房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作每日一練B卷附答案

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作每日一練B卷附答案

單選題（共100題）1、患兒男，9歲。以“要求修復(fù)牙床裂開”入院。曾行“左側(cè)完全性唇裂修復(fù)術(shù)”、“左側(cè)完全性腭裂修復(fù)術(shù)”。A.右側(cè)23之間B.右側(cè)12之間C.11之間D.左側(cè)23之間E.左側(cè)12之間【答案】D2、初級資料的搜集是依據(jù)（），遵循完整的研究設(shè)計及調(diào)查設(shè)計，并通過調(diào)查執(zhí)行、資料處理與分析，以得到所需的資料。A.非特定目標(biāo)B.次級資料C.特定目的D.公司內(nèi)部的資料【答案】C3、存量房買方代理業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與委托人結(jié)算傭金和相關(guān)費用是在()環(huán)節(jié)。A.交易談判B.交易達(dá)成C.物業(yè)交驗D.收集物業(yè)信息【答案】C4、某建設(shè)項目總投資60000萬元，建設(shè)期4年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的預(yù)期年限為10年。該項目的預(yù)期投資收益率為（）。A.7.2％B.8.6％C.14.3％D.16.7％【答案】D5、動脈粥樣硬化斑塊可發(fā)生（）。A.出血B.潰瘍C.血栓形成D.動脈瘤【答案】A6、某建設(shè)項目總投資60000萬元，建設(shè)期4年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的預(yù)期年限為10年。該項目的預(yù)期投資收益率為（）。A.7.2%B.8.6%C.14.3%D.16.7%【答案】D7、客戶是客源信息的主體，作為主體，客戶的需求意向是清晰的，或買或租，哪個區(qū)域，何種物業(yè)，能承受的價格范圍或希望的價格范圍，有無特殊需要等，客戶均有明確的指示。體現(xiàn)出客源的()特征。A.時效性B.指向性C.潛在性D.固定性【答案】B8、寫字樓區(qū)域市場供應(yīng)項目中，屬于競爭項目分析的是()。A.建筑設(shè)計合理性B.細(xì)分不同產(chǎn)品類型供應(yīng)量C.入市時間D.軟硬件配置水平【答案】C9、房地產(chǎn)市場調(diào)查中，最常用的調(diào)查方法是()。A.直接觀察法B.行為記錄法C.訪問法D.實驗法【答案】C10、對房地產(chǎn)市場銷售狀況與銷售潛力的調(diào)查，屬于（）。A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查B.市場行情調(diào)查C.市場反響調(diào)查D.市場競爭情況調(diào)查【答案】B11、青年女性，停經(jīng)3個月，近來發(fā)現(xiàn)陰道結(jié)節(jié)，鏡檢在凝血塊中可見胎盤絨毛和增生的滋養(yǎng)層細(xì)胞，最大可能性是A.宮外孕B.葡萄胎C.絨毛膜癌D.惡性葡萄胎【答案】D12、決定營銷人員分工和負(fù)責(zé)區(qū)域的依據(jù)是()。A.市場的需求B.市場的地理位置C.市場的供給量D.商品房的質(zhì)量【答案】B13、限價房購房人取得房屋權(quán)屬證書后（）年內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓所購住房，確需轉(zhuǎn)讓的，由政府回購。A.3B.5C.7D.10【答案】B14、下列關(guān)于變動成本定價法的計算公式不正確的是（）。A.目標(biāo)貢獻(xiàn)=預(yù)計固定成本費用+年目標(biāo)盈利B.單位貢獻(xiàn)量=單位總量／目標(biāo)貢獻(xiàn)C.售價=單位變動成本+單位貢獻(xiàn)額D.單位價格=單位可變成本費用+單位貢獻(xiàn)量【答案】B15、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】C16、經(jīng)紀(jì)人對客戶信息進(jìn)行（）數(shù)據(jù)處理，才能確?？蛻粜畔?nèi)容的準(zhǔn)確和有效。A.完整性B.系統(tǒng)性C.持續(xù)性D.快捷性【答案】C17、房地產(chǎn)租賃業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人主要業(yè)務(wù)之一。租賃房屋的承租方對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人而言，客戶群具有()。A.集中性B.適應(yīng)性C.固定性D.很大的流動性【答案】D18、在與業(yè)主接洽中，獲取業(yè)主委托的首要步驟是（）。A.收集物業(yè)及業(yè)主信息B.展示物業(yè)營銷計劃C.獲取業(yè)主信任D.簽訂代理協(xié)議【答案】C19、雙側(cè)磨牙近中關(guān)系A(chǔ).安氏Ⅰ類B.安氏Ⅲ類C.安氏Ⅱ類D.安氏Ⅳ類E.安氏Ⅴ類【答案】B20、下列哪些較符合惡性潰瘍的診斷條件？（）A.惡性潰瘍好發(fā)在胃體小彎側(cè)B.直徑多大于2cmC.X線造影時顯示龕影突出于胃腔外D.潰瘍周圍皺襞增粗和中斷【答案】B21、李某看中一樓盤，欲購買其中一套總價30萬元、面積100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤的銷售人員，請回答李某的如下問題：A.一次性付款，價格優(yōu)惠5%B.首付20%，余款分兩期每隔半年支付一次C.首付10萬元，余款分兩期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，無優(yōu)惠【答案】A22、不符合定金收取及認(rèn)購合同簽字程序與要求的操作是()。A.定金收取及認(rèn)購合同由銷售人員和財務(wù)人員配合完成B.認(rèn)購合同由銷售人員統(tǒng)一保管，與客戶共同簽訂C.銷售人員在簽訂認(rèn)購合同前必須與銷售經(jīng)理核定房號D.由銷售人員通知收取定金【答案】B23、市場營銷環(huán)境的構(gòu)成中，參與到產(chǎn)品生產(chǎn)、分銷和消費過程中的各種組織和個人被稱為()。A.利益相關(guān)者B.競爭者C.企業(yè)自身D.市場營銷渠道企業(yè)【答案】D24、客戶進(jìn)行房地產(chǎn)交易的動機可能是單一的，也可能是包含幾個動機的復(fù)合體，弄清這種動機應(yīng)將客戶做出區(qū)分，以便提供（）的服務(wù)。A.連續(xù)性B.系統(tǒng)性C.針對性D.有效性【答案】C25、相關(guān)配套設(shè)施達(dá)到生活方便程度通常是指（）。(2011年真題)A.500m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學(xué)、郵局、醫(yī)院和超市B.1000m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學(xué)、郵局、醫(yī)院和超市C.500m半徑范圍內(nèi)有郵局、醫(yī)院、超市；1000m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學(xué)D.500m半徑范圍內(nèi)有銀行、小學(xué)；1000m半徑范圍內(nèi)有中學(xué)、郵局、醫(yī)院、超市【答案】D26、房地產(chǎn)市場營銷的對象一一不動產(chǎn)，既包括不動產(chǎn)實體，也包括不動產(chǎn)的（）。A.權(quán)屬關(guān)系B.依附關(guān)系C.權(quán)利證書D.未來收益【答案】A27、固定橋修復(fù)中其固位力主要取決于A.固位體與基牙摩擦力的大小B.各軸面向切方聚合度大小C.對頜牙咬合力量的大小D.固位體組織面面積的大小E.兩側(cè)基牙長軸傾斜度的大小【答案】A28、其發(fā)病與吸煙有關(guān)的疾病包括（）。A.慢性支氣管炎B.動脈粥樣硬化C.肺癌D.胃潰瘍【答案】A29、對銷售人員進(jìn)行模擬講解培訓(xùn)，屬于（）。A.項目培訓(xùn)B.項目本體分析C.公司背景培訓(xùn)D.宣傳資料培訓(xùn)【答案】B30、房地產(chǎn)市場營銷最終結(jié)果，從房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營企業(yè)流向房地產(chǎn)購買者的不包括（）。A.商品B.服務(wù)C.土地所有權(quán)D.信息【答案】C31、在（）目標(biāo)下，開發(fā)商要求嚴(yán)格控制項目風(fēng)險，以最快速度將房地產(chǎn)銷售出去，盡快回收成本。A.綜合收益最大化B.快速回收成本C.品牌D.效益最大化【答案】B32、新建商品房銷售籌備培訓(xùn)的內(nèi)容不包括（）。(2010年真題)A.項目情況培訓(xùn)B.公司發(fā)展目標(biāo)培訓(xùn)C.廣告運用培訓(xùn)D.公司背景培訓(xùn)【答案】C33、目前，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)中存在的一些諸如經(jīng)紀(jì)合同不規(guī)范、高于規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)收費等現(xiàn)象，反映出一些房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員和機構(gòu)“()”意識淡薄，對此必須加以糾正。A.盡職盡責(zé)B.誠實信用C.公平競爭D.守法經(jīng)營【答案】D34、住宅可分為普通住宅、高檔住宅及（）。A.別墅B.辦公樓C.商鋪D.市場【答案】A35、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須要掌握一定的房地產(chǎn)專業(yè)知識，不包括()等方面的知識。A.物業(yè)管理、房地產(chǎn)測量B.房屋建筑、房地產(chǎn)金融與投資C.大眾心理、消費心理D.房地產(chǎn)市場營銷、房地產(chǎn)估價【答案】C36、為了讓購房者明晰購買程序，事前需制定書面的（）。A.價目表B.購樓須知C.置業(yè)計劃D.購房相關(guān)稅費須知【答案】B37、異常物體沿血流運行阻塞相應(yīng)血管的過程叫（）。A.梗死B.栓子C.栓塞D.血栓形成【答案】C38、某公司規(guī)定各經(jīng)紀(jì)人只能看到自己開發(fā)房源的詳細(xì)信息，其他人員則不能看到業(yè)主的聯(lián)系方式。該公司對房源的管理采用的是（）法。A.分區(qū)公盤制B.私盤制C.公盤制D.混合制【答案】B39、為及時更新房源信息，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要不斷與委托人聯(lián)系，這表明房源具有（）的特征。(2012年真題)A.相似性B.動態(tài)性C.可代替性D.可操作性【答案】B40、為及時更新房源信息，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要不斷與委托人聯(lián)系，這表明房源具有（）的特征。A.相似性B.動態(tài)性C.可替代性D.可操作性【答案】B41、子宮頸癌可呈（）。A.縮窄型B.菜花型C.內(nèi)生浸潤型D.潰瘍型【答案】B42、大部分客戶購買寫字樓往往要綜合考慮（），而并非簡單的個人購買行為。A.企業(yè)發(fā)展需求與資金實力B.企業(yè)購置物業(yè)的面積需求與資金實力C.企業(yè)購置物業(yè)的面積需求與資金周轉(zhuǎn)狀態(tài)D.企業(yè)發(fā)展需求與資金周轉(zhuǎn)狀態(tài)【答案】D43、某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龈偁幉患ち?，甲公司決定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域?qū)懽謽堑墓?yīng)和需求狀況，甲公司開展了市場調(diào)查和市場分析，并結(jié)合該地塊現(xiàn)有狀況，對擬開發(fā)的寫字樓進(jìn)行了定位。(2012年真題)A.市場競爭優(yōu)勢B.目標(biāo)客戶需求C.寫字樓差異論D.寫字樓推廣渠道【答案】B44、好發(fā)于兒童的惡性腫瘤是A.腎母細(xì)胞瘤B.黑色素瘤C.骨髓瘤D.鱗狀細(xì)胞癌【答案】A45、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的()決定著經(jīng)紀(jì)企業(yè)在規(guī)模擴(kuò)大時能否保持乃至提高其整體服務(wù)質(zhì)量和水準(zhǔn)，所以也是經(jīng)紀(jì)企業(yè)在選擇經(jīng)營規(guī)模時必須充分關(guān)注的。A.管理水平B.信息資源C.人力資源實力D.品牌戰(zhàn)略【答案】A46、傳播廣、時間長、訴求力強、表現(xiàn)力豐富、更新便捷的廣告媒介是（）。A.網(wǎng)絡(luò)廣告B.廣播廣告C.電視廣告D.直接函件廣告【答案】A47、房地產(chǎn)銷售階段市場調(diào)查的要點是()。A.市場推廣調(diào)查和測評、成交客戶問卷調(diào)查和銷售難點調(diào)查B.競爭項目調(diào)查、客戶需求和接觸媒體習(xí)慣調(diào)查C.競爭項目銷售信息調(diào)查、成交客戶問卷調(diào)查和規(guī)劃調(diào)整D.價格調(diào)查、客戶需求調(diào)查【答案】A48、地產(chǎn)開發(fā)商準(zhǔn)備的銷售資料中，可以理解為簡單的“產(chǎn)品說明書”的銷售資料是（）。A.形象樓書B.功能樓書C.置業(yè)錦囊D.宣傳單張【答案】B49、類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎的特點為（）。A.多侵犯大關(guān)節(jié)B.易造成關(guān)節(jié)畸形C.呈對稱分布D.關(guān)節(jié)軟骨面有血管翳形成【答案】B50、在產(chǎn)權(quán)糾紛引起的風(fēng)險中，()的產(chǎn)權(quán)情況最為復(fù)雜。A.已購公有住房B.二手商品房C.經(jīng)濟(jì)適用住房D.二手經(jīng)濟(jì)適用房【答案】A51、下列調(diào)查項目中，屬于房地產(chǎn)消費行為調(diào)查的是（）。A.市場需求飽和點調(diào)查B.客戶實際支付能力調(diào)查C.房地產(chǎn)價格敏感度調(diào)查D.房地產(chǎn)產(chǎn)品位置要求調(diào)查【答案】D52、開展立體廣告攻勢的先決條件是()。A.項目區(qū)位B.樓盤檔次C.產(chǎn)品定位D.資金實力【答案】C53、利用一部分客戶的成效去說服另一部分客戶，制造“羊群效應(yīng)”是()的表現(xiàn)形式。A.搶購促成法B.漲價促成法C.從眾促成法D.壓力促成法【答案】C54、下列關(guān)于還款方式的表述中，正確的是（）。A.等額本息適合的人群是打算提前還貸者B.等額本息適合的人群是當(dāng)前收入尚可的中年人C.等額本金適合的人群是資金不寬裕的購房者D.等額本息適合的人群是資金不寬裕的購房者【答案】D55、在一個房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司內(nèi)部，或者幾個聯(lián)盟房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司之間，或者一定區(qū)域范圍內(nèi)加入聯(lián)盟的全部房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)，將所有房源信息完全共享的房源信息共享方式稱為（）。A.私盤制B.公盤制C.混合制D.限制性公盤制【答案】B56、樓盤品牌策略最直接的體現(xiàn)方式是（）。A.樓盤本身的品質(zhì)B.樓盤的概念C.樓盤的形象D.樓盤的名稱和標(biāo)志【答案】D57、交易能否順利達(dá)成，（）是關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。A.買方代理人的信息收集B.確定購房者的需求程度C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的撮合D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的銷售能力【答案】C58、商業(yè)項目業(yè)種的區(qū)分依據(jù)是（）。A.商品的銷售方式B.商品種類C.提供商品的方法D.商品的功能【答案】B59、下列客戶中，對自己的選擇較自信，朋友的影響較為關(guān)鍵的客戶屬于（）。A.小戶型客戶B.中大戶型客戶C.投資客戶D.大戶型及別墅客戶【答案】D60、腸阿米巴病最常見的并發(fā)癥是阿米巴（）。A.脾膿腫B.肝膿腫C.腦膿腫D.腸壞疽【答案】B61、市場營銷作為企業(yè)管理的重要組成部分，必然需要一定的人力、物力和財力以保證其有效實施.其中，屬于營銷調(diào)研成本的是().A.渠道設(shè)計費B.調(diào)研問卷印制費C.自建分銷網(wǎng)費用D.客戶關(guān)系管理組織構(gòu)建費用【答案】B62、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）開發(fā)了一住宅和商業(yè)混合項目，委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。經(jīng)與甲公司協(xié)商，乙公司為項目住宅部分的目標(biāo)客戶制定了置業(yè)計劃；對項目商業(yè)部分采取先租后售的方式促銷?？蛻衾钅吃陧椖拷环壳?年購買了一個建筑面積為400m2、總價為1152萬元的商鋪。經(jīng)調(diào)查，類似商鋪當(dāng)時月租金為200元/m2。乙公司房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人張某制定的置業(yè)計劃得到了很多客戶的認(rèn)同。(2011年真題)A.11B.12C.13D.14【答案】B63、關(guān)于牙源性邊緣性頜骨骨髓炎的描述，錯誤的是A.常用下頜升支切線位片檢查B.骨破壞不明顯，無死骨形成C.增生骨質(zhì)邊緣多不整齊D.CT檢查骨膜成骨更清楚E.常起源于智齒冠周炎【答案】B64、客源開拓方法中，廣告法的優(yōu)點是（）。(2006年真題)A.時效性強，效果直接B.形象好，成本低C.客戶成交效率高，成本低D.簡便易行，信息較有效【答案】D65、推售策略的重要前提是（）A.風(fēng)險轉(zhuǎn)移B.風(fēng)險回避C.控制風(fēng)險D.風(fēng)險自留【答案】C66、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擁有一宗面積為30畝的地塊，規(guī)劃性質(zhì)為商業(yè)，容積率為3，建筑密度為40%。該地塊周邊有近20家汽車4S店、10家醫(yī)藥公司辦事處。甲公司委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱乙公司）進(jìn)行項目定位、市場推廣和代理銷售。經(jīng)調(diào)查研究，乙公司認(rèn)為甲公司地塊擬開發(fā)的項目應(yīng)該包含汽車用品市場、商務(wù)酒店和公寓式寫字樓，乙公司按規(guī)劃要求和擬開發(fā)方案測算出土地開發(fā)總投資為2億元，建筑投資為8000元/m2。A.4133B.11333C.12133D.20340【答案】C67、全口義齒的基托制成與無牙頜形態(tài)基本一致的是A.組織面B.C.組織面-磨光面-D.磨光面E.組織面-磨光面【答案】D68、影響房地產(chǎn)定價的因素主要有一般因素.市場因素和()。A.政策因素B.經(jīng)營目標(biāo)因素C.供求因素D.項目因素【答案】D69、根據(jù)市場經(jīng)驗，單一業(yè)權(quán)物業(yè)即發(fā)展商持有經(jīng)營型寫字樓物業(yè)，往往需要考慮項目未來持續(xù)的競爭能力，因此在產(chǎn)品設(shè)計與硬件配置方面更需要適度超越市場現(xiàn)有產(chǎn)品，這是基于（）的項目定位模式。A.項目既定市場定位B.項目運作C.市場實操案例反饋D.客戶體驗點【答案】B70、房源信息公盤制的優(yōu)點是（）。A.保障了收集房源信息的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人利益，有利于提高其收集房源信息的積極性B.信息有效利用率更高、流通更快速C.房源信息不易外泄D.避免房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人出現(xiàn)“留盤”行為【答案】B71、不屬于機化的是A.黏膜糜爛愈合B.脾梗死后瘢痕形成C.血管內(nèi)血栓再通D.胸膜纖維素性粘連轉(zhuǎn)變?yōu)槔w維性粘連【答案】A72、房地產(chǎn)市場商圈調(diào)查方法中，()是商圈調(diào)查使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.現(xiàn)場勘查B.訪談法C.抽樣調(diào)查D.典型調(diào)查【答案】A73、慢性支氣管炎導(dǎo)致阻塞性肺氣腫的因素是（）。A.腔內(nèi)炎性滲出物或分泌物聚積B.管壁充血水腫及炎性細(xì)胞浸潤C.管壁結(jié)構(gòu)炎性破壞D.閉塞性動脈內(nèi)膜炎【答案】A74、一般情況下，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司擁有的房源（），其競爭地位就越有利。A.環(huán)境綠化越廣B.價位越低C.數(shù)量越多、類型越豐富、質(zhì)量越高D.區(qū)域位置越優(yōu)越【答案】C75、下列選項中，（）是指企業(yè)針對一個或幾個目標(biāo)市場的需求并結(jié)合企業(yè)所具有的資源優(yōu)勢，為目標(biāo)客戶群體提供滿足其欲望和需求產(chǎn)品的過程。A.目標(biāo)產(chǎn)品B.市場分析C.產(chǎn)品定位D.市場戰(zhàn)略【答案】C76、企業(yè)以客戶感知價值為分析框架，制定營銷策略的屬于（）。A.生產(chǎn)導(dǎo)向B.產(chǎn)品導(dǎo)向C.客戶導(dǎo)向D.關(guān)系導(dǎo)向【答案】C77、可伴HCG增高的疾病有（）。A.葡萄胎B.絨毛膜癌C.侵蝕性葡萄胎D.子宮內(nèi)膜增生癥【答案】A78、李某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實力，可以作為追蹤及服務(wù)的對象。A.指向性B.時效性C.潛在性D.發(fā)展性【答案】A79、產(chǎn)權(quán)就是產(chǎn)權(quán)人對房屋（）、使用、收益、處分的權(quán)利。產(chǎn)權(quán)人的這四種權(quán)利有時全部歸產(chǎn)權(quán)人所有，有時則不全部歸產(chǎn)權(quán)人所有。A.占有B.購買C.出租D.贈與【答案】A80、業(yè)主會因擔(dān)心房價可能上漲而惜售，說明房源具有（）。(2006年真題)A.物理屬性B.法律屬性C.心理屬性D.變動屬性【答案】C81、下列關(guān)于寫字樓項目開盤活動造勢相關(guān)內(nèi)容的表述，錯誤的是（）。A.寫字樓項目開盤活動必須在充分的蓄客準(zhǔn)備以及前期一定量客戶成交或準(zhǔn)成交的基礎(chǔ)之上舉辦B.寫字樓開盤活動應(yīng)租用臨近項目現(xiàn)場的高級酒店會議廳舉行C.商務(wù)感與高端屬性是把握寫字樓開盤活動調(diào)性的兩大原則D.寫字樓項目的開盤活動往往可以與產(chǎn)品發(fā)布會、封頂活動等相結(jié)合，增加開盤當(dāng)日正向信息傳遞，提升客戶信心【答案】B82、通過（）可以推動銷售人員學(xué)習(xí)項目相關(guān)知識，同時通過這種方式還能保證項目銷售人員盡快進(jìn)入工作狀態(tài)。A.調(diào)查培訓(xùn)B.目標(biāo)客戶分析C.上崗考核D.專題培訓(xùn)【答案】C83、貸款能否成功及貸款的額度，取決于（）貸款審批的結(jié)果。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)B.中央人民銀行C.商業(yè)銀行D.交易資金監(jiān)管機構(gòu)【答案】C84、企業(yè)的潛在消費者數(shù)據(jù)來自（）。A.內(nèi)部資料B.外部數(shù)據(jù)C.直接客戶資料D.間接客戶資料【答案】B85、對銷售人員進(jìn)行模擬講解培訓(xùn)，屬于（）。A.項目培訓(xùn)B.項目本體分析C.公司背景培訓(xùn)D.宣傳資料培訓(xùn)【答案】B86、商鋪投資合理的年投資回報率一般為（）。A.6%～10%B.8%～12%C.10%～14%D.12%～16%【答案】B87、為保證風(fēng)險識別的()，必須在有關(guān)制度的指導(dǎo)下，進(jìn)行周密、系統(tǒng)的調(diào)查分析，將風(fēng)險進(jìn)行綜合分類，揭示各種風(fēng)險的性質(zhì)及其后果.A.有效性B.準(zhǔn)確度C.及時性D.真實性【答案】B88、房地產(chǎn)市場調(diào)研的主要目的是（）。A.確定營銷方法B.為決策部門提供參考依據(jù)C.優(yōu)化營銷組合D.便于開展?fàn)I銷活動【答案】B89、某市土地儲備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，E房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競標(biāo)開發(fā)。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】C90、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為了維護(hù)企業(yè)形象，提高社會聲譽，其定價目標(biāo)通常是（）。A.實現(xiàn)利潤最大化B.提高市場占有率C.穩(wěn)定所售商品房價格D.快速收回資金成本【答案】C91、從某種程度上來講，（）決定了一個房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司生存、發(fā)展的空間與潛力。A.房源信息B.房地產(chǎn)產(chǎn)品價格C.房源地理位置D.房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量【答案】A92、下列關(guān)于寫字樓項目開盤活動造勢相關(guān)內(nèi)容的表述，錯誤的是（）。A.寫字樓項目開盤活動必須在充分的蓄客準(zhǔn)備以及前期一定量客戶成交或準(zhǔn)成交的基礎(chǔ)之上舉辦B.寫字樓開盤活動應(yīng)租用臨近項目現(xiàn)場的高級酒店會議廳舉行C.商務(wù)感與高端屬性是把握寫字樓開盤活動調(diào)性的兩大原則D.寫字樓項目的開盤活動往往可以與產(chǎn)品發(fā)布會、封頂活動等相結(jié)合，增加開盤當(dāng)日正向信息傳遞，提升客戶信心【答案】B93、寫字樓項目銷售過程中，突出資源優(yōu)勢，強化高端產(chǎn)品；注重外圍包裝展示是對（）的銷售解決方案。A.前期客戶B.投資型客戶C.本區(qū)域主流客戶D.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶【答案】C94、某項目總投資為3000萬元，建設(shè)周期為2年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的年限為12年，該項目的預(yù)期投資收益率為（）。A.7.01%B.8.3%C.10.0%D.12.5%【答案】C95、作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須在溝通中明確，看房的人之中，誰能起到?jīng)Q定的作用，或者說誰最具有決策能力，誰的決策是最主要的。該分析是針對客源信息中（）的分析。A.購買力與消費信用B.目標(biāo)物業(yè)與偏好C.客戶購買決策D.客戶需求程度【答案】C96、寫字樓項目自銷售推廣至銷售完成的過程中，（）階段由于涉及形象導(dǎo)入與推廣、集中開盤銷售等重要環(huán)節(jié)，成為寫字樓項目銷售執(zhí)行的重中之重。A.進(jìn)場期、蓄客期、開盤期B.進(jìn)場期、開盤期、穩(wěn)定消化期C.蓄客期、開盤期、穩(wěn)定消化期D.開盤期、持銷期、穩(wěn)定消化期【答案】A97、“撇脂定價策略”是指的()定價策略。A.低開高走B.低開低走C.高開低走D.高開高走【答案】C98、戶外廣告不具備的()特點。A.長期性B.固定性C.覆蓋率高D.集中【答案】C99、購房者在簽訂購房抵押貸款合同時，應(yīng)當(dāng)注明（）。A.使用權(quán)B.抵押權(quán)C.管理權(quán)D.監(jiān)督權(quán)【答案】D100、房地產(chǎn)項目競爭環(huán)境分析中，()主要分析與建筑物相關(guān)的情況，包括建筑物結(jié)構(gòu)、建筑物在地塊內(nèi)的分布、建筑物質(zhì)量和使用年限、建筑物的內(nèi)部交通路線、建筑物特色、地塊內(nèi)各種設(shè)施特征。A.經(jīng)濟(jì)、財務(wù)特征分析B.區(qū)位和地塊特征分析C.地上物特征分析D.法律特征分析【答案】C多選題（共40題）1、下列選項中，屬于風(fēng)險管理中損失融資管理方法的是()。A.信息投資B.自留與自保C.對沖D.保險E:分散化【答案】BCD2、女性，28歲，肥胖伴閉經(jīng)2年。查體：BP180/112mmHg，向心性肥胖，滿月臉，皮膚菲薄，腹壁皮膚可見紫紋。為鑒別Cushing綜合征和肥胖癥，應(yīng)首選的檢查是（）。A.血、尿皮質(zhì)醇B.尿17-羥、尿17-酮皮質(zhì)類固醇測定C.小劑量地塞米松抑制試驗D.大劑量地塞米松抑制試驗【答案】C3、乳牙A.4.0～6.0歲B.2.5～6.0歲C.1.0～2.0歲D.0.5～1.0歲E.2.0～4.0歲【答案】B4、個人轉(zhuǎn)讓房屋所涉及的稅費主要有營業(yè)稅及其附加和（）。A.契稅B.印花稅C.土地增值稅D.個人所得稅E.物業(yè)稅【答案】ABCD5、業(yè)態(tài)組合是目前商業(yè)地產(chǎn)項目的基本要求，其定位考慮因素有（）。A.能聚集人氣，形成商氣B.要有利于商業(yè)地產(chǎn)項目的銷售及后期持續(xù)經(jīng)營C.要適合消費者每次持續(xù)購物的時間長度D.要適合市場的實際需求、消費者購物習(xí)慣、周邊商業(yè)狀況E.要做到同業(yè)差異化、異業(yè)互補，避免內(nèi)部競爭【答案】ABD6、某疑似肺血栓栓塞癥病人，有下肢疼痛或壓痛、淺靜脈擴(kuò)張、皮膚色素沉著、行走后患肢易疲勞或腫脹加重。下肢周徑的測量點為（）。A.髕骨上緣15cm，髕骨下緣10cmB.髕骨上緣10cm，髕骨下緣15cmC.髕骨上緣5cm，髕骨下緣15cmD.髕骨上緣10cm，髕骨下緣10cm【答案】B7、新建商品房銷售準(zhǔn)備的宣傳資料包括()。A.購房相關(guān)稅費須知B.項目樓書C.銷售導(dǎo)示牌D.戶型手冊E:宣傳展板【答案】BCD8、按揭貸款時購房者的風(fēng)險主要表現(xiàn)在（）。A.無力繼續(xù)補償還貸款本息的風(fēng)險B.房屋貶值的風(fēng)險C.重復(fù)抵押的風(fēng)險D.購房者房屋處理的風(fēng)險E:利率變化的風(fēng)險【答案】ABD9、房地產(chǎn)項目在銷售前，需要對銷售現(xiàn)場進(jìn)行包裝，其目的是為了將（）傳遞給客戶。A.項目的質(zhì)量品質(zhì)B.服務(wù)體驗C.項目的形象定位D.建筑風(fēng)格E.房企品牌影響力【答案】AB10、黃先生采用住房抵押貸款方式購買了一套總價30萬元的房子，貸款20萬元，年期20年，抵押貸款月還款系數(shù)為0.006924。黃先生住了2年后，想將房子租出，于是委托A中介公司的經(jīng)紀(jì)人小張代為招租，在未租出前房屋仍由黃先生管理。A.借款人的前期壓力大B.借款人的前期壓力小C.操作復(fù)雜D.操作簡單【答案】BD11、項目開發(fā)前，要對項目地塊做深入的研究，具體研究指標(biāo)有（）等。A.物業(yè)地段位置狀況B.地段位置及臨路狀況C.交通及地塊的易達(dá)性狀況D.項目的昭示性情況E.周邊的商業(yè)設(shè)施狀況【答案】BCD12、關(guān)于銷售人員數(shù)量確定的說法中正確的有（）。A.進(jìn)入銷售籌備期后，上門客戶的數(shù)量相對比較平穩(wěn)B.當(dāng)臨近尾盤銷售期，到售樓處的客戶越來越多C.持續(xù)銷售期階段需要調(diào)配足夠多的銷售人員來應(yīng)付客戶接待不過來的局面D.售樓處銷售人員的數(shù)量與項目所處的銷售階段相關(guān)E.在銷售籌備期，這期間銷售人員的數(shù)量相應(yīng)較少【答案】D13、房源信息更新的要點有（）。A.放棄“冷門”房源B.周期性訪問C.回訪信息的累積D.房源的循環(huán)利用E.忽略“不活躍房源”【答案】BCD14、搜集租金資料的途徑有（）。A.交易雙方當(dāng)事人B.以欲承租者名義調(diào)查較不易受到拒絕C.可至欲調(diào)查區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)查詢同類產(chǎn)品租金行情D.參考專業(yè)雜志的租金行情資料E.到專業(yè)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)平臺網(wǎng)站上搜集市場資料【答案】BCD15、租賃居間主要業(yè)務(wù)包括()。A.房屋理財B.招租居間業(yè)務(wù)C.代租代管D.項目轉(zhuǎn)讓與合作E.租售結(jié)合【答案】BC16、女，28歲，間歇性上腹痛3年，近日腹痛變?yōu)槊浲?，伴有嘔吐，嘔吐物量多，為隔餐食品。抑酸劑治療無效。體檢上腹部有振水音，滾動體位癥狀不能緩解。最可能的診斷是（）。A.良性十二指腸淤滯癥B.消化性潰瘍合并幽門梗阻C.胃黏膜脫垂癥D.胃癌【答案】B17、存量房客源信息開發(fā)策略包括()。A.將精力集中于市場營銷B.致力于發(fā)展和顧客之間的關(guān)系C.隨時發(fā)現(xiàn)客戶信息D.使?jié)撛诳蛻糇優(yōu)檎嬲目蛻鬍:進(jìn)行購買力與消費信用分析【答案】ABCD18、下列關(guān)于房源物理屬性的表述中，正確的有（）。A.房源物理屬性是指房源自身的物理狀態(tài)B.房源物理屬性決定房源的使用價值C.房源物理屬性決定房源的市場價格D.房源物理屬性具有固定性E.房源物理屬性具有差異性【答案】BD19、某市土地儲備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，A房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競標(biāo)開發(fā)。A.行情B.中心區(qū)土地存量C.房地產(chǎn)消費者D.房地產(chǎn)消費行為【答案】CD20、房地產(chǎn)銷售人員在上崗前需進(jìn)行市場調(diào)查，了解（）等相關(guān)的情況。A.市場情況B.客戶購買動機C.客戶來源D.城市規(guī)劃E.片區(qū)配套【答案】AD21、在制訂新建商品房的營銷方案時，需要注意的內(nèi)容有（）。A.做好市場定位B.制訂推廣策略C.制訂銷售計劃D.銷售現(xiàn)場展示E.行業(yè)公示【答案】ABC22、房地產(chǎn)市場細(xì)分必須遵循的原則主要有（）。A.可衡量性B.可進(jìn)入性C.贏利性D.穩(wěn)定性E:制約性【答案】ABCD23、由于寫字樓項目主流客戶的非個體屬性與商務(wù)屬性，因此在選擇推廣渠道，以及制定相關(guān)設(shè)計及活動方案時，應(yīng)當(dāng)確保（）。A.渠道受眾面重點為企業(yè)高層人員或社會高端階層B.在廣告宣傳的畫面與文案設(shè)計方面，必須明確體現(xiàn)商務(wù)氣質(zhì)C.在活動主題選擇時，把握商務(wù)客戶的敏感點，并在活動形式方面體現(xiàn)高端商務(wù)特色D.通過展示內(nèi)容及服務(wù)交流內(nèi)容的專業(yè)程度，建立與高端商務(wù)客戶的對話平臺E.渠道受眾面重點為社會中高端商務(wù)階層【答案】ABC24、（一）某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龈偁幉患ち?，甲公司決定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域?qū)懽謽堑墓?yīng)和需求狀況，甲公司開展了市場調(diào)查和市場分析，并結(jié)合該地塊現(xiàn)有狀況，對擬開發(fā)的寫字樓進(jìn)行了定位A.戶型布局B.配套設(shè)施C.潛在客戶行業(yè)D.潛在客戶規(guī)?！敬鸢浮緾D25、高先生首次來到某商業(yè)地產(chǎn)項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個小工廠，對中央政策及國內(nèi)外大事比較關(guān)心，剛好銷售人員小李也挺關(guān)心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認(rèn)真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風(fēng)險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認(rèn)同。發(fā)售當(dāng)天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現(xiàn)場，結(jié)果也跟銷售人員小李預(yù)想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。A.周邊環(huán)境B.升值潛力C.商業(yè)總建筑面積D.投資回報和項目的可持續(xù)發(fā)展前景【答案】ABD26、急性心肌梗死左心功能不全伴頻繁多源性室性期前收縮，用利多卡因無效，應(yīng)首選下列哪項藥物？（）。A.普魯卡因胺B.普羅帕酮C.胺碘酮D.維拉帕米【答案】C27、4Ps，即市場營銷組合策略，是指在特定時期向特定市場銷售特定產(chǎn)品的市場營銷決策的優(yōu)化組合。市場營銷的四大要素是()的優(yōu)化組合。A.產(chǎn)品B.價格C.分銷D.促銷E:合并【答案】ABCD28、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)（以下簡稱甲機構(gòu)）是一家以經(jīng)營存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主的企業(yè)。幾年來，機構(gòu)業(yè)務(wù)蒸蒸日上，門店數(shù)量不斷增加，經(jīng)營業(yè)務(wù)由房屋租賃中介逐步擴(kuò)展到存量房買賣中介、新建商品房營銷策劃和代理銷售等。甲機構(gòu)還為外籍人士提供存量房經(jīng)紀(jì)服務(wù)。甲機構(gòu)所在城市經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，人均GDP和可支