我國網(wǎng)絡(luò)營銷策略論文

第頁共頁我國網(wǎng)絡(luò)營銷策略論文我國網(wǎng)絡(luò)營銷策略論文摘要：21世紀(jì)，人類進入了以因特網(wǎng)為根底的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代。企業(yè)的營銷管理也隨之揭開了新的一頁，即網(wǎng)絡(luò)營銷。在闡述網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)涵和特點的根底上，對我國的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進展了詳細的探析?！娟P(guān)鍵詞】：^p：網(wǎng)絡(luò)營銷；營銷策略；內(nèi)涵和特點1網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)涵和特點1.1網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)涵〔1〕網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的組成局部。網(wǎng)絡(luò)營銷不是獨立于現(xiàn)實世界的“虛擬營銷”，它只不過是傳統(tǒng)營銷的一種擴展，網(wǎng)絡(luò)營銷的手段也不僅限于網(wǎng)上，而是注重網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合，構(gòu)成一個相輔相成、互相促進的營銷體系?！?〕網(wǎng)絡(luò)營銷是經(jīng)營創(chuàng)新。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的開展和網(wǎng)上市場的迅速擴展，給企業(yè)營銷創(chuàng)新留下了廣闊的空間。網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)新可以分為兩個方面：一方面是業(yè)務(wù)的創(chuàng)新。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造了大量的新型業(yè)務(wù)，比方網(wǎng)上目錄和搜索引擎成為網(wǎng)上熱門的業(yè)務(wù)類型；另一方面是手段的創(chuàng)新。網(wǎng)絡(luò)正在不斷地創(chuàng)造新的營銷方式和手段?！?〕網(wǎng)絡(luò)營銷不是網(wǎng)上銷售。網(wǎng)絡(luò)營銷是為實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售目的而進展的一項根本活動，但網(wǎng)絡(luò)營銷本身并不等于網(wǎng)上銷售。網(wǎng)絡(luò)營銷的效果表如今多個方面，例如提升企業(yè)品牌價值、加強與客戶之間的溝通、拓展對外信息發(fā)布的渠道、改善顧客效勞等。1.2網(wǎng)絡(luò)營銷的特點〔1〕跨時空性強。由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有超越時間約束和空間限制進展信息交換的特點，所以網(wǎng)絡(luò)營銷已打破原來的銷售范圍和消費群體的限制，以及地理位置和交通不便利的限制，使原來的消費群體更大，地域更廣。企業(yè)能有更多的時間和更大的空間進展?fàn)I銷，可每周7天，每天24小時隨時隨地提供全球性營銷效勞?！?〕交互縱深性強。互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)可以展示商品目錄，連接資料庫，提供有關(guān)商品信息的查詢，可以和顧客做互動雙向溝通，可以搜集市場情報，可以進展產(chǎn)品測試與消費者滿意調(diào)查等，是產(chǎn)品設(shè)計、商品信息提供以及效勞的最正確工具?！?〕本錢低效率高。通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進展信息交換，代替以前的實物交換，一方面可以減少印刷與郵遞本錢，可以無店面銷售，免交租金，節(jié)約水電與人工本錢，另一方面可以減少由于迂回屢次交換帶來的損耗。此外，由于電腦可儲存大量的信息供消費者查詢，可傳送的信息數(shù)量與準(zhǔn)確度遠遠超過其他媒體，并能順應(yīng)市場需求，及時更新產(chǎn)品或調(diào)整價格，因此能及時有效地理解并滿足顧客的要求。2網(wǎng)絡(luò)營銷策略的探析2.1網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品和品牌策略產(chǎn)品策略是指企業(yè)以向目的市場提供各種合適消費需求的有形和無形產(chǎn)品的方式來實現(xiàn)其營銷目的。其中包括對同產(chǎn)品有關(guān)的品種、規(guī)格、式樣、質(zhì)量、包裝、特色、商標(biāo)、品牌以及各種效勞措施等可控因素的組合和運用。網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，一般企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。網(wǎng)絡(luò)品牌建立是以企業(yè)網(wǎng)站建立為根底，通過一系列的推廣措施，到達顧客和公眾對企業(yè)的.認知和認可。2.2網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略中小企業(yè)者假如想在價格上網(wǎng)絡(luò)營銷成功應(yīng)注重強調(diào)自己產(chǎn)品的性能價格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點。除此之外，由于競爭者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營銷的價格策略應(yīng)該適時調(diào)整，中小企業(yè)營銷的目的不同，可根據(jù)時間不同制定價格。2.3網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道應(yīng)該是本著讓消費者方便的原那么，為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費者關(guān)注本公司的產(chǎn)品，可以根據(jù)本公司的產(chǎn)品結(jié)合其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延，相關(guān)產(chǎn)品的同時出現(xiàn)會更加吸引消費者的關(guān)注。2.4網(wǎng)絡(luò)營銷促銷策略營銷的根本目的是為增加銷售提供幫助，網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外，網(wǎng)絡(luò)營銷在很多情況下對于促進網(wǎng)下銷售非常有價值，以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表。網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營銷形式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的是使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷形式來到達促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以挖掘更多的潛在消費者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資與非競爭對手到達合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面。3結(jié)語綜上所述，網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生為傳統(tǒng)營銷形式注入了一股新穎血液，特別是對于中小企業(yè)營銷者開拓了一種新的營銷思路。網(wǎng)絡(luò)營銷的興起使得更多的中小企業(yè)面對大企業(yè)的擠壓可以在節(jié)省開支的情況下不被打倒，以一種新穎的方式將自身營銷出去，避開了資金缺乏，品牌弱勢的弊端，使公司不斷壯大營銷成功。【參考文獻】：^p［1］姚樹琪.對網(wǎng)絡(luò)營銷策略的分析^p與討論［J］.石家莊結(jié)合技術(shù)職業(yè)學(xué)院學(xué)術(shù)