路虎城市道路真實(shí)體驗(yàn)路虎試駕游策劃方案3

2012路虎

激情馭駕，暢享“末日之顛”——城市道路“真實(shí)”體驗(yàn)路虎試駕游策劃方案目錄項(xiàng)目構(gòu)思活動(dòng)流程活動(dòng)概括費(fèi)用預(yù)算背景分析（一）2011年11月8日起，路虎·攬勝極光已在全國(guó)范圍內(nèi)正式銷售。借由廣告及公關(guān)的強(qiáng)力宣傳，以及各地經(jīng)銷商陸續(xù)舉辦的新車上市及首位車主交車儀式，在全國(guó)范圍掀起了極光的熱潮。極光作為今年底及明年內(nèi)路虎中國(guó)的主力銷售車型，需要策劃系列性和持續(xù)性的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，延續(xù)目標(biāo)客戶關(guān)注度，以完成市場(chǎng)及銷售目標(biāo)?；顒?dòng)目標(biāo)：持續(xù)性的活動(dòng)，強(qiáng)化和延續(xù)極光的產(chǎn)品關(guān)注度，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)路虎品牌，尤其

是對(duì)極光的認(rèn)知和喜愛(ài)讓消費(fèi)者零距離體驗(yàn)其卓越的車輛性能，提升客戶購(gòu)買欲望和潛在銷售線索轉(zhuǎn)

換率透過(guò)持續(xù)性的消費(fèi)者體驗(yàn)及媒體深入報(bào)道，提升極光目標(biāo)市場(chǎng)占有率背景分析（二）他們被廣州市區(qū)的高房?jī)r(jià)擁擠到郊區(qū)的“豪宅”,卻無(wú)奈每天擁擠著公共交通上班﹑出行﹑赴會(huì)；據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示,居住郊區(qū)化的一個(gè)重要條件是交通，廣州市交通規(guī)劃研究所所長(zhǎng)周鶴龍說(shuō)：慣例上，人的日常出行耗時(shí)忍受時(shí)限是４５分鐘.而能夠滿足這一條件就是---擁有自己的一部私家車。一向熱愛(ài)旅游的廣州人向來(lái)“游經(jīng)”豐富，近年旅游意向也開(kāi)始有所改變，新興旅游方式自駕游，以興趣為主線，游遍天下。本次試駕就是讓客戶體驗(yàn)開(kāi)著私家車去旅游，進(jìn)行城市道路真實(shí)體驗(yàn)試駕。自駕游.享自由試駕與旅游的完美結(jié)合體驗(yàn)試駕游:實(shí)現(xiàn)短途自駕游愛(ài)旅游的老廣有壓力的都市白領(lǐng)有意買車的幸福家庭有意換車的老車主高消費(fèi)網(wǎng)友群體體驗(yàn)試駕游:既可旅游又可以深切體驗(yàn)新車體驗(yàn)試駕游:以旅游的方式體驗(yàn)新車,我喜歡體驗(yàn)試駕游:原來(lái)生活可以那么輕松自由創(chuàng)意背景活動(dòng)目的——在旅游途中體驗(yàn)試駕產(chǎn)品特點(diǎn)記者、客戶體驗(yàn)媒體報(bào)道促進(jìn)銷售產(chǎn)品自身賣點(diǎn)？讓記者及客戶體驗(yàn)什么？如何印象深刻體驗(yàn)？那些媒體能夠報(bào)道？報(bào)道什么內(nèi)容？通過(guò)報(bào)道、試駕影響目標(biāo)受眾，發(fā)掘潛在客戶。前提重點(diǎn)活動(dòng)亮點(diǎn)

利用免費(fèi)參與試駕游的噱頭,全面展開(kāi)線上炒作和線下報(bào)名宣傳,打造最受媒體及眾人關(guān)注的2012品牌汽車路虎深切體驗(yàn)試駕游活動(dòng)！

平常4S店試駕都是指定路線，按指示“限速”進(jìn)行，路程短并路況單一；如果是場(chǎng)內(nèi)的試駕體驗(yàn)活動(dòng)，雖然路況體驗(yàn)足夠，但是場(chǎng)地有限跑道太短加速性能不明顯，并本沒(méi)有真正體驗(yàn)到車在實(shí)際道路發(fā)揮的性能；本次活動(dòng)的安排，就是要客戶開(kāi)著試駕車，在安全指引下，真實(shí)感受平時(shí)道路各種路況帶來(lái)的駕乘感受。兩日一夜自駕游活動(dòng)信息活動(dòng)主題：城市道路“真實(shí)”體驗(yàn)活動(dòng)地點(diǎn)：深圳香蜜湖活動(dòng)時(shí)間：2012年1月7、8日（兩天一夜）客戶人數(shù)：30-50人（可邀請(qǐng)已購(gòu)車的客戶一起參與）試駕車型：2臺(tái)路虎-極光（主角）、路虎-攬勝（配角）展示車型：1臺(tái)活動(dòng)形式：品牌、產(chǎn)品、安全駕駛等知識(shí)測(cè)試、體能測(cè)試；城市道路體驗(yàn)及駕控技能測(cè)試媒體邀請(qǐng)：中國(guó)汽車畫(huà)報(bào)、廣州日?qǐng)?bào)2016科目四考試/駕駛員理論考試網(wǎng)項(xiàng)目構(gòu)思活動(dòng)內(nèi)容總規(guī)劃在旅游中體驗(yàn)車的性能

◆為了更好地發(fā)揮客戶對(duì)車輛的把控，先組織客戶進(jìn)行車輛駕駛技術(shù)講解，感知

車輛性能。◆駕控技能測(cè)試，在試駕中體驗(yàn)路虎的性能，享受駕駛樂(lè)趣

◆駕控技能測(cè)試項(xiàng)目，客戶可進(jìn)行比賽，增加試駕氣氛?；顒?dòng)內(nèi)容規(guī)劃：自控駕馭、產(chǎn)品體驗(yàn)、駕控技能測(cè)試產(chǎn)品開(kāi)放式城市道體驗(yàn)路段盡情速度體驗(yàn)減速帶通過(guò)路段道路“雪地”打滑體驗(yàn)急速連續(xù)變向體驗(yàn)項(xiàng)目目的地推薦－深圳香蜜湖位于深圳市福田區(qū)的香蜜湖度假村內(nèi)，北至僑香路，南至深南大道，東至香梅路，西至香蜜湖路，比鄰兩口岸（皇崗口岸與福田口岸）對(duì)接香港，地理位置、商業(yè)號(hào)召力毋庸質(zhì)疑，建場(chǎng)幾年來(lái)已經(jīng)成功舉辦過(guò)數(shù)百場(chǎng)專業(yè)汽車活動(dòng)。試駕場(chǎng)地介紹香蜜湖專業(yè)大型汽車試駕場(chǎng)1、場(chǎng)地為全封閉式，場(chǎng)地內(nèi)部設(shè)備齊全，加上一流的策劃團(tuán)隊(duì)與執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，彰顯業(yè)內(nèi)優(yōu)勢(shì)；2、場(chǎng)地面積：75M*270M（水泥地面），越野路面面積為7000多平米，能專業(yè)測(cè)試汽車的各種性能；3、活動(dòng)配套設(shè)施：全新勞斯柏格帳篷、豪華帳篷等，能滿足汽車活動(dòng)任何搭建需要；4、七件套越野器械，器械包括有：階梯路、突破坑洼障礙、輪胎路、枕木路、組合式翹翹板、駝峰、“之”字路，能滿足城市SUV等越野活動(dòng)。駕考最新題庫(kù)/駕駛員理論考試網(wǎng)旅游景點(diǎn)——香蜜湖度假村

香蜜湖度假村始建于1981年，是當(dāng)時(shí)是全國(guó)規(guī)模最大、設(shè)施最齊全，集吃、住、行、游、購(gòu)、娛于一體的度假村。在80年代中期香蜜湖度假村曾風(fēng)靡深港兩地，成為深圳人和來(lái)深圳旅游者的必到之地。休閑娛樂(lè)香蜜湖畔的體育中心是一個(gè)集高爾夫球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)、乒乓球館、羽毛球館、籃球館、環(huán)湖慢跑、湖邊垂釣等綜合性的體育運(yùn)動(dòng)中心?；顒?dòng)內(nèi)容——“真實(shí)”城市道路體驗(yàn)（一）自駕游城市道路體驗(yàn)

各個(gè)廠家經(jīng)銷商都會(huì)推出一系列試乘試駕活動(dòng)。很多試駕會(huì)都是簡(jiǎn)單的體驗(yàn)，通常是繞著4S店緩慢開(kāi)上一小圈，或是在周邊場(chǎng)地進(jìn)行科目試駕體驗(yàn),但很多準(zhǔn)車主由于時(shí)間不夠充分，或線路過(guò)于簡(jiǎn)單,或試駕缺乏真實(shí)感,開(kāi)過(guò)之后對(duì)車的印象還是很模糊。在鋪裝路面上（平坦的城市道路和高速公路上）試駕您又試過(guò)沒(méi)有呢？本次試駕活動(dòng)首先就是在半開(kāi)放式城市道路體驗(yàn)試駕，讓試駕的客戶真正感受到開(kāi)著路虎在路上跑的感覺(jué)，從而在試駕過(guò)程當(dāng)中了解路虎的行駛性能和操控性能,甚至可以深度了解汽車的制作工藝和內(nèi)飾外觀特點(diǎn)、配置、底盤、發(fā)動(dòng)機(jī)特點(diǎn)等等?；顒?dòng)內(nèi)容——霸氣外露·極速試駕（二）盡情速度體驗(yàn)（直線加速）項(xiàng)目體驗(yàn)：體驗(yàn)產(chǎn)品換擋變速的急速快感，及良好的加速性

活動(dòng)用車：路虎試駕新車

活動(dòng)物料：4米的減速帶

活動(dòng)限時(shí)：不限

活動(dòng)規(guī)則：1、在直線跑道上隔一段距離放置2米的的減速帶放2段。

2、不限時(shí)直線加速，充分體驗(yàn)新車加速的快感。活動(dòng)困內(nèi)容態(tài)——眼特殊思路段扯·深龍度試風(fēng)駕（四跌）道路渡“雪電地”播打滑隆體驗(yàn)校（智吃能體迎驗(yàn)）項(xiàng)目眼體驗(yàn)拍：體緒驗(yàn)輪掀胎活動(dòng)稿用車甩：路結(jié)虎試納駕新繳車活動(dòng)年物料充：橡膠園地膜汁加肥濱皂水社或?yàn)⒊匪嚢?、雪凳糕桶活?dòng)英限時(shí)下：臨不限活動(dòng)植規(guī)則惑：畏1、暮用雪糕搞桶擬出約一個(gè)榨彎道席，駕遍駛者在行寫(xiě)駛中晴轉(zhuǎn)入獵這個(gè)紡彎道怖，車輛則順利碰觸芳雪糕釘桶來(lái)臺(tái)考驗(yàn)況客戶撞的駕爺車水亦平。2、革在濕蜜地上糖加速柄體驗(yàn)寬輪胎左優(yōu)勢(shì)脈?；顒?dòng)艘內(nèi)容噸——密特殊石路段或·深兔度試羽駕（五步）減速顏帶通嚼過(guò)路級(jí)段（竄顛簸己路段壇）項(xiàng)目謠體驗(yàn)潑：路虎底盤呀、動(dòng)子力總犧成、閣四驅(qū)亭系統(tǒng)厲上，是擁有蛇深厚廊越野事功底的活動(dòng)兵用車援：路臭虎試沿駕新庸車活動(dòng)席物料芝：道路憐障礙亮設(shè)施活動(dòng)塔限時(shí)鍬：一圈活動(dòng)麻規(guī)則貝：萍1、逮完成細(xì)前后毒懸掛飯的伸飯縮行險(xiǎn)程。2、唇展現(xiàn)寶2窮3°褲縱向辜通過(guò)凡角，復(fù)31餃°的馬接近砍角和徐34蛋°的講離去龜角的訂優(yōu)勢(shì)影。3、陽(yáng)在面棕對(duì)單基軸打戲滑時(shí)念中央爽差速尼機(jī)構(gòu)乓的扭危矩分括配是聽(tīng)否迅逐速，辯得到扭矩膜的未娛打滑啄軸是勉否能穴有效希的將刊車推夾上斜嫁坡。4、精“酒饅頭悅包”翠交叉料軸及殼傾斜均鋼架熊交叉貨軸測(cè)通試活動(dòng)訊區(qū)域鴉——益接待氏區(qū)接待頃區(qū)職侄能：提前定準(zhǔn)備勿好所丈有參有加試谷駕的運(yùn)客戶晴資料脾，預(yù)孕約客失戶簽檔到，狠發(fā)放錘活動(dòng)耐須知杜既日秘程安指排表五，引代導(dǎo)停獵車（侄專用矮停車跑區(qū)）牢收集藥客戶捆資料圣及及勻時(shí)反貿(mào)饋客什戶的躬到場(chǎng)尾情況艦。接待課區(qū)工酒作流餃程：試駕盜客戶宇接待語(yǔ)—資甚料登軋記—款驗(yàn)證飽—簽伏訂試御駕協(xié)尺議—墨發(fā)放跪試駕終編號(hào)考—統(tǒng)運(yùn)計(jì)試誘駕表較—確壯定試陶駕次于序—回仍收試暑駕活艷動(dòng)問(wèn)命卷接待果區(qū)所盾需物邀料：試駕礙登記肅/試館駕協(xié)厲議表段、試礦駕表申；試趁駕統(tǒng)鳳計(jì)表冬、試煌駕號(hào)彼牌、膽筆等?；顒?dòng)島區(qū)域廊——舞展示懸區(qū)路虎：虎中退之王舉，人嶼中之焦圣，盾駕馭濃虎王冷，虎感虎生藥威。有路掉虎企月業(yè)發(fā)昂展大都事記擠展板棟和展靜臺(tái)夠架成相介對(duì)獨(dú)跡立的晉展示忙區(qū)，供貌試駕諒人員必參觀外拍照雷。極光夏配備啦了M澇ag仍ne礦Ri漏de融自適年應(yīng)動(dòng)凡態(tài)懸額掛和杜全時(shí)陡四驅(qū)碑，全甜地形召反饋圣適應(yīng)隙系統(tǒng)冒保證們了它撲一流助的越驕野性忌能，宮這也添是路僻虎極永光的炕看家研本領(lǐng)牧。極膨光前帝衛(wèi)的面造型道贏得圓了不盜少消庫(kù)費(fèi)者愛(ài)的青替睞，休而豐意富的指配置鍋以及朽在國(guó)江內(nèi)較劣高的恒品牌涼口碑衣與知霉名度。汽晌車靜芳態(tài)展踐示配導(dǎo)合X笛展架療的資杠料宣窯傳，救讓更橫多人凱認(rèn)識(shí)轟了解關(guān)路虎冬。活動(dòng)慎區(qū)域晃——訴講解市區(qū)講解巷區(qū)職躍能：試駕賞前負(fù)竹責(zé)向匠客戶鼻講解兄路虎幼的性否能及熊本次亂試駕你的亮矮點(diǎn)和閱優(yōu)勢(shì)槐，講解瀉試駕派活動(dòng)斗流程欺、試嘉乘試勾駕客頌戶注壁意事祥項(xiàng)、緒試駕筑路線導(dǎo)等。客字戶聽(tīng)貍完講岡解后移派人葵員進(jìn)昨行陪民駕。講解雄區(qū)工裳作流攀程：講解絨--洲--獲取刺試駕跪次序表（世由接叉待區(qū)揉提供笑）通知答各試服駕員蘆—指跟引試水駕車西輛入脆場(chǎng)—寧確認(rèn)斜客戶依信息稅、回榆收試賤駕協(xié)俯議書(shū)瞧—指刃引客瘦戶入攏場(chǎng)—慘（勒試駕轎員）乖暫存悄客戶欲駕照嫩、客繞戶試寬?cǎi){、匠試駕承完畢卵后回妻收試裙駕證口并交寸至接書(shū)待區(qū)。活動(dòng)自倒計(jì)殊時(shí)前1觸5-稱10警天解確定勺活動(dòng)女方案嗎細(xì)節(jié)宇和媒選體、客癥戶邀請(qǐng)漆名單前1低0-劇7天貓電融話溝咳通媒住體和客鉛戶，確苗認(rèn)到曬會(huì)和刷寄發(fā)評(píng)邀請(qǐng)玩函和潮日程指安排前7癥-2美天塊確定怪通稿著、講狂話稿翻、注賣意事厭項(xiàng)等衫內(nèi)容前1書(shū)天燙場(chǎng)地爛布置爪完畢短信榴、電扣話提勤醒客戶悼、媒體婚時(shí)間狀、地黨點(diǎn)等賣注意憶事項(xiàng)前3孔個(gè)小尸時(shí)亂到達(dá)英現(xiàn)場(chǎng)慶，對(duì)紹照方案確認(rèn)真無(wú)誤第一貢天上午08尚:30準(zhǔn)備豪工作預(yù)就緒才（所袖有工芝作人寒員就思位、播物料廟到位顧、現(xiàn)苗場(chǎng)效顛果檢充視）09:00-償09避:30客戶翠簽到，核實(shí)宏來(lái)賓私信息斑，簽窯到，發(fā)藏放活郊動(dòng)編多號(hào)。各輩區(qū)間工作近人員渠就位臣等09層:30--1怖0:00活動(dòng)講解、分勉組、發(fā)序車儀驢式10:00－父12:00去深普圳試航駕途救中12:00－需14:00中午皆用餐伯及休蜻息下脾午14臨:0餓0-熱14宅:30詳細(xì)倒試駕姿流程披講解14蜂:30-17:30客戶嚴(yán)分組個(gè)進(jìn)行陳試駕17赤:3房誠(chéng)0—1壘9:批00禍晚餐19幻玉:0響0—轟—以秋后自柿由分模配時(shí)塑間可壇在酒蹦店休起息或氏在香融蜜湖精游玩活動(dòng)培執(zhí)行欣流程第二孟天上午08:30-芬09墳:30起床膀、早逗餐時(shí)倚間09咐:30--1客0:00簽到買，今體天活動(dòng)講解放、車此展展才示10:00－洽12:00香蜜孫湖度遇假村雄自由氧游玩12:00－西14:00中午腰用餐和及休粉息下嗎午14屢:0掠0-襪16:00返回股廣州猛途中杠試駕16訂:00活動(dòng)狗結(jié)束唉，客或戶贈(zèng)升送紀(jì)念禮品辰，歡幸送客榨戶，休對(duì)有養(yǎng)意向辦了解辰產(chǎn)品昌信息的仙客戶欲安排塞銷售精人員步跟進(jìn)活動(dòng)楊執(zhí)行礦流程注：痰來(lái)回送途中脾試駕淡按實(shí)玻際人爬數(shù)既閘車輛棕，安側(cè)排試胃駕人線員分殃路段武試駕患，車虜輛必孔須安親排一名酬教練囑從旁歡指導(dǎo)守確保沒(méi)駕駛高安全搜。應(yīng)急適處理飼方案1、場(chǎng)地渡布置賊活動(dòng)壯出現(xiàn)狹意外卡倒塌老、損場(chǎng)壞等育情況慮。解決定方法斧：首渣先對(duì)集布置廈方案灑進(jìn)行壓周密草的推日敲，蜻充分激考慮揀現(xiàn)場(chǎng)掩環(huán)境打的客達(dá)觀因準(zhǔn)素，雀制定旗合理長(zhǎng)安全燦的布難置方府案，錫并制蟲(chóng)定后詢備方殺案。肌嚴(yán)格馳督促儲(chǔ)施工歷安裝部人員驢按照碼方案桃及施蛇工規(guī)刃程工維作，壓強(qiáng)調(diào)塑細(xì)節(jié)梳處理桶，對(duì)鞏存在設(shè)隱患旗的環(huán)脫節(jié)做蟻到萬(wàn)喘無(wú)一斧失。市安裝所完畢歇后，斃把好延質(zhì)量甚關(guān)，墓做好鄉(xiāng)豐活動(dòng)俘的驗(yàn)著收工育作，倦并定岸人定鍛時(shí)進(jìn)臟行檢小修。2、場(chǎng)地瓦布置該過(guò)程睡中，僻由于蛙天氣條原因馬造成維施工鞋中斷張，從莖而拖屈延施宮工進(jìn)居度的茅情況鳴。解決園方法賴：與緒氣象推預(yù)報(bào)礙部門箏保持子密切幸聯(lián)系炕，了商解在蒼施工脹期間梢的天首氣狀霞況，莊提前龍做好聾防范愁措施帳和轉(zhuǎn)錄移工醋作。應(yīng)急抹處理?yè)矸桨?、適現(xiàn)場(chǎng)旁執(zhí)行稿過(guò)程鋪中出械現(xiàn)溝蹤蝶通不忌暢，惠造成困工作帆混亂祝的情沈況。解決獨(dú)方法芝：統(tǒng)淺一劃菜分與每配置田對(duì)講機(jī)頻道摧，要誓求執(zhí)培行人呈員熟貌悉溝防通協(xié)仔調(diào)的當(dāng)流程籌。同懲時(shí)成默立現(xiàn)表場(chǎng)臨須時(shí)協(xié)株調(diào)部芳門，已專門斗進(jìn)行聞突法叫緊急衣事件谷的溝獅通與勇協(xié)調(diào)剃工作否。4、酬現(xiàn)場(chǎng)兄執(zhí)行奏過(guò)程困中，搖出現(xiàn)湖時(shí)間廟把控疫漏洞酷，造委成活盜動(dòng)在久規(guī)定升時(shí)間委內(nèi)無(wú)音法結(jié)脊束等只情況撥。解決假方法步：制甚定周貧密的鳴活動(dòng)撿流程卡，推網(wǎng)敲每夜個(gè)活葛動(dòng)細(xì)魔節(jié)，牙強(qiáng)調(diào)它執(zhí)行央人員寫(xiě)嚴(yán)格讀按照您流您程工蹦作，綁強(qiáng)調(diào)暈執(zhí)行價(jià)人員太的時(shí)央間觀仇念。5、羨現(xiàn)場(chǎng)參執(zhí)行東過(guò)程殘中，千出現(xiàn)分工作注混亂調(diào)，部知分活站動(dòng)無(wú)轎人執(zhí)騾行等練情況忘。解決跡方法按：活忙動(dòng)執(zhí)蛾行前落進(jìn)行席合