健康食品消費新潛力白皮書

Moojing

MarketIntelligence健康食品消費新潛力白皮書數據說明時間維度涉及類目數據來源2022年4月-2023年3月保健食品/膳食營養(yǎng)補充食品魔鏡市場情報旗下各數據產品包括：MMI、魔鏡電商聆聽、魔鏡社交聆聽、增長雷達、分析+、魔鏡Oversea以及部分公開數據規(guī)模消費者認知發(fā)布數互動量魔鏡潛力評級數據說明添加退貨交易不算入規(guī)模，與GMV統計口徑不同對微博抖音小紅書的討論分詞后生成，某詞的大小和出現頻次正相關微博抖音小紅書平臺中有關此行業(yè)的推文數量微博抖音小紅書平臺中有關該行業(yè)推文的點贊，轉發(fā)，評論，收藏，閱讀數量根據品牌競爭力，魔鏡給出的星級評分聲量/互動量轉化指數：由微博抖音小紅書三平臺聲量/互動量與概念/類目的銷售額銷量計算得出品牌競爭力模型知名度商品豐富度好評度當前品牌在行業(yè)中社交輿情互動量排名當前品牌在行業(yè)中所擁有商品數量排名當前品牌在行業(yè)中的好評度CoConntteentsn目t錄s健康食品定義全球健康食品市場狀況中國健康食品市場人群畫像01 健康食品市場概覽“晶球”益生菌南非醉茄枳椇子02 高增長概念“銀發(fā)經濟”健康食品“零食化”趨勢口服美容市場洞察體重管理市場洞察03 健康食品市場洞察1ONE健康食品市場概覽健康食品定義：包含保健食品與加入功能性原料的普通食品藥品保健食品膳食營養(yǎng)補充食品休閑食品健康食品2%42%34%17%5%2%42%33%18%5%%42%34%17%5%2%43%33%18%5%22%2%5%5%18%18%32%32%43%43%2020 2021 2022 2023E2024E2025E亞太北美與非洲拉美澳新CAGR=6%10,97812,36611,91513,47414,26415,00025%25%25%25%26%26%9%8%8%8%8%8%22%20%18%18%17%17%45%47%48%49%49%50%2020 2021 2022 2023E2024E2025E中國日本韓國其他國家7%5%歐洲、中東

7%8%5%各地區(qū)復合年均增長率‘20-25中國健康食品市場：上升空間較大，前景較樂觀。9%1%4%各地區(qū)復合年均增長率‘20-25數據來源：羅蘭貝格，魔鏡市場情報分析整理CAGR=7%據相關機構預測，中國的營養(yǎng)健康消費品市場2020-2025E復合增長率最高，預計將達到了9%，高于全球及亞洲年均復合增長率（6%、7%），中國營養(yǎng)健康消費品市場前景較為樂觀。據第一財經數據顯示，超87%的受訪者在2023年愿意購買健康食品。全球營養(yǎng)健康消費品市場規(guī)模（億元） 亞洲營養(yǎng)健康消費品市場規(guī)模（億元）4,6125,0445,1785,7406,0826,413中國健康食品市場消費者畫像：消費主力呈現“年輕化”趨勢15%16%11%12%16%13%10%7%60歲以上51-60歲46-50歲41-45歲36-40歲31-35歲25-30歲18-24歲數據來源：新華網，魔鏡市場情報整理分析25-40歲人群占比39%中國健康食品消費人群年齡分布19-25歲

美白排毒、增肌減脂31-40歲

抗衰凍齡、養(yǎng)胃護肝中青年保健食品消費功效類別分性別健康食品消費類別零食形態(tài)

酵素果凍、褪黑素軟糖美容抗衰

葡萄籽傳統滋補

燕窩、阿膠明目減壓

助眠、護肝、眼部健康運動營養(yǎng)

塑性增肌、能量補充健康食品市場主要需求：鈣類銷售規(guī)模最大，薊類增速最高鈣益生菌多維dha/epa/dpa亞麻酸膠原蛋白酵素魚油/深海魚油薊類維生素c-40%-20%0%20%40%60%100%80%050100150200250蛋白粉300350400450500同比均價/元-60%數據來源：魔鏡市場情報2TWO健康食品高增長概念健康食品高增長細分市場/概念我們根據淘寶天貓的銷售數據，通過規(guī)模和增速兩個維度，篩選出了3個最具潛力的健康食品市場高增長概念。我們從行業(yè)、品牌、爆品的規(guī)模、增長、輿情等角度進行全方位的分析，勾勒出健康食品新消費市場的面貌。注：全部高增長細分市場/概念由魔鏡數據產品—增長雷達篩選，本頁同比數據為淘寶+天貓平臺2022年4月至2023年3月的同比增速?！熬颉币嫔戏亲砬谚讞鹤?80.25%+170.55%+878.11%高增長概念—益生菌“晶球”技術據中康行研究報告，2017-2020年益生菌藥品及保健品在零售市場的年復合增長率為16.75%。隨著人們健康意識的提高，益生菌作為一種健康食品逐漸成為人們日常生活中的必需品。未來五年，益生菌市場規(guī)模有望達到千億。隨著科技的不斷發(fā)展，益生菌“晶球”技術不斷精進，“晶球”益生菌是一種三層包埋益生菌產品，最外層一般為耐胃酸高分子材料層，保護產品通過消化道中胃酸和膽汁的侵蝕破壞，同時也具有抗氧化、減少光照破壞，提高產品貨架期穩(wěn)定性等作用；中間層一般是植物性材料保護層，保護益生菌和其他有效成分不被破壞；內層是有效成分緩釋層，保證益生菌在腸道合適的位置釋放和定植，提高益生菌產品的利用率。晶球可以保護益生菌菌球，也就是我們真正需要的那部分物質不被滅活，安全到達腸胃，從而達到應有的效果。消費者認知數據來源：消費者認知詞云圖中詞語和詞頻取自魔鏡數據產品—魔鏡社交聆聽“晶球”益生菌國內市場和海外市場差異對比日本市場較為成熟，晶球益生菌產品已經有近30年的歷史，消費者對益生菌的認知和需求較高，市場占有率和銷量也較高。中國市場相對較新，晶球益生菌產品剛剛興起，消費者對益生菌的認知和需求還在提升，市場上升空間較大。品牌競爭方面，日本市場較為集中，晶球益生菌產品的代表品牌是森下仁丹Bifina，連續(xù)26年蟬聯日本益生菌銷量冠軍，深受日本消費者的信賴。中國市場較為分散，晶球益生菌產品的代表品牌有健效達、敖東等，品牌影響力和忠誠度還在提升。技術創(chuàng)新方面，日本市場較為穩(wěn)定，晶球益生菌產品的核心技術是森下仁丹獨特的三層晶球包裹技術，可以保護益生菌不受胃酸侵蝕，直達腸道發(fā)揮作用。中國市場較為活躍，晶球益生菌產品的核心技術有健效達的金球艙晶球專利技術、小熊同學的低溫微球技術等，都是在晶球包裹技術上進行了創(chuàng)新和優(yōu)化。除日本市場之外，在美國市場也有一些“緩釋”專利技術，技術確保菌種活性、貨架期產品穩(wěn)定、耐胃酸等。數據來源：本頁國內銷售數據取自魔鏡數據產品—MMI海外銷售數據取自魔鏡數據產品—魔鏡Oversea（覆蓋美國亞馬遜）商品名：HyperbioticsPro

15素食益生菌關鍵詞：緩釋珍珠，15種菌株，不含乳制品和麩質參考價：29.99美元/60粒、商品名：Balance

ONE

益生菌關鍵詞：貨架期穩(wěn)定,150

億菌落單位含益生元,12

種菌株參考價：28.97美元/60粒商品名：Zahler

CandAid,支持念珠菌和消化健康補充劑關鍵詞：初期釋放精油,補充益生菌的延遲釋放參考價：24.95美元/60粒商品名：

Equilibrium

益生菌補充劑關鍵詞：素食主義者,115中益生菌，世界上菌種最多的益生菌產品參考價：18.95美元/60粒商品名：BestNest

WellnessMama

Bird

益生菌關鍵詞：產前、產后、生育、女性消化健康，獲得專利的緩釋膠囊參考價：29.96美元/30粒“緩釋”益生菌海外市場爆品數據來源：本頁海外商品篩選通過魔鏡數據產品—魔鏡Oversea（覆蓋美國亞馬遜）完成“晶球”益生菌概念聚焦2023Q1聲量互動量聲量銷售額轉換指數互動量銷售額轉化指數聲量銷量轉化指數互動量銷量轉化指數微博938106398444.25 1156.33 1767. 2.42小紅書105839373100.22萬元MAT2023淘寶天貓銷售額+80.25%同比增長2022-042022-052022-062022-072022-082022-092022-102022-112022-122023-012023-022023-03規(guī)模趨勢銷售額銷量數據來源：本頁銷售數據取自魔鏡數據產品—MMI，聲量數據取自魔鏡數據產品—魔鏡社交聆聽轉換指數計算方法：聲量銷售額轉換指數：總銷售額/總聲量；互動量銷售額轉化指數：總銷售額/總互動量；聲量銷量轉化指數：總銷量/總聲量；互動量銷量轉化指數：總銷量/總互動量“晶球”益生菌概念聚焦88.17

萬元MAT2023抖音銷售額2022-042022-052022-062022-072022-082022-092022-102022-112022-122023-012023-022023-03規(guī)模趨勢銷售額銷量2023Q1聲量互動量聲量銷售額轉換指數互動量銷售額轉化指數聲量銷量轉化指數互動量銷量轉化指數抖音20734153040.16 200. 0.20 001.數據來源：本頁銷售數據取自魔鏡數據產品—MMI，聲量數據取自魔鏡數據產品—魔鏡社交聆聽轉換指數計算方法：聲量銷售額轉換指數：總銷售額/總聲量；互動量銷售額轉化指數：總銷售額/總互動量；聲量銷量轉化指數：總銷量/總聲量；互動量銷量轉化指數：總銷量/總互動量商家數（家）商品數（件）CR5份額均價變化“晶球”益生菌行業(yè)晴雨表晶球益生菌產品市場規(guī)模在逐步擴大，商品數量有顯著增長；但晶球益生菌產品市場競爭變化不大，CR5份額有所下降，市場集中度在降低；但晶球益生菌產品價格在上漲，說明市場需求呈上升趨勢。數據來源：本頁行業(yè)銷售數據取自魔鏡數據產品—MMI數據范圍：淘寶+天貓時間維度：MAT2022（2021年4月-2022年3月）；

MAT2023（2022年4月-2023年3月）96.46%99.82%MAT2023MAT2022201136MAT2023MAT2022411.98287.42MAT2023MAT202212466MAT2023MAT2022品牌競爭力市場規(guī)模（萬元）“晶球”益生菌重點品牌魔鏡潛力評級森下仁丹規(guī)模知名度商品豐富度好評度816.451,414.290.001,377.180.00106.4388.7453.770.0038.69MAT2022MAT2023MAT2022MAT2023MAT2022MAT2023MAT2022MAT2023MAT2022MAT2023數據來源：本頁品牌銷售數據取自魔鏡數據產品—MMI數據范圍：淘寶+天貓寶石肌規(guī)模知名度商品豐富度增速 好評度floradapt規(guī)模知名度商品豐富度增速 好評度seuneu規(guī)模知名度商品豐富度增速 好評度敖東規(guī)模增速知名度商品豐富度增速 好評度72.2%NewNew-39.4%New“晶球”益生菌爆品展示數據來源：本頁商品篩選通過魔鏡數據產品—MMI完成數據范圍：淘寶+天貓關鍵詞：提高運動耐力參考價：179元/36g商品名：森下仁丹晶球益生菌關鍵詞：20種營養(yǎng)素+3種植物源參考價：569元/30g商品名：寶石肌晶球益生菌商品名：Floradapt原花青素晶球益生菌關鍵詞：添加花青素參考價：299元/30粒商品名：SEUNEU頌能益體晶球益生菌關鍵詞：第四餐，幫助恢復菌群年輕態(tài)參考價：299元/120g關鍵詞：11種復合菌株，300億CFU活菌參考價：99元/15g商品名：敖東晶球益生菌固體飲料“晶球”益生菌賽道的痛點胃腸情況改善不大：部分消費者提及產品服用數日或數周后腸胃狀況改善不大。有異味：少部分消費者提及產品有怪味。關于晶球益生菌的消費者反應效果不大預期，或許是因為每個人的體質和腸道環(huán)境不同，對益生菌的反應也有差異?！熬颉币嫔a品在中國市場處于初級階段，入局品牌較少且認知度不高。從魔鏡電商聆聽的數據來看，晶球益生菌產品負面聲量較低，整體評價較好。國內不少品牌在不斷精進以及完善“晶球”技術，品牌健效達采用4層包埋技術，保障產品原料的活性。健效達的益生菌“4層包埋技術”研究方法：通過該賽道消費者在電商平臺的評價總結，評價數據來源為魔鏡數據產品—魔鏡電商聆聽高增長概念—南非醉茄南非醉茄，又稱印度人參，是一種在傳統醫(yī)學中具有悠久歷史的植物。南非醉茄的功效包括提升睪固酮、壯陽、健身、舒壓等。南非醉茄也被認為是草藥之王，有助于改善大腦功能，包括記憶力，促進頭腦清晰和注意力集中。此外研究表明，連續(xù)8周每天服用300毫克南非醉茄的成年人的焦慮和疲勞程度較低。南非醉茄含有鎮(zhèn)定的成分，能起到緩解焦慮，抗抑郁的作用。我國成年人抑郁障礙終身患病率為6.8%，易于人均基數較高（約1億人）。研究顯示，情緒壓力是引發(fā)抑郁癥的第一大誘因。不管是社會層面還是個人，情緒健康均需要被重視。該原料在我國已實現種植，但產品研發(fā)方面的研究較少，市場仍處在初級階段。消費者對于該成分的認知程度較低。消費者認知數據來源：消費者認知詞云圖中詞語和詞頻取自魔鏡數據產品—魔鏡社交聆聽南非醉茄國內市場和海外市場差異對比關于南非醉茄產品在海外市場與中國市場的區(qū)別，首先，南非醉茄在歐美市場比較流行，有很多品牌和形式的產品，如膠囊、粉末、液體等，常用于膳食補充劑或咖啡等飲品中。而南非醉茄產品在中國市場較新穎，沒有很多知名的品牌和產品，需要通過跨境電商或代購渠道購買。在海外市場，消費者對于南非醉茄的功效認知度較高，“情緒支持”、“緩解壓力”等關鍵詞均出現在海外電商的相關商品詳情頁上。而據《2022年丁香醫(yī)生國民健康洞察報告》數據顯示，47%的受訪者表示在過去一年中經歷過情緒問題，如抑郁、焦慮等。在中國借用食品緩解焦慮的認知度較低，研究結果顯示，南非醉茄能夠有效地改善消費者的情緒狀態(tài)和睡眠質量。為切入市場，品牌可選擇在跨境電商平臺進行銷售相關產品。數據來源：本頁國內銷售數據取自魔鏡數據產品—MMI海外銷售數據取自魔鏡數據產品—魔鏡Oversea（覆蓋美國亞馬遜）南非醉茄國內市場和海外市場差異對比中國的均價在2022年7月至12月之間呈現出明顯的上升趨勢，其中2022年12月的均價最高，達到了572.29元，是2022年3月的3.32倍。美國的均價在2022年1月至2022年12月之間相對穩(wěn)定，波動幅度不大，沒有出現明顯的上升或下降趨勢，其中2022年5月的均價是最高的，為162.58元。中國的均價在整個時間段內都高于美國的均價，而且差距逐漸擴大。中國的CR5為69.2%，美國的CR5為30.2%。中國的市場集中度較高，前五名品牌占據了近七成的市場份額，而美國的市場集中度較低，前五名品牌只占據了不到三成的市場份額。美國的前五名品牌之間的市場份額差距較小，沒有明顯的領先者或落后者。這說明美國的市場競爭較為激烈，消費者有更多的選擇和偏好。由于該概念在中國還處于市場教育階段，且品牌均來自海外，定價方面和市場集中度均高于美國市場。數據來源：本頁國內銷售數據取自魔鏡數據產品—MMI海外銷售數據取自魔鏡數據產品—魔鏡Oversea（覆蓋美國亞馬遜）60050040030020010002022-032022-042022-052022-062022-072022-082022-092022-102022-112022-122023-012023-02中國美國南非醉茄產品均價對比（元/件）中國美國品牌名稱市場份額愛司盟35.23%vitahealth19.60%royaloak

health5.47%pure

encapsulations4.49%life

extension4.44%中國市場南非醉茄品牌CR5：69.22%品牌名稱市場份額IntegrativeTherapeutics7.57%Physicians

CHOICE6.97%Futurebiotics5.63%NaturaLife

Labs5.10%Goli4.88%美國市場南非醉茄品牌CR5：30.15%商品名：有機南非醉茄素食膠囊關鍵詞：有機南非醉茄粉、根提取物，素食參考價：15.95美元/100粒、商品名：Physician's

CHOICE有機南非醉茄關鍵詞：添加黑胡椒提取物，增強吸收，壓力支持，情緒支持，素食參考價：19.99美元/90粒商品名：IntegrativeTherapeutics,壓力和皮質醇支持補充劑關鍵詞：減少壓力的專利混合物包括Sensoril

品牌的南非醉茄參考價：68.50美元/90粒商品名：Goli

Ashwagandha&

維生素D軟糖關鍵詞：素食主義者,植物基,非轉基因,無麩質和無明膠放松參考價：18.95美元/60粒商品名：

Futurebiotics

南非醉茄膠囊關鍵詞：緩解壓力配方,天然情緒支持,壓力,專注力和能量支持補充劑參考價：19.86美元/360粒南非醉茄海外市場爆品數據來源：本頁海外商品篩選通過魔鏡數據產品—魔鏡Oversea（覆蓋美國亞馬遜）完成南非醉茄概念聚焦2023Q1聲量互動量聲量銷售額轉換指數互動量銷售額轉化指數聲量銷量轉化指數互動量銷量轉化指數微博47188731893.86 18220. 10.28 099.小紅書76439641966.85萬元MAT2023淘寶天貓銷售額+170.55%同比增長2022-042022-052022-062022-072022-082022-092022-102022-112022-122023-012023-022023-03規(guī)模趨勢銷售額銷量數據來源：本頁銷售數據取自魔鏡數據產品—MMI，聲量數據取自魔鏡數據產品—魔鏡社交聆聽轉換指數計算方法：聲量銷售額轉換指數：總銷售額/總聲量；互動量銷售額轉化指數：總銷售額/總互動量；聲量銷量轉化指數：總銷量/總聲量；互動量銷量轉化指數：總銷量/總互動量南非醉茄概念聚焦88.17

萬元MAT2023抖音銷售額2022-042022-052022-062022-072022-082022-092022-102022-112022-122023-012023-022023-03規(guī)模趨勢銷售額銷量2023Q1聲量互動量聲量銷售額轉換指數互動量銷售額轉化指數聲量銷量轉化指數互動量銷量轉化指數抖音126187948369.99 530. 1.07 002.數據來源：本頁銷售數據取自魔鏡數據產品—MMI，聲量數據取自魔鏡數據產品—魔鏡社交聆聽轉換指數計算方法：聲量銷售額轉換指數：總銷售額/總聲量；互動量銷售額轉化指數：總銷售額/總互動量；聲量銷量轉化指數：總銷量/總聲量；互動量銷量轉化指數：總銷量/總互動量南非醉茄行業(yè)晴雨表商家數量和商品數量都有顯著增長，說明市場需求旺盛，行業(yè)競爭激烈。均價有較大幅度上漲，說明產品質量和附加值提高，或者供應不足導致價格上漲。CR5份額有較大幅度上升，說明行業(yè)集中度提高，前五名商家占據了較大的市場份額，可能具有規(guī)模效應、品牌優(yōu)勢、技術優(yōu)勢等。商家數（家） 商品數（件） CR5份額 均價變化數據來源：本頁行業(yè)銷售數據取自魔鏡數據產品—MMI數據范圍：淘寶+天貓時間維度：MAT2022（2021年4月-2022年3月）；

MAT2023（2022年4月-2023年3月）69.22%48.92%MAT2023MAT2022529322MAT2023MAT2022252.08179.32MAT2023MAT2022309215MAT2023MAT2022品牌競爭力市場規(guī)模（萬元）南非醉茄重點品牌魔鏡潛力評級愛司盟規(guī)模知名度商品豐富度好評度0.000.00385.4845.24107.6353.5388.2332.8287.30MAT2022MAT2023MAT2022MAT2023MAT2022MAT2023MAT2022MAT2023MAT2022MAT2023數據來源：本頁品牌銷售數據取自魔鏡數據產品—MMI數據范圍：淘寶+天貓vitahealth規(guī)模知名度商品豐富度增速 好評度royaloak

health規(guī)模知名度商品豐富度增速 好評度pureencapsulations規(guī)模知名度商品豐富度增速 好評度life

extension規(guī)模增速知名度商品豐富度增速 好評度New692.88New137.9%64.8%166.0%南非醉茄爆品展示數據來源：本頁商品篩選通過魔鏡數據產品—MMI完成數據范圍：淘寶+天貓商品名：愛司盟圣約翰草促多巴胺膠囊關鍵詞：舒緩焦慮，12大天然舒緩焦慮成分參考價：288元/60粒商品名：VitaHealth樂舒無壓寶膠囊關鍵詞：添加薰衣草提取物，75年品牌參考價：288元/60粒商品名：ROH假馬齒莧南非醉茄提取紅景天提神膠囊關鍵詞：添加紅景天&檸檬峰香草、5種復合VB等，草本舒壓、思維活躍參考價：159元/60粒商品名：雀巢倍宜Pureencapsulations

南非醉茄印度人參精華膠囊關鍵詞：雀巢旗下品牌，“調節(jié)情緒每晚好睡眠”，植物提取無添加參考價：519元/120粒商品名：Life

Extension

南非醉茄膠囊關鍵詞：降皮質醇，緩解焦慮，有助睡眠參考價：68/60粒南非醉茄賽道的痛點消費者對玉米須桑葉茶的痛點主要集中于效果、質量等方面。就效果而言，部分消費者認為服用一定時間段后或一定量后，身體無明顯改善；服用后的效果不及市面上同類產品；產品服用后伴有不良反應，在此方面，產品可采用溫和配方。海外產品較多，配方未必適用于國人，可研發(fā)適用于中國人體質的配方，且可當作產品亮點進行營銷。南非醉茄的相關形態(tài)為膠囊，產品形態(tài)單一，未來產品形態(tài)或需進一步升級。服用一段時間后效果不顯著：部分消費者提及在食用一段時間或者一定量之后，睡眠或情緒改善不大。效果低于同類產品：少部分消費者提及該類產品助眠效果不如GABA。服用后產生不良反應：部分消費者提到服用后上吐下瀉，睡眠質量更差等不良反應。Herb

Pharm

認證有機南非醉茄提取物精油研究方法：通過該賽道消費者在電商平臺的評價總結，評價數據來源為魔鏡數據產品—魔鏡電商聆聽高增長概念—枳椇子枳椇子，又稱拐棗、枳棗等，是鼠李科植物枳椇的帶有肉質果柄的果實或干燥成熟種子。枳椇子味甘酸，有止渴除煩、清濕熱、解酒毒的功效。枳椇子還含有多種化學成分，如黑麥草堿、歐鼠李堿等，具有抑制中樞、降壓、抗氧化、增強綜合體能等藥理作用。枳椇子護肝解酒的作用機制主要表現在：加快乙醇代謝，顯著降低乙醇在血液中的濃度，同時清除酒后體內產生的過量自由基，降低肝臟脂質過氧化風險，減輕乙醇對肝組織的損傷，避免酒精中毒等。據魔鏡市場情報數據顯示，護肝市場2022年4月至2023年3月銷售額同比上升104.7%，擁有解酒護肝功效的“枳椇子”可以與其他具有解酒護肝功效的藥材如趕黃草、水飛薊、葛根等復配，以切入市場。消費者認知數據來源：消費者認知詞云圖中詞語和詞頻取自魔鏡數據產品—魔鏡社交聆聽枳椇子概念聚焦2023Q1聲量互動量聲量銷售額轉換指數互動量銷售額轉化指數聲量銷量轉化指數互動量銷量轉化指數微博64146849238.80 2195.21 7882. 18.73小紅書6587834117.89萬元MAT2023淘寶天貓銷售額+878.11%同比增長2022-042022-052022-062022-072022-082022-092022-102022-112022-122023-012023-022023-03規(guī)模趨勢銷售額銷量數據來源：本頁銷售數據取自魔鏡數據產品—MMI，聲量數據取自魔鏡數據產品—魔鏡社交聆聽轉換指數計算方法：聲量銷售額轉換指數：總銷售額/總聲量；互動量銷售額轉化指數：總銷售額/總互動量；聲量銷量轉化指數：總銷量/總聲量；互動量銷量轉化指數：總銷量/總互動量枳椇子概念聚焦4664.58

萬元MAT2023抖音銷售額2022-042022-052022-062022-072022-082022-092022-102022-112022-122023-012023-022023-03規(guī)模趨勢銷售額銷量諾特蘭德2022年11約上線葛根枳椇軟膠囊，三月份官方店銷售額超4500萬元。2023Q1聲量互動量聲量銷售額轉換指數互動量銷售額轉化指數聲量銷量轉化指數互動量銷量轉化指數抖音4865584619469.42 78802. 160.37 1335.數據來源：本頁銷售數據取自魔鏡數據產品—MMI，聲量數據取自魔鏡數據產品—魔鏡社交聆聽轉換指數計算方法：聲量銷售額轉換指數：總銷售額/總聲量；互動量銷售額轉化指數：總銷售額/總互動量；聲量銷量轉化指數：總銷量/總聲量；互動量銷量轉化指數：總銷量/總互動量枳椇子行業(yè)晴雨表枳椇子相關產品的商家數、商品數、均價都有顯著增長，市場需求旺盛，消費者對枳椇子的認知和需求提高，價格也隨之上漲。同時，CR5份額有所下降，市場競爭加劇，商家之間的差異化程度降低，消費者有更多的選擇。當前枳椇子市場呈現出高速增長、高度競爭、高價位的特征。未來隨著消費者對枳椇子的了解和需求增加，市場規(guī)模將繼續(xù)擴大，但增速可能放緩。隨著商家數量和商品種類的增加，市場競爭將更加激烈，商家需要提高產品質量和服務水平，增強品牌影響力和忠誠度，尋找細分市場和差異化策略。商家數（家） 商品數（件） CR5份額 均價變化數據來源：本頁行業(yè)銷售數據取自魔鏡數據產品—MMI數據范圍：淘寶+天貓時間維度：MAT2022（2021年4月-2022年3月）；

MAT2023（2022年4月-2023年3月）66.73%71.59%MAT2023MAT20221500496MAT2023MAT2022184.46103.42MAT2023MAT2022759331MAT2023MAT2022品牌競爭力市場規(guī)模（萬元）枳椇子重點品牌魔鏡潛力評級安美奇規(guī)模知名度商品豐富度好評度0.001,431.653.75632.0624.77288.391.29199.060.45196.63MAT2022MAT2023MAT2022MAT2023MAT2022MAT2023MAT2022MAT2023MAT2022MAT2023數據來源：本頁品牌銷售數據取自魔鏡數據產品—MMI數據范圍：淘寶+天貓諾特蘭德規(guī)模知名度商品豐富度增速 好評度修正規(guī)模知名度商品豐富度增速 好評度酒大奇跡規(guī)模知名度商品豐富度增速 好評度敖東規(guī)模增速知名度商品豐富度增速 好評度New167.6倍10.6倍153.7倍433.3倍枳椇子產品展示數據來源：本頁商品篩選通過魔鏡數據產品—MMI完成數據范圍：淘寶+天貓關鍵詞：6大肝營養(yǎng)植萃，小分子科技易吸收參考價：468元/60粒商品名：枳椇子姜黃復合片參考價：79元/120粒商品名：諾特蘭德護肝葛根枳椇軟膠囊關鍵詞：保健功能、藍帽認證參考價：39.9元/24粒商品名：修正養(yǎng)肝護肝片葛根枳椇軟膠囊關鍵詞：上市品牌，藥監(jiān)藍帽認證關鍵詞：解酒、醒酒、保肝，提升酒量防宿醉參考價：236元/200ml商品名：酒大奇跡植物飲料商品名：敖東金奧力牌葛根枳椇軟膠囊關鍵詞：3步從源頭護肝，草本提取，貼心配方參考價：32元/24粒枳椇子賽道的痛點部分消費者提及產品酒后吃未達到預期效果，與沒吃一樣。這可能是因為產品的成分或劑量不足以對抗酒精的毒性，或者消費者的飲酒量過大，超出了產品的解酒能力。部分評論提及吃完胃不舒服，產品不良反應或與個人體質有關。這有可能是因為消費者對產品的某些成分不耐受，引起了過敏反應。有評論提及有奇怪的味道，部分消費者害怕吃了有副作用。產品生產工藝應嚴格把控，保證產品質量。配方上，可與其他同功效原料復配，加強功效。解酒效果差：部分消費者提及產品酒后吃未達到預期效果，與沒吃一樣。吃完不舒服：評論提及吃完胃不舒服，產品不良反應或與個人體質有關。產品味道不好：評論提及有奇怪的味道，部分消費者害怕吃了有副作用。韓國inno.N解酒飲料，添加枳椇子提取物研究方法：通過該賽道消費者在電商平臺的評價總結，評價數據來源為魔鏡數據產品—魔鏡電商聆聽3THREE健康食品市場洞察49%64%32%35%40%70%35%

35%38%28%1520%

21% %69%34%30%39%

40%2%3%

6%京東、天貓等電商平臺

微醫(yī)等線上問診平臺醫(yī)院等專業(yè)醫(yī)療機構健康服務專營機構 品牌線下專營店商超、便利店其他45歲-55歲 56歲-65歲 66歲-75歲中老年健康保健品市場需求量增加，未來發(fā)展?jié)摿薮?8%25%18%20%8%醫(yī)療醫(yī)保類食品保健類體檢類戶外運動類推拿、泡腳等服務其他中老年群體健康消費種類占比1%N=1680，

2021.5居民消費力：

居民消費力逐漸增強，

消費結構將不斷升級，

對營養(yǎng)健康食品的需求將逐步釋放，

人均醫(yī)療保健支出比例依然偏低，

健康需求將會大量釋放。其中，中老年人群在食品保健類的消費占比達25%，僅次于醫(yī)療醫(yī)保類支出。在線銷售渠道：

隨著電子商務的快速發(fā)展，

越來越多的關節(jié)保健品企業(yè)開始利用互聯網和移動端的在線銷售渠道，提升產品曝光度和銷量。數據顯示，

中老年人的健康消費各渠道中，

醫(yī)院等專業(yè)醫(yī)療機構最受歡迎，

是6

5

%

受訪者的選擇。其次是京東、天貓等電商平臺，

是46.85%受訪者選擇的消費渠道。數據來源：南方周末，外部資料收集人口老齡化：隨著社會老齡化趨勢的加速，中老年人群對于關節(jié)健康保健品的需求也在不斷增加。健康意識不斷提高：人們的健康意識和健康管理意識逐漸提高，更多的人開始關注自身的身體健康，尤其是疫情之后，中老年人群也不例外。消費者開始將注意力轉向營養(yǎng)保健型：保健食品的市場調查報告指出，隨著人們消費意識的轉變，人們已經開始由溫飽型向營養(yǎng)保健型轉變，消費者對于保健品的需求也由簡單的食物補充轉化為營養(yǎng)保健和專項功能產品。保健品市場規(guī)模穩(wěn)步增長：現代人生活方式的變化導致中老年人群關節(jié)問題的發(fā)生率增加，從而也進一步推動了關節(jié)保健品市場的發(fā)展。中研普華數據顯示，

2021

年中國保健品市場規(guī)模突破

2700

億元，

2023

年預計突破3200

億元，

可以說人們對于保健品的需求和認知對于市場規(guī)模的不斷增長起到了明顯的推動作用。中老年健康保健品市場需求量增加，未來發(fā)展?jié)摿薮?9.3%40.0%40.1%40.8%41.2%41.7% 42.2%2023E2024E2018-2024E

中國45歲-80歲人口變化趨勢數據來源：華經產業(yè)研究院，外部資料收集2018 2019 2020 2021 2022E淘寶天貓京東平臺中老年保健品銷售額趨勢63.579.0112.7150100500MAT2021MAT2022MAT2023/銷售額

億元CAGR+33.2%健康食品“日?；?、零食化、輕量化”趨勢數據來源：魔鏡市場情報，CNBData、尼爾森IQ65%56%45%38%30%23%服用方便效果好便攜沒有”吃藥“體感新穎包裝好看服用方便效果好便攜沒有“吃藥”體感新穎包裝好看2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023Q1保健食品/

膳食營養(yǎng)補充劑類目2

0

1

7

-

2

0

2

2

年均復合增長率為3

4

.

2

%

，

2

0

2

3

年第一季度同比上升2

3

.

6

%

。消費者選擇“

功能性零食”

的主要因素中，

服用方便、效果好、便攜等占比較高，

這些都反映了消費者對于保健食品的日?；⒘闶郴?、輕量化的需求。研究顯示，

Z世代對于零食的品號較為明顯，

且愿意探索或購買“

新奇產品”。天貓?zhí)詫毐＝∈称?膳食營養(yǎng)補充食品市場規(guī)模 消費者對“功能性零食”的選購標準CAGR=34.2%+23.6%Z世代追求新奇變化、零食偏好明顯69%追求新奇變化、不喜歡一成不變的生活69%熱衷探索和購買新產品，并以此作為生活樂趣90%Z世代中重度零食消費者占比N=2035，Z世代N=1526，

2021.5功能巧克力海外產品展示商品名：江崎格力高Ezaki

GlicoLIBERA

功能牛奶巧克力豆關鍵詞：抑制糖與脂肪的吸收、緩解視疲勞關鍵詞：“給在這個高壓社會中奮斗的你！”商品名：Glico抗壓巧克力「GABA」關鍵詞：利用巧克力保持乳酸菌活性商品名：Sweetdays

乳酸菌巧克力關鍵詞：助眠、補充能量、情緒支持等商品名：Good

day

功能巧克力商品名：TheRawChocolateCompany

-

生巧克力枸杞關鍵詞：有機枸杞，不含麩質功能飲料、茶產品形態(tài)創(chuàng)新創(chuàng)新概念：Vina產品配方注重腸胃與大腦的鏈接，腸胃、大腦健康支持，有機，添加微量礦物質商品名：Vina

益生菌蘇打水創(chuàng)新概念：可溶于水的“微量飲料”無糖膠囊，膠囊含有水果和植物提取物、維生素等商品名：Waterdrop微量飲料商品名：LIFEFUELS智能營養(yǎng)瓶+酏劑創(chuàng)新概念：酏劑內含多種營養(yǎng)和維生素，通過智能瓶把水變成0卡飲料創(chuàng)新概念：幾秒鐘內完成浸泡商品名：TEA

DROPS

“茶浴炸彈”創(chuàng)新概念：加兩滴入飲品可緩解壓力，產品添加南非醉茄商品名：TEA

DROPS

解壓滴劑20002500300035002019 2020 2021E 2022E 2023E0501001502002502019 2020 2021E2022E2023E50%40%20%60%50%10%美國日本中國功能性食品滲透率粘性用戶占比據預測，

中國功能性食品市場2023

年將超3200

億元，

口服美容市場則逼近240

億大關，

后疫情時線上渠道占比將超三成，并有進一步提升的可能性。對比美國、日本的功能性食品滲透率，

中國滲透率較低，

僅為日本市場的一半，

而粘性用戶的占比僅10

%，

市場存在較大的上升空間中國功能性食品行業(yè)市場規(guī)模（

億元） 中國口服美容行業(yè)市場規(guī)模，

2

0

1

9

-

2

0

2

3

E 功能性食品滲透率及用戶粘性情況，

2

0

1

9+4.6%線上 線下+1.7%數據來源：沙利文，東方證券，頭豹研究院，魔鏡市場情報整理分析口服美容市場概覽口服美容市場消費者畫像：90后女性為口服美容核心購買人群數據來源：頭豹研究院，丁香醫(yī)生，魔鏡市場情報分析整理8%8%12%14%43%15%其他年齡段70后80后85后90后95后女,82%男,18%中國口服美容產品用戶年齡分布 中國口服美容產品用戶性別分布46%女性最近一年由皮膚狀態(tài)不好的困