培訓(xùn)檔案》由培訓(xùn)組織部門指定專人在培訓(xùn)項目完成后填寫，記錄員工參與培訓(xùn)的