2022-2023年度房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務操作通關提分題庫及完整答案

2022-2023年度房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務操作通關提分題庫及完整答案

單選題（共54題）1、乳腺癌最常見的病理組織學類型是（）。A.導管內(nèi)原位癌B.小葉原位癌C.浸潤性導管癌D.浸潤性小葉癌【答案】D2、下列關于房源外部營銷中平面媒體廣告，說法錯誤的是（）。A.選擇發(fā)行量大、知名度高的平媒廣告載體B.廣告投入應持續(xù)不斷，每周6～7次，持續(xù)才能效果才更明顯C.最好與房地產(chǎn)機構里其他經(jīng)紀人集體投放D.房源廣告撰寫上標題鮮明、樓盤及房源信息簡潔清晰、賣點突出【答案】B3、實脾散與溫脾湯均有的功效A.溫陽健脾B.益氣健脾C.健脾止瀉D.溫陽止瀉【答案】A4、買賣雙方達成意向，買方可以向賣方支付定金，一般不超過房屋總價款的（）。A.10％B.20％C.30％D.40％【答案】B5、樓盤品牌策略最直接的體現(xiàn)方式是（）。A.樓盤本身的品質B.樓盤的概念C.樓盤的形象D.樓盤的名稱和標志【答案】D6、（）是指企業(yè)針對一個或幾個目標市場的需求并結合企業(yè)所具有的資源優(yōu)勢，為目標客戶群體提供滿足其欲望和需求產(chǎn)品的過程。A.目標產(chǎn)品B.市場分析C.產(chǎn)品定位D.市場戰(zhàn)略【答案】C7、下列選項中，不屬于房地產(chǎn)市場調(diào)查中訪問法形式的是()。A.答卷法B.書信調(diào)查C.談話法D.電話調(diào)查【答案】B8、住宅可分為普通住宅、高檔住宅及（）。A.別墅B.辦公樓C.商鋪D.市場【答案】A9、在特定的環(huán)境下，隨著行業(yè)市場營銷費用的無限增長，市場需求所能達到的極限是()。A.市場需求B.市場預測C.市場潛量D.最大需求【答案】C10、下列不屬于房地產(chǎn)金融與資本市場資料的是（）。A.房地產(chǎn)信貸利率水平B.房地產(chǎn)證券化政策C.一段時期內(nèi)房地產(chǎn)貸款投向政策D.銷售現(xiàn)場資料【答案】D11、胃潰瘍愈復的過程，符合A.肥大B.增生C.再生D.化生【答案】C12、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀人劉某為張某服務。劉某通過發(fā)布廣告信息，很快找到了張某滿意的房源，該房源的所有權人為王某?？捶壳凹坠九c張某簽訂的委托協(xié)議約定：張某向甲公司交納傭金200元。張某與王某簽訂租賃協(xié)議后，預付了6個月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。A.收取傭金200元B.簽訂委托協(xié)議C.收取3000元傭金D.發(fā)布廣告信息【答案】C13、纖維素性炎可以發(fā)生于（）。A.白喉桿菌感染B.痢疾桿菌感染C.肺炎鏈球菌感染D.腦膜炎雙球菌感染【答案】A14、影響房地產(chǎn)定價的因素主要有一般因素.市場因素和()。A.政策因素B.經(jīng)營目標因素C.供求因素D.項目因素【答案】D15、全口義齒的基托制成與無牙頜形態(tài)基本一致的是A.組織面B.C.組織面-磨光面-D.磨光面E.組織面-磨光面【答案】D16、關于存量房居間經(jīng)紀業(yè)務在委托合同簽訂環(huán)節(jié)傭金負擔的說法，正確的是()。A.由買方支付B.由賣方支付C.買賣雙方各支付1/2D.賣方支付1/3、買方支付2/3【答案】C17、（）是指選擇目標市場，最終進行市場定位，為消費者提供完美的差異化不動產(chǎn)產(chǎn)品和服務。A.市場細分B.目標市場選擇C.STP營銷D.市場定位【答案】C18、男性，70歲，因上消化道大出血急診入院。手術標本胃竇部黏膜可見一個巨大的火山口狀潰瘍。切面質硬，磁白色，侵入肌層。肝內(nèi)可見數(shù)個小結節(jié)，手術切除一同送病理，診斷為胃癌肝轉移，其病理變化是A.小結節(jié)由肝細胞構成B.小結節(jié)由印戒細胞構成C.小結節(jié)由假小葉構成D.小結節(jié)由鱗癌細胞構成【答案】B19、為及時更新房源信息，房地產(chǎn)經(jīng)紀人需要不斷與委托人聯(lián)系，這表明房源具有（）的特征。A.相似性B.動態(tài)性C.可代替性D.可操作性【答案】B20、從某種程度上來講，（）決定了一個房地產(chǎn)經(jīng)紀公司生存、發(fā)展的空間與潛力。A.房源信息B.房地產(chǎn)產(chǎn)品價格C.房源地理位置D.房地產(chǎn)產(chǎn)品質量【答案】A21、媒體廣告帶來的客戶占經(jīng)紀人生意的（）。A.25%B.30%C.35%D.40%【答案】D22、目前，我國大部分的房地產(chǎn)經(jīng)紀公司內(nèi)部采用（）達到房源信息共享的目的。A.私盤制B.公盤制C.信息公開制D.混合制【答案】B23、寫字樓項目銷售過程中，突出資源優(yōu)勢，強化高端產(chǎn)品；注重外圍包裝展示是對（）的銷售解決方案。A.前期客戶B.投資型客戶C.本區(qū)域主流客戶D.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶【答案】C24、預留足夠的人流停住時間與足夠的集中照明是售樓處()的技術要點。A.模型區(qū)B.洽談區(qū)C.放映區(qū)D.信息發(fā)布區(qū)【答案】A25、講解片區(qū)的規(guī)劃、項目規(guī)劃、項目定位、小區(qū)配套、主力戶型、交樓標準說明、物業(yè)管理、樓盤相關合作公司介紹等，主要結合的是（）。A.項目樓書B.戶型手冊C.銷售文件D.宣傳展板【答案】A26、下肢深靜脈血栓形成不易引起A.栓塞B.機化C.脫落D.下肢壞疽【答案】D27、房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)與銀行合作，共同宣傳房地產(chǎn)抵押貸款代辦服務項目，從而爭取到該銀行辦理房地產(chǎn)抵押貸款業(yè)務的客戶，屬于用（）開拓客源信息。A.人際關系法B.會員攬客法C.駐守和橫幅攬客法D.團體攬客法【答案】D28、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀人王某為李某服務。王某對李某的房屋進行了勘查，填寫了《房屋現(xiàn)場勘查表》。根據(jù)市場交易情況，王某認為李某的房屋出售價格合理，屬于優(yōu)質房源。A.甲公司的客源信息狀況B.房地產(chǎn)交易稅率C.李某對房屋的使用保養(yǎng)情況D.李某要求完成房屋交易的最終期限【答案】D29、病變組織中所見之Charcot-Leyden結晶來自（）。A.中性粒細胞B.嗜酸性粒細胞C.淋巴細胞D.臣噬細胞【答案】B30、凡存入“房屋理財”的房屋首次出租后，每半年除去共()天的招租工作和房屋交接期，其余時間無論房屋出租與否，業(yè)主均可如期收到合同約定的租金。A.20B.23C.30D.35【答案】C31、新建商品房銷售資料中的抵押貸款須知應由（）提供。A.項目的貸款銀行B.房地產(chǎn)開發(fā)商C.相關法律人員D.房地產(chǎn)銷售人員【答案】A32、房地產(chǎn)經(jīng)紀人采用社區(qū)開發(fā)的方法開拓客源時，應遵循的原則有事先準備、周密籌劃和（）。A.全面推廣B.廣泛聯(lián)誼C.有借問詢D.避免擾民【答案】D33、下列不屬于房地產(chǎn)服務的5S的是()。A.滿意B.速度C.真誠D.機敏【答案】A34、下列哪種腫瘤與化生有關？（）A.甲狀腺濾泡腺癌B.卵巢畸胎瘤C.肺鱗狀細胞癌D.子宮內(nèi)膜腺癌【答案】C35、根據(jù)片區(qū)現(xiàn)有寫字樓客戶調(diào)查分析，將非主流行業(yè)、非主流來源區(qū)域的企業(yè)，以及在非投資過熱時期的純投資型客戶作為（）。A.游離客戶群B.一般客戶群C.重點客戶群D.核心客戶群【答案】A36、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)若以獲取最大限度的利潤為目標，則最恰當?shù)淖龇ㄊ牵ǎ?。A.確定較高的房價B.擴大開發(fā)的規(guī)模C.尋求合適的房價和開發(fā)規(guī)模D.制定合適的促銷策略【答案】C37、對客戶信息的獲取、記錄、儲存、分析和利用的一系列活動，就是（）。A.客源開拓B.客源分析C.客源利用D.客源信息管理【答案】D38、下列關于預約看房的表述，錯誤的是（）。A.預約見面地點應選擇有明顯標志物的建筑物B.與客戶約見地點最好是在經(jīng)紀門店C.約看房時間與實際看房時間相隔一天以上的，無需再次與業(yè)主客戶確定D.經(jīng)紀人與交易雙方要約定具體的時間【答案】C39、絨毛膜癌最常轉移到（）。A.陰道B.肝C.腦D.肺【答案】D40、房地產(chǎn)經(jīng)紀人最重要的工作是（）。A.信息傳播B.銷售策略C.客戶積累D.住宅項目價格制定【答案】C41、通過轉讓商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)權，短期內(nèi)收回投資的贏利模式是（）。A.只售不租B.只租不售C.租售并舉D.自行經(jīng)營【答案】A42、存量房遍布城市的各個角落，銷售離散性大，房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)建立社區(qū)性門店。體現(xiàn)出存量房銷售（）的特點。A.待售房屋實體差異大B.銷售對象坐落分散C.主要為現(xiàn)房銷售D.房屋產(chǎn)權關系復雜【答案】B43、血虛頭痛的主癥特點A.頭痛昏蒙B.頭痛隱隱C.頭痛且脹D.頭痛且空【答案】B44、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構承擔最多的銷售代理項目是（）。A.住宅項目B.寫字樓項目C.商業(yè)地產(chǎn)項目D.工業(yè)廠房的物業(yè)銷售項目【答案】A45、下列有關房源信息推薦的表述，正確的是（）。A.房源推薦只能在公盤制的情況下存在B.房源推薦只能在私盤制的情況下存在C.采用一般推薦方式的，賣方代理經(jīng)紀人一般獲得該筆業(yè)務成交總傭金的80%D.房源推薦根據(jù)推薦后的操作方式可以分為"一般推薦"和"合作推薦"兩種【答案】D46、房地產(chǎn)經(jīng)紀人應把那些潛在的、創(chuàng)收潛力大的客戶作為（）。A.近期重點客戶B.短期重點客戶C.中期重點客戶D.長期重點客戶【答案】C47、個人住房貸款期限最長為（）年。A.25B.30C.35D.40【答案】B48、新建商品房銷售籌備培訓的內(nèi)容不包括（）。A.項目情況培訓B.公司發(fā)展目標培訓C.廣告運用培訓D.公司背景培訓【答案】C49、主要累及肺泡的肺氣腫類型有（）A.腺泡中央型B.全腺泡型C.腺泡周圍D.不規(guī)則型【答案】B50、房源信息采用一般推薦方式的，賣方代理經(jīng)紀人一般獲得該筆業(yè)務成交總傭金的()。A.10%B.15%C.20%D.30%【答案】C51、下列選項中，（）將決定房地產(chǎn)經(jīng)紀人能否與客戶建立初步的信任關系，進而愿意委托房地產(chǎn)經(jīng)紀人代理房地產(chǎn)交易業(yè)務。A.溝通是否順利B.信息收集是否完善C.接待水平是否專業(yè)D.營銷展示是否全面【答案】C52、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項目，并將該項目定位為單身白領公寓。該項目總建筑面積l0000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元／m2。甲公司將該項目委托給專業(yè)能力較強的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當前熱賣區(qū)的特點，準備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設的商圈來吸引客戶關注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】D53、根據(jù)規(guī)定，首次購房人的貸款首付款為______，再次置業(yè)者的貸款首付款為______。（）A.30％；70％B.35％；60％C.35％；70％D.30％；60％【答案】D54、住房公積金貸款年限一般為______，借款申請人的貸款期限最長可以計算到借款人______。（）A.1～20年；60周歲B.1～30年；70周歲C.1～10年；60周歲D.1～20年；65周歲【答案】B多選題（共14題）1、房地產(chǎn)經(jīng)紀人對房源進行內(nèi)部推廣的手段有()。A.迅速推薦給新客戶B.在內(nèi)部銷售系統(tǒng)發(fā)布信息C.在內(nèi)部銷售會議上重點推薦D.在房地產(chǎn)網(wǎng)站上發(fā)布信息E:在房地產(chǎn)報刊上發(fā)布信息【答案】BC2、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在客戶電話接待流程中的做法，正確的有（）。A.接聽電話后向顧客問好，報公司名稱及個人姓名B.記錄客戶的需求，并填寫《客戶電話來訪登記表》C.記錄來電者基本資料，留下客戶的姓名、地址、電話，以便后續(xù)跟進服務D.通話結束后，使用標準結束語.“感謝您的來電，很高興為您提供服務，再見！”E.通話結束后一周內(nèi)將信息錄入企業(yè)管理數(shù)據(jù)庫E項，掛斷電話后應及時將企業(yè)信息錄入企業(yè)管理數(shù)據(jù)庫內(nèi)，并應立即給出價格信息或尋找房源，或為推薦房源、約客戶看房等后續(xù)工作做好準備?！敬鸢浮緼BCD3、采用建筑策劃定位時，內(nèi)部條件調(diào)查的內(nèi)容有（）。A.項目總投資B.投資分配比例C.技術手段D.基地內(nèi)的場地性質E:功能要求【答案】D4、項目開發(fā)前，要對項目地塊做深入的研究，具體研究指標有（）等。A.物業(yè)地段位置狀況B.地段位置及臨路狀況C.交通及地塊的易達性狀況D.項目的昭示性情況E.周邊的商業(yè)設施狀況【答案】BCD5、業(yè)態(tài)定位需考慮的因素有（）。A.項目整體市場需求B.商圈融合性C.項目整體功能組合、單層功能組合設計D.項目的經(jīng)營特色E.各業(yè)態(tài)商家對樓層、位置、進深、面寬等要求【答案】ABC6、關于消化性潰瘍幽門螺桿菌的根除治療，不正確的是（）。A.可促進潰瘍愈合B.可徹底治愈潰瘍C.可預防潰瘍復發(fā)D.初發(fā)潰瘍不給予根除治療【答案】D7、對物業(yè)進行勘察評估是進行房源信息管理的重要環(huán)節(jié)，房地產(chǎn)經(jīng)紀人在對物業(yè)勘察評估前應做好的準備工作有（）。A.提前一周與業(yè)主取得聯(lián)系，預約具體的上門勘察時間B.在與業(yè)主聯(lián)系時應向業(yè)主介紹自己的姓名和公司名稱C.向客戶詳細詢問委托物業(yè)的地理位置D.合理安排好勘察的先后次序，節(jié)省時間，提高效率E.檢查是否帶好了工牌、名片、《房屋現(xiàn)場勘察表》、卷尺、計算器等必要的勘察工具及物品【答案】BCD8、對新建商品房銷售人員上崗考核的內(nèi)容通常有