農(nóng)機市場調研報告

農(nóng)機市場調研報告農(nóng)機流通，是連接農(nóng)機生產(chǎn)和農(nóng)民用戶的橋梁和紐帶，是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)機械化進展不行分割的重要組成局部，接下來由xx我國政府高度重視農(nóng)業(yè)機械化進展，20XX1下發(fā)1推動社會主義農(nóng)村建設的假設干意見》，強調提高農(nóng)業(yè)機械化水平是進呈現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和建設社會主義農(nóng)村的重要內(nèi)容。20XX1根底建設進一步促進農(nóng)業(yè)進展農(nóng)民增收的假設干意見》，強調推動農(nóng)業(yè)機械化是轉變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的迫切需要，也為振興農(nóng)機工業(yè)供給了重要機遇。20XX120XX干意見》，強調大規(guī)模增加農(nóng)機具購置補貼，將先進適用、技術成熟、安全牢靠、節(jié)能環(huán)保、效勞到位的農(nóng)機具納入補貼名目，補貼范圍掩蓋全國全部農(nóng)牧業(yè)縣，帶動農(nóng)機普及應用和農(nóng)機工業(yè)進展。這是連續(xù)六年來第六個關于“三農(nóng)”問11問題為主題的中心一號文件。目前，國家正樂觀制定其他配等等。此外，各地方政府為樂觀推舉農(nóng)業(yè)機械化工作，也分進農(nóng)業(yè)機械化進展的意見》等地方性農(nóng)業(yè)機械化實施治理辦法。農(nóng)機購置補貼的具體政策20XX實施的《中華人民共和國農(nóng)業(yè)機械化促進法》明確指出：“中心財政、省級財政應當分別安排專項資金，對農(nóng)民和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營組織購置國家支持推廣的先進適用的農(nóng)業(yè)有效的原則，可以向農(nóng)民和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營組織發(fā)放，具體方法由國務院規(guī)定”。國家農(nóng)業(yè)部、財政部于20XX年2月2581委員會制定出臺了《國家支持推廣的農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品名目治理方法》［農(nóng)機發(fā)〔20XX〕7］對國家農(nóng)機購置補貼政策的具體執(zhí)行進一步以部門法規(guī)形式予以確立。20XX財政部依據(jù)中心財政年度預算安排、國家農(nóng)業(yè)和農(nóng)業(yè)機械化進展規(guī)劃、階段性工作重點及各地的需求狀況聯(lián)合制定了國家《20XX［農(nóng)財發(fā)〔20XX〕190］，各省農(nóng)機主管部門與同級財政部門可依據(jù)方案要求提出本年度省域內(nèi)實施縣名單和資金指標安排意見，并制訂本省年度農(nóng)機購置補貼資金使用實施方案，上報國家農(nóng)業(yè)部、財政部備案。各省在執(zhí)行國家農(nóng)機購置補貼政策時，參照“差額購機、直補農(nóng)民”的原則執(zhí)行。②補貼機具的選型程序及補貼政策具體執(zhí)行相關規(guī)定。依據(jù)相關要求，列入補貼名目需要經(jīng)過兩次選型工作。A．《國家支持推廣的先進適用的農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品名目》選型農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)每年自愿向注冊地所屬或一個主銷省的省級農(nóng)機主管部門提出產(chǎn)品列入名目的申請，經(jīng)各省農(nóng)機主管部門審核批準后上報農(nóng)業(yè)部。農(nóng)業(yè)部托付農(nóng)業(yè)機械試驗鑒定總站會同國家農(nóng)業(yè)機械化技術開發(fā)推廣總站對各省上報的產(chǎn)品進展匯總和初審，于每年提知名目草案或調整建議后，報農(nóng)業(yè)部組織由農(nóng)機方面專家和農(nóng)業(yè)專家組進展綜合審議通過后，由農(nóng)業(yè)部在指定網(wǎng)站上進展對外統(tǒng)一公示。名目每三年公布一次，期間如有調整，按年度以農(nóng)業(yè)部公告的形12類38個小類的機具。在《國家支持推廣的先進適用的農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品名目》范圍內(nèi)，對于全國通用性較強的拖拉機類等6大類農(nóng)業(yè)機械，分部、省兩級組織開展補貼機具的選型工作，由農(nóng)機治理部門承受競爭擇優(yōu)篩選的方法招標選型確定《通用類補貼機具產(chǎn)品名目》。其它非通用類機具由各省和兵團農(nóng)機治理部門級非通用類農(nóng)業(yè)機械購置補貼產(chǎn)品名目》，報農(nóng)業(yè)部備案。中的補貼種類進展取舍與《非通用類機具補貼名目》合并編XX省XX民選擇，制訂補貼具體實施方案，落實中心農(nóng)機購置補貼政策。年度補貼資金的規(guī)定各省可依據(jù)地方農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)機械化進展需要，對本地重點推廣的機具品種，在使用中心財政補貼資金的根底上，利用地方財政資金賜予適當累加補貼，對列入《非通用類機具補貼名目》，可使用中心資金進展補貼，但不能超過年度下15%。目前農(nóng)機具補貼比率的規(guī)定對名目內(nèi)全部同一類別的產(chǎn)品實行統(tǒng)一的補貼政策，同品種、同根本配置的不同生產(chǎn)廠家的機具，實行統(tǒng)肯定額補30%的補貼比例。血防疫區(qū)連續(xù)執(zhí)行“以機代?！?0%的補貼政策，汶川地震重災區(qū)縣補貼比例提高到50%。同時依據(jù)實際需要，規(guī)定單機補貼最高額。補貼農(nóng)機具銷售價格的規(guī)定補貼機具銷售價格原則上由農(nóng)民與經(jīng)銷商或生產(chǎn)企業(yè)按市場規(guī)律商談確定。補貼機具銷售價格不得高于國家、省市地方招標確定的補貼機具最高銷售限價。F．補貼對象及其年度內(nèi)獵取補貼數(shù)量的規(guī)定補貼對象為納入實施范圍并符合補貼條件的農(nóng)牧漁民、直接從事農(nóng)機作業(yè)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營組織，以及取得當?shù)毓ど痰怯浀哪剔r(nóng)專業(yè)合作社、奶畜養(yǎng)殖場所辦生鮮乳收購站和乳品生產(chǎn)企業(yè)參股經(jīng)營的生鮮乳收購站。對每個年度內(nèi)，單個補貼對象可獲得的補貼數(shù)量有相應規(guī)定。例如一戶農(nóng)民年度內(nèi)享受補貼的購機數(shù)量原則上不超過一套；直接從事植保工作的植保作業(yè)效勞隊年度內(nèi)享受補貼購置植保機械的數(shù)量10臺套等。G．補貼資金結算的規(guī)定依據(jù)《農(nóng)業(yè)機械購置補貼專項資金使用治理方法》規(guī)定“購機者購機時應向供貨方提交購機補貼協(xié)議，并按扣除補貼金額后的機具差價款交款提貨，供貨方出具購機發(fā)票?？h級農(nóng)機主管部門應對本轄區(qū)購機狀況進展核實，并將核實結果報省級農(nóng)機主管部門。供貨方憑補貼協(xié)議和發(fā)票存根定期向省級農(nóng)機主管部門提出結算申請。省級農(nóng)機主管部門核實無誤后，出具結算確認清單，并向省級財政部門提出結算申10并與供貨方結算補貼資金”，即補貼資金結算政策為：購機者享受“差額購機”政策，供貨商擔當“代位墊資”義務，農(nóng)機部門履行“即購即補，直補農(nóng)民”職責，財政部門執(zhí)行“統(tǒng)一結算”原則。全國各省農(nóng)機購置補貼工作流程補貼機具經(jīng)銷商資格的認定依據(jù)農(nóng)業(yè)部、財政部文件要求，省級農(nóng)機主管部門制定經(jīng)銷商準入資格條件，由農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)據(jù)此自主提出并推舉在全省范圍內(nèi)具備經(jīng)銷其補貼產(chǎn)品資格的經(jīng)銷商建議名單，單一生產(chǎn)企業(yè)推舉的經(jīng)銷商數(shù)量由各省自行確定，經(jīng)省級農(nóng)機主管部門審定后統(tǒng)一對外公示并公布實施。國家農(nóng)機購置補貼狀況中心財政農(nóng)機年購置補貼資金從20XX年度億元增加20XX年的13020XX年66個縣，擴大到涵蓋全國全部的農(nóng)牧業(yè)縣和全部農(nóng)場。補貼機具種類由9大類18小類擴大到12大類38小類，包括全部主要糧食生產(chǎn)機械。我國農(nóng)機流通行業(yè)狀況1、我國農(nóng)機流通行業(yè)的進展概況農(nóng)機流通，是連接農(nóng)機生產(chǎn)和農(nóng)民用戶的橋梁和紐帶，是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)機械化進展不行分割的重要組成局部，也是我國農(nóng)村市場體系的重要內(nèi)容。農(nóng)機流通在效勞農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、增加農(nóng)民收入、促進農(nóng)村經(jīng)濟和農(nóng)機工業(yè)進展、構建社會主義和諧社會等方面發(fā)揮了重要作用。我國農(nóng)機流通行業(yè)是由從事農(nóng)業(yè)機械營銷工作的各種經(jīng)濟成分的農(nóng)機公司、農(nóng)機大市場以及農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)的銷售部門組成，其效勞對象是寬闊農(nóng)民。我國農(nóng)機流通行業(yè)是受傳統(tǒng)打算經(jīng)濟體制影響較深的一個行業(yè)，過去受惠于“全民辦農(nóng)機”所帶來的“拔苗助長”式的增長，國有農(nóng)機流通體系經(jīng)受了打算經(jīng)濟時代的短暫繁90深化，國有農(nóng)機流通企業(yè)在勞動用工、安排方式、鼓勵及約束機制等方面無法滿足市場需求，80%以上的國有農(nóng)機流通企業(yè)破產(chǎn)、轉產(chǎn)或停業(yè)，20%左右的企業(yè)通過改制重組的方式生存下來。在國家關于國有企業(yè)改革“抓大放小”、“國退民進”的政策引導下，國有經(jīng)濟成份逐步退出農(nóng)機流通行業(yè)。國有農(nóng)機公司有的破產(chǎn)關門，有的改制重組或分化，股份、民營、個體農(nóng)機流通企業(yè)得以興起和進展，的多元化的農(nóng)機流通格局初步形成。20XX實行農(nóng)機購置補貼，各級政府高度重視“三農(nóng)”工作，農(nóng)業(yè)機械化得到快速進展，農(nóng)機流通行業(yè)迎來前所未有的進展機遇。在這個進展機遇期，大局部國有農(nóng)機公司完成改制重組獲得生；興民營農(nóng)機流通企業(yè)由于治理體制比較先進、經(jīng)營機制敏捷，進展較快；局部農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)組建了比較強勢的市場營銷部門；連鎖、代理、配送以及品牌店、形象店、農(nóng)機有形市場等的流通方式蓬勃進展。地域和購置力的分散性我國農(nóng)村分布廣、居住分散，難以形成像城市人口和需求的集中狀況，對農(nóng)機銷售和售前、售后效勞的難度加大。此外，雖然農(nóng)村居民購置力總體規(guī)模很大，但戶均居民的購置涉及到耕、種、收各種農(nóng)機具也造成了購置力的分散。上述農(nóng)機消費市場的分散性，對流通企業(yè)在營銷網(wǎng)絡構建的深度和廣度要求均大大提高。差異性首先是地區(qū)間購置力水平的差異，富有地區(qū)、進展地區(qū)與貧困地區(qū)，在對農(nóng)機需求的質和量方面表現(xiàn)出較大的差異。其次，地區(qū)間消費環(huán)境存在差異，除了根底設施狀況不同外，更主要表現(xiàn)在我國平原、山區(qū)、丘陵、高原、草地、沙漠，江、河、湖、海，造成不同地形的地區(qū)農(nóng)機產(chǎn)品的需求存在差異；同一地區(qū)不同農(nóng)作物使用的農(nóng)機具也有差異。因此，對大型農(nóng)機流通企業(yè)在不同地區(qū)間開拓市場提出了更高的要求，一方面要求流通企業(yè)在選擇目標市場時進展深入系列化。售前售后效勞要求高農(nóng)村居民獲得的農(nóng)機市場信息較為有限，同時消費觀念落后，品牌認知度低，怎么買、買什么、如何使用等信息傳播的主要方式是口頭傳播，農(nóng)機產(chǎn)品消費的示范效應較強，售前詢問效勞要求高。農(nóng)業(yè)機械工作環(huán)境差，壽命短，更換代勤，修理本錢高，農(nóng)村交通條件差，通訊設施落后，對售中、售后效勞要求高。農(nóng)機產(chǎn)品季節(jié)性、集中性購置及使用與單個農(nóng)機企業(yè)效勞力量調配困難的沖突。農(nóng)機產(chǎn)品使用具有季節(jié)性，其消費購置和使用的時間相對集中，迫于本錢壓力，農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)無法在集中的時間內(nèi)供給上述效勞。黨的十七大提出要加大支農(nóng)惠農(nóng)的政策力度，樂觀進展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，農(nóng)業(yè)機械化是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要標志，作為農(nóng)業(yè)機械化重要支撐的農(nóng)機流通在效勞農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展、增加農(nóng)民收入、構建社會主義和諧社會等方面發(fā)揮著越來越重要的作用?，F(xiàn)代農(nóng)機流通是農(nóng)業(yè)機械化的重要支撐。建立健全的農(nóng)機流通體系，大力進呈現(xiàn)代流通方式和建設型農(nóng)機流通網(wǎng)絡，提升農(nóng)機流通企業(yè)的組織化程度，實現(xiàn)農(nóng)機商流、物流、信息流、資金流的統(tǒng)一，可以顯著提升農(nóng)機流通的效率和質量。現(xiàn)代農(nóng)機流通是便利農(nóng)民、提升農(nóng)機購置者總體價值的重要手段?，F(xiàn)代農(nóng)機流通可以有效降低農(nóng)機流通本錢，便利農(nóng)民用戶選購適用農(nóng)業(yè)機械；暢通優(yōu)質農(nóng)機產(chǎn)品銷售渠道、標準農(nóng)機市場秩序，可以扼制和打擊假冒偽劣農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品行為，維護農(nóng)機生產(chǎn)者、經(jīng)營者、使用者的合法權益；完備售后效勞網(wǎng)絡，既可以適應農(nóng)機產(chǎn)品由于使用季節(jié)性強、使用時間相對集中，解決簡潔產(chǎn)生故障的問題，并對農(nóng)機效勞準時性、有效性提出客觀要求，還可以準時培訓農(nóng)民用戶，提高農(nóng)民安全有效使用農(nóng)業(yè)機械的意識和力量?，F(xiàn)代農(nóng)機流通是構建和諧農(nóng)村的必定要求。農(nóng)機流通現(xiàn)代化，可以促使行業(yè)進展步入良性循環(huán)，使農(nóng)民能夠購置和使用先進牢靠的農(nóng)機產(chǎn)品，從繁重的體力勞動中解放出來，共享現(xiàn)代社會物質文明和精神文明的成果，更為重要的是能夠有力地促進農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收，有利于縮小城鄉(xiāng)和工農(nóng)間的差距，從而促進人與人、人與社會、人與自然的和諧。我國連鎖經(jīng)營行業(yè)的進展概況20世紀90年月初，我國連鎖經(jīng)營行業(yè)獲得了長足進展，連鎖經(jīng)營在國內(nèi)流通產(chǎn)業(yè)尤其是在零售業(yè)、餐飲業(yè)等效勞行業(yè)中得到普遍應用，被視為我國零售業(yè)中最具增長潛力實行標準化、標準化與專業(yè)化經(jīng)營治理，有利于降低費用、提高企業(yè)效益。20XX10011,999億元，百強企業(yè)總銷售額占社會20XX20XX100示：我國農(nóng)機連鎖經(jīng)營行業(yè)的現(xiàn)狀及進展趨勢①我國農(nóng)機連鎖經(jīng)營行業(yè)的現(xiàn)狀連鎖零售通過模式的快速復制到達規(guī)?；?、專業(yè)化和渠道扁平化，從而有效降低物流本錢，提高效勞水平。中共中20XX年中心1號文件中指出“要健全農(nóng)村市場體系，進展適應現(xiàn)代農(nóng)業(yè)要求的物流產(chǎn)業(yè)，大力進展農(nóng)村連鎖經(jīng)營、電子商務等現(xiàn)代流通方式”。我國商務部在《國內(nèi)貿(mào)易進展“十一五”規(guī)劃》中指出：“要進一步推動連鎖經(jīng)營的進展，以直營連鎖為根底，標準進展特許加盟連鎖，引導和促進自愿連鎖的進展?！蹦壳拔覈r(nóng)機連鎖經(jīng)營還處于起步階段，從事農(nóng)機連鎖經(jīng)營企業(yè)較少，規(guī)模較大的有本公司和江蘇蘇欣農(nóng)機連鎖，農(nóng)機連鎖企業(yè)銷售收1%。②我國農(nóng)機連鎖經(jīng)營行業(yè)的進展趨勢連鎖經(jīng)營具有規(guī)?；?、網(wǎng)絡化、信息化的優(yōu)勢，適應我國農(nóng)機消費地域和購置力的分散性、農(nóng)機產(chǎn)品需求的差異性以及對售前售后效勞要求高的特性，更好效勞“三農(nóng)”，保障用戶利益的要求，將成為我國農(nóng)機流通領域的主導進展方向。連鎖經(jīng)營由總部統(tǒng)一制定戰(zhàn)略、策略，通過科學化、標準快速形成規(guī)模化的營銷網(wǎng)絡，提高企業(yè)的市場競爭力量，低后續(xù)效勞和再出售等多個環(huán)節(jié)獲得實惠。連鎖經(jīng)營企業(yè)從維護企業(yè)形象和商業(yè)信譽動身，著力于國內(nèi)外知名品牌商品的代理經(jīng)營，并實施統(tǒng)一進貨和統(tǒng)一配送，統(tǒng)一形象，從源頭把握農(nóng)機商品質量，從根本上防范以次充好、以假亂真坑害隨著連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡的深入，農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)銷售及售后效勞得到更好的解決，從而降低農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)的本錢費用，有利于農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)投入更多的精力與資金進展研發(fā)、生產(chǎn)和質量掌握，從而形成良性循環(huán)。農(nóng)機流通行業(yè)競爭格局1、行業(yè)內(nèi)企業(yè)競爭概況90體制被打破后，國有農(nóng)機公司紛紛改制重組，大批民營農(nóng)機流通企業(yè)快速成長，形成目前農(nóng)機流通企業(yè)經(jīng)濟成分和銷售渠道多樣化的局面。目前行業(yè)內(nèi)的主要流通企業(yè)有以下幾類：國有農(nóng)機公司。國有農(nóng)機公司的數(shù)量僅占5應市場經(jīng)濟，其經(jīng)營治理體制仍需進展改革。股份制民營農(nóng)機公司。是目前的主流、主導農(nóng)機流通企80%是股份制民營農(nóng)機公司。工廠直銷點與專賣店。數(shù)量不多，一些有實力的農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)為加強銷售和深入市場，建立直銷點或是專賣店，品牌單一，效勞功能較強。個體經(jīng)營戶。這局部企業(yè)量大面廣，主要以兄弟店、夫妻店、父子店形式，大局部經(jīng)營農(nóng)機配件，少局部經(jīng)營小型整機產(chǎn)品，經(jīng)營規(guī)模較小。20XX營從事農(nóng)機流通的企業(yè)快速增加，20XX、20XX年經(jīng)過市場淘汰，從事農(nóng)機流通業(yè)務的企業(yè)數(shù)量下降。20XX年隨著《農(nóng)機促進法》的公布實施，農(nóng)機流通企業(yè)數(shù)量增加。截止20XX年底，我國縣以上農(nóng)機流通企業(yè)7,49675,020個，遠超過打算經(jīng)濟時期的省、地、縣國有農(nóng)機公司數(shù)量；但是單個企業(yè)的銷售規(guī)模偏小，大局部屬中、小型企業(yè)。20XX年我國農(nóng)機流通行業(yè)實現(xiàn)銷售收入1十家，5億以上的缺乏5競爭劇烈。將來我國農(nóng)機流通行業(yè)集中度將會提高。一些根底好、具有肯定實力的企業(yè)將會抓住國家重視“三農(nóng)”的機遇，通過參股、控股、兼并、收購和特許經(jīng)營等方式，實現(xiàn)規(guī)模擴張，形成較大的企業(yè)集團；同時大批小流通企業(yè)經(jīng)過市場激烈競爭，重“洗牌”，在總量削減的同時，將形成一批連鎖加盟企業(yè)和專賣店。2、進入本行業(yè)的主要障礙農(nóng)機銷售經(jīng)銷代理權農(nóng)機銷售商首先需要取得農(nóng)機制造企業(yè)的產(chǎn)品銷售代理權，在代理權限區(qū)域內(nèi)開展銷售活動。農(nóng)機制造企業(yè)對農(nóng)機流通企業(yè)在銷售規(guī)模、財務狀況、資信狀況、經(jīng)營業(yè)績、效勞力量，以及對市場推測推斷力量等多方面進展嚴格的考核評比，通過招投標的方式確定產(chǎn)品代理銷售商。進企業(yè)與農(nóng)機制造企業(yè)關系的建立一般需要肯定的過程、短期內(nèi)無法獲得銷售代理權及最正確的物流配送保證和較低的選購價格。營銷網(wǎng)絡銷售網(wǎng)絡是流通企業(yè)贏得市場的關鍵，我國農(nóng)機消費具有差異化、高度分散化以及農(nóng)戶對售前售后效勞要求高的特點，對農(nóng)機流通企業(yè)的營銷網(wǎng)絡在深度和廣度上要求更高。建立浩大的銷售網(wǎng)絡前期投入較大，治理簡單，進企業(yè)很難在短時間獲得這種優(yōu)勢。資金壁壘農(nóng)機流通行業(yè)是一個薄利多銷的行業(yè)，規(guī)?；?jīng)營是實現(xiàn)“低本錢、高利潤”運營的重要途徑，規(guī)?；?jīng)營，必需占用資金的時間周期較長，對流淌資金的需求更加明顯。市場品牌和信譽農(nóng)機銷售市場已漸漸向品牌化進展，農(nóng)機零售品牌是通過寬闊農(nóng)機用戶一傳十、十傳百、口口相傳的方式漸漸建立起來的，知名的農(nóng)機銷售品牌是企業(yè)銷售產(chǎn)品質量、修理技術、治理效勞和市場網(wǎng)絡等多方面因素的綜合表達，創(chuàng)立知名品牌需要長期、大量的投入，進企業(yè)短期內(nèi)難以形成。長期穩(wěn)定的客戶群是農(nóng)機流通企業(yè)賴以生存的關鍵，供給商也更情愿與具有品牌知名度和經(jīng)營規(guī)模的企業(yè)合作，從而形成良性循環(huán)。專業(yè)效勞人員市場缺乏行業(yè)內(nèi)有效的供給人才培育體系，農(nóng)機專業(yè)復合型人才很少。特別是在實際操作層面有多年工作經(jīng)受，既生疏農(nóng)機營銷，又懂得農(nóng)機修理與效勞的人才格外稀缺。因此，具備肯定數(shù)量的專業(yè)效勞人員是進入本行業(yè)的關鍵要素之長久的具有前瞻性和針對性的人才培訓打算以及科學的激勵和約束機制，才能持續(xù)長期的進展。農(nóng)機流通市場供求狀況及變動緣由1、農(nóng)業(yè)機械化進展概況國外農(nóng)業(yè)機械化的進展概況及趨勢①農(nóng)業(yè)機械化興旺國家的進展概況美國、加拿大、法國、意大利和日本等經(jīng)濟興旺國家在20世紀40、50及60年月實現(xiàn)種植業(yè)根本機械化。美國在2090農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)都使用機械操作，全面實現(xiàn)了機械化，農(nóng)業(yè)機械向大型、高速、低耗、自動化和智能化進展。上述數(shù)據(jù)說明，在西方國家的工業(yè)化和現(xiàn)代化進程中，都無一例外地必需經(jīng)受農(nóng)業(yè)機械化持續(xù)、快速進展階段，從開頭農(nóng)業(yè)機械化到根本實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的時間要經(jīng)受20－30實現(xiàn)農(nóng)業(yè)機械現(xiàn)代化時的勞動生產(chǎn)率比照還有較大的差距，所需要經(jīng)受的時間仍舊較長。②日本、韓國農(nóng)業(yè)機械化進展概況亞洲國家人口密集，日本和韓國領先實現(xiàn)農(nóng)業(yè)機械化，這兩個國家以農(nóng)業(yè)小規(guī)模精細機械化進展著稱。日本政府1953具的補貼金額從1972年的491億日元增長到1981年的2439501961年開頭專設農(nóng)業(yè)機械購置貸款工程即農(nóng)業(yè)機械化基金，利率比市場利率低30%－60%且期限較長。此外還有“農(nóng)業(yè)改革基金”無息貸款，用于農(nóng)民引進技術或解決農(nóng)戶創(chuàng)業(yè)時所必需購置的農(nóng)業(yè)機械和設備費用。1967械設備的農(nóng)民供給購置價60%的補貼；1978年韓國政府公布農(nóng)業(yè)機械化促進法案，這一法案至目前仍是標準韓國農(nóng)業(yè)機1981向農(nóng)民供給40%的購置補貼和60%的貸款；1986年政府補助包括50%的補貼和40%的貸款，農(nóng)民自己負擔的局部為10%。20世紀90年月，韓國政府為購置價格低于200萬韓元農(nóng)業(yè)50%的補貼。受這一政策影響，耕耘機、步行式插秧機等普及較快。日本和韓國的農(nóng)業(yè)機械化促進法均明確規(guī)定，國家或地方政府都有促進農(nóng)業(yè)機械化的義務，明確規(guī)定了政府推動農(nóng)業(yè)機械化的措施：增加對農(nóng)業(yè)機械化的投入，包括貸款和無償救濟；引進推廣高性能農(nóng)業(yè)機械進展農(nóng)機具的性能和質量檢查等，從政策、法律法規(guī)上保證并有力支持了農(nóng)業(yè)機械化的順當進展和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的實現(xiàn)。我國農(nóng)業(yè)機械化進展的現(xiàn)狀我國在“十一五”和“”打算期間實施和落實了一系列支農(nóng)惠農(nóng)政策，農(nóng)業(yè)得到進展，農(nóng)民收入快速增加，作為農(nóng)業(yè)三要素的土地、勞動力、資金發(fā)生了較大變化，對農(nóng)業(yè)機械化的快速進展起到了促進作用。20XX-20XX農(nóng)業(yè)機械工業(yè)規(guī)模企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值年復合增長率到達%。20XX20XX我國規(guī)模以上農(nóng)機企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值達1,995億元，同比增長%，20XX48021%。目前，我國農(nóng)業(yè)機械化進展呈現(xiàn)以下特點：①農(nóng)機裝備總量持續(xù)增長。截止20XX年我國農(nóng)機總動力到達820XX—20XX年農(nóng)機總動力保有量的復合增長率到達%。我國近年田間作業(yè)機具進展較快，20XX年水稻插秧機20萬臺，比上年增長%，近7年復合增長率18%；聯(lián)20XX年保有量717年復20XX1,9007合增長率為%。②農(nóng)機作業(yè)水平不斷提高。1957-20XX年農(nóng)業(yè)機械化水平年均增長%，20XX年以后年均增長%。20XX25億畝，耕種收綜合機械化水平到達41%。20XX年我國機耕、機播、機收的總面積為億畝，機耕、機播、機收水平分別為%、%、32%，耕種收綜合機械化水平到達45%。從作業(yè)環(huán)節(jié)來看，耕整地環(huán)節(jié)機械化水平高于種植、收獲環(huán)節(jié)機械化水平。我國不同區(qū)域之間農(nóng)機化水平差距不斷擴大，北方平原地區(qū)機械化水平較高，南方丘陵山區(qū)機械化還處于起步階20XX年該地區(qū)耕地、播種和收獲等機械化水平僅為%、%、%，與全國平均水平的差距較大，其中耕種收綜合20%以下的有云南、貴州、福建、重慶、廣西、四川等。20XX80%，成為我國第一個根本實現(xiàn)生11%，油菜和棉花64%。我國農(nóng)業(yè)機械化進展的趨勢中國農(nóng)業(yè)機械化進展水平與興旺國家相比有肯定的差20XX55%的農(nóng)業(yè)人口，制造的農(nóng)業(yè)增加值占全國GDP總量的比重僅為1120XX年十七屆三中全會通過《關于推動2023國農(nóng)民人均純收入比20XX2023年70%，年均增長率必需保持目前年均％的增長水平。我國將來將主要向主要糧食作物和局部經(jīng)濟作物生產(chǎn)過程機械化進展，實現(xiàn)生產(chǎn)過程關鍵作業(yè)環(huán)節(jié)機械化，如南方稻谷生產(chǎn)區(qū)的稻谷生產(chǎn)機械化，北方玉米、大豆生產(chǎn)區(qū)的玉米、大豆生產(chǎn)機械化；廣泛應用高技術，提高農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品技術含量，在消化吸取國外農(nóng)業(yè)機械技術同時，實施工藝創(chuàng)，推開工藝快速反響力量，不斷提高產(chǎn)品的技術含量。2、行業(yè)利潤水平的變動農(nóng)機流通始終是為農(nóng)效勞的微利行業(yè)，行業(yè)的進展落后于國內(nèi)其他行業(yè)的進展。行業(yè)經(jīng)濟效益偏低，資本積存少，抗風險力量弱。據(jù)對百家實力較強的農(nóng)機流通企業(yè)調查，20XX年、20XX年和20XX年三年中，銷售農(nóng)機產(chǎn)品毛利率分4%左右。影響本行業(yè)進展的有利與不利因素1、影響本行業(yè)進展的有利因素糧食安全形勢嚴峻，政府高度重視農(nóng)機化。隨著工業(yè)化和城鎮(zhèn)化的推動，我國糧食安全面臨的形勢消滅一些狀況和問題：糧食生產(chǎn)逐步恢復，但連續(xù)穩(wěn)定增產(chǎn)的難度加大；糧食供求將長期處于緊平衡狀態(tài)；農(nóng)產(chǎn)品進出口貿(mào)易消滅逆差，大豆和棉花進口量逐年擴大。主要農(nóng)副產(chǎn)品價格大幅上漲，成為經(jīng)濟進展中的突出問題。從中長期進展趨勢看，受人口、耕地、水資源、氣候、能源、國際市場等因素變化影響，我國糧食和食物安全將長期面臨嚴峻挑戰(zhàn)。為了保障糧食安全，必需進呈現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，要進呈現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，則必需進展農(nóng)業(yè)機械化。國家產(chǎn)業(yè)政策支持近年來，國家把解決三農(nóng)問題作為政府工作的重中之重。為推動農(nóng)業(yè)機械的進展，國家制定和出臺了很多政策。20XX鼓舞、扶持農(nóng)民和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營組織使用先進適用的農(nóng)業(yè)機械，促進農(nóng)業(yè)機械化，建設現(xiàn)代農(nóng)業(yè)；同時，國家實行農(nóng)機20XX年的億元增加到20XX年的40億元，實施范圍也擴大到2,600多個縣，掩蓋了全國2/3以上的農(nóng)業(yè)縣，20XX年中心財政補貼資金大幅增加到1301713%；國家公布的《國務院關于加快振興我國裝備制造業(yè)的假設干意見》也將進展農(nóng)業(yè)機械作為重點振興的十六個領域之一。農(nóng)村經(jīng)濟運行良好我國農(nóng)村市場規(guī)?？焖贁U大。20XX年我國農(nóng)村居民人4,761增進步入良性循環(huán)階段，成為農(nóng)機消費需求快速增長的重要動力。農(nóng)村勞動力的持續(xù)轉移將加大對農(nóng)機產(chǎn)品的需求隨著我國工業(yè)化和城鎮(zhèn)化進程加快，農(nóng)村充裕勞動力迅速向非農(nóng)產(chǎn)業(yè)轉移，使用機械技術成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的必定選擇。20XX達%，在第三產(chǎn)業(yè)中農(nóng)民工的比例也高達52為我國實現(xiàn)工業(yè)化、現(xiàn)代化和國民經(jīng)濟戰(zhàn)略性調整的主力軍。我國農(nóng)村農(nóng)業(yè)勞動力開頭消滅構造性、季節(jié)性和區(qū)域性短缺。我國目前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)人員老齡化、低文化特征明顯。在我國農(nóng)村人口中，小于35歲的青壯勞力60%～80%已進城務工或自行經(jīng)商創(chuàng)業(yè)，形成精兵強將去創(chuàng)業(yè)，年輕力壯去打工，老弱婦孺搞農(nóng)業(yè)的局面。農(nóng)業(yè)用工本錢大幅攀升，農(nóng)民利用機器替代人、畜力、降低生產(chǎn)本錢、減輕勞動強度的需求日趨猛烈，成為農(nóng)機化發(fā)展的內(nèi)生源動力，將來各類農(nóng)機作業(yè)的市場需求將呈現(xiàn)剛性增長態(tài)勢。適度規(guī)模的土地集約化經(jīng)營客觀上將加速農(nóng)業(yè)機械化黨的十七屆三中全會確定了農(nóng)村“現(xiàn)有土地承包關系要保持穩(wěn)定并長期不變”，“允許農(nóng)民以轉包、出租、互換、轉讓、股份合作等形式流轉土地承包經(jīng)營權，進展多種形式的適度規(guī)模經(jīng)營”，農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營是我國將來農(nóng)業(yè)的發(fā)7畝，在各種生產(chǎn)資料特別是農(nóng)業(yè)勞動力本錢不斷上升以及糧食價格20XX通過機械化提高農(nóng)業(yè)勞動生產(chǎn)率進展適度規(guī)模經(jīng)營成了必定趨勢，這為進展農(nóng)機化供給了良好的機遇。農(nóng)機社會化效勞規(guī)模將不斷擴大。將來我國農(nóng)民購置農(nóng)機特別是價值較高的大中型機具不僅要為自家效勞，更重要的是要開展社會化效勞。農(nóng)業(yè)機械在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的應用日益廣泛，促進了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的規(guī)模化、標準化和專業(yè)化，避開由于農(nóng)民外出務工而產(chǎn)生的土地撂荒現(xiàn)象。我國將來跨區(qū)作業(yè)為代表的農(nóng)機社會化效勞將不斷進展壯大，各類農(nóng)機效勞組織的增加將進一步促進我國農(nóng)機化進展。2、影響本行業(yè)進展的不利因素近年來我國農(nóng)機流通行業(yè)取得了快速的進展，但由于是為農(nóng)效勞的微利行業(yè)，長期以來又缺乏相應的政策扶持，所以遠遠落后于國內(nèi)其他行業(yè)的進展。目前我國農(nóng)機流通業(yè)存在的主要問題有：農(nóng)機經(jīng)營主體集中度低、規(guī)模小、實力弱我國目前大量的農(nóng)機經(jīng)銷企業(yè)經(jīng)營條件簡陋，經(jīng)營方式落后，專業(yè)化素養(yǎng)不高，缺乏有實力的大型農(nóng)機流通企業(yè)。目前整個農(nóng)機流通行業(yè)具有肯定規(guī)模的農(nóng)機經(jīng)營者近萬家，10僅幾十家，5億以上的缺乏5家。無論從資金規(guī)模、銷售力量，還是營銷策略、治理模式上，普遍存在散、小、差的落后局面，無法與現(xiàn)代農(nóng)機工業(yè)大生產(chǎn)相匹配，難以適應市場變化的需要。流通現(xiàn)代化程度低，流通效率低下大局部農(nóng)機流通企業(yè)仍維持傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，企業(yè)經(jīng)營者在經(jīng)營理念、現(xiàn)代流通模式等方面意識淡薄。一些的流4S店等現(xiàn)代流通方式進展緩慢，遠遠落后于國內(nèi)其他行業(yè)；已有的區(qū)域代理和現(xiàn)貨批發(fā)市場也不夠標準。農(nóng)機流通市場仍存在追求低價格惡性競爭，無視品牌、無視質量的現(xiàn)象仍時有發(fā)生。資金實力缺乏連鎖企業(yè)要實現(xiàn)“低本錢、高利潤”運營的一個重要途徑就是實現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營，而要實現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營、擴大連鎖規(guī)模，需要強大的資金實力，以投入物流配送設施建設、買店租店及信息通訊技術建設等。而我國農(nóng)機零售連鎖企業(yè)存在自有資金短缺的問題，融資渠道狹窄，規(guī)模進展單純靠銀行貸款不僅融資困難而且對于薄利的商業(yè)企業(yè)來說，利息負擔也較重。市場秩序不標準農(nóng)機營銷特別是整機經(jīng)營沒有門檻，市場開放程度較高，經(jīng)銷商魚龍混雜、參差不齊的現(xiàn)象還不能有效遏制，市場秩序有待進一步標準。專業(yè)人才匱乏農(nóng)機連鎖業(yè)不僅需要從業(yè)人員具備很高的敬業(yè)意識、服務精神和行業(yè)閱歷，而且更需要從業(yè)人員具備肯定的農(nóng)機產(chǎn)品的使用和修理技術、現(xiàn)代營銷技術、物流治理及信息系統(tǒng)治理等專業(yè)學問，依據(jù)連鎖經(jīng)營標準化、專業(yè)化的要求進展操作。近年來，隨著我國農(nóng)機經(jīng)營行業(yè)的快速進展，農(nóng)機銷售專業(yè)人才匱乏的狀況越來越突出，成為制約行業(yè)進展的瓶頸之一。3、我國農(nóng)機流通行業(yè)進展的方向與重點20XX年3月國務院公布的《關于加快效勞業(yè)進展的假設干意見》中明確指出，“大力進展面對生產(chǎn)的效勞業(yè)，促進現(xiàn)代制造業(yè)與效勞業(yè)有機融合、互動進展”，“提升改造商貿(mào)流通業(yè)，推廣連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等現(xiàn)代經(jīng)營方式和型業(yè)態(tài)”。隨著我國整個流通、效勞業(yè)以及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的加快進展，農(nóng)機流通行業(yè)將呈現(xiàn)以下進展態(tài)勢：農(nóng)機流通行業(yè)集中度將逐步提高將來，我國農(nóng)機流通格局與經(jīng)營規(guī)模將向大而集中的方向轉變，會消滅一批大中型、集中度高的農(nóng)機營銷企業(yè)。一些根底好、具有肯定實力的企業(yè)將會抓住當前國家重視“三農(nóng)”的機遇，通過參股、控股、兼并、收購和特許經(jīng)營等方式，實現(xiàn)規(guī)模擴張，形成較大的企業(yè)集團；有的將可能通過調