2023國悅府項(xiàng)目傳播思考策略方案

PART1PART2PART32023年推售目標(biāo)&節(jié)點(diǎn)PART4PART5PART1#推廣主題##推廣主題##推廣主題##推廣主題#I營銷中心開放主畫面回顧PART2#2022年節(jié)奏感#2022年節(jié)奏感缺失#2022整盤節(jié)奏沒有起來熱銷樓盤典型—有節(jié)拍|有節(jié)奏|一波未落一波又起#2022年項(xiàng)目氣質(zhì)#2022年項(xiàng)目氣質(zhì)缺失#項(xiàng)目塑形難成體系市場(chǎng)發(fā)聲斷斷續(xù)續(xù)價(jià)值炒作反反復(fù)復(fù)開盤時(shí)間更更改該2022整盤形象沒有統(tǒng)一熱銷樓盤典型—有形象|有界面|品牌+項(xiàng)目雙贏#2022年產(chǎn)品溢價(jià)#2022年產(chǎn)品溢價(jià)缺失#價(jià)格預(yù)期沒達(dá)預(yù)期首開之前價(jià)格預(yù)期低首開之后價(jià)格抗性大調(diào)整之后價(jià)格網(wǎng)紅盤2022整盤產(chǎn)品溢價(jià)低熱銷樓盤典型—有溢價(jià)|有預(yù)期|產(chǎn)品+價(jià)格雙贏有不足才會(huì)更奮進(jìn)有遺憾有不足才會(huì)更奮進(jìn)有遺憾才會(huì)有美好產(chǎn)品溢價(jià)缺失這個(gè)節(jié)奏如何去順23年節(jié)奏如何保持重點(diǎn)面臨營銷問題整體形象如何去塑造國悅生活如何去演繹如何打造更體系價(jià)值首開價(jià)格抗性價(jià)值預(yù)期不夠加推之后價(jià)格提升產(chǎn)品溢價(jià)如何拔升價(jià)值預(yù)期如何營造項(xiàng)目至于城市項(xiàng)目至于板塊項(xiàng)目至于競品我們機(jī)會(huì)在哪里？項(xiàng)目整體塑形項(xiàng)目價(jià)值體系項(xiàng)目形象拔升我們價(jià)值體系如何搭建？產(chǎn)品溢價(jià)產(chǎn)品溢價(jià)缺失客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)值預(yù)期客戶對(duì)項(xiàng)目價(jià)格預(yù)期客戶對(duì)社區(qū)生活預(yù)期我們提升點(diǎn)在哪里？PART3套62%億5#5#庫存去化銷售目標(biāo)庫存去化銷售目標(biāo)2023年度核心目標(biāo)分解10#11#10#11#16#加推節(jié)點(diǎn)360套/去化率62%360套/去化率62%推廣風(fēng)向推廣風(fēng)向PART4SPET1市場(chǎng)&板塊分析市場(chǎng)&板塊分析市場(chǎng)&板塊分析u淮南板塊分析u居住屬性分析u市場(chǎng)房價(jià)調(diào)研u升值潛力分析政務(wù)板塊政務(wù)板塊VS其他板塊>房價(jià)：政務(wù)板塊VS其他板塊國悅府作為山南政務(wù)熱門板塊，相比成熟板塊，例如，田家庵老城中心，相比成熟板塊，例如，田家庵老城中心，體育場(chǎng)、淮南南站的兌現(xiàn)，配>居住便利：政務(wù)板塊VS其他板塊 >升值潛力：政務(wù)板塊VS其他板塊#市場(chǎng)&板塊核心價(jià)值錨點(diǎn)#南C位u競品格局分析u競品橫向?qū)Ρ萿戶型產(chǎn)品對(duì)比 本案周邊大牌房企扎堆，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，處于紅海競爭狀態(tài)安糧淮安府在售洋房+高層拓基鼎元世家在售洋房+小高層在售洋房+疊墅在售洋房+高層綠城明月山南在售洋房+高層在售洋房+高層在售洋房+高層在售洋房+小高橫向?qū)Ρ冉ㄖL(fēng)格新中式風(fēng)格新中式風(fēng)格新中式風(fēng)格現(xiàn)代風(fēng)格現(xiàn)代風(fēng)格現(xiàn)代風(fēng)格現(xiàn)代風(fēng)格新中式風(fēng)格 本案96㎡剛需三房，緊隨市場(chǎng)主力面積段，高得房率，超大景觀陽臺(tái)拓基鼎元世家金科山水墅綠城明月山南安里家園/三開間朝南剛需戶型，動(dòng)靜分離，寬景120㎡剛需&首改，戶型對(duì)比本案120㎡剛需&首改三房，屬于區(qū)域流量產(chǎn)品之一，三開間優(yōu)勢(shì)明顯拓基鼎元世家綠城明月山南安里家園三開間朝南三葉草戶型，動(dòng)靜分明，互128㎡首改&改善，戶型對(duì)比本案128㎡首改&改善四房，功能相當(dāng)，私家電梯前室。拓基鼎元世家金科山水墅綠城明月山南安里家園四開間朝南獨(dú)立電梯前室創(chuàng)變空間本案138㎡真改善戶型，同類產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)較大，雙陽臺(tái)設(shè)計(jì)，附贈(zèng)較高！安糧淮安府綠城明月山南/四開間朝南雙陽臺(tái)設(shè)計(jì)超大餐客廳獨(dú)立書房現(xiàn)代審美柔和中式神韻生態(tài)園境，東方居住38%綠化率低密住區(qū)更闊綽的空間尺度價(jià)值體系#競品差異化核心價(jià)值錨點(diǎn)##區(qū)域價(jià)值核心占位輸出#SPET2華盛業(yè)主已突破10萬+高凈值人群的一致選擇安徽房地產(chǎn)開發(fā)50強(qiáng)只為改變淮南而來14個(gè)品質(zhì)代表性項(xiàng)目注冊(cè)資本9億余元多元化產(chǎn)業(yè)布局發(fā)展安徽物業(yè)服務(wù)綜合實(shí)力20強(qiáng)和風(fēng)大街，城市主干道，一站式直達(dá)市政府，約5分鐘車程和風(fēng)大街，城市主干道，一站式直達(dá)市政府，約5分鐘車程淮河大道，鏈接貫穿城市南北，直達(dá)老城中心，約15分鐘車程項(xiàng)目距離淮南南站約15分鐘車程，憑借快速交通路網(wǎng) 擁醇熟商業(yè)配套，圈定C位執(zhí)掌山南新區(qū)萬象繁華，吃喝玩樂一站盡享執(zhí)掌山南新區(qū)萬象繁華，吃喝玩樂一站盡享項(xiàng)目自建雙語幼兒園，精英教育模式，全方位教育平臺(tái)項(xiàng)目自建雙語幼兒園，精英教育模式，全方位教育平臺(tái)讓孩子從容面對(duì)新時(shí)代挑戰(zhàn)，真正贏在人生起跑線學(xué)府環(huán)伺，浸潤儒雅文風(fēng)，呵護(hù)孩子每一個(gè)成長階段 4大城市公園環(huán)繞，更生態(tài)10萬方高新區(qū)核心區(qū)城市公園；14萬方黨建主題周集壩公園；90公頃10萬方高新區(qū)核心區(qū)城市公園；14萬方黨建主題周集壩公園；90公頃“E水系”綜合性中央公園；4萬人體育場(chǎng)+6000席綜合體育館+3000席游泳跳水館+五星級(jí)奧林匹克賓館，占地約56公頃的濱水奧體公園；城市公園與生態(tài)相融合，綠色更自然一點(diǎn)#項(xiàng)目塑造核心占位輸出#SPET3第四消費(fèi)時(shí)代有品質(zhì)、藝中國的第四消費(fèi)時(shí)代以及新中產(chǎn)的崛起新審美、新消費(fèi)、新連接中國的第四消費(fèi)時(shí)代以及新中產(chǎn)的崛起2、用金錢購買“時(shí)間2、用金錢購買“時(shí)間”人生中有趣的事情太多，因此時(shí)間對(duì)于這群人來4、無現(xiàn)金的有米一族4、無現(xiàn)金的有米一族付款時(shí)，首選支付寶、微信移動(dòng)支付，特別是在線上購物看重商家店內(nèi)的成列和設(shè)計(jì)，重視視覺+功能性達(dá)到平衡小的，別人看不太到的。購買原因也是因?yàn)楹推?非常重視未來的自己，針對(duì)自我的教育和提既帶有舊中產(chǎn)的痛點(diǎn)和壓力卻又具有創(chuàng)新意識(shí)和科技美學(xué)觀關(guān)注進(jìn)步生活方式的新興族群我們稱之為<城市新中產(chǎn)>>他們置業(yè)主張：不能虧待自己，即使是起步階段可以不住在最繁華的地方，但要住在以后最繁華的地方>他們置業(yè)主張：生活不將就，即便是潛力地段，也必須是中心看準(zhǔn)地段潛力，也住進(jìn)潛力地段中心，讓更多對(duì)配套圍繞自己轉(zhuǎn)無論外部還是內(nèi)部，凡事都要好一點(diǎn)#客戶圈層核心占位輸出#國風(fēng)高定生活場(chǎng)域#2023年度推廣破冰點(diǎn)##2023年度推廣主線#PART5紅盤價(jià)值+品牌價(jià)值+板塊價(jià)值加推賣點(diǎn)+配套價(jià)值+產(chǎn)品價(jià)值加推賣點(diǎn)+圈層價(jià)值+生活場(chǎng)景爆點(diǎn)活動(dòng)年度活動(dòng)10#高層16#高層11#洋房9#高層5#高層加推節(jié)點(diǎn)10#高層16#高層11#洋房9#高層5#高層年度主線推廣節(jié)奏價(jià)值傳播國仕望族淮南脊梁圈層體驗(yàn)國風(fēng)大宅國風(fēng)大宅淮南脊梁圈層活動(dòng)設(shè)置—國風(fēng)高定生活場(chǎng)景營造專家業(yè)主圈層定制服務(wù)業(yè)主圈層定制服務(wù)茶藝品鑒2023第一場(chǎng)風(fēng)市府中軸國風(fēng)大宅從異鄉(xiāng)打工人的痛點(diǎn)出發(fā)，引發(fā)客戶共鳴在一年一漲的房租套自己的房”+卡斯+卡斯+卡斯+卡斯從2022年12月銷冠出發(fā)，解讀項(xiàng)目紅盤基因，塑造紅盤LogoLogo+卡斯200套+超200位業(yè)主的選擇點(diǎn)燃?xì)q淮南峯層青睞成就國悅府紅盤尖子生+卡斯LogoLogo12月累計(jì)客戶到訪超1000組周來訪200+刷新淮南樓市銷售新記錄+卡斯LogoLogo70%+山南12月累計(jì)成交200+套國悅府強(qiáng)勢(shì)占比約70%++卡斯#茶室外景廣告##茶室內(nèi)輸出有料項(xiàng)目價(jià)值#項(xiàng)目“1周年慶”>>品牌塑造三部曲：華盛項(xiàng)目巡禮+朋友圈小視頻+抖音話題/直播SPET1：華盛集團(tuán)項(xiàng)目巡禮（華盛集團(tuán)16載，14子宣傳片發(fā)布）STEP2：項(xiàng)目一周年朋友圈15S小視頻傳播（從入市到展廳開放到開盤勁銷，感恩老業(yè)主的一路相伴，最后落位產(chǎn)品信息。）STEP3：發(fā)起抖音話題“國悅的生活”（利用熱門短視頻抖音APP，發(fā)起話題，引發(fā)人們的關(guān)注，用獎(jiǎng)品發(fā)動(dòng)人們參與，提高國悅府的知名度）寒來暑往，有幸與你相攜走過四季光陰如詩，見證國悅府的美好生長從初發(fā)聲到8月營銷中心開放這一年，躬身不綴只為兌現(xiàn)我們共同向往的“美好生活>利用國悅府官方抖音號(hào)，發(fā)布一周年起勢(shì)小視頻，并發(fā)起線上話題#美好生活為國悅#>案場(chǎng)銷售提前三天在朋友圈預(yù)熱，邀請(qǐng)老業(yè)主參加，拍抖音添加#美好生為國悅#話題，并且關(guān)注國悅府府抖音號(hào)至營銷中心可領(lǐng)取禮品>真人視頻代言，業(yè)主真人出境，增加大眾對(duì)國悅府府的信服力土地的血液里流淌著迭新的稟賦歷經(jīng)歲月洗禮山南煥然一新文創(chuàng)藝術(shù)的夢(mèng)旅在這里被啟迪懷著一顆虔誠之心從合肥來到淮南扎根城市第一子一腔赤忱為改善而來通過業(yè)主親自講述項(xiàng)目認(rèn)可理由，旁觀者更加清晰明確地認(rèn)識(shí)國悅府的價(jià)值。將視頻作為形象宣傳在線上及項(xiàng)目案場(chǎng)播放傳播TA代言未來，這里將被仰望”我為【國悅府】代言一周年美好同行五重豪禮致謝全城TA代言再也不用擔(dān)心孩子讀書了”我為【國悅府】代言一周年美好同行五重豪禮致謝全城TA代言而我把家安在公園里”我為【國悅府】代言一周年美好同行五重豪禮致謝全城業(yè)主老帶新參考業(yè)主老帶新參考國悅府業(yè)主定制活動(dòng)推薦鄰里生活趴三代同堂2023第二場(chǎng)風(fēng)國風(fēng)高定生活場(chǎng)域產(chǎn)品賣點(diǎn)夯實(shí)產(chǎn)品賣點(diǎn)夯實(shí)爆點(diǎn)活動(dòng)引流名仕大家淮南脊梁生活場(chǎng)景塑造生活場(chǎng)景塑造爆點(diǎn)活動(dòng)引流結(jié)合5月、7月、9月、10月、12月加推節(jié)點(diǎn)根據(jù)加推樓棟特性&價(jià)值進(jìn)行主題包裝加推賣點(diǎn)文案示意示意圖縱橫路網(wǎng)，更快捷的出行4大城市公園，更生態(tài)人體育場(chǎng)+6000席綜合體育館+3000席游泳跳水館+示意圖三代同堂示意圖淮南脊梁人物的持續(xù)聚焦行業(yè)/本地意見領(lǐng)袖/領(lǐng)袖業(yè)主/城市KOL制造一種圈層的身份象征，有面子的人物皆入國悅府的標(biāo)簽對(duì)標(biāo)刷屏參考是線上的傳播資源，更是線下的展示道具*制造為期一整月的淮南圈層人物的收錄與傳播示意圖主題包裝倒計(jì)時(shí)海報(bào)宣傳倒計(jì)時(shí)海報(bào)宣傳外場(chǎng)氛圍包裝外場(chǎng)氛圍包裝入口設(shè)置主題拱門，沿路注水道旗氛圍，釋放活動(dòng)信息，同時(shí)造勢(shì)宣傳。潮秀演繹舞臺(tái)潮秀演繹舞臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)融合國潮元素，搭建潮秀演繹舞臺(tái)，空閑時(shí)還可進(jìn)行互動(dòng)合影。結(jié)合戲曲元素和國潮風(fēng)格，搭建主題合影區(qū)，翻牌更有精彩網(wǎng)紅語錄。在現(xiàn)場(chǎng)搭建國貨攤位，包含美食、文創(chuàng)等，每個(gè)區(qū)域的市集攤位主題風(fēng)格相同但是給來賓所彰