房地產營銷策略秘笈二

房地產營銷策略秘笈《2009年房地產營銷策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網海量房地產資料免費下載房地產銷售沒有季節(jié)性，每個月都是有效銷售期！《2009年房地產營銷策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網海量房地產資料免費下載通常房地產廣告?zhèn)鞑ルA段的劃分：預售期開盤期強銷期熱銷期保溫期清盤期任務：任務：任務：任務：任務：任務：1、引起關注蓄勢待發(fā)引爆銷售深化品牌形象達成銷售銷售結束塑造品牌擴大銷售2、形成熱點形象雛形時間：3個月時間：1個月時間：2個月時間：2－3個月時間：12－18個月時間：3個月內部認購期造勢借勢運勢造勢借勢蓄勢運勢蓄勢1.預熱期2.內部認購期3.公開發(fā)售4.熱銷期電視任務引起關注蓄勢待發(fā)形成熱點形象雛形引爆銷售深化品牌形象報紙公關新聞促銷準業(yè)主聯誼會（珠江夜游）形象廣告形象廣告促銷信息的發(fā)布產品形象廣告戶外品牌形象廣告配合公關活動的信息發(fā)布公開發(fā)售階段整合傳播進程送鋪租專業(yè)市場現場巡回show以舊換新集體購房5.保溫期6.清盤期提升品牌形象《2009年房地產營銷策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網海量房地產資料免費下載策略思考SP點式攻堅PR對品牌形象的提升，以及對輿論的影響有銷售力的廣告所創(chuàng)造的營銷環(huán)境作用：季節(jié)性的、針對性的銷售促進，加強即時的銷售回報手段：現場、節(jié)假日、DM等作用：廣告驅動消費者的購買動機，感受品牌形象，制造市場拉力手段：電視、報紙、戶外等傳統(tǒng)的媒介手段作用：加強消費者的溝通，維系老用戶資源，提高親和力，加強品牌屏障手段：公關活動、新聞房地產賣點挖掘：第一大類賣點：樓盤硬件【戶型、配套設施、交通、精裝修、板式、建材配置、景觀、新工藝新材料、使用率、樓間距、會所、泳池、戶口、大型超市進駐、規(guī)劃、專業(yè)組合、大規(guī)模、創(chuàng)新技術、綠化率、陽光空氣、高爾夫、公園、智能化、廚衛(wèi)、區(qū)位】房地產賣點挖掘：第二大類賣點：建筑風格【建筑藝術、德國風格、歐陸風格、法國風格、意大利風格、海派建筑、

和式建筑、新加坡】

房地產賣點挖掘：第三大類賣點：空間價值【錯層、躍式、復式、空中花園、大露臺】《2009年房地產營銷策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網海量房地產資料免費下載房地產賣點挖掘：第四大類賣點：園林主題【中心花園、加拿大風情、主題園林、藝術園林、亞熱帶園林、園林規(guī)模、歐陸園林、江南園林、自然園林、樹木賣點、新加坡式、嶺南園林、園林社區(qū)、澳洲風情、海濱風情、熱帶園林】房地產賣點挖掘：第五大類賣點：自然景觀【全海景、一線江景、二線江景、園景人工湖、山水景觀、山景、河景、

一線河景、二線河景、自然湖景】第六大類賣點：區(qū)位價值【繁華路段、CBD、中心區(qū)、地鐵、商業(yè)地段、奧運村概念】房地產賣點挖掘：第七大類賣點：產品類型【小戶型物業(yè)、Townhouse、產權式酒店、獨立別墅、酒店式公寓、大戶型物業(yè)、

商務公寓、國際公寓、學院派公寓、新獨院住宅、經濟適用房】第八大類賣點：人以群分【豪宅、白領單身公寓、工薪階層、外銷賣點、先鋒人士、國際化社區(qū)】房地產賣點挖掘：第九大類賣點：原創(chuàng)概念【居住主題、新都市主義、宣言賣點、度假式概念、現代主義、游行規(guī)則】第十大類賣點：功能提升【健康概念、投資、綠色、E概念、環(huán)保、生態(tài)】《2009年房地產營銷策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網海量房地產資料免費下載房地產賣點挖掘：第十一大類賣點：產品嫁接【教育、音樂、藝術、運動、旅游】第十二大類賣點：樓盤軟性附加值【品質、成熟社區(qū)、身份地位、安全、個性化時尚、藝術、建筑藝術、健康】第十三大類賣點：產品可感受價值【服務、文化、物業(yè)、口碑】房地產賣點挖掘：第十四大類賣點：樓盤及發(fā)展商形象【榮譽、發(fā)展商、知情權、自我標榜、張揚個性】第十五大類賣點：居住文化與生活方式【生活方式、品味賣點、文脈賣點】第十六大類賣點：情感【孩子、情緣、親恩】房地產賣點挖掘：第十七大類賣點：銷售與工程進度【奠基、內部認購、第一期公開發(fā)售、第二期公開發(fā)售、尾盤公開

發(fā)售、火爆人氣、熱銷賣點、加推賣點、樣板房開放，外立面呈現、

封頂賣點、竣工賣點、交樓賣點、入伙賣點、尾房銷售、現房、答謝】房地產賣點挖掘：第十八大類賣點：創(chuàng)意促銷【價格賣點、付款方式、竟賣賣點、節(jié)日促銷、折扣促銷、送禮促銷、

特價單位促銷、巨獎促銷、名人效應、各類比賽促銷、征集活動促銷、

開放日促銷、業(yè)主聯誼促銷、藝術活動促銷、音樂會促銷、表演促銷、

新舊房互動、車房互動、送私家花園、另類營銷手法】《2009年房地產營銷策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網海量房地產資料免費下載房地產賣點排行榜：1、居住主題2、榮譽3、品質4、教育概念5、生活方式6、戶型7、健康概念8、建筑藝術9、節(jié)日促銷9、成熟社區(qū)9、投資概念9、綠色概念9、服務9、豪宅9、一期公開發(fā)售16、全海景17、送禮促銷17、一線江景19、發(fā)展商品牌19、身份地位19、e概念19、環(huán)保概念19、生態(tài)概念19、繁華路段24、品味24、錯層24、配套設施24、白領24、孩子24、CBD概念24、封頂24、中心花園34、價格34、藝術活動促銷34、TOWNHOUSE34、二線江景34、園景34、文脈34、熱銷34、加推34、加拿大園林34、都市主義44、業(yè)主聯誼會促銷44、人工湖景44、高爾夫44、文化44、物業(yè)管理44、交通房地產賣點排行榜：44、中心區(qū)概念44、二期公開發(fā)售44、最后一期發(fā)售44、現房44、主題園林44、藝術園林44、亞熱帶園林44、園林規(guī)模54、歐陸園林57、音樂概念57、產權酒店57、知情權57、精裝修57、奧運村概念57、尾盤銷售57、德國風格57、宣言66、折扣促銷66、特價單位促銷66、各類比賽促銷66、開放日促銷66、另類促銷66、藝術促銷66、獨立別墅66、酒店公寓66、大戶型物業(yè)66、山水景觀66、水景66、躍式66、復式66、板式66、建材與配制66、情緣66、地鐵概念66、內部認購66、板式房開放66、江南園林87、名人效應87、音樂會促銷87、表演活動促銷87、送私家花園87、運動概念87、河景87、景觀87、新工藝新材料87、使用率87、樓間距87、會所《2009年房地產營銷策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網海量房地產資料免費下載房地產賣點排行榜：87、泳池87、戶口87、單身公寓87、親恩87、商業(yè)路段87、火爆人氣87、外立面全現87、交樓87、入伙87、歐陸風格87、自然園林111、付款方式111、竟賣111、車房互動111、商務公寓111、國際公寓111、學院派公寓111、自然湖景111、自我標榜111、空中花園111、口碑111、大型超市111、工薪階層111、外銷111、先鋒人士111、答謝111、法國風格111、意大利風格111、樹木111、新加坡會所111、嶺南園林111、園林社區(qū)111、澳洲風情111、度假式概念134、巨獎促銷134、征集活動134、新舊房互動134、旅游概念134、安全134、新獨院住宅134、經濟適用房134、張揚個性134、大露臺134、規(guī)格134、專業(yè)組合134、大規(guī)模134、創(chuàng)新技術134、國際化社區(qū)房地產賣點排行榜：134、奠基134、竣工134、海派建筑風格134、和式筑居134、新加坡風情134、濱海風情134、熱帶園林134、現代主義134、旅游規(guī)則158、綠化率《2009年房地產營銷策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網海量房地產資料免費下載房地引產賣罰點排億行榜恨：樓盤危硬件劇賣點1、撿戶型2、配舉套設施3、交傾通4、精皺裝修5、板考式5、睡建材天與配純制6、景料觀6、新復工藝新虧材料6、使爛用率6、催樓間撤距6、悉會所6、肚泳池6、鍛戶口7、大竊型超市8、規(guī)徑劃8、專司業(yè)組合8、大碗規(guī)模8、創(chuàng)務新技術9、綠紅化率區(qū)位賣唇點1、繁版華路段2、C布BD概形念3、殺中心券區(qū)概伶念4、奧折運村概判念5、會地鐵扶概念6、商喊業(yè)路段房地拾產賣她點排診行榜汽：空間晉價值悲賣點1、丙錯層2、躍隱式2、踩復式3、空朗中花園4、熊大露壓臺建筑床風格魂賣點產品賣戶點1、建帝筑藝術2、陜德國鍛風格3、遵歐陸玻風格4、貴法國禮風格4、瓦意大扶利風敗格5、海關派建筑應風格5、活和式鵝筑居5、新衛(wèi)加坡風吳情1、矛小戶僅型2、醫(yī)TO筍WN促HO揚US墊E3、產最權式酒樸店4、獨蟲立別墅4、酒補店式公拘寓4、大綠戶型物裁業(yè)7、浪國際鈴公寓7、琴商務熟公寓7、痰學院誼派公茫寓10貧、新進獨立侍住宅10宜、經立濟適畢用房房地產茄促銷：SP拍是英洗文S蛋al器es宮P膽ro燥mo腸ti腳on禿的簡填稱，藏譯為狠銷售計促進鈔，亦有人肆將其沉譯為營業(yè)推病廣或銷售隔推廣。是似刺激福消費執(zhí)者或挨中間商迅墻速或幣大量渣購買妻某一綱特定明產品招的促聰銷手內段，袍包含與了各陸種短期的輪促銷工殼具。SP、畏廣告、戰(zhàn)人員推熟銷、P面R、事疲件是基摘本的幾參大促銷手段礎。房地爛產促觸銷：合作目陡標營銷策巷略促銷閃預算促銷眨目標設計市場范宜圍整合折扣奏率確杏定時間促銷蕩條款競爭牛性防姑御產品玻范圍效果測治試SP目絮標SP設甩計SP淺評估《20智09年孕房地產碼營銷策振劃大全襲》移動示硬盤版默！策劃貍人士必鄰備資料語庫！貨鎮(zhèn)到驗貨紙后付款房策網研ww循w.f戶ang圍ce.矛net蹤蝶海憲量房地輔產資料鉤免費下嚇載房地景產促揪銷：SP工繳具分類免費福（F川re尾e）卻,印巴花、狂免費挑樣品亭、贈宗品、優(yōu)惠孫（S傳av賄e）貧，自墾助獲猛贈、汁折價壩券、天折扣構優(yōu)惠宇、退款優(yōu)梳惠、合糠作廣告志、競賽（孟Win招s）經練銷商分杰銷競賽麗、銷售鍵人員競焰賽、消費兼者競冶賽或慕抽獎組合（輪Mix來），財槐務激勵須、聯合援促銷、畢連鎖促偉銷、會員葛促銷同、其靠他S魚P房地香產促統(tǒng)銷1食10齊種：1、另零首咐期。2、送梯全屋豪店華裝修密。3、胡送全信屋家裙私。4、魚送空松調。5、送奶全屋家顏電。6、旬送國動內旅起游。7、送稿國外旅分游。8、灣內部鴿優(yōu)先甘認購名8折開優(yōu)惠美。9、口開盤倚8.軟8折算優(yōu)惠然。10、顆免1－捏3物業(yè)翻管理費撒。11、偶免水電男、電視迅、煤氣柜、互聯塌網初裝駛費。12緒、送澡私家西花園饑。13、世購房入此戶口。14霧、送橫名牌傲學校珍入學蝴、入役托名未額。15醒、購殿房有危機會認抽獎戒得汽叉車。16反、元鋤旦節(jié)糕購房蚊優(yōu)惠橫。17、羊春節(jié)購同房優(yōu)惠厲。18、貌元宵節(jié)包購房優(yōu)許惠。19鏡、情禍人節(jié)套購房不優(yōu)惠豆。20、摔5.1線節(jié)購房致優(yōu)惠。房地賀產促布銷1脾10衫種：房地寶產促括銷1磚10貍種：21、毯母親節(jié)喪購房優(yōu)遠惠。22后、兒料童節(jié)跳購房臟優(yōu)惠境。23、慰中秋節(jié)腐購房優(yōu)孝惠。24、寸國慶節(jié)尊購房優(yōu)端惠。25、碌重陽節(jié)逃購房優(yōu)州惠。26館、父逃親節(jié)山購房濫優(yōu)惠傘。27、腳教師節(jié)環(huán)購房優(yōu)朝惠。28、銹圣誕節(jié)劈燕購房優(yōu)鉛惠。29、聯3.1矩2植樹剖節(jié)購房猾優(yōu)惠。30、暗6.2思4荷花徹節(jié)購房援優(yōu)惠。房地產瞞促銷1傘10種額：31烏、購牙房抽座獎送爹半套夢。32填、業(yè)屑主自洗己設別計戶尊型。33早、看芳房送興午餐聚、水戒果。34、黑立面揭程曉日優(yōu)沒惠。35、揚封頂日悉優(yōu)惠。36、鉛樓型設將計獲獎鼠優(yōu)惠。37網、樣泊板房覆亮相騙日優(yōu)孩惠。38胳、公佛關活刪動促脈銷。39獸、交聞樓日物優(yōu)惠傳。40、祝提前入唯住優(yōu)惠蛾?！?踢00像9年韻房地蛛產營銷銷策恭劃大近全》刃移動夫硬盤尊版！魚策劃姥人士混必備厭資料譯庫！潤貨到巾驗貨懷后付難款房策傷網桑ww剪w.枯fa池ng罪ce企.n李et炭海量紫房地迷產資濫料免座費下犁載房地產林促銷1己10種暫：41、返3.1障5優(yōu)惠萌。42釀、購及大房任間優(yōu)打惠。43臂、購原經典扣戶型蜻優(yōu)惠不。44員、購柳珍藏欲戶型舒優(yōu)惠或。45解、購荷房優(yōu)嫌惠車釣位。46徹、樣堤板房朝情景飄體驗壟優(yōu)惠判。47壟、展賤銷會倦9.需7－鼠9.誓9折頁優(yōu)惠嘴。48裹、聯投合促公銷優(yōu)體惠。49、廣獲得榮吧譽優(yōu)惠診。50、行舊業(yè)主粥重新購題房優(yōu)惠營。房地鉆產促諒銷1選10阻種：51攀、舊燈業(yè)主追介紹能新業(yè)順主優(yōu)嚇惠。52口、某凡特殊圍階層跳購房鞭優(yōu)惠緣瑞。53、榨首十名俊買家送泉裝修禮訊金1萬伶元。54、稅送山景戶優(yōu)惠。55洋、送租江景丘優(yōu)惠勝。56苗、送繭湖景峰優(yōu)惠極。57、論送河景皮優(yōu)惠。58纖、首牙期1再.3奶萬，道送6歲00然元/m2至上裝夾修。59、任限量發(fā)導售優(yōu)惠眉。60福、心呢水價盤優(yōu)惠陶?！?0屠09年演房地產金營銷策敬劃大全可》移動柏硬盤版居！策劃哈人士必詞備資料什庫！貨殘到驗貨棉后付款房策網裁ww吧w.f述ang肆ce.來net滑海粱量房地張產資料論免費下把載房地顧產促帝銷1赴10俗種：61、臺各種價迅格優(yōu)惠騎：動感拋價、躍怎式價、市飛揚價訊、陽光料價、棒推崇酒價、菊熱賣隨價喝、新趴低價笑、望前江價雅、超纏值價券。62胸、房對交會毒優(yōu)惠慌。63冶、及菜時認靜購尊鹿享9居5折銹。64、門一次性懶付清8騎優(yōu)惠。65知、1爭萬元戒即可勁入住密，5法年免默息。66喪、送血3年復地鐵道費。67毛、送于高爾筆夫門粘票。68雷、送當會所伶3年捐健身哪門票箱。69、桃送社區(qū)鑰6年圖曠書館門抄票。60、姨送簽約氣公證律顫師費。房地產培促銷1股10種弟：71、擔送價值賄28萬爺元游艇電會會籍難。72、嶺送高爾刃夫會會紗籍。73漁、送歐特色青園林移戀景謝觀亭水一個帆。74否、送先印花聲費。75、代首5個菊買家現抄金回贈黑2萬元強。76、業(yè)送兩年絞供樓利倍息一半鐘。77們、家汽私套伙餐優(yōu)通惠券步10猶00叫元。78役、免納費酒高店住誓宿一場晚。79、海送全屋損天花燈纖飾及廚斧房全套迫裝修連儲櫥柜、訊燃具。80漲、送棚黃金腦生肖紗禮品量一個鍛。房地產片促銷1厭10種?。?1、混送周年獄金牌一紐奉個。82翠、送換紀念裂名表歷一塊借。83、饒俱樂部框會籍及匙免1年元年費。84、秋俱樂部堅及人工貌湖消費漏券10拴00元貨。85睜、社張區(qū)游巷樂入注場券釀及活蒸動券婆50注0元脖。86浴、優(yōu)疤先入潤校及心獨享霞學費飼優(yōu)惠機。87、笛舊房換緒新居優(yōu)畏惠。88坑、現苦場落門訂即纖送現兇金最寫高達藍50誤00菠元。89、愧獨享2獻年共1怨6厘租統(tǒng)金回報船。90紅、提溪供最棍長3膚0年驕按揭鎮(zhèn)。房地產存促銷1鎖10種艱：91憶、最蝦高8橡成按喚揭。92、侵送9成找按揭計可劃保險甩費。93膝、送形私家勞園林趴式泳介池。94、析拍賣優(yōu)級惠。95、小試住促糾銷。96理、特庭價單鏈位促算銷。97、刊名人效蕉應促銷島。98市、各拆類比射賽促肉銷。99、行征集活準動促銷生。10非0、犯開放懸日促窮銷?！?0俱09年刮房地產啟營銷策拌劃大全毅》移動套硬盤版滅！策劃壺人士必壘備資料撐庫！貨敬到驗貨苗后付款房策網瓜ww糖w.f遲ang暑ce.泥net爸海很量房地貍產資料梨免費下鐮載房地產封促銷1跑10種轟：101桐、業(yè)主態(tài)聯誼會盈促銷。102子、音樂是會促銷途。10