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工程籌劃書(shū)范本一份完整的籌劃書(shū)的構(gòu)造分為兩大局部。一是市場(chǎng)狀況分析,二是籌劃書(shū)正文。(一)市場(chǎng)狀況分析12整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模。(3)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。(8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。(9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。各競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。(12)5(二)籌劃正文籌劃書(shū)正文由6大項(xiàng)構(gòu)成,現(xiàn)分別說(shuō)明如下:(1)公司的主要政策策略,確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。制定價(jià)格政策。確定銷售方式。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。(2)銷售目標(biāo)營(yíng)業(yè)目標(biāo)。銷售目標(biāo)量化有以下優(yōu)點(diǎn):為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)供給依據(jù)。(3)推廣打算策略、細(xì)部打算等三大局部。①目標(biāo)活動(dòng)的目標(biāo)。②策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。廣告表現(xiàn)策略:針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,打算方針表現(xiàn)的主題。廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少?達(dá)成的效果是什么。到達(dá)目的是什么。③細(xì)部打算具體說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)展的細(xì)節(jié)。意腳本、播送稿等。小等;電視與播送廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外,也要考慮CRP(總視聽(tīng)率)與CPM(廣告信息傳到達(dá)每千人平均之本錢(qián))折扣等。愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。市場(chǎng)調(diào)查打算12項(xiàng)資料,大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得,由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。廣告費(fèi),而不留意市場(chǎng)調(diào)查,這種錯(cuò)誤的觀念必需盡快轉(zhuǎn)變。市場(chǎng)調(diào)查與推廣打算一樣,也包含了目標(biāo),策略以及細(xì)部打算三大項(xiàng)。銷售治理打算假設(shè)把籌劃案看成是一種陸??章?lián)合作戰(zhàn)的話,銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大??哲姷难谧o(hù)下,仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地,才能獲得打算性的成功。因此,銷售治理打算的重要性不言而喻。銷售治理打算包括銷售主管和職員、銷售打算、推銷員的選擇與訓(xùn)練、鼓勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等。損益預(yù)估任何籌劃案所期望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo),實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利
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