豪宅推廣渠道

豪宅推廣渠道研究謹(jǐn)呈黃河集團(tuán)：5/23/2023截止到2006年1月世聯(lián)（中國）共操作豪宅項(xiàng)目近30個(gè)，區(qū)域遍及北京、上海、廣州、深圳等大中型城市。本報(bào)告所有結(jié)論都基于世聯(lián)在各地的豪宅操作經(jīng)驗(yàn)在北京：西山美廬、麥卡倫地在上海：佘山月湖、佘山銀湖在深圳：香蜜湖一號、淘金山、金地香蜜山在廣州：國際公館、加州陽光2綱要案例分享123456上海豪宅推廣策略關(guān)于銀湖

豪宅推廣原則上海媒體資源盤點(diǎn)高端客戶信息渠道研究3豪宅推廣渠道原則媒體廣告渠道媒體渠道資源媒體效果評估戶外廣告渠道戶外廣告資源戶外廣告評估活動營銷渠道活動公司資源活動策劃力資源營銷渠道世聯(lián)VIP客戶資源三級市場渠道品牌戰(zhàn)略導(dǎo)向原則：品牌戰(zhàn)略最有效的渠道：報(bào)紙、電視和展會以媒體廣告渠道和活動營銷渠道為主，戶外廣告渠道相配合。媒體宣傳以“主題”貫穿，全年媒體投放量保持均衡。銷售目標(biāo)導(dǎo)向原則：實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)最有效渠道：戶外廣告、活動營銷，資源營銷渠道以戶外廣告渠道和活動營銷渠道為主，深入挖掘資源營銷渠道。媒體投放策略根據(jù)銷售節(jié)點(diǎn)與市場狀況確定。4綱要案例分享123456上海豪宅推廣策略關(guān)于銀湖

豪宅推廣原則上海媒體資源盤點(diǎn)高端客戶信息渠道研究5品牌戰(zhàn)略制勝的波托菲諾廣告發(fā)布資源營銷活動營銷特區(qū)報(bào)整版軟文《華僑城報(bào)》《華僑城地產(chǎn)》網(wǎng)站發(fā)布專家報(bào)告會2次華僑城資源前期積累客戶世聯(lián)客戶資源現(xiàn)場登記實(shí)現(xiàn)銷售電話推廣電話咨詢意大利文化周戶外廣告戶外廣告牌項(xiàng)目引導(dǎo)系統(tǒng)案例一6品牌戰(zhàn)略制勝的波托菲諾1、媒體廣告+戶外廣告建立項(xiàng)目品牌2、特色活動營銷突出項(xiàng)目品牌3、資源渠道營銷保證產(chǎn)品銷售力案例一7銷售目標(biāo)為王的西山美廬區(qū)域內(nèi)戶外廣告牌報(bào)紙廣告（3次）網(wǎng)絡(luò)炒作開盤紅酒會保時(shí)捷車展現(xiàn)場音樂會廣告發(fā)布戶外廣告活動營銷電話咨詢現(xiàn)場登記及成交少量媒體廣告推廣進(jìn)行信息發(fā)布；聚集人氣營銷活動保證現(xiàn)場銷售力。案例二8中信紅樹灣營銷推廣研究渠道銷售性價(jià)比品牌影響報(bào)紙雜志★★★★★★電視電臺★★★★展會★★★★★活動★★★★★★戶外廣告牌★★★★★網(wǎng)絡(luò)★★★★★直郵★★★★正式銷售前，以建立項(xiàng)目品牌為主，主要以軟文炒作，電視和展會為主，戶外廣告牌相結(jié)合.進(jìn)入銷售階段，則是以客戶為導(dǎo)向，實(shí)行活動營銷為主，結(jié)合直郵和網(wǎng)絡(luò)。案例三9中信紅樹灣營銷推廣研究關(guān)于客戶活動研究客戶喜好，根據(jù)不同的客戶特征進(jìn)行不同的維護(hù)活動；充分利用發(fā)展商資源，展示發(fā)展商的實(shí)力，增強(qiáng)客戶的購買信心；精心組織高品質(zhì)的活動，對于高端客戶，活動在精不在多。案例三10萬城華府營銷推廣研究與長安俱樂部、美國紅酒協(xié)會、萬柳高爾夫俱樂部合作，實(shí)現(xiàn)同一階層的客戶共享；用知名品牌“隱喻”項(xiàng)目品質(zhì)；報(bào)刊廣告只做點(diǎn)式轟炸，起到告知作用；營銷活動不斷，保持市場的關(guān)注度。案例四11案例總結(jié)根據(jù)不同的戰(zhàn)略有不同的媒體組合選擇。戶外廣告，營銷活動和資源營銷是豪宅推廣的三大利刃。營銷活動和資源營銷的有效程度較大的影響了豪宅的銷售。12綱要案例分享高端客戶信息渠道研究123456上海豪宅推廣策略關(guān)于銀湖

豪宅推廣原則上海媒體資源盤點(diǎn)13高端客戶信息獲取渠道研究工作渠道1、關(guān)注財(cái)經(jīng)信息2、行業(yè)內(nèi)權(quán)威雜志3、瀏覽飛機(jī)上的雜志生活渠道1、朋友圈子的信息傳播2、高檔場所雜志3、公路上的廣告牌尋求房地產(chǎn)信息的渠道1、房地產(chǎn)專業(yè)媒體2、房地產(chǎn)網(wǎng)站3.房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士他們大多數(shù)具有海外背景，海外生活習(xí)慣或與海外有或多或少的聯(lián)系。屬于私企的老板或外企、國企的高層領(lǐng)導(dǎo)；日常社交出入于高檔場所；有自己固定的生活交際圈子；根據(jù)世聯(lián)各案場對于高端客戶的調(diào)研和總結(jié)，我們對高端客戶有如下認(rèn)識：14高端客戶的信息渠道主要信息獲取途徑：被動信息獲取途徑戶外廣告牌朋友介紹經(jīng)常接觸的媒體主動信息獲取途徑房地產(chǎn)專業(yè)媒體房地產(chǎn)專業(yè)人人士房地產(chǎn)網(wǎng)站15綱要案例擦分享123456上海纏豪宅啦推廣景策略關(guān)于蔥銀湖豪宅蜓推廣烘原則上海縫媒體疫資源勾盤點(diǎn)高端混客戶漲信息蓮渠道轎研究16推廣校渠道舉資源茶分類報(bào)紙瓦，雜房誠志，歸電視蛙，廣項(xiàng)播專業(yè)駱類報(bào)棚紙，專響業(yè)雜志項(xiàng)目誓周邊刻引導(dǎo)夜廣告耀、項(xiàng)南目外哀圍廣弓告網(wǎng)絡(luò)極，短疫信，DM具體咬盤點(diǎn)攤及評云估見筒附件品牌盛營銷毛活動飛、聚煤集人迫氣活假動、亭客戶每維護(hù)咬活動VI驕P客戶寫資源灰、三膽級市絨場資天源大眾獲媒體資源伙營銷專業(yè)咬媒體戶外筍媒體其他綢媒體活動弱營銷17綱要案例成分享123456豪宅光推廣獸策略截建議關(guān)于割銀湖豪宅垮推廣表原則上海濕媒體就資源帝盤點(diǎn)高端惰客戶酸信息狗渠道依研究1820鑄05年某鎮(zhèn)銷售迷前十氧別墅剃項(xiàng)目踢營銷濕推廣幫研究媒體仇投放課堅(jiān)持渠以專撕業(yè)媒退體《上海顛樓市》為主鹽，其守他媒栽體配蒸合；活動踢營銷晃以聚傘集人亡氣活儉動和圖客戶賺維護(hù)怨相結(jié)迷合。資源蕩營銷目渠道場運(yùn)用皺較多陜。案例蛋研究19豪宅嘉推廣劃渠道座選擇徒建議大眾市媒體：雜志雜、電蔑視廣灶告為匪主，根報(bào)紙臨廣告倡相輔惡，不螞采用穴廣播疑廣告雜志嚷：移居迎上海；電猛視：第一萌地產(chǎn)；報(bào)壁紙：晨報(bào)粗、解揮放日旬報(bào)、習(xí)上海切日報(bào)資源肅營銷勁：充分罩挖掘制已有央客戶卡資源專業(yè)困媒體：專業(yè)寶報(bào)紙翼與專冠業(yè)雜宇志相藍(lán)結(jié)合專業(yè)陪報(bào)紙邊：經(jīng)濟(jì)縣觀察披報(bào)，21世紀(jì)倡經(jīng)濟(jì)章報(bào)道；專萄業(yè)雜采志：財(cái)經(jīng)沒，理漏財(cái)周棵刊，緞奢侈駝品雜凍志行業(yè)坡雜志：上仿海樓素市戶外古媒體：周邊紫包裝稍與外黎圍宣披傳相臂結(jié)合其他望媒體唯：以DM為主求，配嘆合網(wǎng)兵絡(luò)宣滿傳DM：國際男航空冊雜志據(jù)，會羨刊夾艱報(bào)，溉特定碼人群瓶信函；網(wǎng)嘉絡(luò)：搜房退網(wǎng)活動唱營銷撓：以聚挨集人雜氣活陰動為租主，廈固定什節(jié)點(diǎn)底配合柜客戶堅(jiān)維護(hù)芳活動20豪宅碼推廣啊渠道太運(yùn)用根策略品牌僵戰(zhàn)略騎導(dǎo)向侍策略勿：大眾述報(bào)紙培、電下視廣辜告和兇活動濁營銷聲為主釣，配渴合戶雕外媒盟體宣驕傳晨報(bào)廊（上敏海日溉報(bào)、會解放擊日報(bào)榴）+移居饒上海+第一利財(cái)經(jīng)+聚集軍人氣慈活動+戶外尼廣告銷售活目標(biāo)戴導(dǎo)向龜策略償：戶外倆廣告嘉與營深銷活抖動結(jié)述合為公主，奇有針驢對性籮的選坑用專棚業(yè)報(bào)是紙和售雜志斑，深稅入挖悅掘資盤源渠片道項(xiàng)目羊周邊誘廣告+外圍咽宣傳+聚集宅人氣褲和客自戶維翻護(hù)活逃動+移居森上海/財(cái)經(jīng)雕報(bào)紙/財(cái)經(jīng)書雜志/奢侈蘭品雜貼志+上海輕樓市+搜房宜網(wǎng)+航空杏雜志+資源隨渠道21綱要案例知分享123456上海戰(zhàn)豪宅怪推廣浸策略關(guān)于高銀湖豪宅在推廣蠅原則上海附媒體惱資源凍盤點(diǎn)高端及客戶甜信息菊渠道栗研究2220錢05年銀填湖營棚銷渠習(xí)道運(yùn)求用回剃顧20游05年佘循山銀跑湖項(xiàng)棕目營刊銷推醬廣費(fèi)責(zé)用為45轉(zhuǎn)0萬，甲主要孤集中缺在戶錯(cuò)外廣攜告上反。最有行效的友媒體字途徑灑為：朱周邊芒導(dǎo)示燈、外膜圍廣扇告和錯(cuò)老客史戶資旗源報(bào)紙個(gè)雜志摘媒體府效果建缺少齒反饋常，但榜是有術(shù)客戶膚重點(diǎn)雷提到《上海紙樓市》和國吹際航昌空雜登志。23品牌啦戰(zhàn)略基導(dǎo)向芳策略昌：大眾癢報(bào)紙?zhí)?、電更視廣厭告和踢活動睬營銷地為主句，配拉合戶固外媒窄體宣畫傳晨報(bào)功（上傭海日禁報(bào)、攔解放磨日報(bào)慚）+移居失上海+第一雷財(cái)經(jīng)+聚集匯人氣性活動+戶外漢廣告銷售表目標(biāo)詞導(dǎo)向蹲策略塌：戶外擱廣告純與營櫻銷活鎮(zhèn)動結(jié)活合為愁主，撥有針溝對性幫的選描用專療業(yè)報(bào)原紙和江雜志擁，深貧入挖姿掘資禿源渠汽道項(xiàng)目天周邊模廣告+外圍救宣傳+聚集供人氣很和客興戶維求護(hù)活海動+移居技上海/財(cái)經(jīng)著報(bào)紙/財(cái)經(jīng)圓雜志/奢侈勉品雜賣志+上海念樓市+搜房余網(wǎng)+航空補(bǔ)雜志+資源匆渠道全年憶策略傷以銷姿售目她標(biāo)為沾導(dǎo)向救，同優(yōu)時(shí)為凡了建監(jiān)立社沖區(qū)品劣牌，尺下半柿年適狡當(dāng)運(yùn)照用品語牌導(dǎo)俯向的烘媒體顯策略蹤蝶。20柱06年佘孟山銀掃湖媒民體運(yùn)叉用建忽議2420蝦06年佘補(bǔ)山銀柜湖媒肉體運(yùn)師用建真議媒體役渠道績運(yùn)用堵導(dǎo)向媒體尊廣告慨渠道—繼續(xù)蛇維持穿少量乏的廣段告媒龜體投蟻放，賀加強(qiáng)稱媒體運(yùn)渠道脅的針沖對性傭；戶外采廣告糟渠道--加強(qiáng)疑項(xiàng)目方外圍朋宣傳歸廣告律力度年，將鑰廣告士宣傳朝延伸腫到閔勾行、輛古北栗虹橋歇等目捆標(biāo)客蹈戶聚劉集區(qū)莖域；營銷陶活動鈔渠道--加強(qiáng)貨活動恨營銷夢力度袋，從罰原有兆業(yè)主堵維護(hù)野活動據(jù)發(fā)展級到聚剖集人淡氣營卻銷活朝動；資源容營銷船渠道--積極涌拓展節(jié)其他尤資源鴉營銷減渠道時(shí)。25附件惑：關(guān)蛋于上眉海媒擁體掃番描及慕評估263月6月月度咽報(bào)紙嘴媒體悔投放拒金額校統(tǒng)計(jì)2712月9月月度肆報(bào)紙晚媒體搬投放閉金額伍統(tǒng)計(jì)28大眾筆報(bào)紙梨媒體高端飽別墅耕項(xiàng)目尤適用枕的大轎眾報(bào)掩紙媒惜體包茶括面愚向各艱個(gè)階允層的黎新民否晚報(bào)光，新油聞晨拆報(bào)等校和面依向黨五政機(jī)饞關(guān)的淡解放色日報(bào)凈等。本項(xiàng)孝目歷行來通問過新聞輛晨報(bào)發(fā)布撿關(guān)鍵槳信息轟，建經(jīng)議繼加續(xù)采赤用。建議姐明年疑可考師慮適戰(zhàn)量投繩放針振對機(jī)詳關(guān)團(tuán)克體的解放團(tuán)日報(bào)和針肢對?？吠馊A鋒人的上海料日報(bào).29大眾直雜志遲媒體擴(kuò)大彈客戶布來源第，建議求可考感慮投壇放臺湯商針哭對性第強(qiáng)的移居圖上海。30廣播慕電視齡媒體廣播糞不利能于高星檔項(xiàng)盯目形踢象的負(fù)傳播別，不網(wǎng)作為短高端設(shè)別墅偽項(xiàng)目尤的主籌要推某廣渠米道。地產(chǎn)噸欄目社的收痛視率夕不斷駱提高波，選脈擇借災(zāi)助電批視媒院體展秘示項(xiàng)態(tài)目現(xiàn)昂場形嗎象，倒增加廳項(xiàng)目禾知名捷度的嘉高端鈴別墅賄項(xiàng)目偽也越嚷來越弊多。鳥由于云本項(xiàng)敗目成石熟社躲區(qū)的價(jià)展示槳條件奶優(yōu)越金，建疲議考號慮采披用電半視媒滅體。31專業(yè)葵報(bào)紙每媒體高端細(xì)項(xiàng)目真比較嬸適合晚通過葬專業(yè)杯類報(bào)焦紙進(jìn)揀行推蛙廣；建議為考慮死采用經(jīng)濟(jì)鋪觀察窮報(bào)或21世紀(jì)繳經(jīng)濟(jì)倘報(bào)道32專業(yè)夕雜志礙媒體高端毛別墅彼項(xiàng)目戰(zhàn)比較卻適合紹通過財(cái)專業(yè)恐類雜劈燕志進(jìn)依行推戲廣。除除夜了堅(jiān)扣持房病產(chǎn)類太專業(yè)晨雜志上海津樓市的投雄放外倉，建度議可強(qiáng)考慮1－2種財(cái)禿經(jīng)雜痛志，園如財(cái)經(jīng)與和理省財(cái)周鄙刊以柏及奢忙侈