暑假社會 實(shí)踐報告

第第頁暑假社會實(shí)踐報告

文章一：

明年我就要步入社會，永久的離開學(xué)校了。對此，我即興奮又不舍。興奮是我即將能用自己的雙手養(yǎng)活自己，不舍的是離開了這么多為同學(xué)們嘔心瀝血的老師們和與自己同舟共濟(jì)的同學(xué)們。為了在高校留下了美妙而深刻的一頁，并且為以后出去工作做好充分預(yù)備，我在這個暑期決斷去參與實(shí)習(xí)工作。在實(shí)習(xí)過程中接觸社會、了解社會、服務(wù)社會，培育創(chuàng)新精神、實(shí)踐技能和動手操作技能。

這個暑假有幸來到廣西潔寶紙業(yè)有限公司實(shí)習(xí)，我感到特別的興奮。對于還在學(xué)校讀書、尚未走進(jìn)社會的我特別珍惜此次實(shí)習(xí)，我積累了許多社會閱歷，為以后出去工作做了更好的預(yù)備。

剛進(jìn)公司實(shí)習(xí)的第一周，我們主要是了解公司和相關(guān)行業(yè)的知識，了解到潔寶紙業(yè)是一家廣西最大造紙企業(yè)，并在在環(huán)保方面做的也是數(shù)一數(shù)二的。由于公司采納的是甘蔗纖維做為原料，制出來的紙是自然的雪白，而非運(yùn)用化學(xué)藥品，健康又環(huán)保。公司的主要品牌為：潔寶依人，大拇指和榴花等。對于整個造紙行業(yè)，我們掌控了如何對生活用紙進(jìn)行質(zhì)量判別、制漿工藝流程。品牌宣揚(yáng)口號：紙用潔寶，健康環(huán)保。符合了公司用甘蔗纖維做為原料的健康環(huán)保理念。

我實(shí)習(xí)所在的部門是市場部，主要任務(wù)是推廣公司的新產(chǎn)品“桂林印象”類生活用紙、調(diào)查公司產(chǎn)品的鋪市率、顧客的分布和競爭對手(恒安、維達(dá)等)的銷售狀況。詳細(xì)工作狀況概述如下：

一、市場調(diào)查。我們這一小組是負(fù)責(zé)青秀山、醫(yī)科大這片區(qū)域。從調(diào)查結(jié)果中我們可以了解到，目前市場上存在許多假貨出售，特別是一些偏遠(yuǎn)小區(qū)里面大部份是假貨。競爭力比較大的是恒安和玉鳳，恒安的錢夾紙鋪市認(rèn)幾乎人100%;玉鳳的卷紙鋪市率也很高，顧客反應(yīng)說玉鳳質(zhì)量好價格低。而我們的新產(chǎn)品桂林印象鋪市率是特別特別的低，把新產(chǎn)品的鋪市率提高上去，就是我們營銷實(shí)習(xí)的主要傷務(wù)。

二、新產(chǎn)品的推銷。做這個工作特別辛苦，有幾次我都想放棄了，但在同事們的鼓舞下，我沒有放棄，仍舊繼續(xù)努力并堅持到了最末。剛開始我們對區(qū)域不是很了解，找店的時候有一些耗費(fèi)時間，但后面兩周我們都很嫻熟了，每天走的訪問的店數(shù)越來越多;起初我們做的也不順手，后面閱歷多了，訂單也有所增加。遇到的主要問題：顧客對新產(chǎn)品排斥很大、假貨過多、競爭對手很早就先站領(lǐng)了市場、許多連鎖店都是統(tǒng)一收購、店主不在。雖然問題許多，但我們一貫堅持下來，盡最大的努力把產(chǎn)品推銷出去。雖然沒有達(dá)到我們的要求，但我們相信以后我們會做的更好。

在這段時間里，我不僅學(xué)到了許多書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟的頑強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時，我會向一起工作的同事溝通，有時候也會請教我的指導(dǎo)老師;在詳細(xì)的市場上，曾受到很多次的拒絕，有多少次已經(jīng)決斷放棄，但是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，由于我覺得不管是做什么工作，都不不斷的努力，不斷的堅持，只有這樣才能把工作做好，才能不斷的進(jìn)步。我可以接受失敗，但我拒絕放棄!整個實(shí)習(xí)下來，我已能較好的處理與顧客的關(guān)系，感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

在短短的一個月實(shí)習(xí)期，我不僅很好地運(yùn)用了所學(xué)的專業(yè)知識，而且還學(xué)到了許多在學(xué)校學(xué)不到的有用的待人處世之道，闊大了知識面，也豐富了社會實(shí)踐經(jīng)受，為我即將踏入社會奠定了很好的基礎(chǔ)。我感受到工作的辛苦，每一個份工作都不簡單，都要我持續(xù)的努力。

文章二：

首先，我很感謝系部的老師、學(xué)長學(xué)姐們的推舉，讓我有這樣一個機(jī)會來參與這次**村的社會實(shí)踐，讓我有機(jī)會體驗(yàn)不一樣的生活，讓我有機(jī)會認(rèn)識這樣一群“奇葩”。

在**村實(shí)踐的時間并不長，短短的七天，但是在這七里我的感受卻是特別多的，由于我收獲了很多。記得剛?cè)?*村的時候，在車上一貫很期盼快點(diǎn)到達(dá)，經(jīng)過四個小時的期盼與張望，我們的車究竟駛進(jìn)了**村，而就在要與村民們見面的時刻來臨時，我的心情突然變的焦灼起來。然而，真正的接觸后，我才發(fā)覺接待我們的叔叔阿姨是那么的隨和，讓我有一種感覺，感覺就像在自己家一樣，輕松自若，倍感暖和。

第一天下午熟識了環(huán)境，在鄉(xiāng)間的河流里放松了下。大家都很快樂，來到這樣一個山青水秀的地方，在沒有清亮的河流里玩耍打鬧，同時也讓原來不太熟絡(luò)的同學(xué)們變的熟識起來，團(tuán)結(jié)對我們后來的工作是特別重要的。然后在接下去的幾天里我們開始了我們的實(shí)踐工作。原本是宣揚(yáng)組的我在這幾天中將和調(diào)研組的成員們一起完成我們的社會調(diào)研工作。那段日子白天的氣溫都特別的高，太陽公公每天高高的在天上笑著，看著我們在鄉(xiāng)間小路上或是四周農(nóng)家里忙著調(diào)研。說實(shí)話，那幾天真的很辛苦，有想過快點(diǎn)結(jié)束吧，快點(diǎn)回學(xué)校吧。間或也會埋怨為什么每天都是這么“大好”的天氣，就不能下點(diǎn)雨么?調(diào)研需要要在村民們都在家的時候去各個村每家每戶的做調(diào)查，值得慶幸的是，當(dāng)?shù)氐拇迕穸己芊e極的協(xié)作著我們的工作，這讓我們的工作進(jìn)行的更順當(dāng)，更有效率。我們分成兩個小組同時進(jìn)行調(diào)研，小組間合作的都很好，大家相互鼓舞，相互照看，在工作的同時也增加了友情，我們都懂，我們是一個團(tuán)體。調(diào)研的同學(xué)們也很辛苦，由于小伙伴的年齡不等，由于爸爸媽媽都不在家，基本上都是爺爺奶奶帶，所以也比較任性，所以支教工作最初也進(jìn)行的不是很順當(dāng)，在經(jīng)過開會總結(jié)后，大家重新思索著怎么樣跟這么一群孩子在游戲中學(xué)習(xí)，讓他們能快樂的學(xué)。我們帶去了許多的東西也都派上了用場，足球，折紙，畫筆，糖果等，每天晚上的電影時間也是孩子們最快樂的時候。支教組的同學(xué)們都很有耐煩，總是會聽見小伙伴在叫哥哥姐姐們一起玩，相信對于他們而言這也將是一段美妙而又具有童真的回憶。

起初我們做的并不是很好，由于第一次來，也沒有閱歷，所以第一天我們做的'并不是很好，但是經(jīng)過學(xué)長的指引之后，第二天，大家都更仔細(xì)很積極的去工作，我們一貫相信“好，很好，特別好，明天會更好!!”，每天辛苦了一天后，總會在晚上留下一點(diǎn)時間來做游戲，這個時間完全是屬于我們的快樂時間，這樣做的目的是讓大家的關(guān)系能在游戲中變的更親切，讓這個團(tuán)隊更堅固。在游戲中大家都玩的很嗨，笑的很樂，一天的疲乏也就這樣消散了。

每天早上我們六點(diǎn)準(zhǔn)時從雙贏樓出發(fā)繞村跑步進(jìn)行晨練，并在那個時間在廣播里向告知村民們我們當(dāng)天的工作，這就意味著我們需要要五點(diǎn)起床，這對我們而言可不簡單，但是出人意料的是沒有一個人遲到，七天下來沒有一個人遲到。跑完步我們各自回各自住的叔叔阿姨家吃早飯，然后再去雙贏樓集合開始一天的工作。我們每天來回雙贏樓最少八次，基本上都是吃了飯就開始出發(fā)，天氣比較熱大家都很辛苦，但是大家都堅持下來了，**村小分隊堅持下來了。

晚上通常大家一起“回家”，大家說說笑笑，緩解一天的疲憊，有的人唱著歌，有的人說著白天發(fā)生的趣事，有的人開著別人的玩笑，這樣的夜晚真的很美妙。

在那里的七天中，我們住的那戶人家很上心的照看著我們。每天奶奶總是會變著法兒的燒好吃的給我們，每頓都很豐富，每天回家吃飯都吃的特別香。姐姐會做好檸檬水等我們回去，給我的解渴。叔叔阿姨也很和氣。不管我們晚上工作多遲回去，總會看見奶奶留著燈等著我們，心里暖陽陽的。

我，***住在同一戶人家里，大家都很喜愛這個家，每天同吃同睡，我們之間的友情也變得越來越深厚，大家一起說著哪種菜是自己的最愛，哪個晚上蚊子多，哪個晚上外面的風(fēng)很涼快。我想我永久忘不了那些與她們一起半夜里同蚊蟲戰(zhàn)斗的日子，那些同桌吃飯的日子，那些一起走在鄉(xiāng)間小路上唱著歌同時拍打著蚊子的日子。我們的歡樂大家都不會忘卻，那些長的丑又不好吃的餃子，那些被我們抓來又被放走的小魚小蝦，那些曾對著我們微笑的村民，那些可愛淘氣的孩子們。還有蟲兒飛、精忠報國、我相信、上海灘外灘、伙伴別哭……臨別的時候，突然覺得之前想過要時間過的快點(diǎn)是多么傻，由于時間真的過的快了，而我們卻舍不得了。在走之前的總結(jié)大會上，每個人都說了自己的體會，許多人都哭了……由于舍不得孩子們，舍不得叔叔阿姨，舍不得這里的一花一草，也舍不得**村小分的每一個人……當(dāng)校開動的時候，又回想起剛來的時候，似乎昨天剛來今日卻要走了……看著這個漂亮的村莊，心里說不出的難過，真的很想哭……似乎哭過就不會難受一樣。

離開了**村有一個星期了，回過頭來看這段日子，心里還是很難受，還想再回去看看，不知