服裝店換季清倉海報(bào)

服裝店換季清倉海報(bào)篇一：服裝促銷廣告語

服裝促銷廣告語-廣告錄音-叫賣錄音

匯隆鞋業(yè)服飾廣場寒冬送溫暖，迎新年。特舉辦大型回饋活動，全線賠本促銷，不計(jì)本錢，只求清倉。即日起所有服裝買兩件送一件，買不買沒關(guān)系，看看也歡送。請廣闊顧客朋友互相轉(zhuǎn)告。數(shù)量有限，機(jī)不可失，失不在來。同樣的品牌，同樣的質(zhì)量，不同的是價(jià)格。要買要帶，抓緊趕快。祝新老顧客購物開心，活動地址；匯隆鞋業(yè)服飾廣場！

顧客朋友們你們好，翠榮批發(fā)部因匯攏資金，店里所有服裝賠本大處理，買一件送一件，賣完為止，化裝品全場六折，路過的朋友，老鄉(xiāng)，進(jìn)了看一看，不買沒關(guān)系，看看也歡送，買的你心動，虧得我心疼，時(shí)機(jī)不多，請抓緊時(shí)間。速來搶購吧

好消息，好消息，特大好消息！顧客朋友們您們好！為了回籠資金，從即日起本服裝城所有服裝瘋狂大減價(jià)，全場買一送一，買一送一！只求清倉，不計(jì)本錢，望廣闊顧客朋友勿失良機(jī)，快來選購，祝您購物愉快！

尊敬的顧客朋友，歡送光臨多彩服裝商城。本店有個(gè)好消息，特大好消息，多彩服裝商城因房屋合同到期，

全場商品賠本大甩賣。為盡快回籠資金，百萬庫存服裝，百貨不計(jì)本錢大降價(jià)，大處理，一次性清倉，一次性處理。絕對超值，絕對合算。主要商品有童裝，品牌男女休閑裝，中老年男女裝，日用百貨，床上用品等，品種全，款式多，全部降價(jià)銷售，全部瘋狂甩賣，全部清倉處理，不計(jì)本錢只求賣玩，數(shù)量不多，預(yù)購從速，莫失良機(jī)。

顧客朋友們，你們好，歡送光臨，從今日起將所有服裝一次性瘋狂大降價(jià)，大甩賣，全場二十五元，二十五元一件，一件只賣二十五元，本店產(chǎn)品款式時(shí)尚大方，品種繁多，質(zhì)量上乘，一律出廠價(jià)二十五元。二十五元讓您在購物中省錢，在購物中賺錢！統(tǒng)統(tǒng)二十五元，樣樣二十五元！二十五買一件，一件只賣二十五元，快來看！快來挑！快來買！把握時(shí)機(jī)，體驗(yàn)超值，機(jī)不可失，失不再來。數(shù)量不多，抓緊時(shí)間速來搶購，

來來來，這邊走走，這邊看看，這邊不看，終生遺憾。尊敬的顧客朋友們你們好，本店即將拆遷，全場緊及清貨。所有服裝最后狂甩，撤底的甩賣，超低的價(jià)格，賠錢的甩賣。請進(jìn)來挑一挑，選一選，款式多多，實(shí)惠多多，時(shí)間不多，好時(shí)機(jī)不容錯過。不怕貨比貨，

最怕不識貨，所有服裝都物有所值，同樣的商品，同樣的質(zhì)量，不一樣的價(jià)格，件件讓你心動，款款讓你行動，買的越多，實(shí)惠超多。家有家才萬貫，還得精打細(xì)算，買到就是賺到，機(jī)不可失，失不再來，心動不如行動，還等什么，趕緊搶購吧！

特大喜訊：來來，這邊走，這邊看，這邊不看，終生遺憾‘各位顧客朋友們你們好受廣州廠家的委托，為了回籠資金，廠價(jià)一次性大處理’’將所有服裝降價(jià)大甩賣全不10元15元‘原價(jià)99元的打底美體褲現(xiàn)價(jià)一碌10元現(xiàn)有秋季美底褲打底褲原價(jià)118元的現(xiàn)價(jià)一碌15元純棉襪男女襪兒童襪一碌10元7雙。逛千家跑萬家，價(jià)格最低是我家我們以質(zhì)量求生存，薄利多銷為原那么，機(jī)不可失.時(shí)不再來，心動不如行動.請停下您的腳步，過來看一看選一選10元15元錢不算貴不用回家開家長會.抓住時(shí)機(jī)買實(shí)惠，錯過時(shí)機(jī)買不到’絕對的廉價(jià)，家有家財(cái)萬貫，還得精打細(xì)算。10元15元不算多，去不了香港，去不了新加坡；10元15元不算貴蓋不了房子，買不了地；10元15元不算多，買不了汽車，旅游也到不了莫斯科；超低現(xiàn)的價(jià)格全不10元15元。過來看一看，過來瞧一瞧。真正的清倉，真正的甩賣機(jī)不可失.時(shí)不再來，，超低現(xiàn)的

價(jià)格，您還猶豫什么，快快強(qiáng)購吧！省錢就是賺錢，搶到就是賺到，機(jī)不可失，失不再來，您還猶豫什么速來搶購吧.

好消息！好消息！一樓：布意坊專賣店季末大回饋，低價(jià)大酬賓，新款全部8.8折，局部高檔衣服6折起售。男：活動期間所有服裝，全部清倉處理，絕對的廉價(jià)，絕對的實(shí)惠，絕對的物超所值，讓你賣的放心，穿的舒心！布意坊向時(shí)尚致敬?。∨憾牵耗谭鄢?，經(jīng)營品種有：明一，施恩，貝因美，伊利，飛鶴，搖籃，圣元，等國產(chǎn)進(jìn)口奶粉，品種齊全，數(shù)量眾多，全部批發(fā)價(jià)銷售，件件有禮品相送,絕對的廉價(jià)，絕對的實(shí)惠，絕對的物超所值。男：本店鄭重承諾假1賠10。5年老品牌，5年品質(zhì)有保證。讓家長買的放心，寶寶喝著開心！

好消息，好消息..尊敬的顧客朋友們，在此服裝換季之際，我店為了不存貨不壓貨特舉行服裝換季活動.9元起價(jià)，夏季服裝一件不留賠本清倉大甩賣寧賠百萬也不留下服裝一件的理念。所以如今的服裝全部9元起價(jià).9元起價(jià).原價(jià)都是56元78十元服裝如今全部9元到35元，這里服裝款式新穎，種類齊全，質(zhì)量也有保證款款讓你心動，件件讓你行動，在這里保證全市

最低的價(jià)格，9元起價(jià)，批發(fā)都批發(fā)不到的價(jià)格9元起價(jià)，件件物超所值.件件賠本甩賣.9元起價(jià).9元起價(jià)還等什么.買到就是賺到.所有服裝9元15元25元35元.9元起價(jià)9元起價(jià)，買到就是賺到.你買不買沒關(guān)系到這里瞧一瞧.到這里看一看.時(shí)間有限千萬不要錯過，絕對讓你帶著疑惑而來，載著快樂而去.機(jī)不可失時(shí)不再來.抓住時(shí)機(jī)買實(shí)惠.售完為止。

尊敬的顧客朋友，你們好，我們這里有正宗純棉男女服裝，廠家直銷，我們不和商場比價(jià)格，只跟商場比質(zhì)量，同樣的產(chǎn)品，您只需花一半的價(jià)錢，就能買到。相信自己的眼睛，不怕不識貨，就怕貨比貨，貨比三家，劃算你就買！我們廠家的經(jīng)營理念是不做最廉價(jià)的，只做最好的，一直以薄利多銷為宗旨，在這里真的讓您能買的放心。買不買，沒關(guān)系，過來看一看，瞧一瞧，歡送光臨，謝謝惠顧，希望您再次光臨！猜您喜歡

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最新活動

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篇二：服裝店促銷方案

篇一：服裝店促銷活動大全

服裝

店促銷活動大全

服裝店做促銷活動

是必要的。無論是淡季還是旺季，只要你比競爭對手好一點(diǎn)兒，你的收益就會非常大。做促

銷活動就是利用不同的時(shí)間、節(jié)氣、節(jié)日、時(shí)機(jī)對服裝以不同銷售方法進(jìn)展銷售，最后到達(dá)

增加銷售額這一總目的的短期銷售行為。服裝店不能天天開門等客上門，還是要不斷的搞活

動讓店鋪動起來，讓客戶感受到你這個(gè)服裝店是活店而不是死店，那樣銷售情況一定不會差。

詳細(xì)服裝店促銷方

法一般分為以下幾種：

一．傳統(tǒng)節(jié)日期間

的促銷活動

中國的傳統(tǒng)節(jié)日還

是比擬多的，春節(jié)，元旦，端午，五一，十一，六一，還有圣誕，不同節(jié)日都應(yīng)該采取一些

促銷活動，這些活動是必須的，因?yàn)槿藗冊谶@些節(jié)日有更多的消費(fèi)購物的時(shí)間。節(jié)日期間的

活動除了上面講的幾個(gè)外，最主要的還有下面幾種。

1.服裝店促銷活動：

購物抽獎的活動

節(jié)日的時(shí)候是人流

量最大時(shí)候，很多客戶都是輕松的心態(tài)，假設(shè)店鋪在節(jié)日期間舉行只要購物就能參加抽獎活

動，這個(gè)活動的重點(diǎn)就是活動獎品的設(shè)置，能不能讓本來沒有購置欲望的客戶看到獎品后愿

意購置并得到一次抽獎的時(shí)機(jī)，這個(gè)才是店主需要考慮的。一定牢記，獎品的設(shè)置可以高點(diǎn)，

可以通過中獎率控制利潤。

2.服裝店促銷活動：

新款全部打折的特賣

客戶永遠(yuǎn)對新款是

感興趣的，節(jié)日期間大家都是沖著放松的心態(tài)，假設(shè)真的有新款又能打折那只要是適宜自己

的當(dāng)然會買一件。所以店主在節(jié)假日時(shí)候最好儲藏一些新款，可以在走新款的同時(shí)夾雜一些

舊款，不要在乎一個(gè)兩個(gè)客戶說你以舊充新，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)也滿足不了十個(gè)人的口味，更何況

是千千萬萬的不同消費(fèi)者。目的明確就是以新款的促銷帶動舊款的走量。當(dāng)然新款的比例還

是要把握好。

3.服裝店促銷活動：

超低價(jià)特賣

4.服裝店促銷活動：

節(jié)日消費(fèi)積分兌換促銷

就是在節(jié)日這幾天

舉行與人民幣幣值一致的積分兌換活動，類似于滿就送的活動，但是這個(gè)是將金錢的概念轉(zhuǎn)

換成積分的概念，只是概念的不同但是目的還是一樣的，刺激消費(fèi)，勾起繼續(xù)消費(fèi)的沖動。

這個(gè)積分的級別設(shè)置也有兩種方式，一是只要夠這個(gè)積分就可以兌換相應(yīng)的產(chǎn)品，好處是積

分門檻低一些，可以讓很多的人都享受到這樣的兌換，二是設(shè)置不同的積分兌換規(guī)那么，每個(gè)

級別兌換的產(chǎn)品也不同，但是差距不要太大，這樣有利于客戶攀比的心態(tài)產(chǎn)生。當(dāng)然所有前

提還是合理積分檔次的設(shè)置和贈送產(chǎn)品的檔次，是否可以勾起客戶繼續(xù)到達(dá)積分的購置欲望。

這個(gè)活動主要目的

不在于盈利，而是在于如何吸引客戶進(jìn)店，只要有人氣就會有銷量，這個(gè)活動應(yīng)該是以庫存

或者廠家原價(jià)甚至是不計(jì)本錢的產(chǎn)品，促銷的價(jià)格不按常規(guī)，賠一些進(jìn)去搞特價(jià)只要有人流

就是值得的，當(dāng)然這個(gè)量的把握就看店主了，還有就是時(shí)間段的把握，早人最多

的時(shí)候大張旗鼓的搞，一定會有意想不到的效果，根據(jù)自己的才能量力而行，不要不實(shí)在際，

搞的賠了特賣的錢也沒有多少人流量和銷量。

5.服裝店促銷活動：

買一送一的活動

至于送的這個(gè)“一〞。

我覺得應(yīng)該根據(jù)不同節(jié)日而送不同的產(chǎn)品，其實(shí)這個(gè)送的禮物價(jià)格都是算在這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格

里面，或者是用一定的折扣價(jià)來等價(jià)送禮物。就是原價(jià)沒變，但是禮物的價(jià)格就等于是一定

的折扣價(jià)。在商言商，既然是買賣。那送就一定要有理由。

二．換季期間的服

裝店促銷活動

每年的季節(jié)交替時(shí)

候是所有店主都繁忙的季節(jié)，當(dāng)季的服裝服裝沒有及時(shí)清貨處理，那直接就變成一種不良資

產(chǎn)，為了到達(dá)這個(gè)目的，店主一般應(yīng)采用以下幾種清貨方式，

1.服裝店促銷活動:

一口價(jià)論堆清貨

這個(gè)方法適宜的是

季末上新款開始多起來的時(shí)候，很多當(dāng)季的已經(jīng)根本走不動情況下。至于時(shí)間的掌握完全是

和當(dāng)?shù)氐臍夂蚝蛽Q季時(shí)間聯(lián)絡(luò)的，店主可以自己把握。這個(gè)活動的好處就是把該清的全部清

掉，至于賺多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是這些季尾的尾貨假設(shè)一旦錯過這個(gè)清貨

的季節(jié)，也許來年就是垃圾一堆。所以一線女裝還是告誡給為店主，讓你的錢活起來，壓貨

不是本領(lǐng)，流動資金才是你開展的法寶。

2.服裝店促銷活動:

超低價(jià)分批清貨

這個(gè)方法的好處就

是在其他服裝價(jià)格沒有變動的情況下，對其中一局部相近價(jià)格的服裝集中清貨，可以搞一個(gè)

大推車，或者店鋪中設(shè)置一個(gè)特價(jià)專區(qū)，假設(shè)清的不好，就在價(jià)格和貨品上進(jìn)展調(diào)整，假設(shè)

清的好，就不斷的分批分階段清貨，當(dāng)然在清貨的時(shí)候其他還能賣的最好價(jià)格波動不要太大，

因?yàn)橹灰且o客戶一個(gè)差價(jià)的感覺。

3.服裝店促銷活動:

滿就送的活動

這個(gè)活動一線女裝

在不同時(shí)期都可以采用，做個(gè)活動我覺得就是要大張旗鼓的宣傳，在店鋪醒目的位置一定要

用最大的好報(bào)宣傳活動，至于滿多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的還是以大量走貨

為主，這個(gè)活動還可以分為兩種方式，一種就是滿幾件就送，另一種就是滿多少總價(jià)之后在

送，但是這個(gè)活動的要點(diǎn)就是不要讓客戶覺得你送的東西不值得，這樣做可能還會讓客戶產(chǎn)

生一種被欺騙的感覺。所以在送什么的問題上三思后行。切記。

4.服裝店促銷活動:

議價(jià)的店鋪分區(qū)分價(jià)銷售

可以在季末清貨的

時(shí)候采取分價(jià)進(jìn)展促銷清貨，詳細(xì)就是把差不多同一價(jià)位的服裝分別陳列在不同的區(qū)域銷售，

然后統(tǒng)一標(biāo)價(jià)，銷售的時(shí)候也可以采用折扣的宣傳方式，至于價(jià)位的把握肯定不能恰到好處，

但是該一刀切還得一刀切，好貨里面夾雜不好走的，至于價(jià)格階梯的分布一線女裝建議還是

不同階梯的好，因?yàn)橹灰蛻粢谎劬涂梢哉业阶约旱南M(fèi)價(jià)格之內(nèi)的服裝。做到這一點(diǎn)就需

要店主合理分配不同價(jià)位服裝的陳列和價(jià)格區(qū)間。

5.服裝店促銷活動:

全店服裝打折銷售，

號就更多了，比方像全場x折，季末大清倉、折上折的形式出現(xiàn)，當(dāng)然這個(gè)折扣的比例還得

店主自己拿準(zhǔn)。這個(gè)折扣的方式是適宜于一口價(jià)的店鋪，至于議價(jià)的服裝店可以采取下面一

種方式。

三．其他服裝店促

銷活動

1.服裝店促銷活動:

周末促銷

這個(gè)促銷是每周必

須有的，方法一般有幾種，一種就是特定日期特定產(chǎn)品的折扣銷售，因?yàn)榉b店生意最好的

幾天就是周末那兩天，假設(shè)可以有一群自己的忠實(shí)客戶，只要周末都會去你店里，那產(chǎn)品雖

然有折扣，但是長期效益確實(shí)不可小看的。另一種就是特價(jià)吸引人流，每周不同產(chǎn)品不同價(jià)

位，短短周末其實(shí)人流量還是有限的，怎么吸引客戶的購置欲望和眼球，就看各位店主活動

的方法呢，一般注重到活動新穎，學(xué)會造勢，讓利客戶就可以了。

2.服裝店促銷活動:

開業(yè)促銷

開業(yè)促銷一般都是

以折扣價(jià)或者買就送的促銷方式，最重要的就是促銷也是一種檔次的，尤其是第一次開業(yè)大

酬賓的促銷，記住一定不要用清貨的方式來促銷，一定要讓客戶知道你店鋪的風(fēng)格，檔次的

定位。正所謂第一印象很重要。讓客戶知道你做的活動是一種讓利于消費(fèi)者的優(yōu)惠活動。

3.服裝店促銷活動:

店慶促銷

這個(gè)促銷應(yīng)該是幅

度比擬大，詳細(xì)方法比方在店慶這一天給每位購物的顧客適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠或折扣，也可以為每個(gè)

進(jìn)店購物的客戶贈送一些值得紀(jì)念的小禮物。這個(gè)促銷一般就是一天，多了反而不好，這天

的銷售甚至可以全場優(yōu)惠打折，至于日期的選擇，就不要那么老實(shí)的選擇真的店慶的那一天，

最好選在星期天或者節(jié)假日期間，這樣活動的效果會發(fā)揮到極致。

篇二：服裝店促銷活動方案

服裝

店促銷活動方案

一、服裝促銷方案

的種類

隨著服裝促銷目的

的不同，服裝促銷方案有以下不同的種類：

一般而言，為營造

賣場的氣氛與動感，應(yīng)以年度為方案基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷方案時(shí)程，并且以以下為主要

重點(diǎn)

一、服裝促銷方案

的種類

隨著服裝促銷目的

的不同，服裝促銷方案有以下不同的種類：

二、(一)年度服裝

促銷方案三、一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應(yīng)以年度為方案基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促

銷方案時(shí)程，并且以以下為主要重點(diǎn)：1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合

專賣店與消費(fèi)者接

觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，

可以建立消費(fèi)者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷方案結(jié)合營銷策略，將可以

使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更

為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴〞，舉辦

的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目的群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)心與共同生活的信念，因此舉辦

“社區(qū)休閑大賽〞服裝促銷活動，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對本店的好感度。

2、考慮淡旺季業(yè)績

差距

任何品牌幾乎都會

有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營方案應(yīng)已考慮此特性，

當(dāng)然服裝促銷活動的規(guī)劃必需要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下

降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動因

競爭較為劇烈，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目的。

3、季節(jié)特性的交融

季節(jié)包括國定假日

與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另

外中國傳統(tǒng)風(fēng)俗季節(jié)也是不能無視的。

4、年度服裝促銷行

事歷

年度服裝促銷行事

歷是以年度營銷方案為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達(dá)，目的在

使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營銷策略規(guī)

劃服裝促銷活動。

(二)主題式服裝促

銷方案

所謂主題式服裝促銷方案是指具有特定目的或是專案性服裝促銷方案，最常使用在店鋪開業(yè)、

周年慶、社會特定事件以及商圈活動。

1、店鋪開業(yè)店鋪

開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及效勞地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少

顧客，會影響將來店鋪營運(yùn)的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人

潮購置欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因此顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的服裝

促銷活動就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為將來商圈耕耘的基

礎(chǔ)。2、周年慶

店鋪既然有開業(yè)，

當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年

年都有，假設(shè)是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的形式，創(chuàng)造出新穎感的話題。

3、社會特定事件

專賣店除了銷售外，

就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保

持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此間隔建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，

也可以舉辦服裝促銷活動，一那么表示企業(yè)關(guān)心社會，一那么刺激購置進(jìn)步業(yè)績。

4、商圈活動

零售店的經(jīng)營具有

區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫

離商圈耕耘的根本動作，因此商圈活動必然成為將來區(qū)域經(jīng)營的重點(diǎn)。

(三)彌補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨?/p>

的服裝促銷方案

業(yè)績是專賣店維持

利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在

確保業(yè)績的達(dá)成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，假設(shè)發(fā)現(xiàn)到

達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動來彌補(bǔ)業(yè)績的缺口，為了能有效而準(zhǔn)確地到達(dá)目的，平日應(yīng)建立

“服裝促銷題庫〞，遇有狀況即能派上用場。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，那么會因各業(yè)態(tài)及專賣店

特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績通常為該

日業(yè)績的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值，對業(yè)績的達(dá)成有相當(dāng)大的

幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才能符合當(dāng)時(shí)

的效益。

(四)對抗性服裝促

銷方案

經(jīng)營本身是動態(tài)的，

在市場的劇烈競爭之下，專賣店隨時(shí)要有承受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速

化是可以預(yù)期的，消費(fèi)者長期地覆蓋在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服

裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績的減少，必要的對抗性服裝促銷活動因此

而產(chǎn)生，由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急，可運(yùn)用的時(shí)間較短，假設(shè)能平日建立“服

裝促銷題庫〞，在面對應(yīng)變時(shí)，將可以立即運(yùn)用。

二、服裝促銷方案

方案

經(jīng)過上述階段的策

略考慮之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的工程：

(一)目的對象

只針對某一群消費(fèi)

者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適宜的服裝促銷手法。

(二)主題

主題的設(shè)定必須具

有創(chuàng)意性、話題性，假設(shè)能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語，那么可兼具廣告效果。

(三)誘因

誘因是指消費(fèi)者獲

得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的承受度，以及企業(yè)本錢的負(fù)

擔(dān)。

(四)參加條件

參加條件是界定哪

篇三：巴杰羅服飾換季清倉促銷籌劃方案

巴杰羅服飾換季清倉促銷籌劃方案

前言

目前縱觀市場其他品牌的服飾店在進(jìn)展換季清倉促銷活動時(shí)都不約而同的在銷售價(jià)格上做文章，采用超低折扣、超低價(jià)格，拋售式的方式來吸引客戶，促使其換季服飾的銷售。這些方式對一些定位比擬低端的品牌服飾來說確實(shí)可以在短時(shí)間內(nèi)到達(dá)預(yù)期的效果。但此舉也存在問題，對一個(gè)品牌長遠(yuǎn)開展來說有很大的弊端，因?yàn)榱侩m已經(jīng)走掉了，但沒有拴住客戶的心，這不利于品牌在接下來的銷售活動的推動，所以假設(shè)對我們巴杰羅來說也按搬此道，只是在服飾價(jià)格上做一個(gè)低價(jià)調(diào)整，尤其是在目前我們正籌備品牌晉級，提升形象的關(guān)鍵時(shí)期，不是很有利。因此我們應(yīng)該趁換季清倉，新品上市，這樣一個(gè)時(shí)機(jī)去夯實(shí)我們品牌的消費(fèi)群體，進(jìn)步消費(fèi)者對我們品牌的認(rèn)知度和忠誠度。因?yàn)閷θ魏纹放苼碚f培養(yǎng)品牌忠實(shí)消費(fèi)者都是至高也是最核心的追求，尤其對我們巴杰羅來說更是如此。此舉假設(shè)成，對接下來我們品牌的運(yùn)作都降起到水到渠成之勢！

【活動主題】

“換季大淘寶，喜贏高積分〞

【活動時(shí)間】

待定

【活動形式】

新客戶〔首次購置，不是我們的會員〕

因?yàn)閷@類群體來說，愿意花錢來購置換季衣服，無非就是圖廉價(jià)實(shí)惠的心理，正常情況下此單做成難再回頭，所以針對這樣我們可以采?。?/p>

〔一〕但凡在活動期間購置者可免費(fèi)辦理會員，獲得巴杰羅VIP會員卡一張，同時(shí)在

銷售金額抵完積分的根底上再贈送額外高積分〔非活動期間除外，以憑付款小票為準(zhǔn)，贈送比例可以在控制在15%~20%〕

〔二〕但凡在活動期間購置者可免費(fèi)獲得新品折扣券或者現(xiàn)金抵用券〔憑付款小票獲

得，折扣券的折扣與積分折扣與商品原有折扣不沖突，折扣券的折扣額度待商定〕

〔三〕但凡在活動期間購置者憑付款小票可獲得小禮品?！操浧房梢詾榧鐜В瑐?，拉桿

包，祙子。太陽鏡，床上用品四件套，還有一些手飾品等做為禮品這些僅供參考，可視詳細(xì)情況來定〕

老客戶〔會員〕

對會員來說，在活動開始之前，要提早通過短信或者的形式，把我們這次活動詳情知會對方。其實(shí)我們最主要的目的是通過活動對會員進(jìn)展一個(gè)詳細(xì)的梳理，對會員積分進(jìn)展清零，周期性的對積分清零可以緩解我們面對某些會員高積分的壓力，同時(shí)更有利于我們對會員的管理，所以針對這些我們可以采?。?/p>

〔一〕但凡在活動期間會員持有