微博營銷案例-野獸派花店

花。。。你會想到什么？浪漫詩意曼妙愛情精致溫婉

花、本是一種情感消費品然而現(xiàn)實是：

花、僅僅是一種冷冰冰的商品，有明碼標價，沒有情感，沒有故事。

這就是‘賣花人’的機會。

THE

BEAST

野獸派花店

野獸派花店是新一代線上花店，創(chuàng)始人為Amber。沒有實體店，甚至沒有淘寶店，僅憑微博上幾張花卉禮盒的照片和140個字的文字介紹，從2011年12月底開通微博以來，野獸派花店已經(jīng)吸引了27萬粉絲，甚至連許多演藝界的明星都是它的常客。創(chuàng)建歷史

上海的野獸派花店創(chuàng)建于2011年12月初。當時，店主Amber一時興起買花來弄，“去了花市才知道有這么多花材，買了很多，插起來送給朋友。朋友收到都嚇一跳，說你這是什么流派？我說我是野獸派插花，亂插的?！币矮F派的名字由來于此，事實上，野獸派也是曾在巴黎流行的現(xiàn)代繪畫潮流，追求情感表達的表現(xiàn)主義。那之后，Amber在微博上注冊了這家店，把平時送給朋友的花放了上去，“沒想到真的有人訂花，因此說，并無初衷，無心插柳”。店主資料·

Amber畢業(yè)于復旦新聞系，干了十年的媒體行當，之后辭職做起投資。六歲起學畫，后從事當代藝術(shù)收藏，因此她說，“我的感覺并不來自花藝基本知識，而是來自對生活與情感的理解，對美的基本判斷。產(chǎn)品簡介產(chǎn)品系列—花代表作—莫奈花園曾有位顧客Y先生定花，希望能表現(xiàn)出莫奈名作《睡蓮》的意境，可是當時并沒有合適的花材進行創(chuàng)作，Y先生回信說，“美值得等待”，此后，竟不再催促。數(shù)月之后，店主兼花藝師Amber想起日本直島的地中美術(shù)館（ChichuMuseum）藏有《睡蓮》，美術(shù)館按照《睡蓮》選擇了150種植物，建成莫奈花園，一路開放在小徑。Amber自此獲得靈感，終覓得花材，做成“莫奈花園”?！八窍験先生的致敬之作，是所有對美心存執(zhí)念的普通人，心中的秘密花園，”Amber說，“Y先生特地寄來名貴紅酒表示感謝，我亦感激他激發(fā)了靈感營銷模式平臺：微博支付方式：私信+支付寶產(chǎn)品：進口花卉品種（稀缺性），根據(jù)送花人的故事量身定制價格：高價位（500-1000rmb）包裝：精致、文藝、獨特營銷策略抓住花表達愛的這一情感消費訴求稀缺花卉品種提升了產(chǎn)品競爭力利用微博的病毒式的故事傳播獲得大量潛在客戶.高價策略：高價位的花卉及禮盒包裝無形之中提升了產(chǎn)品檔次故事營銷：根據(jù)送花人的故事量身定做，傾聽客人的故事，然后將故事轉(zhuǎn)化成花束，每束花因為被賦予了豐滿的故事而耐人尋味營銷策略體驗式消費：故事營銷讓粉絲成為故事的男女主角，圍觀尋常生活的有趣細節(jié)，已經(jīng)成為一種買花之外的附加值。簡單便捷的支付方式大大節(jié)省了成本國外快遞公司配送保證了花的新鮮度小花店、大難題問題：去年七夕節(jié)當天，野獸派花店原先承諾的幾組訂單卻因為花材供應和物流問題沒能按時交貨送達。由于花卉具有極強的季節(jié)性特征，同時又因為花尤其嬌嫩，傳統(tǒng)快遞的運輸方式也根本沒法滿足花卉禮盒的物流需求。原材料供應和物流配送，是橫亙在這類精品花卉創(chuàng)業(yè)者面前的兩大難題。解決方案創(chuàng)新物流模式適應新產(chǎn)業(yè)發(fā)展（規(guī)模達到一定程度自建物流或與大型物流公司合建創(chuàng)新物流）針對產(chǎn)品原料無法及時供應的問題，一方面自建原料基地資金允許的條件下，另一方面采取饑餓式營銷方式高價限量發(fā)售網(wǎng)絡(luò)叨推廣以微達博為翅主戰(zhàn)杰場，寬在其負他新活媒體形展開兩宣傳丘、真透正的箭從消子費者都的需局求出脆發(fā)，站滿足慰消費陶者的崖情感盤需求規(guī)，切串記過撇度商弦業(yè)化.切記誘不可嚼大眾名化可