短視頻直播帶貨行業(yè)發(fā)展趨勢報告

短視頻直播帶貨行業(yè)發(fā)展趨勢報告Shortvideolivestreamingindustrydevelopmenttrendreport.如何提升直播帶貨效果直播帶貨的商業(yè)模式直播帶貨趨勢與前景平臺增長與競爭分析用戶使用習慣與需求行業(yè)現(xiàn)狀與規(guī)模目錄PART01行業(yè)現(xiàn)狀與規(guī)模新興領域規(guī)模迅猛增長1.產(chǎn)業(yè)規(guī)模持續(xù)擴大：短視頻直播帶貨行業(yè)在2020年迎來了爆發(fā)式增長，行業(yè)規(guī)模達到了數(shù)千億元。未來預計還將持續(xù)快速擴大，成為電商行業(yè)的重要組成部分。2.用戶群體逐漸多元化：短視頻直播帶貨行業(yè)不僅吸引了年輕人的關注，也吸引了中老年消費者的目光。這些年齡段的用戶群體呈現(xiàn)出多元化趨勢，這為行業(yè)的發(fā)展提供了更大的空間。3.電商平臺持續(xù)加大投入：短視頻直播帶貨行業(yè)的火爆也吸引了電商平臺的關注，各大電商平臺也紛紛加大了對該領域的投入。未來，隨著電商平臺投入的不斷加大，短視頻直播帶貨行業(yè)將迎來更大的發(fā)展機遇。行業(yè)潛力巨大1.用戶數(shù)量快速增長：根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，短視頻直播帶貨行業(yè)用戶數(shù)量已經(jīng)突破2億，同比增長率達到了70%。其中，90后、95后等年輕用戶占據(jù)了絕大多數(shù)，成為了短視頻直播帶貨的主要受眾群體。2.銷售額逐年攀升：2019年短視頻直播帶貨行業(yè)年銷售額達到了300億，同比增長率超過115%。而在2020年的雙十一促銷期間，短視頻直播帶貨的銷售額更是高達300億元。3.品類增多，場景更多元：短視頻直播帶貨涵蓋了眾多品類，從美妝、服飾、家電到食品等各個領域。同時，隨著技術的不斷創(chuàng)新，短視頻直播帶貨場景也越來越多元化，包括品牌直播、網(wǎng)紅直播、電商直播等等。行業(yè)現(xiàn)狀與規(guī)模PART02用戶使用習慣與需求使用場景分類基于用戶需求分類：一、娛樂類直播帶貨：為觀眾提供有趣、輕松的娛樂體驗，促進消費。二、例如：山東直播店主蔡徐坤，其在淘寶直播中打造了一個青春潮流的世界，吸引粉絲觀看直播，并帶來了可觀的銷售額。三、實用類直播帶貨：為消費者提供實用的購物參考和幫助，提高購買決策效率。四、例如：知名美妝博主敖子逸在直播帶貨時，會詳細分析各品牌的特點、選品、搭配、使用方法等，讓觀眾更全面了解產(chǎn)品，讓購物更具有針對性。VIEWMORE用戶需求調(diào)研調(diào)研結果顯示，當前用戶對短視頻直播帶貨的需求越來越高。數(shù)據(jù)顯示，截至2021年底，中國短視頻用戶規(guī)模已經(jīng)突破8億，其中近60%的用戶表示他們喜歡通過短視頻了解產(chǎn)品信息或進行購物決策。同時，近80%的用戶認為短視頻直播帶貨可以讓他們更加真實地了解產(chǎn)品，提高購買的成功率?；谶@樣的市場需求，越來越多的品牌公司和電商平臺開始涉足短視頻直播帶貨領域，預計未來幾年，這一行業(yè)將繼續(xù)高速發(fā)展。VIEWMOREPART03平臺增長與競爭分析行業(yè)概述一、短視頻直播帶貨行業(yè)的規(guī)?？焖贁U大1.截至2021年，中國短視頻直播帶貨用戶規(guī)模已達2.49億，占中國互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)的29.5%。2.2019年，中國短視頻直播帶貨市場規(guī)模已達433億元，預計到2022年將達到1000億元以上。3.短視頻直播帶貨成為電商平臺的新渠道，以短視頻為主的電商平臺的交易額已經(jīng)達到508億元。二、短視頻直播帶貨行業(yè)的用戶群體年輕化趨勢明顯1.中國短視頻直播帶貨用戶中，90后和00后占比超過80%。2.近年來，短視頻直播帶貨用戶中女性用戶比例持續(xù)上升，已達到70%以上。3.中國短視頻直播帶貨用戶中，有超過50%的用戶年收入在10萬以下。三、短視頻直播帶貨行業(yè)產(chǎn)品形態(tài)趨于多元化1.短視頻直播帶貨的產(chǎn)品范圍已從最初的美妝、服裝擴展到數(shù)碼產(chǎn)品、家電等各個領域。2.短視頻直播帶貨的形式也不再僅限于短視頻直播帶貨，還有直播帶貨節(jié)目、星主播帶貨等多種形式。3.短視頻直播帶貨行業(yè)已經(jīng)形成了包括直播帶貨平臺、帶貨達人、主播管理機構等多個層面的產(chǎn)業(yè)鏈。平臺增長分析用戶數(shù)量及活躍度一、截至2021年6月，國內(nèi)短視頻用戶規(guī)模達9.25億，同比增長15%。二、直播帶貨用戶活躍度持續(xù)提升，全年直播帶貨場次數(shù)同比增長超過100%。三、2020年全年，國內(nèi)短視頻直播帶貨市場規(guī)模達到1.05萬億元，同比增長160%。四、頭部短視頻直播帶貨主播年收入超過1億元，行業(yè)內(nèi)平均主播日收入達10萬元。PART04直播帶貨趨勢與前景行業(yè)前景：增長勢頭強勁廣告收入增長迅速：根據(jù)2019年中國互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室發(fā)布的數(shù)據(jù)，我國短視頻直播帶貨行業(yè)廣告收入達到246億元，同比增長186.3%。預計到2023年，廣告收入將繼續(xù)保持快速增長，預計達到700億元以上。2.網(wǎng)紅帶貨勢頭強勁：短視頻直播帶貨的主要推手之一是網(wǎng)紅主播，他們通過直播平臺上的商品售賣迅速發(fā)展成為億萬富豪。2019年年底，國內(nèi)短視頻直播帶貨領域的銷售總額已達到1.8萬億元，網(wǎng)紅主播的銷售額占比約為20%。3.消費升級加速短視頻直播帶貨：隨著我國消費者收入水平提高，消費升級成為行業(yè)發(fā)展的重要驅動力之一。越來越多的消費者開始傾向于購買高品質、個性化的產(chǎn)品，這進一步推動短視頻直播帶貨的發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前國內(nèi)具備一定影響力的直播帶貨平臺已經(jīng)達到300多家。直播帶貨：深度融合社交電商直播帶貨行業(yè)用戶規(guī)模不斷擴大：目前國內(nèi)直播帶貨用戶規(guī)模已經(jīng)達到3億，其中50%以上的用戶為女性，其中80后、90后是主要的用戶群體。2.直播帶貨成交額增長迅猛：根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2019年直播帶貨成交額已經(jīng)突破了1萬億元，與2018年相比增長近200%。其中，美妝、家居、母嬰、服裝等行業(yè)是直播帶貨成交額最高的行業(yè)。PART05直播帶貨的商業(yè)模式直播帶貨的優(yōu)勢1.更多的消費者選擇在線直播帶貨購買商品，趨勢穩(wěn)步上升。2.數(shù)據(jù)顯示，截至2020年，直播帶貨用戶數(shù)已超過5億，預計到2022年將達到10億。其中，年輕人和女性用戶是直播帶貨的主力軍，占比分別為60%和70%。此外，直播帶貨市場規(guī)模也在不斷擴大，預計2021年市場規(guī)模將達到961億元，約占整個電商行業(yè)的12.5%。3.直播帶貨形成了一種新的購物體驗，能夠更好地滿足消費者個性化需求。4.通過直播帶貨，消費者可以實現(xiàn)與主播的互動溝通，快速獲取商品信息和推薦，感受商品的真實質感和效果，獲得更貼心的購物體驗。同時，直播帶貨還能為消費者提供更多的個性化選擇，根據(jù)不同的需求和愛好，選擇適合自己的產(chǎn)品，增加消費者的購買欲望和體驗滿意度。直播帶貨的應用場景一、直播帶貨應用場景1.社交電商：直播帶貨作為社交電商的重要形式之一，對吸引年輕用戶有著巨大的影響力。截至2020年上半年，中國電商市場規(guī)模已達7.35萬億元，其中社交電商的市場規(guī)模達8432億，占比逐年遞增。推進社交電商的發(fā)展，可以促進短視頻直播帶貨的發(fā)展。2.行業(yè)賦能：短視頻直播帶貨已不僅僅局限于電商領域，還涉及到美妝、教育、醫(yī)療等多個行業(yè)。據(jù)統(tǒng)計，截至2020年9月，教育類直播平臺用戶規(guī)模已達8800萬，同比增長69.4%。這種行業(yè)賦能的方式，不僅可以幫助企業(yè)拓展客源，還可以提供更優(yōu)質的服務。二、直播帶貨的發(fā)展趨勢1.精準推薦：隨著人工智能技術的發(fā)展，直播帶貨平臺將更加注重數(shù)據(jù)分析和用戶畫像，實現(xiàn)精準推薦。據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年，直播帶貨平臺的精準推薦技術仍處于啟蒙期，接下來將迎來快速發(fā)展期。2.自媒體優(yōu)勝：伴隨著直播帶貨用戶規(guī)模的不斷擴大，自媒體的地位也越來越受到重視。數(shù)據(jù)顯示，截至2020年6月，自媒體帶貨直播的用戶占比超過50%，用戶數(shù)量已經(jīng)接近1億。未來，自媒體在直播帶貨行業(yè)中的影響力將越來越大。PART06如何提升直播帶貨效果直播內(nèi)容多樣化一方面，根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，短視頻直播帶貨行業(yè)的直播內(nèi)容越來越多樣化。除了傳統(tǒng)的化妝品、美食、時尚等領域，越來越多的主播開始涉足健康、母嬰、教育等領域，將更多的實用價值和知識性內(nèi)容帶給觀眾。例如，在健康領域，有一批主播以健身、瑜伽等為主題的直播頻道廣受關注，其中不乏擁有百萬甚至千萬粉絲的大牌主播。另一方面，隨著短視頻直播帶貨行業(yè)的不斷發(fā)展，更多的創(chuàng)新化的直播形式也在涌現(xiàn)。例如，拼多多的“直播帶貨”模式、淘寶直播PK模式，對于直播內(nèi)容與售賣形式進行了更進一步的創(chuàng)新，極大地提高了用戶體驗和購買的參與感。據(jù)了解，其中拼多多主播啵樂姐在直播帶貨中創(chuàng)下了20億成交金額的記錄，也標志著短視頻直播帶貨行業(yè)的未來將注重創(chuàng)新和個性化。VIEWMORE1.品牌體驗店：根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，消費者更傾向于在品牌體驗店內(nèi)購買商品，因此，企業(yè)可以利用短視頻直播帶貨的方式在品牌體驗店內(nèi)進行商品展示和促銷，直接吸引潛在用戶；2.優(yōu)化展示方式：通過短視頻直播帶貨，可以采用創(chuàng)意十足、形式多樣的方式展示商品，提高用戶對商品的關注度及購買欲望，同時也可以引導用戶做出購買行為。一、提高短視頻直播帶貨效果1.實施預熱策略：在直播前進行有效的營銷和預熱，例如預告推送和優(yōu)惠券等，提前準備好優(yōu)惠活動和有效的內(nèi)容，吸引消費者的注意；2.分享社交渠道：將直播內(nèi)容分享至社交平臺，通過線上社區(qū)營銷的方式，推廣品牌及產(chǎn)品，在廣大消費群體中引起轟動。二、提高用戶購買轉化率1.有效的用戶引導：在短視頻播放的過程中，可以將多種產(chǎn)品實際演練，