平面媒體廣告分類設(shè)計(jì)法則

第七章

平面廣告分類設(shè)計(jì)法則第一節(jié)、報(bào)紙廣告的設(shè)計(jì)法則報(bào)紙廣告是以報(bào)紙為媒體的廣告，是最常見的廣告媒體之一。一、報(bào)紙廣告的特點(diǎn)作為廣告媒體有傳閱性能好、傳播速度快、便于攜帶、時(shí)效性強(qiáng)、發(fā)行量大、普及面廣等優(yōu)點(diǎn)。二、報(bào)紙廣告的局限不足之處是保存性差，壽命短，印刷效果較差。三、報(bào)紙廣告的分類：1、從作品表現(xiàn)劃分：2、從作品色彩劃分：3、從作品面積劃分:第七章

平面廣告分類設(shè)計(jì)法則四、報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)法則報(bào)紙廣告的設(shè)計(jì)應(yīng)注意市場(chǎng)調(diào)查，分析同類廣告的設(shè)計(jì)狀況，將廣告內(nèi)容整理得單純明了而又有特色。版面的安排要注意讀者的視覺流程，圖形設(shè)計(jì)不應(yīng)太復(fù)雜，使人能快速讀懂。受印刷的限制，報(bào)紙廣告的色彩明度較低，視覺感受不強(qiáng)，因此，設(shè)計(jì)中應(yīng)強(qiáng)調(diào)色彩的單純性或面積上的大小以達(dá)到較強(qiáng)的視覺沖擊效果，既引人注目又富于美感，才能讓讀者在與閱讀報(bào)紙大量文章信息的的閑暇中賞心悅目，輕松接受。第七章

平面廣告分類設(shè)計(jì)法則1、采用精彩的設(shè)計(jì)構(gòu)思，設(shè)計(jì)技巧，增加讀者閱讀興趣。2、保持和諧統(tǒng)一的設(shè)計(jì)風(fēng)格。3、構(gòu)圖簡(jiǎn)潔、明快，適應(yīng)報(bào)紙印刷效果不細(xì)膩的特點(diǎn)，圖形、色彩不易過于復(fù)雜。第七章

平面廣告分類設(shè)計(jì)法則第二節(jié)、雜志廣告的設(shè)計(jì)法則雜志廣告是指依附于雜志而出現(xiàn)的一種廣告形式。一、雜志廣告的特點(diǎn)：發(fā)行范圍廣，讀者階層和對(duì)象極其明確，閱讀率和反復(fù)率高，印刷質(zhì)量高，傳真程度高，出版周期長(zhǎng)。一般獨(dú)占版面，形式精美漂亮，容易使讀者的注意力集中，印象比較強(qiáng)烈。第七章

平面廣告分類設(shè)計(jì)法則二、雜志廣告的局限不足之處是有間歇性，傳播范圍較窄，廣告容量有限。第七章

平面廣告分類設(shè)計(jì)法則三、雜志廣告的設(shè)計(jì)法則現(xiàn)代雜志業(yè)已進(jìn)入了“瀏覽時(shí)代”，據(jù)調(diào)查，雜志讀者80％的信息來自標(biāo)題和插圖。廣告句和圖形視覺形象能否吸引讀者的注意，引發(fā)進(jìn)一步的閱讀興趣，是決定廣告?zhèn)鬟_(dá)效果的關(guān)鍵。由于雜志出版周期長(zhǎng)，讀者范圍較固定，如果市場(chǎng)調(diào)查不足，中途發(fā)生變化，修改版面困難，就會(huì)產(chǎn)生無(wú)效的廣告。雜志不像報(bào)紙那樣嚴(yán)肅，尤其是娛樂性雜志，雖然傳播范圍較廣，但會(huì)使某些商品的宣傳受到一定的限制。第七章

平面廣告分類設(shè)計(jì)法則因此雜志的設(shè)計(jì)要點(diǎn)為：1、使用突出而醒目且有吸引力的廣告標(biāo)題。2、突出豐富的色彩變化，注重廣告的印刷質(zhì)量。3、注重應(yīng)用細(xì)膩精致的攝影圖片，以精美的圖形感動(dòng)讀者。4、注重版面的編排，可適當(dāng)增加文字的信息量。第七章

平面廣告分類設(shè)計(jì)法則第三節(jié)、招貼廣告的設(shè)計(jì)法則招貼廣告是指張貼于公共場(chǎng)所的印刷品廣告，亦稱海報(bào)，是所有平面廣告中最特殊的一種。它分為商業(yè)招貼、公益招貼、藝術(shù)招貼、電影招貼和公共招貼五類。商業(yè)招貼以直接宣傳企業(yè)，促銷商品及服務(wù)，滿足消費(fèi)者需要之內(nèi)容為題材，如郵政、電信服務(wù)、金融信貸服務(wù)、企業(yè)形象宣傳等。公益招貼則是以公益問題為題材，如戒煙、環(huán)境與資源保護(hù)、呼吁和平、科學(xué)教育等。第七章

平面廣告分類設(shè)計(jì)法則一、招貼廣告的特點(diǎn)能引人注目，實(shí)施時(shí)效較長(zhǎng)，發(fā)布量大，有廣泛的宣傳效果。其畫面常采用繪畫、攝影、裝飾畫面或文字圖表等表現(xiàn)形式制作，以追求完美的宣傳效果為宗旨。

二、招貼廣告的局限首先是張貼限制，再就是文字限制。第七章

平面廣告分類設(shè)計(jì)法則三、招貼廣告的設(shè)計(jì)法則以創(chuàng)意為中心。招貼廣告的設(shè)計(jì)應(yīng)先進(jìn)行科學(xué)的市場(chǎng)和社會(huì)調(diào)查，并做出分析、定位。結(jié)合廣告宣傳的目標(biāo)，科學(xué)地編排文字、圖形、色彩等要素，使廣告具有深刻的內(nèi)涵和較強(qiáng)的視覺沖擊力，給人以深刻的印象，達(dá)到視覺傳達(dá)的效果。1、應(yīng)該具有視覺沖擊力。2、插圖要占50%以上的面積。第七章

平面廣告分類設(shè)計(jì)法則3、企業(yè)品牌或產(chǎn)品名稱應(yīng)放在顯眼的地方，使受眾一目了然。4、字體選擇必須合理，圖文編輯要新穎獨(dú)特。5、當(dāng)招貼的主訴求是產(chǎn)品的外觀形態(tài)時(shí)，應(yīng)強(qiáng)調(diào)非文字語(yǔ)言。6、當(dāng)需以形象引起受眾對(duì)產(chǎn)品聯(lián)想時(shí)，應(yīng)強(qiáng)調(diào)非文字語(yǔ)言。

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平面廣告分類設(shè)計(jì)法則7、當(dāng)具體描述產(chǎn)品的功能或關(guān)注事實(shí)的時(shí)候，應(yīng)強(qiáng)調(diào)文字語(yǔ)言。8、讓重要的要素突出。9、使用強(qiáng)烈的色彩，發(fā)揮最大限度的對(duì)照。第七章

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平面廣告分類設(shè)計(jì)法則第四節(jié)、DM廣告的設(shè)計(jì)法則以郵寄方式，針對(duì)某一對(duì)象，直接將廣告郵寄的方法稱為DM（DirectMail）直郵廣告。DM直郵廣告可以輔助大眾廣告的不足，配合較大的行銷活動(dòng)，可以增進(jìn)廠商和消費(fèi)者的聯(lián)系，維持企業(yè)與商品的形象。一、DM廣告的類型1、廣告單頁(yè)：指企業(yè)精心設(shè)計(jì)和印刷的傳單、折頁(yè)等，主要用于產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)資訊介紹。第七章

平面廣告分類設(shè)計(jì)法則2、明信片：通過郵局送達(dá)受眾或夾在住戶的門口，這類廣告通常較小。3、產(chǎn)品目錄：多用于超市或大型賣場(chǎng)，是零售商定期或不定期將經(jīng)營(yíng)的各類商品的樣品、照片、促銷信息編輯成冊(cè)，由專人派送或采用郵寄的方式將廣告送達(dá)受眾。這類廣告作品要求作品清晰、信息準(zhǔn)確無(wú)誤。

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平面廣告分類設(shè)計(jì)法則4、企業(yè)宣傳冊(cè)：根據(jù)廣告用紙的大小，經(jīng)過設(shè)計(jì)，找出各種有趣味的折疊方式，把廣告內(nèi)容根據(jù)紙的形狀設(shè)計(jì)成變化豐富的圖文，將印刷商品的圖目以折頁(yè)或裝訂成小冊(cè)子的形式向大眾介紹商品，這種形式被稱為“紙的推銷員”。因其具有生動(dòng)的商品形象和產(chǎn)品品種、數(shù)據(jù)、使用操作方法的說明、商品介紹、價(jià)格表、廠家地址和電話等，方便查閱，便于咨詢，具有保存性，可重復(fù)閱讀，能達(dá)到反復(fù)訴求的目的。為了給消費(fèi)者留下良好的企業(yè)形象，對(duì)印刷樣本的編排、版式設(shè)計(jì)、圖片的選用以及用紙和印刷效果方面要求較高。這類折頁(yè)式廣告印刷品一般放置在商品的銷售地點(diǎn)，供消費(fèi)者自取閱讀。第七章

平面廣告分類設(shè)計(jì)法則5、商業(yè)信函：是最常見的一種DM廣告形式，通常是根據(jù)顧客名錄隨信寄送，多適用于大宗商品買賣。如從廠家到零售商，或從批發(fā)商到零售商。這類DM廣告，大多風(fēng)格單一，內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)，但版式設(shè)計(jì)很重要，要方便受眾閱讀，而且還要有次序地引導(dǎo)受眾的閱讀中心點(diǎn)。第七章

平面廣告分類設(shè)計(jì)法則6、DM雜志：是近年來發(fā)展最快的DM廣告式，一般是由廣告經(jīng)營(yíng)者創(chuàng)辦雜志，并負(fù)責(zé)雜志的編輯和發(fā)行。這種雜志是免費(fèi)的，通常在高級(jí)賓館、飯店或飛機(jī)場(chǎng)等場(chǎng)所，免費(fèi)供讀者索取。在經(jīng)營(yíng)的過程中，廣告經(jīng)營(yíng)者向企業(yè)、公司出售廣告版面，并以此來作為經(jīng)濟(jì)回報(bào)的途徑。第七章

平面廣告分類設(shè)計(jì)法則一、DM廣告的特點(diǎn)DM廣告的內(nèi)容自由，設(shè)計(jì)無(wú)定式。在設(shè)計(jì)上強(qiáng)調(diào)利用媒體的特殊性，用文字深入淺出地說明商品的特點(diǎn)，引發(fā)消費(fèi)者的閱讀興趣，針對(duì)性強(qiáng)，有說服力，閱讀率和精確率高，可保存和重復(fù)回讀。廣告費(fèi)用低、信息內(nèi)容量較大、有利于買賣雙方的溝通、信息反饋及時(shí)、廣告效果較易預(yù)測(cè)等優(yōu)勢(shì)。

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平面廣告分類設(shè)計(jì)法則三、DM廣告的局限發(fā)送對(duì)象的選定較困難、到達(dá)率不高、易被受眾反感、影響環(huán)境。

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平面廣告分類設(shè)計(jì)法則四、DM廣告的設(shè)計(jì)法則DM廣告設(shè)計(jì)必須有一套完整的計(jì)劃，要明確宣傳主題和目標(biāo)，掌握對(duì)預(yù)算的控制，對(duì)DM制作方式的選定、投放對(duì)象的選擇、時(shí)間的安排、名單的編制、地址的書寫、郵寄的秩序以及效果的評(píng)估都要考慮周到。1、要求造型別致，有趣味，能令人耳目一新，這樣才能產(chǎn)生最大的效果。

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平面廣告分類設(shè)計(jì)法則2、制作要精美，內(nèi)容設(shè)計(jì)要讓人舍不得丟失。3、廣告主題口號(hào)一定要響亮，要能引發(fā)受眾的好奇心。4、系列化，注重功能性延伸。設(shè)計(jì)時(shí)要將采用的印刷工藝、紙材做到心中有數(shù)。

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平面廣告分類設(shè)計(jì)法則第五節(jié)POP廣告的設(shè)計(jì)法則POP是英文PointOfPurchase的縮寫。POP廣告有廣義和狹義之分。廣義的POP售點(diǎn)廣告包括：店內(nèi)招貼、價(jià)目卡、吊牌、吊旗、燈箱廣告、門面招牌、櫥窗、商品陳列等等。狹義的POP售點(diǎn)廣告一般泛指與商品緊密相連的店內(nèi)廣告。長(zhǎng)期以來，POP售點(diǎn)廣告對(duì)商品的促銷起著積極的作用。POP售點(diǎn)廣告有手工繪制和印刷制作兩種，制作材料有厚紙片、金屬塑料、木材、布類、玻璃等。第七章

平面廣告分類設(shè)計(jì)法則一、POP廣告的功能1、新產(chǎn)品的告知。2、吸引顧客進(jìn)店、駐足。3、營(yíng)造銷售氣氛。4、取代售貨員的功能5、喚起受眾的潛在購(gòu)買意識(shí)。6、提升企業(yè)形象。第七章

平面廣告分類設(shè)計(jì)法則二、POP廣告的類型1、壁面類：2、懸掛類：3、陳列類4、擺放類：5、其它類：

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平面廣告分類設(shè)計(jì)法則三、POP廣告的特點(diǎn)POP廣告是在特定的“點(diǎn)”（指時(shí)間、空間）進(jìn)行的廣告發(fā)布，能激發(fā)受眾的隨機(jī)購(gòu)買欲望，其作品形式多樣。第七章

平面廣告分類設(shè)計(jì)法則四、POP廣告的設(shè)計(jì)法則POP的設(shè)計(jì)追求醒目、活潑，文字表達(dá)要求美觀，有創(chuàng)意。色彩要視促銷時(shí)間，促銷品的定位、特征和促銷對(duì)象的具體情況來決定。插圖方面，需要體現(xiàn)出幽默、活潑新鮮、裝飾的特點(diǎn)?？傊叩脑O(shè)計(jì)要協(xié)調(diào)統(tǒng)一，主題明確。1、造型要簡(jiǎn)煉、設(shè)計(jì)要醒目、版式要突出。2、注重陳列設(shè)計(jì)，應(yīng)與商店、超市形象融為一體。3、設(shè)計(jì)既要鮮明的個(gè)性，又要與企業(yè)的形象相符，從商品的主體出發(fā)。

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平面廣告分類設(shè)計(jì)法則第六節(jié)戶外廣告設(shè)計(jì)法則一、戶外廣告的類型1、路牌廣告路牌廣告有近百年的歷史了，其間它的表現(xiàn)和制作經(jīng)歷了很多變化。從早期的鉛皮路牌廣告到彩噴路牌廣告，浮雕式路牌廣告到現(xiàn)在的立體三面翻路牌廣告，電子屏幕路牌廣告等。路牌廣告是在公路或交通要道兩側(cè)，利用噴繪或燈箱進(jìn)行廣告的形式。路牌廣告是戶外廣告的一種重要形式，它是一種標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)計(jì)。

第七章

平面廣告分類設(shè)計(jì)法則廣告有以下特點(diǎn)：宣傳區(qū)域明確、反復(fù)訴求性強(qiáng)、有利于利用人們?cè)谕局械目瞻仔睦硇问捷^高的注意率和記憶等。路牌廣告是一個(gè)充滿動(dòng)感的世界。路牌廣告的設(shè)計(jì)，要考慮到作為一個(gè)系統(tǒng)和大環(huán)境問題，它從屬于都市景觀的大系統(tǒng)之中，同時(shí)必須考慮路牌位置與地段的關(guān)系，路牌與人流的關(guān)系。因路牌廣告?zhèn)鞑サ膶?duì)象是在動(dòng)態(tài)中的行人或車輛，他們接收傳播的時(shí)間非常短暫，它的設(shè)計(jì)要求注重提示性，畫面醒目，主題突出，沖擊力強(qiáng)，文字精練，言簡(jiǎn)意賅，使人一看就懂。此外還需考慮它的結(jié)構(gòu)安裝和安全性問題。第七章

平面廣告分類設(shè)計(jì)法則創(chuàng)意指導(dǎo)思想：我們?cè)蛑淖骷液退囆g(shù)指導(dǎo)請(qǐng)教，他們認(rèn)為戶外交流最有利的因素是：“要大，要比你想象的要大?！薄笆紫仁呛?jiǎn)潔，標(biāo)題或形象要簡(jiǎn)潔大膽到無(wú)可復(fù)加的地步。其次，要有明確無(wú)誤的標(biāo)識(shí)，一種顏色，一種字體，一種外觀，一種基調(diào)。再次，要有絕妙的創(chuàng)意。“街上的垃圾已經(jīng)夠多了，做出來的東西應(yīng)該是人們真正喜歡看的東西”.“我喜歡鮮明的形象和鮮艷的色彩，它們確實(shí)能夠最大程度地吸引人們的注意力?！钡谄哒?/p>

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平面廣告分類設(shè)計(jì)法則2、霓虹燈廣告霓虹燈源于法國(guó)，亦有近面年的歷史了。它是由到玻璃管制成，充上惰性氣體，它的光源感強(qiáng)且色彩鮮艷，具有色彩變化、動(dòng)態(tài)變化等特征。霓虹燈廣告一般設(shè)置在城市的制高點(diǎn)或大樓屋頂和商店門面等醒目位置上，白天起路牌廣告、招牌廣告的作用，晚上則以其鮮明奪目的色彩來傳遞廣告信息，點(diǎn)綴都市夜景。第七章

平面廣告分類設(shè)計(jì)法則霓虹燈廣告受到材料和安裝的限制，一般要求設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)練大方，色彩對(duì)比鮮明，用較少的色彩，裝飾字體和圖案及動(dòng)態(tài)變化。但隨著科學(xué)技術(shù)和時(shí)代的發(fā)展，人們對(duì)霓虹燈廣告的要求越來越高，主要體現(xiàn)在造型、色彩變化和動(dòng)態(tài)變化等方面，這又給霓虹燈設(shè)計(jì)師帶來了許多新的挑戰(zhàn)。第七章

平面廣告分類設(shè)計(jì)法則3、車身廣告車身廣告是利用交通工具如汽車、飛機(jī)、火車、輪船的外部設(shè)計(jì)廣告內(nèi)容進(jìn)行信息傳播，廣告主可以借助這類廣告媒介向公眾反復(fù)傳遞信息，它是一種高頻率媒介。受環(huán)境的限制，車身廣告的色彩要與環(huán)境和諧共生，相互映襯，從而提升城市環(huán)境的整體美感。由于廣告的接收者是在運(yùn)動(dòng)的狀態(tài)下閱讀廣告內(nèi)容，閱讀能力的下降必然影響到信息傳播的準(zhǔn)確性，所以車身廣告最好采用少量的文字和明確易識(shí)的字體，精美獨(dú)特的圖形，與眾不同，才能過到過目難忘的效果。第七章

平面廣告分類設(shè)計(jì)法則如何在媒介購(gòu)買中完美的

實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？沒有愚蠢的問題！愚蠢的是有問題而不問！Loremipsumdolorsitamet如何在媒介購(gòu)買中完美的實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(一)什么是媒介購(gòu)買(二)怎樣定義“完美的媒介計(jì)劃”、媒介計(jì)劃是什么、怎樣評(píng)估它的目標(biāo)？(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(一)什么是媒介購(gòu)買？與媒介就價(jià)格、服務(wù)及其他合作事宜進(jìn)行談判

與媒介溝通、聯(lián)系

購(gòu)買及執(zhí)行一切有關(guān)行政工作(如訂單、付錢等)與媒介計(jì)劃、客戶部及客戶溝通，反饋訊息及提供媒介機(jī)會(huì)制作媒介排期媒介購(gòu)買的演變及發(fā)展與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購(gòu)買以前媒介購(gòu)買的演變及發(fā)展向客戶溝通提供訊息及機(jī)會(huì)制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購(gòu)買現(xiàn)在以前媒介購(gòu)買的演變及發(fā)展獨(dú)立媒介公司：-與客戶直接聯(lián)系-提供專業(yè)咨詢及顧客服務(wù)-獨(dú)立的營(yíng)運(yùn)體系自負(fù)盈虧現(xiàn)在/將來向客戶溝通提供訊息及機(jī)會(huì)制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購(gòu)買現(xiàn)在以前被動(dòng)只與媒介及內(nèi)部溝通主動(dòng)、直接多方面接觸、競(jìng)爭(zhēng)從被動(dòng)變成主動(dòng)媒介購(gòu)買負(fù)責(zé)制作排期的好處？對(duì)客戶-媒介購(gòu)買獲得最多，最直接及最快的市場(chǎng)訊息-可作出最靈活的應(yīng)變對(duì)廣告公司-減少溝通時(shí)間及內(nèi)部流程-加強(qiáng)客戶與媒介購(gòu)買的聯(lián)系，提高效益及競(jìng)爭(zhēng)能力(二)實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃的目標(biāo)目標(biāo)必須是：-客觀的(Objective)-可量度的(Measurable),可比較的(Comparable)媒介計(jì)劃的目標(biāo)-(1)效果(Effectiveness)-(2)成本效益(Efficiency)-(3)準(zhǔn)確(Accuracy)(1)效果(Effectiveness)一個(gè)媒介計(jì)劃是否有效果可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)估：有效到達(dá)率及頻率(EffectiveReach&Frequency)品牌知名度(BrandAwareness)媒體比重占有率(ShareofVoice)市場(chǎng)占有率(ShareofMarket)普及率(Penetration)其他調(diào)研方法(Otherresearchmeasures)(2)具成本效益(Efficiency)一個(gè)媒介計(jì)劃是否具成本效益，可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)估：千人成本(CPM)總接觸人次(GrossImpression)覆蓋率(Coverage)(3)準(zhǔn)確(Accuracy)在執(zhí)行時(shí)，是否準(zhǔn)確達(dá)到原本要求，可透過以下方法去評(píng)估：監(jiān)察報(bào)告(Monitoring)漏刊、播錯(cuò)刊、播事后評(píng)估(PostAnalysis)*以實(shí)際廣告效果與計(jì)劃比較：收視率、收聽率有效到達(dá)率及頻率發(fā)行量平均暴露頻次從事后評(píng)估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)例子(一)：還珠格格第一輯收視率在各地相當(dāng)高，但當(dāng)中的廣告段的收視率則很低：對(duì)于購(gòu)買第二輯的策略：1盡量避免片中廣告2購(gòu)買電視劇前廣告，如預(yù)算許可，考慮節(jié)目前較好的位置從事后評(píng)估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)例子(二)：當(dāng)北京的“個(gè)人收視儀”收視報(bào)告(PeopleMeter)誕生,中央臺(tái)的黃金時(shí)段收視率并沒有象以往“日記”式收視報(bào)告的那樣高對(duì)于以后的策略：1可能考慮增強(qiáng)各地區(qū)的投放量2減少在中央臺(tái)黃金時(shí)段投放，考慮其他時(shí)段

(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(1)效果具創(chuàng)意的、嶄新的媒介點(diǎn)子(Creative)對(duì)市場(chǎng)、品牌及媒介了解(InformativeandKnowledgeable)具創(chuàng)意的媒介點(diǎn)子-創(chuàng)新的媒介點(diǎn)子：利用新媒體：如：飛艇在空中巡走在網(wǎng)上以一元拍賣汽車在公車/地鐵把手作廣告利用舊媒體：如：同一時(shí)間在不同電視頻道播放相同的廣告(HorizontalBlockBuy)具創(chuàng)意的媒介點(diǎn)子-震撼的媒介點(diǎn)子通過增加播放量增加沖擊力(Impact):-在雜志上的連續(xù)廣告(ConsecutiveBuy)-壟斷媒體-作地鐵車身廣告創(chuàng)意效果PART01對(duì)市場(chǎng)、品牌及媒介的了解市場(chǎng)、品牌：-有效利用市場(chǎng)及品牌數(shù)據(jù)：地區(qū)銷售分布：(品牌發(fā)展指數(shù)BDI)地區(qū)預(yù)算是否合理？地區(qū)是否應(yīng)在具潛力的市場(chǎng)多投預(yù)算？地區(qū)是否應(yīng)在媒介成本較低的市場(chǎng)多投預(yù)算？對(duì)市場(chǎng)、品牌及媒介的了解媒介：-不同電視臺(tái)的互相覆蓋：省臺(tái)和市臺(tái)的運(yùn)用及分配-不同報(bào)紙對(duì)於不同層次或地區(qū)互相覆蓋：例子：北京晚報(bào)、北京日?qǐng)?bào)與北京青年報(bào)預(yù)算：50萬(wàn)左右目標(biāo)：有效頻率/到達(dá)率：3+/40%目標(biāo)受眾：男性25歲以上各大市場(chǎng)電視(30”)千人成本比較 城市千人成本(RMB)1北京1782?？?653合肥 1364西安1005福州916石家莊897沈陽(yáng)718重慶609南京5610長(zhǎng)沙5611廈門5512廣州4613武漢4114天津19目標(biāo)受眾：女性20-45歲收視率數(shù)據(jù)：央視索福瑞2月1日-4月30日北京，廣州個(gè)人收視儀(尼爾森)省臺(tái)與市臺(tái)收視點(diǎn)之比較浙江省目標(biāo)受眾群：女性20-45歲收視率來源：央視-索福瑞媒介收視報(bào)告(99年4月30日至7月31日)報(bào)紙不同配合目標(biāo)收眾：女性18-35歲資料來源：TGI(目標(biāo)群眾指數(shù))日期：98年12月-99年11月(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃(2)成本效益-制作媒介排期的技術(shù)及能力

-談判能力制作媒介排期的技術(shù)及能力同等預(yù)算，但由于制作媒介排期的技術(shù)不一樣，可以有很大的差別例子一：北京的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：比較當(dāng)頻率為3+時(shí)的有效到達(dá)率購(gòu)買策略：選擇一：北京及北京有線的電視劇、綜藝節(jié)目?jī)蓚€(gè)電視的投放量較平均選擇二：北京有線臺(tái)與選擇一類似但投放量略為倚重選擇三：除黃金時(shí)段外，還利用北京有線臺(tái)的白天廣告套餐預(yù)算：所有排期均控制在60萬(wàn)以內(nèi)

表現(xiàn)比較---北京收視報(bào)告來源：尼爾森北京收視報(bào)告(99年5月10日至7月31日)例子二：天津的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：女性20-45歲購(gòu)買策略：選擇一：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津一套選擇二：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津二套選擇三：除黃金時(shí)段外，利用天津一套中午電視劇預(yù)算：43萬(wàn)左右表現(xiàn)比較---天津收視報(bào)告來源：尼爾森北京收視報(bào)告(99年5月10日至7月31日)談判能力及技巧在大學(xué)里，漂亮女生替男生在飯?zhí)门抨?duì)打飯的例子談判能力總體的媒介表現(xiàn)及效果談判行為模式關(guān)注彼此關(guān)系高中低低中高容忍建立友好關(guān)系合作有創(chuàng)意的解決問題以使雙方都贏后退能拿多少拿多少戰(zhàn)勝不惜一切取得勝利妥協(xié)縮小差異，折中關(guān)注談判結(jié)果與媒介談判的特性一媒介位置具極強(qiáng)的時(shí)間性-媒介需要在特定的時(shí)間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會(huì)浪費(fèi)-月餅銷售的例子

與媒介談判的特性一媒介位置具極強(qiáng)的時(shí)間性-媒介需要在特定的時(shí)間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會(huì)浪費(fèi)-月餅銷售的例子

有利於：投放量大 投放量平均可以容易掉配投放量/計(jì)劃與媒介談判的特性趨向市場(chǎng)化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場(chǎng)化對(duì)談判及新建議更趨開放與媒介談判的特性趨向市場(chǎng)化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場(chǎng)化對(duì)談判及新建議更趨開放-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)

與媒介談判的特性趨向市場(chǎng)化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場(chǎng)化對(duì)談判及新建議更趨開放可談判的余地大大提高除業(yè)量外，到款量可成為談判的籌碼-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)

談判業(yè)務(wù)量公司的影響力收入/盈利個(gè)人關(guān)系談判技術(shù)對(duì)談判者的了解他的困難，優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)心理戰(zhàn)術(shù)我們天天在談判每一個(gè)人都是談判者，而且時(shí)時(shí)刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國(guó)入關(guān)的條件我們天天在談判每一個(gè)人都是談判者，而且時(shí)時(shí)刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國(guó)入關(guān)的條件

不同人物、地點(diǎn)、層次都與談判息息相關(guān)如達(dá)成協(xié)議可導(dǎo)致雙方尋找的目標(biāo)

一些談判策略(1)“雙贏”策略致力尋求雙方得益的方案放棄傳統(tǒng)”你死我活“的談判策略在談判的過程中，雖有妥協(xié)，但雙方最終得到最大好處采取“雙贏”策略的好處最大得益較易為對(duì)手所接收-當(dāng)自己的談判目標(biāo)定位成雙方的”大“利益，對(duì)手容易妥協(xié)容易建立長(zhǎng)期關(guān)系，進(jìn)一步鞏固長(zhǎng)期利益“雙贏”策略的例子把一百個(gè)人分成兩隊(duì)(每隊(duì)為五十人)，然后把他們隔離在兩個(gè)房間每隊(duì)每次可以出“黑牌”或“紅牌”，但必須集體決定，如有一人持不同意見則不能出牌比賽目的：取得最高分?jǐn)?shù)分?jǐn)?shù)如下：我方