保險(xiǎn)中介市場(chǎng)行業(yè)分析

保險(xiǎn)中介市場(chǎng)行業(yè)分析A、年1季度保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)中介機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)情況一、機(jī)構(gòu)情況截至年1季度末，全國(guó)共有保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)中介機(jī)構(gòu)2520家，同比降低33家。其中，保險(xiǎn)中介集團(tuán)企業(yè)5家，全國(guó)性保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)代理機(jī)構(gòu)108家，區(qū)域性保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)代理機(jī)構(gòu)1652家，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)433家，保險(xiǎn)公估機(jī)構(gòu)322家。全國(guó)保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)中介機(jī)構(gòu)注冊(cè)資本169.38億元,同比增加49.15%；總資產(chǎn)239.96億元，同比增加38.51%。二、經(jīng)營(yíng)情況年1季度，全國(guó)保險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)過(guò)保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)中介機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入277.78億元。全國(guó)保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)中介機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入48.29億元，同比增加23.54%。（一）保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)代理機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)情況年1季度，全國(guó)保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)代理機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入167.60億元。其中，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入122.84億元；人身險(xiǎn)保費(fèi)收入44.76億元。1：年1季度全國(guó)保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)代理機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入組成情況年1季度，全國(guó)保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)代理機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)（傭金）收入 29.49億元，同比增加22.77%。其中，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)傭金收入20.69億元；人身險(xiǎn)傭金收入8.80億元。（二）保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)情況年

1季度，全國(guó)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入

110.18

億元。其中，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入

92.67億元；人身險(xiǎn)保費(fèi)收入

13.78億元；再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)類(lèi)保費(fèi)收入

3.73億元。圖2：年1季度全國(guó)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入組成情況年1季度，全國(guó)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)收入15.07億元，同比增加24.75%。其中，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)傭金收入11.12億元;人身險(xiǎn)傭金收入1.69億元；再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)類(lèi)傭金收入0.31億元；咨詢(xún)費(fèi)收入1.95億元。（三）保險(xiǎn)公估機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)情況年1季度，全國(guó)保險(xiǎn)公估機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)收入 3.73億元，同比增24.75%。其中，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公估服務(wù)費(fèi)收入3.59億元；人身險(xiǎn)公估服務(wù)費(fèi)收入263.69萬(wàn)元；其余收入1084.70萬(wàn)元。B、年上六個(gè)月北京保險(xiǎn)中介市場(chǎng)運(yùn)行情況一、保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)中介市場(chǎng)情況 1（一）保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)中介機(jī)構(gòu)總體情況數(shù)據(jù)由保險(xiǎn)中介監(jiān)管信息系統(tǒng)提供。截至年6月末，在京保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)中介法人機(jī)構(gòu) 393家,同比增加11家。其中，代理機(jī)構(gòu)173家（全國(guó)性代理38家），經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)172家，公估機(jī)構(gòu) 48家。在京保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)中介所屬?gòu)臉I(yè)人員 33857人，其中，專(zhuān)業(yè)代理機(jī)構(gòu)、經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)、公估機(jī)構(gòu)從業(yè)人員分別為 24449人、8285人和1123人。（二）保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)中介機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)情況1.保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)代理機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)情況年上六個(gè)月，在京保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)代理機(jī)構(gòu)實(shí)當(dāng)代理保費(fèi)收入 35.02億元，同比增加 40.38%。其中，代理財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入 23.86億元，同比增加38.62%；代理人身險(xiǎn)保費(fèi)收入 11.16；億元，同比增加44.31%。表1：年上六個(gè)月在京保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)代理業(yè)務(wù)險(xiǎn)種情況表險(xiǎn)種財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)類(lèi)人身保險(xiǎn)類(lèi)

項(xiàng)目代理保費(fèi)金額（萬(wàn)占比（%）元）1、企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)13269.43.79%2、家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)336.050.10%3、機(jī)動(dòng)車(chē)輛保險(xiǎn)181827.551.91%4、工程保險(xiǎn)3057.560.87%5、責(zé)任保險(xiǎn)7040.032.01%6、信用保險(xiǎn)7490.672.14%7、確保保險(xiǎn)31.760.01%8、船舶保險(xiǎn)724.30.21%9、貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)7409.742.12%10、特殊風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)1517.760.43%11、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)00.00%12、健康險(xiǎn)841.390.24%13、意外傷害保險(xiǎn)14334.424.09%14、其余險(xiǎn)686.680.20%1、壽險(xiǎn)小計(jì)65458.1418.69%（1）普通壽險(xiǎn)11078.683.16%（2）分紅壽險(xiǎn)49294.6614.07%（3）投資連結(jié)產(chǎn)品563.180.16%（4）萬(wàn)能壽險(xiǎn)4521.621.29%2、意外傷害險(xiǎn)小計(jì)19932.055.69%3、健康險(xiǎn)小計(jì)25844.547.38%4、其余464.050.13%共計(jì)350266.04100%年上六個(gè)月，在京保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)代理機(jī)構(gòu)實(shí)當(dāng)代理傭金收入7.33億元，同比增加38.66%。其中，實(shí)現(xiàn)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)代理傭金收入為4.38億元，人身險(xiǎn)代理傭金收入為2.95億元。2.保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)情況年上六個(gè)月，在京保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)保費(fèi)收入136.91億元，同比增加10.83%。其中，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)保費(fèi)收入110.01億元，同比增加8.35%；人身險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)保費(fèi)收入16.98億元，同比增加12.21%；再保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)保費(fèi)收入9.91億元，同比增加44.34%。表2：年上六個(gè)月在京保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)險(xiǎn)種情況表險(xiǎn)種經(jīng)紀(jì)保費(fèi)金額（萬(wàn)占比（%）項(xiàng)目元）1、企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)472877.734.54%2、家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)401.270.03%3、機(jī)動(dòng)車(chē)輛保險(xiǎn)145227.5810.61%4、工程保險(xiǎn)112524.148.22%5、責(zé)任保險(xiǎn)156743.4111.45%6、信用保險(xiǎn)8597.90.63%7、確保保險(xiǎn)2858.50.21%財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)類(lèi)23296.711.70%8、船舶保險(xiǎn)9、貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)39870.212.91%10、特殊風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)54662.313.99%11、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)2055.470.15%12、健康險(xiǎn)11665.450.85%13、意外傷害保險(xiǎn)66589.344.86%14、其余險(xiǎn)2768.490.20%1、壽險(xiǎn)小計(jì)21083.121.54%（1）普通壽險(xiǎn)11169.010.82%（2）分紅壽險(xiǎn)5730.550.42%人身保險(xiǎn)類(lèi)（3）投資連結(jié)產(chǎn)品163.90.01%（4）萬(wàn)能壽險(xiǎn)4019.660.29%2、意外傷害險(xiǎn)小計(jì)75926.045.55%3、健康險(xiǎn)小計(jì)62416.884.56%4、其余10398.280.76%再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)1、暫時(shí)分保41821.083.05%類(lèi)2、協(xié)議分保57289.154.18%共計(jì)1369073100%年上六個(gè)月，北京保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)共實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入21.8億元，同比增加20.51%。其中，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)傭金收入17.27億元，人身險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)傭金收入2.25億元，再保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)傭金收入6915.47萬(wàn)元，咨詢(xún)費(fèi)收入1.59億元。保險(xiǎn)公估機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)情況年上六個(gè)月，在京保險(xiǎn)公估機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入10881.1萬(wàn)元，同比增加24.42%。其中，理賠公估收入9928.3萬(wàn)元，承保公估收入241.87萬(wàn)元，其余業(yè)務(wù)收入為710.93萬(wàn)元。二、保險(xiǎn)兼業(yè)代理市場(chǎng)情況 2（一）保險(xiǎn)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)總體情況截至年6月末，北京地域共有保險(xiǎn)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu) 7277家，同比增加7家。其中仍以銀郵類(lèi)和汽車(chē)類(lèi)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)為主， 數(shù)量分別為3970家和2172家，占比分別達(dá) 54.56%和29.85%。（二）保險(xiǎn)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)情況 年上六個(gè)月，北京地域?qū)崿F(xiàn)保費(fèi)收入共計(jì) 697.35億元，經(jīng)過(guò)保險(xiǎn)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入 345.71億元，同比增加 46.75%，渠數(shù)據(jù)由統(tǒng)計(jì)信息系統(tǒng)提供。道占比為49.57%。財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)過(guò)保險(xiǎn)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入 84.03億元，同比增加6.32%，渠道保費(fèi)占比為 51.14%。財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)企業(yè)業(yè)務(wù)中，保險(xiǎn)兼業(yè)代理渠道是車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)主要起源。 年上六個(gè)月，北京地域?qū)崿F(xiàn)車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)保費(fèi)收入 103.97億元，其中保險(xiǎn)兼業(yè)代理渠道保費(fèi)占比達(dá)74.39%。在其余產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)中，保險(xiǎn)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)保費(fèi)占比較高是意外險(xiǎn)、貨運(yùn)險(xiǎn)、企財(cái)險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)和信用險(xiǎn)，占比分別為29%、14.12%、13.15%、9.21%和7.91%。人身險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)過(guò)保險(xiǎn)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入 261.68億元，同比增加67.16%，渠道保費(fèi)占比為 49.09%。人身險(xiǎn)企業(yè)業(yè)務(wù)中，銀行郵政類(lèi)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)仍是壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)起源主渠道。 上六個(gè)月，北京地域?qū)崿F(xiàn)人壽保險(xiǎn)保費(fèi)收入 432.6億元，其中銀郵類(lèi)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)代理保費(fèi)為249.77億元，占比達(dá)57.74%。三、保險(xiǎn)企業(yè)銷(xiāo)售從業(yè)人員情況截至年6月末，北京地域保險(xiǎn)企業(yè)銷(xiāo)售從業(yè)人員共 766403。年上六個(gè)月，北京地域人身險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)過(guò)代理制銷(xiāo)售從業(yè)人員實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入168.57億元4，同比增加13.12%，渠道占比為24.17%。代理制銷(xiāo)售從業(yè)人員對(duì)人身險(xiǎn)企業(yè)健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)度最大，渠道占比達(dá)33.95%。C、監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)保險(xiǎn)中介發(fā)展要求保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)誤導(dǎo)銷(xiāo)售、違規(guī)套現(xiàn)、欺詐理賠等亂象長(zhǎng)久困擾著行業(yè)發(fā)展。保險(xiǎn)中介長(zhǎng)久積累問(wèn)題，已嚴(yán)重妨礙了中介和保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展，到了非處理不可地步了。數(shù)據(jù)由保險(xiǎn)中介監(jiān)管信息系統(tǒng)提供。數(shù)據(jù)由統(tǒng)計(jì)信息系統(tǒng)提供。年以來(lái)，整理清理成為保險(xiǎn)中介市場(chǎng)重中之重。北京保監(jiān)局最新數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度北京地域 186家保險(xiǎn)中介已被清退，其中9月單月注銷(xiāo)占五成，整理進(jìn)度顯著加速。北京保監(jiān)局年10月公告稱(chēng)，北京泛華保險(xiǎn)代理有限企業(yè)等家機(jī)構(gòu)許可證已注銷(xiāo)，并要求立刻停頓經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)。公告顯示，北京泛華保險(xiǎn)、北京泛華保險(xiǎn)興聯(lián)分企業(yè)、北京泛華保險(xiǎn)裕泰華分企業(yè)、北京泛聯(lián)保險(xiǎn)等17家保險(xiǎn)中介被清退。另外，北京地域9月以來(lái)還有洛菲投資管理有限企業(yè)等 38家機(jī)構(gòu)、金太陽(yáng)國(guó)際投資擔(dān)保有限企業(yè)等 36家機(jī)構(gòu)《保險(xiǎn)兼業(yè)代理業(yè)務(wù)許可證》也被取消。年10月，北京保監(jiān)局制訂第二階段工作方案，確定現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)和督導(dǎo)工作方案，確定重點(diǎn)檢驗(yàn)和督導(dǎo)對(duì)象，集中全局力量成立聯(lián)合檢驗(yàn)組，區(qū)分機(jī)構(gòu)類(lèi)型，對(duì)保險(xiǎn)企業(yè)采取聯(lián)動(dòng)檢驗(yàn)，對(duì)中介機(jī)構(gòu)采取突擊檢驗(yàn)。數(shù)據(jù)顯示，年以來(lái)，北京保監(jiān)局已經(jīng)對(duì)47家保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)開(kāi)展了現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)，采取行政處罰39項(xiàng)，注銷(xiāo)186家中介機(jī)構(gòu)。現(xiàn)在即使沒(méi)有明確說(shuō)法證實(shí)近期保險(xiǎn)中介縮減運(yùn)行版圖和退出市場(chǎng)與保監(jiān)會(huì)中介清理整理關(guān)于。但實(shí)際上，年4月份卻成為時(shí)間上分水嶺；4月份之前，鮮有專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)中介退出市場(chǎng)，而在月份之后，不少專(zhuān)業(yè)中介企業(yè)及分企業(yè)開(kāi)始退出市場(chǎng)。保險(xiǎn)中介須切實(shí)提升大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，高度關(guān)注和警覺(jué)保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)本身、其余行業(yè)或非法經(jīng)營(yíng)行為風(fēng)險(xiǎn)傳遞，尤其是對(duì)自制或銷(xiāo)售非保險(xiǎn)類(lèi)金融理財(cái)產(chǎn)品、涉嫌非法集資、非正常退保、滿(mǎn)期給付、股權(quán)激勵(lì)等風(fēng)險(xiǎn)隱患。強(qiáng)化制度執(zhí)行和內(nèi)控管理，對(duì)能立即整改問(wèn)題要即查即改，對(duì)需要建立長(zhǎng)久有效機(jī)制要抓緊建立， 預(yù)防問(wèn)題重復(fù)發(fā)生。D、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu) 前10名概括1、長(zhǎng)安保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限企業(yè)2、中怡保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限責(zé)任企業(yè)3、北京聯(lián)合保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限企業(yè)4、江泰保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限企業(yè)5、達(dá)信（北京）保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限企業(yè)6、韋萊保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限企業(yè)7、昆侖保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)股份有限企業(yè)8、航聯(lián)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限企業(yè)9、長(zhǎng)城保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限企業(yè)10、華泰保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限企業(yè)E、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)存在問(wèn)題及發(fā)展方向“新國(guó)十條”專(zhuān)門(mén)對(duì)保險(xiǎn)中介行業(yè)提出了要求： 要充分發(fā)揮保險(xiǎn)中介市場(chǎng)作用。不停提升保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力， 發(fā)揮中介機(jī)構(gòu)在風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)、防災(zāi)防損、風(fēng)險(xiǎn)顧問(wèn)、損失評(píng)定、理賠服務(wù)等方面主動(dòng)作用，愈加好地為保險(xiǎn)消費(fèi)者提供增值服務(wù)。一、存在問(wèn)題作為保險(xiǎn)中介市場(chǎng)主要組成部分， 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)是保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展和專(zhuān)業(yè)化分工必定產(chǎn)物。年，434家保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)共實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入421.06億元，占全國(guó)總保費(fèi)收入 2.7%，其中財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入340.24億元，人身險(xiǎn)保費(fèi)收入 64.99億元，再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)類(lèi)保費(fèi)收入15.83億元。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入 63.68億元，其中財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)傭金收入48.48億元，人身險(xiǎn)傭金收入 8.01億元，再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)類(lèi)傭金收入1.20億元，咨詢(xún)費(fèi)收入 5.99億元。以上數(shù)據(jù)也反應(yīng)了現(xiàn)階段保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)存在主要問(wèn)題。首先，業(yè)務(wù)規(guī)模較小，經(jīng)過(guò)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入占總保費(fèi)收入百分比過(guò)低，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)在保險(xiǎn)業(yè)中地位不高。其次，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)單一，營(yíng)業(yè)收入過(guò)于依賴(lài)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)，其余險(xiǎn)種和業(yè)務(wù)占比較小，尤其是表現(xiàn)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力風(fēng)險(xiǎn)管理咨詢(xún)類(lèi)業(yè)務(wù)占比過(guò)低， 而在英國(guó)該百分比已超出30%，折射出我國(guó)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)經(jīng)營(yíng)層次不高。除此以外，還存在定位不準(zhǔn)、專(zhuān)業(yè)化程度低、誠(chéng)信缺失、人才匱乏、風(fēng)險(xiǎn)管控能力弱等其余問(wèn)題，制約了保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)健康連續(xù)發(fā)展。二、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)發(fā)展方向（一）拓寬經(jīng)營(yíng)空間保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)是風(fēng)險(xiǎn)管理教授、保險(xiǎn)采購(gòu)教授、專(zhuān)業(yè)索賠代理和投資理財(cái)顧問(wèn)，業(yè)務(wù)范圍橫跨多個(gè)領(lǐng)域。所以，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)不應(yīng)將本身經(jīng)營(yíng)范圍局限在一兩個(gè)領(lǐng)域內(nèi)。現(xiàn)在我國(guó)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)主要集中在財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，年財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)傭金收入占其總收入比重高達(dá)76%，其余業(yè)務(wù)比重過(guò)低。許多保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和業(yè)務(wù)重點(diǎn)都放在大企業(yè)、大項(xiàng)目標(biāo)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)上，無(wú)視了其余業(yè)務(wù)對(duì)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)需求。一家企業(yè)對(duì)保險(xiǎn)需求是多方面，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)即使是最主要一塊，但絕不是全部。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)能夠利用財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)會(huì)，向責(zé)任險(xiǎn)、利潤(rùn)損失險(xiǎn)、員工福利保障等其余險(xiǎn)種滲透。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)應(yīng)樹(shù)立全局觀和久遠(yuǎn)眼光，主動(dòng)挖掘客戶(hù)保險(xiǎn)資源。（二）堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)是智慧產(chǎn)業(yè)，發(fā)展必須走專(zhuān)業(yè)化道路，人才短缺將是影響保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)發(fā)展主要障礙。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)應(yīng)建立市場(chǎng)化、開(kāi)放型用人機(jī)制，以科學(xué)合理考評(píng)機(jī)制調(diào)動(dòng)員工主動(dòng)性和創(chuàng)造性。企業(yè)層面應(yīng)設(shè)置風(fēng)險(xiǎn)管理教授團(tuán)體，負(fù)責(zé)對(duì)重大項(xiàng)目提供專(zhuān)業(yè)支持；同時(shí)，按險(xiǎn)種和行業(yè)配置教授，對(duì)項(xiàng)目整個(gè)過(guò)程進(jìn)行跟蹤服務(wù)。松開(kāi)記憶，飄落莫名塵埃，像起伏微風(fēng)，拂過(guò)腦海，留下一份情愁。一條街，沒(méi)有那些人，那些身影，卻能往返徘徊穿梭。街，行走時(shí)，縱然漫長(zhǎng)，漫長(zhǎng)，有時(shí)只為聽(tīng)一顆流動(dòng)心囈語(yǔ)。緘默，倔強(qiáng)，回望，忘記，記住，一切像斷了弦，有時(shí)希望生活簡(jiǎn)單就好，有時(shí)卻又莫名頹廢其中。有些路，只能一個(gè)人走；有些事，只能一個(gè)人去經(jīng)歷。粗讀加繆、薩特存在主義，它告訴我，人就是非理性存在。光禿禿枝椏、清寂清晨、流動(dòng)陽(yáng)光，飄落于心，或快意，或寂寥，映照心境，然而，有時(shí)卻只屬于那一刻。總之，一切只是心情。人生畫(huà)面一幅幅地剪輯，最終拼湊出是一張五彩斑斕水彩畫(huà)，有艷麗火紅色，凝重墨黑以及一抹憂(yōu)郁天藍(lán)色。人記憶很奇特，那些曾經(jīng)過(guò)往，就像一幅幅背景圖，只有一個(gè)瞬間，卻沒(méi)有以前或以后。比如，只能記得某個(gè)瞬間微笑，只能在記憶痕跡尋覓某時(shí)刻騎著單車(chē)穿過(guò)路口拐角瞬間，卻都不知曉為何微笑，為何穿過(guò)街角。一切，有時(shí)荒誕得像一場(chǎng)莫名情景劇。然而，這就是生活。曾經(jīng)夢(mèng)，曾經(jīng)痛，曾經(jīng)歌，曾經(jīng)熱情相擁，曾經(jīng)璀璨星空?？赡?，多年以后，再也見(jiàn)不到那些人，和著記憶碎片浮蕩而來(lái)，曾經(jīng)伴著我們走過(guò)春華秋實(shí)。天空蔚藍(lán)，杜鵑紛飛，飛過(guò)季節(jié)，曾經(jīng)萍水相逢，歡聚一堂，驀然回首，唯歌聲飄留。讓人憶起《米拉波橋》里詩(shī)句：夜幕降臨，鐘聲悠悠，時(shí)光已逝，唯我獨(dú)留。人在天涯，綿綿思緒伴隨微風(fēng)飄浮，從充滿(mǎn)礁石心靈海灘上穿過(guò)千山萬(wàn)水，來(lái)到游蕩身軀里，刻下一篇篇箋章。而這，或許在多年以后，當(dāng)再次翻動(dòng)時(shí)，原認(rèn)為何都已改變，松開(kāi)記憶，飄落莫名塵埃，像起伏微風(fēng)，拂過(guò)腦海，留下一份情愁。一條街，沒(méi)有那些人，那些身影，卻能往返徘徊穿梭。街，行走時(shí)，縱然漫長(zhǎng)，漫長(zhǎng)，有時(shí)只為聽(tīng)一顆流動(dòng)心囈語(yǔ)。緘默，倔強(qiáng)，回望，忘記，記住，一切像斷了弦，有時(shí)希望生活簡(jiǎn)單就好，有時(shí)卻又莫名頹廢其中。有些路，只能一個(gè)人走；有些事，只能一個(gè)人去經(jīng)歷。粗讀加繆、薩特存在主義，它告訴我，人就是非理性存在。光禿禿枝椏、清寂清晨、流動(dòng)陽(yáng)光，飄落于心，或快意，或寂寥，映照心境，然而，有時(shí)卻只屬于那一刻?？傊磺兄皇切那?。人生畫(huà)面一幅幅地剪輯，最終拼湊出是一張五彩斑斕水彩畫(huà)，有艷麗火紅色，凝重墨黑以及一抹憂(yōu)郁天藍(lán)色。人記憶很奇特，那些曾經(jīng)過(guò)往，就像一幅幅背景圖，只有一個(gè)瞬間，卻沒(méi)有以前或以后。比如，只能記得某個(gè)瞬間微笑，只能在記憶痕跡尋覓某時(shí)刻騎著單車(chē)穿過(guò)路口拐角瞬間，卻都不知曉為何微笑，為何穿過(guò)街角。一切，有時(shí)荒誕得像一場(chǎng)莫名情景劇。然而，這就是生活。曾經(jīng)夢(mèng)，曾經(jīng)痛，曾經(jīng)歌，曾經(jīng)熱情相擁，曾經(jīng)璀璨星空。可能，多年以后，再也見(jiàn)不到那些人，和著記憶碎片浮蕩而來(lái)，曾經(jīng)伴著我們走過(guò)春華秋實(shí)。天空蔚藍(lán)，杜鵑紛飛，飛過(guò)季節(jié)，曾經(jīng)萍水相逢，歡聚一堂，驀然回首，唯歌聲飄留。讓人憶起《米拉波橋》里詩(shī)句：夜幕降臨，鐘聲悠悠，時(shí)光已逝，唯我獨(dú)留。人在天涯，綿綿思緒伴隨微風(fēng)飄浮，從充滿(mǎn)礁石心靈海灘上穿過(guò)千山萬(wàn)水，來(lái)到游蕩身軀里，刻下一篇篇箋章。而這，或許在多年以后，當(dāng)再次翻動(dòng)時(shí)，原認(rèn)為何都已改變，松開(kāi)記憶，飄落莫名塵埃，像起伏微風(fēng)，拂過(guò)腦海，留下一份情愁。一條街，沒(méi)有那些人，那些身影，卻能往返徘徊穿梭。街，行走時(shí)，縱然漫長(zhǎng)，漫長(zhǎng)，有時(shí)只為聽(tīng)一顆流動(dòng)心囈語(yǔ)。緘默，倔強(qiáng)，回望，忘記，記住，一切像斷了弦，有時(shí)希望生活簡(jiǎn)單就好，有時(shí)卻又莫名頹廢其中。有些路，只能一個(gè)人走；有些事，只能一個(gè)人去經(jīng)歷。粗讀加繆、薩特存在主義，它告訴我，人就是非理性存在。光禿禿枝椏、清寂清晨、流動(dòng)陽(yáng)光，飄落于心，或快意，或寂寥，映照心境，然而，有時(shí)卻只屬于那一刻?？傊?，一切只是心情。人生畫(huà)面一幅幅地剪輯，最終拼湊出是一張五彩斑斕水彩畫(huà)，有艷麗火紅色，凝重墨黑以及一抹憂(yōu)郁天藍(lán)色。人記憶很奇特，那些曾經(jīng)過(guò)往，就像一幅幅背景圖，只有一個(gè)瞬間，卻沒(méi)有以前或以后。比如，只能記得某個(gè)瞬間微笑，只能在記憶痕跡尋覓某時(shí)刻騎著單車(chē)穿過(guò)路口拐角瞬間，卻都不知曉為何微笑，為何穿過(guò)街角。一切，有時(shí)荒誕得像一場(chǎng)莫名情景劇。然而，這就是生活。曾經(jīng)夢(mèng)，曾經(jīng)痛，曾經(jīng)歌，曾經(jīng)熱情相擁，曾經(jīng)璀璨星空。可能，