市場調(diào)查報告集合6篇

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在經(jīng)濟進展快速的今日，報告有著舉足輕重的地位，報告具有語言陳述性的特點。那么你真正懂得怎么寫好報告嗎？下面是為大家收集的市場調(diào)查報告6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

市場調(diào)查報告篇1一、市場分析

長久以來，國內(nèi)居民因生活水平較低，對以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務對象的小家電消費很少。據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量惟獨三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種。據(jù)統(tǒng)計，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提升，對"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推進力，小家電的市場進展前景十分廣大。今后2至3年內(nèi)，我國小家電行業(yè)將步入黃金進展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%.

對于浴室取暖用的小家電目前惟獨浴霸和暖風機兩種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，20xx年國內(nèi)銷量估量為400萬臺，20xx年為550萬臺，20xx年達到700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%，國內(nèi)消費者對浴霸認同度達82%,市場空間巨大。

浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著肯定優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為2.6億元，市場分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江，廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或OEM,自研發(fā)能力不強。

我國長江流域地區(qū)，大多住所沒有暖氣，冬季洗澡取暖向來是個大問題。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期盼一種簡便，有效的取暖器具。按照我的調(diào)查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。

比照浴霸和暖風機市場，本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上。

我們徹低可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢，快速占據(jù)浴室取暖設(shè)備市場，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡。

二、我們的目標

我們的目標是，在20xx年制出樣品進入市場，進展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，20xx年達到500萬銷售額，20xx年達到20xx萬銷售額，利潤率保持在30%--50%.

三、資金使用

因為本產(chǎn)品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制，模具開發(fā)等費用投入較大，估量在10-15萬元；

各種認證，許可證，商標：5萬元；

公司組建，購買相關(guān)辦公用品，人員招募，公司網(wǎng)站等：10萬元；

房租水電費，人員工資（半年）：15萬元；

參與展會，廣告費：10萬元；

小批量生產(chǎn)成本（5000件）：20--25萬元；

周轉(zhuǎn)資金：20萬元。

合計：100萬元。

四、產(chǎn)品成本及盈利分析

為節(jié)約費用，降低投資風險，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電庇護器，防干燒庇護器，開關(guān)，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元，漏電庇護器12元，防干燒庇護器1.5元，開關(guān)0.5元，其余為塑料件，價格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下。批發(fā)價暫定為80元，每個毛利為40元，估量兩年能收回投資并稍有盈利。（以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動的可能）

五、銷售前景

目前市場上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小。建議通過各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡，舉行代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過，初步達成銷售意向。

六、合作計劃

本專利項目是非職務發(fā)明，專利權(quán)為個人全部。詳細合作方式由雙方商議議定。

七、原材料供給計劃

可外協(xié)生產(chǎn)，無特別要求。

八、本項目的將來

因為本產(chǎn)品創(chuàng)造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的須要手段。目前，已開發(fā)了兩款樣品，預備在明年繼續(xù)推出3-5款新品，隨著產(chǎn)品的升級換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場。

市場調(diào)查報告篇21.汽車后市場規(guī)模：8000億

汽車后市場細分分向，產(chǎn)值規(guī)模約為6000億80000億元，預計隨著平均年齡逐漸延伸、汽車保有量穩(wěn)步增長，汽車后市場的產(chǎn)值將突破萬億。

2.汽車后市場投資增長：10倍

20xx年全年資本市場共產(chǎn)生了1756次投資大事。

據(jù)統(tǒng)計，有150多件與汽車行業(yè)相關(guān)，在汽車后市場的投資是20xx年的10倍，逾67次。

3.修理年產(chǎn)值：5000億

交通部公布的數(shù)據(jù)，截止20xx年底，全國共有機動車修理業(yè)戶48萬家，從業(yè)人員近300萬人，完成年修理量3.3億輛次，年產(chǎn)值達5000億元以上。據(jù)預測，到20xx年，我國汽車保有量將達到2.5億輛，修理市場需求規(guī)模將再翻一番，修理產(chǎn)值有望超過1萬億元。

4.大型汽修廠比例：20%

按官方統(tǒng)計，我國共有44萬家汽車修理廠，分為以、二、三類。

一類修理廠包括汽車品牌授權(quán)的4S店以及一些規(guī)模較大的汽修廠，占修理廠總量的15%--20%。

二類修理廠包括部分4S店所設(shè)立的修理服務網(wǎng)點，以及詳細一定規(guī)模和技術(shù)水平的修理廠，占到總量的25%--30%。

三類修理廠就是規(guī)模較小，技術(shù)水平較低的修理廠，占到總量的50%以上。

5.超過保修期：6700萬

目前全國約有1.3億輛汽車，平均年齡3.23年，預計20xx年超過保修期的汽車數(shù)量約為6700萬輛，占汽車保有量的比重為54%，市場主要集中于修理、養(yǎng)護等方面。

6.龍頭平均營業(yè)額：1/1000

投資者們預測，將來十年汽車后市場規(guī)模有望達到4--5萬億。有調(diào)查顯示，相比于成熟市場上百億市場的售后服務企業(yè)，當前行業(yè)內(nèi)龍頭平均營業(yè)額也只占市場千分之一的份額。

7.二手車服務業(yè)：48億

從20xx年到20xx年，國內(nèi)市場大約有20億美金投資在汽車服務領(lǐng)域，而僅20xx年在二手車創(chuàng)投領(lǐng)域的投資金額就超過了以往全部年份的總和，數(shù)額也許在48億左右，但中國的市場潛力還遠沒有得到釋放。

8、改裝車市場：3000億

今后兩至三牛內(nèi)，將有3000億元左右的改裝車市場，因為汽車改裝純屬于汽車消費或高消費，徹低不屬于汽車總量增強，允許改裝車市場的進展，更重要的對拉動內(nèi)需將起到巨大的推進作用。

9、車聯(lián)網(wǎng)規(guī)模：1500億

據(jù)預計，20xx年車聯(lián)網(wǎng)滲透率將從20xx年的4.67%增長至10%，市場規(guī)模有望突破1500億元；20xx年車聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)將超過4000萬，滲透率超過20%，市場規(guī)模突破4000億元。

據(jù)預測，到20xx年，我國汽車保有量將達到2.5億量，修理市場需求規(guī)模將再翻一番，修理產(chǎn)值有望突破1萬億元。

10、旅游人數(shù)：32億

據(jù)統(tǒng)計，20xx年全年國內(nèi)旅游人數(shù)達32億人次，其中54%的人挑選了自駕游，自駕游產(chǎn)業(yè)在各地已經(jīng)初具規(guī)模。

從數(shù)據(jù)中不難發(fā)覺，將來對于汽車后市場服務企業(yè)來講，潛力巨大。

無論從市場規(guī)模，投資熱度，車齡老化，還是從行業(yè)平均水平來看，可進展的空間還很大。另外，車聯(lián)網(wǎng)，二手車，改裝車等也存在巨大商機。

市場調(diào)查報告篇3就目前市場薪資狀態(tài)進展，公司薪酬制度的不斷更新，而薪酬制度又直接關(guān)系到一個企業(yè)的成長和進展，一個良好的薪酬制度，不但能夠事半功倍，更能夠增強員工的工作效率，同時也能夠增強產(chǎn)出比的提高，基于以上因素，做此調(diào)查報告，以便總經(jīng)理有所參考。

結(jié)合目前的市場薪酬狀態(tài)，我們做出了不同行業(yè)不同崗位的薪酬調(diào)查和對照，為的就是讓我們的薪酬制度針對于市場來講，具有肯定的市場競爭力，擴大公司規(guī)模，擴充人員編制，同時也是發(fā)現(xiàn)我們的崗位不合理和人員的“精兵簡政”原則，做出良好的職位匹配，從而使工作效率提高，達到企業(yè)利益最大化的原則，下面可以看一下利用過調(diào)查的幾項數(shù)據(jù)反饋，

餐飲類：底薪1000+獎金（300左右）+包吃包住，但無保險；女裝類：底薪1000+2%的提成（約700元），但無保險；

網(wǎng)絡銷售員：底薪800+單筆項目款項的千分之五（約500元）=1300左右，無保險

內(nèi)衣類：底薪850+（一線品牌1%計提，二線品牌2%計提）=1500左右，交三險；

運動裝：底薪800+（10000以上1%提，15000以上1。5%提，20000以上2%提底薪漲至1000），公司提供商業(yè)保險（醫(yī)療保險）；

快消品：底薪1100+2%提成（約900—1200之間），并交納五險一金；

化妝品：底薪800+150飯補+50話補+單筆提成+獎金（約1000以上）=20xx以上，交五險。

房產(chǎn)：底薪1000+提成+獎金=2300以上，交納5險。

珠寶類：底薪1200+提成，完成任務額外嘉獎300=2300以上屈臣氏：底薪1000+提成=20xx以上，轉(zhuǎn)正交五險一金

同行業(yè)對照：

網(wǎng)球王子：底薪1030元+提成1%/人+餐補150元/人+電話補貼

100/人=1800以上，交三險。

甲殼蟲：底薪1000元提成1%/人餐補150元/人

從薪資的層次來分的話，新世紀的消費層次和薪資標準，相對于市區(qū)的整體薪資標準是相對較高的，同比來講，應當高出市區(qū)平均值得200左右，也就是說市區(qū)目前的底薪平均值在800，而新世紀的話要達到1000元底薪，而在福利待遇上來講，交保險的企業(yè)，能夠達到70%左右，其中25%的企業(yè)是能夠提供到全面的五險一金的；40%的企業(yè)只能夠提供三險，還有5%的企業(yè)是分年度給員工購買商業(yè)保險的，從對員工的投資來講70%以上的企業(yè)，開頭從留人和留住人的角度動身，確保人員的不流失或者削減流失，固然不是肯定的，但是賦予員工的離職考慮項就會有更大的附加籌碼，也會在離職的心情和思維上帶來壓力，從而來削減員工的流失率，有數(shù)據(jù)現(xiàn)實20xx年無保險人員的企業(yè)流失率和有保險的流失率對照為35%：5%可以看到7倍的流逝率對照，而在就業(yè)時更多關(guān)注的保險為養(yǎng)老、醫(yī)療和生育三項，對于此項關(guān)注度的百分比可以達到80%以上，對于現(xiàn)階段的高校生就業(yè)關(guān)注度能夠達到94。8%說明整體的就業(yè)人群在擇業(yè)的考慮思維有顯然的提高，同時也能夠說明企業(yè)的備選的可能幾率提高的選項大體可分為：

1、企業(yè)的實力

2、企業(yè)的保險福利

3、企業(yè)對于員工的成長投資

4、企業(yè)的進展平臺和優(yōu)勢

5、企業(yè)的目前現(xiàn)狀和提高空間

6、企業(yè)賦予到應聘人員的進展平臺

而從某些意義上來講，公司在做薪酬的方面來講，也會存在一些負面的激勵項，比如說：

1、企業(yè)的制度頻繁更換

2、對于人員成長的關(guān)注度不夠

3、企業(yè)無福利保險機制

4、不履行允諾

5、言語、行為激怒

6、無效交流

這些方面是我們應當盡量避開的發(fā)生項和要規(guī)避的事物，就目前的公司整體薪資而言，薪資水平較人均水平對照，試用店員工資普遍偏低，建議底薪提高至800元，在試用期階段，應當提供完成任務的層次嘉獎（至少要區(qū)分出2層），保證目前的試用員工收入能夠達到1000—1200元，從而后續(xù)的引入此員工，并舉行人員的跟進和人員價值最大化的開發(fā)，更好的為公司利益最大化，而從進幾次面試來看造成人員流失的主要緣由，就是我們的薪資起步較低，致使沒有人情愿試試，即使我們的聘請人員將后期的進展方向或者后期的晉升空間，但是我們整體的薪資是滯后的，所以帶給我們的聘請流程是缺失的和被動的，對于轉(zhuǎn)正后的員工底薪900和周邊的或同行業(yè)的薪資相差不大，但是相對的福利待遇，例如話補、誤餐補助和保險還是存在一定比例的落差，需要公司有針對性的在明年的年度規(guī)劃舉行有機的整合調(diào)節(jié)，確保薪酬制度的飽和狀態(tài)，提高公司方和員工的共同愜意度，從而建立開心的合作機制，而不是視而不見或者不尋根源的盲目解決，需要我們發(fā)覺和尋覓企業(yè)和員工的薪資均衡點，自古以來薪酬制度是企業(yè)和應聘人員之間的敏感部位，如何能夠讓人員彌漫熱烈的工作不單單是高薪所能夠達到的，還有多重的因素，包括對于員工的歸屬感認知，包括對于員工工作認可，還有就是對于員工的晉升，從而達到員工多重的工作愜意度，使得員工做事事半功倍，達到超出我們所預期的目標或數(shù)據(jù)，以上為整體的市場為期兩周的薪資調(diào)查報告，內(nèi)容涵蓋同行業(yè)和非同行業(yè)的調(diào)查內(nèi)容，僅供參考。

調(diào)查人：xx

20xx年12月21日

市場調(diào)查報告篇4首先讓我們來看一下一月份數(shù)碼攝像機產(chǎn)品品牌榜的狀況，同數(shù)碼相機市場多家廠商平分市場的狀況略有不同，DV產(chǎn)品中數(shù)碼電子領(lǐng)域的霸主索尼在這里占有肯定優(yōu)勢。憑借著雄厚的資金支持，索尼的產(chǎn)品在性能研發(fā)方面要率先于其他廠商，因此反映在產(chǎn)品性能上優(yōu)勢顯然。同時，索尼在數(shù)碼攝像機領(lǐng)域產(chǎn)品種類繁多同時還不時有新品上市，能夠不斷吸引消費者的注重。在此次調(diào)查中，索尼的DV產(chǎn)品憑借著三十六個百分點的市場關(guān)注度排在了品牌榜的首位。

除索尼之外，還有幾個廠商在這方面有著出眾的研發(fā)實力，他們分離是松下、三星以及JVC。雖然論產(chǎn)品種類這些品牌還無法同索尼相媲美，但是單論主流產(chǎn)品性能方面他們旗下的產(chǎn)品也都十分精彩，在技術(shù)水平上可以與索尼相抗衡。這次調(diào)查中這三個品牌產(chǎn)品的市場關(guān)注度也都超過了十個百分點，分離以百分之十四、百分之十三以及百分之十的關(guān)注度比例分列二到四名。

此外還有一些品牌的產(chǎn)品憑借著精彩的產(chǎn)品性能也占領(lǐng)了一定的市場關(guān)注度。這些品牌分離是佳能、夏普、東芝、日立以及理光他們所占的市場關(guān)注度比例分離從八個百分點到兩個百分點不等。除上述品牌之外，其他品牌的產(chǎn)品能夠獲得的市場關(guān)注度極為有限，這次調(diào)查表明其他品牌產(chǎn)品的總體關(guān)注比例僅為百分之四。

不同像素產(chǎn)品市場關(guān)注程度對于數(shù)碼攝像機而言，產(chǎn)品的像素等級直接影響到產(chǎn)品的呈像質(zhì)量，因此這一指標往往會成為人們采購這類產(chǎn)品時的首選因素。然而因為顯示設(shè)備以及存儲介質(zhì)的限制，普通一款一百萬像素等級的數(shù)碼攝像機產(chǎn)品已經(jīng)徹低能夠滿足人們的需要。因此，反映在產(chǎn)品市場關(guān)注狀況方面，一百到兩百萬像素等級的DV產(chǎn)品占有著肯定的優(yōu)勢。在這次調(diào)查統(tǒng)計中，這類產(chǎn)品獲得了四十七個百分點的市場關(guān)注度，排在各類像素產(chǎn)品之首。

此外，因為價格方面的限制，一百萬像素以下等級的DV產(chǎn)品也得到了不少消費者的認可。從上面的統(tǒng)計結(jié)果中可以看出，這類入門級低端產(chǎn)品的市場關(guān)注程度也很高，達到了三十八個百分點。可見消費者在采購這類產(chǎn)品時表現(xiàn)的還是十分理智的，有用性以及高性價比才是他們追求的重點。

對于兩百到三百萬像素以及三百萬以上像素級的高端專業(yè)產(chǎn)品來說，現(xiàn)在大多數(shù)消費者的挑選還不在這些產(chǎn)品身上，這類產(chǎn)品只屬于特定的專業(yè)發(fā)燒級用戶去挑選。這兩類產(chǎn)品的市場關(guān)注度狀況分離為六個與九個百分點。不同光學變焦倍數(shù)產(chǎn)品市場關(guān)注度。

下面再讓我們來看一下不同光學變焦倍數(shù)的數(shù)碼攝像機產(chǎn)品的市場關(guān)注度狀況如何。一款產(chǎn)品光學變焦的倍數(shù)越大，就能夠保證再不損失圖像質(zhì)量的狀況下拍攝到更遠的距離。因此對于每一個消費者來說都希翼去挑選一款更高光學變焦倍數(shù)的產(chǎn)品，但是這也意味著更高的資金投入，所以對于大部分一般消費者來說，一款具有十倍或十二倍光學變焦能力的DV產(chǎn)品已經(jīng)足夠用了。

這次調(diào)查統(tǒng)計的結(jié)果也能夠客觀的反映出上面所提到的問題，具有十倍光學變焦能力的DV產(chǎn)品在這一段時光內(nèi)還是具有極高的人氣，所占的市場關(guān)注度已經(jīng)超過了半數(shù)以上，達到了五十四個百分點之多。可見大多數(shù)消費者在采購DV產(chǎn)品時還是本著夠用就好的原則，而并非一味追求高性能。

除此之外，十二倍光學變焦能力的DV產(chǎn)品的市場關(guān)注程度也很高，在這次統(tǒng)計中占領(lǐng)了三十三個百分點的關(guān)注度份額。而相比起來，擁有十六倍以上光學變焦的產(chǎn)品所受到的關(guān)注度是成反比例的增長態(tài)勢。其中十六倍產(chǎn)品關(guān)注度為百分之六，二十和二十二倍產(chǎn)品的關(guān)注度分離為百分之三和百分之二。

十大最受關(guān)注產(chǎn)品

在本次十大最受網(wǎng)友關(guān)注DV產(chǎn)品排名中，索尼一個品牌就有四款產(chǎn)品入榜，這也從側(cè)面反映出索尼產(chǎn)品在種類以及性能方面還是具有一定的優(yōu)勢的。在這些產(chǎn)品之中索尼最新的DCR-PC350E所受到的關(guān)注度最高，這款產(chǎn)品采納了331萬像素的單CCD，具有10倍光學變焦能力以及120倍數(shù)碼變焦，使用了頂級的卡爾蔡司的Vario-SonnarT透鏡。其自上市以來就廣受消費者的關(guān)注，這次更是以二十四個百分點的關(guān)注度榮登產(chǎn)品榜的首位。

排在此次產(chǎn)品榜其次和第三位的數(shù)碼攝像機分離是JVC新品GZ-MC500和另一款索尼的產(chǎn)品DCR-HC15E。這兩款產(chǎn)品獲得的網(wǎng)友關(guān)注度比例分離為十七個百分點和十五個百分點，同樣表現(xiàn)的十分精彩。

另外還有兩款產(chǎn)品的關(guān)注度也都達到了十個百分點以上，這兩款產(chǎn)品分離為JVC的GZ-MC200以及佳能的Optura400，所占的關(guān)注度比例分離為百分之十一和百分之十。排名這次十大產(chǎn)品后五位的分離是佳能Elura80、索尼HDR-FX1、松下GS200、三星VP-D6050Si、索尼DCR-DVD7，這五款產(chǎn)品所得到的關(guān)注度從百分之七到百分之三不等。

這十款產(chǎn)品作為大多數(shù)消費者挑選，在一定程度上也代表了現(xiàn)在數(shù)碼攝像機領(lǐng)域杰出性價比DV精品。房地產(chǎn)市場調(diào)查報告化妝品市場調(diào)查報告市場調(diào)查報告格式

市場調(diào)查報告篇5第一部分調(diào)查計劃設(shè)計

一、調(diào)查計劃

（一）調(diào)查目的：利用了解高校生手機使用狀況，為手機銷售商和手機創(chuàng)造商提供參考，同時為高校生對手機消費市場的開發(fā)提供一定的參考。

（二）調(diào)查對象：在校生

（三）調(diào)查程序：

1．設(shè)計調(diào)查問卷，明確調(diào)查方向和內(nèi)容；

2．舉行網(wǎng)絡談天調(diào)查。隨機和各高校的同學互相談天并讓他們填寫調(diào)查表；

3．按照回收網(wǎng)絡問卷舉行分析，詳細內(nèi)容如下：

（1）按照樣本的購買場所、價格及牌子、月消費分布情況的均值、方差等分布的數(shù)字特征，判斷高校生總體手機月消費分布的相應參數(shù)；

（2）按照各個學生對手機功能的不同要求，對手機市場舉行分析；

二、問卷設(shè)計

高校生手機使用狀況調(diào)查問卷

學生您好：

打攪一下，幫我填一個表可以嗎？為了了解在校高校生對手機消費的需求，我專門綻開了此次的調(diào)查活動，希翼您在百忙之中抽出珍貴時光幫我完成這份市場調(diào)查.，將您的選項填入括號中。

1．您目前擁有手機嗎?()

a.有b.沒有

2．您的手機牌子是什么？

a．諾基亞b．摩托羅拉c．三星d．索尼愛立信e．cectf．夏新g．其他（）

3．您購買手機的場所是?

a．商場b．專賣店c．網(wǎng)上訂購d．其他（）

4．您喜愛?的手機牌子是什么？

a．諾基亞b.摩托羅拉c.三星d.其他（）

5．購買手機,您認為合適的價位是多少?

a．500—1000元b．1000—1500元c．1500—XX元d．.XX元以上

6．您購買手機的主要用途是用來什么?

a．發(fā)短信b．打電話c．打嬉戲d．其他

7．您購買手機首先考慮的問題是?

a．形狀b．功能c．價格d．品牌e．其他

8．若您要更換手機，在經(jīng)濟條件允許的前提下，您最想使用下列哪種類型的手機：

a．智能手機b．拍照手機c．音樂手機d．一般手機

9．您的手機主要用來？

a．打電話b．發(fā)信息c．玩嬉戲d．上網(wǎng)

10．您現(xiàn)在或曾經(jīng)使用哪些手機功能？

a．文字短信b．彩信c．手機攝影d．無線上網(wǎng)e．下載嬉戲f．ｅｍｓ

11．您未來會試試使用哪些手機業(yè)務與手機功能？

a．文字短信b．彩信c．彩鈴d．手機廣播信息e．手機攝影f．手機報紙g．手機小說h．手機電影/電視i．嬉戲k．gprsl．手機交友

12．您覺得手機對你的生活來說：

ａ．很重要ｂ．比較重要ｃ．普通ｄ．比較不重要ｅ．一點都不重要

13．您作為顧客，希不希翼廠家配送配套的手機套、手機鏈？

a．希翼b．不希翼

14．您希翼手機廠商提供什么樣的服務?

a．校園修理ｂ．同學專賣店ｃ．手機專賣店

15．請容易描述您抱負中的手機

其次部分數(shù)據(jù)分析

按照以上收拾的數(shù)據(jù)，我舉行數(shù)據(jù)分析，得出結(jié)論：同學手機市場是個很廣大的具有巨大進展?jié)摿Φ氖袌觥?/p>

（一）按照同學手機市場份額分析

按照調(diào)查顯示，在同學市場份額排名靠前的品牌中，同學市場份額偏高的品牌有諾基亞36%、摩托羅拉18%、三星25%等，這幾個品牌無一例外都是主要以低端機沖擊市場，目前國產(chǎn)品牌在同學市場中認可度也在不斷提升。

（二）同學消費群的普遍特點

作為同學我對這個群體做了一些了解，對于我們共同的特點舉行分析，得出手機市場應當針對不學生生群體開發(fā)產(chǎn)品或舉行針對性的營銷手段，才干夠搶占市場。下面我們就來對同學群體的特點來舉行分析：

1.同學消費群的普遍特點：

1)沒有經(jīng)濟收入；

2)追趕時尚、崇尚共性化的獨特風格和注意共性張揚；

4)同學基本以集體生活為主，互相間信息溝通很快易受學生、伴侶的影響。

5)品牌意識劇烈，愛慕名牌產(chǎn)品；

（二）同學消費者購買手機的準則和特點

利用調(diào)查高校生購買手機主要考慮因素是時尚共性化款式、功能、價格、品牌等，這也成為同學購買手機的四個基本準則。在調(diào)查中表明，高校生挑選手機時最看重的是手機的外觀設(shè)計，如外形、大小、厚薄、材料、色彩等，占65%；但高校生也并非一味追求外表美麗，“內(nèi)涵”也很重要，所以手機功能也占有一席之位，占50%；第二看重的是價格，而較少看重的是品牌，看來現(xiàn)在的高校生還是比較看重實際的。

同學購買手機的特點主要有：

1、采購要求為時尚、有用和低價

要大部分同學來采購自己真正喜愛?的手機是不現(xiàn)實的，所以同學手機族惟獨委屈一下自己，主要把眼光放在了低價位而且有時尚感、造型好看具有較好功能的手機上。既要時尚、有用又要廉價，對于手機和同學來說，這種條件的篩選都是極為苛刻的，要求在各個方面尋求最佳結(jié)合點。

2、因為便利而購買手機

按照調(diào)查顯示，大多數(shù)同學消費者購買手機的真正目的在于便利與家人、伴侶、用人單位聯(lián)系。對于購買手機與家人聯(lián)系這一目的，據(jù)調(diào)查顯示，多數(shù)同學手機族的父母均持絕對態(tài)度，而這種態(tài)度對同學購買手機行為的產(chǎn)生具有直接的推進作用。另外，還有部分大四的同學怕漏過任何聘請信息的壓力，也推進了此種購買動機的產(chǎn)生。

但是同學在采購手機的過程中，也越來越注意手機的.使用是否便利這一方面，如手機的菜單是否便利容易，手機的功能是否全面、便利有用等。

3、作為衰老一代存在一定的攀比心理；

愛面子和喜愛?攀比是衰老人的特點，這也表現(xiàn)在同學對手機的采購上。同學采購手機，品牌問題也成為其考慮的一個因素。無數(shù)學生常常在一起議論手機，那么那些手機檔次較低或沒有手機的學生就會覺得沒有面子，而欲買手機的學生就想買個好于其他人的手機。這種手機的消費心理實際上不僅僅只存在于同學手機市場中，在全部衰老人的手機市場中都是比較突出的。

4、高校生購買手機的主要目的；

同學買手機普通是為了溝通、交流，用途多為發(fā)短信和聯(lián)系親朋好友及便利學習、求職。手機短信十分熱火，似乎有打敗一般通話成為手機主要功能的架勢。同學也是手機短信的宏大貢獻者，同學生活單調(diào)和無聊，發(fā)發(fā)短信解解悶成了手機一族無聊時候的休閑生活；而學生之間、親朋好友之間的聯(lián)系現(xiàn)在也主要依賴手機短信，究竟寫信太棘手了，發(fā)郵件沒電腦還得跑到網(wǎng)吧上網(wǎng)，打電話又太貴了，所以手機短信就承擔起了這個橋梁與紐帶的任務。同時便利找工作是高校生擁有手機的另一個重要用途

5、高校生希翼手機提供的利益:

同學的天職就是學習，所以同學都希翼手機能為自己的學習帶來便利——在調(diào)查中，有72％的學生在“希翼產(chǎn)品提供的利益”中挑選“能夠提供與學習有關(guān)的功能，例如電子詞典、學習計算器等”，這些可以為同學學習提供便利，也是同學所希翼的物有所值。

（三）高校生對手機的品牌和功能的要求；

1、同學對手機品牌的挑選；

按照調(diào)查75%的同學比較喜愛?諾基亞，雖然目前他們沒有經(jīng)濟能力去買，但只要他們走上社會，具有了經(jīng)濟能力，他們就會去買自己喜愛?的品牌手機，這對于諾基亞手機是一次好的機會，但同時也有挑戰(zhàn)。

2、高校生心中的抱負手機；

我抱負的手記是質(zhì)量效果，都要好，能上網(wǎng)談天

我抱負的手記抱負中的手機，除了具備電話短信等應有些基本通訊功能外，應逐步進展為現(xiàn)代化高智能的掌上終端平臺，一切信息資源皆可以利用這個小巧的手機去實現(xiàn)是質(zhì)量效果，都要好，能上網(wǎng)談天

這些都是按照調(diào)查得到的高校生心中抱負的手機，這就是手機市場對于高校生的市場需求有了一定的進展方向

第三部分手機市場分析

隨著手機市場消費需求的不斷擴大和市場競爭激烈程度的日趨增強，中國手機市場的品牌格局進展至今已經(jīng)有了極大的變化

一、近年來中國手機市場狀況

近年來中國手機市場向來是摩托羅拉、愛立信、諾基亞三個品牌在競爭。愛立信和諾基亞在進入中國市場之初，因為當初摩托羅拉占領(lǐng)市場主導，也基本上成為專業(yè)通訊技術(shù)的代名詞，此時這兩個品牌在品牌推廣上實行了與摩托羅拉不同的辦法，避免了技術(shù)方面的競爭。愛立信利用明星代言，在短時光內(nèi)快速提升品牌知名度，甚至在96.97年間有一段時光內(nèi)超過摩托羅拉成為第一品牌。而諾基亞在進入市場之初，品牌影響力不夠，產(chǎn)品線不如摩托羅拉豐盛，但在推廣中向來都注意塑造時尚有共性的品牌形象，并且推出的每款機型都為精品，在市場上幾乎都可以成為主流機型。如諾基亞5110，在當初就以高檔的手機產(chǎn)品，中檔的手機價格，制造了一個手機神話，

二、手機將來進展方向

將來社會，在手機消費市場，兩類基于智能手機的應用將獲得進展，一方面是基于定位服務的應用，另一方面是隨著3g網(wǎng)絡的不斷部署，包括hsdpa網(wǎng)絡的推出，流媒體的應用會越來越多，像電視方面的應用。另外，一些垂直行業(yè)應用也將會獲得較大進展，比如金融服務、醫(yī)療保健以及物流行業(yè)，它們都希翼利用這種應用來提升生產(chǎn)率、提升客服水平，從而終于增強企業(yè)的收入。這意味著手機平臺也將成為媒介融合的一個平臺，因此，對于將來手機媒體的進展方向的熟悉，必需在媒介融合的前提下。在這樣的趨勢下，手機媒體將不再是報紙、廣播或電視的容易延長，而是各種傳統(tǒng)媒體形態(tài)在無線網(wǎng)絡環(huán)境下的一種全新整合