元祖月餅中秋網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

策劃書電子商務(wù)二〇一五年四月十二日(一)背景分析(一)市場概況(二)產(chǎn)品介紹(三)消費(fèi)者分析(一)官方微博營銷QQ營銷(三)搜狗皮膚元祖月餅中秋網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書一、概要秋是中國的一個傳統(tǒng)節(jié)日，消費(fèi)者在這期間比較活躍，容易形二、背景市場分析據(jù)中國社會調(diào)查所(SSIC)近日公布的對北京等全國近十個城市作為法定假日，以便出行購物、走親訪友。雖然這種提議短期內(nèi)未必 (一)市場概況引導(dǎo)下，人們已經(jīng)不僅僅滿足于中秋節(jié)大吃一噸，送煙送酒，而是開洗禮。其發(fā)展的趨勢卻是十分誘人，極大的市場空間、豐厚的利潤回 (二)產(chǎn)品介紹已先后在中國大陸的上海、無錫、杭州、成都、武漢、青島、長沙等主要城市設(shè)立了7家分公司，力求以時效確保質(zhì)量新鮮、服務(wù)貼心，高質(zhì)量的產(chǎn)品、不斷的新品開發(fā)、強(qiáng)大的廣告攻勢及強(qiáng)有力的管理，使元祖月餅一躍成為上海乃至全國食品加工業(yè)的佼佼者和禮品消費(fèi)的注意。不同口味，不同風(fēng)格，健康有營養(yǎng)，符合各個年齡段人群的產(chǎn)品圖片見附件 (三)消費(fèi)者分析目標(biāo)受眾主要是城市的白領(lǐng)工作者)(主要年齡25-35歲)(1)購買習(xí)慣此類消費(fèi)者購買月餅，他們要求月餅價位高，注重其口味和價值及品牌，喜歡購買較高檔次的且具有品牌價值的產(chǎn)(2)媒體接觸習(xí)慣白領(lǐng)工作者經(jīng)常上網(wǎng)獲取信息同時喜歡經(jīng)常用手機(jī)上品牌店的官網(wǎng)瀏覽信息，刷微博等四、競爭者分析競爭對手及類型成熟且擁有口碑的老字號如華美、安琪、稻香元祖月餅SWOT分析：(2)不斷創(chuàng)新開發(fā)元祖不斷在產(chǎn)品上致力于開發(fā)研究，不斷推陳(3)堅持產(chǎn)品藝術(shù)質(zhì)感由于元祖月餅的定位是“禮的代言人”(4)營造出同業(yè)的進(jìn)入障礙由于元祖早期成為月餅生產(chǎn)者后來轉(zhuǎn)變成功附加值的文化禮品這就建立起元祖月餅競爭者的進(jìn)入壁(5)地點的先占優(yōu)勢元祖每天由中央工廠用冷藏車直接送貨至各個門店且個門市與工廠的距離必須在半徑150公里以內(nèi)以保證2.劣勢Weaknesses (1)競爭者多因為糕餅行業(yè)進(jìn)入門檻低，只要擁有一些技術(shù)便 (2)產(chǎn)品生命周期短月餅作為一種節(jié)慶性質(zhì)濃厚的食品銷售品的生命周期。3.機(jī)會Opportunities(1)廣大的內(nèi)銷市場大陸由于人口超過12億約占全球人口的五分之一只要能實現(xiàn)了解大陸各地區(qū)的消費(fèi)性，做好市場間隔，(2)消費(fèi)力增強(qiáng)大陸隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們所得的提高，社會消費(fèi)品零售總額的增加都顯示出大陸居民叫過去有更強(qiáng)的購買力，(3)送禮市場的增長元祖月餅有一個重要又有趣的現(xiàn)象就是大部分人都不是為自己所買的因為元祖月餅屬于較奢侈性的消費(fèi)食品(4)大陸消費(fèi)者崇尚品牌只要能多加宣傳提升產(chǎn)品知名度強(qiáng)力息自然可以建立一群死忠的品牌愛好者。(5)新資訊接受度高大陸某些地域的人們隨著經(jīng)濟(jì)的增長，消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了改變。對新事物、新概念、新資訊的接受度高對新奇 (6)對保健食品消費(fèi)增加由于大陸人民知識水平普遍提高，國民所得增加，消費(fèi)品質(zhì)也提升，消費(fèi)者開始懂得注重食品健康，需要4.威脅Threat(1)仿冒問題，在大陸經(jīng)營內(nèi)銷市場仿冒者問題十分嚴(yán)重，但相(2)市場分割性與地域差異性，由于大陸幅員遼闊，造成了地區(qū) (3)店面租金飆漲，自九二、九三年以來大陸某些開發(fā)中中具市五、媒介目標(biāo)1.用最少的預(yù)算，在中秋來臨之前，進(jìn)一步提高元祖月餅在泰州地區(qū)的品牌知名度，搶占泰州市場，深化以企事業(yè)單位，普通家庭及異六、營銷策略與推廣方案覆蓋面寬，受眾廣，對于較短時間內(nèi)樹立企業(yè)形象，創(chuàng)造品牌有較好的3、搜狗皮膚：在搜狗皮膚中有一個小熊在打字橫條上，小熊在吃月餅并吐殼的一系列動作，吃的月餅上面大寫上“元祖”大字以提高元七、市場營銷戰(zhàn)略美味可口、美觀大方、具有較高的品位和較強(qiáng)的傳統(tǒng)氣息，適合、月餅作為禮品的這種產(chǎn)品定位是以大中型企事業(yè)單位的集體消八、費(fèi)用預(yù)算對整個項目策劃，我們針對活動內(nèi)容進(jìn)行市場詢價，包括贈目量費(fèi)用(單