2007年中國觀瀾錦繡國際高爾夫工業(yè)園項目策劃報告書

中國觀瀾錦繡國際高爾夫工業(yè)園項目策劃報告書項目策劃：南方投資策劃在線

2007年3月.、/.—1-

刖5本項目是廣州市策論投資咨詢有限公司受深圳市錦繡大地投資有限公司的委托進行策劃的。潤迅集團總裁楊軍先生在百忙中給我們以全面指導(dǎo)，副總經(jīng)理彭軍先生給我們提供了許多具體而實際的幫助，趙總、任總也多次指導(dǎo)我們的工作，在此我們深表感謝。廣州市策論投資咨詢有限公司2007/03關(guān)鍵結(jié)論項目名稱：中國觀瀾?錦繡國際高爾夫工業(yè)園地塊核心競爭力：該項目區(qū)位優(yōu)越，位于中國高爾夫主題鎮(zhèn)觀瀾，是該鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的必然方向；交通方便，為發(fā)展密集的人流和物流項目提供了必要條件。物業(yè)投資方案：本項目志在打造具有獨特品牌的高爾夫工業(yè)園，最終成為高爾夫產(chǎn)業(yè)用品在中國的主要集散地。物業(yè)投資方式為開發(fā)具有物流集散地功能的主題商鋪及工廠區(qū)。管銷定住世界高爾夫產(chǎn)品的生產(chǎn)車間中國高爾夫用品的交易平臺廣告主題中國高爾夫用品產(chǎn)供銷基地--觀瀾錦繡國際高爾夫工業(yè)園地產(chǎn)投資警示從地產(chǎn)投資意義上看，高爾夫批發(fā)交易市場的形成，以及該街區(qū)商鋪的興旺和可轉(zhuǎn)讓，是地產(chǎn)投資資金回收和盈利的根本所在。因此，操作者應(yīng)實行最終目標(biāo)管理，確保商鋪形態(tài)的成型和經(jīng)營成功。第一章地塊概況及策劃要求 1K地塊概況發(fā)展商的策劃要求策劃邊界條件細(xì)則第二章策劃思路及方法 4k理論研究2、思想采購市場調(diào)研兩性一化原則本項目的決策框架假想方案第三章高爾夫產(chǎn)業(yè)基本市場調(diào)查與分析 7世界高爾夫產(chǎn)業(yè)發(fā)展基本情況中國高爾夫產(chǎn)業(yè)化發(fā)展趨勢中國已形成初具規(guī)模的高爾夫用品產(chǎn)業(yè)高爾夫產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析高爾夫用品產(chǎn)業(yè)分類廣東高爾夫產(chǎn)業(yè)發(fā)展基本情況廣州球具銷售體系國內(nèi)領(lǐng)先世界高球明星地區(qū)：深圳觀瀾高爾夫球會國際高爾夫用品生產(chǎn)基地在亞洲臺灣人將生產(chǎn)基地搬向廣東尤其東莞附：臺灣桿頭工業(yè)四大天王復(fù)盛、明安、巨明、大田高爾夫工廠完全解密高爾夫運動中國化勢在必行附：要重點注意的高爾夫企業(yè)簡介第四章 東莞和觀瀾高爾夫產(chǎn)業(yè)實地調(diào)查分析 34東莞各鎮(zhèn)高爾夫產(chǎn)業(yè)實地調(diào)查東莞高爾夫產(chǎn)業(yè)調(diào)查結(jié)論觀瀾商業(yè)物業(yè)發(fā)展調(diào)查觀瀾高爾夫產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查觀瀾營商成本同東莞比較國內(nèi)外高爾夫生產(chǎn)廠家統(tǒng)計數(shù)據(jù)的評述第五章思想采購與理論研究述評 55虎門服裝市場物業(yè)發(fā)展模式深圳華強北商圈、泰然工貿(mào)園區(qū)物業(yè)模式深圳平湖華南國際工業(yè)原料城模式理論研究：手機行業(yè)在中國的發(fā)展歷程和模式工業(yè)園經(jīng)營成功的重要經(jīng)驗研究第六章高爾夫市場容量及消費預(yù)測 67世界高爾夫用品消費市場情況銷售特點：代言球星人氣影響銷售中國體育消費持續(xù)增長中國高爾夫球運動預(yù)測中國高爾夫消費市場預(yù)測高爾夫產(chǎn)業(yè)鏈評述本項目的市場空間預(yù)測第七章本項目的定位研究 72本項目的定位及含義平臺的使命項目主要功能安排目標(biāo)客戶特點分析實現(xiàn)最終目標(biāo)管理一一商鋪經(jīng)營深圳商鋪投資情況調(diào)查概述本項目商鋪經(jīng)營的利潤平衡點測算第八章項目物業(yè)投資綜合方案 79物業(yè)投資綜合方案項目主要經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)項目總投資概算表商鋪價格預(yù)測表項目投資收益情況和利潤本項目的SWOT分析園區(qū)規(guī)劃設(shè)計要點88第九章投資風(fēng)險控制方案88方案一、擴大體育產(chǎn)業(yè)招商方案方案二、“一快二慢”自然成熟方案方案三、收購或租賃建材市場方案方案四、雙市場共同開發(fā)方案第十章本項目的經(jīng)營營銷要點 91k工業(yè)園“一辦五部”的組織結(jié)構(gòu)項目經(jīng)營將沖擊傳統(tǒng)的營銷渠道要及時研究對目標(biāo)客戶營銷的針對性政策開展項目整體品牌運作是成敗的關(guān)鍵項目營銷推廣活動主題要時刻注意對政府公關(guān)啟動期營銷費用預(yù)算中國主要高爾夫媒體關(guān)鍵合作及支持單位第十一章概念規(guī)劃和策劃的初步評議 96K走訪深圳觀瀾粵香高爾夫用品公司2、塘廈鎮(zhèn)禾鈿澧高爾夫球頭廠的臺籍領(lǐng)導(dǎo)層的基本觀點汪泉先生談話要點深圳高爾夫?qū)W院W教授的訪談第十二章目前的任務(wù) 100?目前的具體工作安排第十三章策劃結(jié)論 102附件一世界四大高爾夫球賽介紹附件二高爾夫著名展覽介紹附件三本項目投資商給觀瀾政府的信附件四中國觀瀾?錦繡國際高爾夫體育產(chǎn)業(yè)物流園總平面圖附件五深圳高爾夫?qū)W院W教授的訪談附件六知名高爾夫企業(yè)優(yōu)秀標(biāo)志大全附件七中國高爾夫用品生產(chǎn)廠家名錄附件八中國高爾夫球場和俱樂部名錄附件九中國高爾夫用品商店名錄第一章地塊概況及策劃要求地塊概況本項目地塊所在的位置：本地塊位于深圳市觀瀾鎮(zhèn)東部，觀平路與觀光路的交匯處；觀瀾湖高爾夫球會位于本地塊北部約2公里處，地塊入口處為通往深圳蛇口的332路汽車總站。2004年12月，深圳市國土資源和房產(chǎn)管理局寶安分局批準(zhǔn)深圳市錦繡大地投資有限公司擁有位于觀瀾松元村的A912-0001地塊的土地使用權(quán)，使用年限至2044年8月31日?，F(xiàn)已完成全部用地手續(xù)，錦繡大地公司為該地塊的權(quán)利人，并持有該地塊的房地產(chǎn)證。1.1.2、本項目地塊四至描述：該地塊呈西北東南走向。東北部緊鄰觀瀾建材市場與觀平路相接，并在與建材市場之間有一條“樟坑徑河”穿越，西北至環(huán)觀中路，南面為一座高約80米的山丘，東南面為丘陵地形。

用地屬性工業(yè)用地本項目的交通狀況-陸路：在珠三角高速路網(wǎng)的核心區(qū)域-海路：瀕臨蛇口港、鹽田港和香港維多利亞港-航空：與深圳、廣州、香港等5大機場相鄰觀瀾湖地處大珠江三角洲中心地帶，1小時車程內(nèi)直達(dá)深圳、東莞及香港，2小時車程覆蓋9個城市、5個機場。本項目所處地理位置十分優(yōu)越，交通方便。觀瀾境內(nèi)有梅觀高速，機荷高速，通過這兩條與廣深，深汕，惠鹽等高速公路網(wǎng)連接,1小時之內(nèi)車程覆蓋深圳18鎮(zhèn)，珠海，惠州，東莞，廣州等珠三角重要地區(qū)。觀瀾鎮(zhèn)內(nèi)的觀瀾大道是集觀瀾商貿(mào)經(jīng)濟文化于一體的主要交通干道。鎮(zhèn)內(nèi)另外兩條主要交通大道一一高爾夫大道和觀平大道，與觀瀾大道在觀瀾汽車站附近交匯，其中高爾夫大道直通觀瀾高爾夫球場?；?1II.U40 .?**■4?二ha”MM f二Hn?wrbZMMCSHMISSIONHILLSB花跖31II.U40 .?**■4?二ha”MM f二Hn?wrbZMMCSHMISSIONHILLSB*。lFCLUB次■錦高僧人球61 中國現(xiàn)斕高爾安汽業(yè)園VIEKLONG至!I曰熬發(fā)?SHfNZMENIMTI.URfFuYonj(FerryTrniinAlfiiSOvIILANGCANG地塊面積本項目地塊總占地面積為18.53萬平米，規(guī)劃建筑面積為30萬平米。項目紅線圖如下：發(fā)展商的策劃要求通過與發(fā)展商商議，確定策劃需要解決的問題包括市場調(diào)研、目標(biāo)人群分析、項目盈利模式構(gòu)建與分析、項目形象及定位建議、項目可行性概算、概念產(chǎn)品描述、規(guī)劃設(shè)計基本要求、項目營銷要點等。策劃邊界條件細(xì)則任何一個項目策劃都有許多客觀條件制約。評價策劃方案的優(yōu)劣，應(yīng)以能否為發(fā)展商解決問題為評價標(biāo)準(zhǔn)，因此，項目策劃的邊界條件至關(guān)重要。經(jīng)過認(rèn)真分析和評估，我們認(rèn)為本項目有如下邊界條件：.為深圳市錦繡大地投資有限公司地產(chǎn)開發(fā)探索新的盈利模式；.概念超前，是全國乃至全球具影響力的項目；.開發(fā)的物業(yè)要有強大的升值空間，確保項目風(fēng)險控制在最低范圍；.在用地屬性為工業(yè)用地的情況下；集聚性解決高爾夫產(chǎn)品生產(chǎn)、批發(fā)和零售于一體的問題、并具實操性；.考慮地塊內(nèi)有兩條規(guī)劃中的城市干道穿越：.項目經(jīng)營要求有獨特品味、規(guī)劃和建筑設(shè)計上檔次；.產(chǎn)生集聚生長能力，可持續(xù)發(fā)展。第二章策劃思路及方法主題地產(chǎn)的策劃方法主要包括以下兒個方面：1、理論研究產(chǎn)業(yè)鏈研究根據(jù)項目所在地的主要產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及其上下游產(chǎn)業(yè)的關(guān)系進行研究，力求使項目的開發(fā)與當(dāng)?shù)刂饕漠a(chǎn)業(yè)鏈掛鉤和鏈接，形成良好的互動關(guān)系。商圈研究根據(jù)項目所在地區(qū)商業(yè)分布所形成的格局及其輻射和影響的范圍，來確定項目在城市中的地位、作用和價值。本方法適用于商業(yè)較發(fā)達(dá)的大中城市。區(qū)位研究根據(jù)項目所處城市區(qū)位的重要性來判斷其價值，此法?般要與產(chǎn)業(yè)鏈或商圈研究掛鉤,從不同的角度分析項目的核心競爭力。根據(jù)高爾夫產(chǎn)業(yè)鏈的特點，我們擬采用產(chǎn)業(yè)鏈研究與區(qū)位研究相結(jié)合的方法，對項目地塊的價值和核心競爭力進行深度分析和研判，找尋出最佳的投資組合方案。2、思想采購思想采購，也叫做“全球化思想采購”，這種研究方法是嚴(yán)忠明博士總結(jié)和率先用于策劃領(lǐng)域的。這種方法是研究相同或相類似的項目的成敗經(jīng)驗，尋找本項目的最佳開發(fā)方案,避害趨利，達(dá)到理想的開發(fā)目的。本項目擬參照虎門物業(yè)模式、通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展和IT業(yè)發(fā)展的物業(yè)模式作為研究的對象。3、市場調(diào)研市場調(diào)研分“文獻研究”和“市場調(diào)查”兩大部分：文獻研究根據(jù)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟、文化資料］如政府工作報告，城鎮(zhèn)規(guī)劃、工商業(yè)開發(fā)現(xiàn)狀及趨向、統(tǒng)計年鑒以及相關(guān)的文件、書籍和文獻等資料，找出與項目相關(guān)的要素進行深度分析，把握當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和發(fā)展態(tài)勢。市場調(diào)查主要是對項目所在地工業(yè)和商業(yè)業(yè)態(tài)的分布、現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢進行研究和把握，包括工業(yè)企業(yè)和商業(yè)物態(tài)的格局、商鋪和房地產(chǎn)的價格及走勢。止匕外，針對高爾夫產(chǎn)業(yè)在中國的發(fā)展和分布現(xiàn)狀，進行有條件的抽樣調(diào)查，通過咨詢、專訪和勘察等多種方法，了解和掌握大量的一手關(guān)于市場容量、工業(yè)企業(yè)營商成本調(diào)查材料和數(shù)據(jù)，為項目策劃方案提供科學(xué)、準(zhǔn)確和可靠的依據(jù)。兩性一化原則投資可回收性我們服務(wù)的對象大多是企業(yè)，因此研判和考量項目投資的可回收性是一項根本的原則，是必須由始至終貫穿和主導(dǎo)整個項目策劃的全過程，要盡可能提升和挖掘項目開發(fā)的商業(yè)價值。項目可操作性再好的策劃方案，如果不具有可操作性，就沒有任何商業(yè)價值。因為我們所面對和解決的是企業(yè)的實際問題。項目的總體目標(biāo)要能夠分解和細(xì)化，可以落到實處。資源利用最大化在資訊時代，資源的利用要求不僅包括人、財、物三方面?zhèn)鹘y(tǒng)的資源要素，還應(yīng)包括信息、技術(shù)和品牌這些無形資源；許多企業(yè)和項目不能成功的原因并非缺乏資源，而是沒有充分有效地用好資源，沒有發(fā)揮出資源的組合效應(yīng)。本項目的決策框架本項目為地產(chǎn)開發(fā)中的主題地產(chǎn)開發(fā)方法，項目決策要從主題運作策劃和經(jīng)濟核算兩方面入手。其決策過程的理論框架如下圖。分解該決策框架，我們認(rèn)為，策劃的根本任務(wù)，是解決如下關(guān)鍵策劃問題：一評估高爾夫產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢一評估本項目可能的市場容量一同類地產(chǎn)開發(fā)的生長模式是什么一同特征的產(chǎn)業(yè)在中國發(fā)展的方式一本項目的目標(biāo)客戶是誰一本項目的概念設(shè)計原則一如何進行經(jīng)營和品牌運作一投資收益基本評估觀瀾錦繡高爾夫產(chǎn)業(yè)園項II決策框架項目操作觀瀾地產(chǎn)決策從經(jīng)濟上證明可行從策劃

上證明

成M經(jīng)濟概算市場調(diào)在思想采購理論研究概念設(shè)計方案國內(nèi)國際市場容量|同類物業(yè)生長證明可行|國外品牌在國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)生長過程項目操作觀瀾地產(chǎn)決策從經(jīng)濟上證明可行從策劃

上證明

成M經(jīng)濟概算市場調(diào)在思想采購理論研究概念設(shè)計方案國內(nèi)國際市場容量|同類物業(yè)生長證明可行|國外品牌在國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)生長過程綜合方案南方投資策劃在線

hup〃w"?假想方案根據(jù)我們前期同發(fā)展商的充分討論和交流，考慮到該項目的地理位置的特殊性，我們的研究從一開始，就假定做一個與高爾夫產(chǎn)業(yè)相關(guān)的工業(yè)園區(qū)，并設(shè)定該區(qū)域除集聚高爾夫生產(chǎn)廠家以外，還需要形成?個高爾夫用品的批發(fā)商貿(mào)區(qū)。對于這樣一個假想方案，策劃要考慮的問題是：1）目前高爾夫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是否有足夠的市場容量消化這個項目？2）本項目同競爭對手比較，經(jīng)營環(huán)境和營商成本是否有優(yōu)勢？3）同樣類型的物業(yè)是如何開發(fā)的，有何成功的經(jīng)驗？4）國際品牌是如何在中國演變的，高爾夫用品中國化的思路是什么？5）該項目的實操方案應(yīng)考慮那些因素？以下的研究，實際上都是圍繞這些問題展開的。第三章高爾夫產(chǎn)業(yè)基本市場調(diào)查與分析高爾夫產(chǎn)業(yè)在中國的基本情況調(diào)查，是一個非常困難的課題。由于資料的缺乏和信息的混亂，我們不能不把實地調(diào)查與文獻研究結(jié)合起來，但這也無法避免其中的各種說法的矛盾，為此，我們盡量選擇可信的資訊，并分專題論述。這些專題包括：高爾夫運動在世界和中國的發(fā)展態(tài)勢；高爾夫運動在廣東的發(fā)展情況；高爾夫用品的產(chǎn)業(yè)鏈分布；東莞各鎮(zhèn)高爾夫產(chǎn)業(yè)實地調(diào)查報告；觀瀾高爾夫產(chǎn)業(yè)及商業(yè)物業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查；臺灣高爾夫產(chǎn)業(yè)情況綜述；高爾夫企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)情況綜述等。本項目的市場調(diào)研數(shù)據(jù)，除國際上關(guān)于高爾夫的情報以外，主要包括廣東259家企業(yè)、中國614家、臺商133家、品牌廠家95家、球場、賽事、網(wǎng)站、專賣店。目的是為了把握高爾夫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，研究在觀瀾進行高爾夫生產(chǎn)的營商成本和競爭情況。從而對市場有深入的分析。高爾夫產(chǎn)業(yè)，主要可區(qū)分為高爾夫運動消費和高爾夫用品生產(chǎn)兩部分。1世界高爾夫產(chǎn)業(yè)發(fā)展基本情況高爾夫的英文名稱為golf,以綠色-green、氧氣-oxygen、陽光-light、散步-foot的首字母命名。從其名稱的組成就可看出高爾夫以綠色、氧氣、陽光、散步為其運動宗旨，是世界上最大的體育運動形式。高爾夫運動是一項高尚的體育休閑運動。經(jīng)過500多年的歷史發(fā)展，現(xiàn)代高爾夫已經(jīng)成為了一項全球性的體育產(chǎn)業(yè)。不管從體育運動的角度，還是休閑娛樂的角度分析，美日歐等西方發(fā)達(dá)國家和區(qū)域高爾夫的發(fā)展都體現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)性和經(jīng)營性的特點，已迅速成為新興的社會產(chǎn)業(yè)。據(jù)統(tǒng)計，全球共有球場3萬家，高爾夫消費人口7000萬人；美國有近2萬家球場，近3000萬高爾夫消費人口。高爾夫運動及相關(guān)產(chǎn)業(yè)占美國GDP的比重比博彩、電影及礦產(chǎn)業(yè)所占的比重還大;新加坡有26個高爾夫球場；日本現(xiàn)有球場1600多家，練習(xí)場有6000個，高爾夫人口有2000萬，平均不到10個人就有1個人打高爾夫球;西班牙有270個球場，年收入為30億歐元;到2010年，希臘將新增40個球場。希臘提出發(fā)展高爾夫產(chǎn)業(yè)的目的是吸引高消費群體來消費，讓旅游業(yè)橫跨四季。H前，世界高爾夫產(chǎn)業(yè)的重要信息平臺，上要有PROFESSIONALGOLFASSOCIATION(PGA)組織和TheNationalGolfFoundation(NGF)。(美國國家高爾夫基金會)?？梢哉f，世界高爾夫運動的中心依然在美國。全球高爾夫球需求量與成長率圖體育運動研究專家認(rèn)為，高爾夫運動因為如下的消費特點，將繼續(xù)占領(lǐng)世界體育運動的頭把交椅。這些特點包括高爾夫運動消費環(huán)境好,人與自然完美結(jié)合；消費安全度高,身體創(chuàng)傷極少見；身體適應(yīng)者眾，消費群體廣泛；結(jié)伴消費趣味性強，消費者常常組團上場；可以隨時消費；消費者不限國籍種族；消費的社交目的日益突出；十分強調(diào)消費者文明素質(zhì)；綜合性強，集健身、休閑、社交、游覽、競技、娛樂、養(yǎng)性于一體；租用方式程序化；用具用品豐富多樣、分工明確、專業(yè)化程度高。中國高爾夫產(chǎn)業(yè)化發(fā)展趨勢1984年，廣東中山溫泉高爾夫球會創(chuàng)立，標(biāo)志著中國擁有了第■?個具備36洞錦標(biāo)賽標(biāo)準(zhǔn)的高爾夫球場。這一年，也成為了高爾夫運動進入中國的標(biāo)志之一。到2003年，根據(jù)“中國市場信息調(diào)查”報告顯示，中國現(xiàn)有球場（包括在建而沒有完工的）達(dá)到219個，比2001年141個球場的統(tǒng)計數(shù)據(jù)多出55.3%.假定球場的增長速度勻速的話，每年增長速度為27.65%,這樣的增長速度超過同期GDP增長速度的2倍半；目前中國內(nèi)地18球洞的平均負(fù)擔(dān)人口數(shù)量是540萬左右，這個數(shù)據(jù)，已經(jīng)接近了世界平均水平。盡管增勢迅猛的高爾夫球場并不能同中國高爾夫產(chǎn)業(yè)的實際發(fā)展?fàn)顩r畫等號，但球場無疑是高爾夫運動的先導(dǎo)，也是高爾夫產(chǎn)業(yè)的龍頭。球場的興建總是先于市場擴展，而有了球場才有人來打球，才會帶動起高爾夫球相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。北京金色河畔球會市場運營部的張克介紹說，截至2004年上半年，北京高爾夫球市場從球洞數(shù)量上對比2003年上半年增長了29.8%,這也是高爾夫運動日漸普及化的一種表現(xiàn)。今天，中國高爾夫球運動已形成了一股浪潮，席卷華南、華東、華北等地。據(jù)統(tǒng)計，中國高爾夫人口估計為50萬人、其中成年男子為37.5萬人、成年女子10萬人，另有25萬人為青少年，這不包括以在練習(xí)場和室內(nèi)高爾夫場地打球為主的亞高爾夫人口。另外，還有大量韓國、日本、東歐、臺港澳等國家和地區(qū)的高爾夫旅游者，保守估計，一年有30-50萬人次來華進行高爾夫旅游，且逐年在增加。在深圳等經(jīng)濟發(fā)達(dá)的城市，一些經(jīng)營好的球場有時出現(xiàn)人滿為患的情況。經(jīng)濟學(xué)家遲福林認(rèn)為，中國潛在的高爾夫消費者現(xiàn)在是2000萬，2020年可能是5000萬。由于打球人口的增加，對高爾夫用具的需求也在增加，中國自己生產(chǎn)的高爾夫產(chǎn)品已嶄露頭角。同時，國外的許多知名品牌也紛紛在中國興建生產(chǎn)基地或來料加工，中國因此成為世界上最大的高爾夫用品生產(chǎn)基地。中國高爾夫已經(jīng)體現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的趨勢。在現(xiàn)代經(jīng)濟、文化和科學(xué)技術(shù)迅猛發(fā)展的社會影響下，高爾夫運動在世界范圍內(nèi)蓬勃發(fā)展，各項高爾夫賽事備受關(guān)注。作為集歷史文化積淀和現(xiàn)代文化發(fā)展的多種表現(xiàn)形式為一體的特殊文化載體，高爾夫運動以其豐富的文化內(nèi)涵和運動魅力，在現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展的大潮中，顯示出了巨大的社會經(jīng)濟的發(fā)展?jié)摿Α，F(xiàn)在，中國高爾夫產(chǎn)業(yè)化發(fā)展已經(jīng)初現(xiàn)端倪，將迅速成為對社會經(jīng)濟與文化的發(fā)展具有重要影響作用的新興的社會產(chǎn)業(yè)。中國已形成初具規(guī)模的高爾夫用品產(chǎn)業(yè)只用了10年時間，中國已經(jīng)形成了一個初具規(guī)模的高爾夫產(chǎn)業(yè)。無論是在美國還是在日本購買球具，買到的產(chǎn)品十有八九是中國制造的。事實上，中國已經(jīng)成為繼日本之后的亞洲第2高爾夫零售市場。到2006年，中國高爾夫產(chǎn)業(yè)的總值將會接近60億美元,深圳、珠海、中山、東莞、廣州等沿海城市將成為世界高爾夫各大品牌的加工生產(chǎn)基地。據(jù)美國《時代周刊》統(tǒng)計，截至2003年年底，世界高爾夫球品牌在國內(nèi)開設(shè)的專賣店已經(jīng)達(dá)到335家，品牌代理商已經(jīng)接近20家。一些著名的高爾夫品牌球具已經(jīng)在深圳、東莞和中山等地開設(shè)了工廠，例如全球最大的高爾夫球桿頭生產(chǎn)商之一的中國臺灣復(fù)盛工業(yè)，一年的球桿頭銷售量就達(dá)到450萬支，香港順龍控股也把加工廠開在了廣東增城一帶。中國高爾夫球協(xié)會的調(diào)查報告顯示，目前世界上90%以上的桿頭來自中國內(nèi)地和中國臺灣地區(qū)，標(biāo)著美國品牌的球具40%均在亞洲進行裝配和生產(chǎn)。很明顯，中國已經(jīng)成為球具加工廠。但是我們也應(yīng)當(dāng)看到，中國之所以能夠成為高爾夫球球具的加工大國，主要原因還是在于廉價勞動力。高爾夫產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析高爾夫產(chǎn)業(yè)化發(fā)展歷程中，將按市場需求，逐漸形成完備的產(chǎn)業(yè)體系。按照政治經(jīng)濟學(xué)的觀點，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是指國民經(jīng)濟各個生產(chǎn)經(jīng)營部門之間以及各部門內(nèi)部的組合關(guān)系以及它們在社會生產(chǎn)經(jīng)營總體之中所占的比重。依此，高爾夫的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，就是指高爾夫的各個生產(chǎn)經(jīng)營部門之間以及各部門內(nèi)部的組合與構(gòu)成關(guān)系，以及各個生產(chǎn)經(jīng)營部門在高爾夫生產(chǎn)經(jīng)營總體之中所占的比重。根據(jù)高爾夫目前的現(xiàn)實產(chǎn)業(yè)狀況以及未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨向，以其是否與高爾夫運動直接相關(guān)，我們可以勾勒出高爾夫產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的大體輪廓：高爾夫市場潛力巨大，不因為單純是高爾夫運動的發(fā)展空間大，更因為高爾夫是個關(guān)聯(lián)性大、具有高附加值的產(chǎn)業(yè)，以高爾夫運動為龍頭，可以帶動起諸多行業(yè)的發(fā)展，如：制造業(yè)、草坪業(yè)、旅游業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、賽事業(yè)、會展業(yè)等等，最終形成一個高爾夫產(chǎn)業(yè)。以下是對與高爾夫緊密聯(lián)系的11個行業(yè)進行分析：1）高爾夫制造業(yè)主要包括生產(chǎn)高爾夫球、球桿、球車，球衣、球袋、球鞋，手套、坎肩、風(fēng)雨衣、護腕飾品還有一些打球小用品。現(xiàn)在，中國的打球人數(shù)約100萬，并且以每年10%的速度在增長，再加上價格較高，利潤空間較大，與高爾夫相關(guān)的制造業(yè)前景也非?？春?。據(jù)北京INFO調(diào)研公司數(shù)據(jù)顯示，其中有高達(dá)47.5%投資人表示會采取開設(shè)GOLF用品專賣店的形式介入這個行業(yè)，因為這個選擇是因為專賣店是最為直接并與市場最終消費者聯(lián)系最為緊密的一個平臺。它依靠真實的產(chǎn)品的總量回籠資金，并且直接接觸最終客戶，那么專賣店最終的目標(biāo)一定是經(jīng)營到一定時刻，這些最終客戶的資源便可以被更大程度更高效率的運用。目前，高爾夫用品也很大部分依靠進口，既是是國內(nèi)生產(chǎn)地也因為貼上了外國地牌子而價格昂貴，增加了打球成本，如果中國可以開發(fā)出自己知名地品牌，那將有力地推動高爾夫運動地發(fā)展。2）高爾夫草坪維護和研究包括草種研發(fā)、日常護理、肥料、土壤研究以及護理所需的工具,如剪草機等。高爾夫離不開綠草，目前，我國大多數(shù)草種、肥料等都需要進口，這也是導(dǎo)致高爾夫經(jīng)營成本居高不下的原因。有人說：中國人的模仿能力是最強的。姑且不管這是不是事實，但是中國研發(fā)自己的草種、肥料等勢在必行，如果成功研制，可以大幅度降低成本，促進高爾夫的發(fā)展，高爾夫的發(fā)展又反過來刺激這一行業(yè)的發(fā)展，達(dá)到良性循環(huán)。3）高爾夫設(shè)計業(yè)主要指為高爾夫球場、會所設(shè)計施工，也包括了為球手的用品的做個性化設(shè)計等。好的球場、會館設(shè)計，可以提高球場的吸引力，也可以提升了地區(qū)品位和知名度，美化了環(huán)境，把原來的荒山、野嶺變成了一道亮麗的綠色風(fēng)景線。當(dāng)今社會主張個性，為選手量身定制地設(shè)計用品也將受到人們地關(guān)注和追捧，市場前景看好。4）高爾夫賽事業(yè)包括賽事籌劃、組織、設(shè)計等。中國經(jīng)濟發(fā)展很快，高爾夫運動正在中國興起，職業(yè)化的進程正在向前推進。在這種大背景下，越來越多人開始關(guān)注中國的高爾夫運動。一項成功的賽事可以吸引大量的觀眾，對球場聲譽的有著重要的作用，此外，也是吸引贊助商的根本。例如，2001年深圳觀瀾促成了伍茲的中國觀瀾之行，吸引了近萬人前來觀看挑戰(zhàn)賽。通過組織中國高爾夫職業(yè)賽，邀請國際球星參加，可以加快中國的高爾夫運動與國際接軌，成為有影響力的品牌，同時以此為契機發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)有潛力的中國選手。例如臺灣青少年高爾夫運動推廣的做法值得我們參考。5）高爾夫廣告業(yè)為高爾夫運動、用品、賽事等提供宣傳業(yè)務(wù)的就是就是廣告業(yè)了。隨著高爾夫的發(fā)展，競爭加大，與高爾夫相關(guān)的廣告業(yè)前景也非常樂觀。6）高爾夫餐飲業(yè)餐飲部是球場經(jīng)營的一個組成部分，也是其收入的來源之一。打一場球一般需要四個小時甚至更多，而且高爾夫是現(xiàn)代休閑度假、商務(wù)洽談的主要場所，其潛在市場足以支撐它的餐飲經(jīng)營。與一般餐飲場所相比，球場餐飲在環(huán)境上有著得天獨厚的優(yōu)勢，可以吸引到球手以外的客人。加之球場餐飲有消費檔次高、利潤空間大等特點，所以有很大的發(fā)展空間。7）高爾夫旅游業(yè)高爾夫運動是改革開放的產(chǎn)物。中國高爾夫運動旅游的發(fā)展對于改善城市投資環(huán)境，吸引外來資金，擴大對外交流，活躍地區(qū)經(jīng)濟都起到了積極的推動作用?，F(xiàn)在，旅游開始由觀光旅游向休閑度假旅游過渡，高爾夫運動是一項在陽光下、綠地上、氧分充足的強身健體休閑運動，適合各種年齡、性別的人們參考。它對維護生態(tài)，保護自然環(huán)境非常有益，不僅起到了綠化、美化環(huán)境的作用，是一項重要的旅游資源；而且是外來投資者和往來客商工作之余的最佳去處。高爾夫運動已經(jīng)成為一種文化，是高層次匯展、投資等商務(wù)活動的重要軟環(huán)境要素。如：世界高峰會議（SUMMIT）,亞太經(jīng)濟合作會議中高爾夫是其中?項必要活動內(nèi)容。據(jù)專家估計，全世界商務(wù)、貿(mào)易成交量的20%是在高爾夫球場達(dá)成的協(xié)議。所以，高爾夫旅游前景很好。8）高爾夫會展業(yè)展覽會一直被商界公認(rèn)為“最直接最有效的洽談貿(mào)易平臺”。同樣，專業(yè)高爾夫展覽會在從很多方面反映一個地區(qū)或是一個國家高爾夫的發(fā)展?fàn)顩r及前景下，也能為高爾觀瀾國際高爾夫工業(yè)園策劃報告書南方投資策劃在線夫界的商家搭建交流舞臺。高爾夫球會如果利用展覽會這一平臺，在向來自海內(nèi)外經(jīng)濟界的人士傳播高爾夫文化的同時，也能刺激商界人士對高爾夫運動的興趣。就能夠迅速發(fā)展會員，更有效地推廣高爾夫運動。9）高爾夫房地產(chǎn)改革開放后，一大批先富起來的中國企業(yè)家鐘情于高爾夫這一“紳士運動”、“時尚運動”。于是，高爾夫運動在中國刮起了-一股旋風(fēng)。有人說，SARS讓高爾夫運動在中國提前了五年?，F(xiàn)在，隨著國內(nèi)高爾夫球場的不斷增多。與自然、綠色、健康無限貼近的高爾夫，不僅僅是一種鍛煉的方式，更成了許多人的生活方式、交友平臺，甚至是選擇生意伙伴的途徑。于是，看準(zhǔn)高爾夫運動的自然健康，靠近高爾夫球場的房地產(chǎn)項目也應(yīng)運而生。?般國外的高爾夫球場，一次公開賽收入就可以維持員工一年的薪水，但在中國，這樣的賽事很少，所以作為短期投資，國內(nèi)的發(fā)展商通常選擇用別墅項目盡快收回投向球場的巨額成本，同時球場還能促進別墅的銷售。有人說：這是中國高爾夫發(fā)展的偏門，但由于它上述的重要作用，還是被很多球場和房地產(chǎn)開發(fā)商所選擇，加之目前中國的許多高爾夫球場融合了英國的古典和日本的精致，其優(yōu)美的自然環(huán)境也吸引了眾多的購房者，被人們所接受。10）高爾夫教育中國擁有13億人口，現(xiàn)已有195個高爾夫球場，超過40萬會員，但中國高爾夫運動的消費人群每年仍以20%的比例增長。不久的將來還將有500至1000個高爾夫球場投入建設(shè)，中國無疑在高爾夫相關(guān)投資方面具有巨大潛能。業(yè)內(nèi)人士介紹，現(xiàn)在許多高爾夫場地上的工作人員基本沒有經(jīng)過正規(guī)培訓(xùn)，高爾夫人才目前在我國算得上奇缺。高爾夫的人才教育在中國商機無限。對中國高爾夫的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展起步，中國高爾夫協(xié)會秘書長崔志強曾有過一番評論：“高爾夫在中國經(jīng)歷了一個從無到有的過程，中國最初引入高爾夫并不是看中這一產(chǎn)業(yè)本身的經(jīng)濟效益和發(fā)展前景，而是政府部門為了改善國內(nèi)投資環(huán)境以便更好引入外來的資金?！备郀柗蛴闷樊a(chǎn)業(yè)分類據(jù)統(tǒng)計，高爾夫運動涉及的配套產(chǎn)品約有200余項，包括高爾夫球桿球具業(yè)、高爾夫服裝業(yè)、高爾夫球場設(shè)施設(shè)備業(yè)三大類。高爾夫產(chǎn)業(yè)除球具制造外，還包括球場、會所、酒店、餐飲、購物等。產(chǎn)業(yè)內(nèi)生產(chǎn)的設(shè)備包括為球場配套的各類剪草機、覆沙機、球道和果嶺打孔機、果嶺打孔柱收集機、械噴藥機、挖掘機械、鏟上機械、沙坑補沙機械、劃破機械、運輸機械以及高爾夫練習(xí)場設(shè)備、球場及會所用品、球具修理工具、高爾夫球具配件、高爾夫球具練習(xí)場設(shè)備、高爾夫練習(xí)球、發(fā)球器、練習(xí)墊、練習(xí)場機械設(shè)備練習(xí)場附件，還有球場及會所用品，主要包括會所用品、球場用品等。Service服務(wù)業(yè)RealEstate房地產(chǎn)業(yè)GolfIndustry高爾夫產(chǎn)業(yè)球具旅游業(yè)展覽亞球場養(yǎng)護業(yè)綜合服務(wù)業(yè)批發(fā)零售業(yè)產(chǎn)權(quán)酒店度假村別壁開發(fā)賽事'管理公司軟件開發(fā)、教學(xué)游戲產(chǎn)業(yè)Service服務(wù)業(yè)RealEstate房地產(chǎn)業(yè)GolfIndustry高爾夫產(chǎn)業(yè)球具旅游業(yè)展覽亞球場養(yǎng)護業(yè)綜合服務(wù)業(yè)批發(fā)零售業(yè)產(chǎn)權(quán)酒店度假村別壁開發(fā)賽事'管理公司軟件開發(fā)、教學(xué)游戲產(chǎn)業(yè)藝術(shù)品媒體高爾夫產(chǎn)業(yè)鏈涉及的產(chǎn)品種類制造業(yè)球具球頭、木桿、鐵桿、推桿、挖起桿、T（球托）、夾球器、果嶺叉、球袋、球刷、握把、桿身、球袋架服飾球鞋、球帽、手套、雨傘、服裝、高爾夫護膚用品、運動眼鏡紀(jì)念品高爾夫禮品、獎杯、獎?wù)隆⒕吩O(shè)施設(shè)備室內(nèi)高爾夫、分隔欄、給球機、打擊墊、洗球機、練習(xí)器、工具包、計分器、高爾夫測距儀、球車、發(fā)球機、自動回球器、球場養(yǎng)護設(shè)備服務(wù)業(yè)旅游業(yè)高爾夫旅游、高爾夫酒店、高爾夫度假展覽業(yè)高爾夫用品展球場養(yǎng)護業(yè)草坪養(yǎng)護綜合服務(wù)業(yè)球場設(shè)計、高爾夫?qū)W院、高爾夫練習(xí)場、高球教練、媒體、會籍轉(zhuǎn)讓零售業(yè)高爾夫用品銷售、藝術(shù)品、媒體、軟件開發(fā)、教學(xué)、賽事、管理公司、高爾夫另類房地產(chǎn)業(yè)別墅開發(fā)高爾夫別墅度假村產(chǎn)權(quán)酒店廣東高爾夫產(chǎn)業(yè)發(fā)展基本情況廣東作為中國高爾夫球運動的發(fā)源地，擁有球洞1188個，球場數(shù)量幾乎占了全國球場總數(shù)的50%。據(jù)專家預(yù)計，未來5年中國的球場數(shù)可達(dá)500-1000個。廣東便利的交通和相對較低的消費價格，吸引港澳地區(qū)約50萬忠誠的高爾夫球消費者。最新出版的--期《新財富》雜志刊出了一組數(shù)字：中國內(nèi)地省市的GDP和實際利用外資情況與當(dāng)?shù)馗郀柗蚯蚨磾?shù)高度相關(guān)，相關(guān)程度分別高達(dá)55%和89隊一些高爾夫球（簡稱“高球”）產(chǎn)業(yè)的相關(guān)人士，暗暗找起了商機。據(jù)《新財富》統(tǒng)計，北京、上海、海南和福建的球洞總數(shù)共2115個，其中，廣東的球洞數(shù)全國第一，為1188個，它們分別分布在全省48家球場。在很大程度上，高球產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高低，往往可以成為一個國家，或一個地區(qū)的經(jīng)濟“晴雨表”。在國際上，高球運動水平高的是美國、日本以及歐洲一些發(fā)達(dá)國家；在國內(nèi)，廣東、北京、上海、海南和福建被劃為高球發(fā)達(dá)區(qū)。據(jù)多年在粵推廣高球產(chǎn)業(yè)發(fā)展的姜勇軍先生介紹，無論是軟硬件設(shè)施還是運動水平,廣東高球都走在了全國的前列，這不僅由于所處的地理位置使球場易于保養(yǎng)、全年每天都可以打球，而且由于經(jīng)濟發(fā)展較早、較快，接受新事物的能力較強。廣東也是高爾夫人口最多的地區(qū)，如果再加上港澳地區(qū)，高球人口已達(dá)60萬-70萬左右。從擁有高爾夫球場的城市來講，各城市的高爾夫球洞數(shù)與其GDP的相關(guān)程度為64%,與實際利用外資的相關(guān)程度也高達(dá)75虬總體來看，粵、京、滬的高球發(fā)展規(guī)模與經(jīng)濟發(fā)展速度保持平衡。廣東擁有的球洞數(shù)與GDP和實際利用外資額相比還是略微快些，可以對照的是，目前美國共有2萬多個高球場，日本有3000多個，我國臺灣省有200多個，就連新加坡這么小的地方也有20個球場。20年前，全國第一個高爾夫球場在中山落成至今，高爾夫運動是相當(dāng)封閉和獨立的。早期的高球球場就像私人會所，僅對外資高層服務(wù)。直至現(xiàn)在，也還有一半以上的高爾夫球場是會員制俱樂部，它們只接收會員打球和舉辦賽事，會員費一般都需20萬左右，沒有交納昂貴會費的人，想進入打一次球仍不可能。會員制捆死了手腳，于是一些會員制俱樂部開始降低門檻，向大眾敞開?？磥磉@一嘗試是成功的，有人戲稱為“門檻革命”，經(jīng)過這次“革命”，高爾夫球的人口結(jié)構(gòu)將更加多元化。在高球商們慢慢摸索中發(fā)現(xiàn)，降低高球門檻確實能帶入大批打球人口，但門檻革命打破了結(jié)構(gòu)性過剩后，隨之帶來的卻是“兼容并包”的粗放型高球場。任何一個項目在被大眾接受后，都將面臨一個市場細(xì)分的過程。如果說，中國幾個大城市還在走降低門檻、擴張人口的過程，那么廣東有可能會提前走上市場細(xì)分的一步。據(jù)悉，相對私人會所的高爾夫公眾球場，將在幾年內(nèi)走進大眾的視線。深圳正在建一個公眾高爾夫球場，未來還會再建3個；廣州從化已經(jīng)有一個，這個球場，節(jié)假日收費每場200元，平日則只有68元，另外還免去了高額的會員費、月管理費，一般月收入三、四千的白領(lǐng)都可以承受。很多有經(jīng)商頭腦的人也都瞄準(zhǔn)了高球市場細(xì)分后的這桶金。旅游便是最熱門的一條相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈。據(jù)不完全統(tǒng)計，每到周末，香港大約會有3萬人涌到珠三角打球，其中有1萬多人就在深圳的球場揮桿。即使不計算其它消費，這些香港高爾夫球愛好者每月在深圳的消費都在1億港元以上。公眾高爾夫球場在一些高球發(fā)展較早的城市是相當(dāng)普遍的，美國的公眾球場占到其總球場的80%以上。國外的做法是，由政府出面，拿出一部分公用綠地，比如垃圾填埋場，來做公眾球場。因為實際上，高球球場的投入65%在土地成本，所以這項的節(jié)省可以使一個公眾球場的建設(shè)成本降低至4000萬左右，如果經(jīng)營年限可以維持50年以上，那么消費者只需支付場地維護費之類并不昂貴的費用，就可以參與高爾夫運動了。高爾夫運動意味著龐大的消費市場需求。這兒年，國內(nèi)有很多家開始旅行社覬覦這塊誘人的蛋糕，組織策劃多條境內(nèi)、境外高爾夫旅游線路。2004年廣東很多高爾夫球場開始與韓國旅行社合作，吸引韓國高爾夫球愛好者到中國打球度假。以在韓國國內(nèi)打高爾夫球的價格，即使算上往返機票，到中國打也比在韓國打球便宜不少，因此開辟韓國市場為廣東各球會帶來了豐厚的經(jīng)濟收益，也刺激了當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)發(fā)展。高爾夫作為最具發(fā)展?jié)摿Φ倪\動，對帶動旅游市場起著積極的推動作用；有了來自旅游行業(yè)的支持，國內(nèi)的高爾夫球場就會有更光明的未來。K廣州球具銷售體系國內(nèi)領(lǐng)先廣州孕育了國內(nèi)最先一批高爾夫球具從業(yè)人員，同時造就了一些有四五年經(jīng)驗的高爾夫球具店，多年的行業(yè)發(fā)展使球具店面臨著激烈的市場競爭。競爭帶來了較完善的銷售體系。競爭的壓力包括：高爾夫球具生產(chǎn)廠家，目前相當(dāng)一部分的高爾夫球具生產(chǎn)商分布在珠江三角洲一帶，不少在廣州左右，現(xiàn)在許多生產(chǎn)商直接進入市場，給銷售商和代理商帶來壓力。對球具店而言，香港帶來的不是機會，而是危機。一方面，香港拉走了廣州部分客源；另一方面，更有部分香港球具店進軍內(nèi)地。本地球具店經(jīng)營手段多樣，多種因素干擾市場秩序。不少小規(guī)模的球具店出售仿冒球具，價格一殺再殺，迷惑消費者，擾亂了正常市場秩序。復(fù)雜的生存環(huán)境使商家們在營銷渠道、產(chǎn)品品質(zhì)、客戶服務(wù)上不斷創(chuàng)新，球具消費也日趨成熟。以往高爾夫球具的銷售渠道代理、經(jīng)銷一層接一層，環(huán)環(huán)流轉(zhuǎn)，客觀上使球具的成本不斷增加，如今商家從源頭開始，不斷削減成本，在銷售結(jié)構(gòu)和銷售渠道上改良。設(shè)在廣州的馬基高中國辦事處首席代表張成毅先生舉例說明了這一點。馬基高在中國沒有總代理，但設(shè)置了向美國公司負(fù)責(zé)的辦事處，只經(jīng)營批發(fā)，不零售，只設(shè)有區(qū)域代理商和普通經(jīng)銷商，統(tǒng)一對全國進行市場和銷售支持，統(tǒng)一培訓(xùn)，對不同區(qū)域的市場價格進行協(xié)調(diào)。這種方式相比總代理有較大的優(yōu)越性，由于總代理不是廠商直接投資所有的機構(gòu)，所以，品牌代理商從自身利益出發(fā)，難免會走進誤區(qū)，增加市場的不穩(wěn)定性。這種改革不僅在球具市場，在球具配件市場上也有體現(xiàn)，素有“手套專家”之稱的Johnnie-Made其加拿大恩曼機構(gòu)廣州辦事處表示，以前其產(chǎn)品主要賣給專賣店，現(xiàn)在轉(zhuǎn)移到練習(xí)場和球場，以后將主要面向終端客戶，直接面向客人，節(jié)省交易成本。仿冒的高爾夫球具在廣州并不少見，而且盜版市場在廣州起步早，一度很火熱，廣州附近的制造業(yè)，培養(yǎng)了一批懂高爾夫球具生產(chǎn)技術(shù)的工人和技師，條件基本具備，盜版球具就誕生了，對于盜版，不少老店和新店積極倡導(dǎo)正版。宜高五年來不斷蓬勃發(fā)展成功經(jīng)驗讓人們看到了正版市場的希望，宜高副總經(jīng)理楊紅波女士說，成熟的消費觀逐漸進入了廣州，消費者逐漸進入這個狀態(tài)，我們不賣假貨，一貫堅持優(yōu)質(zhì)誠實的服務(wù)理念。開店將近半年的捷勝高爾夫非常看好正版球具市場，該公司負(fù)責(zé)人沈少玲女士說，我在高爾夫行業(yè)做了將近十年，無數(shù)的事例說明，做盜版遲早會關(guān)門，打開門做生意，就要走正道。廣州打球的人日益增加，逐漸過渡到白領(lǐng)和辦公室人員。對球具的認(rèn)識更成熟，有一定的球具真?zhèn)舞b別能力，而且消費能力強，有的喜歡經(jīng)常換桿，原因之一，球手相對成熟，能識別和選擇球桿，有了新款和老款的概念，前兒年，球具店很少有舊款積壓賣不掉的情形，現(xiàn)在，新款面世不久，老款就即將被淘汰；原因之二，據(jù)說在球場上賭錢的很多，桿數(shù)就是金錢，如果球技進不了，就用好的桿試試運氣。但是，球迷們反映，要買到便宜合心水的球具，仍然是一個困難的事。世界高球明星地區(qū)：深圳觀瀾高爾夫球會在廣東，深圳觀瀾湖高爾夫球會是目前中國乃至亞洲規(guī)模最大、設(shè)施最齊全的私人高爾夫度假勝地。球會總投資20億港元，目前擁有五個國際錦標(biāo)級18洞球場，自1995年開業(yè)以來，不斷推出娛樂、餐飲和無與倫比的高爾夫服務(wù)設(shè)施。深圳觀瀾湖已被視為高爾夫運動進入中國大陸的一塊里程碑。深圳觀瀾湖高爾夫球會是亞洲唯■?一間同時受到美國PGA、TPC和歐洲PGA認(rèn)可，并入選“世界最優(yōu)秀高爾夫俱樂部”的球會。作為亞洲最優(yōu)秀的錦標(biāo)球場，深圳觀瀾球會有幸承辦了第41屆高爾夫世界杯決賽，使中國成為除日本之外唯一舉辦過有“高爾夫的奧林匹克”之稱的高爾夫世界杯決賽的亞洲國家，并被來自世界各地的球手稱為世界上最優(yōu)秀的大賽組織者和高爾夫球場之一。深圳觀瀾球會舉辦過的其它大賽還包括1995和1996沃爾沃中國巡回賽、1998沃爾沃亞洲比洞賽和HugoBoss四人兩球賽、1998尊尼獲加超級巡回賽和1999歐米茄PGA錦標(biāo)賽。深圳觀瀾球會的每個球道都有黑、金、藍(lán)、白和紅5個發(fā)球臺，分別適合職業(yè)、高級業(yè)余、業(yè)余、初學(xué)者和女仕。由高爾夫傳奇天王杰克尼高斯(JackNicklaus)設(shè)計的著名的世界杯球場(WorldCupCourse)是1995年第41屆高爾夫世界杯決賽的比賽場地，也是中國第一個獲美國PGA認(rèn)可的職業(yè)大賽場地。根據(jù)世界十大高爾夫報刊的讀者投票,世界杯球場的第七洞入選“全球最佳500球洞”，同時亦被還為“亞洲最佳24洞”之一。新翠谷球場(NewValleyCourse)現(xiàn)正進行改善工程，特別邀請2000年美國名人賽(USMasters)冠軍圣爾(VijaySingh),為球手設(shè)計更有美感、更具挑戰(zhàn)性的錦標(biāo)級球場。寬敞茂密的球道、美麗遼闊的湖泊、與大片長型沙坑障礙都是圣爾新設(shè)計所引入的刺激原素。由尾崎將司(JumboOzaki)設(shè)計的俊嶺球場(CanyonCourse),處處體現(xiàn)他對大自然的敬畏之情，在亞洲獨樹一幟，高聳的山峰、樹林茂密的山丘和連綿起伏的球道，完美再現(xiàn)了大自然的壯觀景象。出自尼克費度(NickFaldo)之手的龍島球場(StadiumCourse)則是一個兼具自然美景和挑戰(zhàn)智謀的設(shè)計，必將成為亞洲最優(yōu)秀之錦標(biāo)球場。於2001年6月28日正式開幕的好望角球場(SavannahCourse)由另一位高球巨星恩尼艾斯設(shè)計，以樹木林蔭、綠草如茵為整個球場的設(shè)計主題，讓球手仿如置身於優(yōu)雅瑰麗的花園，深深感受到艾斯家鄉(xiāng)南非的獨特風(fēng)貌。好望角球場集“美女與野獸”於一身，既風(fēng)光明媚，又充滿挑戰(zhàn)性，難度極高的球洞考驗球手高超技巧，令人望而生畏，卻又躍躍欲試。深圳觀瀾湖高爾夫球會離深港相接的皇崗口岸僅需30分鐘車程。每天在香港和球會之間往返的穿梭巴士超過100班次，方便客人從香港中環(huán)、九龍?zhí)?、球會新田停車場和羅湖口岸到達(dá)球會。2001年11月10日，當(dāng)中國在多哈正式加入WT0時，連續(xù)兩年蟬聯(lián)世界最佳運動員的泰格?伍茲乘坐私人專機抵達(dá)深圳觀瀾湖高爾夫球會，開始了他的首次中國之旅。“老虎旋風(fēng)”剛過，世界娛樂業(yè)的大腕環(huán)球片廠的老板和世界零售業(yè)的首富沃爾瑪?shù)目偛靡蚕群髞淼接^瀾湖，并指定在“老虎”打過的球場打球。三位“世界第一”的人物在一個月內(nèi)先后光臨觀瀾湖，向人們展示了觀瀾湖體育休閑產(chǎn)業(yè)的魅力。觀瀾湖正在成為中國體育休閑產(chǎn)業(yè)的第一品牌。從1992年開始，朱樹豪博士和他旗下的香港駿豪集團先后投入巨資，建設(shè)世界第一的高爾夫球會。還興建了擁有51片網(wǎng)球場的亞洲最大網(wǎng)球中心，五星級度假酒店，引入了世界最著名的大衛(wèi)利百特高爾夫?qū)W院。從單一的高爾夫項目發(fā)展到今天擁有網(wǎng)球、壁球、桌球、排球、羽毛球、健身中心、中西美食、SPA、兒童游樂場、度假物業(yè)等綜合體育休閑設(shè)施的大型產(chǎn)業(yè)園區(qū)。被評為“鵬城十景”之一，國家最高等級的AAAA旅游度假區(qū)。深圳市把觀瀾湖納入了政府的體育產(chǎn)業(yè)園區(qū)整體規(guī)劃中，形成了政府規(guī)劃引導(dǎo)、企業(yè)投資發(fā)展的互動雙贏模式。世界第i球會，給觀瀾帶來了巨大的聲譽。觀瀾湖橫跨深圳和東莞兩地，早期相對深圳其它鎮(zhèn)來說，位置偏遠(yuǎn)，經(jīng)濟落后，政府規(guī)劃尚未顧及，外商少有問津，來此落戶的也是一些“三來一補”型的小工廠，有一些項目甚至對環(huán)境造成極大損害。觀瀾湖高爾夫球會選址觀瀾鎮(zhèn)之后，不僅致力于興建世界一流的球會，而且逐漸在10平方公里的觀瀾湖營造出一座世界品質(zhì)的中國首席高爾夫社區(qū)，從而滿足國際國內(nèi)精英人士安居樂業(yè)的需求。用一個球會帶動一個社區(qū)，一個社區(qū)帶動周邊交通、娛樂、餐飲、健身、零售、文化、咨詢和社區(qū)服務(wù)等眾多行業(yè)共同發(fā)展。這幾年，正是有了觀瀾湖高爾夫球會,附近的交通建設(shè)不斷完善，更有梅觀、莞深兩條高速公路直達(dá)球會。如果沒有觀瀾湖高爾夫球會這個項目，以觀瀾鎮(zhèn)的經(jīng)濟基礎(chǔ)不可能出現(xiàn)這樣一個國際性的社區(qū)。由于高爾夫是國際通行的“商業(yè)社交語言”，一些來自香港、臺灣、韓國等地的外商因為觀瀾有一個國際球會而選擇在周邊投資，并把這里作為商務(wù)談判、社交休閑的基地。觀瀾湖的一些會員甚至是先買了會籍，后來才決定在附近投資設(shè)廠，當(dāng)球會開始發(fā)展高爾夫物業(yè)項目時，許多港澳臺以及外籍會員更把家搬到了觀瀾湖。國際化的休閑設(shè)施對國際化大企業(yè)具有明顯的“以商引商”的“聚核效應(yīng)”。富士康、富士施樂、和記黃埔等國際大企業(yè)紛紛落戶觀瀾，使觀瀾鎮(zhèn)的體育休閑業(yè)、物流倉儲業(yè)、高科技產(chǎn)業(yè)形成突出優(yōu)勢，整體經(jīng)濟實力大大增強。東莞塘廈鎮(zhèn)，每年也有150多個外資企業(yè)進駐。據(jù)悉，觀瀾湖高爾夫球會的所有土地全部以土地出讓的形式征得，交清的地價及農(nóng)民補償款達(dá)6.71億元，所有用地都是丟荒的山頭和殘疏的荒地，經(jīng)過綜合整治和規(guī)劃，變成了國際一流的綠色社區(qū)。近兒年，隨著國際球會知名度的上揚和國際人士的匯集，更帶動周邊地區(qū)的地價普遍上揚，使這里成為名副其實的風(fēng)水寶地。球會開業(yè)每年納稅額均在4000萬元左右，相當(dāng)于深圳其他7家高爾夫球會稅收的總和，占觀瀾鎮(zhèn)全鎮(zhèn)地方稅收的三分之一。球會邀請世界最佳運動員泰格?伍茲首訪，代其繳稅429萬元，創(chuàng)造了去年全國個人納稅的最高紀(jì)錄。球會不僅了創(chuàng)造了3300多個就業(yè)機會。而且為內(nèi)地培養(yǎng)了大量的高爾夫從業(yè)人員。按照深圳市和寶安區(qū)的整體規(guī)劃，未來的觀瀾將重點興建體育休閑產(chǎn)業(yè)園區(qū)、物流倉儲產(chǎn)業(yè)園區(qū)和高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)。國際高爾夫用品生產(chǎn)基地在亞洲目前，全球高爾夫球人口約5000萬人，而歐、美、日人口及高爾夫用品需求占世界全部市場的95臨據(jù)有關(guān)統(tǒng)計資料顯示，僅美國目前每年高爾夫運動消費即超過1000億美元。因此，高爾夫球具生產(chǎn)是目前體育行業(yè)里最有發(fā)展前途的產(chǎn)業(yè)之一。美國Coastcast公司，一直是全球最大高爾夫桿頭加工廠，為眾多的名牌高爾夫球具商提供桿頭加工。因為Taylormade、Callaway等眾多大球具商，在過去的兒年里，陸續(xù)把大量的加工訂單從美國轉(zhuǎn)至亞洲，以至于Coastcast銷售業(yè)績直線下降、股市波動頻繁。主要國際大廠多集中在美、日兩國，像美國Callaway、TaylorMade就是全球前兩大廠，而Cleveland則是這兩年迅速竄出，另外還有剛跨入高爾夫市場的NIKE,至于日本Mizuno、Dunlop、Bridgestone等也是知名品牌，因此全球高爾夫球具供給皆為以上大廠所掌握。國際名牌Callaway>Mizuno^TaylorMade^Dunlop,Sumitomo>Accushnet>Titleist、Cobra>Bridgestone、Ping、HonmaCleveland,PRGR等，目前都把生產(chǎn)訂單投向亞洲，主要是臺灣。而臺灣人有把工廠開到了中國大陸，這都是為了追求更低的成本的結(jié)果。臺灣人將生產(chǎn)基地搬向廣東尤其東莞在2004年的臺灣動蕩低迷的股市中，高爾夫生產(chǎn)概念股是成長性最好，最穩(wěn)定的股票。目前臺灣高爾夫企業(yè)群落主要在高雄和屏東地區(qū)，共有100多家有影響的企業(yè)。臺灣公司的產(chǎn)品大約60%在美國銷售，歐洲和亞洲各占20%,而亞洲主要是日本市場。臺灣高爾夫球具產(chǎn)業(yè)萌芽于80年代初，早期憑借著低廉的人工與生產(chǎn)成本，遵循國外品牌廠商的設(shè)計，制造低價位、附加價值不高的一般性高爾夫球具產(chǎn)品。從80年代末、90年代初期開始，臺灣高爾夫球具廠商開始將生產(chǎn)基地移往制造成本更具競爭力的大陸地區(qū)，運用大陸龐大低廉的勞力進行生產(chǎn)。在2000年，臺灣桿頭的出口數(shù)量與金額都呈現(xiàn)倍增的成長。主要的原因是，美國開始將高階桿頭的訂單從墨西哥轉(zhuǎn)移到臺灣。復(fù)盛財務(wù)處副總經(jīng)理蕭家適強調(diào)：「質(zhì)量差不多，價格差很多，這就是臺灣的優(yōu)勢。」雖然近年全世界高爾夫球桿需求成長趨緩，每年需求量停留在4500萬支上下，因為高附加價值產(chǎn)品的開發(fā)，臺灣企業(yè)的營收與獲利都呈現(xiàn)穩(wěn)定成長狀態(tài)。90年代，高爾夫球頭進入黃金時期。許多新發(fā)明出現(xiàn)，新工藝和新材料層出不窮.鈦合金就是從航天業(yè)應(yīng)用到高爾夫行業(yè)。OEM（原設(shè)備制造）已經(jīng)成為主流。高爾夫球具制造公司已不再擁有工廠（有的僅剩裝配車間），他們專心做營銷和研發(fā)。而外包商所在地也逐漸從美國轉(zhuǎn)移到墨西哥，再到中國臺灣地區(qū)。自80年代后期，臺灣逐漸成為世界高爾夫球頭制造中心。從1994年開始，不少臺灣公司逐步將工廠往中國大陸遷移。在美國，生產(chǎn)一枝球桿的人工成本是35美元，而在中國只有1美元，這就是美國人所謂的中國價格，中國產(chǎn)品的吸引力，臺灣人正是利用了這一優(yōu)勢。一些著名的高爾夫品牌球具已經(jīng)在深圳、東莞和中山等地開設(shè)了工廠。全球最大的高爾夫球桿頭生產(chǎn)商之一的中國臺灣復(fù)盛工業(yè)，一年的球桿頭銷售量就達(dá)到450萬支。新產(chǎn)品開發(fā)出來后，臺灣公司利用CAM（計算機輔助制造）技術(shù)做出銅模，連同文件包交給供應(yīng)商，供應(yīng)商據(jù)此做出金屬模并最終生產(chǎn)出球頭。然后，球頭被運到臺灣公司在世界各地的裝配車間，并在那里裝配球桿，組成球具，包裝后分發(fā)到各地的經(jīng)銷商。臺商預(yù)測，大陸市場商機龐大，現(xiàn)有球場約195座，但興建中及計劃的還有500-1000座，可見市場需求相當(dāng)殷切，加上高爾夫球尚未普及到一般民眾，預(yù)料未來十年成長性極高。高爾夫進入中國的20年里，來自中國香港與臺灣地區(qū)的投資商與發(fā)展商，先后投入了約50億美元，使中國成為繼美國、日本、加拿大、英國后的世界第五大高爾夫國家。倘若大陸高球人口比率能達(dá)到臺灣目前5%的話，則全球高爾夫市場將增加6500萬人，這數(shù)字比目前全球打球人口還高，突顯出大陸市場的高成長性，同時也讓緩慢成長的高球運動注入一股生機。附：臺灣桿頭工業(yè)四大天王復(fù)盛、明安、巨明、大田高爾夫球桿頭在臺灣的發(fā)展歷史已有30多年，最早一家OEM工廠是大宇精密，早年靠著日本的OEM訂單，成為世界最大的高爾夫球桿頭加工廠。1995年，一場大火導(dǎo)致工廠倒閉。此后，臺灣桿頭加工業(yè)就形成「四大天王J的格局一一復(fù)盛、大田、巨明及明安。雖然臺灣高爾夫球桿頭發(fā)展的歷史悠久，但發(fā)生巨變則是在最近幾年，在2000年，臺灣桿頭的出口數(shù)量與金額都在成倍的增長。主要的原因是，美國開始將高階桿頭的訂單從墨西哥轉(zhuǎn)移到臺灣.目前全球高爾夫球桿前三大品牌，分別是美國的Callaway、TaylorMade及FortuneBrands,2000年，TaylorMade開始將加工訂單轉(zhuǎn)到臺灣，因為生產(chǎn)成本低，市場占有率得以提升，迫使第一品牌Callaway跟著把訂單移轉(zhuǎn)至臺灣。目前Callaway在臺的主要加工廠商是復(fù)盛，而大田也開始接獲來自Callaway的少量訂單。根據(jù)大田內(nèi)部透露，2004年來自Callaway的訂單，較2003年有30%至40%的成長。2003年，運動器材巨擘Nike加入高爾夫球桿市場，選擇大田作為在臺的主要加工生產(chǎn)伙伴。此舉讓TaylorMade將全數(shù)的訂單轉(zhuǎn)往明安及巨明，目前明安的營業(yè)收入有將近4成是來自TaylorMade。臺灣廠商之所以能夠適時掌握商機，得到美國品牌商的青睞，原因來自技術(shù)優(yōu)勢。首先，臺灣掌握精密鑄造、模具技術(shù)及產(chǎn)品的研發(fā)能力，而且又占有在大陸生產(chǎn)，低廉的人力成本之優(yōu)勢，因此美、日廠商，在考慮成本因素之后，便逐漸將訂單交給臺灣廠商來做了。質(zhì)量差不多，價格差很多，這就是臺灣的優(yōu)勢。高爾夫球桿由桿頭、球桿及握把所組成，因為桿頭是主要擊球部位，也是廠商技術(shù)核心之所在，依照功能不同，分成木桿頭、鐵桿頭及推桿3種。鐵桿頭和推桿頭的材質(zhì)，現(xiàn)今仍以不銹鋼為主，而木桿頭多用來開球，為了讓球揮擊得更遠(yuǎn)，各家廠商無不戮力在材質(zhì)的研發(fā)上精益求精。因此木桿頭已從最早的柿木、鋁合金、不銹鋼，發(fā)展至今日的鈦合金。鈦合金重量輕、硬度強，擊球更遠(yuǎn)、聲音更清脆，因此市場逐漸擴大。鈦合金原料價格昂貴，占一顆桿頭的成本將近4成，然而，鈦合金球桿比起不銹鋼球桿，單價高4倍、毛利高2成。也因此，雖然近年全世界高爾夫球桿需求成長趨緩，每年需求量停留在3800萬支上下，因為高附加價值產(chǎn)品的開發(fā)，臺灣四個廠家的營業(yè)收入與利潤都呈現(xiàn)穩(wěn)定增長態(tài)勢。2002年前3季，復(fù)盛、大田、明安及巨明的稅后凈利率分別是22.86%、13.76%、12.5%及6.68%。其中，復(fù)盛的獲利能力最佳，原因是復(fù)盛占有產(chǎn)能規(guī)模大和8座鈦合金鑄造真空爐的優(yōu)勢，所以生產(chǎn)成本和營業(yè)費用比重相對較低。而得到Nike與Callaway新訂單的大田，則以EPS5.25元，成為桿頭類股的股王。每年的第4季至來年的第1季，是高爾夫球桿頭出貨的旺季，目前正是投資布局的時機。長期來看，根據(jù)統(tǒng)計，高爾夫球運動人口的結(jié)構(gòu)，已由原先的高收入人群逐漸普及到中等收入人士，另一方面，隨著球場量在全球逐漸增加，球場使用費也將趨向便宜，可以說高爾夫球桿（包括球桿頭）市場的成長，長期仍然看好。復(fù)盛復(fù)盛目前是全球最大高爾夫球桿頭加工廠商，囊括全球前10大品牌訂單。全球市場占有率達(dá)18%,以該公司營業(yè)收入比重來看，高爾夫球桿頭也是最高，占57%（其余還包括導(dǎo)線架暨模具占24%及空氣壓縮機占19%）。高爾夫球桿頭主要生產(chǎn)據(jù)地在桃園（負(fù)責(zé)前制程，因為需要鑄造的技術(shù)）及大陸中山（負(fù)責(zé)后制程，因為人力需求較大）。復(fù)盛主攻高階產(chǎn)品的OEM訂單，加工客戶中，除了美商Ping基于亞洲仿冒風(fēng)盛行，未考慮來臺下單外，復(fù)盛幾乎囊括全球前10大品牌，而才于2003年加入市場的Nike,也已在2003年底將復(fù)盛列為在臺第2位的加工廠商。復(fù)盛成為業(yè)界第一的原因可以歸結(jié)為：目前無論在設(shè)計能力、生產(chǎn)質(zhì)量、交貨速度及產(chǎn)能規(guī)模都是業(yè)界中的翹楚。因為產(chǎn)能大、經(jīng)濟規(guī)模大，所以在成本上具有相當(dāng)優(yōu)勢，而且對于量較大的訂單，復(fù)盛較同行容易達(dá)到客戶的需求，此外也因為復(fù)盛客戶群廣，因此不會受單一客戶生意起伏的影響。復(fù)盛在2003年全年的營業(yè)收入為78億左右，其中鈦合金產(chǎn)品的營業(yè)收入便占去整個集團的一半。雖然復(fù)盛2003年不銹鋼桿頭的出貨量預(yù)估是800萬顆，比鈦合金的200萬還高出許多，但因為鈦合金桿頭的單價是不銹鋼的4倍，所以營業(yè)收入自然會較高。大田精密大田定位自己是高爾夫球桿頭的ODM（專業(yè)設(shè)計加工）廠商，而非只是單純的OEM（純加工）廠商，投注大筆經(jīng)費購買研發(fā)高爾夫球桿頭的軟件。大田董事長李孔文表示，以高爾夫球桿頭來說，雖然ODM的獲利并未比OEM來得高，但是研發(fā)實力強，久而久之，可以提高客戶對你的依賴度。大田的生產(chǎn)工廠主要設(shè)置在大陸深圳，而研發(fā)作業(yè)則是在屏東總公司進行。大田自從在2003年成為Nike在臺第一位的加工伙伴之后，Nike從此便成為大田最大的客戶。在2003年前8個月，Nike的出貨量已占大田總營業(yè)收入的30%。此外，大田在2003年開始接下Callaway的訂單之后，訂單已有逐漸擴大的現(xiàn)象，Callaway的訂單在今年第3季，已由過去占營業(yè)收入的10%成長至20%,預(yù)估2004年Callaway的訂單還會有30%至40%的成長。預(yù)估2004年營業(yè)收入可望達(dá)33.5億元。巨明巨明公司目前主要接TaylorMade加工單，2003年上半年TaylorMade占營業(yè)收入比重高達(dá)61.52%（其中美TaylorMade46.97%,日本SALOMON14.55%）,公司總出貨約占TaylorMade的25%。巨明公司除TaylorMade訂單外，其它知名品牌訂單尚待進一步開發(fā)。由于臺灣另兩家加工廠的客戶較為分散，在國際大廠彼此間競爭激烈下，預(yù)期以TaylorMade為主力單的巨明，未來TaylorMade的訂單增加的趨勢會愈趨明顯。主要加工品牌備注復(fù)盛Callaway>TaylorMade^Adams>Cleveland>Cobra.以承接美國大廠訂單為主.Callaway唯一亞洲代工廠，CALLWAY訂單量將大幅增加大田TAGA>Honma>Tsuruya>Mizuno>GPR^TaylorMade^Nike.臺灣接日本客戶的主要廠商.承接美國知名品牌Adams訂單.承接Nike訂單巨明TaylorMade>Salomon（TaylorMade日本）、Golfsmith>Wilson.臺灣唯一以自有品牌，以郵購方式營銷于歐洲及日本的廠商。.TaylorMade訂單比重可望增加。3.9高爾夫工廠完全解密根據(jù)臺商介紹的情況，目前，高爾夫球頭生產(chǎn)工藝流程由臺灣與內(nèi)地分工合作完成，高爾夫球頭的制造過程?般分為前制程和后制程兩部分。前制程指精密鑄造，主要包括開金屬模、射蠟和澆鑄。這一制造過程是資本和技術(shù)密集型，大多在臺灣完成，其完成品叫毛胚，必須運到內(nèi)地再加工。后制程主要包括機加工，磨光和美工。這些作業(yè)基本靠手工完成，需要大量勞動力。臺灣總部不但做前制程，還制定出產(chǎn)品的質(zhì)量規(guī)格說明書和工藝路線圖，規(guī)定了內(nèi)地公司的后制程。生產(chǎn)廠對廠房沒有特殊要求，適應(yīng)于輕工類工廠的標(biāo)準(zhǔn)廠房就可滿足需要。在具體操作中，臺灣許多工廠都逐漸轉(zhuǎn)向流線化生產(chǎn)、安定化生產(chǎn)、平穩(wěn)化生產(chǎn)和超市化生產(chǎn)。

舉例說明，B公司和C公司的業(yè)務(wù)是從臺灣地區(qū)開始的。臺灣的業(yè)務(wù)部收到客戶訂單后，按交貨期排列成生產(chǎn)計劃，然后傳真到東莞。東莞收到從臺灣過來的毛胚后，即開始了生產(chǎn)。高爾夫球頭的制造過程主要可以分為兩部分，即前制程和后制程。前制程指精密鑄造，主要包括開金屬模、射蠟和澆鑄。這一制造過程是資本和技術(shù)密集型，大多在臺灣完成，其完成品叫毛胚，必須運到東莞再加工。B公司完成后制程，主要包括機加工，磨光和美工。這些作業(yè)基本靠手工完成，需要大量勞動力。臺灣總部不但做前制程，還制定出產(chǎn)品的質(zhì)量規(guī)格說明書和工藝路線圖，規(guī)定了B公司的后制程。B公司當(dāng)時有四個生產(chǎn)車間，它們是鑄造車間、機加工車間、磨光車間和美工車間。鑄造車間不能進行鈦合金鑄造，所以C公司的球頭毛胚都在臺灣鑄造。毛胚到達(dá)新廠后，品檢員進行檢查，然后轉(zhuǎn)移至機加工車間生產(chǎn)，再轉(zhuǎn)移至舊廠的磨光車間，最后到美工車間。機加工車間是對球頭的桿部進行鉆孔、絞孔和倒角。磨光車間的工人操作磨光機，利用砂帶憑手工研磨球頭，直到磨到規(guī)定的形狀、重量和光潔度。通常磨光工人按磨好的球頭計件獲得工資。美工車間主要對球頭烤漆和上漆。工人們先要用膠紙把球頭不需要噴漆的部位包起來，再用小刀把設(shè)計的輪廓邊緣割出來，然后噴砂，再噴漆烤漆，再撕膠，然后對打擊面的線溝和字體上漆，最后清潔球頭，包裝入紙箱。（如下生產(chǎn)線圖）|#180|TOC\o"1-5"\h\z|#100| | #180|I#100| I #240|J 磨光區(qū)域? ?#400|#60| | #320#400QC#60QC包膠QC包膠噴砂噴漆

噴砂噴漆

還一孔▲困

入153

高爾夫球頭標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)流程標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球頭工廠組織結(jié)構(gòu)圖3.10、高爾夫運動中國化勢在必行深圳、中山、東莞、廣州、上海、福建等沿海開放城市，正逐漸成為世界品牌高爾夫用品商的加工生產(chǎn)基地。國外的許多知名品牌也紛紛在中國興建生產(chǎn)基地或來料加工。中國高爾夫已經(jīng)體現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的趨勢。而臺灣高爾夫企業(yè)轉(zhuǎn)移，目前最集中的地區(qū)是東莞。行內(nèi)人士估計，東莞的高爾夫企業(yè)目前不少于300家。由于中國人工的低成本，已經(jīng)形成世界高爾夫用品市場的中國價格，有強大的競爭力。從以下順龍公司的財務(wù)情況可以看出這點。順龍公司2004年中期財務(wù)報表順龍高爾夫用品公司是一家香港公司在增城的分公司，從2004年的財務(wù)狀況分析，該公司的球具生產(chǎn)比上年度增長了近100機這正因為在中國大陸設(shè)廠帶來的低成本，該廠的產(chǎn)品主要銷往北美市場，占79虬中國價格在該廠的增長中是決定性因素。

SinoGolfHoldingsLimitedINTERIMRESULTSTheBoardofDirectors{rhe"Board',)ofSinoGolfHoldingiLimited(the'Ccmpany")ispleasedtoannouncetheunauditedcondensedcontolidacedinterimresultsoftheCompanyanditssubsidianes(collectivelythe"Group")fortheiixmomhiended30June2004whichhavebeenreviewedbytheCompany*sauditcommitteetogetherwiththscomparativefigure、forthssixmontinended30June2003a>followsCONDENSEDCONSOLIDATEDPROFITANDLOSSACCOUNTSixmonths&nd<?d30June20042003(unaudited)(unaudited)NotciHKSOOOHKSYJOOTURNOVER3224.011200,377Costofsales(“Id”)(139.069)Grossprofit74.57261.306Otherrevenue九746B.I29Sellinsanddlstribuuoncosts《6.945)(7.798)Adminijtrativoexpenses(27,407)(23,576)OtheropeniDn￡expencec3"9)⑸798)PROFITFROMOPERATINGACTIVITIES4“2173126sFinancecostsS(1823)PROFFTBEFORETAX31￡6827.442Tax6ma”o)PROFITBEFOREMINORITYINTERESTS30.19625.222Minorityinterests3)NETPROFITFROMORDINARYACTIVITIESATTRIBUTABLETOSHAREHOLDERS27.20224,630Interimdividend719.03914.506EARNINGSPERSHARE-Baskd9.00cents8.15cmTURNOVERBYCLUBSBAGS1.1.2009-31.12.20091.1J0OT-31,1i2003GEOGRAPHICALAREACLUBSBAGS1.1.2009-31.12.20091.1J0OT-31,1i2003中國已經(jīng)成為繼日本之后的亞洲第二大高爾夫零售市場，中國潛在的高爾夫消費者現(xiàn)在是2000萬，2020年可能是5000萬。根據(jù)INFORYOU公司的研究，預(yù)計到2006年，中國高爾夫產(chǎn)業(yè)消費將會超過479億元人民幣。由于打球人口的增加，對高爾夫用具的需求也在增加，中國自己生產(chǎn)的高爾夫產(chǎn)品已嶄露頭角。高球場草坪的成本、草種的選用成本很高，大多數(shù)草種靠進口。草坪的維護機器（剪草機、打孔機、切割機、覆沙機）等產(chǎn)品90%以上由外國公司供應(yīng)，價格不菲。中國要擺脫高爾夫球具服飾和專用機械設(shè)備主要靠進口和貼牌生產(chǎn)的現(xiàn)狀，必然需要逐步實現(xiàn)本土化生產(chǎn)，實現(xiàn)本土品牌化。這一系列的需求和供給將主導(dǎo)整個中國高爾夫市場。此外，銷售市場是整個高爾夫市場中最誘人的塊蛋糕，國內(nèi)零售毛利潤率在200%以上。據(jù)美國體育經(jīng)濟學(xué)家統(tǒng)計，在整個體育產(chǎn)業(yè)的市場中用品類的市場份額約占23-25%,而高爾夫運動對器材用品的要求更高，所以，在高爾夫市場中，用品所占的份額可能更大。廣東是目前我國高爾夫用品商最集中的地區(qū)，北方用品市場已習(xí)慣到廣東打貨。因此，廣東高爾夫用品的價格主導(dǎo)了中國價格，必定會成為高爾夫用品中國化的先鋒。但是，由于廣東的高爾夫用品生產(chǎn)廠家分散，用品銷售市場不集中，給客戶帶來極大不便，批發(fā)市場在廣東有發(fā)展空間，批發(fā)市場是下一步的發(fā)展方向。附：要重點注意的高爾夫企業(yè)簡介1、寶雞鈦業(yè)股份有限公司位于陜西省寶雞市，成立于一九九四年，主要從事鈦應(yīng)用產(chǎn)品的開發(fā)與生產(chǎn)，產(chǎn)品包括鈦、銀等有色金屬材料的銷售與經(jīng)營；全鈦高爾夫球頭；鈦合金自行車架及附件；鈦制化工設(shè)備；鈦工藝品及其它鈦制品。公司現(xiàn)有總資產(chǎn)逾千萬元，場、房面積20000多平方米，油壓機9臺，沖床7臺，電火花成型3臺,線切割4臺，電腦刻字機3部，車銃刨磨等大小設(shè)備100多臺套。公司可年產(chǎn)全鈦高爾夫大頭毛坯20萬支，散片240萬套；鈦合金車架1000余支，車把管、首立管等車體部件30000支；并可承攬中小型化工設(shè)備的制作項目。歐亞擁有不同專業(yè)，穩(wěn)定而實力雄厚的配合廠家，從而擁有超強的材料及聯(lián)合加工實力。公司1999年到2003年平均銷售產(chǎn)值近2000萬元，2004年計劃突破3000萬元。96年歐亞就以三片式鍛造高爾夫大頭獲得國家專利。1999年歐亞突破Ti6Al-4V這一傳統(tǒng)打擊面材料，相繼開發(fā)了Ti15-3-3-3、Til023>Ti4Al-22V等新材料鍛造WOOD,并以卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，優(yōu)異的產(chǎn)品性能，獲得用戶的認(rèn)可和贊譽，在中國高爾夫領(lǐng)域創(chuàng)造了空前的市場效應(yīng)。目前公司擁有年產(chǎn)20萬支Ti鍛造WOOD生產(chǎn)能力，并可按照客戶提供或指定的樣式生產(chǎn)令客戶滿意的高品質(zhì)WOODo亦可為各高爾夫生產(chǎn)廠家加工毛坯和提供材料方面的服務(wù)。聯(lián)系電話3386539 3386671sales@2、上海杰翔高爾夫運動器材有限公司上海杰翔高爾夫運動器材有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)高爾夫系列產(chǎn)品，精密澆鑄、加工中、高檔五金配件的制造業(yè)企業(yè)，兼營五金交電、百貨、金屬材料（除貴金屬）、橡塑制品、文化辦公用品的批售。約有員工近百人及七年的生產(chǎn)經(jīng)驗。產(chǎn)品銷售至日本、美國、澳大利亞及歐洲各地。真南路4462號電話理：趙倫杰3、上海浦東進出口有限公司上海浦東進出口有限公司是一家綜合性外貿(mào)公司，注冊資金5000萬人民幣。公司專業(yè)生產(chǎn)金屬高爾夫球桿的企業(yè)。掌握了獨有的專門生產(chǎn)工藝和技術(shù)，擁有一流的生產(chǎn)效率。產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉。內(nèi)銷半成品桿；外銷成品桿生產(chǎn)數(shù)量每月500000根。同時，配套高爾夫球包，球頭套、球車等等。上海市茂興路92號廣場2座2樓 電話：021-583973764、典維精密鑄造股份有限公司典維為一臺資企業(yè)，專業(yè)于脫臘精密鑄造生產(chǎn)不銹鋼、碳鋼、五金及高爾夫桿頭；臺灣公司成立:1986年8月，擁有超過18年歷史；1990年8月遷廠大陸。臺灣公司名為典維精密鑄造股份有限公司；大陸公司名為現(xiàn)維運動器材制品廠，分典維精密鑄造股份有限公司、典維分廠、現(xiàn)維分廠。每月產(chǎn)能150,000支高爾夫桿頭毛胚（包含80,000支成品）。臺灣地址：高雄縣大寮鄉(xiāng)前莊村前莊路46之14號C棟TEL:886-7-7814666E-Mail:donewelk@msl2.雁田現(xiàn)維運動器材制品廠東莞市鳳崗鎮(zhèn)雁田村石研組TEL769-77726885、臺灣復(fù)盛：全球最大球桿頭代加工廠商是全球最大高爾夫球桿頭代加工廠商，全球市占率達(dá)18%。其高爾夫球桿頭主要在桃園生產(chǎn)（前制程——鑄造技術(shù)）及大陸中山（后制程——人力需求）。復(fù)盛主攻高階產(chǎn)品的OEM訂單，代工客戶中，除了美商Ping基于亞洲仿冒風(fēng)盛行，未考慮來臺下單外，復(fù)盛兒乎囊括全球前10大品牌，而2003年剛加入市場的Nike,也已將復(fù)盛列為第2位的代工廠商。復(fù)盛無論在設(shè)計能力、生產(chǎn)質(zhì)量、交貨速度及產(chǎn)能規(guī)模都是業(yè)界中的翹楚。因為產(chǎn)能大、經(jīng)濟規(guī)模大，所以復(fù)盛在成本上具有相當(dāng)優(yōu)勢。復(fù)盛的營業(yè)收入中，鈦合金產(chǎn)品的營收便占去整個集團的一半。6、日本高爾夫名牌企業(yè)HONMA其生產(chǎn)線設(shè)于日本山形縣鳥海山腳下，工場面積達(dá)五十萬平方米，擁有熟練工匠八百人，是目前世界最大的高爾夫球桿制造工場。工場每年生產(chǎn)超過一百萬枝球桿，為保證質(zhì)素，即使市場需求增加，HONMA亦祗作有限度供應(yīng)。7、韓國高爾夫名企——KoreaFANTOM過去的30多年里，F(xiàn)ANTOM作為韓國高爾夫球的中流砥柱，以其先進的技術(shù)成為這一行業(yè)的領(lǐng)頭羊。有過曲折，也有過挫折，但FANTOM不屈不撓，不斷地在技術(shù)領(lǐng)域探索研究，推陳出新，使廣大的消費者能夠享受優(yōu)秀的高爾夫產(chǎn)品以及世界一流的服務(wù)。FANTOM作為世界第四家能夠自主開發(fā)雙層球，世界第三家能夠自主開發(fā)三層球的企業(yè)，早在1980年代，我們的產(chǎn)品出口到美國、日本、英國、澳洲I、阿根廷等世界30多個國家。主要生產(chǎn)高爾夫球及高爾夫機械。FANTOM于1994年設(shè)立了“青島東成高爾夫”，以其先進的技術(shù)，雄厚的資金成為中國高爾夫界的開拓者。為中國高爾夫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展注入了新的活力。地址：(143-190)用呈號/人I4漢〒天卜仙名553-43目四十日(143-190)漢城市廣津區(qū)慈陽洞553-43漢陽樓Tel:(02)444-0091-2e-mail：hygolf@hygolf.co.kr中國公司：青島東成高爾夫有限公司青島市重慶北路249號532-4900356-88、航天部百慕牌高爾夫用品北京航材百慕進出口公司隸屬于北京航空材料研究院。北京航空材料研究院創(chuàng)建于一九五六年，是我國第一個五年計劃的重點項目之一。經(jīng)過四十多年的發(fā)展，目前已經(jīng)發(fā)展成為一個固定資產(chǎn)超過4億元的大型綜合性材料研究院，我國唯一的面向航空的綜合性材料研究機構(gòu)，也是中國最大的材料工程研究中心之一。1997年3月通過ISO9000與ISO9002質(zhì)量保證體認(rèn)證。其所生產(chǎn)的百慕牌高爾夫球具遠(yuǎn)銷歐美。在中國，其技術(shù)力量名列前茅。9、中國高爾夫球桿研究機構(gòu)鈦球桿部分主要包括北京有色金屬研究總院、北京航空材料研究院、西北有色金屬研究院、中國科學(xué)院金屬研究所；四川攀枝花以采掘