促銷活動策劃方案

促銷活動策劃方案促銷活動策劃方案1

一、活動時(shí)間

x月x日—x月x日

二、活動地址

xxx購物廣場xxx人民商場

三、活動內(nèi)容

活動一：歡度六一到xxx

一年一次的六一兒童節(jié)，家長陪孩子到哪里去買禮物？在x縣當(dāng)然xxx，六一兒童節(jié)期間，xxx特殊推出兒童玩具、學(xué)習(xí)用品、童裝、童鞋、文體運(yùn)動商品、精品兒童玩具等優(yōu)惠價(jià)出售！

活動期間，穿著類、百貨類、兒童用品類商品全場88折，化妝品類、照材類全場9折，大家電、交通類商品推出特價(jià)、超低價(jià)及廠家系列促銷活動?！裁魇旧唐凡粎⑴c，詳情見店內(nèi)海報(bào)〕

活動二：特別六一進(jìn)門送禮

六一兒童節(jié)當(dāng)日，進(jìn)店前xxx名小朋友免費(fèi)領(lǐng)取精致禮品一份，送完即止。

活動三、歡樂六一超市有禮

六一兒童節(jié)活動期間，商場推出購物買贈活動；凡在超市購物單票滿xx元的顧客，可以獲贈薯片一包，單票滿xx元的顧客，可以獲贈xxx毫升飲料一瓶，單票滿xx元的顧客，可以獲贈盼盼法式小面包一袋，小票當(dāng)日使用有效，每天各限量xxx份，送完為止?！勃?jiǎng)品在一樓服務(wù)臺領(lǐng)取〕

活動四、七彩六一——-兒童畫展

六一兒童節(jié)活動期間，為傳承弘揚(yáng)中華文化，促進(jìn)少兒全面成長，x月x日至x月x日，xxx聯(lián)合卓越學(xué)校在xxx購物廣場一樓舉行“六一兒童節(jié)兒童書畫展〞活動，百幅燦爛童真、多姿的畫卷作品將活靈活現(xiàn)在這里呈現(xiàn)。

活動五、翱翔六一——-兒童文藝晚會

七彩六一，快樂童年，陽光下，幼苗茁壯成長；舞臺上，孩子們歡歌笑語。x月x日晚，慶?！傲花晣H兒童節(jié)少兒文藝演出，在新世紀(jì)人民商場店舉行，歡快的`孩子們用歌聲舞蹈慶祝他們的節(jié)日，也奉獻(xiàn)給大家精彩的文化盛宴。

促銷活動策劃方案2

一、活動目的：

充分利用十一長假契機(jī)，整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的促銷活動，更好的傳達(dá)合美嘉家具的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升，家具促銷活動方案。

二、活動主題：

活動主題：5600元套裝組合家具一元秒殺

活動口號：十一買家具就來合美嘉

三、活動思路

充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機(jī)，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展合美嘉的品牌影響。

四、活動時(shí)間：

20xx年9月10日—20xx年10月5日

五、活動地點(diǎn)：

鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場

六、活動內(nèi)容：

1、合美嘉一元“秒殺〞更勁爆！

2、合美嘉預(yù)訂套裝家具更驚喜！

3、合美嘉套裝組合家具更超值！

活動一“合美嘉·一元“秒殺〞更勁爆〞執(zhí)行細(xì)則

活動概述：

一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁華而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的緣由，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中，也存在誠信的問題，正是基于這種狀況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動，增添活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。

活動時(shí)間：

20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。

活動商品：

價(jià)值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。

參加顧客資格：

持有合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺〞卡的顧客。

如何獲得活動資格：

1、9月10日—10月5日期間，至合美嘉家具自選商場認(rèn)購秒殺券；

2、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購；

3、9月10日—10月5日期間，撥打鄭州晚報(bào)發(fā)行熱線67655600或洽鄭州晚報(bào)發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券；

4、9月10日—10月5日期間，預(yù)訂合美嘉套裝組合家具，獲贈一元“秒殺〞券。

活動推廣：

1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城四周布置不少于10個(gè)一元秒殺券售賣處進(jìn)行推廣；

2、入戶推廣：鄭州晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍，每天進(jìn)家入戶直接推廣；

3、小區(qū)推廣：合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報(bào)發(fā)行人員有針對性的目標(biāo)客戶推廣；

4、內(nèi)場推廣：在9月10日—10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣場內(nèi)，布置不少于5個(gè)一元秒殺卡售賣點(diǎn)，進(jìn)行推廣；

5、媒體推廣：合美嘉報(bào)廣、DM、大屏進(jìn)行活動推廣。

選擇與媒體合作：

合美嘉的客群主要以鄭州消費(fèi)者居多，要把活動推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報(bào)主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報(bào)60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的`口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報(bào)性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多，與合美嘉客群吻合，選擇與鄭州晚報(bào)合作更適合。

媒體合作形式：

1、以“鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)〞成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集；

2、以“預(yù)訂合美嘉套裝組合家具，送鄭州晚報(bào)和鄭州手機(jī)報(bào)〞的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。

3、以“鄭州晚報(bào)·家具惠十一〞的專題欄目形式進(jìn)行活動的推廣及活動內(nèi)容的傳達(dá)，規(guī)劃方案《家具促銷活動方案》。

顧客組織：

1、鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集；

2、合美嘉客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進(jìn)行顧客組織；

3、合美嘉建材家居客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進(jìn)行顧客組織；

4、活動期間，到合美嘉店咨詢或有購置意向的顧客，進(jìn)行零散客人的組織。

活動道具：

1一元秒殺券：制作3—5萬張，考慮到安全性，最好在售賣前，加以防偽識別，或加蓋公章；

2一元秒殺售賣臺：合美嘉賣場四周5個(gè)，合美嘉賣場四周5個(gè)，鳳凰城四周10個(gè)，共計(jì)20個(gè)；

3秒殺活動券投遞箱：擺放在活動現(xiàn)場，參與秒殺的顧客，投遞秒殺券用，共兩個(gè)，一個(gè)使用，一個(gè)備用；

4秒殺活動主會場舞臺：背景為活動內(nèi)容主畫面，考慮到人員較多因素，建議設(shè)置在較空曠的地域，以能容納500—1000人地域?yàn)橐耍?/p>

5秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表：每場秒殺活動，獲得商品的顧客，要登記其信息，包括姓名、住址、電話、身份證號及身份證復(fù)印件等；

6秒殺活動頒獎(jiǎng)牌：共計(jì)30個(gè)，每場活動結(jié)束后為獲得商品的顧客進(jìn)行現(xiàn)場頒獎(jiǎng)，顧客憑此牌現(xiàn)場辦理相關(guān)手續(xù)；

7照相機(jī)或攝像設(shè)備：每場活動最好全程攝錄，以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證；

8秒殺活動主持人：以口才好、語言富有煽動性、

體健貌端的人為宜，需一人；

9公證人員：為了表達(dá)活動的公平、公正、公開的原則，建議設(shè)置活動公證人員；

10頒獎(jiǎng)禮儀人員：引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺及送上頒獎(jiǎng)牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。

活動規(guī)則：

1參與合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺〞活動，需持一元秒殺券；

2持一元秒殺券參與“秒殺〞活動正聯(lián)和副聯(lián)均需完好，缺損即視為無效，持券參與秒殺所獲得的商品，河南合美家居有限公司不承當(dāng)稅務(wù)；

3一元“秒殺〞活動定于20xx年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，請于活動開始前兩小時(shí)到場，未按時(shí)到場造成不能參與活動，后果自行承當(dāng)；

4一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補(bǔ)、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動作廢；

5一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話、身份證號的顧客，合美嘉在無法確認(rèn)其真實(shí)有效時(shí)，有權(quán)選擇結(jié)果無效，重新秒殺；

6秒殺結(jié)果當(dāng)場確認(rèn)，獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場，在下一場活動前未與主辦方取得聯(lián)系的，則視為自動放棄，合美嘉不再追發(fā)商品；

7如有采納制假秒殺券等非法方式參加活動的，合美嘉保存相關(guān)法律權(quán)利；

8在法律答應(yīng)的范圍內(nèi)河南合美家居有限公司擁有調(diào)整活動內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。

秒殺活動流程：

1上午8：00——下午5：00

秒殺活動開始前，組織合美嘉員工在活動現(xiàn)場擺設(shè)一元秒殺券售賣臺，進(jìn)行秒殺券的售賣；

2上午8：00下午3：00

每場秒殺活動開始前兩小時(shí)，告知參與秒殺的顧客到達(dá)活動現(xiàn)場，顧客到場后把秒殺券正券投遞進(jìn)秒殺箱，副券留存好，等待秒殺開始，如有公證人員，請?jiān)诠C人員監(jiān)督下，顧客開始投券；

3上午8：00—9：50下午3：00——16：50

投遞過秒殺券的顧客，在等待秒殺活動開始前，合美嘉員工要引導(dǎo)顧客到合美嘉賣場內(nèi)進(jìn)行參觀，趁機(jī)推廣促銷活動；

4上午9：50下午16：50

為了表達(dá)公平，活動開始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券；

5上午10：00下午17：00

主持人對活動進(jìn)行總體介紹，說明一元秒殺活動規(guī)則，著重介紹套裝組合家具活動，煽動顧客前到合美嘉賣場預(yù)訂或購置；

6上午10：10下午17：10

請合美嘉領(lǐng)導(dǎo)講話，介紹合美嘉及合美嘉企業(yè)文化、經(jīng)營理念等；

7上午10：20下午17：20

隨機(jī)請一位現(xiàn)場的顧客上臺，搖動秒殺箱，查驗(yàn)秒殺箱是否完好及有無貓膩存在；

8上午10：25下午17：25

隨機(jī)請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客當(dāng)場公布秒殺券編碼及顧客信息，然后請上抽中的顧客上臺；〔第一場活動請合美嘉領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個(gè)顧客〕

9上午10：28—10：48下午17：28—17：48

請第一個(gè)幸運(yùn)顧客發(fā)表獲獎(jiǎng)感言，并抽取下一個(gè)顧客，以此類推，全部被抽中的顧客，依次在臺上等候，待最終一名被抽出后，如有公證人員，請公證人員對本場活動進(jìn)行現(xiàn)場公證；

10上午10：50下午17：50

請合美嘉領(lǐng)導(dǎo)，上臺為顧客頒獎(jiǎng)，拍照留存；本場活動結(jié)束，主持人告知下場活動時(shí)間及如何獲得秒殺券；

11上午10：55下午17：55

合美嘉員工引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣場；

12上午11：00下午18：00

登記幸運(yùn)顧客信息，并辦理相關(guān)手續(xù)，協(xié)商送貨事宜。

促銷活動策劃方案3

一、促銷活動時(shí)間

20xx年x月x日—20xx年x月26日

共七天〔20日—26日大年夜〕

二、活動主題

千僖迎新，半價(jià)返還

三、活動內(nèi)容

主要活動：千僖迎新半價(jià)返還。

1、7天中一天半價(jià)返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天，對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還；

2、單張購物小票返還金額不超過5000元；

3、正月初一當(dāng)場公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定〔可選擇營業(yè)額最低的`一天〕；

4、1月26日〔初一〕開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券；

5、購物券必需在2月15日之前消費(fèi)，逾期無效；

6、家電、電訊等商品除外〔商場海報(bào)明示〕；

可行性：

七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場8.6折；50%返還，相當(dāng)于全場9.3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的本錢很低。

輔助活動

1、男女裝特賣場；

2、兒童商場購物送圖書；

3、廠方促銷活動。

活動推廣

1、報(bào)紙廣告：

2、電臺廣告：

3、現(xiàn)場橫幅

4、現(xiàn)場彩燈

費(fèi)用預(yù)算〔略〕

促銷活動策劃方案4

一、營銷目的

由于父親節(jié)(6月20日)和端午節(jié)(6月22日)只相差兩天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對端午節(jié)來說，僅僅是一個(gè)小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點(diǎn)，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點(diǎn)，來到達(dá)銷售的'目的。

二、快訊檔期

6月10日—6月24日

三、促銷主題

1、扮靚父親，重返年輕

2、給老爸一個(gè)溫馨的父親節(jié)

3、真情實(shí)意送父親，健康禮品更貼心

四、促銷方式

一)商品選擇

選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷，以下商品謹(jǐn)供參考：

1、食品類：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品等;

2、日用類：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;

3、煙酒類。

二)商品特賣

由選購部針對相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價(jià)銷售：

1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀等特賣;

2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣;

3、讓父親更歡樂：一些精致高檔禮品等特賣;

三)商品促銷

1、要求選購部洽談供應(yīng)商，爭取供應(yīng)商對相關(guān)男士用品開展打折、買贈活動，如買空調(diào)送毛巾被、買西服送領(lǐng)帶、買煙酒送打火機(jī)、買保健品送一小盒西洋參等;

四)商品陳設(shè)

由各連鎖分店依據(jù)本店與專柜狀況，針對相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳設(shè)，以促進(jìn)和到達(dá)節(jié)日銷售的目的。

一、活動主題

有一種愛，叫父愛如山;有一顆心，叫父子連心。父愛無聲，柏蘭名品放送“超低特價(jià)+時(shí)尚包+瘋狂贈送〞，愛他就要給他，年僅一次豪禮送不停!

二、活動時(shí)間

20__年6月5日——20__年6月21日

三、活動內(nèi)容

1、“悠蘭.男士〞勁爆放送，買越多送越多。

6000元產(chǎn)品。

B、一次性回款并進(jìn)貨達(dá)10000以上，豪送零售價(jià)15000元產(chǎn)品。A、一次性回款并進(jìn)貨達(dá)5000以上，豪送零售價(jià)

C、一次性回款并進(jìn)貨達(dá)20_0以上，豪送零售價(jià)320_元產(chǎn)品。

2、“悠蘭.男士〞引領(lǐng)低價(jià)，誰與爭鋒!超低特價(jià)：49.99元/每組

【狂送禮包：滿10組送5個(gè)時(shí)尚包+送10支男士磨砂膏】(任選10組起訂)

男士活力再生潔面乳148ml119元

男士活力按摩膏148ml129元元

男士減壓抗年老修護(hù)面膜148ml180元

男士活泉水潔膚啫哩148ml108元

男士活泉保濕按摩膏148ml128元元

男士活泉水份面膜148ml217元

男士清爽平衡潔面啫喱148ml110元

男士清爽平衡按摩膏148ml136元元

男士清爽平衡活膚面膜148ml180元

男士清毒祛痘潔面爽148ml119元

男士清毒祛痘按摩水晶148ml138元

男士清毒祛痘面膜148ml182元

男士健膚亮白潔面乳148ml108元

男士健膚亮白按摩膏148ml126元

男士健膚亮白養(yǎng)顏面膜148ml168元

男士舒敏修復(fù)潔面乳148ml132元

男士舒敏修復(fù)水晶面膜148ml188元

男士舒敏修復(fù)冰晶148ml135元

四、其他事項(xiàng)

1、本次活動全部產(chǎn)品，公司概不接受退換。

2、本活動不與其它活動支持同時(shí)享受。

3、促銷活動中各產(chǎn)品凡屬于質(zhì)量問題，必需在收到貨物之日起三個(gè)工作日內(nèi)反饋給公司。

促銷活動策劃方案5

一、活動內(nèi)容：

〔一〕數(shù)碼相機(jī)“一元購〞

活動目標(biāo)：通過此活動，刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動機(jī)，提升商場的買氣。人員支配：現(xiàn)場工作人員2名。

活動時(shí)間：10月1日—30日每周末〔10月1日、18日、24日、25日〕活動地點(diǎn)：華美廣場三樓服務(wù)臺

活動內(nèi)容：活動當(dāng)天，凡購物滿88元，憑購物單據(jù)及保修卡，即可“一元〞搶購數(shù)碼相機(jī)、MP5、U盤、鼠標(biāo)等！〔每天數(shù)碼相機(jī)限前2名、MP5限前4名、U盤限前10名、鼠標(biāo)、小風(fēng)扇限前30名〕操作方式：

1、活動當(dāng)天，購物滿88元的顧客即可參加此活動〔商家及員工不準(zhǔn)參加〕。

2、在服務(wù)臺旁設(shè)一處抽獎(jiǎng)臺，并預(yù)備四個(gè)抽獎(jiǎng)箱。

3、抽獎(jiǎng)箱按順序放置1—4等獎(jiǎng)獎(jiǎng)球，再按比例混入肯定數(shù)量的空白球。

4、顧客決定自己要抽的獎(jiǎng)品，然后選擇相應(yīng)的獎(jiǎng)箱抽獎(jiǎng)。

5、抽中獎(jiǎng)球即獲獎(jiǎng)品，抽中空白球則獲紀(jì)念品一份，獎(jiǎng)項(xiàng)越高，機(jī)率越低。

活動流程：

1、工作人員檢查顧客的購物單據(jù)與保修卡，確認(rèn)是否具備抽獎(jiǎng)資格。

2、工作人員按表單細(xì)致登記顧客的資料信息。

3、顧客決定所抽的獎(jiǎng)品，開始抽獎(jiǎng)。

4、抽獎(jiǎng)結(jié)束，工作人員發(fā)放獎(jiǎng)品，登記獎(jiǎng)品信息，并在購物單據(jù)與保修卡上加蓋活動印章。

〔二〕“半價(jià)〞瘋狂購

活動目標(biāo)：通過此活動，提升商場的人氣，為商家營造深厚的經(jīng)營氣氛。人員支配：現(xiàn)場工作人員2名。

活動時(shí)間：10月1日—30日每周末〔10月1日、18日、24日、25日〕活動地點(diǎn)：華美廣場三樓服務(wù)臺

活動內(nèi)容：活動當(dāng)天，凡至商場三樓服務(wù)臺排隊(duì)，無需消費(fèi)，即可“半價(jià)〞搶購MP3、4G優(yōu)盤、夢潔空調(diào)被、金龍魚油！限時(shí)限量，先到先得！〔限量400份，搶購時(shí)間：每周六周日上午10：30—11：30，下午4：00—5：00〕

操作方式：

1、全部進(jìn)入商場的顧客，無論消費(fèi)，都可參加〔商家及員工不允許參加此活動〕。

2、服務(wù)臺旁設(shè)抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤一個(gè)，顧客決定自己要抽的'獎(jiǎng)品，然后撥動轉(zhuǎn)盤。

4、轉(zhuǎn)盤上設(shè)置一個(gè)中獎(jiǎng)區(qū)域，當(dāng)指針與中獎(jiǎng)區(qū)吻合，則中獎(jiǎng)，反之則未中獎(jiǎng)。

5、中獎(jiǎng)即發(fā)放相應(yīng)的獎(jiǎng)品，未中獎(jiǎng)則發(fā)放紀(jì)念品一份。

6、MP3每天限7臺、4G優(yōu)盤限7個(gè)、夢潔空調(diào)被限5床、5L金龍魚調(diào)和油限5桶。

活動流程：

1、活動開始前20分鐘，工作人員開始組織顧客進(jìn)行排對，并發(fā)放號碼牌。

2、顧客憑號碼牌，按先后順序輪番抽獎(jiǎng)。

3、顧客選擇想要的獎(jiǎng)品，再進(jìn)行抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)的顧客，按半價(jià)繳納獎(jiǎng)品費(fèi)用。

4、工作人員發(fā)放獎(jiǎng)品，并按表單登記顧客信息資料，未中獎(jiǎng)的顧客無需登記。

〔三〕搜“寶〞大奇兵

活動目標(biāo)：通過此活動，刺激消費(fèi)，提升商場的人氣，將顧客分流引入到商場較偏的區(qū)域。

人員支配：現(xiàn)場工作人員1名?；顒訒r(shí)間：10月1日—30日

活動地點(diǎn)：華美廣場三樓服務(wù)臺五樓室內(nèi)活動，

活動內(nèi)容：活動期間，只要您找到分布在商場內(nèi)的10面小紅旗，并收集相應(yīng)的紅色卡片，即可到三樓服務(wù)臺兌換“200元〞以內(nèi)的返金券一張和紀(jì)念品一份！〔搜寶提示：1樓有6面紅旗、2樓有4面；返金券可購物返還現(xiàn)金〕

操作方式：

1、全部進(jìn)入商場的顧客，無論消費(fèi)與否，都可參加〔商家及員工不允許參加此活動〕。

2、在商場一樓選擇3家品牌電腦店、3家大小數(shù)碼店、二樓選擇4家DIY裝機(jī)店來參加此活動。

4、在每個(gè)店鋪的隔斷板上插上一面小紅旗，并放置100張紅色卡片，卡片上標(biāo)注序列號。

5、顧客只要找到這10加店鋪，并按序列收集10張不同的卡片，就可到三樓服務(wù)臺領(lǐng)取返金券一張。

6、返金券只限在這10家店鋪購物使用，消費(fèi)滿500元返現(xiàn)30元，消費(fèi)滿1000元返現(xiàn)50元、消費(fèi)滿1888元返100元、消費(fèi)滿2888元以上返現(xiàn)200元。

活動流程：

顧客憑一套完好的卡片上來兌換。

1、顧客憑一套完好的卡片上來兌換。

2、工作人員檢查卡片是否完好，再發(fā)放返金券一張，同時(shí)收回并保管此卡片?！菜摹骋苿訉拵в畜@喜！

活動目標(biāo)：通過此活動，刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動機(jī)，提升商場的買氣。人員支配：現(xiàn)場工作人員1名?；顒訒r(shí)間：10月1日—30日活動地點(diǎn)：華美廣場三樓服務(wù)臺

活動內(nèi)容：活動期間，凡在商場購物滿1000元即送“移動寬帶優(yōu)惠卡〞一張，憑此卡可一律享受550元/年、1000元/2年、1400元/3年的2M寬帶優(yōu)惠！

操作方式：

1、凡在商場購物滿1000元的顧客即可參加〔商家及員工不允許參加此活動〕。

2、顧客憑購物單據(jù)到三樓服務(wù)臺領(lǐng)取優(yōu)惠卡一張。

3、憑此優(yōu)惠卡，顧客可到移動公司優(yōu)惠辦理寬帶業(yè)務(wù)。

活動流程：

1、工作人員檢查顧客的購物單據(jù)與保修卡，確認(rèn)是否具備領(lǐng)卡資格。

2、工作人員按表單細(xì)致登記顧客的資料信息。

3、工作人員發(fā)放優(yōu)惠卡后，需在顧客的購物單據(jù)上用筆注明“禮品已發(fā)〞的字樣。預(yù)算支出：無實(shí)際費(fèi)用支出。

〔四〕整合全商場的超低特價(jià)資源和商家自己的促銷活動，納入本次活動宣揚(yáng)。

二、宣揚(yáng)策略

宣揚(yáng)主題：激情四月，暢想數(shù)碼——華美妙禮瘋狂送！

宣揚(yáng)形式：

1、城市媒體：

a〕供求信息：供求信息

要求：廣告設(shè)計(jì)需做到新穎美觀、主題突出、內(nèi)容詳盡；終端投放需做到按時(shí)、按質(zhì)、按量。

方向：10月15號發(fā)布活動信息。

要求：圖文并茂，內(nèi)容詳盡，活動期間一些獲獎(jiǎng)?lì)櫩兔麊涡铚?zhǔn)時(shí)公布在網(wǎng)上。

2、短信媒體：

總發(fā)行500條，公務(wù)員卡

100條、一般VIP卡100條、群眾卡100條、學(xué)生卡200條。活動期間內(nèi)分不同時(shí)段進(jìn)行投放。

要求：內(nèi)容精煉，簡明扼要，突出主題。終端用戶數(shù)據(jù)精確無誤，確保投放質(zhì)量。

3、平面媒體：

雁信生活指南，報(bào)眼廣告位，10月14日、10月21日、10月28日投放至全市各街道、社區(qū)、企事業(yè)單位以及周邊縣城。

要求：廣告設(shè)計(jì)新穎美觀、主題突出、簡明扼要。

4、校內(nèi)媒體：

師院校廣播站，10月16日—10月30日周一至周五每天中午11：40至12：30，時(shí)長1分鐘。

要求：廣播內(nèi)容設(shè)計(jì)簡明扼要、突出活動主題。

5、氣氛布置：

a〕X展架寫真：正門口四個(gè)、一樓電梯旁一個(gè)、二樓電梯旁一個(gè)，10月16日—10月30日。

b〕絲印橫幅：正門口一條，10月16日—10月30日。

c〕高精噴繪：正門口左側(cè)廣告位一塊，10月16日—10月30日。

d〕商場廣播：分時(shí)段廣播

促銷活動信息，10月1日—10月30日。

e〕LED電子屏：全天滾動播放促銷活動信息，10月1日—10月30日。

促銷活動策劃方案6

一、市場現(xiàn)狀與分析

1.市場背景

(1)全國各地休閑服場競爭激烈休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市常

(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是照舊是老品牌占上風(fēng)。緣由是它們的市場積累豐厚。

(3)品牌形象綜合

從廣告宣揚(yáng)、營銷水平、品牌號召力到消費(fèi)者選擇偏好，林中鳥整體上和他們比還是有一段距離。

由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必定會有一場激烈的價(jià)格戰(zhàn)。

溫州消費(fèi)者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例。

2.競爭者狀況(溫州地區(qū))

第一集團(tuán)軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌;

第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢品牌;

第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。

特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低本錢，強(qiáng)化競爭力。

3.消費(fèi)者狀況

消費(fèi)者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，常常購置者占78.89%，偶爾購置者占8.15%，只有2.96%的人從來不購置。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏校

消費(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識到這一點(diǎn)。

4.林中鳥的市場表現(xiàn)

知名度、美譽(yù)度不十分高。有肯定的市場占有率，尤其是南方市常而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有肯定的競爭力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。

結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。

消費(fèi)者已經(jīng)被培育起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培育教育消費(fèi)者是較長期漸進(jìn)的過程，林中鳥任重道遠(yuǎn)。

縱上所述，怎么讓消費(fèi)者理解林中鳥真正的名牌，尤其顯的重要。必需利用新店開業(yè)的'契機(jī)和一系列品牌推廣活動，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵，從而到達(dá)轟動效應(yīng)。

林中鳥題許多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感。可謂風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

二、活動目的

1、充分展示林中鳥獨(dú)特的獨(dú)特魅力。

2、提高林中鳥的美譽(yù)度。

3、以溫州市區(qū)林中鳥專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

4、促進(jìn)林中鳥在市場的進(jìn)展。

5、提高營業(yè)額

6、增加社會效益

7、增添公司全體員工的凝聚力

三、活動主題：火紅五月別樣天

四、活動口號

活動口號：你火了嗎?

意為：

(1)消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);

(2)消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了;

(3)酷暑即將來臨應(yīng)當(dāng)添置幾件清涼的服飾了;

(4)讓充分呈現(xiàn)消費(fèi)者獨(dú)特化消費(fèi)。

(5)表達(dá)林中鳥夏季服飾已經(jīng)全新上市;

(6)表達(dá)林中鳥在不斷的完善自己。

五、活動地點(diǎn)：全部林中鳥專賣店

六、活動時(shí)間：5月1日至5月15日

七、活動內(nèi)容

(1)針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計(jì)活動包裝。

(2)全部重點(diǎn)活動區(qū)域都進(jìn)行立體包裝

(3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。

注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。

八、廣告策略

由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，它是林中鳥下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點(diǎn)不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和有用性。

(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

(2)媒體選擇本次活動主要宣揚(yáng)應(yīng)用在終端布置，媒體屆時(shí)不需要宣揚(yáng)。

(3)軟廣告

a)在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

b)在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞

(4)軟廣告主題全面啟動“涼一夏〞促銷活動

(5)廣告語

a)你火了嗎?

b)你應(yīng)當(dāng)火了

c)全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來

d)林中鳥時(shí)尚服務(wù)區(qū)

(6)廣告知求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者。

(7)廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧。

(8)店堂終端布置整個(gè)色調(diào)采納紅色或粉紅色來渲染，創(chuàng)造一種劇烈的政治氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氣氛，除了常規(guī)的布置以外，本次活動還要注重詳情上的點(diǎn)綴，如營業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志，營業(yè)員在見顧客的時(shí)候，都要問“你火了嗎?〞店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

九、費(fèi)用預(yù)算

暫略

十、綜合評述

眼下溫州市場，已經(jīng)硝煙四起，可以估計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)，在今年五月份將還會延續(xù)下去。假如是這種狀況，其實(shí)將對林中鳥有利，因?yàn)檫@樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是假如繼續(xù)下去的時(shí)間太長將會使兩敗俱傷，所以林中鳥必需早做準(zhǔn)備，穩(wěn)步前進(jìn)?；顒拥拈_展肯定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

促銷活動策劃方案7

前言

1、“XXX〞品牌的戰(zhàn)略定位：細(xì)分市場一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌。

2、20X年市場目標(biāo)：開拓城市區(qū)域市場120個(gè);年銷售額5000萬元以上。

3、根據(jù)“XXX〞品牌的戰(zhàn)略定位和20X年市場目標(biāo)，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況，我們確立了一種“混合營銷〞模式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域經(jīng)銷。

4、省外市場以省級經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級經(jīng)理。下同。

省內(nèi)市場的直供渠道歸“XXX〞招商部管理。

5、公司要求每位省級經(jīng)理都必需成為經(jīng)銷商的“投資顧問〞。因此，幫助經(jīng)銷商勝利做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作，確保經(jīng)銷商首批進(jìn)貨額的勝利銷售，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在。

6、本方案內(nèi)容分為兩個(gè)部分，市場費(fèi)用掌握和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定，市場運(yùn)作模式為指導(dǎo)性意見。

本方案自公布之日起執(zhí)行。

7、本案附件為《XXX區(qū)域市場費(fèi)用使用規(guī)范》、《XXX產(chǎn)品學(xué)問》、《XXX區(qū)域市場促銷方案》、《XXX終端廣告工具》、《XXX區(qū)域市場管理表格》等。

一、試銷

1、試銷區(qū)域：全國任何城市，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位。

全國一級市場的試銷，月進(jìn)貨量到達(dá)肯定規(guī)模(如每月銷量為10萬元)時(shí)，要掌握貨品流向。

2、目的和目標(biāo)：試銷為了經(jīng)銷，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益)，二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套勝利的市場模式。新老經(jīng)銷商均可參加試銷。以地級市場為單位，每城市市場可查找3家左右的經(jīng)銷商進(jìn)行試銷。

說明：將來每城市只能選一家經(jīng)銷商，其他參加試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商。

3、進(jìn)貨額度：最低1萬元，2萬元。確保經(jīng)銷商的投資安全。

4、物料配比：公司將依據(jù)經(jīng)銷商首批進(jìn)貨金額，免費(fèi)配比促銷物料。

單頁5000份，牙簽盒1000個(gè)，海報(bào)500X2張，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張，VCD廣告工具光盤一個(gè)，DVD電視廣告光碟一個(gè)。非首額的宣揚(yáng)物料和助銷品按本錢價(jià)銷售給乙方。

5、試銷嘉獎(jiǎng)：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域經(jīng)銷商。因此，必需進(jìn)行市場試驗(yàn)工作。為嘉獎(jiǎng)試銷者的市場試驗(yàn)，廠家返還進(jìn)貨額的20%貨品，用于市場促銷試驗(yàn)。如商家不能提供試銷試驗(yàn)資料，在后續(xù)進(jìn)貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。

6、試銷方案：設(shè)定進(jìn)貨額完成銷售的時(shí)間目標(biāo)為2個(gè)月左右;省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃(包括鋪貨終端、促銷終端);省級經(jīng)理必需關(guān)注每個(gè)試銷經(jīng)銷商的銷售進(jìn)度(以15天為一個(gè)期限提交報(bào)告)，至1個(gè)月時(shí)如銷售未有起色，則必需拿出改良方案;如銷售獲得勝利，也要按月總結(jié)閱歷。

7、試銷工作程序：查找經(jīng)銷商——認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓舞直接成為經(jīng)銷商——如臨時(shí)還沒有信念，可進(jìn)行試銷——確定試銷額度——對經(jīng)銷商終端(餐飲+商超)效能進(jìn)行評估——根據(jù)2個(gè)月內(nèi)完成進(jìn)貨額銷售的目標(biāo)制定試銷終端(餐飲+商超)規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量(商超：堆頭，免費(fèi)品嘗，POP、單頁;餐飲：好口彩摸獎(jiǎng)促銷)，要求：KA堆頭促銷、散發(fā)單頁不少于1家，B類商超堆頭、免費(fèi)品嘗、散發(fā)單頁不少于3家，社區(qū)店張貼海報(bào)、散發(fā)單頁不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎(jiǎng)促銷、派發(fā)單頁、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎(jiǎng)促銷、派發(fā)單頁、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報(bào)張貼不少于5家——對上述終端進(jìn)行終端效能評估、促銷效果評估，提交半月度報(bào)告——市場診斷、拾遺補(bǔ)缺，確保勝利——協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂經(jīng)銷協(xié)議——后續(xù)開發(fā)工作跟進(jìn)。

8、試銷的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷商未必一開始就拿出的終端來試銷，要計(jì)算該終端的費(fèi)用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。

在條件容許的狀況下，找到試銷所需要的終端，以確保進(jìn)貨額的銷售。

二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷商充分溝通，要催促經(jīng)銷商將促銷落實(shí)到人、財(cái)、物上。明確的告知經(jīng)銷商：最終確立經(jīng)銷商，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、實(shí)力，二要看你的促銷工作如何。

9、試銷結(jié)束和經(jīng)銷開始：試銷工作過程中，招商部根據(jù)省級經(jīng)理的半月度報(bào)告，對各試銷經(jīng)銷商進(jìn)行評估，再依據(jù)經(jīng)銷商的經(jīng)銷意愿、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實(shí)力，確立經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整合方案。一當(dāng)確立經(jīng)銷商，試銷就宣告結(jié)束。如兩到三個(gè)月后，僅有1家試銷者且他又不情愿簽訂經(jīng)銷協(xié)議，可繼續(xù)試銷1輪。公司也繼續(xù)在當(dāng)?shù)卣猩獭?/p>

全國一級市場因?yàn)榻?jīng)銷時(shí)機(jī)不成熟需要繼續(xù)試銷的，則繼續(xù)試銷政策。但月進(jìn)貨量到達(dá)10萬元以上時(shí)，公司也指派專人(省級經(jīng)理)掌握該區(qū)域貨品流向。

二、經(jīng)銷

1、區(qū)域選擇：全國一級城市、直轄市、計(jì)劃單列市、部分省會城市均不在本節(jié)“經(jīng)銷〞內(nèi)容之列，它們屬于下一節(jié)“樣板〞所商量的區(qū)域?qū)ο?。本?jié)“經(jīng)銷〞所涉及的區(qū)域城市僅為“樣板〞城市以下的城市。

2、渠道模式：區(qū)域經(jīng)銷商+(區(qū)縣、行業(yè)、特別渠道)分銷商。各地分銷商的結(jié)構(gòu)是冗雜的。主要有：區(qū)縣區(qū)域經(jīng)銷(主要負(fù)責(zé)區(qū)縣的餐飲、商超終端開發(fā)銷售);城市餐飲、商超終端的拾遺補(bǔ)缺;城市市場的特通渠道;將來的流通批發(fā)(涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商)等。

省級經(jīng)理不僅要協(xié)助經(jīng)銷商直接開發(fā)終端，還要協(xié)助經(jīng)銷商開展分銷。搶占地盤，得渠道者得天下!

3、首批進(jìn)貨額：首批進(jìn)貨額最低為5萬元;為“啟動期銷售目標(biāo)〞;建議首批進(jìn)貨額為“啟動期銷售目標(biāo)〞的二分之一。

4、投入模式：廠商共同投入市場開發(fā)費(fèi)用。市場開發(fā)費(fèi)用包括：終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用等，不包括廠家的人員費(fèi)用。

投入前提是“經(jīng)銷商無償提供不產(chǎn)生新費(fèi)用或費(fèi)用很小的終端〞數(shù)量，即“商家投資源〞。市場開發(fā)分為前、中、后3個(gè)時(shí)期，整個(gè)時(shí)間為12個(gè)月。其中，前期為市場啟動期，時(shí)間為3個(gè)月;中期3個(gè)月;后期6個(gè)月。

5、費(fèi)用預(yù)算：前3個(gè)月，公司投入的終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用，約為進(jìn)貨額的20%，其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于進(jìn)貨額的15%。

公司總費(fèi)用掌握在30%以內(nèi)。中期3個(gè)月，終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用，約為銷售額的20%，公司投入其中的一半，即10%。終端建設(shè)費(fèi)用不低于12%，廠家和商家各分?jǐn)?%;廣告和促銷費(fèi)用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司總費(fèi)用掌握在18%以內(nèi)。

后期6個(gè)月，終端建設(shè)費(fèi)用依據(jù)雙方需要商定，約為銷售額的1%，由商家投入。地面廣告費(fèi)用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司總費(fèi)用掌握在11%以內(nèi)。

6、市場費(fèi)用的結(jié)算和支付：廠家以首批進(jìn)貨額的20%預(yù)付市場費(fèi)用，市場開發(fā)費(fèi)用由經(jīng)銷商墊支，按月度計(jì)劃和實(shí)際開支向廠家報(bào)銷。

廠家核準(zhǔn)真實(shí)無誤后，商家墊付的費(fèi)用可沖抵貨款。至中、后期，廠家預(yù)付的首額20%費(fèi)用可轉(zhuǎn)化為廠家的廣告投入，也可沖抵商家的渠道費(fèi)用。在啟動期3個(gè)月里，該預(yù)付費(fèi)用廠家不得沖抵商家核準(zhǔn)報(bào)銷的市場費(fèi)用。

7、啟動期銷售目標(biāo)：自經(jīng)銷商協(xié)議簽訂后的第15日開始計(jì)算時(shí)間，至第105日為市場啟動期。

啟動期按城市規(guī)模確立啟動期銷售目標(biāo)。一類城市(200萬左右人口)啟動期銷售目標(biāo)為60萬元、二類城市(100萬左右人口)為40萬元、三類城市(50萬左右人口)為20萬元。具體見《“XXX〞啟動期城市區(qū)域銷售目標(biāo)》。

8、組建隊(duì)伍：“區(qū)域經(jīng)銷協(xié)議〞生效后3日內(nèi)，省級經(jīng)理到位并聘請城市(渠道)主管2到3人試用，留用1到2人，公司招商部、市場部指定1人，經(jīng)銷商指定1到2人。聯(lián)合組成“三合一〞班底。商家同時(shí)組建相應(yīng)的銷售隊(duì)伍。將來省級市場開發(fā)成型時(shí)，省級辦事處移至省會城市，下設(shè)：省級渠道主管、省級促銷主管各1名，各城市設(shè)城市主管1名。省級渠道主管、促銷主管均在省級經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下為城市主管提供市場執(zhí)行服務(wù)。

9、市場規(guī)劃：省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道，根據(jù)2個(gè)月內(nèi)銷售完首批進(jìn)貨額的目標(biāo)(結(jié)合試銷狀況)，對經(jīng)銷商現(xiàn)有渠道效能進(jìn)行評估——確定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，制定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃——制定終端促銷方案——終端談判，渠道方案和促銷方案的.調(diào)整——市場費(fèi)用預(yù)算方案——市場方案和費(fèi)用預(yù)算報(bào)公司批準(zhǔn)。該工作完成時(shí)間為5到7個(gè)工作日。10、為降低經(jīng)銷商市場進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)，自區(qū)域市場首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi)，經(jīng)銷商首批進(jìn)貨如銷售不暢，可按以下計(jì)算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實(shí)際進(jìn)貨余額—首批實(shí)際進(jìn)貨額X50%。經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完好無損，公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨。

余貨運(yùn)到公司后3日內(nèi)，公司按經(jīng)銷價(jià)計(jì)算經(jīng)銷商貨款，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調(diào)貨的運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷商自理。調(diào)換貨行為，視同經(jīng)銷商放棄“XXX〞品牌的經(jīng)銷權(quán)。公司在本合同區(qū)域可自行招商。

以上為市場討論階段，關(guān)鍵詞是“預(yù)算〞和“規(guī)劃〞。

10、市場啟動：餐飲和商超同時(shí)鋪貨(建議10個(gè)工作日以內(nèi))，給城市主管劃分片區(qū)、并要求提交終端開發(fā)計(jì)劃、工作進(jìn)度表并繪制開發(fā)路線圖——部分餐飲終端促銷、商超終端促銷(15天以內(nèi))，要求提供促銷終端數(shù)量和概況，人員費(fèi)用，促銷品、物料使用計(jì)劃，促銷費(fèi)用預(yù)算，促銷效果評估報(bào)告等——建議：省級經(jīng)理和經(jīng)銷商將啟動期的終端銷量統(tǒng)計(jì)工作，在鋪貨時(shí)就對終端提出要求。如此，可電話獲得終端銷量數(shù)據(jù)，然后再抽查并根據(jù)抽查結(jié)果對數(shù)據(jù)進(jìn)行微調(diào)——每半月度提交市場啟動報(bào)告(含：終端數(shù)量、銷量、問題、上一階段工作總結(jié)和下一階段工作計(jì)劃)。以上為市場導(dǎo)入階段，關(guān)鍵詞是“終端〞和“測試〞。

11、市場改良和分銷：在市場啟動1個(gè)月后，即著手市場改良工作。第一，依據(jù)前一階段的市場反應(yīng)對市場終端、促銷、廣告進(jìn)行部分調(diào)整，特殊是對終端結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，新開部分終端、改良部分終端的形象和促銷手段。對新開和改良的終端，肯定要有代表意義和影響力。第二，幫助分銷。

包括縣區(qū)分銷、行業(yè)分銷、特別渠道分銷。

以上為市場改良階段，關(guān)鍵詞是“改良〞和“分銷〞。

12、市場提升規(guī)劃：市場啟動2個(gè)月后，即著手進(jìn)行市場提升的規(guī)劃。第一，測算出本地市場的可實(shí)現(xiàn)容量。參照可比較新品的上市狀況、可比較產(chǎn)品的銷售狀況、本地人均消費(fèi)特征、收入水平和人口規(guī)模等。第二，確定下一階段市場提升的銷售目標(biāo)。

結(jié)合市場討論階段的市場規(guī)劃，參照可實(shí)現(xiàn)容量與“XXX〞的市場投入狀況、促銷和廣告本錢、市場費(fèi)用等關(guān)聯(lián)因素，制定第二階段(3個(gè)月)的銷售目標(biāo)，并分解到各時(shí)間段、各類終端網(wǎng)絡(luò)上。同時(shí)，提交費(fèi)用預(yù)算報(bào)告。以下市場進(jìn)入提升階段，關(guān)鍵詞是“提升〞和“目標(biāo)〞。

13、市場提升執(zhí)行：第一個(gè)要點(diǎn)是，終端規(guī)模的擴(kuò)張必需保持肯定的速度，這一階段結(jié)束時(shí)，“XXX〞的市場整體鋪貨率要到達(dá)85%以上。

即基本完成鋪貨。第二個(gè)要點(diǎn)是，加大促銷和廣告的投入力度。以促銷和廣告拉動鋪貨。這一階段的促銷和廣告費(fèi)用點(diǎn)為銷售額的12%，隨著銷售的漸漸放量，這一比例可到達(dá)相對比較密集的效果。

第三個(gè)要點(diǎn)就是，做到終端效能提升與深度分銷相結(jié)合，并互相促進(jìn)。市場執(zhí)行的另一個(gè)關(guān)鍵是，能否結(jié)合本地市場的媒體熱點(diǎn)、社會資源等，開展促銷和推廣工作。如能結(jié)合得好，可事半功倍。

14、市場成長期：市場啟動后的第7個(gè)月起，市場大致就可以進(jìn)入穩(wěn)定成長期。

只要前面的工作做得扎實(shí)，此時(shí)的工作做得穩(wěn)健，市場銷量就可望穩(wěn)定成長。此時(shí)的工作重點(diǎn)有二：第一、確保有效成長，就需要在終端方面拾遺補(bǔ)缺、甚至進(jìn)行產(chǎn)品的渠道分工;在促銷和廣告方面持續(xù)創(chuàng)新，引領(lǐng)品牌價(jià)值持續(xù)提升;在市場維護(hù)方面精耕細(xì)作，確保各終端持續(xù)放量。第二、阻擊跟進(jìn)者。

公司或推出新品、或加大廣告力度，或在終端組織攔截和反攔截活動。具體要視當(dāng)時(shí)的市場而定。此時(shí)，公司的工作重點(diǎn)就是高端廣告拉動。同時(shí)帶動全國范圍的招商，引領(lǐng)“XXX〞向細(xì)分市場一線品牌沖刺。

以上為市場成長階段，關(guān)鍵詞是“成長〞和“阻擊〞。

15、市場成熟期：一個(gè)區(qū)域市場何時(shí)進(jìn)入市場成熟期，則視具體的市場狀況而定。區(qū)域小的市場要一年左右，省會城市市場要一到兩年時(shí)間，還要看高端廣告的拉動狀況如何。關(guān)于這一階段的銷售工作，應(yīng)當(dāng)是20X年的事情了。

此處謹(jǐn)略。

三、樣板

1、全國樣板市場：全國樣板市場的規(guī)劃和運(yùn)作，由“XXX〞招商部直接報(bào)經(jīng)公司批準(zhǔn)。此處謹(jǐn)略。

2、區(qū)域樣板市場：區(qū)域樣板市場的選擇范圍，為省會城市和計(jì)劃單列市。但這并不意味著省級城市和計(jì)劃單列市，就肯定是區(qū)域樣板市常哪個(gè)城市被確定為區(qū)域樣板市場，何時(shí)啟動樣板等問題，要由省級經(jīng)理向“XXX〞招商部提出計(jì)劃，并報(bào)經(jīng)公司批準(zhǔn)。

3、區(qū)域樣板政策：區(qū)域樣板市場政策，略優(yōu)惠于一般經(jīng)銷城市市常具體優(yōu)惠方式是：“市場啟動期〞的時(shí)間容許比經(jīng)銷市場的啟動時(shí)間長1到3個(gè)月;但費(fèi)用掌握標(biāo)準(zhǔn)不變、考核方式不變。

4、開發(fā)時(shí)間：建議省級經(jīng)理不肯定就先開區(qū)域樣板市場，肯定要在該省區(qū)勝利開發(fā)了1到2個(gè)經(jīng)銷市場之后，才可開發(fā)區(qū)域樣板市常用區(qū)域樣板市場拉動本省區(qū)的整體銷售和市場招商工作。5、省區(qū)資源整合：區(qū)域樣板市場的主要功能就是省區(qū)市場資源整合。利用區(qū)域樣板市場的輻射效應(yīng)，對周邊市場進(jìn)行資源整合，完成整個(gè)省區(qū)市場的城市區(qū)域招商、終端鋪貨、促銷和廣告推廣工作等，從而提升整個(gè)省區(qū)市場的銷售業(yè)績，才是區(qū)域樣板市場的最終目的。

6、銷售和廣告計(jì)劃：當(dāng)區(qū)域樣板市場啟動勝利時(shí)，銷售和廣告推廣會發(fā)生以下改變。一、KA賣場和地方連鎖商超的效能就可以得到充分發(fā)揮;二、省級衛(wèi)視和其他省級媒體的輻射效應(yīng)獲得顯現(xiàn)。因此，在制定區(qū)域樣板市場的銷售和廣告計(jì)劃時(shí)，要盡力在全省范圍內(nèi)規(guī)劃媒體和渠道，并和進(jìn)一步招商工作結(jié)合起來。

7、市場啟動和銷售：樣板市場的啟動和銷售工作，同“經(jīng)銷〞市場的其他區(qū)分不大，可參照執(zhí)行。且因?yàn)槭玛P(guān)大局，更要謹(jǐn)慎行事才好。

8、為降低經(jīng)銷商市場進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)，自區(qū)域市場首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi)，經(jīng)銷商首批進(jìn)貨如銷售不暢，可按以下計(jì)算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實(shí)際進(jìn)貨余額—首批實(shí)際進(jìn)貨額X50%.經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完好無損，公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨。余貨運(yùn)到公司后3日內(nèi)，公司按經(jīng)銷價(jià)計(jì)算經(jīng)銷商貨款，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調(diào)貨的運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷商自理。

調(diào)換貨行為，視同經(jīng)銷商放棄“XXX〞品牌的經(jīng)銷權(quán)。公司在本合同區(qū)域可自行招商。

[附件一]：《XXX區(qū)域市場費(fèi)用使用規(guī)范》

1、總則：為規(guī)范廠商對各區(qū)域市場的共同投入、保證市場投入的勝利和效率，特制定本“規(guī)范〞。本“規(guī)范〞以城市市場為單位統(tǒng)計(jì)銷售額和市場費(fèi)用，本地市場費(fèi)用不得外用。

本“規(guī)范〞執(zhí)行責(zé)任人為公司的省級經(jīng)理。一經(jīng)發(fā)覺省級經(jīng)理有弄虛作假者，馬上取消其當(dāng)月銷售業(yè)績嘉獎(jiǎng)。本“規(guī)范〞自制定之日起施行，至20X年12月31日有效。為保證政策的連續(xù)性，凡在20X年12月31日前簽訂的“經(jīng)銷商合同〞均可按本“規(guī)范〞執(zhí)行滿12個(gè)月。

2、廠商之間的投入模式：廠商共同投入，全年劃分為3個(gè)時(shí)期——自合同簽訂之日起第15日計(jì)算，90天內(nèi)(即3個(gè)月)為市場啟動期。啟動期內(nèi)產(chǎn)生的終端建設(shè)費(fèi)用、市場促銷和廣告費(fèi)用，甲方可核準(zhǔn)報(bào)銷其中的50%。

此后的3個(gè)月為市場提升期，提升期內(nèi)產(chǎn)生的終端建設(shè)費(fèi)用，甲方可核準(zhǔn)報(bào)銷其中的30%。廣告和促銷費(fèi)用雙方各承當(dāng)50%。第7個(gè)月起至第12個(gè)月內(nèi)，終端建設(shè)費(fèi)用乙方承當(dāng)，區(qū)域市場內(nèi)的廣告和促銷費(fèi)用甲乙雙方各承當(dāng)50%。投入方式為：廠家按首額20%的比例以貨品形式預(yù)付市場費(fèi)用;新產(chǎn)生的終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用等由商家墊付，再由廠家核準(zhǔn)后報(bào)銷。已核準(zhǔn)報(bào)銷的費(fèi)用款，可抵沖貨款。

3、市場費(fèi)用掌握比例：全年的市場費(fèi)用分為3個(gè)時(shí)期，按本地銷售額比例掌握，掌握責(zé)任人為省級經(jīng)理——啟動期3個(gè)月(自經(jīng)銷協(xié)議生效15天后計(jì)算日期)內(nèi)，終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用，不高于進(jìn)貨額的20%，其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于進(jìn)貨額的15%。加上人員工資、差旅費(fèi)用、辦公費(fèi)用(前期約5%，后期約3%)，經(jīng)銷商年終返利1.5%，員工銷售嘉獎(jiǎng)2%，機(jī)動費(fèi)用3%以內(nèi)，總比例掌握在3個(gè)月累計(jì)銷售額的30%以內(nèi)(含30%)。中期3個(gè)月，終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用，約為銷售額的20%。其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于12%，廠家和商家平均分?jǐn)?0%即銷售額的6%;廣告和促銷費(fèi)用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。

即廠家在終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用上的投入為銷售額的10%以內(nèi)，加上人員工資、差旅費(fèi)用、辦公費(fèi)用(約3%)，經(jīng)銷商年終返利1.5%，員工銷售嘉獎(jiǎng)2%，機(jī)動費(fèi)用2%，總比例掌握在3個(gè)月累計(jì)銷售額的18%以內(nèi)(含18%)。后期6個(gè)月，終端建設(shè)費(fèi)用依據(jù)雙方需要商定，約為銷售額的1%，由商家投入。地面廣告費(fèi)用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。加上人員工資、差旅費(fèi)用、辦公費(fèi)用(約2%)，經(jīng)銷商年終返利1.5%，員工銷售嘉獎(jiǎng)2%，機(jī)動費(fèi)用1%，總比例掌握在6個(gè)月累計(jì)銷售額的11%以內(nèi)(含11%)。

4、費(fèi)用報(bào)銷手續(xù)：人員工資、辦公費(fèi)用按公司財(cái)務(wù)制度預(yù)支和報(bào)銷;市場終端建設(shè)、促銷和廣告費(fèi)用程序如下：先報(bào)方案、預(yù)算——核準(zhǔn)后執(zhí)行——報(bào)銷審核——報(bào)銷(沖抵貨款)。

5、獎(jiǎng)懲制度：各省級經(jīng)理對市場費(fèi)用負(fù)有掌握責(zé)任。當(dāng)月超支部分，減半發(fā)放當(dāng)月銷售嘉獎(jiǎng);前期3個(gè)月超支部分，如超支額度到達(dá)剩余銷售業(yè)績嘉獎(jiǎng)的150%時(shí)，扣發(fā)剩余銷售額嘉獎(jiǎng)以填補(bǔ)超支，填補(bǔ)缺乏部分，計(jì)入下個(gè)階段扣發(fā);如超支額度到達(dá)剩余銷售業(yè)績嘉獎(jiǎng)的200%時(shí)，給予黃牌警告，并要求省級經(jīng)理制定出下一階段費(fèi)用掌握計(jì)劃和虧損填補(bǔ)計(jì)劃;如超支額度超過剩余銷售業(yè)績嘉獎(jiǎng)的200%時(shí)，臨時(shí)停發(fā)其下一階段工資或其主動填補(bǔ)超出剩余銷售業(yè)績嘉獎(jiǎng)200%以上的部分。

如省級經(jīng)理掌握的市場費(fèi)用出現(xiàn)了階段性剩余，可申請延續(xù)到下一階段使用。全年出現(xiàn)剩余，如銷售目標(biāo)達(dá)成率為85%以上時(shí)可按剩余部分的50%給予個(gè)人嘉獎(jiǎng);銷售目標(biāo)達(dá)成率低于85%高于60%時(shí)，按剩余部分的50%給予個(gè)人嘉獎(jiǎng);銷售目標(biāo)達(dá)成率低于60%時(shí)，不予嘉獎(jiǎng)。

6、本“規(guī)范〞附件：《XXX啟動期半月度市場計(jì)劃》、《20X年XXX區(qū)域市場月度開發(fā)計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算》、《20X年XXX區(qū)域市場費(fèi)用報(bào)銷單》等。

促銷活動策劃方案8

1、童裝店常用促銷方案

童裝店要想有好的銷量和人流量，商品促銷不必可少。常見的童裝店促銷方案大致包括以下幾種：捆綁式促銷通常是將不同商品捆綁銷售，并用不同的折扣吸引消費(fèi)者;不同季節(jié)的特價(jià)商品以及每天不同時(shí)間段的折扣，也是吸引消費(fèi)者的好方法;反季節(jié)促銷+尾數(shù)折扣，是童裝店慣用的促銷方法。所謂尾數(shù)折扣，即商品打3.9折，而不是4折。利用抽獎(jiǎng)進(jìn)行促銷。這種方案主要在人流量較大時(shí)使用，并以回饋老客戶的方式進(jìn)行。

2、適時(shí)推出童裝店促銷活動

促銷活動如今幾乎成為每一個(gè)店鋪都會使用的促銷方案。對于童裝店來說，促銷活動大致分為以下幾種：

生日促銷活動：如今的家長對孩子的穿著都很重視，所以他們越來越傾向于在孩子生日的時(shí)候?yàn)楹⒆舆x購一件童裝作為生日禮物。商家可以推出生日當(dāng)天購滿肯定金額送相應(yīng)金額的蛋糕一個(gè)或者直接換算為商品的折扣的方案，一般很受消費(fèi)者歡迎。

節(jié)日促銷活動：如今各種主流、非主流的節(jié)日越來越多，各大品牌和商家都會利用節(jié)日的噱頭搞促銷。不要以為童裝店促銷只有在六一兒童節(jié)時(shí)才有，在中秋節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、元旦等各種節(jié)日里，也是童裝店促銷的最正確時(shí)機(jī)。

3、好的促銷文案是勝利的一半

許多人可能會將促銷理解為打折或者降價(jià)，以為只要告知進(jìn)店的顧客店里在打折就行，其實(shí)完全不是這么簡潔。促銷也講究理論和實(shí)踐相結(jié)合，因此前期的促銷文案工作必不行少。促銷文化不僅能讓消費(fèi)者了解此次促銷活動，而且還是將活動廣而告之的`媒介。所以商家在促銷之前，可以在各大網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)以及社交媒體上發(fā)布消息，從而吸引更多的潛在消費(fèi)者。

4、童裝店促銷不能沒有氣氛

假如你的童裝店既有促銷文案，又有促銷方案，最終卻無聲無息的話，那確定是因?yàn)槿鄙倭舜黉N的氣氛。一般來講，童裝店促銷氣氛需要通過詳情來把握，包括店內(nèi)燈光、音響、主題、色彩、產(chǎn)品陳設(shè)、導(dǎo)購等多個(gè)方面。促銷活動時(shí)，不管是燈光還是音響，都要盡可能比平常要強(qiáng)，尤其是節(jié)日促銷時(shí)，肯定要凸顯出節(jié)日的喜慶氣氛，從而贏得更多的人氣。

促銷活動策劃方案9

一、活動主題

盛世中華慶華誕——馬可波羅瓷磚百萬讓利豪禮獻(xiàn)廬州

二、活動思路

國慶黃金周來臨之際力爭打造一場完善的建材盛會。本次結(jié)合國慶黃金周的人氣、品牌的優(yōu)勢、家裝的聯(lián)合、小區(qū)的聯(lián)合，聚集人氣提高銷售業(yè)績。各店仔細(xì)布置店堂，增加節(jié)日氣氛。

三、促銷目的：簡潔、直接的力道，提升銷售業(yè)績，為全年目標(biāo)的完成沖刺。

四、活動時(shí)間：9月29日—10月5日

五、活動細(xì)則

【百萬讓利】

全場6。5折

注：促銷品除外

【鉅獻(xiàn)豪禮】

筆記本電腦、豪華冰箱、高檔洗衣機(jī)等——敬侯尊駕

購馬可波羅瓷磚滿3000元送XXX牌折疊自行車一輛〔價(jià)值300元〕

購馬可波羅瓷磚滿5000元送XXX牌微波爐一臺〔價(jià)值500元〕

購馬可波羅瓷磚滿8000元送XXX一臺〔價(jià)值800元〕

購馬可波羅瓷磚滿10000元送XXX一臺〔價(jià)值1000元〕

購馬可波羅瓷磚滿15000元送XXX洗衣機(jī)一臺〔價(jià)值1500元〕

購馬可波羅瓷磚滿20000元送XXX牌冰箱一臺〔價(jià)值20xx元〕

購馬可波羅瓷磚35000元以上送聯(lián)想筆記本電腦一臺〔價(jià)值3700元〕

促銷品除外

注：具體電器需依據(jù)當(dāng)?shù)仉娖髻u場定

【華誕特供品】

建議：推出幾款特惠磚價(jià)格有史以來最低。

【節(jié)日禮上禮、送又送】

活動期間凡在本店購磚的顧客，可領(lǐng)取精致禮包一個(gè)。每戶限領(lǐng)一個(gè)，送完為止?！捕Y包：環(huán)保袋、金屬鑰匙扣、保鮮杯、圍裙、多功能工具箱每樣一個(gè)〕

①“至尊服務(wù)〞

②“800電話〞

注：特價(jià)品除外；活動期間購磚，退貨不超過購置金額的5%，退補(bǔ)貨執(zhí)行實(shí)際購置金額的`相應(yīng)優(yōu)惠。工程銷售和特價(jià)產(chǎn)品不享受以上優(yōu)惠。

六、氣氛宣揚(yáng)建議：

1、物料制作：單頁、海報(bào)、X架、橫幅、噴繪、地貼、吊旗。

2、布置：全部宣揚(yáng)物料請各工作人員仔細(xì)布置，整齊、到位、美觀。

3、店內(nèi)

店內(nèi)店店頭內(nèi)側(cè)懸掛“盛世中華慶華誕——馬可波羅瓷磚百萬讓利豪禮獻(xiàn)廬州〞KT板吊牌；

a。張貼活動主題海報(bào)、擺放X架〔畫面朝外〕，形象臺擺放活動單頁；

b。統(tǒng)一擺放促銷產(chǎn)品堆頭；門店保持清潔，樣品堆放整齊；

c。全部導(dǎo)購人員必需統(tǒng)一著裝、佩胸牌；

d。做好店內(nèi)綠化、備足咖啡、牛奶等飲品；

e。營造氣氛〔如布置氣球及氣球門、掛海報(bào)等〕，店內(nèi)播放節(jié)日類型的音樂。

4、店外：〔在店門口或爭取建材市場較好位置〕

a。氣拱門、門頭主題橫幅；

b。櫥窗張貼海報(bào)；

c。在店外或市場內(nèi)主要入口擺放大太陽傘；

d。爭取在市場四周插上“馬可波羅〞刀旗〔早插晚收〕；

e。爭取在市場內(nèi)貼上“馬可波羅〞地貼；

f。建材市場〔超市〕主要出入口、停車場及附近的公交站臺派發(fā)單頁。

3、雙休日攻勢：

目的：通過派發(fā)傳單、舉牌隊(duì)等方式吸引眼球、擴(kuò)大影響、形成氣概、提升銷售、展示品牌。

A。發(fā)傳單〔建議請臨時(shí)派單員〕。

B。舉牌：4至6人舉牌隊(duì)伍巡回市場及人流量集中區(qū)域。

4、期間應(yīng)發(fā)動團(tuán)購、推動小區(qū)宣揚(yáng)。

小區(qū)宣揚(yáng)；網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)。

七、前期宣揚(yáng)建議：

1、群眾媒體：建議促銷前期在群眾媒體以硬廣加軟文的方式進(jìn)行宣揚(yáng)。從9月22日開始，每周在當(dāng)?shù)刈钣杏绊懙膱?bào)紙上投放活動軟文及硬廣。

2、戶外媒體：充分利用現(xiàn)有的戶外廣告，營造氣概。

3、公交媒體：公交廣告跟上；已有的公交廣告加貼橫幅。

4、其它媒體：

網(wǎng)絡(luò)媒體：尤其是在當(dāng)?shù)赜杏绊懙木W(wǎng)站做硬廣或發(fā)文、發(fā)貼。

手機(jī)短信：小區(qū)短信〔定位〕、全球通用戶短信。

小區(qū)傳播：新建小區(qū)或在售小區(qū)，懸掛噴繪、條幅、張貼海報(bào)及派發(fā)傳單。

商業(yè)區(qū)傳播：在人流密集的高級商業(yè)區(qū)〔商店、寫字樓〕專項(xiàng)宣揚(yáng)。

5、將活動單頁以夾報(bào)、建材市場派發(fā)、小區(qū)派發(fā)等方式派發(fā)至各渠道；

6、經(jīng)銷商投入廣告，市場部樣稿支持?！舱埶賵?bào)規(guī)格〕

八、留意事項(xiàng)：

1、重點(diǎn)門店新品X架展示到位。

2、活動按時(shí)結(jié)束，到期后不再享受優(yōu)惠。

3、做好促銷登記表。

4、詳情敬請惠顧各店。

5、以上活動法律范圍內(nèi)最終解釋權(quán)歸廣東唯美陶瓷有限公司全部。

◆致經(jīng)銷商：

一、促銷留意事項(xiàng)

1、宣揚(yáng)物料及贈品支持請查閱《經(jīng)銷商合同》相關(guān)條款；

2、宣揚(yáng)物料及贈品單價(jià)請洽詢相關(guān)業(yè)務(wù)代表；

3、宣揚(yáng)物料及贈品直接向業(yè)務(wù)代表申請，業(yè)務(wù)代表按公司規(guī)定辦理手續(xù)。

4、活動期間，應(yīng)要求店長仔細(xì)做好促銷登記工作?；顒咏Y(jié)束后，需將促銷登記表和出貨單據(jù)交至財(cái)務(wù)部核查，如不實(shí)將取消下一次大型促銷活動參加資格。

二、本次促銷操作

1、本次活動經(jīng)銷商的結(jié)算工作直接向所屬分公司協(xié)商。

2、本次促銷小贈品和宣揚(yáng)物料記入支持額度；

3、活動按時(shí)結(jié)束，到期后不再享受優(yōu)惠；

4、活動結(jié)束后，需將促銷登記表和出貨單據(jù)交至財(cái)務(wù)部核查。如有不實(shí)將取消下一次大型促銷活動參加資格。

促銷活動策劃方案10

一、活動目的：

值3.15銷售旺季，以查找xx老用戶為噱頭，彰顯xx集成灶行業(yè)領(lǐng)袖品牌、市場銷售量最高的優(yōu)勢，同時(shí)穩(wěn)固老用戶的品牌忠誠度，加大口碑宣揚(yáng)，刺激銷售大幅提升!

二、活動主題：

查找xx老用戶，親情服務(wù)送身邊——感恩用戶，激情好禮，暖和服務(wù)!

三、活動時(shí)間：

20xx年3月1日——3月15日

四、活動內(nèi)容：

尋親啟示——親，您在哪里?自從您和xx結(jié)緣，我們始終關(guān)懷您!xx集成灶，xxxx尋親開始啦!查找xx老用戶，親情服務(wù)送身邊!

1、親情送：“回家〞有禮

在活動期間，老用戶“回家〞親臨xx集成灶專賣店，憑有效購置憑證登記，即贈送精致禮品一份!

2、感恩送：親情服務(wù)

在活動期間，老用戶“回家〞親臨xx集成灶專賣店，憑有效購置憑證登記后，還可獲贈半年內(nèi)免費(fèi)親情保養(yǎng)服務(wù)一次!

3、驚喜送：用戶大使

在活動期間，老用戶“回家〞親臨xx集成灶專賣店，依據(jù)提供的有效購置憑證，屬本店最老的.3名用戶，還可榮獲“用戶大使〞稱號，并贈送榮譽(yù)證書和價(jià)值388元的xx精致不銹鋼果汁機(jī)一臺!再次購置時(shí)，還可尊享“用戶大使〞特殊優(yōu)惠!

(各經(jīng)銷商可依據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r，調(diào)整嘉獎(jiǎng)名額和幅度)

4、買再送：超值禮包

在活動期間，老用戶“回家〞親臨xx集成灶專賣店，再次購置或帶來朋友購置xx集成灶的，贈送價(jià)值199元的xx高級精鐵炒鍋一個(gè)+價(jià)值199元的xx高級不銹鋼蒸鍋一套+價(jià)值388元的xx精致不銹鋼果汁機(jī)一臺!

5、幸運(yùn)送：幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)

在活動期間，凡付全款購置xx集成灶的，還可額外參與“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤〞活動，幸運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，更有機(jī)會贏取xx集成灶鴻運(yùn)大獎(jiǎng)!

一等獎(jiǎng)：鴻運(yùn)大獎(jiǎng)，1名——直接返現(xiàn)金紅包20xx元!!二等獎(jiǎng)：幸運(yùn)大獎(jiǎng)，2名——嘉獎(jiǎng)xx精致不銹鋼雙水槽+銅質(zhì)龍頭一套!

三等獎(jiǎng)：美好大獎(jiǎng)，3名——嘉獎(jiǎng)xx精致不銹鋼果汁機(jī)一臺!

四等獎(jiǎng)：吉祥大獎(jiǎng)，10名——嘉獎(jiǎng)xx精致不銹鋼蒸鍋一只!

促銷活動策劃方案11

首先要有鮮亮的主題，把季節(jié)、五一假日特點(diǎn)結(jié)合起來，再結(jié)合有力的促銷工具(利潤底線之上的價(jià)格策略和推廣策略)重磅出擊。比方：“五〞媚“一〞夏，滿XXX元減XX元,另加送代金券(面值51元)和禮品券各一份,特價(jià)商品除外。

促銷戰(zhàn)不僅要有迷人的創(chuàng)意，還得要先入為主的攻勢，并且能營造全面的氣氛。

其次要精于促銷攻略，并不是每個(gè)具體時(shí)間的促銷你都能快到第一，這就必需實(shí)行策略爭取全局或部分的主動權(quán)，主要如下：

一、進(jìn)攻：作為當(dāng)?shù)氐拇黉N發(fā)起人，快字領(lǐng)先，搶占前2-3天的優(yōu)勢市場份額。

二、仿照：追隨戰(zhàn)略，還擊對手，不甘落后。仿照也要快，因?yàn)樯嘀嗌侔　?/p>

三、智攻：找到敏感點(diǎn)，采納細(xì)分謀略，整合資源，另辟蹊徑，打垮對手。

四、墨攻：新聞營銷、文字游戲或媒體炒作。

五、借攻：借重點(diǎn)話題、熱點(diǎn)事件等樹立人氣，提高銷量。

六、價(jià)攻：用特價(jià)促銷聚集人氣，打擊低價(jià)傾銷商，保住淡季的`店鋪生存。

鞋業(yè)競爭不管是誰引領(lǐng)，關(guān)鍵在于一個(gè)“快〞字，快是把關(guān)鍵時(shí)間段創(chuàng)造杰出業(yè)績的速度，快就是地位，就是領(lǐng)先，就是效率，快到一天單店能吃掉幾百雙的銷量，讓自已之門庭若市，彼呢，門可羅雀。快，就是領(lǐng)先對手一步。下手要狠，找到著力點(diǎn)。

促銷活動策劃方案12

策劃背景:

策劃目的:

活動宣揚(yáng):

1、活動開始前2個(gè)星期，張貼海報(bào)

2、利用微博、人人、騰訊等現(xiàn)代通訊手段宣揚(yáng)，每次必需寫明活動時(shí)間、地點(diǎn)，隨時(shí)穿插報(bào)名狀況和活動中將出現(xiàn)的亮點(diǎn)，持續(xù)2個(gè)星期。

3、制作橫幅，活動前一個(gè)星期

報(bào)名方式:?網(wǎng)上報(bào)名，可以在微博、人人上編輯好聯(lián)系方式、姓名，然后@師院創(chuàng)業(yè)部?現(xiàn)場報(bào)名，有兩天時(shí)間在逸夫樓前和西區(qū)食堂門口設(shè)立報(bào)名點(diǎn)

策劃方案:

活動的也許內(nèi)容:

1、參加者有200元的創(chuàng)業(yè)基金，但在活動結(jié)束后需歸還，剩余的屬于盈利。

2、在活動過程中需記錄交易狀況，活動后計(jì)算好上交，便于評選

3、評選出盈利多的團(tuán)隊(duì)，分別給予一二三等獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng):300元二等獎(jiǎng):200元三等獎(jiǎng):150元。

活動設(shè)想:㈠活動地點(diǎn)選在西區(qū)田徑場，各個(gè)攤位擺放沿著操場的內(nèi)外圈，空出跑道㈡在田徑場四周鐵網(wǎng)和健身器材上掛上霓虹燈，營造夜市氣氛

㈢在操場中心搭一個(gè)小舞臺，預(yù)備好話筒和音響，想要宣揚(yáng)自己商品的團(tuán)隊(duì)可以在上面表演或是隨便的'喊幾嗓，沒人時(shí)可以放歌，營造氣氛。

㈣創(chuàng)業(yè)部另設(shè)攤位，扮演街頭藝人，表演涂著油漆的雕塑人，路人投個(gè)硬幣動下。㈤設(shè)立志愿者點(diǎn)，活，活動期間提供幫助，活動結(jié)束后清掃田徑場

活動流程:1、18:00，各個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入指定位置，擺布好自己的商品(需預(yù)備自己攤位上的燈光，以及桌子，當(dāng)然可以直接放在地上賣)

2、18:45，活動正式開始，亮燈，放音樂。活動期間不定時(shí)巡查。

3、20:15，攤主陸續(xù)上臺介紹自己的商品，時(shí)間長短視狀況而定。

4、21:00，結(jié)束活動，各攤位整理東西并上交交易表

5、21:20，統(tǒng)計(jì)出結(jié)果，宣布獲獎(jiǎng)?wù)卟㈩C發(fā)嘉獎(jiǎng)

經(jīng)費(fèi)預(yù)算:霓虹燈彩燈250元嘉獎(jiǎng)金650元海報(bào)橫幅150元

總計(jì):1050元

促銷活動策劃方案13

一、活動主題

七夕乞巧：穿針贏金條

二、主題詮釋

農(nóng)歷七月初七舊稱七夕，也稱乞巧節(jié)、女兒節(jié)，古時(shí)民俗要求婦女在七夕夜晚向仙女織女乞一雙靈，是為對月穿針。巧的手，因此婦女在月光下“穿七針、引七線〞借助七夕中國情人節(jié)，渲染無限的感情色彩，盛大推出針對消費(fèi)者的七夕乞巧穿針活動，用大獎(jiǎng)激發(fā)節(jié)日人氣，給消費(fèi)者奉獻(xiàn)一場別開生面的七夕珠寶盛宴。

三、活動目的

1、提高珠寶店節(jié)日人氣，促進(jìn)銷售；

2、以活動拉近消費(fèi)者與本品牌的距離。

四、活動時(shí)間

7月31日〔周日〕——8月6日

五、活動內(nèi)容

A、七夕乞巧：穿針贏金條比浪漫誰怕誰？七夕情人節(jié)，紫金祥特推出浪漫復(fù)古的穿針乞巧游戲，趣味十足，激情無限，趕快來參與，可以現(xiàn)場贏金條哦！8月4日——6日期間，顧客來店均可參與穿針贏大獎(jiǎng)活動，在規(guī)定的1分鐘時(shí)間內(nèi)，穿過10針及以上的，獲得一等獎(jiǎng)穿過6針及以上的，獲得二等獎(jiǎng)穿過4針及以上的，獲得三等獎(jiǎng)穿過4針以下的，也獲得參加獎(jiǎng)一份最高獎(jiǎng)項(xiàng)抽完即依次向下順延。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名，5克金條二等獎(jiǎng)2名，夢潔床上用品三等獎(jiǎng)20名，戒指水杯參加獎(jiǎng)不限，香皂花。

B、七夕相惠建議：店門口搭建一座簡潔的鵲橋直通店內(nèi)，柜臺里打折促銷的首飾，與顧客在鵲橋上相見約惠，真正實(shí)現(xiàn)七夕甜美浪漫的`節(jié)日購物體驗(yàn)。

1、憑單打折：持本店DM單來店購置黃金可享受99折優(yōu)惠。

2、首飾盒舊換新：本店舊首飾盒換新首飾盒，限量77只，換完即止。

3、增值換款：活動期間，增值換款工費(fèi)7折優(yōu)惠。

4、鉑金大放價(jià)：素鉑金優(yōu)惠7元/克，滿3000元再打9。8折。

5、買滿送浪漫禮：鉆石，翡翠，K金折后滿520元送“我愛你〞精致香皂花，滿1314元送“一生一世〞不碎化妝鏡，滿2199元送“愛你久久〞戒指水杯。

禮贈品選擇說明：為還原七夕中國情人節(jié)的氣氛，不選擇市場泛濫的玫瑰花、巧克力等西方情人節(jié)常用禮物，而采納蘊(yùn)含天長地久、一生一世等具有中國忠貞愛情寓意的禮品，給情侶顧客們一個(gè)浪漫且特殊的節(jié)日贈禮。

名稱圖片價(jià)格

1、香皂花5.5

2、不碎化妝鏡10

3、戒指水杯25

六、現(xiàn)場布置

海報(bào)，2個(gè)，店內(nèi)前臺醒目處吊旗，若干，店內(nèi)天花板臺卡，若干，珠寶柜臺活動背景板，1個(gè)，店內(nèi)空曠地易拉寶，1個(gè)，店門口橫幅，1條，店門頭戶外噴繪，1個(gè)，樓體或戶外廣告位。

七、宣揚(yáng)推廣

1、5000份DM單，3000份提前一周夾報(bào)郵寄到附近的寫字樓和住宅，其余20份于活動開始前三天及活動期間在附近商圈路口發(fā)放。

2、在店外懸掛樓體噴繪宣揚(yáng)活動主題。

3、店門頭懸掛橫幅一條。

4、門店內(nèi)各區(qū)域擺放活動宣揚(yáng)POP廣告〔海報(bào)、吊旗、臺卡、易拉寶等〕

5、會員、老顧客發(fā)送活動短信通知。

促銷活動策劃方案14

一、促銷方法：

1、利用打折進(jìn)行促銷

2、免費(fèi)禮物滿就送

3、積分換購或積分抵現(xiàn)金

4、加價(jià)購

5、滿就減

6、買就贈這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點(diǎn)。

二、促銷的目的：節(jié)雙利用中秋節(jié)、國慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢進(jìn)行促銷。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的信譽(yù)、錢。

三、促銷前工作：

1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充分的貨。不同的商品實(shí)行不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨

品銷售會比平?？?，因此，充分的備貨就是保障，假如常常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對咱們的好評，假如遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差

評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。那可就不值得啦。

2、顧客人群確實(shí)定：要促銷，當(dāng)然要把促銷的對象搞清晰，促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的財(cái)寶來源，而不是你自己，所以促銷肯定要針對你的

目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了，促銷才會有成效，假如對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。

目標(biāo)對象確定了，再選擇合適的