春節(jié)營(yíng)銷策劃方案2600字

20xx年春節(jié)營(yíng)銷策劃方案2600字

20xx年春節(jié)超市營(yíng)銷策劃方案一、前言：每年春節(jié)的銷售是超市一年銷售的重中之重，春節(jié)也是超市新的一年最主要的節(jié)日，因此要求超市各級(jí)管理人員和員工必須足夠重視，以保證銷售任務(wù)能夠順利達(dá)成。二、消費(fèi)分析：1、20xx年的春節(jié)放假時(shí)間改在了初一開始而不是除夕，因此顧客的年貨采購(gòu)會(huì)提前，避免除夕下班后時(shí)間過于倉(cāng)促。2、受今年經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，顧客在消費(fèi)方面仍然會(huì)持保守狀態(tài)，但是在春節(jié)這個(gè)民間傳統(tǒng)的大節(jié)日，傳統(tǒng)的賀年商品依然會(huì)成為各大商家的促銷重頭戲。3、顧客對(duì)商品價(jià)格比較敏感，特別是在民生用品、日常消費(fèi)品和品牌商品上面會(huì)特別關(guān)注。三、營(yíng)銷策略：1、對(duì)于變化繁多而且不切實(shí)際的促銷活動(dòng)來說，價(jià)格的直接下降更能給顧客帶來真實(shí)的消費(fèi)沖擊，因此我們的營(yíng)銷重點(diǎn)還是在于商品的組織與促銷。2、保留簡(jiǎn)單、容易操作的節(jié)慶關(guān)聯(lián)性促銷活動(dòng)或趣味活動(dòng)，雖然現(xiàn)在活動(dòng)的吸引力大不如前，但是因?yàn)榛顒?dòng)的現(xiàn)場(chǎng)能夠營(yíng)造熱烈的氣氛，所以還是要保留。3、政府、企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)的銷售可能在政府節(jié)約消費(fèi)的要求下會(huì)造成不確定性的下降，因此必須對(duì)此進(jìn)行足夠重視，要提前聯(lián)系和推廣，做到心中有底，以便于靈活調(diào)整團(tuán)購(gòu)策略。四、具體方案細(xì)則：1、主題：駿馬迎新春，歡喜過大年2、時(shí)間：第一波：20xx年1月17日（周五）——20xx年1月23日（周四）共7天第二波：20xx年1月24日（周五）——20xx年2月01日（初一）共9天分析：一般年貨銷售的主要時(shí)間段在年前7-10天左右，第一波的促銷是為了建立顧客對(duì)超市年貨的價(jià)格印象，并且提前推廣團(tuán)購(gòu)，因此可以重點(diǎn)的選擇敏感的商品進(jìn)行價(jià)格宣傳和團(tuán)購(gòu)宣傳；第二波是最主要的促銷時(shí)段，要求選品齊全、豐富，能夠滿足顧客的消費(fèi)需求、配合場(chǎng)內(nèi)氣氛布置、促銷活動(dòng)和會(huì)員政策，以保證銷售的最大化；初一結(jié)束促銷后可以對(duì)重點(diǎn)的商品做店內(nèi)特價(jià)，在保持價(jià)格形象的前提下可以利潤(rùn)最大化，同時(shí)也方便員工更換價(jià)格。第一波1、DM規(guī)格：16開85g銅版紙4P印刷數(shù)量：3000份2、到位時(shí)間：1/13日選品完成，1/14日定稿，1/16到位，1/16-1/17派發(fā)3、DM版式：1P：封面團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠策略、會(huì)員優(yōu)惠策略（1/17-2/1）占1/2版面搶購(gòu)商品3*4=12個(gè)（年貨食品8個(gè)，年貨清潔4個(gè)）2P：煙酒飲料/休閑食品（6*4=24個(gè)）3P：干性雜貨、清潔日用（6*4=24個(gè)，春節(jié)福利、清潔家居，更新廚房用品）4P：專柜/生鮮（6*4=24個(gè)）第二波1、DM規(guī)格：16開85g銅版紙12P印刷數(shù)量：10000份2、到位時(shí)間：1/17日選品完成，1/20日定稿，1/22到位，1/22-1/26分批派發(fā)（春節(jié)海報(bào)店內(nèi)要留2000份在前臺(tái)、收銀臺(tái)派發(fā)）3、DM版式：1P：封面活動(dòng)2P/3P：年貨禮盒、禮藍(lán)（6*4=24個(gè)）4P：飲料煙酒（6*4=24個(gè)）5P：休閑食品（6*4=24個(gè)）6P：干性雜貨（6*4=24個(gè)）7P：散裝（干貨、休閑食品）8P：清潔用品9P：家庭用品10P-11P：專柜商品12P：團(tuán)購(gòu)/會(huì)員優(yōu)惠政策，生鮮商品4、促銷活動(dòng)：1）、會(huì)員購(gòu)物，雙倍積分！活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月17日——20xx年2月1日按超市會(huì)員積分政策計(jì)算雙倍積分2）、春節(jié)團(tuán)購(gòu)，更多特惠！活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月17日——20xx年2月1日按超市團(tuán)購(gòu)政策調(diào)整3）、購(gòu)物88！三重驚喜等你來！活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月24日——20xx年2月1日活動(dòng)地點(diǎn)：超市門口活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡是在超市消費(fèi)單筆滿88元的顧客即可參與活動(dòng)，滿88元參與一次，滿176元參與2次，以此類推。單張#4@p最多參加5次。注意事項(xiàng)：①禮品數(shù)量有限，送完即止；②單張#4@p不得拆分或累計(jì)；③限當(dāng)日消費(fèi)#4@p參與。④3次活動(dòng)#4@p必須做3個(gè)不同的記號(hào)（或者蓋章）具體活動(dòng)：一重驚喜：迎新春，派紅包，馬年紅紅火火！憑#4@p贈(zèng)送5個(gè)裝紅包1包（可以購(gòu)買或者印刷有超市名字的紅包）二重驚喜：過大年，抓糖果，生活甜甜蜜蜜！憑#4@p獲得1次空手抓新年糖果的機(jī)會(huì)（可以采購(gòu)低價(jià)位的小包裝糖果蜜餞）三重驚喜：抽大獎(jiǎng)，來好運(yùn)，好運(yùn)連連不斷！一等獎(jiǎng)：價(jià)值2000元電動(dòng)車1名（實(shí)際價(jià)值1000-1200左右）二等獎(jiǎng)：價(jià)值1000元全自動(dòng)洗衣機(jī)2名（實(shí)際價(jià)值750左右）三等獎(jiǎng)：價(jià)值300元電暖器/電磁爐3名（實(shí)際價(jià)值200左右）四等獎(jiǎng)：價(jià)值100元5L品牌食用油10名（實(shí)際價(jià)值100左右）五等獎(jiǎng)：價(jià)值7元2.5L可口可樂（100%中獎(jiǎng)）（實(shí)際價(jià)值5.5元左右）注：1、根據(jù)去年80元以上客單價(jià)9天客流數(shù)量預(yù)估抽獎(jiǎng)卷印刷數(shù)量（建議增加20%-30%，防止出現(xiàn)抽獎(jiǎng)卷不足的意外）2、一、二、三等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)卷由店長(zhǎng)在不同日期和時(shí)段根據(jù)情況靈活投入抽獎(jiǎng)盒（也可以保留部分中獎(jiǎng)獎(jiǎng)卷不使用）3、專柜商品不參與抽獎(jiǎng)（如果參與，必須支持部分抽獎(jiǎng)費(fèi)用）5、氣氛布置場(chǎng)內(nèi)布置：春節(jié)吊旗，中央通道拉花與裝飾品，收銀線布置場(chǎng)外布置：春節(jié)噴繪包門頭、包柱，懸掛大燈籠、張貼春節(jié)促銷海報(bào)主題區(qū)布置：年貨一條街拱門、堆頭主題牌、裝飾，名酒主題牌：禮籃果籃主題牌春節(jié)除舊迎新主題牌團(tuán)購(gòu)主題牌音樂、禮貌用語(yǔ)元旦前一天開始到元宵街止：場(chǎng)內(nèi)播放春節(jié)/新年音樂年初一到十五收銀、前臺(tái)、客服禮貌用語(yǔ)該成“新年好”五、備注：1、方案執(zhí)行參考資料：20xx年春節(jié)分類銷售排行榜20xx年春節(jié)營(yíng)銷方案及總結(jié)20xx年年貨陳列圖2、方案報(bào)批必備材料：20xx年春節(jié)年貨必備目錄20xx年貨自采商品資金計(jì)劃20xx年年貨陳列圖4、方案結(jié)束后3天內(nèi)上交總結(jié)報(bào)告注：20xx年春節(jié)營(yíng)銷資料必須保存書面和電子文檔各一份

第二篇：20xx年春節(jié)年會(huì)方案800字20xx年新春聯(lián)歡會(huì)方案一、年會(huì)主題：“策馬揚(yáng)鞭前程萬(wàn)里”20xx年新春聯(lián)歡會(huì)二、活動(dòng)目的：感恩公司全員一年的辛苦付出，感恩員工家屬的支持與配合；讓駐廠員工感受公司大家庭的溫情與愛意；加深企業(yè)文化內(nèi)涵。三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月30日（臘月三十、除夕）11:30迎賓入席，12:00開席。四、活動(dòng)地點(diǎn)：車間內(nèi)五、參加人員：全廠員工及家屬六、活動(dòng)方式：1.節(jié)目表演：歌舞、小品、魔術(shù)2.現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：可愛小丑游戲互動(dòng)3.抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：穿插三個(gè)等級(jí)抽獎(jiǎng)4.領(lǐng)導(dǎo)致辭：公司領(lǐng)導(dǎo)致辭敬酒七、活動(dòng)籌備組：組長(zhǎng)：林總副組長(zhǎng)：湛總指導(dǎo)：劉老師組員：??八、籌備及分工：1.參加人數(shù)統(tǒng)計(jì)：造紙廠205人，紙板廠198人，紙箱廠32人，共435人（含家屬），計(jì)劃55桌，每桌8人。2.節(jié)目征集：造紙廠5個(gè)節(jié)目，紙板廠5個(gè)節(jié)目，紙箱廠2個(gè)節(jié)目，共12個(gè)節(jié)目13.酒水、禮品等物資采購(gòu)，責(zé)任人：采購(gòu)部4.物資保管及活動(dòng)當(dāng)天配送，責(zé)任人：??5.舞臺(tái)設(shè)計(jì)、制作，節(jié)目流程設(shè)置，現(xiàn)場(chǎng)整體把控，責(zé)任人：??6.現(xiàn)場(chǎng)音控、光控、節(jié)目跟進(jìn)、道具準(zhǔn)備，責(zé)任人：??7.餐飲跟進(jìn)（協(xié)調(diào)、上菜進(jìn)度跟蹤、酒水飲料安排）：??8.節(jié)目主持：??9.簽到：責(zé)任人：??10.入場(chǎng)引導(dǎo)，責(zé)任人：各車間管班11.人員動(dòng)向，安全把控，責(zé)任人：各部門長(zhǎng)九、活動(dòng)收?qǐng)鎏幚恚?.活動(dòng)物資、節(jié)目道具清理、返倉(cāng)、歸位，責(zé)任人：??2.現(xiàn)場(chǎng)清潔、清理，責(zé)任人：儲(chǔ)運(yùn)部，原紙倉(cāng)與生產(chǎn)車間協(xié)助十、備注1.附件：《活動(dòng)流程》、《節(jié)目征集表》、《經(jīng)費(fèi)預(yù)算》；2.《活動(dòng)流程》將根據(jù)節(jié)目安排及整體需要作調(diào)整；3.所征集的節(jié)目將根據(jù)排練效果及時(shí)間把控進(jìn)行整合或刪減。??二〇一四年一月二十五日2＋20xx年春節(jié)營(yíng)銷策劃方案發(fā)表于：2022.12.19來自：字?jǐn)?shù)：2649手機(jī)看范文20xx年春節(jié)超市營(yíng)銷策劃方案一、前言：每年春節(jié)的銷售是超市一年銷售的重中之重，春節(jié)也是超市新的一年最主要的節(jié)日，因此要求超市各級(jí)管理人員和員工必須足夠重視，以保證銷售任務(wù)能夠順利達(dá)成。二、消費(fèi)分析：1、20xx年的春節(jié)放假時(shí)間改在了初一開始而不是除夕，因此顧客的年貨采購(gòu)會(huì)提前，避免除夕下班后時(shí)間過于倉(cāng)促。2、受今年經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，顧客在消費(fèi)方面仍然會(huì)持保守狀態(tài)，但是在春節(jié)這個(gè)民間傳統(tǒng)的大節(jié)日，傳統(tǒng)的賀年商品依然會(huì)成為各大商家的促銷重頭戲。3、顧客對(duì)商品價(jià)格比較敏感，特別是在民生用品、日常消費(fèi)品和品牌商品上面會(huì)特別關(guān)注。三、營(yíng)銷策略：1、對(duì)于變化繁多而且不切實(shí)際的促銷活動(dòng)來說，價(jià)格的直接下降更能給顧客帶來真實(shí)的消費(fèi)沖擊，因此我們的營(yíng)銷重點(diǎn)還是在于商品的組織與促銷。2、保留簡(jiǎn)單、容易操作的節(jié)慶關(guān)聯(lián)性促銷活動(dòng)或趣味活動(dòng)，雖然現(xiàn)在活動(dòng)的吸引力大不如前，但是因?yàn)榛顒?dòng)的現(xiàn)場(chǎng)能夠營(yíng)造熱烈的氣氛，所以還是要保留。3、政府、企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)的銷售可能在政府節(jié)約消費(fèi)的要求下會(huì)造成不確定性的下降，因此必須對(duì)此進(jìn)行足夠重視，要提前聯(lián)系和推廣，做到心中有底，以便于靈活調(diào)整團(tuán)購(gòu)策略。四、具體方案細(xì)則：1、主題：駿馬迎新春，歡喜過大年2、時(shí)間：第一波：20xx年1月17日（周五）——20xx年1月23日（周四）共7天第二波：20xx年1月24日（周五）——20xx年2月01日（初一）共9天分析：一般年貨銷售的主要時(shí)間段在年前7-10天左右，第一波的促銷是為了建立顧客對(duì)超市年貨的價(jià)格印象，并且提前推廣團(tuán)購(gòu)，因此可以重點(diǎn)的選擇敏感的商品進(jìn)行價(jià)格宣傳和團(tuán)購(gòu)宣傳；第二波是最主要的促銷時(shí)段，要求選品齊全、豐富，能夠滿足顧客的消費(fèi)需求、配合場(chǎng)內(nèi)氣氛布置、促銷活動(dòng)和會(huì)員政策，以保證銷售的最大化；初一結(jié)束促銷后可以對(duì)重點(diǎn)的商品做店內(nèi)特價(jià)，在保持價(jià)格形象的前提下可以利潤(rùn)最大化，同時(shí)也方便員工更換價(jià)格。第一波1、DM規(guī)格：16開85g銅版紙4P印刷數(shù)量：3000份2、到位時(shí)間：1/13日選品完成，1/14日定稿，1/16到位，1/16-1/17派發(fā)3、DM版式：1P：封面團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠策略、會(huì)員優(yōu)惠策略（1/17-2/1）占1/2版面搶購(gòu)商品3*4=12個(gè)（年貨食品8個(gè)，年貨清潔4個(gè)）2P：煙酒飲料/休閑食品（6*4=24個(gè)）3P：干性雜貨、清潔日用（6*4=24個(gè)，春節(jié)福利、清潔家居，更新廚房用品）4P：專柜/生鮮（6*4=24個(gè)）第二波1、DM規(guī)格：16開85g銅版紙12P印刷數(shù)量：10000份2、到位時(shí)間：1/17日選品完成，1/20日定稿，1/22到位，1/22-1/26分批派發(fā)（春節(jié)海報(bào)店內(nèi)要留2000份在前臺(tái)、收銀臺(tái)派發(fā)）3、DM版式：1P：封面活動(dòng)2P/3P：年貨禮盒、禮藍(lán)（6*4=24個(gè)）4P：飲料煙酒（6*4=24個(gè)）5P：休閑食品（6*4=24個(gè)）6P：干性雜貨（6*4=24個(gè)）7P：散裝（干貨、休閑食品）8P：清潔用品9P：家庭用品10P-11P：專柜商品12P：團(tuán)購(gòu)/會(huì)員優(yōu)惠政策，生鮮商品4、促銷活動(dòng)：1）、會(huì)員購(gòu)物，雙倍積分！活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月17日——20xx年2月1日按超市會(huì)員積分政策計(jì)算雙倍積分2）、春節(jié)團(tuán)購(gòu)，更多特惠！活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月17日——20xx年2月1日按超市團(tuán)購(gòu)政策調(diào)整3）、購(gòu)物88！三重驚喜等你來！活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月24日——20xx年2月1日活動(dòng)地點(diǎn)：超市門口活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡是在超市消費(fèi)單筆滿88元的顧客即可參與活動(dòng)，滿88元參與一次，滿176元參與2次，以此類推。單張#4@p最多參加5次。注意事項(xiàng)：①禮品數(shù)量有限，送完即止；②單張#4@p不得拆分或累計(jì)；③限當(dāng)日消費(fèi)#4@p參與。④3次活動(dòng)#4@p必須做3個(gè)不同的記號(hào)（或者蓋章）具體活動(dòng)：一重驚喜：迎新春，派紅包，馬年紅紅火火！憑#4@p贈(zèng)送5個(gè)裝紅包1包（可以購(gòu)買或者印刷有超市名字的紅包）二重驚喜：過大年，抓糖果，生活甜甜蜜蜜！憑#4@p獲得1次空手抓新年糖果的機(jī)會(huì)（可以采購(gòu)低價(jià)位的小包裝糖果蜜餞）三重驚喜：抽大獎(jiǎng)，來好運(yùn)，好運(yùn)連連不斷！一等獎(jiǎng)：價(jià)值2000元電動(dòng)車1名（實(shí)際價(jià)值1000-1200左右）二等獎(jiǎng)：價(jià)值1000元全自動(dòng)洗衣機(jī)2名（實(shí)際價(jià)值750左右）三等獎(jiǎng)：價(jià)值300元電暖器/電磁爐3名（實(shí)際價(jià)值200左右）四等獎(jiǎng)：價(jià)值100元5L品牌食用油10名（實(shí)際價(jià)值100左右）五等獎(jiǎng)：價(jià)值7元2.5L可口可樂（100%中獎(jiǎng)）（實(shí)際價(jià)值5.5元左右）注：1、根據(jù)去年80元以上客單價(jià)9天客流數(shù)量預(yù)估抽獎(jiǎng)卷印刷數(shù)量（建議增加20%-30%，防止出現(xiàn)抽獎(jiǎng)卷不足的意外）2、一、二、三等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)卷由店長(zhǎng)在不同日期和時(shí)段根據(jù)情況靈活投入抽獎(jiǎng)盒（也可以保留部分中獎(jiǎng)獎(jiǎng)卷不使用）3、專柜商品不參與抽獎(jiǎng)（如果參與，必須支持部分抽獎(jiǎng)費(fèi)用）5、氣氛布置場(chǎng)內(nèi)布置：春節(jié)吊旗，中央通道拉花與裝飾品，收銀線布置場(chǎng)外布置：春節(jié)噴繪包門頭、包柱，懸掛大燈籠、張貼春節(jié)促銷海報(bào)主題區(qū)布置：年貨一條街拱門、堆頭主題牌、裝飾，名酒主題牌：禮籃果籃主題牌春節(jié)除舊迎新主題牌團(tuán)購(gòu)主題牌音樂、禮貌用語(yǔ)元旦前一天開始到元宵街止：場(chǎng)內(nèi)播放春節(jié)/新年音樂年初一到十五收銀、前臺(tái)、客服禮貌用語(yǔ)該成“新年好”五、備注：1、方案執(zhí)行參考資料：20xx年春節(jié)分類銷售排行榜20xx年春節(jié)營(yíng)銷方案及總結(jié)20xx年年貨陳列圖2、方案報(bào)批必備材料：20xx年春節(jié)年貨必備目錄20xx年貨自采商品資金計(jì)劃20xx年年貨陳列圖4、方案結(jié)束后3天內(nèi)上交總結(jié)報(bào)告注：20xx年春節(jié)營(yíng)銷資料必須保存書面和電子文檔各一份

第二篇：20xx年春節(jié)年會(huì)方案800字20xx年新春聯(lián)歡會(huì)方案一、年會(huì)主題：“策馬揚(yáng)鞭前程萬(wàn)里”20xx年新春聯(lián)歡會(huì)二、活動(dòng)目的：感恩公司全員一年的辛苦付出，感恩員工家屬的支持與配合；讓駐廠員工感受公司大家庭的溫情與愛意；加深企業(yè)文化內(nèi)涵。三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月30日（