戰(zhàn)略定位成就市場(蘋果讀后感)

第頁共頁戰(zhàn)略定位成就市場(蘋果)戰(zhàn)略定位成就市場(蘋果)從第一代iMac到具有____意義的iPad，蘋果借助一系列重要轉折點從一家可有可無的科技企業(yè)變成了行業(yè)領袖。曾幾何時，在很多人眼中，喬布斯只是一個投機取巧的企業(yè)家。但如今，在重返蘋果10年之后，喬布斯已然成為了科技行業(yè)的王者。喬布斯可以改變公司的頹勢，關鍵原因是他在分開蘋果后經過了實際的鍛煉，深化理解行業(yè)開展，討論消費者需求，從一個充滿夢想的技術型管理人員成長一個務實的職業(yè)經理人，制定并實行了正確的開展戰(zhàn)略。喬布斯的開展戰(zhàn)略可以成功，首要的是成功的市場定位。蘋果的目的是永遠比競爭者領先至少兩年，它的研發(fā)可以直接預測到幾年后消費者將會需要什么樣的產品，做業(yè)界的標桿。工程定位應該具有前瞻性，在調研市場開展現狀的根底上，找出市場開展規(guī)律，挖掘市場空缺，預測市場將來需求量及需求內容的.變化。我們不能只看到一步棋，走一步再看一步；而應該預知整個格局，從點的定位，到面的布局，再到體的構建，具有超前的洞察力。差異化的定位相當于細分市場，讓公司可以獲得一個暫時沒有直接競爭的市場。新工程要立足于市場空缺，創(chuàng)造自己的獨特性，不是滿足需求，而是創(chuàng)造需求。從iMac到iPhone，都有一個以i開頭的名字，蘋果開發(fā)了一個完好的產品線。從開發(fā)的一個產品進展拓展，完善其功能，完善其效勞，將競爭對手轉變?yōu)楹献骰锇?，整合供給鏈上各個環(huán)節(jié)，繼而整合整個價值鏈。公司的差異化定位，應從否認自身出發(fā)，不以競爭對手為對標，而主動在價值上晉級。除了提供一般的海陸空運輸效勞，還要根據客戶的行業(yè)特點、本錢目的、消費流程、供給鏈網絡等信息提供一體化的物流解決方案，將效勞范圍延伸到效勞對象的整條供給鏈的各個環(huán)節(jié)，甚至包括代理分銷及輔助分銷的廣告、技術檢測等商貿領域。經濟學中追求帕累托優(yōu)化，是指在資分配中，不損害別人福利而進一步改善自己的福利。當我們衡量一個企業(yè)的成功時，應關注經濟學里的兩種概念：事前收益，充滿很多不確定的預期收益；事后收益，一切成定局的絕對收益。對于蘋果的成功及所獲取的收益，我們應該把預期的不確定性考慮進去，成功的概率乘以事后收益就應該等于事前預期收益。那么，我們來分析^p蘋果的成功概率。一個公司從成立到差點倒閉，再到起死回生的概率有多少?產品跨越PC、挪動通信、音響、電子書、社交等多領域，消費者對產品的體驗要求未知，投入市場后預期收益未知，更別說影響公司聲譽的概率。但是喬布斯的務實讓成功的概率進步了。開發(fā)每一樣新產品，必然做詳細的市場調研與分析^p，反復測試客戶的體驗驚喜度，即便出現丁點細節(jié)不夠完美，推倒重來。