如何講解兩個帳戶

如何講解兩個帳戶第一頁，共十四頁，編輯于2023年，星期五觀念決定一切,觀念決定命運故事一:乞丐得到一筆錢,猜猜怎么用?

在他的意識中他永遠是乞丐.決定自己命運的不是上帝,而是自己.

故事二:放羊娃的故事.

成舊的觀念,社會的悲劇,提升觀念,社會的進步第二頁，共十四頁，編輯于2023年，星期五子曰：君子謀道，不謀食。第三頁，共十四頁，編輯于2023年，星期五保險產(chǎn)品的核心價值談保險銷售之道。第四頁，共十四頁，編輯于2023年，星期五理財?shù)淖罱K目的可以簡單歸結為滿足支出。從支出回看理財……第五頁，共十四頁，編輯于2023年，星期五可預見（可控）不可預見（完全不可控）突然發(fā)生，后果？第一個問題人生有哪些支出？第六頁，共十四頁，編輯于2023年，星期五人生的矛盾大部分人不是生而富有.所以大部分人一生要面臨一個矛盾:創(chuàng)造力有限,消費力無限.很多消費我們能夠提前知道,我們管他叫確定的消費.就如吃飯孩子上學.這個月的電費.有些消費根本沒有辦法知道.什么時候需要,需要花多少錢夠用,是很難確定的,但就一生來看,這種需要基本上肯定是要發(fā)生的.只是早晚的問題.就如:健康,意外,養(yǎng)老.我們管它叫不確定消費.第七頁，共十四頁，編輯于2023年，星期五不管是確定的消費，還是不確定的消費，有一點是肯定的，到時候都需要從我們手中出錢。考慮到今天中午要吃飯，晚上要買菜，我們在錢包里放些備用的錢，要花的時候隨時會有錢。但是不確定的消費一旦發(fā)生，需要花錢的時候我們是不是肯定隨時會有錢？而且有足夠的錢？如果沒有準備好，后果會是什么？（準備一個最能打動人的風險故事）所以，一生的幸福來自充分的準備，而充分的準備，不外于今天要把兩種不同的消費時考慮在內(nèi)，分別做好充分準備。第八頁，共十四頁，編輯于2023年，星期五?有兩種準備方法：第一種：完全用自己賺到的錢應付兩種消費，比方說一個人就是使用這種觀念：他攢了十萬塊錢留給將來使用，這十萬塊錢在他手中能當多少錢用？（客戶：就能當十萬）?對了，無論這十萬塊將來花在確定的消費上，還是不確定的消費上，將來最多只能當十萬塊錢用，多了一分都沒有。第九頁，共十四頁，編輯于2023年，星期五還有一種方法：它起源于600年前一個偉大的發(fā)展，就是考慮到不確定消費的數(shù)額一般較大，時間不一確定，一旦發(fā)生靠自己的力量一般承受不起，所以有人發(fā)現(xiàn)了一種辦法，大家平時每人拿出一小部分錢集中到一起，萬一誰要遇到這種不確定消費，大家平時集中起來的這筆錢就無償?shù)貧w他支配，于是誕生了應對不確定消費的最有效的方法------保險。還是剛才哪個例子，他已經(jīng)存了10萬塊錢，如果他從中拿出一小部分存到保險帳戶上；他的資產(chǎn)結構將發(fā)生如下改變------第十頁，共十四頁，編輯于2023年，星期五100，000→5，000→95，000└1，000，000195，000他目前擁有兩種資產(chǎn)：第一種是他的實有資產(chǎn)，正常消費需要錢從這里出，有9.5萬。第二種是他的保障資產(chǎn)，萬一有不確定消費需要錢從這里出，有十萬專門隨時準備著。這樣，他應付兩種消費的總財力就是多少？（客戶19.5萬），如果不這樣存呢？拿出5000塊換個地方存對他的生活有沒有太大影響？第十一頁，共十四頁，編輯于2023年，星期五所以，我今天給您講的是一種理財?shù)挠^念：在未來的收入分配上建立實有資產(chǎn)+保障資產(chǎn)雙重的財務結構，分別應對人生路上各種不同的需求。保險在解決不確定消費的問題上迅速快捷，以一當十，所以被稱為“急用的現(xiàn)金”。這是西方家庭早就通用了300多年的慣性。你未來的幸福直接取決于你擁有什么樣的觀念。很多人的問題是：賺了錢優(yōu)先滿足確定的消費，隨著我們口袋里的錢越來越多，您認為建立這種財務結構對您的家庭意義大嗎？（黃金之問）第十二頁，共十四頁，編輯于2023年，星期五總結一下您聽到了什么？有沒有您感興趣的東西？如果有，是什么？您覺得這樣談有實際意義嗎？您建議如何使用它？或您自己打算如何使用它？第十三頁，共十四頁，編輯于2023年，星期五關鍵點?我們在向客戶銷售一套邏輯?它順其自然，合情合理邏輯的關鍵在于兩個概念：確定的消費和不確定的消費?您要對一個新