華致酒行公司動態(tài)點評-線上線下齊發(fā)力立足保質(zhì)保真

華致酒行公司動態(tài)點評：線上線下齊發(fā)力，立足保質(zhì)保真1

白酒行業(yè)邁向低產(chǎn)高價時代，中高端酒種成消費新偏好酒類流通領域

增量空間可觀，扁平化趨勢下眾多經(jīng)銷商紛紛縮短流通環(huán)節(jié)。2015

年以

來我國白酒產(chǎn)業(yè)企業(yè)數(shù)量和產(chǎn)量呈連續(xù)多年下降趨勢，企業(yè)數(shù)量由

2015

年的

1,563

家減至

2020

年

1,040

家，側(cè)面反應酒類生產(chǎn)行業(yè)加速整合，

產(chǎn)業(yè)競爭加劇，產(chǎn)業(yè)集中度提高的態(tài)勢。另一方面，隨著國內(nèi)消費升

級，消費層次提高，中高端白酒成為熱門選擇，從產(chǎn)量角度看，因高端

酒產(chǎn)能受限，產(chǎn)量相對較低，中國白酒產(chǎn)量呈現(xiàn)下降趨勢，同時銷量也

受到供給側(cè)影響而下滑；從終端價格角度看，隨著我國消費升級，高端

白酒價格也隨之上行，中國

52

度高檔白酒平均價格自

2016

年的

800

元

價格帶攀升到

2021

年

1200

元價格帶，零售端價格居高不下，白酒行業(yè)

龍頭企業(yè)毛利可觀。過去酒類產(chǎn)品流通主要依賴于傳統(tǒng)經(jīng)銷商，但近年

來隨著酒企加大直供渠道的建設，推進渠道往扁平化方向發(fā)展，已成規(guī)

模的眾多經(jīng)銷商紛紛開始利用線下渠道優(yōu)勢布局線上新零售。華致酒行

線上入口主要包括華致優(yōu)選

APP、華致名酒庫

APP和微信小程序，以及

華致酒庫微信號和京東官方旗艦店等電商平臺。2

白酒行業(yè)分化加劇，頭部效應凸顯國家統(tǒng)計局披露了

2021

年上半年居

民收入和消費支出情況，占據(jù)居前消費支出前三項的分別是：食品煙

酒、衣著消費和居住消費。隨著白酒結(jié)構(gòu)化轉(zhuǎn)型不斷推進，消費者對酒

類的品牌及品質(zhì)要求持續(xù)走高，考慮到中國高端白酒的社交、投資、收

藏等屬性的不斷走強，高端白酒市場消費擴容的同時目標性越發(fā)聚焦，

導致了擁有名酒基因的高端代表產(chǎn)品進一步受到市場追捧，其中以茅

臺、五糧液等老名酒的為代表的高端白酒品牌更是成為直接受益者，這

也是中國酒飲行業(yè)消費集中度提升的重要表現(xiàn)，在業(yè)績上反映出高端白

酒占比與增長率都逐漸提高。另一方面，通過對標國外更加成熟的酒類

流通市場，國外市場酒類產(chǎn)品銷售管理更加規(guī)范，市場整合程度和集中

度較高，我國酒類流通市場的集中度仍有較大提升空間。3

產(chǎn)品保質(zhì)保真是公司核心壁壘，疊加產(chǎn)品體系不斷豐富，定制精品酒放

量助力營收凈利增長明顯公司擁有貴州茅臺（金）和五糧液的長期經(jīng)

銷權(quán)，多次被廠家評為優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。與上游酒企的穩(wěn)定合作從源頭保證了公司產(chǎn)品的保真性。流通過程運用物流碼信息系統(tǒng)、防偽標系統(tǒng)、防

偽箱標等信息技術防偽手段，可確保不流入假酒。此外，公司致力于擴

大產(chǎn)品體系，與酒企合作開發(fā)了“五糧液年份酒”、“貴州茅臺酒（金）”、

“荷花酒”、“釣魚臺精品酒（鐵蓋）”等多款暢銷精品酒。豐富產(chǎn)品體系

的同時帶動公司利潤增長。公司

2021

年

H1

實現(xiàn)營業(yè)收入

39.54

億元，

同比增幅達

67.36%。實現(xiàn)歸母凈利潤

3.66

億元，同比增幅

71.70%。4

備考集團產(chǎn)業(yè)鏈持續(xù)賦能，疊加全渠道銷售網(wǎng)絡體系覆蓋全國，實施

“小

B+大

C”戰(zhàn)略，客戶數(shù)量增速明顯華致酒行作為金東集團唯一上

市平臺，金東集團多維度賦能公司發(fā)展，集團近年來陸續(xù)收購了湖南湘

窖酒業(yè)、安徽臨水酒業(yè)、四川金六福酒業(yè)、滕州今緣春酒業(yè)、湖南雁峰

酒業(yè)、黑龍江玉泉酒業(yè)及桂林湘山酒等十多家酒類企業(yè)，擁有大量酒業(yè)

上游產(chǎn)業(yè)鏈資源，持續(xù)賦能下游銷售端華致酒行。另一方面，公司形成

了一套以連鎖酒行，華致酒庫，零售網(wǎng)點，KA賣場，電商和團購為核

心的，基本覆蓋全國的銷售體系。目前公司的連鎖門店已由

2010

年的

300

多家擴展到

2020

年的

2,009

家，并計劃在

2021

年擴張到

3,000

家。

公司還制定了“700

項目”和“大團購”戰(zhàn)略幫助“小

B+大

C”戰(zhàn)略的

實施，通過對重點城市的覆蓋，精準把握目標客戶群體，實現(xiàn)公司客戶

的量質(zhì)同升。5

重磅上線“跨境購”，再度拓展全國商業(yè)版圖，華致酒行劍指天下華

致酒行于中秋前夕上線“跨境購”業(yè)務，相較于其他平臺的跨境購業(yè)務,

華致酒行跨境購具有三大優(yōu)勢：1）強大的供應鏈體系。公司進口酒業(yè)務

經(jīng)過十余年沉淀，與國外眾多知名酒莊、酒商、集團建立了緊密的戰(zhàn)略

合作關系,更好的發(fā)揮了華致酒行的海外供應鏈資源和集采優(yōu)勢,豐富了公

司產(chǎn)品矩陣;2）極具競爭力的產(chǎn)品價格。華致優(yōu)選跨境購不單具有進口

免稅優(yōu)勢，同時相比其他平臺,華致能夠最大限度縮短流通環(huán)節(jié),從一線名

莊直采配送,華致酒行讓消費者在極大程度上享受更為實惠的購酒體

驗;3）安全保真。華致?lián)碛型陚涞谋Ｕ婀芾眢w系。在國際運輸環(huán)節(jié),公司

與國際知名物流集團強強聯(lián)合;國內(nèi)倉儲及配送方面,采用恒溫倉儲存、隔

熱配送、保稅倉內(nèi)海關監(jiān)管發(fā)貨、倉儲及運輸環(huán)節(jié)全程監(jiān)管，華致酒行

也同樣確保每一瓶酒保質(zhì)保真。2021

年

9

月

19

日，華致酒行全國版圖

再獲拓展