市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇一：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案模板

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案模板

籌劃書(shū)的封面

可提供以下信息：

①籌劃書(shū)的名稱；

②被籌劃的客戶；

③籌劃?rùn)C(jī)構(gòu)或籌劃人的名稱；

④籌劃完成日期及本籌劃適用時(shí)間段。

籌劃書(shū)的正文局部

一、籌劃目的/概述。

企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方略，因此需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)籌劃出一套行銷(xiāo)方案。

二、分析當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況。

〔一〕市場(chǎng)狀況分析及市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)

1.產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

2.市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

3.消費(fèi)者的承受性，這一內(nèi)容需要籌劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)展前景。

如臺(tái)灣一品牌的漱口水?"德恩耐"行銷(xiāo)與廣告籌劃案?中籌劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：

①以同類(lèi)產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明"德"進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。②另一同類(lèi)產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍承受說(shuō)明"李施德林"有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。

④生活程度進(jìn)步，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。

〔二〕影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)展分析

如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入程度、消費(fèi)構(gòu)造的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技開(kāi)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)籌劃中還需要考慮技術(shù)開(kāi)展趨勢(shì)方向的影響。

三、SWOT分析。

營(yíng)銷(xiāo)方案，是對(duì)市場(chǎng)時(shí)機(jī)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)時(shí)機(jī)，就成了營(yíng)銷(xiāo)籌劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)時(shí)機(jī)，籌劃就成功了一半。

〔一〕優(yōu)勢(shì)

〔二〕優(yōu)勢(shì)

一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的詳細(xì)問(wèn)題/優(yōu)勢(shì)，表現(xiàn)為多方面：

從問(wèn)題中找優(yōu)勢(shì)予以抑制，從優(yōu)勢(shì)中找時(shí)機(jī)，開(kāi)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目的市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)展市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)時(shí)機(jī)。

〔三〕時(shí)機(jī)

〔四〕威脅

四、營(yíng)銷(xiāo)目的

營(yíng)銷(xiāo)目的是在前面目的任務(wù)根底上公司所要實(shí)現(xiàn)的詳細(xì)目的，即營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目的到達(dá)：總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。

五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略〔詳細(xì)行銷(xiāo)方案〕

〔一〕營(yíng)銷(xiāo)宗旨

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

〔二〕產(chǎn)品策略

通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí)機(jī)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，到達(dá)最正確效果。

1〕產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2〕產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3〕產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4〕產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5〕產(chǎn)品效勞?；I劃中要注意產(chǎn)品效勞方式、效勞質(zhì)量的改善和進(jìn)步。

〔三〕價(jià)格策略

這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原那么：

篇二：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案格式模板

××浴室柜市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案

專

班

成

時(shí)

業(yè)級(jí)員間

目錄

一、市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研……………1

〔一〕宏觀環(huán)境……………1

〔二〕微觀環(huán)境……………1

二、市場(chǎng)定位…………………2

〔一〕位置定位……………4

〔二〕特色定位……………4

〔三〕心理定位……………4

〔四〕市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目的………………………5

三、營(yíng)銷(xiāo)策略…………………5

(一)產(chǎn)品策略………………5

〔二〕定價(jià)策略………………5

〔三〕分銷(xiāo)策略………………6

〔四〕促銷(xiāo)策略………………7

一、市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研

〔一〕宏觀環(huán)境〔建材行業(yè)狀況〕

21世紀(jì)的中國(guó)建材市場(chǎng)開(kāi)展空間宏大，數(shù)十萬(wàn)家外鄉(xiāng)企業(yè)劇烈廝殺，一大批實(shí)力強(qiáng)勁的國(guó)際知名建材企業(yè)也垂涎中國(guó)市場(chǎng)的宏大蛋糕，開(kāi)始紛紛進(jìn)入中國(guó)，競(jìng)爭(zhēng)異常劇烈。整個(gè)建材總體上處于非常混亂的場(chǎng)面。和其他行業(yè)相比，中國(guó)的建材市場(chǎng)和建材林立，市場(chǎng)集中度極低，行業(yè)龍頭往往也占據(jù)不了10%的市場(chǎng)份額，這和家電、快速消費(fèi)品等行業(yè)市場(chǎng)份額高度集中于少數(shù)幾個(gè)指導(dǎo)形成鮮明比照，反映建材行業(yè)整體程度偏低，企業(yè)普遍缺乏經(jīng)濟(jì)規(guī)模，缺少能引領(lǐng)左右市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)與指導(dǎo)。

其次，流通與渠道形式錯(cuò)綜復(fù)雜，建材批發(fā)市場(chǎng)、建材商城、專賣(mài)店、超級(jí)終端、公司、工程與裝飾公司直供、小區(qū)攔截等如何選擇協(xié)調(diào)成了建材企業(yè)的心頭之痛，特別是伴隨著國(guó)外的百安居、歐倍德及外鄉(xiāng)的東方家園、好美家等建材零售巨頭的出現(xiàn)與迅猛開(kāi)展，使建材傳統(tǒng)流通形式面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)；而且消費(fèi)行為慎重且受設(shè)計(jì)、施工等中間人員的極大影響，溝通與傳播策略難以做出有效安排，建立存在極大障礙。這些問(wèn)題都源自建材產(chǎn)品的特殊性：建材產(chǎn)品是一類(lèi)消費(fèi)方案性強(qiáng)，購(gòu)置、消費(fèi)周期長(zhǎng)，單次購(gòu)置金額高，受中間人員〔設(shè)計(jì)、施工人員等〕的影響大的特殊產(chǎn)品，其消費(fèi)行為特征既不同于日用消費(fèi)品，又不同于工業(yè)品。

所以，應(yīng)通過(guò)對(duì)、產(chǎn)品、組織、溝通傳播、渠道及銷(xiāo)售終端等的系統(tǒng)整合，全面提升企業(yè)的與策略程度，打造更多的建材行業(yè)知名企業(yè)與強(qiáng)勢(shì)指導(dǎo)。

〔二〕微觀環(huán)境分析

1.浴室柜市場(chǎng)背景分析

浴室柜源于歐洲，流行于歐美，九十年代中葉在國(guó)內(nèi)開(kāi)展起來(lái)。以往，衛(wèi)浴間和潮濕是嚴(yán)密相連的，所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷磚和潔具的天下，木制用品是不敢踏進(jìn)半步的。但隨著人們對(duì)衛(wèi)浴空間的重視，希望把它裝扮得溫馨、有品位、更時(shí)尚、更有個(gè)性的愿望刺激了設(shè)計(jì)師們的靈感，玲瓏精巧的浴室柜便吸引了人們的視線和進(jìn)入生活。浴室文化引導(dǎo)著人們將來(lái)的生活方式，浴室柜引領(lǐng)家居消費(fèi)的時(shí)尚。

專業(yè)顯示，將來(lái)5年，中國(guó)廚衛(wèi)市場(chǎng)有3000億的廚衛(wèi)市場(chǎng)空間，廚房、浴室產(chǎn)品幾乎每年都以下20%的比例高速增長(zhǎng)，整體衛(wèi)浴的增長(zhǎng)率達(dá)26%，浴室柜增長(zhǎng)率將高達(dá)40%以上，開(kāi)展空間大、潛力大。

浴室柜行業(yè)消費(fèi)方式有二種：一種是一些知名委托加工即OEM；另一種為自行開(kāi)發(fā)自主消費(fèi)。

浴室柜制做材料有：人造板(包括膠合板、刨花板、纖維板、中密度纖維板、防潮板、細(xì)木工板等)、PVC板、實(shí)木，外加烤漆或貼面〔包括木皮、水晶板等〕。

2.競(jìng)爭(zhēng)分析

相對(duì)于潔具行業(yè)來(lái)說(shuō)，浴室柜是新興行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低、開(kāi)展快、利潤(rùn)高，市場(chǎng)還沒(méi)有出現(xiàn)全國(guó)性知名度的。由于利潤(rùn)的趨使，許多陶瓷潔具大公司瞄準(zhǔn)了浴室柜行業(yè)，利用已有資源進(jìn)展延伸，消費(fèi)浴室柜配套其產(chǎn)品；更多的并無(wú)實(shí)力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入，行市一度被攪得如混水一般，到2022年時(shí)浴室柜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始變得更加劇烈，且不斷有新的廠家介入。由于許多廠家的盲目介入，為尋求利潤(rùn)的最大化，不惜采用劣質(zhì)材料等來(lái)降低消費(fèi)本錢(qián)，以到達(dá)用很低的價(jià)格來(lái)進(jìn)展銷(xiāo)售，使得產(chǎn)量參差不齊，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)顯得雜亂無(wú)章。目前浴室柜市場(chǎng)除陶瓷潔具大進(jìn)展延伸外，如有“和成〞“路易斯〞“TOTO〞“松下〞“箭牌〞“英皇〞“法國(guó)丹麗〞“美標(biāo)〞“樂(lè)家〞“杜拉維特〞“科勒“外，還有專業(yè)消費(fèi)浴室柜的，如“愛(ài)家〞“佳晴〞“摩樂(lè)舒〞“佳美〞“澳金〞“豪潔〞“班尼卡〞“天堂〞“橫崗〞“美樂(lè)佳〞“星牌〞“金迪〞“銘康〞“法尼尼〞“廣洋〞“奧美加〞等共幾百個(gè)。

產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象最為嚴(yán)重，沒(méi)有一家具有較為核心的競(jìng)爭(zhēng)力；國(guó)內(nèi)的廠家及產(chǎn)品類(lèi)型互相間也沒(méi)形成各自的獨(dú)特品類(lèi)和特征優(yōu)勢(shì)，而是極其相似，更多的是重復(fù)模擬，特別是對(duì)浴室柜市場(chǎng)類(lèi)型、層次、特征、心理缺乏理解。

各廠家、對(duì)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及經(jīng)銷(xiāo)商、工程商、終端用戶使用的策略、手段陳舊，更多的固執(zhí)于

上，且各廠家的扣點(diǎn)、返利大致相近，鮮有打破性的策略去切入市場(chǎng)。

目前市場(chǎng)上知名陶瓷潔具對(duì)浴室柜的延伸多不成功，原因在于知名陶瓷潔具對(duì)浴室柜的主要是為其它陶瓷潔具產(chǎn)品配套，產(chǎn)品線拉得過(guò)長(zhǎng)，不能針對(duì)這一細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)展專項(xiàng),而且消費(fèi)主要為委托加工，不能保證產(chǎn)品的質(zhì)量和效勞，反而模糊了原的定位，傷害了原。自主開(kāi)發(fā)的浴室柜，它們都具有一個(gè)共同點(diǎn)的是：眾多,但與眾不同的寥寥無(wú)幾，定位模糊，缺少個(gè)性和推廣籌劃；消費(fèi)規(guī)模小。

二、市場(chǎng)定位

現(xiàn)代廣告非常強(qiáng)調(diào)樹(shù)立企業(yè)的形象，在眾多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，能否成為，不僅取決于內(nèi)在質(zhì)量，還取決于能否通過(guò)廣告宣傳及企業(yè)視覺(jué)形象建立起獨(dú)一無(wú)二的形象。為此，我們對(duì)御室家形象、定位等進(jìn)展全面設(shè)計(jì)并給予其內(nèi)涵。

1．御室家的定位

〔1〕名稱

“御室家〞易讀易記，且易于傳播的名字，給人傳達(dá)了企業(yè)以“國(guó)際化〞為使命的企業(yè)精神，給人以信心的標(biāo)志，很具有的親和力；而法文“AˋLˊAise〞更具有想象空間，能與時(shí)尚、高檔、品位、藝術(shù)聯(lián)絡(luò)，有開(kāi)展延伸的彈性，簡(jiǎn)單易讀，具有國(guó)際大氣風(fēng)范。

〔2〕視覺(jué)

視覺(jué)不是坐在辦公室里設(shè)計(jì)出來(lái)的，而必須由外而內(nèi)的進(jìn)展形象期望測(cè)試與調(diào)查，形象力的整合首先要研究競(jìng)爭(zhēng)者的形象力與目的的形象期望。而不是單純的美術(shù)設(shè)計(jì)，目前行業(yè)里視覺(jué)形象普遍較差，五花八門(mén)，沒(méi)有獨(dú)特有力的視覺(jué)的效果。

通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)查及測(cè)試發(fā)現(xiàn)，在眾多的色彩中間最為奪目的應(yīng)為深紫色、深圳灰色，它可以給現(xiàn)代高貴的感覺(jué)，可以?shī)Z人眼球，以到達(dá)引起的注意力與聯(lián)想度、關(guān)注度；同時(shí)深紫色、深灰色象征時(shí)尚、品位、高貴、豐富的藝術(shù)想象力，與御室家定位相吻合。

〔3〕

技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計(jì)創(chuàng)新趕超國(guó)際水準(zhǔn)是御室家的。時(shí)代在不斷的進(jìn)步，人們的生活程度不斷進(jìn)步，建材產(chǎn)品亦需跟隨時(shí)代和生活的腳步而提升，技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計(jì)創(chuàng)新便成為產(chǎn)業(yè)晉級(jí)重要的一環(huán)。御室家將致力于浴室柜產(chǎn)品的時(shí)尚化、藝術(shù)化、國(guó)際化，成立設(shè)計(jì)和研發(fā)中心聘請(qǐng)出色設(shè)計(jì)師主持產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)工作，使產(chǎn)品推陳出新始終保持產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷應(yīng)用新材料以技術(shù)領(lǐng)跑，進(jìn)步產(chǎn)品換代才能，拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)者、新進(jìn)入者的差距，領(lǐng)先國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。

〔4〕定位

御室家在的定位上，將鎖定高檔形象的策略，直接與眾多廠商爭(zhēng)奪市場(chǎng)，確立御室家高檔的強(qiáng)勢(shì)形象〔經(jīng)銷(xiāo)商和都有一個(gè)直觀的印象：“御室家浴室柜是好，可是價(jià)格有點(diǎn)高！〞這個(gè)觀感有兩層含義：一是產(chǎn)品價(jià)格對(duì)于的購(gòu)置力偏高，更重要的是從性價(jià)比的角度，御室家作為尖端可以承當(dāng)高價(jià)位。這個(gè)價(jià)格體系成功地實(shí)現(xiàn)和維護(hù)著御室家的定位〕；御室家同時(shí)也推出中、低產(chǎn)品來(lái)?yè)寠Z大的市場(chǎng)份額。從而到達(dá)“經(jīng)典藝術(shù)，國(guó)際〞的定位。

〔5〕形象定位

時(shí)尚、高品位、藝術(shù)化、卓越、尊貴、價(jià)值感的國(guó)際化

〔6〕廣告詞〔廣告語(yǔ)、宣傳口號(hào)〕

御室家，快樂(lè)演繹新生活

〔7〕公司目的

創(chuàng)立衛(wèi)浴建材一流企業(yè)

〔8〕公司宗旨

創(chuàng)造美妙生活空間

〔9〕目的市場(chǎng)

a．一般消費(fèi)群：這一消費(fèi)群體的認(rèn)牌率很低，根本在終端市場(chǎng)中，促銷(xiāo)人員向他推薦產(chǎn)品及體驗(yàn)式的感受〔左右他的主要有價(jià)格與質(zhì)量保證〕使他臨時(shí)性決定選擇何種。

b．特殊消費(fèi)群體：年齡在25-40歲左右的成功人士，他們凡事都會(huì)講究，有較少的一局部

有頑固的指牌購(gòu)置習(xí)慣，但相當(dāng)一局部主要靠促銷(xiāo)員的主推薦的產(chǎn)品和體驗(yàn)式的感受〔左右他的主要是的知名度、款式〕。

2．御室家的目的

〔1〕長(zhǎng)遠(yuǎn)目的

a．三年時(shí)間成為浴室柜行業(yè)一流

b．擁有高度的知名度、美譽(yù)度和滿意度

〔2〕今年目的

a．為實(shí)現(xiàn)今年銷(xiāo)售目的作支持。

b．到達(dá)一定階段的知名度。

c．到達(dá)一定階段的美譽(yù)度。

三、營(yíng)銷(xiāo)策略

〔一〕產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品的包裝

產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次。在包裝設(shè)計(jì)方案方面，在考慮本錢(qián)的同時(shí)，更要表達(dá)出我們產(chǎn)品的高，高品位的內(nèi)涵來(lái)。

2.產(chǎn)品線策略

根據(jù)不同的細(xì)分市場(chǎng)，不同的產(chǎn)品細(xì)分，考慮設(shè)計(jì)不同的規(guī)格、不同的材質(zhì)、不同的系列的產(chǎn)品，產(chǎn)品的個(gè)性化，差異化和系列化，是引導(dǎo)顧客，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段。所以我們將產(chǎn)品線劃分為四類(lèi)：第一類(lèi)是創(chuàng)新系列，定位為市場(chǎng)“占位〞產(chǎn)品，樹(shù)立御室家將來(lái)的高端產(chǎn)品形象。創(chuàng)新系列為御室家“明星產(chǎn)品〞，通過(guò)推廣創(chuàng)新系列來(lái)帶動(dòng)御室家的整個(gè)產(chǎn)品線，作為企業(yè)追求利潤(rùn)的重點(diǎn)“占利〞產(chǎn)品。第二類(lèi)是時(shí)尚系列為御室家的核心產(chǎn)品，時(shí)尚系列那么確立為“占量〞的角色。第三類(lèi)是現(xiàn)代系列，定位于市場(chǎng)阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的防御性產(chǎn)品。第四類(lèi)是DIY〔自已設(shè)計(jì)〕系列，真正以為中心的個(gè)性化消費(fèi)將成為將來(lái)市場(chǎng)的主流，DIY定位于占領(lǐng)將來(lái)市場(chǎng)。

3.產(chǎn)品的名稱

盡管浴室柜的購(gòu)置形態(tài)側(cè)重于理性，但浴室柜的使用情景卻是極感性的。御室家的形象追求的是時(shí)尚、高品位、藝術(shù)化、卓越、尊貴、價(jià)值感的國(guó)際化。要獲得對(duì)御室家這一形象的認(rèn)同，御室家要做的努力還很多很多。御室家人認(rèn)為浴柜室每塊材料都有故事，是風(fēng)中搖曵的精靈，每一個(gè)浴室柜都有生命，是御室家人精神和理念的延伸，所以我們?yōu)槊恳粋€(gè)浴室柜起一個(gè)名字或典故，讓冰冷的靜物具有豐富生動(dòng)的形象去感染客戶。

御室家“高端〞的開(kāi)展戰(zhàn)略，決定了明晰的產(chǎn)品組合思路，致力于創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)特的浴室柜高端，實(shí)現(xiàn)成為浴室柜行業(yè)領(lǐng)跑者。

〔二〕定價(jià)策略

1.價(jià)格定位

在價(jià)格方面，御室家浴室柜高檔產(chǎn)品將同等的國(guó)外陶瓷潔具旗鼓相當(dāng)，相差并不大〔價(jià)格比國(guó)外低15-20%〕；御室家中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般的價(jià)格相當(dāng)，極具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

2.價(jià)格體系

區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)價(jià)、分銷(xiāo)價(jià)、終端零售價(jià)、終端零售限價(jià)、首次工程報(bào)價(jià)和實(shí)際工程報(bào)價(jià)、出口價(jià)。每一個(gè)級(jí)別都有價(jià)差，在實(shí)際操作過(guò)程中應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行“價(jià)差體系〞。

3.全國(guó)實(shí)行統(tǒng)一的報(bào)價(jià)表。

〔三〕分銷(xiāo)策略

主推經(jīng)銷(xiāo)制，以省級(jí)市場(chǎng)為一個(gè)戰(zhàn)略單位，以各省級(jí)市為各區(qū)域市場(chǎng)的中心，網(wǎng)絡(luò)要到達(dá)地級(jí)市的市場(chǎng)。

1．渠道的形式和體系

篇三：營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案模板

一、籌劃目的

簡(jiǎn)單說(shuō)明籌劃目的。

二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案模板

1、市場(chǎng)形勢(shì)：描繪市場(chǎng)根本情況，包括總體規(guī)模及歷史情況，細(xì)分市場(chǎng)情況，消費(fèi)者在需求、觀念與購(gòu)置2、行為方面的態(tài)勢(shì)和趨勢(shì)。

3、產(chǎn)品情況：包括產(chǎn)品銷(xiāo)量、價(jià)格、利潤(rùn)等。

4、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)：指出主要競(jìng)爭(zhēng)者，分析其規(guī)模、目的、市場(chǎng)占有率、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)。

5、分銷(xiāo)情況：指出各分銷(xiāo)渠道的銷(xiāo)售狀況，各條渠道的重要性及變化；指出各分銷(xiāo)商的利用價(jià)值和本錢(qián)。

6、宏觀環(huán)境：闡述影響品牌營(yíng)銷(xiāo)策略的宏觀環(huán)境因素，包括人口、經(jīng)濟(jì)、自然、科技、政治法律和社會(huì)文化。

三、SWOT分析

營(yíng)銷(xiāo)方案，是通過(guò)產(chǎn)品和市場(chǎng)的結(jié)合分析，和策略的運(yùn)用，因此分析SWOT分析是營(yíng)銷(xiāo)籌劃的關(guān)鍵。

1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析〔相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌〕；一般存在的詳細(xì)問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：

①企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。②產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)置興趣。③產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。④銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻。⑤促銷(xiāo)方式不務(wù)，

消費(fèi)者不理解企業(yè)產(chǎn)品。⑥效勞質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。⑦售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等。

2、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析〔相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌〕；

3、市場(chǎng)時(shí)機(jī)分析

4、環(huán)境威脅分析

四、營(yíng)銷(xiāo)目的