應(yīng)聘外貿(mào)跟單員筆試題九

外貿(mào)跟單員筆試題單項選擇題（每小題3分，共30分）1.Inthefollowingtradeterms,whichshouldberesponsibletohandleexportprocessbythebuyer（）A．FOBB．EXWC．CIFD．DDP2.Whichofthefollowingtermsofpaymentareatgreatestriskfortheseller（）A．100%TTinadvanceB．LetterofCreditC．D/PD．D/A3.Whatisthetermwhentheconsignmentisdeliveredwithallthechargesuptoarrivalattheportofdestinationpaidbytheseller.（）

A．FOBB．FCA

C．DDUD．CIF4.Ifcustomersusetheirownfreightforwarder,whichtradetermswouldwedowithcustomer（）A．FOBB．CFR

C．DDUD．CIF5.Accordingtotheregulationof<INCOTERMS>,whichtradetermsmeanthesellermustpaytheoverseasfreight（）A.CFRB.DDUC.FOBD.EXW1、《條約》對承諾生效采?。ˋ）A．抵達生效B．了解生效C．投郵生效D．了解生效2、某企業(yè)向外商發(fā)出要約，可供鮮桃1000箱，裝運期為8月，即期信用證支付，這是（B）A．要約B．要約邀請C．遞盤3、某企業(yè)向外報價，在要約使用期內(nèi)，政府頒布該商品出口禁令，并于一個月后生效，該要約是（B）A．有效要約B．失效要約C．要約邀請4、依照法律，行政法規(guī)或當事人約定采取書面形式訂立協(xié)議，當事人未采取書面形式，但一方已推行主要義務(wù)（B）A．協(xié)議成立B．協(xié)議未成立C．還盤5、以下協(xié)議須以訂立確認書方式生效是（C）A．技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議B．標注額度巨大協(xié)議C．一方當事人要求訂立確認書協(xié)議D．代理協(xié)議6、在國際貨款支付中，托收是屬于商業(yè)信用，信用證是屬于銀行信用，（A）。A．二者使用匯票都是商業(yè)匯票B．二者使用匯票都是銀行匯票C．托收使用匯票是商業(yè)匯票；信用證使用匯票是銀行匯票D．托收使用匯票是銀行匯票；信用證使用匯票是商業(yè)匯票7、提單日期是7月15日，信用證使用期是8月15日，按《UCP500》要求，受益人向銀行交單最遲日期是(B)A、7月15日B、8月5日C、8月15日8、在生產(chǎn)之前需要寄客戶確認樣品是(B)A．參考樣B．產(chǎn)前樣C．生產(chǎn)樣D．確認樣9、以下哪些屬于跟單員特征[A]A．動態(tài)性、抽象性、跨越性B．動態(tài)性、詳細性、跨越性C．關(guān)鍵性、詳細性、綜合性D．關(guān)鍵性、抽象性、單一性10、樣品寄出時，應(yīng)將[A]傳給客戶確認回傳A．樣品確認單B．購銷協(xié)議C．形式發(fā)票D．報價單二、多項選擇題（每小題4分，共20分）1、接到訂單時，跟單員應(yīng)審核以下內(nèi)容[A、B、C、D]A．品名規(guī)格，數(shù)量B．單價,金額C．交期D．付款方式2、跟單員測算供給商企業(yè)實際生產(chǎn)能力采取工作步驟有哪些(ABCD)A、理想產(chǎn)能計算B、計劃產(chǎn)能計算C、有效產(chǎn)能計算D、對企業(yè)生產(chǎn)能力不足對策3、企業(yè)經(jīng)過外貿(mào)企業(yè)出口，應(yīng)向外貿(mào)企業(yè)遞交[B、C]A．商業(yè)發(fā)票B．增值稅發(fā)票C．專用繳款書D．裝箱單4、計算集裝箱裝箱數(shù)時，跟單員通常應(yīng)考慮[A、B、C]A．貨柜內(nèi)尺寸B．紙箱外尺寸C．貨物擺放方式D．紙箱內(nèi)尺寸5、ShippingAdviceshouldinclude[A、B、C]A．L/CNoB．B/LNoC．NameofsteamerD．CO三，外貿(mào)基礎(chǔ)用語翻譯BillofLading指___________Destination________________Freightprepaid指___________Freightcollect指___________SalesContract指__________Insurance指_____________Invoice指__________Discount指_____________Exchangerate指___________Consignee__________IfIcanintroduceacustomertoyourcompany,andyourcompanygetsanorderfromthecustomer,couldyougiveme3%commision?Inthesentence,commison指_______判斷題（每小題4分，共20分）1、生產(chǎn)跟蹤最主要是看生產(chǎn)進度是否能滿足訂單交貨期，產(chǎn)品是否按訂單要求進行生產(chǎn)。(√)2、跟單員在下達生產(chǎn)通知單時應(yīng)明確客戶所訂產(chǎn)品名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、包裝要求、出貨時間等。(√)現(xiàn)在外貿(mào)出口普遍利用6米柜和12米柜。(√)外貿(mào)企業(yè)跟單員應(yīng)把客戶訂單轉(zhuǎn)換成國內(nèi)訂單后下發(fā)給工廠生產(chǎn)(√)5、購銷協(xié)議必須蓋上企業(yè)公章，同時寄兩份給客戶，要求對方簽字后返回一份。(×)四、問答題（共30分）1、在跟單過程中，碰到加急訂單于工廠溝通之后仍不能按期交貨，你該怎樣處理？答：首先和工廠確定詳細出貨日期，與協(xié)議要求日期相差多少天。再與客人協(xié)商，讓客人知道我們出貨情況，請求延期。（有時可能為了怕我們延期，客人有意把交期提前。）假如客人無法延期，工廠也趕不上進度，只能選擇空運來節(jié)約運輸時間。當你客戶很顯著在刁難你時候，你怎樣應(yīng)付?答：首先我要以企業(yè)利益為重，盡可能讓客戶明白，企業(yè)宗旨是全心全意服務(wù)于客戶。很多時候我相信客戶對于我刁難也是出于對我企業(yè)辦事能力一個考驗，我一定會竭盡全力使客戶相信企業(yè)，相信我。不過，假如客戶提出一些很過分甚至違反人性要求之時，我不會妥協(xié)，我相信企業(yè)也一定不會讓它員工在外受到人格上欺侮3.什么是電放提單？答：電放行為是指船東在得到托運人指示后，在始發(fā)港收回其已簽發(fā)三份正本提單情況下，用電話或傳真形式指令其在目標港代理人將貨物放給提單中所標收貨人，收貨人只需要憑背書電放提單傳真件和電放保函提單簽發(fā)人在目標港換單提貨行為。什么情況下適合做電放提單？有哪些注意事項？首先，買賣協(xié)議賣方在訂立協(xié)議之前，必須詳實地了解買方資信情況及財務(wù)情況，這是預(yù)防貨物被詐取最根本方法。其次，貨主最好尋求國內(nèi)聲譽好、實力強且操作規(guī)范大企業(yè)作代理，有大船東往往有自己一套貨運代理機構(gòu)，這么會使貨物愈加安全保險。另外，船東在被要求電放貨物情況下，能否做到慎重處置，即能否改變其現(xiàn)在簡單識別托運人方法，對預(yù)防詐貨將會起到重大作用。因為電放后發(fā)貨人將不再掌握貨權(quán)，因為辦理電放前一定要確認發(fā)貨人能夠安全收款，不然極易造成錢貨兩空局面。針對不一樣國家客戶，你要采取不一樣做法：1.能夠在貨物裝船后拿到正本提單，再傳真通知客人貨已裝船，崔客人付款。信譽好客人通常會在7天內(nèi)付款，當然也有船到客人港口才付款。余款付訖之后，將正本提單寄送給客戶。2.對客戶信譽度沒有把握時，能夠要求客人在裝船之前付訖余款。但這種方法不慣用，因為客人不能確定貨物是否會裝船，極難接收這種付款方式。在這種情況下，最好做L/C。3.對信譽度極差，甚至要求全額預(yù)付或80%預(yù)付，在出廠之前通知客人驗貨，經(jīng)過之后要求客人付訖余款再出貨。