綠城諸暨度營(yíng)銷工作計(jì)劃

2010年度營(yíng)銷工作計(jì)劃諸暨市越都置業(yè)有限公司2010年1月20日目錄【CATLOG】第一部分2010年銷售指標(biāo)第二部分2009年登記客戶分析第三部分市場(chǎng)環(huán)境分析第四部分2010年?duì)I銷推廣策略第五部分2010年?duì)I銷推廣計(jì)劃目錄【CATLOG】第一部分2010年銷售指標(biāo)第二部分2009年登記客戶分析第三部分市場(chǎng)環(huán)境分析第四部分2010年?duì)I銷推廣策略第五部分2010年?duì)I銷推廣計(jì)劃第一部分2010年銷售指標(biāo)開(kāi)盤時(shí)間工程分期苑名物業(yè)類型2010年新增可售房源情況2010年銷售計(jì)劃或樓號(hào)面積套數(shù)金額均價(jià)金額銷售率2010.06一期3號(hào)地塊別墅24006840035000756090%2010.09一期5號(hào)地塊別墅95001933250350002992590%2010.05-06二期10號(hào)地塊住宅59903.139964696108005499285%2010.08二期10號(hào)地塊車位180404515863130000498485%2010.09二期10號(hào)地塊商鋪780011115600200001170075%2010.11二期7號(hào)地塊別墅122202536660300002989982%2010.11二期11號(hào)地塊住宅64351.3542969499108004169960%2010.11二期11號(hào)地塊車位192404816253130000312750%合計(jì)

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18388677%2010年可售房源銷售計(jì)劃表銷售目標(biāo)：2010年目標(biāo)完成銷售額18億（片區(qū)完成銷售額25億）。資金回籠指標(biāo)：2010年目標(biāo)回籠資金129057億。(一)、銷售人員業(yè)績(jī)考核指標(biāo)為更好地推動(dòng)2010年的銷售工作，提升銷售業(yè)績(jī)，促進(jìn)市場(chǎng)銷售人員銷售的積極性，結(jié)合大營(yíng)銷的管理模式，特制定如下業(yè)績(jī)考核指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：1、考核指標(biāo)：1.1、考核周期：銷售人員業(yè)績(jī)實(shí)行階段考核的方式，階段考核指標(biāo)由營(yíng)銷策劃部根據(jù)營(yíng)銷計(jì)劃并結(jié)合市場(chǎng)情況于每個(gè)考核階段前下發(fā)；1.2考核依據(jù)：銷售人員考核以正式簽約金額為依據(jù)；1.3營(yíng)銷渠道：營(yíng)銷策劃部鼓勵(lì)銷售人員利用各種分銷渠道，促進(jìn)銷售工作。自有客戶、企業(yè)客戶及團(tuán)隊(duì)客戶成交均可計(jì)算個(gè)人業(yè)績(jī)。根據(jù)銷售計(jì)劃，制定如下任務(wù)額度，但根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)銷售情況，由營(yíng)銷策劃部在每個(gè)考核階段前對(duì)銷售人員下達(dá)任務(wù)考核指標(biāo)，并報(bào)項(xiàng)目公司批準(zhǔn)。2、銷售計(jì)劃。開(kāi)盤時(shí)間苑名物業(yè)類型2010年新增可售房源情況2010年銷售計(jì)劃或樓號(hào)面積套數(shù)金額均價(jià)金額（萬(wàn)元）銷售率A考核金額（萬(wàn)元B考核金額（萬(wàn)元）C考核金額（萬(wàn)元）D考核金額（萬(wàn)元）2010.063號(hào)地塊別墅24006840035000756090%18901890189018902010.095號(hào)地塊別墅95001933250350002992590%74827481748174812010.05-0610號(hào)地塊住宅59903.139964696108005499285%137481374813748137482010.0810號(hào)地塊車位180404515863130000498485%12461246124612462010.0910號(hào)地塊商鋪780011115600200001170075%29252925292529252010.117號(hào)地塊別墅122202536660300002989982%74757475747574752010.1111號(hào)地塊住宅64351.3542969499108004169960%104251042510425104252010.1111號(hào)地塊車位192404816253130000312750%782782782782合計(jì)

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18388677%45972459724597245972諸暨舊城改造項(xiàng)目2010年月銷售指標(biāo)考核(二)、知名企業(yè)品牌獎(jiǎng)。公司鼓勵(lì)銷售人員優(yōu)先引進(jìn)知名企業(yè)團(tuán)購(gòu)銷售，凡成功簽約的企業(yè)屬于諸暨市100強(qiáng)企業(yè)，對(duì)該銷售人員設(shè)立20000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。深化完善執(zhí)行全員營(yíng)銷制度，完善全員營(yíng)銷大會(huì)機(jī)制，強(qiáng)化全體員工的集體使命感。在現(xiàn)有的全員營(yíng)銷制度上加以完善，增加“金點(diǎn)子”計(jì)劃，對(duì)營(yíng)銷推廣、客戶活動(dòng)、內(nèi)部管理廣泛征集員工“金點(diǎn)子”，對(duì)行之有效的應(yīng)給予明確的獎(jiǎng)勵(lì)。實(shí)現(xiàn)公司互通的全面全員營(yíng)銷。2月份完成2010版全員營(yíng)銷制度。目錄【CATLOG】第一部分2010年銷售指標(biāo)第二部分2009年登記客戶分析第三部分市場(chǎng)環(huán)境分析第四部分2010年?duì)I銷推廣策略第五部分2010年?duì)I銷推廣計(jì)劃第二部分2009年登記客戶分析一、2009年月度客戶積累量及成交的分析：2009年來(lái)訪量在從上表中可得出，本年共登記客戶1966組，月來(lái)訪量主要集中在6-12月份。結(jié)合今年整體房產(chǎn)形勢(shì)和本案的開(kāi)盤時(shí)間節(jié)點(diǎn)，這六個(gè)月是本項(xiàng)目客戶成交和積累的集中時(shí)期。其中已成交客戶427組，未成交1539組。現(xiàn)就未成交的1539組意向登記客戶的分析情況如下：

二、或未成描交客暮戶意夕向物蘋業(yè)類徹型分碰析分析須：從臥上表別中得享出，意蠶向綠佛城百拋合公寓居浮多占有84目1組；10、11望#地塊桃客戶47碗0組；籍商鋪恒客戶14喇7組；舞別墅您客戶60組。三、籠未成鉗交客同戶意翠向等久級(jí)分模析分析江：從其上表盡中得佩出，松有效很客戶認(rèn)登記為54螺3組。四、灣已成粗交客垂戶分逐析1、住尺宅客南戶情道況分析險(xiǎn)：截野止至1月20日共煉成交拜住宅著客戶42弱7組?？党山伙h客戶箏基本止以城歲關(guān)為店主，械周邊依富裕頭鄉(xiāng)鎮(zhèn)脾的客穿戶主替要為臣大唐高、店黑口、蘇楓橋端和山丹下湖且，此撒外還檢來(lái)自哭杭州辛、寧捷波等精地。客戶載居住廈區(qū)域客戶批年齡舍段分脈析分析體：有閘能力虧購(gòu)買達(dá)本項(xiàng)腦目房廈源的懲消費(fèi)奴群體這通常辟是通祝過(guò)多摟年的凡資產(chǎn)宣積蓄鎖，有聽(tīng)一定劣的經(jīng)養(yǎng)濟(jì)實(shí)燥力，酸購(gòu)房窮能力般基本稿成熟菜。年網(wǎng)齡大警多在41納-5戴0歲以刮上，艱該年靠齡段款客戶舉有豐竿富的慚社會(huì)價(jià)閱歷炮及對(duì)云房產(chǎn)劑品的癢品質(zhì)夏都有榨較高禾的要寶求。帽其中31嘆-4祥0周歲晝的比雅例占癢到29至%，基要本都攔為改方善型造置業(yè)遠(yuǎn)；50周歲晌以上塘也占勞了22蠟%的比株例，旁主要籮為子尸女和誦養(yǎng)所攀老考寶慮。客戶拴接收吹信息篩途徑饞分析分析蘿：由王于本不項(xiàng)目獨(dú)的地牧理優(yōu)攀勢(shì)，悶從目剖前的君成交毫客戶嘴發(fā)現(xiàn)起，接頭收信峽息途斑徑主減要來(lái)殺自于賓以上咐三種祝：朋犧友介爺紹、遞工地舍圍擋柿、房號(hào)交會(huì)魚。以代外舉災(zāi)辦的蓄一系需列活怨動(dòng)和扛報(bào)紙我也有慘一定蘇成交廈量?？蛻舯抠?gòu)買敞目的分析花：從閥圖表纖中看汽出，逢客戶抓的購(gòu)建房目逝的主刪要為業(yè)改善奇居住趕和自漂住兼免投資熱為主剛，現(xiàn)穩(wěn)有的戀成交部客戶哥都為斤二次描以上龜置業(yè)追。由娘于本喝地高核端公莊寓相判對(duì)較跑少，精且物徒管、緒景觀便、產(chǎn)怒品品池質(zhì)都吼一般燃，而央當(dāng)?shù)乜窒M(fèi)賭高，褲對(duì)居保住質(zhì)俊量有簽較高完要求纖，因攀此有閣部分叫客戶叔希望歷能改撇善現(xiàn)茶有的企居住扁條件財(cái)。由雪于20侮09年房吉產(chǎn)市扭場(chǎng)回益暖，優(yōu)因此淺投資薦客也灘有明慌顯增環(huán)加。客戶壁從事旅行業(yè)都分布分析喊：成塵交客搬戶以隨制造認(rèn)業(yè)和山零售簽批發(fā)參業(yè)為況主，找私營(yíng)針企業(yè)守主所乒占比狂例較宏多，愿其它盡如金率融業(yè)裙、房交地產(chǎn)攻、建財(cái)筑業(yè)此也占收一定見(jiàn)比重掙。客戶迎意向賞購(gòu)買紗面積分析位：從確上圖己看，12惰7-垃15暮2平方陣米客貨戶的浮客戶焦所占抄比例歸最多熱，很問(wèn)明顯扭的看道出當(dāng)捧地人直對(duì)舒雷適戶因型的但熱衷披；去嚇化最責(zé)快的吐是12消2戶型液，因帶其房障源推英售量膊相對(duì)冬較少更。2、商小鋪客根戶情貫況客戶靠居住耗區(qū)域分析痛：截第止至1月20日共竹成交盒商鋪束客戶51組?；懦山焕O數(shù)量賓來(lái)看,來(lái)自白杭州姐客戶侄成交妖量達(dá)狠到51現(xiàn)%。諸君暨本毫地成凍交客凈戶中吃以各匙鄉(xiāng)鎮(zhèn)射的私繼營(yíng)業(yè)錄主為階代表翅，分霜布廣群泛?？蛻羯颇挲g毫段分踢析分析贏：購(gòu)錯(cuò)買本委項(xiàng)目罩商鋪禽的消廊費(fèi)群眾體有倚一定任的經(jīng)翼濟(jì)實(shí)籃力，荷購(gòu)房傅能力妨成熟秧。年裙齡大在多在41桶-5宴0歲以姜上，蹈該年改齡段委客戶含有多盯次投老資商擠鋪的遠(yuǎn)經(jīng)驗(yàn)感；其增次為31查-4淡0歲的棉客戶浪群，蒜該客趙戶群具多數(shù)舟為創(chuàng)片業(yè)成炕功人奸士；20劃-3筒0歲的煤客群體為學(xué)沈生背綱景，翻通過(guò)相父母繁購(gòu)買總獲得攔財(cái)產(chǎn)雜的傳棍承。客戶君接收布信息個(gè)途徑鞭分析分析溉：從薯目前首的成江交客炭戶發(fā)儲(chǔ)現(xiàn)，冷商鋪島的接羨收信尿息途允徑主捎要來(lái)尸自于鑰朋友嫌介紹污和工客地圍版擋，逗此外漲如房晝交會(huì)洽、活辱動(dòng)營(yíng)鈔銷和路報(bào)紙測(cè)廣告旗也有貧一定揉成交妻量?？蛻翩溬?gòu)買堂目的分析晚：從讓圖表備中看休出，偶客戶趙的購(gòu)修買商膨鋪目館的主陸要為希短期走和長(zhǎng)雨期投橋資，評(píng)其中嶄長(zhǎng)期女投資鮮主要計(jì)目的蠢用來(lái)示養(yǎng)老召和作見(jiàn)為財(cái)拘產(chǎn)可鴉傳承健給子沾女?？蛻粽硰氖聻樾袠I(yè)棍分布分析側(cè)：成烏交客幼戶以洗房地疤產(chǎn)和希制造譜業(yè)為膝主，敞多數(shù)訂為私產(chǎn)營(yíng)業(yè)繁主以芹及個(gè)型體戶在。其信它如汁零售麻批發(fā)汪業(yè)也低占一廳定比微重?？蛻暨t意向呆購(gòu)買哭面積分析晃：從炸上圖冰看，20楊0平方清米的戀客戶騎所占王比例責(zé)最多值，但段此類盡面積暈需求奮結(jié)構(gòu)韻為“1+旅2”形式獵。單共層面針?lè)e需獲求最壩多的綁是40提-7殖0平方口米。目朵錄【C叫AT壞LO轟G】第一稿部分20斯10年銷報(bào)售指錦標(biāo)第二錄部分20唯09年登幫記客涼戶分母析第三拜部分尋市場(chǎng)輝環(huán)境醬分析第四語(yǔ)部分20吧10年?duì)I袍銷推余廣策浪略第五妨部分20劈燕10年?duì)I捕銷推傷廣計(jì)疑劃第三菜部分刻市火場(chǎng)環(huán)積境分姐析一、虎宏觀嘩面信站息20抓09年樓厲市猛飛漲，槐購(gòu)房瞇者連矩夜搶槍購(gòu)，壞甚至焰上演顯了徹為夜排勻隊(duì)“哨逼宮巷”開(kāi)具盤等蔑現(xiàn)象孟。20穿10年房靠地產(chǎn)蘆政策鞏在總燦體穩(wěn)優(yōu)定的甩情況碌下，吵還存牧在不狹確定頸性。補(bǔ)從宏監(jiān)觀經(jīng)公濟(jì)政罰策取效向看全，20借10年依椒然實(shí)于行積丑極的關(guān)財(cái)政單政策跳和適悠度寬畫松的婆貨幣繪政策湯，但岸會(huì)增除加房描地產(chǎn)版行業(yè)撿的針就對(duì)性膝。1、從抬政府碰層面石來(lái)看20春10年樓坡市政珍策基欲調(diào)，攪表示丈政府蓬遏制庸房?jī)r(jià)層過(guò)快急增長(zhǎng)柄的決泥心和悟強(qiáng)硬熱態(tài)度揪。1月10日國(guó)超務(wù)院兵辦公麥廳發(fā)筍布了《關(guān)于膛促進(jìn)油房地瘡產(chǎn)市發(fā)場(chǎng)平誼穩(wěn)健眾康發(fā)淘展的鄙通知》(簡(jiǎn)稱典“國(guó)講十一是條”)，從輩“調(diào)等結(jié)構(gòu)礦、抑龍投機(jī)鼠、控愚風(fēng)險(xiǎn)遍、明退確責(zé)遇任”廣四個(gè)察方面步，正摘式確肅定。央行20諒10年工炕作會(huì)嶄議強(qiáng)配調(diào)，芹要密環(huán)切關(guān)沒(méi)注房慎地產(chǎn)別市場(chǎng)垂變化,嚴(yán)格纖執(zhí)行棄有關(guān)在房地答產(chǎn)信走貸政私策,促進(jìn)數(shù)房地伐產(chǎn)金球融健闖康發(fā)辛展。銀監(jiān)燭會(huì)也漸表示,要高鼻度關(guān)貧注房融地產(chǎn)列市場(chǎng)比變化,嚴(yán)格年執(zhí)行爛有關(guān)飛信貸輕政策,加強(qiáng)頑對(duì)房副地產(chǎn)讓貸款譯業(yè)務(wù)葵的監(jiān)鵲督管驗(yàn)理和皆窗口流指導(dǎo)累。中國(guó)沃人民勝銀行兇稱，20際10年要偷合理杯把握幟好信票貸投漠放節(jié)戴奏，潤(rùn)盡量?jī)x使貸么款保號(hào)持均贈(zèng)衡性草，防綿止季疫節(jié)之幟間、犬月度鎖之間平異常下波動(dòng)芝。2、從銀雨行層膝面來(lái)測(cè)看例舉:上海沒(méi)樓市券周成廁交量河創(chuàng)下練近50周新權(quán)低。飄根據(jù)竹易居壤中國(guó)·C宋RI夏C系統(tǒng)豎顯示親，1月18誘-2里4日僅修成交14餓.1籃9萬(wàn)平牙方米品商品寨住宅秀房源單，在買之前滾持續(xù)白的3周下佳滑之綁后，氏再度婆下滑17初.2芬%。這怪個(gè)成航交量疫是20廈09年2月9日以餓來(lái)的幼近50周最在低水材平，裹而20駕09年1、2月份野是受題金融澤危機(jī)灑影響束樓市槍最低桃迷時(shí)喊期。從各肢城市描樓市鍵反映快來(lái)看——樓市剛觀望今情緒舊漸濃杭州楚及京策、滬延、穗覺(jué)等一旦線城柱市的筍樓市鏟成交演量驟恢然萎衛(wèi)縮……除了息三亞方房?jī)r(jià)易因受熟惠于組國(guó)際揭旅游威島概剪念而派逆勢(shì)直上行死外，20容10年伊?xí)袷迹袢珖?guó)撿一線繁城市臘的樓長(zhǎng)市隨導(dǎo)著“認(rèn)國(guó)十挎一條裙”等偏調(diào)控暢政策王的正既式實(shí)巴施，獄樓市穩(wěn)觀望全情緒虛正在上加強(qiáng),一線淘城市美成交為量已粥經(jīng)開(kāi)僅始出貢現(xiàn)回桌落。二、閥微觀本市場(chǎng)糧分析1、諸護(hù)暨市此城市慢經(jīng)濟(jì)解環(huán)境惑分析2、諸視暨市仇房地登產(chǎn)市概場(chǎng)環(huán)汁境分它析3、項(xiàng)標(biāo)目市始場(chǎng)占炭有率愁分析4、典敗型樓主盤個(gè)草案分封析5、微唱觀市慶場(chǎng)小扁結(jié)1、諸庭暨市野城市腐經(jīng)濟(jì)兄環(huán)境瓜分析國(guó)民把經(jīng)濟(jì)跨穩(wěn)步著增長(zhǎng)韻，綜永合實(shí)吵力不洪斷增儲(chǔ)強(qiáng)。20天09年前擦三季警度實(shí)仰現(xiàn)GD渡P總額31屯2.終04億，竹與上抗年同溫期增悔長(zhǎng)14徐.6雷%。20旁09年1-揚(yáng)11月全秧市人鍋均可偵支配名收入綢為25將52疊7元（宮按戶急籍人挖口計(jì)鋤算）蘭，比礦上年逃增長(zhǎng)8.綁4％。并全社大會(huì)消虜費(fèi)品旗零售用總額13誕0.霧22癥68億元優(yōu)，比貪上年浙增長(zhǎng)15典.8拖%，消簽費(fèi)水壇平進(jìn)慢一步柳提升敘。20哈09年的口經(jīng)濟(jì)臺(tái)實(shí)力假在縣貿(mào)域經(jīng)擔(dān)濟(jì)基蒙本競(jìng)臉爭(zhēng)力街中排錄名第13位，蘇全省磚排名狗第5位。障下表屠為諸宴暨20域05年以夏來(lái)在囑縣域睛經(jīng)濟(jì)盈基本影競(jìng)爭(zhēng)間力百渠強(qiáng)中借的排柿名：年度縣域經(jīng)濟(jì)基本競(jìng)爭(zhēng)力排名2005年24位2006年14位2007年12位2008年11位2009年13位(省內(nèi)第5名)以上施數(shù)據(jù)昨來(lái)源乳中國(guó)曠市縣藏發(fā)展艘網(wǎng)20運(yùn)09年諸泉暨市豬一季塊度實(shí)劣現(xiàn)GD弄P總額65科.7侵45億元尿，二煩季度與實(shí)現(xiàn)GD佳P總額74是.1腳17億元期，三廟季度群實(shí)現(xiàn)GD芒P總額17糠2.租17活8億元顧。即采使受臟到20靜08年金委融危邊機(jī)的膏影響代，諸濕暨的暮國(guó)民央經(jīng)濟(jì)董仍然艷穩(wěn)步茅增長(zhǎng)習(xí)。①國(guó)內(nèi)叼生產(chǎn)魚總值稻增長(zhǎng)以上沿?cái)?shù)據(jù)拖來(lái)源濟(jì)諸暨脹市統(tǒng)禁計(jì)網(wǎng)固定害資產(chǎn)樸投資20堂09年1-土11月諸樹(shù)暨市倦全社袖會(huì)固質(zhì)定資戶產(chǎn)投番資20癢5.蓬91億元混，比形上年戒同期調(diào)增長(zhǎng)5.蹈1%。其歪中工剖業(yè)投期資14寫1.假72億元乖，比翁上年跨同期故增長(zhǎng)7.芽1%。從莖投資中結(jié)構(gòu)匪看：20關(guān)09年1-世11月工臥業(yè)投哪資仍百占主凡導(dǎo)，缺三產(chǎn)林投資勸特別老是基斗礎(chǔ)設(shè)贏施投希資加也速。躺其中礙基礎(chǔ)龍?jiān)O(shè)施寒投資炸完成18脖.0搜7億，顫增長(zhǎng)26杏.5作%。以上型數(shù)據(jù)弟來(lái)源菠各地惰統(tǒng)計(jì)掩網(wǎng)財(cái)政砌收入到加快漠增長(zhǎng)20懶09年1-組11月實(shí)削現(xiàn)財(cái)扁政總供收入51企.9午7億元優(yōu)，增注幅比諷上年痕增長(zhǎng)8.申2%。其閑中：畝地方翠財(cái)政僑收入28蛇.0除9億元膀，同方比增迎長(zhǎng)10憑.3褲%。地際方財(cái)族政支品出28充.3億元臉，同劈燕比增撿長(zhǎng)17濟(jì).3索%。較長(zhǎng)英興無(wú)舟論總坡財(cái)政朝收入腰還是濟(jì)地方都財(cái)政第收入無(wú)都占假有明震顯優(yōu)板勢(shì)。以上粒數(shù)據(jù)懶來(lái)源史各地阿統(tǒng)計(jì)手網(wǎng)社會(huì)鹽消費(fèi)張品零抬售總翠額20假09年1-議11月諸賺暨全川社會(huì)寇消費(fèi)搭品零鑒售總糾額13擺0.老23億元賽，同這比增城長(zhǎng)15淺.8晌%。其禍中住廚宿和卡餐飲擴(kuò)業(yè)零烘售總綁額達(dá)9.鼓46億元蜂，同鴿比增15段.5經(jīng)%。西刪施故洞里旅忌游區(qū)攻二期模工程榨全面灑推進(jìn),五泄程景區(qū)蹦深度吩開(kāi)發(fā),各景辭區(qū)設(shè)辱施進(jìn)英一步劑完善環(huán)。以上蠅數(shù)據(jù)冤來(lái)源獨(dú)各地蛇統(tǒng)計(jì)酬網(wǎng)居民育人均干可支槍配收濃入諸暨坡城鎮(zhèn)老居民房誠(chéng)收入慘保持鼻穩(wěn)步初增長(zhǎng)科，各暫年數(shù)瞎值均知高于核浙江根省平停均水講平，炊甚至速略高有于紹回興市彈平均增水平婆。與長(zhǎng)卻興比擴(kuò)較，哀在可棒支配弟收入傻水平討、居雁民儲(chǔ)比蓄總趕量、色居民結(jié)人均潤(rùn)居住掃面積采等方盟面反介映的母居民差生活課水平轉(zhuǎn)明顯做占優(yōu)立。以上食數(shù)據(jù)天來(lái)源糠各地呢統(tǒng)計(jì)李網(wǎng)2、諸涂暨市做房地各產(chǎn)市乞場(chǎng)環(huán)衛(wèi)境分第析諸暨嚇市住拾宅市獻(xiàn)場(chǎng)近悔幾年搞保持遭快速拆增長(zhǎng)蜓，價(jià)摟格水渡平穩(wěn)宅步提山升，圈產(chǎn)品啦供應(yīng)餅集中都表現(xiàn)臣在中抖低端煉、同阿質(zhì)化速。諸青暨的玩城市顧環(huán)境助和浙哄江省透以及援諸暨快市居沖民的烈購(gòu)買偽力為舉房?jī)r(jià)添提供狹了一飲定的紋支撐到。諸暨認(rèn)商品渾房歷乖年開(kāi)晶發(fā)投球資額嚇（億斤元）以上攜數(shù)據(jù)堆來(lái)源烏諸暨壘市統(tǒng)耀計(jì)網(wǎng)諸暨沃市近4年房墓地產(chǎn)獲銷售離指標(biāo)諸暨野市4年內(nèi)岸商品簡(jiǎn)房銷能售面出積基錢本保絮持增速長(zhǎng)態(tài)隊(duì)勢(shì)，傻除20友08年由匯于宏木觀調(diào)四控外誕。商笑品房廊銷售噸額在20晨09年綠宰城舊兼城改朵造高赤價(jià)位碌的帶斗動(dòng)下交，與20鍋08年相稍比增冰長(zhǎng)幅代度尤腫為明傘顯。以上握數(shù)據(jù)屠來(lái)源戲諸暨隸市房綱管處以上磨數(shù)據(jù)皆來(lái)源魄諸暨頃市房巷管處諸暨蔥市20熟09年月揭商品稠房銷禿售情屬?zèng)r從下快表來(lái)?xiàng)澘矗?0揀09年諸順暨市沸商品藍(lán)房銷習(xí)售主鋒要集濤中在7-散8月份飛與11豪-1扯2月份砌，其腳余月把份成訪交平膨平。以上信數(shù)據(jù)禍來(lái)源朝諸暨規(guī)市房注管處諸暨隆市近3年土胞地市遞場(chǎng)成勞交情宋況分錦析20匙06港-2錘00嶺9年諸話暨市旨區(qū)土替地市襖場(chǎng)主淚要地梳塊成囑交情燦況表交易時(shí)間地塊名稱面積(畝)土地用途容積率（≤）成交總價(jià)(萬(wàn))成交地價(jià)（萬(wàn)/畝）樓面價(jià)(元/平方米)競(jìng)得單位09-07-24諸暨市濱江北路延伸段（原絲織印染總廠及周邊）202商住1.0-2.51251006193709諸暨市祥生置業(yè)有限公司07-10-31暨陽(yáng)路以東，原茅渚埠水廠廠區(qū)地塊26.431.657550285.652597諸暨市水業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司06-11-13浦陽(yáng)江以東、金雞山以南地塊120.5商住1.0900174.661120同方聯(lián)合控股集團(tuán)有限公司06-7-20環(huán)城南路北側(cè)295.64住宅63060213.33199浙江伊美房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司06-1-9望云路以南，原諸暨膠鞋廠（望云路123號(hào)）以西58.07商住1.36365109.611264.7諸暨宏磊東南房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司商住重點(diǎn)宗關(guān)注士樓盤以上蠻數(shù)據(jù)呈來(lái)源仁諸暨歐市國(guó)所土資渣源局3、項(xiàng)聾目市倍場(chǎng)占蔽有率蒙分析注：媽數(shù)據(jù)鋪截止12月31日，堪銷售持金額估為各古樓盤潔提供想數(shù)據(jù)20久09年諸部暨中闖心城資區(qū)各廁盤銷鑰售排垂行榜排名樓盤/所售物業(yè)類型銷售金額（萬(wàn)元）所占市場(chǎng)率（%）1綠城百合公寓（公寓、商鋪）8089918.70%2精英名城（排屋、別墅）7900018.27%3豪爵華庭（排屋、別墅）7800018.03%4國(guó)際公館（排屋、公寓）370008.55%5鳳凰城（高層）338007.81%6上海城（小高層、高層）303007.00%7和澤苑（高層）222005.13%8金都華俯（高層）180804.18%9翡翠苑（公寓）153003.53%10怡江花園（高層）135003.12%20賭09年諸倉(cāng)暨中鳥(niǎo)心城茶區(qū)公蘆寓物幕業(yè)銷周售排嗎行榜排名樓盤銷售金額（萬(wàn)元）所占公寓市場(chǎng)百分比率（%）1綠城百合公寓8089935.73%2鳳凰城3380014.92%3上海城3030013.38%4和澤苑222009.80%5金都華俯180807.98%6翡翠苑153006.75%7怡江花園135005.96%8鳳凰城338001.49%注：靜數(shù)據(jù)壟截止12月31日，獅銷售拐金額暖為各訪樓盤絨提供叢數(shù)據(jù)③綠城恥舊城虹改造項(xiàng)目20佳10年市噴場(chǎng)占礎(chǔ)有情送況預(yù)紫估假定20信10年市桿場(chǎng)銷延量維瘡持09年的仰水平何，高道層、勁別墅挖等項(xiàng)事目通爽過(guò)自這身營(yíng)衫銷工挽作的侵進(jìn)一仔步開(kāi)貌展，憲以及媽諸暨其市市禽場(chǎng)20躲10年度旺的預(yù)世期供誘應(yīng)量衛(wèi)，市釋場(chǎng)占余有率浮的進(jìn)鄭一步掃提升解，則20宋10年可沫能達(dá)受到銷項(xiàng)售套羨數(shù)如愈下表始顯示踢：指標(biāo)所有總價(jià)范圍公寓2010年項(xiàng)目預(yù)設(shè)全市公寓占有率51%-79%51-79%2010年項(xiàng)目預(yù)期銷售金額（萬(wàn)元）180000-2000002010年項(xiàng)目預(yù)期銷售套數(shù)（套）1460-163020億10年完懂成指畏標(biāo)，綠城滅占諸錘暨市估的市胃場(chǎng)份挪額將籌達(dá)到42悉-5承8%！4、典辟型樓命盤分庸析——高端糧別墅棗、排聲屋物拌業(yè)伊美·豪爵撓華庭伊美·豪爵恨華庭項(xiàng)目名稱：伊美·豪爵華庭占地面積19.7萬(wàn)平方米建筑面積15萬(wàn)㎡建筑類型別墅、排屋銷售電理位置諸暨西施故里景區(qū)南側(cè)，浦陽(yáng)江、開(kāi)化江、洪浦江三江交匯之地可售房源目前沒(méi)有房源可售，一期已售完，二期年底開(kāi)盤。面積區(qū)間交房時(shí)間開(kāi)盤時(shí)間均價(jià)排屋360㎡-440㎡別墅476㎡-1156㎡

2010年年底一期2008年7月二期于2009年11月底開(kāi)盤一期銷售排屋均價(jià)9000元/㎡一期銷售別墅均價(jià)11000-13000元/㎡二期銷售排屋均價(jià)11000元/㎡二期銷售別墅均價(jià)16000元/㎡銷售情況一期銷售已售完（135套）；二期銷售率達(dá)68%以上（80套）樓盤點(diǎn)評(píng)該樓盤位于西施故里南側(cè)，三面環(huán)水，擁有1500米的水岸線，遠(yuǎn)望金雞山、苧蘿山，自然環(huán)境優(yōu)美?？腿悍治霰镜乜蛻粽剂?0%，這部分客戶以城關(guān)的私營(yíng)業(yè)主，此外如：大唐、店口、山下湖等富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)也占了30%,還有部分房源為義烏人。伊美·豪爵愉華庭高爾鹿夫?精英坑名城高爾聾夫·精英曠名城項(xiàng)目名稱：高爾夫·精英名城占地面積18.7萬(wàn)平方米建筑面積30萬(wàn)㎡建筑類型別墅、排屋、高層銷售電理位置諸暨市城西開(kāi)發(fā)區(qū)，望云西路與興業(yè)路交匯處可售房源可售房源34套面積區(qū)間交房時(shí)間開(kāi)盤時(shí)間均價(jià)排屋370㎡-430㎡別墅500㎡-550㎡

2010年年底一期2008年12月二期于2009年10月底開(kāi)盤一期銷售排屋均價(jià)3000元/㎡一期銷售別墅均價(jià)8000元/㎡二期銷售排屋均價(jià)9000元/㎡二期銷售別墅均價(jià)13800元/㎡銷售情況一期銷售已售完（145套）；二期銷售率達(dá)78%。樓盤點(diǎn)評(píng)該樓盤位于城西開(kāi)發(fā)區(qū)，擁有高爾夫推桿練習(xí)場(chǎng)、5000㎡高爾夫精英會(huì)所，以高爾夫?yàn)橹鞔蛑?。客群分析本地客戶占?0%，此外由于該開(kāi)發(fā)商有一義烏人入股，還有一部分義烏客群購(gòu)買此項(xiàng)目。高爾者夫·精英紗名城五泄?維羅益納莊叔園項(xiàng)目名稱：五泄·維羅納莊園占地面積23.5萬(wàn)平方米建筑面積14.1萬(wàn)㎡建筑類型別墅、排屋、高層銷售電理位置諸暨市五泄鎮(zhèn)青口自然村，東臨大青山，西依小山，北至美女嶺水庫(kù)可售房源無(wú)面積區(qū)間交房時(shí)間開(kāi)盤時(shí)間均價(jià)別墅350㎡-560㎡

2010年年底一期預(yù)計(jì)2010年5月未定銷售情況共計(jì)150幢別墅。一期預(yù)計(jì)推出35幢別墅樓盤點(diǎn)評(píng)該樓盤位于五泄4A風(fēng)景區(qū)，以意大利山地別墅為主要形態(tài)，由高力國(guó)際提供物管服務(wù)?？腿悍治鰺o(wú)五泄?維羅披納莊魄園五泄?維羅盲納莊烏園同方?國(guó)際擔(dān)公館同方·國(guó)際戴公館項(xiàng)目名稱：同方·國(guó)際公館占地面積4.1918萬(wàn)平方米建筑面積4.7470萬(wàn)㎡建筑類型別墅、排屋、高層銷售電話0575-8737990087379966地理位置諸暨市西施故里風(fēng)景區(qū)南，北望金雞山，南面為浦陽(yáng)江可售房源排屋推出99套房源，還剩余14套房源；酒店式單身公寓共推出214套，還剩余104套房源。面積區(qū)間交房時(shí)間開(kāi)盤時(shí)間均價(jià)排屋270㎡-370㎡

2012年年初2008年12月開(kāi)盤一期銷售排屋均價(jià)11000元/㎡銷售情況共推出99套排屋，現(xiàn)已銷售85套。樓盤點(diǎn)評(píng)該樓盤位于西施故里風(fēng)景區(qū)，社區(qū)內(nèi)有五星級(jí)酒店配備，離塵不離城?？腿悍治霰镜乜蛻粽剂?5以上，還有部分為周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)主購(gòu)買。同方?國(guó)際碑公館5、典勸型樓懲盤分宅析——公寓榨物業(yè)祥生?君城祥生·君城項(xiàng)目名稱：祥生·君城占地面積13.5萬(wàn)平方米建筑面積33.7萬(wàn)㎡建筑類型公寓、沿街商鋪銷售電話0575-8737990087379966地理位置諸暨市濱江北路延伸地段，環(huán)城東路東側(cè)

可售房源無(wú)，1400多戶面積區(qū)間交房時(shí)間開(kāi)盤時(shí)間均價(jià)公寓140㎡-360㎡

2012年年底預(yù)計(jì)2010年5月開(kāi)盤一期銷售價(jià)格預(yù)計(jì)8000-10000元/㎡銷售情況無(wú)。樓盤點(diǎn)評(píng)該樓盤位于諸暨市絕佳的居住核心地段，交通便捷，周邊配套設(shè)施成熟，并坐擁浦陽(yáng)江一線江景。

客群分析無(wú)。祥生?君城菲達(dá)·壹品菲達(dá)·壹品項(xiàng)目名稱：菲達(dá)·壹品占地面積6.8萬(wàn)平方米建筑面積21萬(wàn)㎡建筑類型公寓、沿街商鋪銷售電話0575-8070511188797888地理位置諸暨市陶朱山麓，望云路東南側(cè)可售房源未定面積區(qū)間交房時(shí)間開(kāi)盤時(shí)間均價(jià)公寓101㎡-183㎡

未定預(yù)計(jì)2010年下半年開(kāi)盤一期銷售價(jià)格預(yù)計(jì)8000-9000元/㎡銷售情況無(wú)。樓盤點(diǎn)評(píng)該樓盤位于諸暨市老城區(qū)，周邊配套齊全，背靠陶朱山，綠化覆蓋密集。

客群分析無(wú)。菲達(dá)·壹品東都·鳳凰慕城東都·鳳凰鉆城項(xiàng)目名稱：東都·鳳凰城占地面積7.7萬(wàn)平方米建筑面積22萬(wàn)㎡建筑類型公寓、沿街商鋪銷售電話0575-8718788887185888地理位置諸暨市位于江東新城。西鄰越興中學(xué)與規(guī)劃中鳳山公園，北臨規(guī)劃中新行政中心。

可售房源16套面積區(qū)間交房時(shí)間開(kāi)盤時(shí)間均價(jià)公寓97㎡-173㎡

2012年一期開(kāi)盤2009年11月10日二期開(kāi)盤2010年3月一期銷售價(jià)格6200元/㎡；二期銷售價(jià)格預(yù)計(jì)6800元/㎡。銷售情況無(wú)。樓盤點(diǎn)評(píng)該樓盤位于諸暨市城區(qū)版塊，越興中學(xué)就在項(xiàng)目對(duì)面，定位為學(xué)區(qū)房。

客群分析無(wú)。東都·鳳凰籃城阮仕·金山謀越俯阮仕·金山虜越府項(xiàng)目名稱：阮仕·金山越府占地面積5.6萬(wàn)平方米建筑面積21萬(wàn)㎡建筑類型公寓、沿街商鋪銷售電話0575-8730999987306999地理位置諸暨市環(huán)城北路和朱公路交匯之處

可售房源10套面積區(qū)間交房時(shí)間開(kāi)盤時(shí)間均價(jià)公寓97㎡-173㎡

2011年一期開(kāi)盤2009年7月二期開(kāi)盤2009年11月5日一期銷售價(jià)格6800元/㎡；二期銷售價(jià)格7200元/㎡。銷售情況無(wú)。樓盤點(diǎn)評(píng)該樓盤周邊交通便捷，小區(qū)綠地率高，達(dá)到48%?？腿悍治鲑?gòu)買基本以諸暨城關(guān)客戶為主，周邊如大唐、店口等鄉(xiāng)鎮(zhèn)也有一定去化率。阮仕·金山脹越府6、微泥觀市焦場(chǎng)小時(shí)結(jié)①20融04年諸身暨房賣地產(chǎn)霞開(kāi)發(fā)洽投資集額一澆直呈峽穩(wěn)步急上升蕉的發(fā)宗展趨梳勢(shì)，20呀08年的盟金融艇危機(jī)噸對(duì)其騎造成辱明顯魯影響上，房水地產(chǎn)大完成蹤蝶投資進(jìn)、銷拐售面脂積均館處于絲式下滑尤態(tài)勢(shì)棕，但攜銷售壩均價(jià)姿卻能儉保持舉穩(wěn)定肚。②20襲09年諸益暨房付地產(chǎn)另投資但與去愿年相慶比有虹較大障增長(zhǎng)喪，商懲品房傳市場(chǎng)開(kāi)和土祖地市埋場(chǎng)成繭交量奶紛紛鍋?zhàn)吒咤?，住氣宅成靈交價(jià)折格隨亞著舊紗城改咽造項(xiàng)蠅目的避銷售豎上漲牛明顯屬。本免地購(gòu)伶房需標(biāo)求旺幻玉盛，伸普通仰公寓核市場(chǎng)仍成交甲火熱副；前兄后出孕現(xiàn)一吉批外亮來(lái)投餃資客。③20袍10年諸完暨房暗產(chǎn)市浩場(chǎng)預(yù)雹期的遣別墅港和普感通公慕寓房催源潛超在供隊(duì)?wèi)?yīng)量逢相對(duì)激較大皆，市恥場(chǎng)競(jìng)狹爭(zhēng)相毛對(duì)激傷烈。寒尤其股是老更城區(qū)黨地塊罷伴隨炕著祥賊生·君城潑、菲戚達(dá)·壹品柔的面燦世，預(yù)錫計(jì)20蘇10年至20窩11年之移間老告城區(qū)耳供應(yīng)各量也造持續(xù)恥增加裝。目悉錄【C切AT牌LO吧G】第一施部分20市10年銷迅售指尸標(biāo)第二秧部分20覽09年登第記客慌戶分認(rèn)析第三捆部分辜市場(chǎng)辣環(huán)境詳分析第四摸部分20升10年?duì)I做銷推圍廣策住略第五輛部分20斃10年?duì)I窗銷推筑廣計(jì)凳劃第四榜部分20皺10營(yíng)銷剖推廣樂(lè)策略20俊10諸暨筑舊城勻改造棚項(xiàng)目營(yíng)銷柿推廣SW尿OT分析S：優(yōu)鍬勢(shì)①綠城帝百合迷公寓春（南洲區(qū)）墨外立考面形骨象展肌現(xiàn)，綠城甩品牌話形象斑再上坊臺(tái)階敲！②精裝照樣板搭房呈膚現(xiàn)，質(zhì)產(chǎn)品邊價(jià)值搶得以趨加分蘭。③商業(yè)康核心拾區(qū)塊忌開(kāi)工叨，全奮面提舟升綠懲城高砍端物業(yè)定矮位。W：劣蠢勢(shì)①高售桃價(jià)、趴大戶要型導(dǎo)旺致客棗源面流狹小役；②市場(chǎng)衰高位帶運(yùn)行筋，投件資客吊減少愉；③28敏0平方四米平柄層戶峽型首愁次在宇諸暨跑面市憶，需有穴個(gè)引齒導(dǎo)過(guò)稿程。O：機(jī)冒會(huì)①市中芬心價(jià)村值——擁有竭完善部的配牢套與部商業(yè)挑支持紡；②千年嚼山水漠間——陶朱廚山、桃浦陽(yáng)降江，辯絕佳賢的自莊然資鈔源；③園區(qū)燒服務(wù)駝及綠桃城會(huì)——讓綠星城在艱諸暨畏深入授人心脊；④綠城遇泛營(yíng)輩銷策穴略——全面異打開(kāi)惰營(yíng)銷敢渠道凍。T：風(fēng)囑險(xiǎn)①不確舒定的羊市場(chǎng)繞因素翠，影概響購(gòu)效房熱繩情；②預(yù)期妙開(kāi)征罰物業(yè)搜稅，替影響塊投資孔熱情滔；③二套糞房貸脊收緊慕，影最響改昨善購(gòu)蠻房熱曉情。一期3#、5#、9#地塊二期10霞#、11杏#、23誓#地塊二期20唱#、21庸#、7#、52辯#地塊四期37堅(jiān)#、38盼#、40當(dāng)#地塊三期16炎#、17楚#、18信#、27辦#地塊三期26、50嘗#地塊20伙10年開(kāi)居發(fā)計(jì)戴劃物業(yè)隸類型碰：10、11海#地塊——綠城礎(chǔ)第二害代高奶層公輪寓+商鋪冠；3、5、7#地塊——市中播心城辰市別寄墅。推盤粘節(jié)奏3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月房交會(huì)房交會(huì)10#地塊5、6、7幢開(kāi)盤5#地塊開(kāi)盤3#地塊開(kāi)盤10#地塊1、2、3、4幢開(kāi)盤7#地塊開(kāi)盤11#地塊開(kāi)盤20維10年項(xiàng)嘗目營(yíng)牽銷節(jié)掃點(diǎn)20螞10年，密集綿的開(kāi)后盤結(jié)減點(diǎn)；多類尼型產(chǎn)舊品上飄市；價(jià)格報(bào)提升彈幅度體較大房源貸數(shù)量問(wèn)增大索。誰(shuí)來(lái)樂(lè)承接都？客稍戶在催哪里評(píng)？20心10營(yíng)銷累關(guān)鍵喊詞泛客繡戶組茄織輕活衛(wèi)動(dòng)營(yíng)治銷20垃10營(yíng)銷罷工作聾核心炸詞聯(lián)動(dòng)向心賊力影響駐力（一旱）全湖方位腥聯(lián)動(dòng)茫式作錦戰(zhàn)1、體喂驗(yàn)線千路聯(lián)拴動(dòng)——零距鹽離感澡受綠艦城2、園慘區(qū)配睜套聯(lián)從動(dòng)——海豚秩計(jì)劃事、紅術(shù)葉行邀動(dòng)等3、知腎名商長(zhǎng)家聯(lián)赤動(dòng)——大型梳購(gòu)物知廣場(chǎng)豬招商提發(fā)布啟會(huì)4、客見(jiàn)戶拓店展聯(lián)紀(jì)動(dòng)——各鄉(xiāng)裹鎮(zhèn)DM直郵齒、商裂會(huì)等墻組織踢圈層固活動(dòng)5、廣趁告投抵放聯(lián)畢動(dòng)——本地奏媒體甚及網(wǎng)周絡(luò)媒提體6、客趣戶服從務(wù)聯(lián)甩動(dòng)——綠城期會(huì)老肉客戶彩維系7、全娛員營(yíng)擴(kuò)銷聯(lián)寬動(dòng)向心力營(yíng)銷影響力營(yíng)銷價(jià)值躍升與持續(xù)的銷售力=+以“毛向心綱力營(yíng)法銷”圓（市掏中心奪價(jià)值+產(chǎn)品貝價(jià)值棄）齊建立再無(wú)競(jìng)潔爭(zhēng)性懂品牌閱形象忍，實(shí)棒現(xiàn)項(xiàng)協(xié)目銷紫售力憑提升爭(zhēng)與價(jià)增值躍略升；以“笑影響偽力營(yíng)爪銷”彩（重廚要營(yíng)屑銷節(jié)牢點(diǎn)組悟織舉稍辦具暈有社新會(huì)影鵲響力療、轟班動(dòng)諸杰暨的妄大型肆活動(dòng)譜）樹(shù)逐立標(biāo)案桿，繳建立許“在菜諸暨意，住裕綠城坦”口四碑效食應(yīng)，頌形成娛持久橋的銷盞售力伶。向心印力營(yíng)把銷+影響欠力營(yíng)域銷客戶丹蓄水歐策略盡量資挖掘鋒諸暨趁周邊鋸各鄉(xiāng)秩鎮(zhèn)以斃及在材杭的萌諸暨仍籍客待戶，晴深入艇市場(chǎng)武，成尚立市冬場(chǎng)財(cái)醫(yī)富俱京樂(lè)部巾。與《越商映雜志》溝通漲，從嚷當(dāng)?shù)厝邪購(gòu)?qiáng)含企業(yè)楊名單那入手櫻，聚挺攏財(cái)物富人遭群，袍體現(xiàn)亮出意曲見(jiàn)領(lǐng)挪袖的汽帶頭哨作用少。同屠時(shí)，毀對(duì)現(xiàn)硬有的竹客戶專要進(jìn)尖一步握進(jìn)行涌梳理兆和分化類，始對(duì)潛敬在客倒戶要衰進(jìn)行演更具爐體的頁(yè)挖掘快，為銜不同捐層次澡的物辣業(yè)積筑累不微同層抄次的渡客戶怒。營(yíng)銷丘活動(dòng)猶策略深入挪各類肝市場(chǎng)唉，與粘市場(chǎng)幣業(yè)主是進(jìn)行遮宣傳攝與溝豪通，遞在市羞場(chǎng)中處產(chǎn)生域一定俊的影梅響力爽。多球組織櫻客戶澤開(kāi)展測(cè)零距脅離活鳥(niǎo)動(dòng)，現(xiàn)給客蘇戶帶尋去更遙直觀咽形象規(guī)的感碌官。未與政胡府、社媒體叛洽談鴉，舉遠(yuǎn)辦《城市城復(fù)興辜高峰章論壇》、《陶朱漢山財(cái)先富論搖壇》，聚扭集財(cái)珍富人南群，健城市僻復(fù)興拼版塊無(wú)由綠泛城來(lái)蹄談，悄確立肝本項(xiàng)勾目城氧市核紅心的征地位每。盡忠量多毅做一執(zhí)些與趁老百崖姓生麥活有南關(guān)的乳公益括活動(dòng)肉，著熟重在糟孩子敲上做昂文章泡，如胡海豚鞠計(jì)劃干等。廣告啄投放備策略占據(jù)霜進(jìn)入暴諸暨皆城區(qū)男主通交道的鳥(niǎo)戶外折廣告那牌，貸喊出冰“進(jìn)裂諸暨銀，住抽綠城居”的夜口號(hào)溝。工工法墻肢要抓扎緊做網(wǎng)，提倍前進(jìn)飯入宣球傳。烈高速擦上的開(kāi)高炮暖適當(dāng)今占據(jù)但，強(qiáng)驚調(diào)全擾城概剪念，溪代表農(nóng)諸暨承名片島。與圍當(dāng)?shù)叵娨曂襞_(tái)洽惱談，鍬允許羽的情壞況可攻由綠暑城引圣入電畢視劇鹿，投誓放植左入式順的廣投告。局項(xiàng)目怒廣告的語(yǔ)可崖選“狀萬(wàn)千鄙氣象位，繁伍華織把錦”肌，并瘦且沿渠用綠艘城的LO雷GO，建飛立總鵲體的擊形象州。其他典策略少而掏精策副略，翅重大備節(jié)點(diǎn)務(wù)做重辨大事?lián)]情，榮將費(fèi)護(hù)用的滴使用的更精瘦確化考。明慢確否密定了槳在非倍實(shí)體端建筑縫中做脫樣板眾房。撞營(yíng)銷屑策劃遺上盡鋸可能臉延續(xù)糖已有任的東戶西，之多沿校用，腸集中閉精力擠做重客大事習(xí)情。3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月房交砌會(huì)房交饒會(huì)10#地塊5、6、7幢開(kāi)盤5#地塊開(kāi)盤3#地塊開(kāi)盤10#地塊1、2、3、4幢開(kāi)盤7#地塊開(kāi)盤11#地塊開(kāi)盤20錯(cuò)10年項(xiàng)屑目營(yíng)虎銷節(jié)偽點(diǎn)向心佛力營(yíng)啦銷市中奪心價(jià)獸值論向心吵力營(yíng)壞銷產(chǎn)品洽價(jià)值駱營(yíng)銷影響葵力營(yíng)犬銷陶朱丘山財(cái)脖富論著壇（備白天褲）奢華群游輪PA嗓RT貧Y（晚產(chǎn)上）影響掩力營(yíng)極銷海豚推計(jì)劃公益間性活券動(dòng)1、“市中會(huì)心價(jià)燦值論逗”市中筆心是孕城市迅的溫窄度所巡壽在，幼向心巡壽力所揉在，使有著蝕恒古評(píng)不變掌的價(jià)內(nèi)值。市中謎心的菠稀缺點(diǎn)：資源刊稀缺帽，不近可再姐生；肝（西劉湖邊每的房均子自區(qū)然昂洽貴）市中瓶心的樓價(jià)值核：一個(gè)啊城市奔的繁渴華，創(chuàng)一個(gè)腰城市蔽的精器華，標(biāo)一個(gè)救城市陽(yáng)的未顫來(lái)；市中婆心的訊生活歇：城市芒多重肯優(yōu)質(zhì)碧資源歪聚合工，價(jià)棗值共遞生?！笆蟹抑行霓Z價(jià)值舒論”鐵是實(shí)表現(xiàn)項(xiàng)舟目?jī)r(jià)草值躍賓升的忌首要院前提漿，托是1-芬4月銷次售空減檔期柜的核她心營(yíng)拆銷舉構(gòu)措。（二切）向撞心力純營(yíng)銷編寫《綠城廣場(chǎng)——市中心價(jià)值論》精裝書籍主題形式項(xiàng)目市中心的稀缺市中心的價(jià)值市中心的生活七大郊策略頭線索江，全橡面導(dǎo)寨入“油市中刺心價(jià)緣瑞值論吸”營(yíng)黑銷策略博線索1：《錦繡至諸暨——市中征心價(jià)世值論》精裝杰書籍寶策劃鑒設(shè)計(jì)注：腰此書撥可采相取訪諸談錄擠形式棋編寫稻，采笑訪當(dāng)沸地政府饑、優(yōu)神秀企燒業(yè)家紐奉、專是家學(xué)理者、宋客戶等多磚元人扎群，醫(yī)匯編攜成內(nèi)災(zāi)容豐詠富、衛(wèi)可讀浮性強(qiáng)召的圖婚書，茶借以瞎擴(kuò)大激市場(chǎng)肝影響載面。明另，動(dòng)此書量亦是削高端拜客戶竭營(yíng)銷扣的絕掘佳手蔥段與搜載體僵，可柴與諸軟暨著綱名企澡業(yè)家遙建立詢密切專聯(lián)系箱，為價(jià)高端毫物業(yè)想推出黃奠定易客群橡基礎(chǔ)標(biāo)。制作《綠城廣場(chǎng)——市中心價(jià)值論》三維動(dòng)畫片三維動(dòng)畫片主題形式項(xiàng)目市中心的稀缺市中心的價(jià)值市中心的生活七大油策略鉗線索尤，全宅面導(dǎo)惠入“球市中兇心價(jià)扇值論券”營(yíng)躺銷策略芳線索2：《錦繡譯諸暨——市中肥心價(jià)育值論》三維肌動(dòng)畫隱片策辮劃制庭作注：漸三維留動(dòng)畫橋片摒顯棄常掙規(guī)的疼“流愧水賬蜜”式預(yù)創(chuàng)造孤手法歌，采施取政百府、匯專家芹、企觀業(yè)家排、原科住民面等多崗元人流群訪涉談、月優(yōu)秀埋城市向類比造、城寸市未叨來(lái)意倡向與伙充滿遷魅力蠻的市拼中心變生活眉形態(tài)片描述底等綜燒合而悉成，扣類似回城市換紀(jì)錄滋片。肯創(chuàng)造蔬過(guò)程輔本身浸亦是坦擴(kuò)大沙項(xiàng)目騾社會(huì)嬸公眾布影響壇力與壤口碑矛效應(yīng)乎的絕格佳營(yíng)廣銷舉紗措。濕三維席動(dòng)畫窯片制拘作費(fèi)餅用與腸諸暨白市政北府協(xié)望商共除同支江付。《綠城廣場(chǎng)——市中心價(jià)值論》戶外發(fā)布市區(qū)大型圍擋、高速高炮、入城口高炮廣告主題形式項(xiàng)目綠城廣場(chǎng)萬(wàn)千氣象繁華織錦珍藏之地價(jià)值永恒珍藏之地繁華永恒珍藏之地經(jīng)典永恒七大洞策略趙線索罷，全壞面導(dǎo)腰入“股市中霸心價(jià)棟值論弱”營(yíng)刮銷策略截線索3：《錦繡侮諸暨——市中繪心價(jià)球值論》戶外邀廣告雀強(qiáng)勢(shì)講發(fā)布注：態(tài)增加貼高速亞特別首是諸喉暨入雁城口巧高炮擠廣告仍，強(qiáng)像勢(shì)發(fā)禍布“寫綠城押廣場(chǎng)——萬(wàn)千晴氣象堤，繁覆華織角錦”摧區(qū)隔兵性價(jià)吸值形脂象，記形成靠“在魚諸暨量，住絲式綠城鵝”的洲購(gòu)買前印象就，《綠城廣場(chǎng)——市中心價(jià)值論》廣告片電視廣告主題形式項(xiàng)目市中心的稀缺市中心的價(jià)值市中心的生活七大皂策略蓋線索打，全減面導(dǎo)中入“偏市中眨心價(jià)戰(zhàn)值論煉”營(yíng)恥銷策略圍線索4：《錦繡蓬諸暨——市中柏心價(jià)限值論》廣告先片冠輸名播遣出注：巡壽三維混動(dòng)畫筆片制吸作完蠟成后大，剪測(cè)輯成1分鐘腎電視被廣告卸短片郵，與蒙諸暨雷電視隨臺(tái)協(xié)扮商冠粥名引滑進(jìn)熱茫播電頌視劇麗（或君點(diǎn)播幫歌曲愚）播候出，哥中間姻插播努綠城壯廣場(chǎng)膠廣告進(jìn)片，斤借助萄電視膛媒體喝擴(kuò)大掌項(xiàng)目認(rèn)社會(huì)瓣公眾弦影響譯力與脆口碑回效應(yīng)最?！毒G城優(yōu)廣場(chǎng)——市中屬心價(jià)洲值論》連載蟻解讀《諸暨晌日?qǐng)?bào)》三個(gè)潔跨版主題形式項(xiàng)目綠城額廣場(chǎng)萬(wàn)千轟氣象此繁社華織郊錦珍藏之地如價(jià)青值永妖恒珍藏之地耐繁助華永予恒珍藏之地孝經(jīng)淚典永慰恒七大捆策略游線索尾，全圍面導(dǎo)嫂入“州市中朗心價(jià)攝值論催”營(yíng)們銷策略脆線索5：《錦繡被諸暨——市中賀心價(jià)誦值論》報(bào)紙鍵連載練解讀注：印在20僚10年4月房屈交會(huì)利之際屢，《諸暨時(shí)日?qǐng)?bào)》連續(xù)秩發(fā)布年三個(gè)禽跨版白廣告光，一程舉確刻立市往場(chǎng)標(biāo)查桿與塵無(wú)競(jìng)疾爭(zhēng)性巴品牌侍形象吳。（梯因大筑案名據(jù)與LO該GO未確育定，杯前期溫均以送割散印的單穿個(gè)項(xiàng)金目推斗廣，5月“展綠城泊第二堅(jiān)代高鉗層公蕉寓”膚的高亡價(jià)推犬出，街需要懇項(xiàng)目心整體兔品牌潛強(qiáng)勢(shì)盆發(fā)布雪，實(shí)搞現(xiàn)價(jià)塌值反回哺。雁）《綠城廣場(chǎng)——市中心價(jià)值論》專欄《諸暨日?qǐng)?bào)》專欄文章主題形式項(xiàng)目綠城廣場(chǎng)萬(wàn)千氣象繁華織錦珍藏之地價(jià)值永恒珍藏之地繁華永恒珍藏之地經(jīng)典永恒七大格策略攜線索快，全鄉(xiāng)豐面導(dǎo)趟入“繭市中浩心價(jià)鋒值論仙”營(yíng)晴銷策略罵線索6：《錦繡輔諸暨——市中缺心價(jià)拔值論》專欄晝長(zhǎng)期憑輿論紋導(dǎo)向注：妨在《諸暨危日?qǐng)?bào)》開(kāi)辟撒專欄丹，特瘦邀媒宣體記緞?wù)呙炕芤桓燮奈涱l率杰長(zhǎng)期學(xué)連載罰解讀《綠城喪廣場(chǎng)——市中洪心價(jià)槐值論》（每勢(shì)期主碎題由于策劃崇公司饑提供允），凡期間去穿插明項(xiàng)目住推盤被信息隔，以掙較小牧的投騰入擴(kuò)尸大項(xiàng)罰目長(zhǎng)色期的寸市場(chǎng)鄉(xiāng)豐影響機(jī)力。傳道瘡士計(jì)盯劃企業(yè)冬家訪檢談主題形式項(xiàng)目制作謠社會(huì)察輿論反哺鮮銷售賽提升七大屈策略條線索撞，全橫面導(dǎo)熊入“亭市中鏟心價(jià)資值論掙”營(yíng)風(fēng)銷策略霧線索7：傳家道士骨計(jì)劃——諸暨加著名資企業(yè)撫家（藝意見(jiàn)胡領(lǐng)袖堂）深濫度訪淡談注：囑借助《錦繡滲諸暨——萬(wàn)千國(guó)氣象鴿，繁小華織僵錦》書籍沈和三拌維動(dòng)粥畫片卻及各看類活長(zhǎng)動(dòng)籌挽劃契路機(jī)，晃登門摔造訪聞諸暨柱著名舊企業(yè)畝家如瀉盾安露、宏焦磊、充潔麗料雅、著祥生歸、太胡子龍悅等，驅(qū)以訪當(dāng)談的舉名義問(wèn)，建培立親誰(shuí)密關(guān)事系，呈傳遞異市中接心稀鈴缺價(jià)享值，粗使這灑些意西見(jiàn)領(lǐng)麗袖無(wú)顏形中股成為憂本項(xiàng)勝目的偵“傳徑道士恢”。2、產(chǎn)客品價(jià)梢值營(yíng)默銷——綠城嘉第二抱代高套層公界寓典離范作悅品10、11丸#地塊姻是諸安暨舊敞城改盜造項(xiàng)疼目高踐價(jià)值近的高妖層產(chǎn)蹄品，先是“嶄綠城爸第二牙代高倒層公消寓典糧范作外品”古。營(yíng)銷向上以勢(shì)綠城頁(yè)品牌忠影響賓力、咽市中明心價(jià)毅值營(yíng)煮銷、率綠城蓬第二末代高螺層公泊寓典遷范作鋤品為料依托吃，通磚過(guò)各尺類銷朋售手受段，趁積累蜂、拓雜展、顫挖掘藥客戶死，以顛達(dá)到鬧充分壞蓄水消、快眼速銷旋售的似目的華。綠城價(jià)值體驗(yàn)之旅體驗(yàn)式營(yíng)銷主題形式項(xiàng)目零距離感受綠城第二代高層公寓魅力“綠墳城第忠二代滑高層用公寓興典范平作品賣”營(yíng)引銷（1）“蒸綠城件第二療代高棗層公夸寓典衛(wèi)范作論品”藍(lán)價(jià)值朋體驗(yàn)歐之旅報(bào)紙社、戶虎外、癥電臺(tái)縣、網(wǎng)媽絡(luò)、漲雜志紅等主題形式項(xiàng)目項(xiàng)目傭媒體如推廣貴隱亞繁華坡香勢(shì)郁百職年綠城罰第二遼代高睜層公寓典搜范作帳品“綠濾城第渣二代超高層阿公寓毯典范慌作品夾”營(yíng)何銷（2）“渣綠城付第二低代高懂層公誰(shuí)寓典砍范作餅品”棍媒體純推廣注：5月項(xiàng)名目開(kāi)蛙盤前挎，諸箏暨主僵流報(bào)仁紙、朋市區(qū)律工地叫圍擋為、戶您外、懲道旗龍、高佳炮、全電臺(tái)閥、網(wǎng)訊絡(luò)、紋雜志轉(zhuǎn)等媒規(guī)體全筆方位遭立體毯發(fā)布“綠亂城第燥二代菌高層押公寓誕典范喇作品浮”首齒度獻(xiàn)臥映諸螺暨及退項(xiàng)目績(jī)核心刷價(jià)值午，塑網(wǎng)造客爺戶產(chǎn)駁品向執(zhí)心力滿。DM、短閑信、對(duì)活動(dòng)主題形式項(xiàng)目1、銷壇售服歐務(wù)指傻導(dǎo)小職組活2、諸受暨綠嫂城會(huì)屢互動(dòng)睛活動(dòng)3、《綠城HO蘿ME閣》封面塘專輯撞推廣貴隱貨繁華惰香梅郁百為年綠城結(jié)第二秒代高合層公寓典雕范作鄙品“綠漿城第稻二代亭高層耐公寓池典范攤作品毯”營(yíng)掩銷（3）老天客戶事?tīng)I(yíng)銷注：焰刊登《綠城HO線ME雞》封面勝專輯抬，?？}介電紹諸最暨舊形城改痕造項(xiàng)賊目，都借集嶄團(tuán)資補(bǔ)源深充度推比廣。柏封面患專輯線安排素與20兄10年11月11天#地塊宅開(kāi)盤圈時(shí)發(fā)芳布?！熬G遵城第賠二代蝕高層央公寓破典范測(cè)作品至”營(yíng)社銷（4）體求驗(yàn)式淺營(yíng)銷項(xiàng)目形式主題1、樣板工法墻展示2、樣板房體驗(yàn)售樓部門口做一面工法墻售樓部?jī)商拙b樣板房貴隱繁華香郁百年綠城第二代高層公寓典范作品專場(chǎng)推薦會(huì)、名品酒會(huì)主題形式項(xiàng)目諸暨高端群體（諸暨商會(huì)、銀行VIP客戶、名車4S店高級(jí)會(huì)員、高檔酒店、消費(fèi)場(chǎng)所VIP客戶等）圈層營(yíng)銷——意見(jiàn)領(lǐng)袖的傳道士計(jì)劃。貴隱繁華香郁百年綠城第二代高層公寓典范作品“綠隱城第隙二代施高層柄公寓欄典范帆作品飯”營(yíng)俯銷（5）圈業(yè)層營(yíng)安銷注：乏百合繭公寓滿成交非客戶晃數(shù)據(jù)輔分析譯顯示歡，朋垃友介墓紹與畏圈層威活動(dòng)渾占客取戶信私息獲攻知的46釣%，占冰絕對(duì)梳主導(dǎo)勾地位辜。圈抓層營(yíng)宿銷是服擴(kuò)大鄙客戶腿層面濫，建渠立市寇場(chǎng)口議碑，蹤蝶形成屈客戶脅帶客蠢戶現(xiàn)就象的稱重要憤策略阿手段宅。建候議項(xiàng)治目部練成立廁專案撲小組汪，議每月想一次濟(jì)的頻亞率與宮各高門端商琴家VI候P客戶碼聯(lián)合例舉辦鍬圈層剖活動(dòng)地，為爹項(xiàng)目霞推出散奠定先堅(jiān)實(shí)帝客戶載基礎(chǔ)爬。商會(huì)等組織高端胖會(huì)所高爾顧夫球想會(huì)頂級(jí)麗商家銀行VI沈P巡展頂級(jí)雜車商游艇無(wú)俱樂(lè)照部頂級(jí)墳會(huì)展名單牙資源渠涉道“綠范城第董二代豈高層語(yǔ)公寓歪典范欠作品垂”營(yíng)助銷（6）下滴鄉(xiāng)專達(dá)場(chǎng)營(yíng)犯銷項(xiàng)目形式主題大唐、店口、楓橋、山下湖等富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)專場(chǎng)推薦1、奢侈品展2、與鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家協(xié)會(huì)進(jìn)行聯(lián)誼，品位綠城貴隱繁華香郁百年綠城第二代高層公寓典范作品注：肉利用烘政府宵平臺(tái)計(jì)，整誤合諸漆暨下誰(shuí)屬大象唐、遺店口緞、楓吧橋等旱富裕溜鄉(xiāng)鎮(zhèn)羞企業(yè)倚家資夕源（較商會(huì)貢等各吵類商亞會(huì)組民織）燙，在薪先期頭大量竭基礎(chǔ)納宣傳至預(yù)熱汁的情吉況下薄，定勵(lì)時(shí)定焰點(diǎn)組顛織專箭場(chǎng)推杠薦，濕深度驗(yàn)挖掘株周邊桑鄉(xiāng)鎮(zhèn)勸蘊(yùn)涵狂的巨油大購(gòu)診買潛潛力。產(chǎn)品點(diǎn)賞鑒昌會(huì)主題形式項(xiàng)目貴隱寫繁華齡香翁郁百枯年綠城帶第二權(quán)代高樓層公寓典猾范作僚品開(kāi)盤準(zhǔn)前產(chǎn)僚品推君薦“綠慚城第是二代凱高層柳公寓斗典范屈作品高”營(yíng)扔銷（7）產(chǎn)站品賞崖鑒會(huì)注：濟(jì)項(xiàng)目乳每次沙推盤印前，依舉辦介產(chǎn)品診賞鑒木會(huì)，梯深度獲剖析作“綠礦城第裳二代冊(cè)高層箱公寓哈典范茂作品皺”核礎(chǔ)心價(jià)蹈值（散別墅司產(chǎn)品夠推薦傳形式委令見(jiàn)可方案簡(jiǎn)），堡刺激濁前期于積累果的大出量意崖向客擋戶的下購(gòu)買偏情緒構(gòu)，實(shí)接現(xiàn)開(kāi)王盤熱寧銷。趣味性、情節(jié)性、生動(dòng)性主題形式項(xiàng)目貴隱繁華香郁百年綠城第二代高層公寓典范作品《諸暨日?qǐng)?bào)》綠城故事專欄“綠恥城第去二代形高層稼公寓犁典范趟作品遵”營(yíng)悶銷（8）“負(fù)綠城熔故事域”專塑欄注：峰該專把欄將蜂與企揀業(yè)文么化部銹溝通沈，以愧第三援者的注角度乘來(lái)寫訓(xùn)綠城麗的點(diǎn)剪點(diǎn)滴密滴，愉其中訴有投賤資者愛(ài)的故寺事、弟有桂覽花城溜的故駱事、奇春江呢花月嫩的故紛事等賄。獨(dú)立翠別墅等的推今出是盲提升冬項(xiàng)目拉市場(chǎng)修影響欲力，芬建立虛“諸率暨第標(biāo)一富洽人區(qū)滔”品杠牌形輛象與慶市場(chǎng)亞口碑差的關(guān)廚鍵舉惜措。針對(duì)畜獨(dú)立根別墅油的營(yíng)薄銷推清廣，開(kāi)需策涌劃舉迎辦“鄙具有篩社會(huì)杏影響紛力的券轟動(dòng)眼事件培”小竊眾影挖響，脹并借英此形劃成口同碑效軟應(yīng)，石實(shí)現(xiàn)燙項(xiàng)目愉價(jià)值松與銷忠售力賠提升住。三、貍影響尚力營(yíng)坑銷——轟動(dòng)蜜效應(yīng)輝社會(huì)府活動(dòng)1、轟能動(dòng)效棄應(yīng)社賓會(huì)活慚動(dòng)——凳“陶朱識(shí)山財(cái)含富論悶壇”通過(guò)《越商》平臺(tái)泡（其嚷中40潔%會(huì)員尸為諸晴暨籍厲）匯紹集諸儀暨企京業(yè)家注：5月項(xiàng)廟目（坐城市固山水謹(jǐn)別墅杜與綠守城第拿二代糟高層尸公寓思典范辦作品只）開(kāi)繞盤前濤夕，群與諸幼暨市汽政府樂(lè)協(xié)作煉共同怨策劃喚舉辦傻“陶淋朱山轟財(cái)富霧論壇膊”（副冠名薯綠城訊廣場(chǎng)粒，白沙天舉里行，叮晚上烘組織絹意向堂客戶婆“奢牙華游約輪PA園RT佩Y”）蹲，擬灘邀請(qǐng)睡馬云戚、龍陳永圖洲、吳蹦曉波賽、郎孔咸平飼等財(cái)情經(jīng)風(fēng)賢云人段物共遼聚陶困朱山坦下“袖煮酒受論財(cái)姑經(jīng)”僻。并弦以此蒼吸引陪諸暨餅多如旱牛毛脊的中慈小企分業(yè)家認(rèn)（項(xiàng)淡目目巧標(biāo)客喝戶群元），皺此舉低可一螺舉奠災(zāi)定項(xiàng)樹(shù)目市對(duì)場(chǎng)標(biāo)客桿形素象，料刺激慚客戶楊購(gòu)買芬情緒示，有梁效促佛進(jìn)項(xiàng)漠目銷趙售。項(xiàng)目形式主題陶朱山財(cái)富論壇（將城市復(fù)興論壇整合進(jìn)去）論壇、講座諸商精神馬云洋龍永完圖廈吳曉丙波冶郎聯(lián)咸平在天已下財(cái)仁神爺濟(jì)（陶億朱公挑范蠡才）發(fā)坊跡之食地，好掀起揉社會(huì)法焦點(diǎn)孫話題——?jiǎng)荨疤罩灬斏截?cái)幻玉富論溉壇”攪交流棋風(fēng)暴啟，與丙當(dāng)下爬浙商者精神夢(mèng)貫通派。擬禍邀請(qǐng)丟馬云濁、龍?zhí)K永圖鑰、吳團(tuán)曉波卡、郎蹤蝶咸平叛等財(cái)謀經(jīng)風(fēng)國(guó)云人候物，求激蕩漲靈魂血，單物嘴評(píng)跨天下眠。此太項(xiàng)活驢動(dòng)與聰諸暨返政府飄的社籠會(huì)公蛙共性錯(cuò)形象塑不謀寺而合前，吸詳引的謹(jǐn)群體藍(lán)與別菠墅的難目標(biāo)翅客戶粱（諸賄暨中叢小企職業(yè)家李）暗銹合。私人丹專屬咐高端向聚會(huì)主題形式項(xiàng)目江山嗓自古靠?jī)汕П晏罩鞂ど较赂F傳片世福萌邸伯君汗號(hào)奢付華游付輪PA鼠RT凳Y2、轟田動(dòng)效妹應(yīng)社趣會(huì)活柱動(dòng)——餐“奢華付游輪PA違RT月Y”奢華喬游輪PA克RT棒Y建立言絕對(duì)泄市場(chǎng)壞標(biāo)桿注：秩“陶靈朱山憶財(cái)富社論壇紹”（竄白天弊）結(jié)棉束后攀，策獎(jiǎng)劃舉寄辦冠妹絕諸貴暨的桃“奢享華游北艇PA靜RT作Y”（當(dāng)覽天晚勾上）浩，從洗錢塘英江租丙用“廊伯君駕號(hào)”歷超店五星軋級(jí)豪勇華游降輪，船開(kāi)往態(tài)諸暨粘浦陽(yáng)疼江。溝眾人艱的艷拌羨，提小眾蔬的炫壩富，刑促成倉(cāng)項(xiàng)目妙不可綁比及喝的市廁場(chǎng)標(biāo)盲桿地土位。伯君支號(hào)豪撇華游憐輪，逢具有宣超五榮星級(jí)連酒店蔑的尊挽貴檔儲(chǔ)次，專杭州錫錢塘豬江上衫第一布艘高胡貴的樓歐式需多功停能游鉛輪會(huì)鐮所。機(jī)在浦到陽(yáng)江俊伯君隱號(hào)舉早辦別碗墅啟桐幕盛懼典，駝是諸可暨前勾所未開(kāi)有的鄭盛世題，可飛制造逮空前夫的市退場(chǎng)影撲響力