2023年服裝調(diào)查報(bào)告3篇

2023年服裝調(diào)查報(bào)告3篇

書目

第1篇2023年服裝調(diào)查報(bào)告

第2篇服裝調(diào)查報(bào)告范文

第3篇服裝調(diào)查需求分析報(bào)告

2023年服裝調(diào)查報(bào)告

引言：

近幾年，隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的完善，網(wǎng)購持續(xù)高增長，但滲透率仍低，發(fā)展空間巨大。網(wǎng)購從xx年至今的持續(xù)高增長主要表現(xiàn)在用戶穩(wěn)定增長、網(wǎng)上交易規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大等方面，但目前網(wǎng)絡(luò)購物滲透率仍處于37.8%的較低水平，較日本和韓國53.6%和57%的比例明顯偏低，較美國70%的成熟水平更是差距明顯，將來提升空間和潛力巨大。調(diào)查目的

服裝網(wǎng)購作為一種新型消費(fèi)形式，在服裝企業(yè)的市場細(xì)分中已經(jīng)收到了肯定的關(guān)注。服裝是網(wǎng)購用戶關(guān)注度最高和購買率較高的品類。服裝網(wǎng)購的高速增長，與產(chǎn)品特點(diǎn)干脆相關(guān)，服裝家居產(chǎn)品是易耗品，其更新?lián)Q代快、流行時(shí)尚多變、產(chǎn)品多樣，能較好地發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)購物的優(yōu)勢(shì)，并且服裝具有金額小、易保存、體積小等特點(diǎn)。因此希望通過服裝網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的調(diào)查和探討，可以剛好把握大眾網(wǎng)絡(luò)服裝消費(fèi)的新動(dòng)向，了解大眾的網(wǎng)絡(luò)服裝消費(fèi)觀念，并為服裝企業(yè)的生產(chǎn)銷售產(chǎn)業(yè)供應(yīng)參考，供應(yīng)更完善的產(chǎn)品宣揚(yáng)策略，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售?；谶@樣一種思索，我們對(duì)石家莊大眾網(wǎng)上購買服裝狀況進(jìn)行問卷具體分析,以便了解大眾在網(wǎng)上服裝購物的狀況與須要。

一、調(diào)查時(shí)間

**月**日**月**日

二、調(diào)查地點(diǎn)

石家莊市區(qū)

三、調(diào)查正文

大眾在網(wǎng)購服裝是更重視賣家的商家信譽(yù)度以及好評(píng)率，這體現(xiàn)了大眾在網(wǎng)上購物時(shí)的憂慮，因?yàn)榫W(wǎng)上的商品看得見摸不著，，對(duì)于服裝服飾，商品的照片不足以顯示它的全部，因?yàn)檫@無法查看服飾照片與真實(shí)服飾之間的色差問題，服裝服飾的瑕疵問題，面料舒適感......，所以大眾只能依靠這些指標(biāo)來推斷商品，而表格4的數(shù)據(jù)，則是最好的印證，一次購買失敗，基本沒有人會(huì)再光顧這家店。所以，商家要做好自己各方面的硬件，與此同時(shí)，努力提升自己的信譽(yù)度，努力使顧客滿足，獲得好評(píng)等，這對(duì)一個(gè)商家的生存發(fā)展至關(guān)重要，須要多加關(guān)注。

四、調(diào)查結(jié)論

依據(jù)以上調(diào)查結(jié)果我們可以得出：進(jìn)行網(wǎng)上購物的主要人群是18-35歲之間的年輕一代，他們勇于并樂于接受簇新事物，雖然他們對(duì)網(wǎng)上的系列法規(guī)并不是很了解。人們喜愛逛自己熟識(shí)的知名的那幾家網(wǎng)站，平安牢靠。對(duì)于商家，在做好自身各項(xiàng)硬件指標(biāo)的同時(shí)，可以通過網(wǎng)絡(luò)搜尋網(wǎng)上廣告宣揚(yáng)等方式使大眾相識(shí)了解自己的網(wǎng)站，進(jìn)而得以開拓市場。對(duì)于大眾選擇網(wǎng)上購物的主要緣由是便利、便宜、商品種類多等因素，民眾希望商家免運(yùn)費(fèi)、打折、送禮品等活動(dòng)，可以針對(duì)此項(xiàng)加以改進(jìn)，以獲得更多顧客。針對(duì)網(wǎng)絡(luò)虛擬給顧客帶來的疑慮，一次購買失敗基本不會(huì)再在此家購買，而事實(shí)上顧客多憑借商家的信譽(yù)度以及好評(píng)率來打消

此疑慮，所以商家可努力提高這兩項(xiàng)指標(biāo)，，在銷售商品時(shí)盡量使顧客滿足是使交易勝利。

關(guān)于服裝市場調(diào)查報(bào)告

中國服裝憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì)，在全球紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進(jìn)口配額的取消，中國服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇?？梢灶A(yù)見，服裝貿(mào)易摩擦即將進(jìn)入高發(fā)期。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現(xiàn)有市場，維護(hù)出口秩序;共享潛在市場;創(chuàng)新新的市場;實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應(yīng)做好后配額時(shí)代的應(yīng)對(duì)良方：首先是主動(dòng)推動(dòng)企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增加創(chuàng)新實(shí)力;二是主動(dòng)開展實(shí)業(yè)化建設(shè)，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延長，提高整個(gè)系統(tǒng)的效益;三是主動(dòng)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自有品牌;四是主動(dòng)走出去、請(qǐng)進(jìn)來，主動(dòng)汲取消化國外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理閱歷，加快人才隊(duì)伍建設(shè)等。

通過中國專業(yè)服裝項(xiàng)目市場調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場、原材料供應(yīng)、銷售方式、有效客戶和潛在客戶供應(yīng)了詳實(shí)信息，為探討競爭對(duì)手的市場定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià)、營銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展供應(yīng)了決策依據(jù)。xx整個(gè)系列主要為單一色調(diào)，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代，也代表了品牌的風(fēng)格。此外，本季的重點(diǎn)主題是金，模特戴上層層疊疊的淺金色項(xiàng)鏈和以水晶及波希米亞珍寶串成的念珠項(xiàng)鏈，在麥當(dāng)娜的影像前搖擺有致。一些裙子和襯衫飾有手制的淺金色心形徽章，表達(dá)了設(shè)計(jì)師對(duì)拉美人生活習(xí)慣極為好玩的致意，拉美人喜愛去教堂時(shí)奉上奉獻(xiàn)物或幸運(yùn)飾物，代表個(gè)人祈愿。服裝、鞋、百貨市場是改革開放以來最先形成的市場，它是一個(gè)門檻低且簡單進(jìn)入的市場，正因如此，它也是最簡單飽和及衰敗的市場。

而洋裝和正式晚禮服保留了干凈俐落剪裁，運(yùn)用很多抓皺褶擺飾邊，特別versace輪廓，對(duì)於長期支持的主客群，品牌顯明而深刻，用色與剪裁手法也令人深深著迷;值得一提的是，盡管光明簡潔，像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出現(xiàn)在全系列，增加不少神奇而奢華的氣息。以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質(zhì)來紀(jì)念圣羅蘭先生，色系上包括了洋紅、綠色、皇家藍(lán)、薰衣草紫、然后搭配鑲嵌上彩色珠寶的大號(hào)項(xiàng)鏈和手環(huán)(有心型和繡花圖案)。

抽樣調(diào)查基本狀況分析：

1.現(xiàn)代高校生在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注意潮流。其中有63.04%的男生和65.59%的女生都偏好運(yùn)動(dòng)休閑型，而追求流行時(shí)尚型服裝的男、女生分別只占16.3%和21.51%。

2.就購買服裝的場所而言，58.06%的女生和47.37%的男生選擇在專賣店購買。而詳細(xì)在廈門，均有超過半數(shù)的男、女生選擇到中山路選購服裝。到廈大一條街，沃爾瑪及萊雅百貨的購物者則依次削減。

3.價(jià)格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿接受50-100元/的服裝價(jià)位?？梢?，攀比之風(fēng)在校內(nèi)里逐步擴(kuò)散，但大部分青年學(xué)生并未同流合污。

4.以款式為購買服裝的首選因素的男、女生各占33.59%和43.12%。質(zhì)量因素以29.58%位列其次，而品牌因素則以7.5%居于最終。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計(jì)上注意新穎 ，以迎合現(xiàn)代高校生著衣的不同品位與風(fēng)格。

5.最終，通過此次調(diào)查調(diào)研我們發(fā)覺學(xué)生們對(duì)系服的滿足程度較低，希望各系在選擇校服方面多參考學(xué)生看法。

調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為，當(dāng)今服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，選購 者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場選購 服裝。

中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)副秘書長、中華全國商業(yè)信息中心副主任王耀分析，xx年商場促銷力度不斷加大，女裝時(shí)尚化趨勢(shì)明顯，品牌集中度有所提高，更多的香港品牌進(jìn)入國內(nèi)市場，但國內(nèi)仍缺乏領(lǐng)軍品牌。據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)，xx年1-9月全國100家重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類商品銷售總額達(dá)224億元，同比增長23.4%;銷量為1.2億件，同比增長15%，增幅均高于去年。所監(jiān)測的十余種服裝商品銷量大多比去年有所增長，其中女裝銷量增長21%。從銷售結(jié)構(gòu)上看，女裝銷量所占的比重達(dá)23.85%，位居第一。依據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，xx年1-9月全國居民消費(fèi)價(jià)格同比增長4.1%，9月份衣著類商品價(jià)格比上月上漲0.4%，其中女裝價(jià)格上漲0.4%。

一、女裝市場銷售特點(diǎn)

女裝在服裝類商品中銷售最為活躍。全國重點(diǎn)大商場的數(shù)據(jù)表明，xx年女裝和xx年女裝銷量占服裝銷量的26%，xx年前三季度女裝銷量上升達(dá)29%。xx年度女裝銷量增幅與xx年相比基本持平，xx年女裝銷量增幅已經(jīng)降到9.6%，反映了女裝市場向品牌化轉(zhuǎn)折的預(yù)示;今年前三季度的銷量遞增，表明商場促銷力度不斷加大。

1、打折返券促銷盛行

今年各商家的打折促銷紛紛以服裝引領(lǐng)潮頭。和往年相比，服裝類商品打折時(shí)間長，降價(jià)幅度大，有的品牌商品甚至剛一上市就打折。另外，返券促銷形式業(yè)很普及，但是由于返券在消費(fèi)時(shí)受到很大限制，打折已成為商家促銷方式的首選，在肯定程度上加劇了市場競爭。一些知名品牌在不參與打折的基礎(chǔ)上，銷售仍舊保持良好勢(shì)頭。

2、職業(yè)女裝崇尚時(shí)尚化

越來越多的品牌從前幾年純粹的職業(yè)套裝，發(fā)展到如今的休閑化、時(shí)尚化的高級(jí)職業(yè)女裝，滲透著服裝設(shè)計(jì)者的敏銳觸覺和時(shí)尚理念。敏捷、大膽的運(yùn)用色調(diào)，局部的改變和搭配，使女裝滲透著高雅的氣質(zhì)和時(shí)尚的風(fēng)格，款式新奇。

3、健康就是時(shí)尚。

經(jīng)過xx年的非典時(shí)期，健康概念深化人心，特殊是女士貼身穿的內(nèi)衣、羊毛羊絨制品等，對(duì)健康、平安的需求更加劇烈。

4、中老年服裝仍短缺

從市場狀況來看，年輕、時(shí)尚化引領(lǐng)國內(nèi)服裝市場潮流，特殊是30歲以下的年輕女性服裝，市場貨源較為充裕，但適合45歲以上中老年女性的服裝貨源少，款式、規(guī)格型號(hào)少，選購空間小。目前大型百貨零售商場和服裝專賣店幾乎沒有賣中老年女性服裝的柜臺(tái)，即使有，其規(guī)模小，所售服裝樣式陳舊，難以滿意需求。

二、女裝市場品牌發(fā)展?fàn)顩r

盡管目前女裝還沒有馳名商標(biāo)，但很多女裝品牌已經(jīng)深化人心，如：白領(lǐng)、斯?fàn)桘?、華鑫等。隨著我國加入wto，國外一些知名品牌已經(jīng)進(jìn)入我國市場，有的已經(jīng)占據(jù)了肯定的市場份額，如：esprit、etam等。總結(jié)目前女裝市場品牌發(fā)展?fàn)顩r，主要有以下特點(diǎn)：

1、服裝消費(fèi)從產(chǎn)品消費(fèi)走向品牌消費(fèi)

今年的服裝市場品牌優(yōu)勢(shì)更加突出，消費(fèi)者的選擇向知名品牌集中，競爭特別激烈。依據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的監(jiān)測，女裝服裝市場銷量前十位品牌基本都是知名品牌，和去年相比，相對(duì)穩(wěn)定和集中。

2、品牌消費(fèi)市場集中度有所提高

女裝品牌化發(fā)展日趨成熟，品牌消費(fèi)集中度漸漸提高，xx年女裝前十位品牌消費(fèi)集中度僅有12.25%，xx年14.52%，xx年增長到15.06%。xx年與xx年只有一名市場綜合占有率超過2%，xx年前兩名的市場綜合占有率都超過2%。xx年排名第一的品牌市場綜合占有率已經(jīng)超過3%。

3、更多的香港品牌進(jìn)入國內(nèi)市場

依據(jù)對(duì)哈爾濱、沈陽、天津、寧波等城市服裝市場的深化了解，內(nèi)地消費(fèi)者寵愛香港的時(shí)裝設(shè)計(jì)及裁剪，對(duì)價(jià)格有所認(rèn)同，對(duì)新品牌尤其感愛好。內(nèi)地零售商看好香港的服裝品牌，熱衷引進(jìn)。同時(shí)，越來越多的香港品牌看好內(nèi)地女裝市場，香港服裝品牌鱷魚恤變更以往著力發(fā)展男裝系列的做法，今年推出女裝系列，主攻內(nèi)地市場。

4、國產(chǎn)女裝缺乏領(lǐng)軍品牌

國內(nèi)女裝品牌帶有劇烈的區(qū)域色調(diào)，還沒有一個(gè)能在全國形成規(guī)模和影響。例如以前發(fā)展起來的漢派服裝，之后在廣東虎門、深圳、上海、杭州等地快速崛起的服裝，不管哪個(gè)派，經(jīng)過幾年的發(fā)展，都取得了不小的成就，但區(qū)域特征依舊特別明顯。

其次部分、調(diào)查目的、范圍、時(shí)間的支配

調(diào)查目的：真實(shí)了解市場，為決策層供應(yīng)決策依據(jù)!

調(diào)查范圍：

1、哈爾濱：紅博廣場商圈、中心大街商圈、遠(yuǎn)大松雷商圈。

2、北京：西單君太商圈王府井商圈、燕莎國貿(mào)賽特商圈

3、上海：七浦路商圈、南京路商圈、徐家匯商圈、陸家嘴商圈;

4、溫州：五馬街商圈;

5、杭州：武林廣場商圈、延安路商圈;

6、成都：春熙路商圈、鹽市口商圈、

時(shí)間支配：略

詳細(xì)行程：略

第四部分、各地的商圈、經(jīng)銷商、消費(fèi)習(xí)慣等具體闡述。

服裝學(xué)院高校生誠信考試問卷調(diào)查報(bào)告范文

現(xiàn)代學(xué)生普遍都特別重視誠信，將誠信作為一種基本的社會(huì)道德標(biāo)尺來衡量一個(gè)人。但以此為基點(diǎn)，許多高校生都沒能以身作則的做到誠信待人，誠信為人。在一方面，他們認(rèn)為高等教化對(duì)一個(gè)人的社會(huì)觀會(huì)產(chǎn)生較大的影響，即對(duì)是否能做到誠信起到影響作用;在另一方面，他們又在以各種各樣的或有或無的理由作為自己無法達(dá)到誠信的掩體。

在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今日，紙醉金迷的錯(cuò)誤享樂觀，拜金主義的扭曲價(jià)值觀，已經(jīng)使人們漸忘了古人所強(qiáng)調(diào)的德，誠。取而代之的是將自己的利益最大化而忽視其他的影響。

在調(diào)查報(bào)告中的第15題，很大一部分同學(xué)對(duì)將來社會(huì)的誠信度持悲觀看法。而由第3題，第10題，第16題，第17題來分析，正是由于這個(gè)社會(huì)中大家扮演的都不是肯定誠信的角色，在日常生活中也有太多的虛虛假假扮演著反面角色，使大家對(duì)這個(gè)社會(huì)的誠信體系保持的保守看法。作為受過高等教化的高校生，他們認(rèn)為自己應(yīng)當(dāng)有必要也有實(shí)力通過一些有悖于道德的方法來實(shí)現(xiàn)自我愛護(hù)。這也印證了從前提到的，將自己的利益最大化，而不考慮這樣做是否會(huì)對(duì)他人或是集體帶來的危害。

就第9題的結(jié)果來看，幾乎100%的同學(xué)選擇了不會(huì)。據(jù)此分析，我想，在人們心中，還有一條最基本的道德底線的存在，在這條底線之下的做法是大多數(shù)人無法容忍的。

值得留意的是第7題的結(jié)果，許多同學(xué)出乎意料的放棄了摯友，和親人的選項(xiàng)，轉(zhuǎn)而選擇了網(wǎng)友。在互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)的21實(shí)際，幾乎每個(gè)人都在上網(wǎng)，很難信任，他們都在向生疏人傾訴著自己苦惱，共享自己的隱私，發(fā)表自己的看法，發(fā)泄自己的不滿。這也再次敲響了社會(huì)誠信體系的警鐘，作為祖國的將來，他們已經(jīng)放棄了信任他們本應(yīng)當(dāng)最信任的人。治理這種現(xiàn)象的方法，依據(jù)第13題的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，政府誠信顯得尤為重要。

服裝導(dǎo)購員工作崗位社會(huì)調(diào)查報(bào)告

調(diào)查內(nèi)容：服裝導(dǎo)購員工作崗位需求

調(diào)查時(shí)間：xx年7月31日-xx年8月15日

調(diào)查地點(diǎn)：鴻星爾克

接近暑假，我們都會(huì)在想假期應(yīng)當(dāng)怎么過呢?旅游似乎很花錢而且還是父母的，上班似乎很累但是可以學(xué)到許多東西的,而我認(rèn)為對(duì)于每一個(gè)高校生其實(shí)社會(huì)實(shí)踐是必需的課程，我們都應(yīng)當(dāng)去親身體驗(yàn)讓我們的生活更充溢更有意義.,讓自己在實(shí)踐中增長見識(shí)，熬煉自己的實(shí)力，培育自己的性格，學(xué)會(huì)在這個(gè)社會(huì)立足。

于是在放假后的幾天，我便和同學(xué)一起去找工作?？墒?，社會(huì)真的太現(xiàn)實(shí)呢啊，每一個(gè)都在問我們有工作閱歷沒有，是做長期還是短期，我們到處碰壁，當(dāng)時(shí)想找個(gè)工作就那么難嗎!于是，自己就到處找摯友找親戚，希望能找到份工作。后來在我姐姐的幫助下，我在一家商場里應(yīng)聘當(dāng)服裝導(dǎo)購員。

在我還沒有正式到商場上班之前，就有一個(gè)長輩跟我說：以后上班時(shí)要盡可能的多做事，對(duì)于顧客要熱忱接待，要大方不要羞澀，處理好與同事、上級(jí)之間的關(guān)系。話雖簡潔，但真正做起來就不簡潔了。由于我以前沒干過服裝導(dǎo)購員，剛起先時(shí)也不能適應(yīng)那里的許多規(guī)定。不過，在經(jīng)驗(yàn)了幾天的磨練之后，我就適應(yīng)了那里的一切，很快熟識(shí)了自己的工作環(huán)境。雖然一天下來，累的腰酸背痛，可心理感覺還蠻興奮的，因?yàn)槲遗ぷ髁艘惶欤业母冻鰰?huì)有回報(bào)。

在商場上班真的辛苦，上班必需站著不能坐著，有太多的規(guī)則呢，動(dòng)不動(dòng)就是罰款的。但是我個(gè)人認(rèn)為和同事相處融洽是特別重要的，因?yàn)槟氵@樣就不會(huì)覺得太累，大家在一起，一起學(xué)習(xí)，一起做銷售，不懂就問，

在商場上班每天必需做兩件事：第一、每天早上必需做早操，說是要熬煉我們的身體，不做好就要罰款。其次、每天早上要開早會(huì)，班長要講這幾天的考勤和工作要求。

在鴻星爾克上班，每一個(gè)員工必需牢記商場的理念：厚德誠信，全心投入。團(tuán)隊(duì)力氣，客戶價(jià)值。摩爾商場這樣的經(jīng)營理念使其贏得了許多顧客的好評(píng)。也讓我知道作為一名商場工作人員，要主動(dòng)地做好自己的工作，對(duì)于顧客要有耐性要親切友善，要樹立良好的企業(yè)形象;而作為一名顧客，要敬重工作人員。

在還沒有到商場上班時(shí)，自己也逛過商場，當(dāng)時(shí)從沒想過自己會(huì)在商場上班，覺得在商場上班確定很好，又干凈，冬暖夏涼的。但，當(dāng)自己真的在商場上班時(shí)，覺得自己當(dāng)時(shí)的想法太天真了，不管在好的工作都有其規(guī)則的。在摩爾新世紀(jì)購物商場上班我學(xué)會(huì)了很多。

一、不能破壞商場的規(guī)則。俗話說：國有國法，家有家規(guī)。自然，那么大的一個(gè)商場也有它自己相應(yīng)的規(guī)定。商場對(duì)我們的規(guī)定就是：上班早上九點(diǎn)到下午六點(diǎn)，在上班時(shí)間不準(zhǔn)靠、趴、蹬柜臺(tái)貨架，不準(zhǔn)擅自離開工作崗位、串賣場購物，不準(zhǔn)和同事隨意閑聊，不準(zhǔn)抽煙和玩弄手機(jī)，還有好大一堆的規(guī)定呢。其中最最重要的是你的服務(wù)看法。工作人員對(duì)顧客的看法肯定要親切、懇切，讓顧客有如沐浴春風(fēng)般的感覺。顧客滿足了，才能快樂的購物。在這里顧客就是上帝，我們不能因?yàn)轭櫩偷纳韮r(jià)不同就把顧客分成三六九等。在我們面前全部的顧客都是一樣的，對(duì)待全部的顧客都要有耐性，有愛心。仔細(xì)回答顧客對(duì)商品提出的疑問，有時(shí)自己也不明白顧客的疑問也別逞強(qiáng)，靜默記在心里，等著下班休息的時(shí)候再向同事、班長詢問。

二、恒久都不要說沒有事情做，要自己給自己找事情做。貨架上缺貨了，要?jiǎng)偤脧膫}庫運(yùn)過來，擺放到指定的位置上。恒久都不要等著領(lǐng)班的告知我們貨物太少了，要補(bǔ)貨了，才想著去補(bǔ)貨。等到他們告知我們時(shí)就太晚了，我們的努力，我們的細(xì)心，我們的打算，我們的心血就都被他們的這么一句話給埋沒了。所以，不要想著讓別人告知我們?cè)摳墒裁矗覀円约合胫覀冊(cè)摳墒裁戳?

三、對(duì)于顧客，要恒久保持微笑，要讓顧客知道你很興奮為他(她)服務(wù)。我是作為一名銷售衣服的導(dǎo)購員，每一位顧客到這購買衣服，都是為了讓自己快樂，穿的衣服舒適。所以對(duì)于每一位顧客要有不同的說法，要為顧客選好舒適的衣服。

四、對(duì)于顧客的要求我們要仔細(xì)完成。在每一個(gè)商場都有一個(gè)顧客服務(wù)中心，它幫助顧客解決各種苦惱，如要退貨、投訴等。每天看著顧客服務(wù)中心的人如何幫助顧客解決苦惱，讓我學(xué)會(huì)很多。自己要會(huì)說、會(huì)想、會(huì)思索;要懂得限制住自己的心情，每天會(huì)遇到不同的人不同的問題，要學(xué)會(huì)冷靜對(duì)待，以不變應(yīng)萬變;要多看新聞，多了解國家對(duì)個(gè)別商品的要求。

其實(shí)感覺時(shí)間過得很快，自己的一個(gè)多月的暑假生活就過去呢。在這個(gè)暑假生活中我過的很充溢，雖然每天上班很辛苦，在工作中也遇到了許多困難，但我覺得自己過得很充溢，很快樂。在這其中遇到了自己從未有過的經(jīng)驗(yàn)，讓我明白用錢簡單賺錢難啊!

五、要充分了解顧客的消費(fèi)心理。我覺得這是很深邃的東西，不是簡潔的課本學(xué)問可以說明的。這必需是我們不斷實(shí)踐不斷摸索的，通過豐富的閱歷，不斷總結(jié)。

現(xiàn)在的高校生做兼職是很普遍的現(xiàn)象，為了多了解社會(huì)，為了提早進(jìn)入社會(huì)，為了將來找工作時(shí)也有閱歷可談，許多的學(xué)生就選擇了兼職這一條路。我也不例外，做的這份兼職的確讓我對(duì)這個(gè)社會(huì)有了更深的相識(shí)，對(duì)身邊的人和物也有了新的看法。更是用發(fā)生自己身上的事證明白在課本上學(xué)到的學(xué)問當(dāng)然重要，可是要是利用到平日的生活中并不是件很簡單的事，能夠讓別人承認(rèn)自己的學(xué)問和實(shí)力更是一件不簡單的事。這些相識(shí)或許不是很深刻，或許不是太透徹，但在暑假中學(xué)到的這些東西對(duì)我以后的人生必定是有益而無害的。以后假如有時(shí)間的話，不管是在學(xué)校里還是在家里我都還會(huì)再做一些類似的兼職。雖然賺的錢是有限的，但是學(xué)到的東西卻是無限的!

其實(shí)你在一個(gè)地方上班還要看你的領(lǐng)導(dǎo)人怎么樣，假如他也不怎么樣，信任你學(xué)會(huì)的東西會(huì)很少，我運(yùn)氣很好的店長比我處人處事方面我都很贊同，他不會(huì)當(dāng)面指責(zé)你，他會(huì)在你覺得無聊時(shí)給你講些他的閱歷，他會(huì)夸你但是有錯(cuò)的地方他肯定會(huì)告知你，他在工作地方絕不會(huì)與你嬉鬧。有時(shí)候你會(huì)遇到一些社會(huì)上那種無聊人士讓你很無語的，讓你很難理解的可是經(jīng)過他的調(diào)解即使你覺得和客人吵一架或則怎么樣都覺得沒意義。

這次社會(huì)實(shí)踐，是我看到了社會(huì)的困難，了解到為事的不易，更加堅(jiān)決了我為自己的目標(biāo)不斷努力奮斗的決心與信念。我充分意識(shí)到只有不斷充溢自己，才能有強(qiáng)大的競爭力，是自己的實(shí)力立于他人之上，成為同行者中的佼佼者，亦是就業(yè)大潮中的寵兒。

服裝調(diào)查報(bào)告范文

羽絨服裝業(yè)是的兩大支柱產(chǎn)業(yè)之一，起步于年，在政府及有關(guān)部門的引導(dǎo)扶持下，發(fā)展成為有大小加工企業(yè)100余家，加工點(diǎn)近500個(gè)，從業(yè)人員近5000人，年羽絨服產(chǎn)量1500余萬件，產(chǎn)值2億元以上，稅收200萬元左右的強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)，形成了以羽絨服裝生產(chǎn)銷售為主，印染、繡花、輔料生產(chǎn)等配套完善的產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)品遍銷全國各地，是轉(zhuǎn)變單一的青石開采加工經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的優(yōu)先發(fā)展產(chǎn)業(yè)。

一、發(fā)展面臨的困難和問題

近年來，我鎮(zhèn)羽絨服裝產(chǎn)業(yè)得到了快速發(fā)展，但還存在很多制約進(jìn)一步發(fā)展的困難和問題：

一是企業(yè)規(guī)模較小。我鎮(zhèn)羽絨服裝生產(chǎn)企業(yè)雖然有100余家，但達(dá)到一般納稅人規(guī)模的只有紫云服飾等2家，工人最多的也只有260人左右，其它為個(gè)體工商戶，工人大多在30人左右，少的只有五六個(gè)人。

二是產(chǎn)品檔次較低。我鎮(zhèn)羽絨服裝產(chǎn)品以背心為主，面對(duì)中低檔市場，出廠價(jià)格每件15元左右。雖然大多都注冊(cè)了商標(biāo)，但沒有一個(gè)有影響的品牌，產(chǎn)品品種單一，附加值不高。

三是生產(chǎn)方式落后。我鎮(zhèn)羽絨服裝行業(yè)雖然經(jīng)過二十多年的發(fā)展形成了肯定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，但絕大多數(shù)企業(yè)都是家庭作坊式的生產(chǎn)，廠房、倉庫設(shè)在家中，幾臺(tái)機(jī)器、幾個(gè)工人就是一個(gè)工廠。規(guī)模較大的也由于廠房和工人等問題，實(shí)行分散設(shè)點(diǎn)的方式進(jìn)行生產(chǎn)，加工點(diǎn)遍及全鎮(zhèn)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣區(qū)，平安隱患大，不利于先進(jìn)工藝的實(shí)施和企業(yè)的管理，以至于在境內(nèi)甚至無法找到一家有肯定規(guī)模、較為正規(guī)的羽絨服裝廠。

四是擴(kuò)大生產(chǎn)困難重重。由于我鎮(zhèn)羽絨企業(yè)家庭作坊式的生產(chǎn)方式，沒有可用于進(jìn)行質(zhì)押的固定資產(chǎn)，無法獲得貸款，企業(yè)很難做大。同時(shí)由于受場地、職工宿舍硬件設(shè)施等制約，也難以擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。

五是行業(yè)管理松散。我鎮(zhèn)羽絨企業(yè)戶數(shù)多、規(guī)模小，缺乏統(tǒng)一的行業(yè)協(xié)調(diào)管理，沒有技術(shù)研發(fā)、原料選購 、市場營銷等行業(yè)服務(wù)組織，各自為政，相互競爭，抗御市場風(fēng)險(xiǎn)實(shí)力差。

六是財(cái)政貢獻(xiàn)率不高。我鎮(zhèn)羽絨行業(yè)年產(chǎn)值2億元以上，但財(cái)政貢獻(xiàn)率卻很低。一方面是由于企業(yè)實(shí)行分散設(shè)點(diǎn)的生產(chǎn)方式，有的加工點(diǎn)在外鄉(xiāng)外縣，稅務(wù)部門無法駕馭真實(shí)的生產(chǎn)銷售狀況，很難做到應(yīng)收盡收。另一方面由于沿海等地區(qū)在開具增值稅發(fā)票時(shí)賜予較大實(shí)惠政策，很多產(chǎn)品進(jìn)超市需增值稅發(fā)票的企業(yè)都在外另設(shè)公司，導(dǎo)致大量稅源外流。

二、加快發(fā)展的有利條件

1、產(chǎn)業(yè)鏈條完整，成本優(yōu)勢(shì)明顯。我鎮(zhèn)有羽絨服裝生產(chǎn)企業(yè)100余家，絨毛加工、印染、繡花、輔料生產(chǎn)、包裝等配套企業(yè)30多家，布料、羽絨等主要原材料也有固定的供應(yīng)商，產(chǎn)業(yè)鏈條完整，生產(chǎn)成本競爭優(yōu)勢(shì)明顯。

2、銷售網(wǎng)絡(luò)健全，市場空間廣袤。我鎮(zhèn)羽絨背心遍銷全國各地，在各大中城市都有直銷點(diǎn)和代理商，與500余家大型超市建立了長期合作關(guān)系，加上每年秋冬季節(jié)遍及各地的企業(yè)直銷短期門店和攤點(diǎn)，市場網(wǎng)絡(luò)健全，銷售方式敏捷，若不斷推出新產(chǎn)品，適時(shí)拓展國際市場，市場前景必將更加廣袤。

3、人力資源豐富，發(fā)展后勁增加。我鎮(zhèn)羽絨服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)過長期發(fā)展，培育了一大批嫻熟工人和經(jīng)營管理銷售專業(yè)人才，創(chuàng)建了公司+農(nóng)戶的敏捷經(jīng)營模式，積累了豐富的生產(chǎn)經(jīng)營管理閱歷和擴(kuò)大再生產(chǎn)的資本。隨著我鎮(zhèn)青石行業(yè)扶大抑小產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的推動(dòng)，必將使大量資本轉(zhuǎn)向羽絨行業(yè)，為羽絨服裝業(yè)的快速發(fā)展供應(yīng)了強(qiáng)大推動(dòng)力。

4、宏觀環(huán)境優(yōu)化，發(fā)展時(shí)機(jī)成熟。我鎮(zhèn)距羽絨名城共青不足10公里，蘇共大橋的建成通車為我鎮(zhèn)利用共青的羽絨服裝產(chǎn)業(yè)資源、承接產(chǎn)業(yè)發(fā)展、融入共青經(jīng)濟(jì)開放區(qū)和湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)圈供應(yīng)了前所未有的機(jī)遇。國家實(shí)施適度寬松的貨幣政策和擴(kuò)大就業(yè)、支持農(nóng)夫工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的一系列政策，為我鎮(zhèn)羽絨服裝產(chǎn)業(yè)的加快發(fā)展供應(yīng)了宏觀政策支持。同時(shí)，隨著xx規(guī)劃編制及新一輪土地利用規(guī)劃修編的啟動(dòng)，用地等制約發(fā)展的問題得到解決，加上3.5萬伏變電站、萬噸自來水廠等項(xiàng)目的投入運(yùn)用，羽絨服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)設(shè)施逐步完善，加快發(fā)展的條件充分，時(shí)機(jī)較為成熟。

三、加快發(fā)展的建議要求

為解決制約我鎮(zhèn)羽絨服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸問題，加快發(fā)展，根據(jù)科學(xué)發(fā)展觀的要求和工業(yè)園區(qū)化的思路，經(jīng)過廣泛調(diào)查論證，建設(shè)羽絨工業(yè)小區(qū)是加快發(fā)展的必由之路。我鎮(zhèn)擬在境內(nèi)紅星村星共馬路邊規(guī)劃建設(shè)500畝的羽絨工業(yè)小區(qū)，第一期征用土地200畝，完成三通一平，將分散于各地的羽絨加工點(diǎn)集中到園區(qū)，并通過招商引資吸引知名羽絨企業(yè)入園，實(shí)現(xiàn)資源共享、信息共用，加快科技創(chuàng)新，提升產(chǎn)品質(zhì)量和知名度，形成產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。目前，我鎮(zhèn)已完成羽絨工業(yè)小區(qū)建設(shè)的前期調(diào)查摸底、選址規(guī)劃等工作，為加快建設(shè)步伐，特請(qǐng)縣政府幫助解決以下問題：

1、支配用地指標(biāo)200畝。羽絨工業(yè)區(qū)擬選址于紅星村境內(nèi)的山地，規(guī)劃面積500畝，第一期200畝。我鎮(zhèn)已向縣國土部門提出了用地申請(qǐng)，應(yīng)在這次土地利用規(guī)劃修編中預(yù)留建設(shè)用地，并將周邊農(nóng)田退出基本農(nóng)田愛護(hù)區(qū)，預(yù)留發(fā)展空間。同時(shí)要盡快開展用地報(bào)批工作。

2、支持園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。賜予園區(qū)道路建設(shè)資金立項(xiàng)支持，協(xié)調(diào)供電、電信等部門架線入園，同時(shí)從資金方面對(duì)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)賜予支持。

3、為企業(yè)發(fā)展供應(yīng)信貸支持。協(xié)調(diào)金融部門為園區(qū)企業(yè)建設(shè)發(fā)展供應(yīng)xx萬元以上貸款，做好企業(yè)土地、廠房等固定資產(chǎn)質(zhì)押貸款的協(xié)調(diào)工作，為入園企業(yè)支配500萬元以上返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)等貼息貸款。

4、賜予入園企業(yè)實(shí)惠政策支持。根據(jù)縣工業(yè)園和招商引資的相關(guān)實(shí)惠政策，從用地、用電、稅收等方面賜予入園企業(yè)支持，特殊是在開具增值稅發(fā)票時(shí)從羽絨等原材料進(jìn)項(xiàng)抵扣方面賜予扶持，激勵(lì)企業(yè)入園，支持企業(yè)做強(qiáng)做大。

關(guān)于服裝市場調(diào)查報(bào)告

中國服裝憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì)，在全球紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進(jìn)口配額的取消，中國服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇?？梢灶A(yù)見，服裝貿(mào)易摩擦即將進(jìn)入高發(fā)期。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現(xiàn)有市場，維護(hù)出口秩序;共享潛在市場;創(chuàng)新新的市場;實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應(yīng)做好后配額時(shí)代的應(yīng)對(duì)良方：首先是主動(dòng)推動(dòng)企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增加創(chuàng)新實(shí)力;二是主動(dòng)開展實(shí)業(yè)化建設(shè)，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延長，提高整個(gè)系統(tǒng)的效益;三是主動(dòng)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自有品牌;四是主動(dòng)走出去、請(qǐng)進(jìn)來，主動(dòng)汲取消化國外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理閱歷，加快人才隊(duì)伍建設(shè)等。

通過中國專業(yè)服裝項(xiàng)目市場調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場、原材料供應(yīng)、銷售方式、有效客戶和潛在客戶供應(yīng)了詳實(shí)信息，為探討競爭對(duì)手的市場定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià)、營銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展供應(yīng)了決策依據(jù)。xx整個(gè)系列主要為單一色調(diào)，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代，也代表了品牌的風(fēng)格。此外，本季的重點(diǎn)主題是金，模特戴上層層疊疊的淺金色項(xiàng)鏈和以水晶及波希米亞珍寶串成的念珠項(xiàng)鏈，在麥當(dāng)娜的影像前搖擺有致。一些裙子和襯衫飾有手制的淺金色心形徽章，表達(dá)了設(shè)計(jì)師對(duì)拉美人生活習(xí)慣極為好玩的致意，拉美人喜愛去教堂時(shí)奉上奉獻(xiàn)物或幸運(yùn)飾物，代表個(gè)人祈愿。服裝、鞋、百貨市場是改革開放以來最先形成的市場，它是一個(gè)門檻低且簡單進(jìn)入的市場，正因如此，它也是最簡單飽和及衰敗的市場。

而洋裝和正式晚禮服保留了干凈俐落剪裁，運(yùn)用很多抓皺褶擺飾邊，特別versace輪廓，對(duì)於長期支持的主客群，品牌顯明而深刻，用色與剪裁手法也令人深深著迷;值得一提的是，盡管光明簡潔，像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出現(xiàn)在全系列，增加不少神奇而奢華的氣息。以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質(zhì)來紀(jì)念圣羅蘭先生，色系上包括了洋紅、綠色、皇家藍(lán)、薰衣草紫、然后搭配鑲嵌上彩色珠寶的大號(hào)項(xiàng)鏈和手環(huán)(有心型和繡花圖案)。

抽樣調(diào)查基本狀況分析：

1.現(xiàn)代高校生在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注意潮流。其中有63.04%的男生和65.59%的女生都偏好運(yùn)動(dòng)休閑型，而追求流行時(shí)尚型服裝的男、女生分別只占16.3%和21.51%。

2.就購買服裝的場所而言，58.06%的女生和47.37%的男生選擇在專賣店購買。而詳細(xì)在廈門，均有超過半數(shù)的男、女生選擇到中山路選購服裝。到廈大一條街，沃爾瑪及萊雅百貨的購物者則依次削減。

3.價(jià)格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿接受50-100元/的服裝價(jià)位?？梢?，攀比之風(fēng)在校內(nèi)里逐步擴(kuò)散，但大部分青年學(xué)生并未同流合污。

4.以款式為購買服裝的首選因素的男、女生各占33.59%和43.12%。質(zhì)量因素以29.58%位列其次，而品牌因素則以7.5%居于最終。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計(jì)上注意新穎 ，以迎合現(xiàn)代高校生著衣的不同品位與風(fēng)格。

5.最終，通過此次調(diào)查調(diào)研我們發(fā)覺學(xué)生們對(duì)系服的滿足程度較低，希望各系在選擇校服方面多參考學(xué)生看法。

調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為，當(dāng)今服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，選購 者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場選購 服裝。

中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)副秘書長、中華全國商業(yè)信息中心副主任王耀分析，xx年商場促銷力度不斷加大，女裝時(shí)尚化趨勢(shì)明顯，品牌集中度有所提高，更多的香港品牌進(jìn)入國內(nèi)市場，但國內(nèi)仍缺乏領(lǐng)軍品牌。據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)，xx年1-9月全國100家重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類商品銷售總額達(dá)224億元，同比增長23.4%;銷量為1.2億件，同比增長15%，增幅均高于去年。所監(jiān)測的十余種服裝商品銷量大多比去年有所增長，其中女裝銷量增長21%。從銷售結(jié)構(gòu)上看，女裝銷量所占的比重達(dá)23.85%，位居第一。依據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，xx年1-9月全國居民消費(fèi)價(jià)格同比增長4.1%，9月份衣著類商品價(jià)格比上月上漲0.4%，其中女裝價(jià)格上漲0.4%。

一、女裝市場銷售特點(diǎn)

女裝在服裝類商品中銷售最為活躍。全國重點(diǎn)大商場的數(shù)據(jù)表明，xx年女裝和xx年女裝銷量占服裝銷量的26%，xx年前三季度女裝銷量上升達(dá)29%。xx年度女裝銷量增幅與xx年相比基本持平，xx年女裝銷量增幅已經(jīng)降到9.6%，反映了女裝市場向品牌化轉(zhuǎn)折的預(yù)示;今年前三季度的銷量遞增，表明商場促銷力度不斷加大。

1、打折返券促銷盛行

今年各商家的打折促銷紛紛以服裝引領(lǐng)潮頭。和往年相比，服裝類商品打折時(shí)間長，降價(jià)幅度大，有的品牌商品甚至剛一上市就打折。另外，返券促銷形式業(yè)很普及，但是由于返券在消費(fèi)時(shí)受到很大限制，打折已成為商家促銷方式的首選，在肯定程度上加劇了市場競爭。一些知名品牌在不參與打折的基礎(chǔ)上，銷售仍舊保持良好勢(shì)頭。

2、職業(yè)女裝崇尚時(shí)尚化

越來越多的品牌從前幾年純粹的職業(yè)套裝，發(fā)展到如今的休閑化、時(shí)尚化的高級(jí)職業(yè)女裝，滲透著服裝設(shè)計(jì)者的敏銳觸覺和時(shí)尚理念。敏捷、大膽的運(yùn)用色調(diào)，局部的改變和搭配，使女裝滲透著高雅的氣質(zhì)和時(shí)尚的風(fēng)格，款式新奇。

3、健康就是時(shí)尚。

經(jīng)過xx年的非典時(shí)期，健康概念深化人心，特殊是女士貼身穿的內(nèi)衣、羊毛羊絨制品等，對(duì)健康、平安的需求更加劇烈。

4、中老年服裝仍短缺

從市場狀況來看，年輕、時(shí)尚化引領(lǐng)國內(nèi)服裝市場潮流，特殊是30歲以下的年輕女性服裝，市場貨源較為充裕，但適合45歲以上中老年女性的服裝貨源少，款式、規(guī)格型號(hào)少，選購空間小。目前大型百貨零售商場和服裝專賣店幾乎沒有賣中老年女性服裝的柜臺(tái)，即使有，其規(guī)模小，所售服裝樣式陳舊，難以滿意需求。

二、女裝市場品牌發(fā)展?fàn)顩r

盡管目前女裝還沒有馳名商標(biāo)，但很多女裝品牌已經(jīng)深化人心，如：白領(lǐng)、斯?fàn)桘?、華鑫等。隨著我國加入wto，國外一些知名品牌已經(jīng)進(jìn)入我國市場，有的已經(jīng)占據(jù)了肯定的市場份額，如：esprit、etam等?？偨Y(jié)目前女裝市場品牌發(fā)展?fàn)顩r，主要有以下特點(diǎn)：

1、服裝消費(fèi)從產(chǎn)品消費(fèi)走向品牌消費(fèi)

今年的服裝市場品牌優(yōu)勢(shì)更加突出，消費(fèi)者的選擇向知名品牌集中，競爭特別激烈。依據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的監(jiān)測，女裝服裝市場銷量前十位品牌基本都是知名品牌，和去年相比，相對(duì)穩(wěn)定和集中。

2、品牌消費(fèi)市場集中度有所提高

女裝品牌化發(fā)展日趨成熟，品牌消費(fèi)集中度漸漸提高，xx年女裝前十位品牌消費(fèi)集中度僅有12.25%，xx年14.52%，xx年增長到15.06%。xx年與xx年只有一名市場綜合占有率超過2%，xx年前兩名的市場綜合占有率都超過2%。xx年排名第一的品牌市場綜合占有率已經(jīng)超過3%。

3、更多的香港品牌進(jìn)入國內(nèi)市場

依據(jù)對(duì)哈爾濱、沈陽、天津、寧波等城市服裝市場的深化了解，內(nèi)地消費(fèi)者寵愛香港的時(shí)裝設(shè)計(jì)及裁剪，對(duì)價(jià)格有所認(rèn)同，對(duì)新品牌尤其感愛好。內(nèi)地零售商看好香港的服裝品牌，熱衷引進(jìn)。同時(shí)，越來越多的香港品牌看好內(nèi)地女裝市場，香港服裝品牌鱷魚恤變更以往著力發(fā)展男裝系列的做法，今年推出女裝系列，主攻內(nèi)地市場。

4、國產(chǎn)女裝缺乏領(lǐng)軍品牌

國內(nèi)女裝品牌帶有劇烈的區(qū)域色調(diào)，還沒有一個(gè)能在全國形成規(guī)模和影響。例如以前發(fā)展起來的漢派服裝，之后在廣東虎門、深圳、上海、杭州等地快速崛起的服裝，不管哪個(gè)派，經(jīng)過幾年的發(fā)展，都取得了不小的成就，但區(qū)域特征依舊特別明顯。

其次部分、調(diào)查目的、范圍、時(shí)間的支配

調(diào)查目的：真實(shí)了解市場，為決策層供應(yīng)決策依據(jù)!

調(diào)查范圍：

1、哈爾濱：紅博廣場商圈、中心大街商圈、遠(yuǎn)大松雷商圈。

2、北京：西單君太商圈王府井商圈、燕莎國貿(mào)賽特商圈

3、上海：七浦路商圈、南京路商圈、徐家匯商圈、陸家嘴商圈;

4、溫州：五馬街商圈;

5、杭州：武林廣場商圈、延安路商圈;

6、成都：春熙路商圈、鹽市口商圈、

時(shí)間支配：略

詳細(xì)行程：略

第四部分、各地的商圈、經(jīng)銷商、消費(fèi)習(xí)慣等具體闡述。

服裝店面設(shè)計(jì)市場調(diào)查報(bào)告

調(diào)研目的：為了更深化的了解服裝店里邊的布局，結(jié)構(gòu)和功能。

通過對(duì)各種類型的專賣店的視察，并對(duì)詳細(xì)的案例進(jìn)行分析，增加關(guān)于店面展示設(shè)計(jì)的學(xué)問，進(jìn)一步了解并相識(shí)到應(yīng)當(dāng)留意的問題，在以后的設(shè)計(jì)中供應(yīng)借鑒與幫助。店面設(shè)計(jì)的主要目標(biāo)是吸引各種類型的過往顧客停下腳步，細(xì)致觀望，并吸引他們進(jìn)店購買。

一個(gè)店面設(shè)計(jì)的勝利與否將確定其商品銷量與盈利的多少，有助于維護(hù)品牌形象，可以促進(jìn)商品的銷售。商品千差萬別，商店各不相同，不同的消費(fèi)群體的購買需求也不同，因此在對(duì)專賣店進(jìn)行設(shè)計(jì)之前，首先必需考慮清晰顧客群的狀況。比如童裝專賣店的設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)顯得活潑而自由，符合兒童的審美需求;而像珠寶店的設(shè)計(jì)應(yīng)盡量名貴、大氣，營造一種華麗的空間氛圍。當(dāng)然，服裝店面設(shè)計(jì)的主要目的是為了把服裝最佳的一面呈現(xiàn)出來，要做到這一點(diǎn)就必需結(jié)合運(yùn)用情調(diào)、功能性和富于魅力的設(shè)計(jì)，做到人性化設(shè)計(jì)。下面將主要從兩方面對(duì)專賣店的空間設(shè)計(jì)進(jìn)行簡潔的調(diào)查分析：

一、功能性。

我們都很清晰一個(gè)專賣店成立的主要目的是為了銷售商品，從而取得盈利，對(duì)專賣店的設(shè)計(jì)是為了更好的將商品推銷出去，從而獲得更大的利潤。只有最大限度的利用好有限的空間，將商品以最佳的狀態(tài)的呈現(xiàn)給消費(fèi)者，才能夠獲得志向的效果，吸引消費(fèi)者。

進(jìn)入一個(gè)專賣店，不知你是否會(huì)有這樣的感覺：面對(duì)這么多五彩繽紛的商品，不知應(yīng)當(dāng)選擇哪一件，不知是該向左走，還是向右走，是向前還是離開?

運(yùn)用好商品的關(guān)聯(lián)作用是一切活動(dòng)的起先。它指的是哪種類型的商品可以擺放在一起展示給顧客，如長短襪可以和內(nèi)衣一起擺放，水壺可以和烤箱擺在一起，水果可以和蔬菜擺在一起，這樣做的目的是為了最大限度的利用貨架與通道組成的營業(yè)空間引導(dǎo)顧客更加快捷而高效的閱讀到商品。通過擺放相互有共同之處的商品，不至于讓顧客紛繁蕪雜，還可能讓顧客選中原來沒想要買的商品。

1.在商品的擺放上，盡可能的根據(jù)肯定的形式或規(guī)律來擺放，比猶如一色系的放在一起，垂直布置或者是對(duì)稱布置，既顯得規(guī)整，又

具有形式美感，而且不顯得雜亂。如圖：

2.其次是通道的設(shè)計(jì)，要盡可能的寬敞、筆直，盡量少拐角，以免太過狹窄而導(dǎo)致人流不暢。有許多通道在外觀上都設(shè)計(jì)成不同于其他地面的風(fēng)格，

采納不同的顏色或者不

同的材料，這樣在肯定程度上能夠有序的引導(dǎo)顧客進(jìn)行巡游，但也有一些消費(fèi)者潛意識(shí)里不

喜愛被拘束，而喜愛自由行走自由閱讀。所以

我們應(yīng)當(dāng)依靠奇妙的設(shè)置貨柜來吸引顧客自由的穿行。如圖：

3.當(dāng)一個(gè)逛了一成天街的消費(fèi)者，進(jìn)入一個(gè)專賣店時(shí)，這時(shí)她最須要的就是一張沙發(fā)或者一把椅子，能夠供她休息。因此，店內(nèi)的休息設(shè)施是不能忽視的，假如將它們根據(jù)肯定的形式進(jìn)行組合，也會(huì)營造出很有價(jià)值的營業(yè)空間，既達(dá)到了供消費(fèi)者休息的功用，又取得了肯定的設(shè)計(jì)美感。如圖

二、空間氛圍的營造。

隨著現(xiàn)代生活水平的提高與人們消費(fèi)水平、消費(fèi)觀念的提升，人們對(duì)專賣店的空間設(shè)計(jì)的要求也越來越高，消費(fèi)的不僅僅是單一的商品，同時(shí)也須要身心上的愉悅。

專賣店從它的櫥窗設(shè)計(jì)到室內(nèi)的空間設(shè)計(jì)，其本質(zhì)都是在營造一種空間氛圍，讓消費(fèi)者能夠真實(shí)的體會(huì)到該商品給他帶來的美妙的感覺。(下面主要以櫥窗為例進(jìn)行分析)

假如把一個(gè)專賣店看作一本雜志，那么櫥窗就是這本雜志的封面。毫無疑問，引人注目充溢創(chuàng)意的櫥窗能夠起到促銷的作用，細(xì)心布置的櫥窗不僅能夠把消費(fèi)者引入店內(nèi)，而且還強(qiáng)化了商品的品牌形象，它既是一種廣告手段，又讓顧客深化了解店內(nèi)商品的狀況。

1。設(shè)計(jì)櫥窗時(shí)，首先應(yīng)明確所要陳設(shè)的商品中蘊(yùn)含的主題與精神，然后給予其一種理念，因?yàn)橹挥歇?dú)特的理念才能讓設(shè)計(jì)中別出心裁的東西呈現(xiàn)出來。但最終櫥窗的主題要能夠反映或支持店內(nèi)銷售的商品。櫥窗的設(shè)計(jì)可以運(yùn)用一系列的色調(diào)、形體、肌理、燈光等，在瞬間抓住消費(fèi)者的留意力，同時(shí)又要具備必要的細(xì)微環(huán)節(jié)與情節(jié)，可以讓消費(fèi)者停留更長的時(shí)間。櫥窗的設(shè)計(jì)可以創(chuàng)作戲劇，傾訴故事，可以表現(xiàn)的活潑自然，可以營造浪漫溫馨的氣氛，也可以制造誘惑，激發(fā)人們的購買欲望。

2.運(yùn)用色調(diào)能夠創(chuàng)建戲劇性的效果與氛圍，但這并不意味著色調(diào)運(yùn)用的越多，所制造出的效果就會(huì)越好，相反，最好的櫥窗用色設(shè)計(jì)方案是運(yùn)用單色，比如以藍(lán)調(diào)為基礎(chǔ)的櫥窗，能增加情感意義，被認(rèn)為是寒冷的、哀痛的，而紅色則給人以興奮、激烈、熱忱的感覺。不同的色調(diào)會(huì)使人產(chǎn)生不同的感覺，也會(huì)使形體產(chǎn)生不同的效果。如圖六所示，整個(gè)櫥窗以黃色為基調(diào)，營造了一種主動(dòng)向上的感覺，表現(xiàn)出青年人的健康與活力。背景中的線條有序的排列著，并不顯得雜亂，背景墻的處理也恰到好處，采納規(guī)整的平行線的處理手法，很有

秩序感，正好與立體的線條形成對(duì)比，加上

頂部燈光的照耀，使得線條有一種跳動(dòng)的感覺，與主題搭配的很和諧。(在店內(nèi)空間設(shè)計(jì)中，色調(diào)也是一種很好的分割空間的方法。

體會(huì)：考察了這么多不同種類的專賣店，每走進(jìn)一個(gè)專賣店給我的感覺就不同，不同品牌有著自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格。像阿迪達(dá)斯、耐克、安踏等專賣店，當(dāng)?shù)谝荒_踏進(jìn)去時(shí)，就會(huì)有劇烈的感覺運(yùn)動(dòng)的感覺，雖然它沒有做過多的裝飾，也沒有多余的裝飾物，僅僅靠它的商品簡簡潔單的陳設(shè)就營造出一種運(yùn)動(dòng)的感覺，再加上燈光的效果，將這種氛圍渲染的更加劇烈。所以，一個(gè)專賣店的空間設(shè)計(jì)不須要許多的附加裝飾物，其本身的商品就是一種很好的裝飾，將商品進(jìn)行不同的陳設(shè)擺放，對(duì)其稍加設(shè)計(jì)便可營造出志向的效果;燈光的選擇也很重要，不同的光源打在物品上會(huì)出現(xiàn)不同的效果，如日光燈、鎢絲燈、白熾燈、鹵素?zé)簟⒛藓鐭?、金屬鹵化燈等等，應(yīng)依據(jù)須要選擇適當(dāng)?shù)臒艟撸詤f(xié)作店內(nèi)的整體設(shè)計(jì)。

服裝消費(fèi)調(diào)查報(bào)告總結(jié)

1．女裝業(yè)的發(fā)呈現(xiàn)狀

愛美是女性的天性。經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長大大地增加了女性的消費(fèi)實(shí)力，這為女性服裝業(yè)的發(fā)展帶來新的增長空間。依據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)，xx年1-10月，全國重點(diǎn)大型零售商場共銷售女裝5023萬件，比去年同期增長8．1％，女裝銷售量占全部服裝銷量的28％，銷量所占的比重仍居各類服裝品牌第一名。

從目前國內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)呈現(xiàn)狀來看，大致有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

（1）區(qū)域特征突出

中國女裝經(jīng)過多年發(fā)展，漸漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區(qū)域特征非常明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派由于接近港澳地區(qū)，則時(shí)尚感較強(qiáng)；漢派則以顏色艷麗為特色。各地均有自己顯著的特點(diǎn)，而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬煽隙夂蚝螅鹣冗M(jìn)軍目標(biāo)城市。

（2）主動(dòng)尋求特性發(fā)展

現(xiàn)代消費(fèi)者著裝比較講求特性化，追求自我風(fēng)格，而服裝當(dāng)之無愧地成為表達(dá)中國女性自我特性及自我追求的外在顯示，這已成為當(dāng)今著裝的主流時(shí)尚。其中色調(diào)、款式最能表達(dá)人的特性，因此對(duì)于女裝生產(chǎn)企業(yè)來說，色調(diào)搭配和款式的特性化成為關(guān)鍵因素。女性消費(fèi)者對(duì)服裝的特性要求越來越高，女裝企業(yè)也相識(shí)到為了自身更好地發(fā)展，在激烈的市場競爭中占有一席之地，就須要面對(duì)市場要求，更大限度地滿意不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者的須要。

（3）緊盯歐美市場

歐美是世界上最大的服裝進(jìn)口地區(qū)，也是我國主要的出口市場之一。在歐美，無論是在沃爾瑪、卡瑪特、target這樣的大型超市，還是遍布街頭的專業(yè)店和折扣店，都常常能看到形形色色的中國女裝。即便是在號(hào)稱“世界上最大的百貨商店”的梅西百貨，一些價(jià)格昂貴的女裝也標(biāo)注著“中國制造”。中國企業(yè)以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的服裝大舉殺進(jìn)歐美市場，從magic服裝服飾博覽會(huì)、cpd成衣貿(mào)易展、紐約國際面料展、紐約國際女裝及服飾展等這樣的重要服裝交易展會(huì)來說，歐美對(duì)中國女裝的評(píng)價(jià)也是非常確定的。

縱覽中國女裝業(yè)現(xiàn)狀，不難看出中國女裝的前景廣袤，具有巨大的發(fā)展空間。

服裝調(diào)查需求分析報(bào)告

服裝調(diào)查需求分析報(bào)告

服裝需求分析

一、前言

由于現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快和工作、學(xué)習(xí)的壓力增加，使人們業(yè)余時(shí)間追求一種放松、悠然的心境，反映在服飾觀念上，便是越來越漠視習(xí)俗，不愿受潮流的約束，而追求一種舒適、自然的新型外包裝。因此，休閑服飾便以不行阻擋之勢(shì)侵入正規(guī)服飾的世襲領(lǐng)地，行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，服裝涵蓋也越來越豐富。休閑服裝成為熱點(diǎn)商品和服裝的主流趨勢(shì)，休閑服裝市場空間和發(fā)展?jié)摿μ貏e巨大的。

而當(dāng)今的高校生樂于創(chuàng)新、易于接受新事物，他們往往追隨或引領(lǐng)時(shí)尚潮流，同時(shí)他們也成為了引領(lǐng)潮流的主力軍。根據(jù)馬斯洛的須要理論，衣、食、住、行是人最低層次的要求，人們把“衣”放在首位，可見衣服對(duì)于我們的重要性。而如今，衣服不再僅僅是用于遮羞避寒，更多的是一種身份和特性的自我價(jià)值的體現(xiàn)。在精英教化模式下的高校校內(nèi)，相當(dāng)一部分人執(zhí)著地追求這種從最低層次到最高層次的滿意感。

二、概述

（一）調(diào)查目的

1、了解消費(fèi)者的購買習(xí)慣

2、了解休閑服裝市場的競爭現(xiàn)狀

3、了解顧客的需求

4、了解消費(fèi)者對(duì)休閑服裝的滿足度

（二）調(diào)查對(duì)象

1、各所高校的學(xué)生

2、服裝市場的競爭對(duì)手，包括大賣場、商貿(mào)城、商業(yè)街、及高校生活區(qū)里各服飾店。

（三）調(diào)查方法及基本狀況

1、采納街頭訪問法對(duì)過往行人進(jìn)行問卷調(diào)查

2、服飾區(qū)域主要集中在上海市場、關(guān)林市場、小商品市場、學(xué)校旁邊商業(yè)街四個(gè)地區(qū)，所以我們主要針對(duì)這個(gè)四個(gè)地區(qū)的競爭品牌及這個(gè)四個(gè)地方的銷售狀況進(jìn)行調(diào)查。

3、訪談?wù){(diào)查：對(duì)上海市場、關(guān)林市場、小商品市場、學(xué)校旁邊商業(yè)街四個(gè)地區(qū)品牌經(jīng)營狀況及休閑服飾品牌的種類進(jìn)行調(diào)查。

4、小組訪談

三、調(diào)研結(jié)果分析

1、休閑服飾的市場狀況分析

最近購買休閑服飾的人許多，在我們抽樣調(diào)查中就有67%的人最近購買了休閑服飾。目前休閑服飾普及率越來越高，所以我們的目標(biāo)市場也越來越大，信任將來的目標(biāo)顧客也會(huì)越來越多，市場占有率也會(huì)隨之增加，休閑服飾市場也就越來越廣袤。

2、消費(fèi)者購買行為分析

（1）購買休閑服飾的緣由

依據(jù)調(diào)查我們得到因生活需求購買服裝的比例最大，占了58％，從這里可以看出高校生的消費(fèi)日趨于理性化，不再是以前的盲目消費(fèi)。其他購買服裝的緣由及比例如下：一時(shí)沖動(dòng)12％，追求潮流15％，贈(zèng)送禮品12％，其他3％。

（2）消費(fèi)者購買服裝的主要時(shí)機(jī)分析

在的調(diào)查中，占最大部分的人是在換季的時(shí)候去購買服飾，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候正是人們需求最大的時(shí)候，要依據(jù)不同的季節(jié)來購買不同的服飾以達(dá)到保暖或美觀的功效。其次的是在新款